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NEGOCIO
PLAN
CLIENTES EQUIPO Y
RECURSOS
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PLAN DE NEGOCIO TIENE UN RESUMEN EJECUTIVO
ESPECIFICAR EN 1 O 2 CARAS :
EL TIPO DE NEGOCIO Y LA ACTIVIDAD
CARACTERÍSTICAS DEL ENTORNO Y DEL SECTOR
LOCALIZACIÓN Y NOMBRE DE MI EMPRESA.
PRODUCTO O SERVICIO QUE VOY A
OFRECER.DIFERENCIAS
CLIENTES POTENCIALES Y SUS CARACTERÍSTICAS.
INVERSIÓN A REALIZAR Y RESULTADOS ESPERADOS.
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IDEA
Las buenas ideas, las oportunidades de negocio,
pueden provenir de fuentes muy diversas que en
muchas ocasiones tenemos muy cerca de nosotros.
La idea de negocio es el producto o servicio que quiero
ofrecer al mercado. El medio para atraer a la clientela
y obtener así beneficio económico. Constituye la
oportunidad de negocio
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IDEA
CREAR UNA CONSULTORÍA DE COMUNICACIÓN ESPECIALIZADA EN…..
PARA DAR SERVICIO A EMPRESAS DEL SECTO…..
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MISIÓN
La Misión explica la existencia de una
organización. Responderá a la pregunta:
¿Cuál es nuestra razón de ser?
NOS DEDICAREMOS A VENDER
(oferta)……..A…(servicio genérico).
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VISIÓN
La idealización del futuro de la empresa o las metas que pretende conseguir a largo plazo, las cuales han de ser realistas y alcanzables. La visión compartida en una empresa establece un fuerte sentimiento de identificación y compromiso
Quiero que mi AGENCIA SEA LA MEJOR DE…EN SERVICIOS DE…
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VALORES
Los valores son los principios éticos sobre los
que se asienta la cultura de la empresa y
permiten crear pautas de comportamiento y
alinear a los trabajadores con los objetivos
estratégicos de la organización.
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VALORES
Calidad: en este caso se intenta que los
productos o servicios ofrecidos sean de
excelencia
Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios
y creaciones tanto en los bienes y servicios,
en las metodologías laborales y estrategias.
Justicia
Trabajo en equipo
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OBJETIVOS
Económicos. Son los objetivos de rentabilidad, todas las
empresas esperan conseguir beneficios, lograr la
máxima rentabilidad, generar beneficios.
Marca. Se refiere a los objetivos de posicionamiento. Las
empresas desean liderar su sector, ser líderes en el
mercado.
Mercado. Se refieren a los objetivos de mercado, ampliar
cuota de mercado, conseguir más clientes,
incrementar ventas
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OBJETIVOS: CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO
Los objetivos de mi agencia a cinco años son:
Especifique objetivos concretos y cuantificables
que se proponga conseguir en un plazo de
cinco años.
Enumere los objetivos de cuota de mercado.
Incluya una lista de los objetivos de ingresos y
rentabilidad.
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NOMBRE COMERCIAL, MARCA, LOGO
IMAGEN CORPORATIVA INTANGIBLE
Diseñador
IDENTIDAD CORPORATIVA
(COLORES, TIPOGRAFÍAS)
Normas básicas Aplicación del logotipo en las distintas plataformas de comunicación: papelería, uniformes del personal y otros dependiendo de los
requerimientos de la institución.
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EQUIPO DE TRABAJO
Breve cv.
Incluya los nombres del presidente y de los
principales directivos.
Especifique los logros anteriores para demostrar
que son personas con una trayectoria de éxito.
Resuma los años de experiencia que disfrutan
en este campo.
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Análisis de riesgo: el entorno
¿cómo afecta a mi negocio?
Demografía ¿Cuál es la cantidad de habitantes? ¿Crece la población? ¿Cómo? ¿Cuántos habitantes hay por cada sexo y edad? ¿Cuál es la tasa de nacimientos? ¿Cuál es la tasa de mortalidad?
Economía ¿Cómo es el nivel de ingresos? ¿Qué tendencias se observan en los precios? ¿La gente ahorra? ¿Hay crédito?
Recursos Naturales ¿Pueden escasear las Materias Primas? ¿Se prevé falta de energía eléctrica? ¿Cómo me impacta la regulación de contaminación?
Tecnología ¿Cómo evoluciona la tecnología? ¿Está disponible la tecnología que necesito? ¿Es accesible económicamente?
Política ¿Cuál es la política económica? ¿Se prevé que cambie? ¿Cómo es el marco jurídico? ¿El mercado está regulado?
Cultura ¿Cuáles son los valores culturales actuales? ¿Qué tendencias se observan en los hábitos culturales?
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Análisis del sector: ¿Cuáles son las
tendencias?
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Análisis de mercado: El Cliente
¿ Cuál es el perfil de mi cliente?
¿Me dirijo a un sexo en particular? NO
¿Con qué frecuencia compra?
¿Dónde compra habitualmente?
¿Cómo es su vida familiar (vive sólo, con sus
padres, en pareja, etc.)?
¿Cuál es el nivel de ingresos que posee?
¿Cuál es su nivel de educación?
¿Qué hábitos culturales tiene?
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¡No estamos solos!
¿Quiénes son los competidores actuales? ¿Dónde están ubicados? ¿Cuál es su volumen de Ventas? ¿A qué precio venden? ¿Qué porción del mercado tienen? ¿Cuál es su estrategia de distribución? ¿Cuáles son sus capacidades de producción? ¿Qué imagen tiene en el mercado? ¿Qué variedad de productos / servicios ofrece? ¿Qué cosas hacen mejor que yo? ¿Qué cosas puedo hacer yo mejor que ellos?
Análisis de mercado: La Competencia
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OPORTUNIDADES
Identifique los posibles problemas y
oportunidades que pueden aparecer.
Enumere los problemas de los
consumidores y defina la naturaleza de
las oportunidades de productos o
servicios que plantean dichos problemas.
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¿qué vender? ¿a
quién? ¿a qué
precio? ¿con qué
medios? ¿cómo?
¿cuánto?.
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El Producto / Servicio
¿De que se trata lo que Ud. ofrecerá a sus
clientes?
¿Qué necesidades satisface?
¿Por qué los clientes lo van a comprar?
¿Qué servicio acompañan como
garantía, servicio post-venta, etc.
ESTUDIO
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PRODUCTO O SERVICIO
Descripción del bien o servicio
Características
Servicios adicionales
Diferenciación
Coste estimado
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COMPETENCIA
Resuma la situación de la
competencia.
Describa la ventaja competitiva de su
organización.
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Descripción puestos: funciones , tareas
Contratos y sueldos
Organización equipo.
Sistema toma de decisiones
Formación
Motivación
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FUNCIÓN DE PERSONAL
El salario
La jornada de trabajo
Los costes de personal
Los tipos de contrato, despidos.
Funciones especializadas y externalizadas (temas jurídicos, tecnológicos,
comerciales, etc.), puede ser conveniente desarrollarlas a través de consultores
externos
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Proceso productivo
¿Cómo es?
simples o complejos.
Proceso puramente administrativos o comerciales, hasta procesos de fabricación.
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Prepare un boceto a grandes rasgos del plan financiero que define su modelo de financiación y proyecciones de precios.
Toda la información de carácter económico y financiero referente al proyecto, para determinar su viabilidad económica.
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El objetivo de una
empresa es
generar
ganancias.
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INVERSIÓN INICIAL:
¿QUÉ NECESITAMOS PARA ARRANCAR EL NEGOCIO? INMOVILIZADO INTANGIBLE
• Patentes, licencias, marcas y similares
• Aplicaciones informáticas
• Otro inmovilizado intangible
INMOVILIZADO MATERIAL
• Terrenos
• Construcciones (edificios y locales)
• Maquinaria.
• Útiles y herramientas
• Mobiliario y equipamiento
• Equipos informáticos y otros (ordenador, fax, fotocopiadora, etc.)
• Elementos de transporte
• Otros
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TIPOS DE FORMA JURÍDICA A ELEGIR
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DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Razón social
NIF
Forma Jurídica: Sociedad Anónima, Sociedad Limitada, Empresario Individual, Cooperativa, Otras(sin especificar)
Domicilio social
Capital social: % desembolsado. Ampliación prevista.Fecha de ampliación
Participación capital extranjero: No, Sí, Porcentaje, Nacionalidad
Relación de socios: Nombre y apellidos o razón social, DNI o NIF y porcentaje
Objeto social
Órganos de administración
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Una vez determinada la información que se pretende gestionar con estos sistemas, es necesario concretar:
• El equipamiento de ordenadores, terminales punto de venta, periféricos, etc. necesarios para el desarrollo de la actividad.
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NUEVAS TECNOLOGÍAS
Infraestructura de Hardware:
El equipamiento de ordenadores, terminales punto de venta,
periféricos, etc. necesarios para el desarrollo de la actividad.
Infraestructura de Software:
¿Qué sistema operativo se utilizará y por qué?
Las medidas de seguridad.
Infraestructura de Comunicaciones.
¿Qué sistemas de comunicación se van a emplear (voz y datos)?
Si es necesaria conexión a Internet, correo electrónico, etc
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Enumere las necesidades de los siguientes recursos:
Personal Tecnología Finanzas Distribución Promoción Productos Servicios
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Resuma los riesgos del proyecto propuesto y cómo se afrontarán.
Incluya una estimación de las compensaciones esperadas, concretamente si busca financiación.
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VALORACIÓN DEL RIESGO
A corto plazo
Identifique las decisiones clave y los problemas que requieren resolución inmediata
o a corto plazo.
Describa las consecuencias de posponer las decisiones.
A largo plazo
Identifique los problemas que requieren resolución a largo plazo.
Describa las consecuencias de posponer las decisiones.
Si busca recibir financiación, reseñe concretamente los problemas que requieren
recursos financieros para su resolución.
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SOSTENIBILIDAD, CULTURA EMPRESARIAL
Memoria de sostenibilidad es el instrumento de gestión que permite
registrar, organizar, evaluar y planificar la gestión social de una empresa
en términos cuantitativos y cualitativos
La elaboración del Balance Social permite cumplir los siguientes objetivos:
- Evaluar la efectividad de las actuaciones realizadas en materia de RS y su
rentabilidad
- Informar a los diferentes sectores y grupos de interés con los que la
empresa se relaciona
- Plantear mejoras y corregir aspectos que no coincidan con la situación
deseada
- Diagnosticar, planificar y elaborar nuevos programas de actuación que
fortalezcan el compromiso de ser socialmente responsables
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LIDERAZGO
El liderazgo implica influir sobre las personas para que voluntariamente se unan al logro de los objetivos grupales.
Si emprender no se puede considerar una tarea individual, entonces se requiere fomentar las habilidades de comunicación, la visión de futuro y la pasión para aunar fuerzas en las tareas y los compromisos comunes.
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¡MUCHAS GRACIAS!