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Negócios Estratégicos I
ESTRATÉGIA
• O que é estratégia?
Conceitos de estratégia
• Alfred Chandler Jr. • A estratégia pode ser definida
como a determinação das metas e dos objetivos de longo prazo de uma dada empresa bem como a adoção de cursos de ação e a alocação dos recursos necessários à consecução dessas metas.
Conceitos de estratégia
• Henry Mintzberg • Estratégia é o padrão ou
plano que integra as principais metas, políticas e seqüências de ações de uma organização em um todo coerente.
Conceitos de estratégia
• Michael Porter • A estratégia competitiva é algo
associado à capacidade de ser diferente.
Cinco Forças de Porter
5 P’s de Mintzberg
Plano
Ploy (Manobra)
Padrão
Posição
Perspectiva
5 P’s de Mintzberg
• Plano é uma direção, um guia. Uma sequência ordenada para atingir um objetivo.
• Estratégia previamente preparada de maneira deliberada.
Plano
Ploy (Manobra)
Padrão
Posição
Perspectiva
5 P’s de Mintzberg
• Movimento deliberado para enganar o concorrente.
• Como o Plano é algo planejado, consciente.
Plano
Ploy (Manobra)
Padrão
Posição
Perspectiva
5 P’s de Mintzberg
• Comportamento consistente ao longo do tempo.
• Não é necessariamente deliberado ou planejado.
Plano
Ploy (Manobra)
Padrão
Posição
Perspectiva
5 P’s de Mintzberg
• Conjunto de variáveis, atores e padrões de relacionamento em relação ao mercado e ao ambiente.
• Vantagem competitiva em relação aos competidores.
Plano
Ploy (Manobra)
Padrão
Posição
Perspectiva
5 P’s de Mintzberg
• Percepção que o ator estratégico tem do contexto aonde atua ou pretende atuar.
• Ex “Jeito HP de ser”, “Jeito MC Donald’s”, “Estilo Starbucks”
Plano
Ploy (Manobra)
Padrão
Posição
Perspectiva
Relação entre os tipos de estratégia
Estratégia Pretendida
Estratégia Deliberada
Estratégia Não Realizada
Estratégia Emergente
O Modelo das Estratégias Genéricas
Influência do Local
Turismo local
Meio Ambiente
Economia
Estrutura Concorrência
Restaurante
Tecnologia
Cultura Sociedade
Fases da Estratégia
• Concepção – Análise do ambiente externo e do
mercado • Implantação
– Planejamento estratégico e Gestão Estratégica
– Análise da capacidade técnica e político-cognitiva da empresa
Estratégias de Foco
• Grupo particular de pessoas • Segmento específico (saude,
esporte, gourmet) • Mercado geográfico
• Diminuição do Escopo facilita criação de vantagem
A Cadeia de Valores
• Sistema de atividades interdependentes conectada por elos
• Elos criam opções excludentes no desempenho das diferentes atividades a serem otimizadas
• Estratégia - Conjunto de decisões excludentes que tomamos na cadeia de valores em busca de vantagem competitiva.
Estratégia por Porter
• Michael Porter • “O que é Estratégia” in “On
Competition: estratégias competitivas essenciais” Rio de Janeiro : Campus 1999
Estratégia não é Eficácia Operacional
• Programas de gerenciamento como TQM,
Benchmarking,Reengenharia etc ao possibilitaram grandes melhorias de eficiência (custo, qualidade) e de satisfação de clientes, criando a sensação que isto era a Estratégia
• Eficácia Operacional é imprescindível para a competição mas Estratégia é outra coisa
Estratégia Competitiva é ser Diferente
• Escolher, de forma
deliberada, um conjunto diferente de atividades para proporcionar um mix único de valores
• Opção de desempenhar as atividades de forma diferente ou desempenhar atividades diferentes em comparação aos rivais
Estratégia é Posicionamento
• Posicionamento exige um conjunto de atividades sob medida, sendo portanto diferenças na oferta (atividade), orientadas a atender diferenças da demanda (cliente)
• Estratégia é criar uma posição exclusiva e valiosa, envolvendo um diferente conjunto de atividades
Estratégia é fazer Opções
• Estratégia envolve fazer opções excludentes abrindo mão em relação a posições ( tipo de clientes, atividades etc)
• Opções diferentes impõem atividades diferentes (produtos, habilidades, recursos, comportamentos, sistemas gerenciais etc)
Exemplo Segmentos
• Ecoturismo • Estradas do vinho • Turismo rural • Esportivo • Eventos e negócios • Terceira idade • Gourmet • Fusion • Cultura
Estratégia é escolher o que não fazer
• Estratégia é o exercício de opções
excludentes na competição • Muitas empresas acabam não tendo
uma estratégia porque são incapazes de escolher entre as opções
• Vacilação é grande risco no ambiente competitivo
Estratégia envolve Compatibilidade de Atividades
• O êxito da estratégia
depende do bom desempenho de muitas atividades e da integração entre elas;
• Se não houver compatibilidade entre as atividades, não existirá uma estratégia diferenciada e a sustentabilidade será mínima ( Cadeia de Valor)
Vantagem Competitiva decorre
• Posição competitiva única para
empresa; • Atividade sob medida para a
estratégia; • Escolhas nítidas em relação
aos concorrentes; • Compatibilidade entre as
atividades gera a Sustentabilidade;
• Eficácia Operacional é um pressuposto
Competição e Vantagem Competitiva
• Seus competidores mais perigosos são os que mais se parecem com você;
• As diferenças entre você e seus competidores são a base da sua vantagem competitiva;
• A menos que uma empresa possua uma vantagem única sobre suas rivais, não terá motivos para existir.
Modelo Articulado Custo/ Diferenciação Mercado Amplo