NEGOCIERE
-
Upload
tanasedaniela -
Category
Documents
-
view
216 -
download
0
description
Transcript of NEGOCIERE
NEGOCIERE
1. Ganditi-va dinainte la rezultate rezonabile si realiste.
2. Cantariti-va propriile posibilitati si limite (de ex. Ce puteti oferi si ce
nu, la schimb).
3. Evaluati cat/pana unde este celalalt dispus sa cedeze.
4. Explorati argumentele celuilalt inainte de a face cunoscut punctual
dvs de vedere.
5. Repetati-va scopurile si interesele, si subliniati-le.
6. Mentionati punctele comune de castig in cazul realizarii intelegerii.
7. Explicati punctele comune ale intelegerii/rezultatelor atinse.
8. Evidentiati efectele negative ale punctelor de vedere ale celuilalt.
9. Prezentati-va argumentele unul dupa celalalt – nu toate dintr-o data.
10.Nu atacati!
11.Evidentiati toate efectele/consecintele negative ale esecului
intelegerii.
12.Investigati daca rezultatul final este pe deplin inteles si acceptat de
partile implicate.
13.Cantariti ce ati dat si ce ati castigat.