Ефективен нетуъркингКак да представим успешно своя бизнес

на нетуъркинг събитие

Майк Рам

• Ситуация– Бизнес събитие – семинар, конференция– Време за нетуъркинг – след събитието или по

време на почивките– Коктейл или вечеря

• Цел на задачата– Да представим себе си и своя бизнес– Да не се натрапваме и да не досаждаме– Да предизвикаме желана от нас реакция

Постановка

• В зависимост от аудиторията• Роля на слушателя– Клиент– Инвеститор– Служител– Партньор

• Ще разглеждаме слушателите като потенциални клиенти

Цели на презентацията

• Асансьорна (Elevator pitch)– Да впечатли слушателя– Много влиятелна личност– Много кратка– Може да няма време за диалог

• Нетуъркинг– Да представим информация– Има време за диалог

Асансьорна презентация

• Встъпление– Тема– Подход

• Изложение– От какво се интересува слушателят?

• Заключение– Призив към действие (Call to action)

Структура

Упражнение – представяне• Разкажете за вашия бизнес– 2-3 изречения– Лично отношение (положително)

• Въпроси:– Какво работя и къде?– Какво предлагаме на клиентите?– Защо е полезно за хората?– Защо трябва да изберат нашите

услуги пред други неща?– Призив към действие

• Тяло– стойка, поглед, походка, ръкомахане

• Глас– сила, тембър, тон, дишане

• Знания– широчина, дълбочина, полезност

• Хумор• Изразяване– Паразитни изрази, мънкане, диалект, жаргон

Наблюдение

Подготовка

Добрият майстор по бойни изкуства не става напрегнат, а готов.

Брус Лий

• Избор на тема и цел• Събиране на информация. Метафора• Изготвяне на сценарий• Подготвяне на встъпление• Избор на заключение• Онагледяващи материали• Лична подготовка

Подготовка

• Всяка презентация има само една цел!• В различни ситуации – различни цели• Ситуацията се определя основно от

персоната на слушателя и неговите интереси, желания и проблеми

• За всяка цел – различна презентация• Упражнение: брейнсторминг

Избор на тема и цел

• Тема, в която сте уверени и компетентни• Помощ от колеги• Информация от Интернет• Избор на метафора

Събиране на информация

• Разписване на темата по точки• Текст на някои важни моменти• Наизустяване

Изготвяне на сценарий

• Публиката– Какво знаете за тези хора?

• Темата на събитието / лекцията• Темата на текущия разговор• Актуални обществени събития

Встъпление – тема

• Цитат– Респект, трудно се оборва

• Въпрос– Попитайте за мнение по дадена тема

• Отговор «Аз» или «Да»• Шокираща статистика• Поставяне в определена ситуация

Встъпление – подход

Упражнение - встъпление• Карбуратор (задръстен, повреден)• Спукана гума на автомобил• Голямо напиване• Изгубени ключове• Пътешествие в чужда страна• Изложба в картинна галерия• Изчезналият малайзийски самолет• Еврофондове• Отслабване, наднормено тегло,

диабет, хранителен режим

• Благодарност

• Призив към действие – ненатрапчив!– Вземете визитка / друг материал

– Потърсете най-добрите почивки в Google

– Посетете нашия сайт

– Обадете ми се по телефона

– Дайте ми вашия номер / визитка

• Бонус– Номерът на Коломбо

Заключение

• Имат много силен ефект на въздействие– Човек обича да държи нещо в ръка

• Примери– Визитки, флаери, брошури– Малки подаръци – тефтери, химикалки– Предмети, макети– Плакати, транспаранти, билбордове– Внедрени агенти

• Упражнение: брейнсторминг

Онагледяващи материали

• Репетиции• Видео и аудио записи• Упражнения за гласа и тялото• Облекло• Хигиена

Лична подготовка

Упражнение – представяне• Ситуация– Хотелиери / агенции пред

преподаватели / учени– Ресторантьори пред ИТ

специалисти

• Въпроси:– Какво предлагаме?– Защо е полезно за хората?– Защо трябва да изберат

нашите услуги?– Призив към действие

• Надменно отношение• Професионален жаргон• Паразитни изрази• Ядене и пиене

Възможни грешки

• Ясна и отчетлива артикулация• Въздействие на гласа– Диафрагмено дишане– Сила, скорост, ритъм, тон

• Език на тялото– Изправена стойка– Контакт с очи– Движение на тялото и ръцете

• Упражнение: четене на стихотворение

Съвети за ефектно въздействие

Благодаря!mikeramm@rammsoft.com

•plus.google.com/u/0/+MikeRamm•www.facebook.com/mikeramm•twitter.com/mikeramm

По стъпките на Дракона•rammsoft.com/bg/presentation-skills/dragon-steps/