NOMBRE EXPOSITOR: LIC. CAROLINA LOPEZ GAITAN TITULO ...
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NOMBRE EXPOSITOR: LIC. CAROLINA LOPEZ GAITAN
TITULO: EVOLUTIA®, UNA VISIÓN COMPETITIVA PARA IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE MI EMPRESA.FECHA: 4 DE NOVIEMBRE 2010
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Del total de empleados en empresas, el 78.5% del personal ocupado pertenece a la PyME.
• En el año 2009 existían enMéxico 5’144,056 empresas,de las cuales el 99.8% sonMiPyME's. Estas participandentro de las actividadeseconómicas de la siguienteforma:
ANTECEDENTES DE LAS PYMES EN MEXICO
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SITUACIÓN ACTUAL DE LA PYME EN MEXICO
• De las 200 mil empresasque anualmente abrensus puertas en Méxicocada año, solamente 35mil sobreviven dos añosmás tarde (Tan, López-Acevedo y otros, 2007 yGómez, 2006).
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SITUACIÓN ACTUAL DE LA PYME EN MEXICO
25% tienen escasas posibilidades de crecimiento y sólo 10% cuentan con alguna oportunidad de desarrollarse en la
economía formal (SE, 2008).
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SITUACIÓN ACTUAL DE LA PYME EN MEXICO
• En el caso específico de lasmicroempresas, la cifra es aúnmás dramática, ya que segúnOlmeda (2009), del Institutode Investigaciones Económicasde la UNAM, de cada diez quesurgen, ocho desaparecen alaño.
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¿POR QUÉ LA MAYORÍA DESAPARECE?
Muchos empresarios cierran sus negocios por un sin fin de
problemas, las cuales podemos agrupar en cinco grandes
áreas:
• Problemas para poder vender
• Problemas de gestión
• Problemas en la producción y operación
• Problemas de planificación
• Problemas de control
Basado en una síntesis elaborada por “Conamype”Consejo Nacional de la Pequeña y Mediana Empresa
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¿POR QUÉ LA MAYORÍA DESAPARECE?
Las principales necesidades y problemas de las PyMES se derivan
de su naturaleza familiar, enfrentando severas limitaciones
relacionadas.
Con:
– Asesoría empresarial
– Deficiente administración
– Recursos humanos no calificados
– Desconocimiento de oportunidades de negocio y de nuevas tecnologías
– Mala organización que deriva en una producción de baja calidad
– La falta de acceso al financiamiento
Banco Mundial, 2008.
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¿QUÉ LE AYUDA A LA MINORÍA A PERMANECER?
• Generar planes, definir objetivos y metas.
• Contar con personal calificado.
• Administración adecuada de los recursos humanos y económicos de la empresa.
• Correcta organización que les permita reflejar la calidad de sus productos y servicios
• Controlar y gestionar procesos
• Posicionarse y mostrar sus diferencias competitivas
• Venderse a través de estrategias y técnicas adecuadas
• Incursionar en nuevas tecnologías que le permitan competir en el mercado global
• Buscar continuamente oportunidades de negocio
• Encontrar y recibir asesoría calificada
• Entre otras.
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¿PRE DIAGNÓSTICO DE MI NEGOCIO?
• ¿Cuento con objetivos generales y específicos por área?
• ¿Se claramente por qué un cliente potencial debería de venirconmigo y no con la competencia?
• ¿Cuento con conocimientos actualizados de mi negocio?
• ¿Cuento con procesos que me permitan administrar eficientemente mi negocio?
• ¿Cuento con el personal adecuado que asegure la satisfacción del cliente y de la empresa?
• ¿Estoy en búsqueda constante de oportunidades para mi negocio?
• ¿Manejo y estoy actualizado respecto a nuevas tecnologías?
• ¿Conozco los medios que me permitirían capitalizar mi empresa?
» Si respondiste a más de dos que NO....
» Es momento de actuar!!!!
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LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES MEXICANAS
A pesar de su contribución tan significativa a la economía, las PyMES
mexicanas no han alcanzado un nivel de competitividad suficiente
como para:
• Posicionarse en el mercado global
• Integrarse plenamente como proveedores de grandes empresas.
Su tasa de mortalidad pone de manifiesto el bajo nivel de
desempeño.
CEPAL - Serie Financiamiento del desarrollo No 226.Comisión Económica para América Latina y el Caribe
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¿CÓMO PUEDO VOLVERME COMPETITIVO PARA MANTENERME
EN EL MERCADO... PARA SEGUIR EXISTIENDO?
• Ser competitivo implica mantener sistemáticamenteventajas comparativas que nos permitan alcanzar,sostener y mejorar una determinada posición en elentorno socioeconómico.
• En México existen diferentes programas quepromueven la competitividad de las PyMES, una deellas es EVOLUTIA®, Metodología de Marketing yVentas enfocada en incrementar la competitividad yproductividad de las empresas.
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SALES MARKETING CONSULTING
Empresa dedicada a asesorar e intervenir en los procesos humanos y comerciales, con el objetivo de incrementar la productividad de su
negocio o empresa.
http://www.evolutia.com.mx/
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CASO DE ÉXITO
PRODUCTOS PARA EL CUIDADO PERSONAL
CHIAPAS
Resultados:
Actualmente vende sus productos en la segunda cadena mas
grande de autoservicios del país y esta por incursionar en nuevos canales
de venta.
Acciones:
• Llevar a la práctica estrategias contenidas en el Plan de Marketing.
• Contar con una imagen atractiva y adecuada para sus productos.
• Contar con registro de marca, requisito para poder vender en este canal.
• La página web ha permitido dar una mayor exposición a todo su catálogo de
• Productos.
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CASO DE ÉXITO
RECTIFICACIÓN DE MOTORES
DISTRITO FEDERAL
Resultados:
Actualmente atiende a Grupo CIE, Coca Cola, Campo Militar No.1 entreotros usuarios finales del servicio de rectificación de motores.
Acciones:
• Grandes corporativos encontraron el servicio de rectificación a travésde buscadores, lo que permitió a Rectificadora Continental serdetectado y considerado como proveedor de estos servicios.
• Servicios estructurados y precios competitivos derivados de lasestrategias de venta del plan de marketing.
• Contar con una imagen corporativa que refleja seriedad yprofesionalismo.
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CASOS DE ÉXITO
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CASO DE ÉXITO
CONSULTORIO ORTOPÉDICO Y TIENDA
CHETUMAL
Resultados:
Actualmente se prepara para convertirse en franquicia,expandir sus servicios y comercializar sus productos a nivelnacional.
Acciones:
• Contar con estrategias de venta y marketing para franquiciar sunegocio.
• Contar con una imagen corporativa sólida.• Contar con una página web que permite exhibir productos y
servicios a nivel nacional.
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EJEMPLOS DEL ANTES Y EL DESPUÉS A TRAVÉS DE EVOLUTIA®
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EJEMPLOS DEL ANTES Y EL DESPUÉS A TRAVÉS DE EVOLUTIA®
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¿CÓMO ADHERIRME AL PROGRAMA?
1. Inscríbete en la página web: www.evolutia.com.mx
2. Envía escaneada la documentación solicitada
3. Realiza el pago correspondiente
4. Elige el periodo en el que deseas ser atendido
5. Ingresa a la Plataforma para contestar el “Cuestionario Diagnóstico”, con las claves de acceso que te serán enviadas una ves realizado el pago.
6. Trabaja con tus tutores y toma de decisiones.
7. Recibe los archivos electrónicos con los servicios derivados de la Metodología Evolutia
8. Conviértete en una PYME competitiva y productiva!!!
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RESULTADOS
EVOLUTIA®
2008 - 2009
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DISTRIBUCIÓN DE EMPRESARIOS ADHERIDOS AL PROGRAMA
EN 20 ESTADOS DE LA REPÚBLICA MEXICANA
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DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS POR SECTOR
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EMPLEOS CONSERVADOS Y GENERADOS
OBJETIVO ALCANZADO, METAS SUPERADAS!!!
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RESULTADOS EVOLUTIA®
2008- 2009.
• Empresas atendidas a la fecha: 262
• Servicios desarrollados: 1,048
• Estados atendidos: 20
• Tutores Empresariales: 30 en 3 estados de la República
• Empleos Conservados: 1169
• Empleos Generados: 340
• Apoyos adicionales por parte de: Gobierno de Quintana Roo, Gobierno de Chiapas, Gobierno de Veracruz (en proceso), CCE de Ciudad del Carmen.
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PREGUNTAS Y RESPUESTAS
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AGRADECIMIENTO
Sales MKT Consulting y EVOLUTIA® agradecen a la Secretaría deEconomía los apoyos otorgados para difundir, promover y ejecutarproyectos que impacten positivamente en el crecimiento ydesarrollo a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa.
Será un placer colaborar en el desarrollo competitivo de sus
MIPYMES.
Lic. Carolina López Gaitán.
www.evolutia.com.mx
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