Life InsuranceWebsite FormulaNiche

Grow your digital life insurance business

by Jeff Root

pick yourNICHE

MODULE 1

hello and welcome!

It will teach you:My name is Jeff Root. I’m author of TheDigital Life Insurance Agent and host of the“Modern Life Insurance Selling Podcast” overat SellTermLife.com.  

I help agents build predictable flows ofinbound life insurance prospects teaching thestrategies I use in my own agency.

intro

I’ve placed over 3,000 life insurance policies onthe books without ever seeing a single personface to face.  My agency currently produces over25,000 inbound life insurance prospectsannually!

Throughout this course, I’ll teach you everythingyou need to build and maintain your niche lifeinsurance website to attract a consistent streamof clients and boost your revenue.

results

That's me

how are they doing it?

In this first lesson, we’re going to focus on choosing a niche and

developing your unique selling proposition, or USP for short.

You have the tools you need right in front of you

 All you need is your computer and the internet

how?

niche until it hurts

Choosing A Niche

lesson 1

Creating Your USP

why pick a niche?The niche you choose is often more important than how good you are at selling life

insurance.

key advantages visibility

targeting

opportunitiesYou'll be able to target your ideal demographic muchmore effectively

You'll be found much easier in searches

Gives you a world of marketing opportunities that youdon’t have as a generalist (niche­specific trade shows,

podcasts, and conventions..)

Life Insurance NichesThe great thing about life insurance is that there are so many untapped niches for you to

choose from.

By picking a niche that’s largely untapped, YOU can becomethe go­to guy for that market!

the vast potential of the untapped niches

You'll have a much easier time marketing to clients

You'll close sales easier than if you were competing with all of the generalists

TACTICAL ADVANTAGES

Faster and higher ranking in the search engines1

Opens up a lot of profitable marketing channels2

Your site will rank higher when it specifically addresses a common

search query (in this example, ‘life insurance for XYZ’)

Use specific advertising platforms to target precise demographics

Create content that directly speaks to your niche’s specific problems

Remember, people are searching for solutions to their specific

problems. No one is just out searching for a generalist.

you need to do the same!

Choose a niche

Focus on one or two specific marketing channels

Continuously add fuel to that fire until they become the

go­to authority in their respective niche

Move on to another and start to expand

the most profitable agents:

Let's see how

choosingyour niche

Assessing your

current agency

5 questions to help

Do you work well with a certain demographic?

What are your strenghts?

Any existing product already performing well?

Are you more competitive with one group?

What about your current clients? Any similar segment or similar needs?

the reasons behind

See where you excel and how you can narrow down your niche 

Helps you avoid niches that you aren’t already competitive in

assessing personal life

Do you or someone you’re close to have

a health impairment?1

Are you involved in any hobbies that represent

a segment of people who need life insurance?2

Examples: scuba diving, sailing, sky diving etc.

advantages of personal experience

It will teach you:Real life experience will not only make

you more relatable to the peopleyou’re looking to insure, but you’ll alsobe more familiar with the needs they

have.

familiarity with needsYou’ll be able to speak directly to theirneeds through your own experiences,and that will help you establish trustbetween you and customers.

establishes trust

time to pare it down even further

paring down your nicheIt’ll be much harder to effectively market to a broader niche than it will be if you narrow

it down as far as possible.

No niche is too small!

CAN I GO EVENSMALLER?ASK

YOURSELF Cancer

surivors Breast cancersurivors

Cancer?

thousands of opportunities

Find an area that you’re familiar with

that is currently underserved

Don’t stick to “safe” clients ­ the

more difficult it is for a group to get

coverage, the easier time you’ll have

reaching them

Health conditions, occupations, avocations..

Evergreen vs. Emerging

Diabetes,

depression,

cancer..

Marijuana users,

e-cigarette users..

= aren’t going away

anytime soon

= are just forming

and will see huge

growth in the future

Think Outside the Box

ALS? Obesity?oppportunity oppportunity

what about the others

There’s likely groups within that niche that haven’t

been discovered yet

 It's a validation that this niche has potential! 

Study how they run their business and figure out how

to do it better

Use new technology that enables us to market and

sell in new and exciting ways

yourUSP

Tell people in your niche why they

should buy from you

Put this into a clear, one sentence

statement 

USP = Unique Selling Proposition

Your USP is a

promise to your

customers about

what they can

expect from your

business and its

products and

services.

GET TO KNOW YOUR CLIENTSWhat are their problems that they most want solved? 

What roadblocks have they run into in the past? 

What are their frustrations? 

Re­engineer those issues into your USP,

and put that sentence front and center on your website.

hAVE CONVERSATIONSSitting down with potential customers and having conversations with them is a

fantastic way to gather the information you need to develop your USP.

Remember, just listing coverage specifics

and features WILL NOT attract clients.

You have to clearly state what problem oftheirs is that you are going to solve.

niche usp EXAMPLEs

Owned and staffed by pilots

both establish a connection and understanding between agent

and client since both belong to a specific group (NOT a condition!)

Coverage for breast cancer survivors from breast

cancer survivors

ANOTHER EXAMPLE

We secure life insurance for diabetics with

NO medical exam required

Diabetics do not like exams speak to that problem directly

using your usp

Every single person you interact with should immediately have clarity on

what unique offering you are bringing to the table.

Use it in every conversation with every prospect you speak with

Display it prominently across your website and other marketing materials

everywhere

See you in THE next lesson!

what will your usp be?Assignment:

Take 30 minutes to brainstorm and hone in

on your unique USP.

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