Nima22 jan2016
34
Innovatie binnen Marketing & Sales @Andeta @Fileboard @LauraNuhaan #SocialSelling 22 januari 2016
-
Upload
laura-nuhaan -
Category
Marketing
-
view
294 -
download
0
Transcript of Nima22 jan2016
Innovatie binnen
Marketing & Sales
@Andeta @Fileboard @LauraNuhaan #SocialSelling
22 januari 2016
Silicon Valley
Vandaag
• Technologie en marketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
7
Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
Het gaat om: -De juiste boodschap -Op het juiste tijdstip -Via het juiste kanaal -Het juiste device -Aan de juiste persoon!
+ + = +
Vandaag
• Technologie en marketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
• Klant advocacy
De nieuwe regels in marketing
• Gevonden worden
• Gedrag segmentatie
• 1:1 communicatie
• Omni/ geïntegreerde kanalen
• Data-gedreven
• Klant advocacy
De nieuwe regels in marketing
• Gevonden worden
• Gedrag segmentatie
• 1:1 communicatie
• Omni/ geïntegreerde kanalen
• Data-gedreven
• Agile
De nieuwe regels van verkoop
• Always be connecting
• Ik luister
• We werken als een team
• Kijk naar mijn connecties
• Tech maakt het makkelijk
• Data helpt mij met mijn quota
You sell more if you stop selling!
De nieuwe regels van verkoop
• Ik luister
• We werken als een team
• Kijk naar mijn connecties
• Tech maakt het makkelijk
• Data helpt mij met mijn quota
• Ik reager snel
Vandaag
• Technologie en marketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
PROCESKLOOF
Demand Generatiie
Proces- kloof Sales Proces Omzet
Lead Scoring &
Nurturing
Ø 90 % of marketing content wordt niet gebruikt Ø 75 % van de leads worden niet opgevolgd
Customer service
90% van de leads wordt nooit gesloten (Sirius decisions)
Gewenste Funnel
Gewenste Scheidslijn
Marketing
B C klanten
Traditionele scheidslijn
Verkoop
A- klanten
Customer Service
Nurturen is noodzakelijk
50 % meer sales-ready leads en 33% lagere kosten door nurturing (Forrester)
//
Bereik
Engage
Activeer
Benut
Nurturen is noodzakelijk
50 % meer sales-ready leads en 33% lagere kosten door nurturing (Forrester)
//
Bereik
Engage
Activeer
Benut
Super Target Target Other
FIT
INTEREST
Vandaag
• Technologie en marketing • Marketing en Sales moeten veranderen • Lead generatie nieuwe stijl • Content Marketing /Social Selling en Account Based Marketing • Een paar voorbeelden
Em
otioneel-------------------Rationeel
Vermaak (virals, spelletjes,
quiz_
Inspireer (reviews,
endorsements, quotes)
Onderricht (trend rapporten,
artikelen)
Overtuig (data sheets,
webinars, case studies)
Bekendheid------------------------------Actie
Make me Care
Emotional Rational
Esthetical guido everaert
Content Audience
Story Telling
Social Selling
SOCIAL SELLING IS is a sales technique, leveraging social media and tools, to get and maintain a 360 degree picture of the clients and their influencer on an ongoing
basis "People buy from companies they know, like and trust, not because your sales rep has cold called them.
People buy from companies they know, like and trust, not because your sales rep has cold called them.
31
32
Laura Nuhaan Partner @andeta [email protected] CMO @fileboard
