Networking - Kako da ostanete povezani?
-
Upload
networking -
Category
Sales
-
view
282 -
download
4
Transcript of Networking - Kako da ostanete povezani?
NetworkingNajvažnija veština za uspeh u prodaji
2
Potrebe?
3
Potrebe?
4
Potrebe?
5
Networking
Ključni procesi Networking-a su: Plan za Networking
Svakodnevne aktivnosti
Provera i unapredjenje na ned./mes. nivou
>Definicija:Networking je organizovani način kreiranja veza od strane ljudi koje znam ka ljudima koje oni znaju iz specificnih razloga. Cilj poslovnog umrežavanja mi je sastati se sa što više ljudi koji mi mogu dati korisne informacije za posao i obratno, jer se radi o stvaranju odnosa uzajamnog davanja i uzimanja. To je najefikasnija tehnika koju koristim za generisanje kontakata i kasnije, od tih kontakata, dobijanje preporuka.
6
Networking
Plan za Networking
Svako koga poznajemo zna imena od minimum 300 ljudi.
Naši potencijalni klijenti - 10% od tih 300 ljudi.
= SVAKO KOGA SRETNEMO IMA 30 POTENCIJALNIH VRUĆIH KONTAKATA ZA NAS!!!
7
Networking
Plan za Networking
Ne moramo da budemo društveni, komunikativni, stručni i sl., potrebno je samo da izvežbamo rečenice koje će otvoriti komunikaciju i omogućiti nam da ostvarimo kontakt, poslovno povezivanje.
VEŽBA:
Gde možemo da sretnemo ljude? Komentar, ice breaker...Benzinska pumpa
Prodavnica
Restoran
Butik...
8
Networking
Plan za Networking
VEŽBA - Teme za razgovor sa Networking kontaktima:
Tema Pitanje IskustvoPutovanja
Porodica
Vreme
Zdravlje
Kompjuteri, internet...
Posao
Osiguranje
Sport
Obrazovanje
9
Networking
Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
1. Napraviti listu od 30 ljudi u svojoj zajednici (grad) sa kojima bi smo voleli da se povežemo radi poslovnih preporuka.
VEŽBA:Iz kojih delatnosti su Net. kontakti? Potencijalni Net. kontakti 1. Bankari ...
2. Komercijalisti ...
3. Knjigovodstvena agencija ...
4. Vatrogasac ... Policija ...
5. Opština ... druge institucije ...
6. Udruženje privrednika...
7. ...
10
Networking
Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
2. Napraviti karticu i folder za svaki Networking kontakt radi izrade profila i praćenja aktivnosti, bitnih informacija, datuma i sl.
VEŽBA: Napraviti svoj primer Networking kontakt karticeIme i prezimeAdresa Broj telefona Email
Obrazovanje Zanimanje Kompanija
Networking potencijal
11
Networking
Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
3. Kontaktirati targetirane kontakte (30) slanjem ličnog pisma (potpisanog), email-a, telefonskim pozivom, dodavanjem i kontaktom na društvenim (poslovnim) mrežama, posetom zajedničkih dešavanja (sajmovi, konferencije i sl.)
VEŽBA: BS Kako možemo, kada i kako kontaktirati Net.kontakte?Napisati spisak sredstava za komunikaciju ...Napraviti primere pisma, telefonskih poziva ...Napraviti hronološki plan – sistem redovne komunikacije ...
12
Networking
Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
4. Pripremiti sebe za ’bacanje mreže’ 3 do 6 meseci sa više kontakata po raznim sredstvima komunikacije. ZAKON PROSEKA: 48% Prodavaca nikada ne kontaktira potencijalnog klijenta više od jednog puta
30% Prodavaca napravi drugi kontakt i stane
12% Prodavaca napravi treći kontakt i odustane
SAMO 10 % Prodavaca napravi više od tri kontakta sa potencijalnim klijentima
13
Networking
Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
5. Prisustvovati svim Networking dešavanjima:• SAJMOVI, UDRUŽENJA, ORGANIZACIJE, KLUBOVI, PREDAVANJA, OBUKE, CRVENI
KRST I OSTALE DOBROTVORNE ORG., NVO, STRANKE, OPŠTINA, OSTALE DRŽAVNE INSTITUCIJE, PROSLAVE (RESTORANI, HOTELI, KAFIĆI), PROMOCIJE, OTVARANJA, UTAKMICE, TAKMIČENJA...
VEŽBA: NAPRAVITI KALENDAR NETWORKING DEŠAVANJA KOJA ĆETE OBILAZITI U TOKU GODINE, 1str u
priručniku! Kalendar NETWORKING događaja 2015Januar
3. Sajam tehnike
14
Networking
Plan za Networking – Networking dešavanja
15
Networking
Svakodnevne aktivnosti
1. Napraviti PLAN za Networking (gore navedeno!!!)2. Odvojiti dnevno 1 – 2h za networking !3. Na networking susretima i sastancima (slučajnim i namernim)
potrebno je ne deliti vizit karte odmah i pitati za preporuke već na prvom mestu ostvariti odličan I utisak i rapor (odnos i poverenje):1. Komentarima (o potencijalnom kontaktu/klijentu), pozitivnim naravno! 2. Postavljati pitanja o njima i njihovom poslu, tražiti savet
Šta rade? Kako rade? Ko su im klijenti/dobavljači? I sl.3. Ponuditi pomoć, savet, preporuku
ZAKON INDIREKTNOG NAPORA – umesto da impresioniramo druge, budimo impresionirani sa drugima. Umesto da im prodamo proizvod (tražimo preporuku), ohrabrimo ih da oni nama prodaju svoj proizvod !!!
16
Networking
Svakodnevne aktivnosti
ZA KRAJ - !!! VAŽNO !!! :
Odmah posle susreta / sastanka (namernog ili slučajnog) pošaljite dopis da se zahvalite na vremenu i pomoći.
Zahvalnica (THANK YOU kartica) ostavlja odličan utisak i najbolje bi bilo da bude ručno potpisana.
Napraviti rutinu/običaj/obavezu da pošaljemo 1 dopis dnevno Networking kontaktima! Na ovaj način ćemo sakupiti 250 kontakata! Sa 250 potencijalnih networking kontakta nećemo imati problem sa preporukama i sastancima!
250
17
Networking
Svakodnevne aktivnosti - Thank You kartice…