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Novas Rotas é um programa de de-senvolvimento de competências para

as áreas comerciais.

Foi desenhado com o propósito de fa-cilitar a adoção de atitudes verdadei-ramente comerciais, elevando o nível de atuação das pessoas com respon-sabilidade de apresentação de ideias,

produtos ou serviços.

o cenário

Um Mercado de Produtos

A sua Empresa

A Concorrência

Os Clientes

Os Prospects

o que sabemos Informação sobre os nossos Clientes

Alguma Informação sobre a Concorrência e sobre alguns dos seus Clientes

Custo de Produção por Produto

Custo / Milha de Transporte

o que temos de conquistar

Informação sobre o Mercado

Informação sobre a Concorrência

os constrangimentos Os Custos de Produção

Os Custos de Transporte

As Condições Impostas dos Clientes

As “jogadas” da Concorrência

Em ambiente simulado, os Participantes são desafi ados a percorrer um conjunto de etapas, cujo resultado lhes permitirá atingir os objetivos inerentes a qualquer actividade comercial:

Identifi car Novas Oportunidades de Negócio

Aumentar o Volume de Vendas

Os resultados provêm da capacidade de aproveitar oportunidades e não da solução dos problemas. A solução dos problemas só restaura a normalidade. As oportunidades significam explorar novos caminhos.

Peter Drucker