No conventional training great performance › wp-content › uploads › 2013 › 04 › Ca… ·...
34
business & management school No conventional training great performance seminari 2015
Transcript of No conventional training great performance › wp-content › uploads › 2013 › 04 › Ca… ·...
business & management school
No conventional traininggreat performance
seminari 2015
AziendAlisti convinti!Formazione, consulenza e sistemi di valutazione da 20 anni sono le nostre aree di competenza; passione, entusiasmo ed emozioni gli elementi attraverso i quali operiamo per “arrivare” alle persone infondendo in loro la spinta al cambiamento e al miglioramento.
L’approccio scientifico alle questioni aziendali e l’esclusiva metodologia didattica “no conventional training” sono le due anime che ci contraddistinguono: la razionalità dei dati oggettivi a supporto dell’emozionalità messa in campo in ogni attività che proponiamo.
La Scuola di Palo Alto agisce in una logica di partnership con il cliente, in virtù della quale studia e realizza, con la massima flessibilità e coerenza, interventi che rispondono alle specifiche esigenze organizzative di sviluppo.
Non a caso da 9 anni la consueta indagine condotta dalla rivista “Espansione” conferma la Scuola di Palo Alto prima Business School italiana non accademica riconosciuta per notorietà, qualità della docenza e vicinanza al mondo dell’impresa.
welcome to
Progetto fotografico: DLB Group Italia Fotografie di: #cjalgranatiDettagli della nuova sede
300 titoli A cAtAloGo FoRMAzione sU MisURA
no conventionAl tRAininG!Che Spettacolo!
Negoziazione ostaggiCSI - Omicidi in villa
Team Cooking
eventiSpeaker & testimonial
ConventionConvegni
A cena con...
consUlenzA stRAteGicAConsulenza aziendale
Family businessCoaching
stRUMentiSistemi di valutazione delle risorse umane
Incremento vendite e produttivitàCompany profile
Mappatura aziendale
Positive bUsinessPositive Business ForumPositive Busniess Award
Educare i Bambini alla FelicitàThe Color of The Brain
No conventional traininggreat performance
formazioneinteraziendaleIl catalogo della Scuola di Palo Alto si sviluppa
su 24 aree tematiche;
in ognuna sono stati programmati vari seminari
per un totale di oltre 300 titoli e circa 1.000 edizioni ogni
anno d’incontri interaziendali.
green door red door o
rang
e do
or
p
ositi
ve
magenta door gold door purple door blue door
RED DOOR Contabilità e BilancioControlloFinanzaCreditiLegaleFiscaleGestione del Personale
ORANGE DOOR AcquistiOperations & Supply Chain
GREEN DOORMarketingDigitaleVendite
BLUE DOORHuman ResourcesAssessment
PURPLE DOORManagementManagement InternazionaleProject Management
GOLD DOORComunicazione Sviluppo Personale Al FemminileSegretarie e Assistenti di DirezioneFront-Line
MAGENTA DOORChe Spettacolo!NO CONVENTIONAL TRAINING!
POSITIVE Positive Business Training
FoRMAzione FinAnziAtALa Scuola di Palo Alto offre il proprio supporto per l’intero iter di richiesta ai rispettivi fondi
– dalla presentazione del piano, al monitoraggio sino alla fase di rendicontazione.Un aiuto concreto per tutte le organizzazioni che non hanno risorse interne da dedicare a tali attività.
voUcheR FoRMAtiviNella bacheca FONDIR sono presenti numerosi corsi interaziendali della Scuola.
positivebusinesstraining
positiveUn ventaglio di corsi che si pongono l’obiettivo di dare un metodo ed esercizi concreti attraverso i quali allenare la nostra mente ad essere più positiva e resiliente, un nuovo modo di vivere e affrontare il business attraverso la diffusione di una cultura d’impresa che pone la felicità delle persone come un valore e, allo stesso tempo, come strumento per il benessere personale e la prosperità del business.
Al fine di esaltare le peculiarità di ogni singola realtà aziendale, la Scuola di Palo Alto offre l’opportunità di progettare e realizzare interventi formativi ad hoc.
Queste iniziative “su misura” sono momenti di formazione/consiglio concepiti sulle specifiche esigenze che emergono dall’analisi di aree di problema o situazioni singolari dell’azienda.
Le azioni formative pensate e create per una singola realtà:
> sono esclusive
> vertono sulle problematiche interne
> trattano gli argomenti attraverso linguaggi congrui al contesto di intervento
> creano motivazione
> stimolano il senso di appartenenza
La ricaduta in termini di condivisione e arricchimento dei collaboratori coinvolti è tale da garantire un eccezionale ritorno economico dell’investimento!
formazione
ad hoc
La formazione ad hoc della Scuola di Palo Alto s’inserisce in una logica di globale utilità nelle concrete situazioni di lavoro e viene concepita come parte di un progetto di sviluppo aziendale; perciò, con un approccio fortemente pragmatico, la Scuola progetta e realizza gli interventi “su misura” seguendo un percorso strutturato nelle seguenti tre fasi:
La fase di analisi è determinante per definire le risorse esistenti, i punti critici, il linguaggio operante, i valori su
cui fare perno per innestare i cambiamenti desiderati.Le esigenze aziendali sono interpretate da una equipe
di esperti che, sulla base dei fattori organizzativi emersi, progettano il percorso formativo più adatto.
stUdio
La formazione in aula prevede l’utilizzo di tecniche didattiche attive, dirette a promuovere il coinvolgimento, l’apprendimento pro-attivo e un alto grado d’interazione dei partecipanti. I lavori di gruppo, l’analisi di casi aziendali, i role playing, i business game e altri strumenti didattici sono finalizzati alla creazione di una realtà simulata, nella quale i partecipanti sono stimolati a mettere alla prova le tecniche e i concetti appresi.
Azione
vAlidAzione
La verifica in itinere e in conclusione permette di controllare tutte le variabili dell’intervento
al fine di poter raggiungere gli obiettivi prefissati. I parametri di controllo, gli indicatori più adeguati
e i momenti delle relative verifiche sono definiti dal team di progetto.
iteR FoRMAtivo
Linea di prodotti formativi che utilizza alcune tecniche artistiche al servizio del mondo aziendale per riconoscerne e svilupparne i talenti.
Gli strumenti dello spettacolo consentono, infatti, di liberare in modo immediato l’intuizione personale, dando spazio al pensiero creativo e offrendo, al contempo, validi strumenti di autoconoscenza.
CHE SPETTACOLO! può affiancarsi a eventi da organizzare all’interno di convegni, convention aziendali o percorsi di aggiornamento, oppure arricchire progetti d’intervento e di sviluppo studiati ad hoc per l’azienda.
La proposta comprende:
Programma di SviluPPo ComuniCare ad arteWorkShoP e SeminariSPettaColi in azienda reCitati dai diPendenti o da veri attori
Per aziende innovative che desiderano stimolare i propri collaboratori ad esprimeree sviluppare appieno
le proprie potenzialità
che spettacolo! no conventional training
Quando l’epoca della velocità, della tecnologia e del cambiamento, chiama a misurarsi in importanti competizioni, le imprese e gli individui necessitano di un supporto professionalmente qualificato che sappia valorizzarne le risorse e massimizzarne le prestazioni, al fine di raggiungere i traguardi desiderati.
La Scuola di Palo Alto propone due tipologie di prodotto che intervengono a sostegno dell’innovazione e dello sviluppo, in modo operativo e concreto.
coAchinG individUAleUn valido strumento di supporto personalizzato per il manager che opera in realtà aziendali in continuo mutamento. Consente di sviluppare le competenze in un’ottica di valutazione e riconoscimento del proprio potenziale, permettendo un reale orientamento professionale e una chiara visione del proprio percorso di carriera.
coAchinG oRGAnizzAtivoUn’azione di accompagnamento del management verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali attraverso interventi mirati a formare - direttamente sul campo - i comportamenti organizzativi più efficaci.
coaching
consulenzastrategica
Attraverso la significativa esperienza nel campo della formazione manageriale, la Scuola di Palo Alto ha assunto, gradualmente, un ruolo di riferimento operativo per chi ne ha provato gli interventi. Si è in questo modo avviato un processo d’inserimento della Scuola nella vita aziendale, richiesto in prima persona da chi, riconoscendo l’utilità dei contenuti e delle metodologie trasmesse in aula, ne ha intuito anche il valore esponenziale nell’organizzazione.
La Scuola di Palo Alto interviene secondo due coordinate temporali:
> studia il presente, analizzando attentamente la situazione con i committenti aziendali direttamente coinvolti
> Immagina il futuro, progettando piani d’innovazione e sviluppo reali, a seconda delle esigenze espresse direttamente o rilevate in fase di analisi
engagement model
POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTUR
E POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTURE
POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTUR
E POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTURE
Positive Emotions
Environment
O
ppor
tuni
ties
Recognition
Meaning
Relationship
Atteggiamento positivo
Resilienza
POSITIVE CULTURE POSITIVE C
ULTURE POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTURE
POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTUR
E POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTURE POSITIVE CULTURE
Coerenza
Identificazione con i valori
Pr
omuo
vere
la c
resc
ita
Su
ppor
to d
el m
anag
emen
t
C
elebr
are
i suc
cess
i
Si
sema
prem
iant
e
Job satisfaction
Chiarezza del ruolo
Impegno ad aiutare gli altri (tutoring)
Lavoro di gruppo
Quando il coinvolgimento, la motivazione, l’entusiasmo e la voglia di far bene pervadono tutta l’organizzazione non esiste progetto che non possa essere affrontato con un’alta probabilità di successo.
La Scuola di Palo Alto ha sviluppato un Modello di Engagement proprietario che, agendo su tutti gli attori in gioco, guida l’organizzazione passo passo nell’impostazione degli elementi cardine sui quali fondare il proprio Sistema di Engagement.
Da dove partiamo...
Per arrivare a...
EngagementModel
Gli attori in gioco
realizzare e mettere in pratica
l’Engagement Model il sistema attraverso il quale stimoleremo e svilupperemo il coinvolgimento delle persone
AziendaDefinizione Valori e Mission
ManagerPromotore dell’applicazione degli strumenti
PersoneAgenti moltiplicatori del nuovo approccio
retailPalo Alto Retail è la divisione del gruppo che offre le proprie competenze e gli strumenti per aiutare qualsiasi tipo di rete
commerciale a migliorare le performance di vendita
Attraverso la Matrice Palo Alto® - strumento proprietario - siamo in grado di realizzare una mappatura completa e dettagliata dello stato dell’arte della rete in termini di adeguatezza di ciascun commerciale rispetto al ruolo dal punto di vista comportamentale, rapportato alle performance individuali sugli obiettivi di vendita.
Le variabili che possono essere misurate sono diverse: dal fatturato globale al fatturato ripartito per linee di prodotto, dal tempo medio dedicato a ciascun cliente al valore medio di vendita, ecc.
cosA Mi dice lA MAtRice PAlo Alto®
> Chi sono i best performer e i low performer
> Chi formare sulle competenze tecniche, chi sulle competenze
> Chi sono gli high potential da far crescere
> Su quali persone si può contare per spingere la crescita e il cambiamento organizzativo
E soprattutto...
Come incrementare le vendite in tempi brevi!
La Scuola di Palo Alto è National Director esclusivo per l’Italia di Profiles International Inc., società americana leader mondiale nella valutazione e misurazione delle risorse umane grazie ad un completo sistema di assessment validati.
L’offerta si compone di strumenti semplici da usare, che danno risultati immediati e facilmente applicabili alla realtà di ogni azienda, disponibili in 32 lingue.
Sistemi di gestione delle risorse umane adattabili e flessibili, che consentono di dare forza propulsiva al Dipartimento Risorse Umane quale partner strategico dell’azienda.
Tutto questo e molto altro è Profiles International, il leader mondiale nella valutazione del capitale umano, presente in 122 Paesi con oltre 40.000 aziende clienti e 50 milioni di utenti.
PRoFiles oFFRe solUzioni PeR: > Assumere le persone giuste per ogni ruolo > Accrescere le performance dei manager > Impostare piani di successione > Gestire al meglio le riorganizzazioni aziendali > Affinare il lavoro di gruppo > Promuovere lo sviluppo dei talenti > Verificare l’allineamento e la direzione
strategica > Gestire le relazioni interpersonali > Incrementare le performance nelle vendite > Potenziare il Customer Serviceurre il turnover
122 Paesi
32 Lingue
50 Milioni di Utenti
Le organizzazioni vivono spesso momenti formali d’incontro in cui vengono lanciati nuovi stimoli e prospettive di cambiamento. Si tratta di occasioni di forte impatto emotivo e organizzativo. In questi momenti le aziende cercano di valorizzare al massimo gli investimenti di tempo e risorse coinvolte e di trasformare gli eventi istituzionali in vere e proprie piattaforme di lancio per il futuro.
La Scuola di Palo Alto è partner ideale per le aziende che vogliono far arrivare i propri messaggi “al cuore” delle persone rendendo l’evento un momento memorabile nel ricordo di ciascuno.
La formula proposta consente di restringere i tempi di realizzazione e “distrarre” la platea dallo scopo per cui è chiamata a partecipare ad un evento, ovvero la conoscenza. Le persone, infatti, sono più portate ad acquisire e poi rielaborare concetti che vengono loro passati all’interno di un momento condiviso con i colleghi da uno speaker che li faccia anche sorridere e rilassare.
eventiNoN sPRecARe L’occAsIoNe!
Una platea pronta ad ascoltare è un’opportunità da non perdereAffidati a persone che con la loro esperienza sono in grado
di muovere chi ascolta, stimolando in loro la spinta al cambiamento e al miglioramento costante
cosA oFFRiAMoeventiorganizzazione eventi Convention aziendaliattività di teambuildingeventi e Serate a temaConvegni
sPeechPreParazione di SPeeCh PreParazione di SPeaker aziendalikey-note SPeaker SPeaker bureau Con PerSonaggi di vari mondi: SPortivo militare - artiStiCo - PolitiCo - SPettaColo
CONTABILITÀ E BILANCIO Pg G F M A M G S O N D G F M A M GContabilità Generale (Corso Base) /3 gg 1 21 27 23 23 20 26
Contabilità Generale (Avanzato): dalla Contabilità al Bilancio d’Esercizio /5 gg 2 9 4 2 7 2
Comprensione e Analisi di Bilancio per Non Specialisti /2 gg 161 9 8 17 19 7 6
Contabilità delle Immobilizzazioni e Gestione degli Ammortamenti /2 gg 3 19 28 8 17 26
Il Bilancio d’Esercizio Secondo i Nuovi Principi Nazionali /2 gg 4 26 11 14 9 25 9
Contabilità Clienti /2 gg 5 15 13 7 16 14 11
Contabilità Fornitori /2 gg 6 19 4 24 3 18 2
Fondamenti di Finanza e di Contabilità per Manager /2 gg 160 9 29 14 5 15 28
Il Bilancio d’Esercizio Secondo i Principi Contabili Internazionali IAS/IFRS /2 gg 7 12 22 22 10 20
Il Responsabile Amministrativo /3 gg 8 23 15 14 4 13
Il Sistema Contabile Aziendale: Tecniche di Check Up /2 gg 9 29 27 28 28 26
La Fatturazione Elettronica: Obblighi Verso la Pubblica Amministrazione /1 g 37 28 18 24 30 18 27 16 22
CONTROLLO G F M A M G S O N D G F M A M GCorso Base di Controllo di Gestione /5 gg 10 2 11 28 1 9
Controllo di Gestione e Tecniche di Reporting /3 gg 11 11 22 23 18 9 20
Come Impostare e Migliorare il Controllo di Gestione Aziendale /3 gg 12 25 27 26 20 25
Budget e Controllo di Gestione per Non Specialisti /2 gg 162 23 11 22 14 9
Il Controllo dei Costi del Personale /2 gg 41 2 4 14 23 29 2
La Costruzione del Budget /2 gg 13 2 18 10 23 29 16
Il Controllo dei Costi nella Produzione /2 gg 14 26 27 15 3 25 26
Il Pricing: Strategie e Tattiche per la Determinazione del Prezzo /2 gg 68 19 29 16 18 28
Il Controllo di Gestione Strategico /2 gg 15 26 7 5 25 5
Gestione Aziendale e Modello di Controllo /1 g 16 4 10 14 2 8
FINANZA G F M A M G S O N D G F M A M GIl Controllo Operativo Finanziario e la Gestione della Tesoreria /2 gg 17 19 7 21 9 17 5
La Gestione Finanziaria d’Impresa /3 gg 18 23 3 30 25 22 30
Analisi di Bilancio /3 gg 19 11 22 9 11 17 20
Comprensione e Analisi di Bilancio per Non Specialisti /2 gg 161 9 8 17 19 7 6
Fondamenti di Finanza /3 gg 20 23 27 16 11 22 25
Fondamenti di Finanza e di Contabilità per Manager /2 gg 160 9 29 14 5 15 28
CREDITI G F M A M G S O N D G F M A M GIl Recupero Crediti: Tecniche, Problematiche, Soluzioni /2 gg 21 12 18 7 2 10 16
La Gestione dei Crediti /3 gg 22 11 20 7 11 17 18
Aspetti Legali del Recupero Crediti /1 g 23 28 20 21 25 27 18
Il Credito e le Tecniche Telefoniche di Recupero /2 gg 24 5 22 14 9 3 20
LEGALE G F M A M G S O N D G F M A M GCorso Base di Diritto del Lavoro /3 gg 25 23 11 4 22 9
Il Procedimento Disciplinare e i Licenziamenti /2 gg 26 16 11 16 14 9
Testo Unico sulla Privacy: Soggetti, Termini e Modalità /2 gg 27 19 12 4 15 18 10 30
Diritto Sindacale /2 gg 28 12 20 25 7 12 11 18 23
Amministratori e Dirigenti: Responsabilità Personali e Societarie /2 gg 29 23 15 8 4 13
Aspetti Legali del Recupero Crediti /1 g 23 28 20 21 25 27 18
Aspetti Legali degli Acquisti /2 gg 30 9 22 14 26 15 20
Corso Base di Diritto dei Contratti /3 gg 31 2 27 12 29 25
Gestire i Contratti in Azienda /2 gg 32 12 18 21 23 18 16
RED DOOR 2015 2016calendario
Il format può essere sviluppato in una, due o tre giornate, in modalità residenziale o in occasione di cene aziendali
Le squadre investigative si alternano sui vari setting d’indagine (luoghi del delitto, stanze delle vittime e dei sospettati, archivi di ricerca) raccogliendo indizi, pedinando e interrogando testimoni e sospettati.
Una simulazione complessa che si avvale di attori professionisti capaci di rendere la situazione reale ed emotivamente coinvolgente.
Al termine di ogni attività, le squadre si riuniscono nella loro centrale operativa per condividere insieme gli indizi e avvicinarsi sempre più alla risoluzione del caso.
omicidi in villa /cena con delitto
CSIc.s.I. è un’intervento formativo “non convenzionale”
incentrato sul delitto d’autore e sull’investigazione, i cui partecipanti non sono spettatori ma attivi protagonisti
FISCALE Pg G F M A M G S O N D G F M A M GIl Responsabile Amministrativo /3 gg 8 23 15 14 4 13
Le Operazioni con Soggetti Black List /1 g 33 21 30 13 21 20 21 11
IVAIVA: Aspetti Generali e Adempimenti del Contribuente /2 gg 34 23 18 21 29 22 16
IVA: Tecniche di Check Up /2 gg 35 9 22 23 15 20
L’IVA nelle Operazioni Da o Verso l’Estero /2 gg 36 22 16 18 12 21 14 16
La Fatturazione Elettronica: Obblighi Verso la Pubblica Amministrazione /1 g 37 28 18 24 30 18 27 16 22
IMPOSTE DIRETTEImposte Anticipate e Differite /1 g 38 14 6 5 25 13 4
Il Bilancio Fiscale: dal Bilancio d’Esercizio al Reddito d’Impresa /2 gg 39 5 20 1 2 4 18
REDDITI DI LAVORO E ASSIMILATORimborsi Spese e Fringe Benefit /2 gg 42 29 20 7 16 28 18
GESTIONE DEL PERSONALE G F M A M G S O N D G F M A M GPaghe e Contributi /5 gg 40 16 18 5 14 16
Corso Base di Diritto del Lavoro /3 gg 25 23 11 4 22 9
Il Procedimento Disciplinare e i Licenziamenti /2 gg 26 16 11 16 14 9
Il Controllo dei Costi del Personale /2 gg 41 2 4 14 23 29 2
Rimborsi Spese e Fringe Benefit /2 gg 42 29 20 7 16 28 18
Testo Unico sulla Privacy: Soggetti, Termini e Modalità /2 g 27 19 12 4 15 18 10 30
Diritto Sindacale /2 gg 28 12 20 25 7 12 11 18 23
Adempimenti Contributivi e Fiscali del Datore di Lavoro /2 gg 43 22 9 9 21 9
L’amministrazione del Personale /3 gg 44 4 17 12 2 15
Il Calcolo della Retribuzione /3 gg 45 14 27 19 13 26
Il Responsabile del Personale /3 gg 46 4 6 23 18 3 4
ORANGE DOOR ACQUISTI Pg G F M A M G S O N D G F M A M GIl Responsabile Acquisti /3 gg 47 9 11 5 7 9
Organizzazione degli Acquisti /2 gg 48 22 18 19 21 16
Corso Base per Compratori /3 gg 49 19 16 8 12 18 14 6
La Trattativa d’Acquisto /3 gg 50 9 13 28 2 7 11
Tecnica e Psicologia degli Acquisti /2 gg 51 12 23 21 23 11 21
Gli Acquisti per il Buyer Moderno /2 gg 52 9 18 12 15 16
Aspetti Legali degli Acquisti /2 gg 30 9 22 14 26 15 20
OPERATIONS E SUPPLY CHAIN G F M A M G S O N D G F M A M GLa Gestione della Produzione /3 gg 53 28 22 9 27 20
Il Controllo dei Costi nella Produzione /2 gg 14 26 27 15 3 25 26
La Programmazione della Produzione /2 gg 54 2 7 5 29 5
Il Responsabile del Magazzino /3 gg 55 2 15 21 1 13
Organizzazione dei Magazzini /2 gg 56 5 14 16 3 12
GREEN DOOR MARKETING Pg G F M A M G S O N D G F M A M GIl Marketing /3 gg 57 21 11 9 2 20 9
Il Product Manager /3 gg 58 25 6 11 24 4
Il Marketing Manager /3 gg 59 9 22 28 15 20
RED DOOR 2015 2016
Un evento di due giornate per immergersi completamente nel mondo della negoziazione e della trattativa di alto livello, utilizzando gli International Protocols of Hostage Negotiation.
lA PARolA d’oRdine? MetteRsi in GiocoTeoria e pratica si fondono nell’azione, creando un coinvolgimento cognitivo ed emotivo eccezionale. Dopo una prima fase di preparazione e acquisizione delle linee guida internazionali di negoziazione, le persone verranno chiamate a mettersi in gioco, grazie all’utilizzo di un Negotiation Game, studiato con l’obiettivo di replicare situazioni di emergenza che richiedono l’utilizzo di competenze e abilità specifiche in un ambiente controllato.
“Attraverso l’azione Talk To Me stimola la memoria muscolare dei partecipanti: la loro esperienza emotiva è così intensa e profonda da toccare quegli aspetti comportamentali che spesso non vengono coinvolti nel processo di cambiamento da sessioni formative puramente teoriche”.
negoziazioneostaggi
Quando si negoziano vite umane è vietato fallire...perchè non trasferire lo stesso coinvolgimento
e impegno anche nel nostro business?
talk to me
Talk to Me è un prodotto della linea “Training Estremo”, pensato per coloro che desiderano essere coinvolti in un’esperienza ad elevato impatto emotivo, che stimoli realmenteed efficacemente le competenze negoziali attraverso l’applicazione pratica e la simulazione agita delle tecniche più innovative
MARKETING (segue) Pg G F M A M G S O N D G F M A M GIl Marketing nei Mercati Industriali /3 gg 60 26 8 30 25 30
RICERCHERicerca di Mercato e Visione Strategica /2 gg 61 9 28 15 7 26
STRATEGIAStrategie di Marketing /2 gg 62 12 23 18 9 11 4 16
Il Piano di Marketing /1 g 63 11 3 18 9 1
Il Trade Marketing /2 gg 64 20 25 30 18 23
COMUNICAZIONELa Comunicazione di Marketing Integrata /3 gg 65 9 4 19 7 2
La Comunicazione Pubblicitaria /2 gg 66 12 19 18 26 11 17 16
Brand Management /2 gg 67 19 4 26 17 30
COSTI E PREZZIIl Pricing: Strategie e Tattiche per la Determinazione del Prezzo /2 gg 68 19 29 16 18 28
RETAILStore Manager /2 gg 93 2 4 8 29 2
Retail Marketing & Management /2 gg 94 5 14 12 4 12
Visual Merchandising /2 gg 95 12 27 19 18 26
DIGITALE G F M A M G S O N D G F M A M GIl Marketing Digitale: Presidiare i Mercati B2B in Italia e all’Estero /1 g 69 13 15 14 13 13
Dentro e Oltre il Commercio Elettronico /1 g 70 27 5 29 27 4
Come Farsi Trovare sui Motori di Ricerca e Dare Visibilità al Proprio Sito /1 g 71 6 12 7 5 11
Relazionarsi con il Cliente Grazie ai Social Media /1 g 72 26 27 21 26 25
Un Nuovo Approccio Aziendale: Facebook e i Social Media /1 g 73 11 10 11 11 8
11 Falsi Miti su Google: Come Farsi Trovare su Internet /1 g 74 24 26 27 24 22
La Guerra delle E-Mail /1 g 190 30 17 22 14 23 29
VENDITE G F M A M G S O N D G F M A M GTECNICHE
Tecnica e Psicologia della Vendita /3 gg 75 4 6 21 11 2 4
Tecnica e Psicologia della Vendita (Corso Avanzato) /2 gg 76 23 28 26 11 26
Tecniche di Comunicazione con il Cliente /2 gg 77 9 16 29 15 14
La Negoziazione di Vendita /2 gg 78 26 25 8 25 23
RETEIl Direttore Vendite /3 gg 79 14 11 19 13 9
Gestire una Rete di Vendita /3 gg 80 2 20 14 1 18
Riorganizzare una Rete di Vendita /2 gg 81 12 28 22 10 26
La Rete Vendita nella Distribuzione Specializzata e Selettiva /2 gg 82 12 23 28 19 18 21
Pianificare e Programmare l’Attività di Vendita /3 gg 83 25 15 2 6 13
Misurare la Redditività e la Soddisfazione del Cliente /2 gg 84 22 28 12 21 26
Area Manager /3 gg 85 28 13 8 14 16 27 11 6
STRUMENTICostruire un Efficace Piano di Vendita /2 gg 86 23 25 5 22 23
Le Metriche delle Vendite e del Marketing /1 g 87 18 17 28 16 15
L’Organizzazione nella Relazione con il Cliente /2 gg 88 12 4 1 18 2
Il Telefono: Strumento di Comunicazione con il Cliente /2 gg 89 19 16 18 1 18 14 16
SERVIZIOCostruire un Servizio Clienti Veramente Efficace /2 gg 90 5 18 17 26 3 16
Il Servizio Post-Vendita: da Centro di Costo a Centro di Profitto /2 gg 91 9 11 5 7 9
La Gestione del Follow-Up nel Customer Service /2 gg 92 26 14 24 19 25 12
2015 2016GREEN DOOR
Condividere un pranzo o una cena aiuta a conoscersi meglio, a entrare in confidenza e a sviluppare le relazioni.
Cucinare insieme è un’esperienza ancora più forte nella quale impegno, cimento, competizione e divertimento sono gli ingredienti chiave per un evento di successo.
I partecipanti, divisi in team, si sfideranno nella preparazione di piatti da grand gourmet con l’ausilio di chef professionisti. La maestria nel combinare sapientemente gli ingredienti e l’utilizzo oculato del budget assegnato per l’acquisto delle materie prime saranno gli elementi che porteranno a decretare il team vincitore.
La soddisfazione più grande, gustare insieme il frutto del proprio lavoro.
teamcooking
Nella patria dello slow food il cibo è un culto e la buona tavola un piacere irrinunciabile
Un teambuilding dal sapore unico per meeting aziendali, eventi, convention
VENDITE (segue) Pg G F M A M G S O N D G F M A M GRETAIL
Store Manager /2 gg 93 2 4 8 29 2
Retail Marketing & Management /2 gg 94 5 14 12 4 12
Visual Merchandising /2 gg 95 12 27 19 18 26
EVOLUZIONE DEL RUOLOConoscere e Migliorare il Proprio Stile di Vendita /2 gg 96 5 7 10 12 4 5
Key Account: Gestire i Clienti Strategici /3 gg 97 16 22 5 9 14 20
Negoziare con i Buyer /2 gg 98 12 28 22 10 26
Tecniche di Assertività per Sviluppare la Propria Autorevolezza /2 gg 197 2 11 1 19 1 9
Relazioni Efficaci con la PNL /2 gg 183 26 25 10 26 21 23
EVENTICreare e Gestire Eventi Motivazionali /1 g 192 11 17 21 17 15
BLUE DOORHUMAN RESOURCES Pg G F M A M G S O N D G F M A M GFondamenti di HR Management /5 gg 99 2 8 16 29 6
HR in Azienda: la Gestione Professionale del Ruolo /3 gg 100 18 13 5 2 16 11
La Comunicazione di HR nei Processi Normativi /1 g 101 27 29 25 9 26 28
Talent Management /2 gg 102 9 28 9 15 26
Il Valore della Comunicazione Interna /2 gg 103 5 21 22 3 19
CULTURA D’IMPRESAIl Coaching /2 gg 137 23 20 21 16 22 18
ACT Coaching: il Potenziamento della Flessibilità Psicologica /2 gg 138 26 4 8 25 2
Gestire le Risorse Umane /3 gg 136 11 25 12 9 23
Il Responsabile del Personale /3 gg 46 4 6 23 18 3 4
ORGANIZZAZIONEElementi di Organizzazione per Sostenere lo Sviluppo /2 gg 104 12 4 24 26 18 2
Evoluzione del Management nel Processo di Cambiamento Organizzativo /2 gg 105 30 18 5 21 16
SELEZIONELa Selezione del Personale /3 gg 106 23 3 16 2 2 30
Il Metodo d’Intervista Basato sui Fattori Comportamentali /3 gg 107 21 18 14 20 16
Selezionare con la PNL /2 gg 108 2 11 28 19 1 9
FORMAZIONECome si Gestisce un’Aula /3 gg 109 28 20 23 25 27 18
Il Responsabile Formazione /2 gg 110 16 18 10 9 14 16
Formazione Finanziata /1 g 111 14 25 10 9 11 13 6 8
L’Efficacia della Formazione Obbligatoria /2 gg 112 12 25 23 18 23
Valutare la Formazione /1 g 113 16 3 15 1 14 31
VALUTAZIONEIl Modello delle Competenze /2 gg 114 2 7 15 29 5
Annual Appraisal: Condurre il Colloquio di Valutazione delle Performance /1 g 115 25 22 18 24 20
La Valutazione Come Strumento di Valorizzazione delle Risorse /2 gg 116 19 12 22 5 18 10 20
HR Scorecard: Misurare le Risorse Umane /2 gg 117 26 28 12 25 26
2015 2016GREEN DOOR
L’ospite d’onore della serata potrà essere una persona appartenente al mondo sportivo, militare, politico, imprenditoriale o artistico
L’occasione unica di ritagliarsi uno spazio di confronto su temi significativi che coinvolgono sia la sfera personale che la vita professionale di ciascuno.
Una riflessione stimolata dal confronto con un personaggio rappresentativo di mondi paralleli e affini a quello aziendale, che condividono con questo alcune logiche e metodologie gestionali.
Si tratta di un personaggio di elevato spessore conoscitivo, esperienziale e morale che riuscirà a trasmettere non solo i contenuti ma anche la sensibilità e le emozioni relative al tema di volta in volta trattato, in quanto vissuto in prima persona.
a cena con...
Avete mai pensato di abbandonare, per una sera, i frenetici ritmi quotidiani e dedicare il vostro tempo
a un momento di riflessione personale profonda, in un clima rilassato e conviviale?
ASSESSMENT Pg G F M A M G S O N D G F M A M GPXT Certification Program /2 gg 118 23 21 4
Tecniche e Metodi di Valutazione delle Risorse Umane /2 gg 119 26 18 26 7 16
La Mappatura Aziendale /1 g 120 25 17 2 24 15
Progettare e Realizzare un Assessment Center /3 gg 121 9 22 28 7 20
La Costruzione dei Profili di Ruolo /1 g 122 12 11 21 18 9
Strumenti e Tecniche per la Selezione del Personale /2 gg 123 5 9 23 4 2
Gli Indicatori di Performance: Riconoscerli e Misurarli /1 g 124 13 20 27 19 18
La Restituzione di un 360° /1 g 125 11 12 11 17 10
La Valutazione dei Bisogni Formativi /1 g 126 30 5 16 29 1
PURPLE DOORMANAGEMENT Pg G F M A M G S O N D G F M A M G
LEADERSHIPLa Costruzione della Leadership: Ispirare, Influenzare e Ottenere Risultati /3 gg 127 25 6 21 24 4
La Leadership Professionale /2 gg 128 2 18 28 14 29 16
La Leadership Assertiva /2 gg 129 23 8 8 10 22 6
Leadership & Decision Making /2 gg 130 16 14 9 14 12
Leadership Charisma /2 gg 131 9 15 19 15 13
SVILUPPO MANAGERIALEFondamenti di Management /2 gg 132 5 7 7 16 4 5
Sviluppo delle Capacità Manageriali /3 gg 133 19 15 24 2 18 13 22
Guru Management (Le Idee che Hanno Trasformato il Mondo del Business) /2 gg 134 27 22 26
Change Management: Gestione del Cambiamento /2 gg 135 2 18 22 29 16
Evoluzione del Management nel Processo di Cambiamento Organizzativo /2 gg 105 30 18 5 21 16
GESTIONE RISORSEGestire le Risorse Umane /3 gg 136 11 25 12 9 23
Motivazione Qualitativa e Coinvolgimento /2 gg 193 15 13 8 5 30 14 11 6
Il Coaching /2 gg 137 23 20 21 16 22 18
ACT Coaching: il Potenziamento della Flessibilità Psicologica /2 gg 138 26 4 8 25 2
La Gestione dei Collaboratori /2 gg 139 22 13 15 28 10 21 11 13
Allenare e Motivare una Squadra /2 gg 140 2 18 9 29 16
Team di Successo /1 g 141 4 30 30 30 3 29
SVILUPPO DEL RUOLOIl Middle Manager /3 gg 142 23 4 7 9 22 2
Diventare Capo: un’Opportunità e una Sfida /2 gg 143 23 29 21 19 22 28
Management Skills per Nuovi Manager /2 gg 144 15 27 22 14 26
Gestire Collaboratori Non Dipendenti /2 gg 145 5 25 1 4 23
COMPETENZETecnica e Psicologia della Negoziazione /2 gg 146 19 20 17 19 18 18
Negoziazione Avanzata /2 gg 147 23 29 7 9 22 28
Gestire Conflitti e Critiche /2 gg 148 26 11 14 12 21 7 9
Gestire il Tempo e le Attività /2 gg 149 29 23 21 1 23 28 4 19
Gestire lo Stress /2 gg 195 19 21 10 5 18 19
L’Intelligenza Emotiva al Lavoro /2 gg 150 30 25 10 26 21 23
Managing Yourself to Lead Others /2 gg 151 19 18 5 17 16
2015 2016BLUE DOOR
businesspositive
forumLa Scuola di Palo Alto ha portato in Italia il la “Scienza dell’Happiness” applicandola al business. A marzo del 2013 ha dato vita al primo grande evento sul tema della positività come leva strategica per la crescita e la prosperità delle imprese e dell’economia. Il Forum è stato un successo di portata internazionale. Ora il format oltrepasserà i nostri confini per essere proposto in altri Paesi.
MANAGEMENT (segue) Pg G F M A M G S O N D G F M A M GEVOLUZIONE DEL RUOLO
Come Trattare Efficacemente con gli Altri: la Comunicazione Assertiva /2 gg 182 26 16 15 19 10 25 14 13
Il Problem Solving /1 g 152 25 27 28 24 25
Innovazione e Soluzione di Problemi /2 gg 153 5 29 7 2 4 28
Modelli e Strumenti per la Decisione /2 gg 154 5 18 29 3 16
Managing Chaos: Definire le Priorità e Prendere Decisioni Sotto Pressione /2 gg 155 9 11 26 31 9
Nudge: la Spinta Gentile /2 gg 225 29 30 15 23 28 30 27
Cambiare Abitudini /1 g 226 17 18 19 15 16
STRATEGIAManagement Strategico /2 gg 156 22 20 11 15 21 18 9
La Pianificazione Strategica Interculturale /2 gg 157 2 8 9 1 6
Strategy Execution: Mettere in Atto una Strategia /3 gg 158 25 15 19 24 13
La Balanced Scorecard: dalla Progettazione all’Uso /2 gg 159 2 11 26 26 1 9
ASPETTI ECONOMICIFondamenti di Finanza e di Contabilità per Manager /2 gg 160 9 29 14 5 15 28
Comprensione e Analisi di Bilancio per Non Specialisti /2 gg 161 9 8 17 19 7 6
Budget e Controllo di Gestione per Non Specialisti /2 gg 162 23 11 22 14 9
Pianificazione Strategica e Controllo di Gestione per Imprenditori /2 gg 163 23 21 16 22 19
MANAGEMENT INTERNAZIONALE G F M A M G S O N D G F M A M GInternational Presentation Skills /2 gg 164 2 7 1 29 5
Negotiating Internationally /2 gg 165 26 18 2 25 16
Introduction to Intercultural Communication /2 gg 166 19 13 26 18 11
Business Writing in English /2 gg 167 23 8 19 22 6
Face-to-Face Meeting Skills /1 g 168 2 5 21 11 1 30
Virtual Meeting Skills /1 g 169 16 19 14 11 14 17
Telephone English: How to Communicate Successfully /1 g 170 28 30 27 16 25 27 21 25
PROJECT MANAGEMENT G F M A M G S O N D G F M A M GLa Gestione di un Portafoglio di Progetti /2 gg 171 9 18 14 5 7 16
Basic Project Management: Come Impostare un Progetto /2 gg 172 12 28 10 26 11 26
Advanced Project Management /3 gg 173 26 22 16 11 25 20
Multi Project Management: Gestire Più Progetti Contemporaneamente /3 gg 174 9 11 7 15 9
Project Cycle Management /2 gg 175 16 22 30 14 20
Lavorare per Obiettivi, Lavorare per Progetti /2 gg 176 26 11 12 25 9
Team di Successo /1 g 141 4 30 30 30 3 29
Gestire il Tempo e le Attività /2 gg 149 29 23 21 1 23 28 4 19
Ottenere Risultati Senza Autorità /2 gg 194 12 18 9 18 16
GOLD DOORCOMUNICAZIONE Pg G F M A M G S O N D G F M A M GLa Comunicazione Efficace /2 gg 177 5 25 24 16 28 23
La Comunicazione Non Verbale: Ciò che Diciamo ma Non Controlliamo /2 gg 178 26 4 12 25 30
Comunicare con Tatto e Diplomazia /2 gg 179 16 22 26 14 20
La Comunicazione Persuasiva /2 gg 180 19 18 29 17 16
La Tecnica dell’Ascolto /2 gg 181 29 21 12 28 19
2015 2016PURPLE DOOR
educare i bambini
alla felicità
La Scuola di Palo Alto si è posta lo scopo di spiegare il ruolo della felicità nella crescita e nello sviluppo personale, illustrando a genitori ed educatori le tecniche e le metodologie esistenti per svilupparla e insegnarla.
Le iniziative:
toUR edUcARe i bAMbini AllA FelicitàWorkshop gratuito itinerante che, negli ultimi 2 anni, ha toccato l’Italia da Nord a Sud
WoRkshoP AziendAliIncontri tematici su argomenti legati all’educazione, allo sviluppo cognitivo ed emotivo dei bambini. Tanti temi da proporre alla propria organizzazione per arricchire le iniziative rivolte al benessere delle persone:
> Educare i bambini alla felicità > Il cervello delle mamme > Il cervello degli adolescenti > La dimensione emotiva e la competenza sociale > Lo sviluppo della resilienza, ecc
WWW.edUcAReibAMbiniAllAFelicitA.it Sito con tante informazioni e suggerimenti utili
PRoGRAMMi d’inteRvento nelle scUoleGuida e supporto a Istituti di ogni ordine e grado per integrare nella didattica i principi e i metodi della Positive Education.
La felicità è “un’abitudine” che s’impara da piccoli e che, se ben radicata, ci rende adulti solidi, capaci, performanti e soddisfatti
COMUNICAZIONE (segue) Pg G F M A M G S O N D G F M A M GASSERTIVITÀ
Come Trattare Efficacemente con gli Altri: la Comunicazione Assertiva /2 gg 182 26 16 15 19 10 25 14 13
Tecniche di Assertività per Sviluppare la Propria Autorevolezza /2 gg 197 2 11 1 19 1 9
Assertività al Femminile /2 gg 202 23 18 8 22 16
PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICARelazioni Efficaci con la PNL /2 gg 183 26 25 10 26 21 23
PRESENTATION SKILLSComunicare in Pubblico: Meeting, Conferenze, Convegni /2 gg 184 22 27 10 23 21 26
Presentazioni Efficaci /2 gg 185 5 23 25 2 4 21 23
Regole di Palco: Utilizzare le Tecniche Teatrali nelle Presentazioni in Pubblico /2 gg 209 16 18 24 16 14 16
PowerPoint Presentations /1 g 186 25 27 28 24 25
iPad Public Speaking /2 gg 187 19 4 28 30 17 30
Presentazioni Efficaci di Numeri e Grafici /2 gg 188 2 11 24 19 1 9
BUSINESS WRITINGLa Comunicazione Scritta /2 gg 189 15 16 22 15 14 14 20
La Guerra delle E-Mail /1 g 190 30 17 22 14 23 29
MARKETINGLa Comunicazione di Marketing Integrata /3 gg 65 9 4 19 7 2
EVENTIOrganizzare Meeting ed Eventi Aziendali /1 g 191 4 10 28 3 8
Creare e Gestire Eventi Motivazionali /1 g 192 11 17 21 17 15
SVILUPPO PERSONALE G F M A M G S O N D G F M A M GMotivazione Qualitativa e Coinvolgimento /2 gg 193 15 13 8 5 30 14 11 6
Ottenere Risultati Senza Autorità /2 gg 194 12 18 9 18 16
Gestire lo Stress /2 gg 195 19 21 10 5 18 19
Gestire Conflitti e Critiche /2 gg 148 26 11 14 12 21 7 9
Rafforza la Tua Autostima /2 gg 196 9 11 21 16 7 9
Tecniche di Assertività per Sviluppare la Propria Autorevolezza /2 gg 197 2 11 1 19 1 9
Aumentare la Propria Influenza: la Psicologia della Persuasione /2 gg 198 9 28 12 7 26
Flessibilità Psicologica e Gestione del Caos /2 gg 221 12 22 5 10 20
Mindfullness e Resilienza /2 gg 199 9 20 25 26 14 15 18 23
AL FEMMINILE G F M A M G S O N D G F M A M GLeadership al Femminile /2 gg 200 2 21 19 1 19
Gestione del Tempo al Femminile /2 gg 201 12 25 5 11 23
Assertività al Femminile /2 gg 202 23 18 8 22 16
Delega al Femminile /1 g 203 28 4 25 27 30
Uomini e Donne al Lavoro: Libretto di Istruzioni /2 gg 204 23 4 1 21 27
SEGRETARIE E ASSISTENTI DI DIREZIONE G F M A M G S O N D G F M A M GAssistente al Manager /2 gg 205 19 8 14 12 17 6
Assistente alla Direzione /3 gg 206 9 15 15 19 15 13 13
La Comunicazione al Telefono /2 gg 208 2 4 21 19 1 2
Time Spending per Assistenti di Direzione /2 gg 207 16 14 24 23 14 12
FRONT-LINE G F M A M G S O N D G F M A M GLa Comunicazione al Telefono /2 gg 208 2 4 21 19 1 2
Il Telefono: Strumento di Comunicazione con il Cliente /2 gg 89 19 16 18 1 18 14 16
2015 2016GOLD DOOR
businesspositive
tools4happ ness
Le organizzazioni vivono ed evolvono grazie alle persone. Crescita, innovazione, sviluppo, crisi, rinascita: qualsiasi sia lo scenario il successo o il fallimento dell’impresa il più delle volte è determinato dalla capacità delle persone di trovare il modo giusto di affrontarlo.
Ma quanto la nostra azienda riconosce il valore delle proprie risorse?
Cos’è disposta a fare per tutelare tale grande patrimonio di conoscenze, impegno e operosità?
Ma soprattutto, quanto possiamo essere certi che le nostre persone siano felici?
La felicità dovrebbe entrare di diritto fra gli indicatori da misurare per valutare il clima aziendale e le performance dei nostri collaboratori. Anni di ricerca scientifica ci confermano che le persone lavorano di più e meglio quando hanno un approccio positivo, stanno bene e sono soddisfatte nei diversi ambiti della propria vita, lavoro compreso.
La Scuola di Palo Alto ha sviluppato numerosi strumenti diagnostici e metodologie d’intervento pratiche per aiutare le aziende a migliorare il benessere e la resilienza di tutta l’organizzazione con l’obiettivo specifico di accrescere le performance degli individui e la redditività del business.
i tools:ComPany Stylehr PerCePtion toolCharaCter StrengthS & virtueSPhySiCal inventoryhaPPineSS aSSeSSmentSoFt Skill trainingloSada line eQuationreSilienCe FaCtort2 - toolS For teamSbeneFit & WelFare inventoryhaPPineSS buSineSS gamePoSitive buSineSS trainingtoolS For haPPineSS aPP
CHE SPETTACOLO! Pg G F M A M G S O N D G F M A M GRegole di Palco: Utilizzare le Tecniche Teatrali nelle Presentazioni in Pubblico /2 gg 209 16 18 24 16 14 16
Valorizzare la Propria Immagine in Relazione al Ruolo Aziendale /2 gg 210 2 21 1 26 1 19
I Meccanismi della Risata /2 gg 211 23 15 21 26 4 13
POSITIVEPOSITIVE BUSINESS TRAINING G F M A M G S O N D G F M A M GSputnik Moment /2 gg 212 22 23 26 21 21
Lo Sviluppo della Resilienza Attraverso il Protocollo MBSP /3 gg 213 12 16 22 11 14
Il Modello Manageriale Positivo /2 gg 214 23 11 2 22 9
I Fondamenti della Psicologia Positiva /2 gg 215 2 11 8 1 9
Positive Leadership /2 gg 216 26 25 5 25 23
Metodologia Happiness nella Formazione /2 gg 217 19 9 1 18 31
Misurare la Felicità e la Fiducia /2 gg 218 26 4 16 29 30
Gamestorming & Gamification /2 gg 219 15 9 14 26 14 7
La Dimensione Positiva del Business /2 gg 220 5 7 23 4 5
Flessibilità Psicologica e Gestione del Caos /2 gg 221 12 22 5 10 20
Leadership Charisma /2 gg 131 9 15 19 15 13
Positive Coaching /3 gg 222 11 8 14 17 6
L’Entusiasmo in Azienda /2 gg 223 23 28 9 28 26
Costruire la Felicità, Evitando le Trappole /2 gg 224 13 25 19 11 23
Nudge: la Spinta Gentile /2 gg 225 29 30 15 23 28 30 27
Cambiare Abitudini /1 g 226 17 18 19 15 16
2015 2016MAGENTA DOOR
Tutti i libri editi dalla Scuola di Palo Alto sono acquistabili nelle migliori librerie online,
disponibili anche in formato elettronicoLibri
i trainerIl corpo docente costituisce l’elemento strategico e distintivo della Scuola. Da sempre convinti del fatto che un trainer, prima di entrare in aula, debba aver provato sulla propria pelle le problematiche aziendali. Per questo tutti i nostri trainer sono professionisti con un background e una vasta esperienza maturata in importanti organizzazioni di respiro internazionale, in posizioni di responsabilità. Ciò li rende capaci di trasmettere i contenuti in modo pratico e immediatamente fruibile. Inoltre, il rapporto di esclusività che intrattengono con la Scuola ha contribuito a far nascere uno stile comune e condiviso immediatamente riconoscibile e un flusso naturale di scambio di conoscenze e competenze che rappresenta un costante arricchimento per tutti.
marCo aimone Doctor of Magical Artsclose up e cabaret magico, Presidente circolo Amici della Magia di TorinoCorrado arrigoni Psicologo del Lavoro, counsellore consulente di selezione e sviluppoArea Risorse UmaneFederiCa arrigoni Psicologa del Lavoro, consulente Aziendale in selezione, Formazione e Valutazione del Potenziale enriCo banChi Key Note speaker, coach, esperto di Prassi Managerialischool Partnerelena beSana Psicologa, Psicoterapeuta sistemica–Relazionale, specializzata in Psicoterapia cognitiva per l’Infanzia e l’Adolescenza giuliano bergamaSChi Pedagogista e Motivatore in ambito sportivo, Aziendale e Militare school PartnerFabrizio boCCi consulente di strategia e di organizzazione Aziendale, esperto in Balanced scorecard, Misurazione e Gestione della Performanceroberto bonanomi Psicologo, consulente organizzativo e Personale, coordinatore Area coaching andrea boSCaroconsulente strategico su temi dell’e-Business, dei social Media e dell’editoria Digitaleemilio botrugno consulente per la Direzione Aziendale, la Pianificazione e il controllo di GestioneluCia bramante Dottore commercialista in Milano, Revisore contabileschool Partneralberto Canevaliconsulente di Direzione strategica commerciale; Docente di Marketing, Vendite, comunicazione; esperto in customer caremario CaPPetta consulente Industriale di Business Reengineering, operations, supply chain & Quality Management
loredana CaPrioli Dottore commercialista in Milano, Revisore contabile, Docente in ambito contabile e Fiscalenadia daneluzzoconsulente Aziendale in ambito organizzativo/HR, Gestione del Personale, Formazione Manageriale e comportamentale Ferdinando de giorgiAllenatore Volley con un glorioso passato da giocatoreluana de girardi consulente Area commerciale, Docente nelle aree Marketing, Vendite, Front Line e comunicazione gianluCa Favrocountry Manager europe di Dlb Worldwide, Agenzia di comunicazione. consulente di Marketing, comunicazione d’Impresa e PubblicitariaSilvia FurioSiconsulente di Marketing settori Beni di Lusso e Grande Distribuzioneroberto FuSo neriniconsulente di Marketing e comunicazione, esperto di social Media e DigitallouiSe goodmanBusiness communication Trainer and Intercultural consultant ezio guerinoni Avvocato, Ricercatore e cultore di Diritto civile e Privato Docente all’Università degli studi di MilanoFabio latino consulente in comunicazione d’Impresa e Pubblicitaria, Interactive & Direct Marketing, Web MarketingFederiCo lunardiTenente colonnello Medico, capo sezione sanitaria presso shapegiovanna mariani consulente di Direzione nell’areaselezione e Gestione Risorse Umane, Docente in ambito Vendite, call center e Front LinemarCo maSella Presidente della scuola di Palo Altoesperto di strategia Aziendale, Marketing e sviluppo organizzativo
miChele Panzetti consulente di Direzione in strategie Aziendali di Innovazione e svilupposchool Partnerleonardo PoPPa Direttore artistico dell’Accademia Nazionale del comico, Regista e Docente di Tecniche Teatralischool PartneraleSSandra roSa Dottore commercialista in Milano, consulente del Lavoroschool PartnerCarlo ruSConi consulente Area Management, Project e Program Management, organizzazioneschool Partnerluigi SangalliPedagogista con formazione sugli aspetti neuropsicologici dell’apprendimento e dei bisogni educativi specialiPaola Santoro Psicologa sistemica, consulente di selezione e Direzione del Personaleschool PartnermarCo SChiavone consulente sales & Marketing Management roberto SCordino consulente Aziendale in ambitoeconomico e Finanziario, Gestione del credito, Bilancio e solvibilitàlorenzo tagliani Direttore Tecnico in ambito chimico, esperto in temi di salute e sicurezza, consulente Tecnico nadia trinCherini Direttore Finanza e controllo, consulente per la Direzione Aziendale, la Pianificazione e il controllo di GestionePaola tomalino Musica d’Insieme e canto a indirizzo Jazzistico, esperta in Tecniche di Utilizzo della Voce in Presentazioni Pubbliche FiliPPo zizzadoro Psicologo del Lavoro, consulente di Direzione e selezioneschool PartnerdoriS zaCCariaGiornalista Pubblicista, esperta di scrittura e Web, consulente nei Media Digitali
comeraggiungerci
La Scuola di Palo Alto si trova sul Naviglio Grande — in Ripa di Porta Ticinese 63/A, all’interno di un suggestivo cortile — facilmente raggiungibile utlizzando sia le linee metropolitane che i mezzi di superficie.
dAl centRoMetropolitana 2 (linea verde), fermata Porta Genova.In alternativa: tram 19, 2 — bus 47, 74.
dAllA stAzioneDalle stazioni ferroviarie di Centrale, Garibaldi o Lambrate, Metropolitana 2 (linea verde), direzione Abbiategrasso o Assago e scendere alla fermata di Porta Genova.
dAll’AUtostRAdAUscita Assago della tangenziale Ovest di Milano.Nei pressi della Stazione ferroviaria di Porta Genova ci sono due parcheggi a pagamento aperti 24/24 h.
dAll’AeRoPoRtoDall’aeroporto di Linate autobus 73 fino al capolinea di piazza San Babila (tempo di percorrenza 25 minuti circa), quindi proseguire con la metropolitana linea 1 (rossa), direzione Rho Fiera/Bisceglie, fermata Cadorna, proseguire con linea 2 (verde) direzione Abbiategrasso/Assago scendere alla fermata di Porta Genova (tempo di percorrenza 15 minuti circa).Dall’aeroporto di Malpensa treno Malpensa Express fino al capolinea Cadorna (tempo di percorrenza 40 minuti) e da qui proseguire con la metropolitana linea 2 (verde), direzione Abbiategrasso/Assago, fermata Porta Genova (tre fermate di distanza da Cadorna, tempo 10 minuti).
hotel convenzionAtoART HOTEL NAVIGLI****Via Angelo Fumagalli 4Tel. 02.89438website: www.arthotelnavigli.com/it/
Contattare direttamente l’hotel facendo riferimento alla convenzione con la Scuola di Palo Alto
INFORMAZIONIScrivere o telefonare alla segreteria corsi della Scuola al più tardi 10 giorni prima della data d’inizio del seminario.
SEDE E ORARII seminari si svolgeranno presso la sede della Scuola di Palo Alto, Ripa di Porta Ticinese 63/A a Milano, dalle ore 9.30 alle ore 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30.
MODALITà D’ISCRIZIONEOn-line: www.scuoladipaloalto.itTelefonica: +39 02 38010666 seguita dall’invio della Cedola di Adesione Fax: invio della Cedola al nr. 02 38010871E-mail: [email protected] dall’invio della Cedola di Adesione
CONDIZIONI DI PAGAMENTOLa quota di partecipazione deve essere versata al momento dell’iscrizione e comprende il materiale didattico. Al fine di agevolare la prassi amministrativa di alcune aziende è possibile versare la quota all’inizio del seminario o tramite rimessa diretta.
DISDETTELe iscrizioni possono essere annullate entro 8 giorni dalla data d’inizio del seminario. In caso di mancata o tardiva disdetta la Scuola di Palo Alto fatturerà l’intera quota.
TiTolo _____________________________________________________________________________________________
EdizionE __________________________________________________________________________________________
nomE ______________________________________CoGnomE ___________________________________________
RUolo ____________________________________________________________________________________________
E-mAil ____________________________________________________________________________________________
Qualifica imprenditore dirigente Quadro libero Professionista Funzionario impiegato Altro (specificare) ______________________________
Settore Amministrazione Finanza Controllo Fiscale Personale Risorse Umane Produzione marketing Vendite Altro (specificare) _____________________________________________________
RAGionE SoCiAlE _______________________________________________________________________________
ViA__________________________________________________________________________________________________
CAP __________________CiTTà _______________________________________________________________________
P.iVA ________________________________________________________________________________________________
TEl. _________________________________________FAx ___________________________________________________
E-mAil REFEREnTE ______________________________________________________________________________
Settore di attività Fatturato in Euro Dipendenti Agricoltura Enti pubblici meno di 3 milioni meno di 25 Assicurazioni industria da 3 a 5 milioni da 26 a 50 Telecomunicazioni Sanità da 5 a 13 milioni da 51 a 100 Banche/Soc. Finanziarie Servizi da 13 a 25 milioni da 101 a 250 Commercio Studi professionali da 25 a 50 milioni da 251 a 500 Edilizia Trasporti da 50 a 130 milioni da 501 a 1000 oltre 130 milioni oltre 1000
Assegno intestato a Scuola di Palo Alto Srl
Bonifico bancario a Scuola di Palo Alto c/o Unicredit Banca Ag. 256 Corsico (mi)
iBAn: iT 21 d 02008 33030 000005329890
Versamento su c/c postale n. 20150207 intestato a Scuola di Palo Alto
dell’importo di € ________________________ + iVA 22%
1. L’iscrizione s’intende perfezionata al momento del ricevimento da parte della Scuola della cedola compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione.2. Contestualmente alla sottoscrizione della cedola s’intendono accettati i contenuti esposti nel programma del seminario.3. In caso di rinuncia comunicata negli 8 giorni antecedenti l’attività d’aula, la Scuola sarà autorizzata a fatturare l’intera quota.4. L’iscrizione impegna il partecipante al versamento dell’intera quota di partecipazione, a nulla rivalendo l’eventuale mancata presentazione del partecipante all’inizio del seminario, oppure la successiva cessazione della frequenza.5. Per esigenze di natura organizzativa e didattica, la Scuola si riserva la facoltà di annullare o rinviare il seminario. Ogni variazione sarà segnalata per tempo alle aziende e ai partecipanti ed eventuali quote
già versate verranno rimborsate. 6. Il foro esclusivamente competente per ogni controversia relativa all’interpretazione ed esecuzione del presente contratto sarà quello di Milano.
Luogo e data________________________________________________________
Firma per accettazione______________________________________________
Agli effetti degli artt. 1341 e 1342 c.c. si approvano specificatamente le disposizioni dei seguenti punti: 1– Perfezionamento iscrizione; 2– Contenuti programma; 3– Rinuncia; 4– Mancata presentazione; 5– Facoltà della Scuola di annullare o rinviare il seminario. 6– Foro competente.
Firma_______________________________________________________________
Cedola di Adesione
PARTECIPANTE
Inviare a: SCUOLA DI PALO ALTO SRL — Ripa di Porta Ticinese 63/A — 20143 Milano - P.IVA 10426830153
Tel. +39 02 38010666 — Fax +39 02 38010871 — [email protected] — www.scuoladipaloalto.it
DESTINATARIO FATTURA
MODALITà DI PAGAMENTO
c
la
us
ol
e c
on
tr
at
tu
al
i
In riferimento al D.Lgs. n. 196/03 sulla tutela della privacy, Vi comunichiamo quanto segue:1. I dati da Voi forniti verranno utilizzati al fine
di registrare la Vostra partecipazione al corso e saranno inseriti nella nostra banca dati informatica.
2. I dati vengono richiesti ai fini della corretta regolarizzazione della vostra iscrizione e per l’emissione della relativa fattura.
3. I dati non saranno oggetto di diffusione ma potranno essere utilizzati per informarvi su ulteriori attività di scUoLA DI PALo ALTo
4. Titolare del trattamento è scUoLA DI PALo ALTocon la sottoscrizione della presente l’interessato fornisce il consenso all’invio di comunicazioni commerciali ai sensi dell’art. 130 n. 1 (D.Lgs. n. 196/03). L’interessato può esercitare i diritti di cui all’art. 7 del citato Decreto (richiesta di cancellazione, integrazione/modifica dei dati, ecc.) Per una visione completa dell’informativa e per una presa coscienza di tutti i diritti spettanti all’interessato, lo stesso potrà visionare la sezione dedicata del sito www.scuoladipaloalto.it/chi-siamo/privacy.Per procedere all’iscrizione si prega, una volta letta l’informativa privacy completa, di esprimere il consenso alla comunicazione dei dati per finalità promozionali.Firma____________________________________________
inFormativa Per la tutetela della PrivaCy
Be Positive Be SolidMilano, 4 giugno 2015
obiettivi del PReMio > Premiare la cultura positiva di aziende e
organizzazioni in ogni sua declinazione e ambito di applicazione.
> Diffondere il concetto di positività come elemento determinante per la crescita di imprese e organizzazioni nel rispetto della soddisfazione e del benessere delle persone.
> Dare risalto a iniziative e progetti che hanno dimostrato di apportare un contributo concreto in termini di miglioramento dell’ambiente di lavoro, della produttività, dell’innovazione e dello sviluppo, caratterizzandosi per la loro organizzazione, metodologia e impronta positiva.
Il premio che celebra aziende, organizzazioni, imprenditori e manager che hanno capito quanto il successo
si possa costruire partendo dalla felicità delle persone
Candida la tua azienda!
termine ultimoper iscriversi all’Award
4 maggio 2015
Scuola di Palo AltoRipa di Porta Ticinese 63/A
20143 MilanoT. +39 02 38010666 F. +39 02 38010871
