NİŞ PAZARLAMA

Musaev Nasradin 88T

Genel Anlamda Niş Pazarlama

“Niş pazarlama”göreceli olarak benzer niteliklerde mal ve hizmetlere gereksinim duyan, bir ya da daha çok benzer özelliği paylaşan, küçük bir tüketici kitlesinin istemlerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştirilen pazarlama faaliyetlerine denir.

“Niş Pazar” ise, gereksinimleri tam olarak karşılanamayan küçük bir müşteri grubunun istemlerini daha iyi karşılayabilmek için belirlenen çok dar kapsamlı, küçük bir pazar bölümüdür.

Genellikle her endüstri kolunda, kendi alanında uzmanlaşmış, pazar nişlerinde hizmet veren firmalar bulunur.

Niş pazarlamada herkesin biraz sevdiği mallar ve hizmetler üretmek yerine, az kişinin çok fazla sevdiği malların ve hizmetlerin üretimini gerçekleştirmek ve pazarlamak söz konusu.

Kitlesel pazarlarda bütün pazar için tek bir ürün modeli yapılırsa herkesi biraz memnun eder. Niş pazarlamada ise az sayıda insanı çok tatmin edecek ürünler arz edilir…………………………………………

Niş pazarlamanın önemi, boşlukları doldurmasından kaynaklanır. Yani, piyasada görülememiş ya da kimsenin aklına gelmemiş bir boşluk vardır ve eğer siz bu fırsatı kullanırsanız, sağlam bir pazar elde etmiş olursunuz.

Niş pazarlama, yığınsal pazarlamayı takip etmiştir. Niş pazarlamayı ise, mikronize pazarlama takip eder. Mikronize pazar, tek müşterili bireysel pazardır. Niş pazarlama mikronize pazarlara giden yolda bir adım olarak görülür.

Niş Pazarlamanın Özellikleri

Niş pazarlamacılar müşterilerinin isteklerine uygun özelliği olan mallar üretirler, öyle ki müşterileri onların istedikleri fiyatı vermeye hazırdır

Niş pazardaki müşterilere kolayca tanımlanabilen dağıtım kanalları aracılığıyla (medya, ticari yayınlar, birlikler, konferanslar vb.) ulaşır.

Niş pazarlama uygulayan firma, ürettiği mala/hizmete eklediği değerler nedeniyle, maliyetlerinin üzerine önemli bir kar payı koyabilir.

Niş pazarlamacılar, güvenli ve karlı bir ya da birkaç pazar bölümü bulmaya çalışır. Bir pazar nişinde faaliyet gösteren bir firmanın etkin bir biçimde hizmet verip, karlı olabilmesi için ideal bir pazar nişinin karlı ve büyüme potansiyeli olması gerekir.

Niş Pazarlamanın Uygulanabilmesi İçin Gerekli Koşullar

Talep Yeterli Olmalıdır. Kar Olmalıdır. Pazar Bölümleri Büyüme Potansiyeline

Sahip Olmalıdır. Rakipleri Tarafından Farkedilmeyen

Pazarlar Olmalıdır. İşletme Ortaya Çıkan Rekabeti

Önleyecek Güçte Olmalıdır. Firma Pazara Girecek Olası Rakipleri Saf

Dışı Bırakmak İçin İyi Bir Pazarlama Stratejisi Yaratabilme Yeteneğine Sahip Olmalıdır.

o Firma Pazar Nişine Rakiplerinden Daha İyi Ve Farklı Yaklaşabilmelidir.

o Niş Pazarlama Strateji Başarıyla Uygulamalı İyi Hizmet Sunmalı Ve Fırsatlarını Zenginleştirip Bu Sayede Ayakta Kalabilmeyi İstemelidir

Niş Pazarlamanın Üstün Yönleri

Niş Pazarlamanın Kitlesel Ve Bölüm Pazarlamaya Göre Çeşitli Yönlerde Üstün Olduğunu Söylemek Mümkündür.

Niş Pazarlama Özel Ve Farklı İstek İhtiyac Ve Arzuları Karşıladığından Tüketiciler Bu Ürünleri Tercih Eder Ve İşletme Daha Fazla Kâr Elde Eder.

İşletmeler Özel Bir Pazar Bölümüne Hitab Etmeleri

Sebebi İle Bu Kitleyi Çok Daha Yakından Tanırlar

Alıcılardan Gelen Talep Yönünde Ham Madde Yarı Mamül Ve Mamül Temin Ediceklerinden Stok Tutma Maliyeti Oldukca Düşük Olacaktır

Uzmanlığın Başka Ürünlere Ve Alanlara Taşınmasına İmkân Verir Örneğin; Şampuan Üretiminde Uzman Olan İşletme Kepek Sorunu Olan Tüketicilere Yönelik Ürün Üretmesi Gibi

ZAYIF YÖNLERİ

Hedef Pazar Oldukca Küçüktür İşletmeler Arasında Risk Oldukça

Büyüktür Sınırlı Talep Potansiyeli Sebebi İle

Satış Hacmide Düşüktür Niş Pazarlama Kaynakları Kısıtlı

Olan İşletmeler İçinde Çok Uygun Bir Pazarlama Yaklaşımıdır

NİŞ PAZARLAMANIN UYGULANABİLECEĞİ UZMANLIK ALANLARI

GERİYE DÖNÜK UZMANLIK: İŞLETMELER DAĞITIM ZİNCİRİNİN HERHANGİ BİR NOKTASINDA UZMANLAŞABİLİRLER

MÜŞTERİ ÖLÇEĞİNE BAĞLI UZMANLIK: BİRÇOK İŞLETME ÜRETTİKLERİ ÜRÜNLERİN TAMAMINI TEK BİR İŞLETMEYE SATARLAR

BELİRLİ BİR COĞRAFYADA UZMANLAŞMA: İŞLETME, SADECE DÜNYANIN BELİRLİ BİR BÖLGESİNDEKİ MÜŞTERİLERİNE ÜRÜNLERİNİ SATABİLİRLER

TÜM ÜRETİM A FİRMASINA

BELİRLİ BİR ÜRÜN VEYA NİTELİK UZMANLIĞI: Belirli Bir Ürünün, Veya Ürün Dizisinin Üretiminde De Uzmanlaşabilir

KALİTE-FİYAT UZMANLIĞI: Bazı İşletmeler Pazarda Yüksek Fiyat-yüksek Kalite, Bazıları İse Düşük Fiyat-düşük Kalite Bölümlerinde Uzmanlaşırlar

HİZMET UZMANLIĞI :Bazı İşletmeler Diğerlerinin Sunmadığı Bir Ya Da Birkaç Hizmeti Birlikte Sunarlar

KANAL UZMANLIĞI: Bazı İşletmeler,dağıtımda Tek Kanal Üyesi İle Hizmet Vermekte Uzmanlaşırlar.

NİŞ PAZARLAMADA YAKLAŞIMLAR

Niş Pazarlamada İki Farklı Yaklaşımdan Söz Edilebilir; Yukarıdan Aşağıya Ve Aşağıdan Yukarıya Yaklaşımdır.

Pazar Bölümlemeyi Yukarıdan Aşağıya Doğru Olarak Görülür Ve Büyük Bir Pazarı Daha Küçük Ve Daha Yönetilebilir Alt Bölümlere Ayırma Süreci Olarak Pazar Bölümleme Tanımlanmaktadır.

Bu Düşüncelerin Tam Aksine İse, Niş Pazarlamayı Aşağıdan Yukarıya Bir Yaklaşım Kabul Edilerek Daha Büyük Bir Müşteri Tabanı Yaratmaya Çalışılır.

Bir başka çalışmaya göre(Kara ve Kaynak) Niş Pazarlama Pazar bölümlemenin bir ileri aşamasıdır. İki temel yaklaşım vardır:

Niş pazarlamayı yaratıcı bir süreç olarak görmek : İhtiyaçları karşılanmayan pazarın küçük bir grubun bulunup çıkarılması süreci

Niş pazarlamayı Pazar bölümlendirmesini son aşaması olarak görmek : Birbirinden ayrı düşünülmeyen bölümleme-hedefleme-konumlama stratejisine dördüncü bir eleman olan Niş Pazar eklenmiştir.

Niş pazarlamada önemli olan; işletmenin ürettiği malların,hizmetlerin artı bir değer ve farklılık yaratabilmesidir. Herkesin değil az kişinin çok sevdiği ürünleri üretmek daha faydalı olacaktır.

İhtiyaçları karşılanmayan grubun seçimi gruptaki kişilerin sevdiği ürünleri üretmek

NİŞ PAZARLAMAYI UYGULAMA SÜRECİ

Niş Pazarlamayı Uygulayabilmek İçin Gerekli Basamaklar:

1-Firmanın ürünlerine\hizmetlerine en çok ilgi gösteren müşteri grupları ve müşterileri istekleri belirlenmeli ve sürekli güncel tutularak niş pazarların seçiminde kullanılmalı

2-Mevcut ve olası müşteriler gruplandırılmalı

3-Mevcut müşteri tabanı ve pazar dışındaki fırsatlar incelenerek bir Pazar bölümü seçilmelidir

4-TV ve gazeteler yoluyla pazarlama kampanyaları ve tutundurma faaliyetleri düzenlenmeli

5-Gelişmekte olan pazarlar ve pazarlama trendleri araştırılmalı

6-Hizmet sunulan pazarlama nişi ile ilgili dergi ve gazetelerdeki gelişmeler sürekli izlenmeli

NİŞ PAZARLARI TANIMLAMA 3 TEMEL AŞAMADA GERÇEKEŞİR:

A) Potansiyel Niş Pazarların Tanımlanması

B) Niş Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi

C) Niş Pazarlama Taktiklerinin Gelişimi

A)POTANSİYEL NİŞ PAZARLARININ TANIMLANMASI

Burada 3 temel kriter dikkate alınmalıdır,bunlar:

Pazarın belli bir kısmında gizli talebin olduğunun ortaya konması: Özellikle bir niş bölümünün devamlılığını sürdürebilir ve büyüyebilirOlması için PAZAR ANALİZİNİN YAPILMASI ZORUNLUDUR.

Müşteri tepkisini harekete geçirmek için ürün sunumlarının farklılaştırması:Ürün niteliklerinin tümü ayrıntılarıyla yeniden değerlendirilmeli ve müşteri üzerindeki etkileri dikkatli şekilde ANALİZ EDİLMELİ

Rekabetten kaçma yeteneğinin bulunması: Diğer üretici yada pazarın diğer oyuncular tarafından

Kolayca taklit edilemiyecek bir sürecin,bir know-how’ın yada benzersiz bir ürünün KULLANILMASI İLE ORTAYA ÇIKAR.

B) NİŞ PAZARLAMA STRATEJİSİNİN GELİŞTİRİLMESİ

Niş pazarlama stratejisinde anahtar kavram,diğer üreticilerden farklı olarak bir üreticinin KENDİ ÖZEL YETENEĞİNİ PAZARA SUNMASIDIR.

Bu yönde Kotler beş farklı alanda işletmelerin bu yeteneklerini geliştirebileceğini ifade etmektedir:

1-Ürün yada hizmet

2-Müşteri hizmetleri

3-Dağıtım kanalı

4-İletişim

5-Fiyat

Bu alanlardan sadece birinde farklılaşmak niş pazarlamada yeterli değil,alanların tümün-de farklılaşmaksa imkansız olduğu belirtilmiş.

BURDA ÖZELLİKLE BELİRTİLMESİ GEREKEN

NOKTA İSE; İşletme kolayca taklit edilemeyecek yada başkası tarafından benzeri üretilemeyecek bir alanda güçlü bir şekilde farklılaşmayı başardığında,müşteri tarafından çekici hale geldiğinde niş Pazar fırsatı ortaya çıkabilir.Buyönde ,yaratıcılık ve yenilik kavramları son derece önemli stratejik unsurlar haline dönüşmektedir.

C)NİŞ PAZARLAMA TAKTİKLERİNİN GELİŞİMİ

Taktikler,üreticilerin kontrol edebildiğideğişkenler yada pazarlama karması aracılığı ile ortaya çıkar.

Çoğu zaman stratejik uzmanlıkta üreti- cinin seçtiği alanlardaki bir çift değişken

üzerinde özellikle durulur.

Niş pazarlama taktiklerinin en uygun kombinasyonu,mikro ve makro çevre koşulları dikkate alınarak belirlenir.

NİŞ PAZARLAMA İLE PAZAR BÖLÜMLEME DÜZEYLERİ ARASINDAKİ İLİŞKİ

Bölümleme büyük bir pazarı küçük parçalara ayırma sürecidir.

Niş pazarlamada bir pazarlamacıbirkaç müşteri gereksinimi ile yolaçıkar ve zamanla geniş bir müşteritabanı oluşturur.

NİŞ PAZARLAMA PAZAR BÖLÜMLEME

DAHA KÜÇÜKTÜR.

BİREY ÜZERİNDE ODAKLANIR.

BİR GEREKSİNİMİN ÖZGÜN YÖNTEMLERLE TATMİN EDİLMESİ

DAHA BÜYÜKTÜR.

HOMOJEN GRUBLAR ÜZERİNE ODOKLANILIR.

PAZARIN YÖNETİLEBİLİR BİR BÖLÜMÜNE ÖNEM VERİLİR

BİRBİRİNE ÇOK BENZER GEREKSİNİMLERİ OLAN BİR GRUB NİŞ OLABİLİR.

NİŞ PAZARLAMA PAZAR BÖLÜMLEMENİN TERSİNE ÇEVRİLMİŞ BİÇİMİDİR

Farklı USB bellek üretimi ‘Niş alanda bir iş fikri’

Pazarlama anlayışına göre amaç,hedef pazarın ihtiyaç ve isteklerini anlayarak müşteri memnuniyetini rakiplerden dahaiyi anlamaktır.

Pazar bölümleme,büyük bir pazarıfarklılıklarından yola çıkarak daha iyi

yönetilebilir alt pazarlara bölme süreci.

Organizasyon,bir veya birden fazlabölüm seçer ve her birine ufak kitleselpazar olarak davranır.yani bölümlemeYUKARIDAN AŞAĞIYA DOĞRU BİR

SÜREÇTİR

Niş pazarlama ise;az sayıdaki müşteri- nin karşılanmamış ihtiyaçlarından yola çıkarak geniş müşteri tabanına ulaşır. Yani;AŞAĞIDAN YUKARI DOĞRU BİR SÜREÇTİR.

Solaklar İçin Özel Mouse

BİR MÜŞTERİ GRUBU OLAN SOLAKLAR İÇİN ÜRETİLEN BİR KAÇ ÜRÜN ÇEŞİDİ

Solaklar İçin Saat

Solak olan müşterilerinden gelen yoğun talep üzerine 6 ay süren bir AR-GE çalışmasının ardından üretime start verdiklerini belirten Lazer Silah Sanayi Limited Şirketi

Genel Müdürü Mehmet Bayraktar, av tüfeğinin namlu ve mekanizma tertibatının tamamen solak insanlara özgü bir

şekilde tasarlandığını söyledi. Solaklara özel av tüfeğinin üretimini şimdilik sadece yarı otomatik modellerde gerçekleştirdiklerini anlattı…Alıntı:konyahaber web sitesi

Sonuç Olarak;

Niş pazarlamanın başlangıç noktası,karşılanmamış müşteri gereksinimleri ve mevcut pazarda ortaya çıkan gizli taleptir.

Değişen koşullara uyum sağlamak ve varlığını sürdürmek isteyen işletmeler yeni pazarlama yöntemlerini benimsemek ve uygulamak durumundadır.

Niş pazarlama işletmelerin zor koşularda faaliyet sürdürmelerini

ve başarıya ulaşmalarını sağlayacak önemli yöntemlerden biridir.