The Best Of iBTL 2013

Staropramen Cool

Nikola Drenčková

Off Trade Development Specialist  Pivovary Staropramen, s.r.o.A MOLSON COORS COMPANY

Pivovary Staropramen, s.r.o.

Druhý největší výrobce piva v ČR: 15 % podíl (leader má cca 50 %)

Hlavní značky

• Součást pivovarnické skupiny

• VIZE 2019: Stát se nejvíce INOVATIVNÍ pivovarnickou firmou v ČR

Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)

Vývoj trhu v ČRCelkové prodeje

12 000

14 000

16 000

18 000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*

1 00

0 h

l

Český pivní trh (včetně importu)

Vývoj trhu v ČR

Podíl prodeje v segmentu gastronomie vs. retail

retail

gastro52,6% 52,4% 51,1% 49,9% 49,1% 47,3% 44,6%

47,4% 47,6% 48,9% 50,1% 50,9% 52,7% 55,4%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*

1 00

0 h

l

ON trade OFF trade

Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)

Přístup k inovacím

STÁVAJÍCÍ SPOTŘEBITELÉ

NOVÍ SPOTŘEBITELÉ

Konkurence uvnitř piva

Konkurence jiných kategorií

Uvedení Staropramen COOL Lemon

Mix výčepního piva a ovocné šťávy

Pouze 2% alkoholu

Osvěžující chuť citronu

Objem

Vybudovat rychle distr ibuční síť

Vytvořit novou pivní kategorii

Cíl Staropramen COOL Lemon

Moderní trh 65% Tradiční trh 85%

✔

+ 337%100 tis. hl

JAK?

.

Platforma: Staropramen Cool Lemon je nejlepší způsob jak uhasit žízeň

Marketingové aktivity Staropramen Cool Lemon

Standard POCM

Nové POCM

Produktové stojany

Vizibil i ta Staropramen Cool Lemon

3+1 Staropramen Svetly & Staropramen Cool Lemon 0,5l

STA Cool Lemon 0,5l + Lemon slamák

STA Cool Lemon Roadshow

Buy & Get Aktivity Staropramen Cool Lemon

Výsledek po sezoně 2011

88 % lidí z cílové skupiny ví, že Lemon existuje

68 % z cílové skupiny jej vyzkoušelo

48 % tvrdí, že jej budou dále konzumovat

Zdroj: GFK brand tracking září 2011

Nejúspěšnější 2. příchuť 2012

Vývoj trhu v ČR

Zdroj: Nielsen, Total OFF trade market, 2012

Podíl druhů piv v segmentu retail (OFF trade) v roce 2012

VYCEPNI 61%JEDENACTKA

15%

LEZAK 14%

BEERMIX 5%

NEALKO 4%

Staropramen COOL 2013

Zajímavosti (výzkum 18-45 let)

96% spotřebitelů zná ochucené pivo

81% jej konzumuje

50% jej konzumuje minimálně 1x týdně

Zdroj: Gfk Czech, vzorek: N=1000 / repre populace ČR ve věku 18 – 45 let , ří jen 2012

Segment beermixů

Otevřeli jsme v Česku nový segment, který se stal

fenoménem a je nyní motorem pivovarnictví.

Segment beermixů