NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B...
Transcript of NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B...
![Page 2: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/2.jpg)
Aš...
Žanas / Jean
Nuo 1996 m. B2B pardavimuose
Pabodo “šalti skambučiai“ ir kt. mažai produktyvūs veiksmai ir
pradėjau ieškoti, mokytis, eksprementuoti. Tai darau iki šiol!!Kartais tik dėl savo klientų, kuriems vedu mokymus, konsultuoju ir pan.
![Page 3: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/3.jpg)
Šiandien
Kas yra NLP?
Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti savęs ir prisitaikyti prie aplinkybių, tai kaip sugebėsi „palenkti“ kitą.
Kaip NLP panaudoti B2B pardavimuose (svarbiausi akcentai)?Šiandien tik žvilgterėsime kas „už uždangos“
![Page 4: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/4.jpg)
NLP – Neuro-Lingvistinis Programavimas
![Page 5: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/5.jpg)
Tai POŽIŪRIS...
kurį apibūdintų smalsumas, nuotykio jausmas ir norasatrasti naujus įgūdžius, leidžiančius suvokti, kokiakomunikacija yra veiksminga ir ko verta išmokti; tai požiūris,leidžiantis į gyvenimą žiūrėti kaip į retą ir beprecedentęgalimybę mokytis.
![Page 6: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/6.jpg)
Tai METODOLOGIJA...
sukurta remiantis prielaida, kad kiekvienas elgesys turistruktūrą, ir ši struktūra gali būti modeliuojama, išmokstama,mokoma ir keičiama - perprogramuojama. Veiksmingas būdassuvokti, kas yra efektyvu ir naudinga – lavinti suvokimoįgūdžius.
![Page 7: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/7.jpg)
Tapo inovatyvia TECHNOLOGIJA...
kuri įgalina jos praktika organizuoti informaciją irsuvokimą taip, kad rezultatai, kurie anksčiau buvoneįsivaizduojami, taptų pasiekiami.
(NLP Trainer’s Manual, Richard Bandler-John La Valle-Paul McKenna 2005)
![Page 8: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/8.jpg)
NEURO – 5 pojūčių tipai, padedantys patirti ir išmokti (vizualinis, audio/akustinis, kinestetinis bei ... )
LINGVISTINIS – verbalinės, paraverbalinės ir neverbalinės komunikacijos sistemos
PROGRAMAVIMAS – komunikacijos ir tikslų pasiekimo organizavimas, sistemizavimas
![Page 9: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/11.jpg)
NLP kolonos / ramščiai
![Page 12: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/13.jpg)
NLP kolonos / ramščiai
Siekis (aka Tikslas) Jautrumas Lankstumas
DARNA (angl. Rapport)
![Page 14: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/14.jpg)
Siekis (aka Tikslas) 1/2
...be visa kito:
Veiksmas, veiksmažodis, pvz. skambinsiu, užduosiu klausimus
Pozityvi formuluotė
![Page 15: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/15.jpg)
Siekis (aka Tikslas) 2/2
Jūsų kontrolės zonoje, t.y. priklausomas tik nuo Jūsų
Užsibrėžkite kitą veiksmą, kurį ir kada padarysite link savo siekiogeriausia per artimiausia 72 val.
![Page 16: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/16.jpg)
Mes ar kiti patiriame, mokomės bei bendraujame
naudodamėsi
V visual rega
A auditory klausa
K kinaesthetic lytėjimu
O olfactory uosle
G gustatory ragaudami
Įprasta paskutinius tris pojūčius apjungti į vieną - kinestetinę
![Page 17: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/17.jpg)
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
1. Skaidrės nėra pranešimas /
Žemėlapis nėra teritorija /
Meniu nėra patiekalas
![Page 18: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/18.jpg)
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
2. Patirtis / elgesys turi struktūrą
![Page 19: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/19.jpg)
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
3. Mes negalime nekomunikuoti
![Page 20: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/20.jpg)
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
4. Jei tai, ką Tu darai neveikia – daryk ką kitą
![Page 21: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/21.jpg)
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
5. Nėra nesėkmių, tik informacija / grįžtamasis ryšys
![Page 22: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/22.jpg)
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
6. Kiekvienas žmogus turi sugebėjimą išmokti akimirksniu
![Page 23: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/23.jpg)
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
7. Komunikacijos esmė yra jos rezultatas
![Page 24: NLP B2B pardavimuose (pirma dalis) - Salesclub.lt...Šiandien Kas yra NLP? Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062920/5f029d867e708231d40525b1/html5/thumbnails/24.jpg)