Negociando

TUS CONDICIONES

• ¿Negocias o regateas?

• ¿Si mi contraparte sabe negociar pasa algo?

• ¿Consiste en ser amable simpático?

Negociar es un arte, no es una ciencia

colaboración

inacción

subordinación

Área de Negociación

Percepción del poder negociador del trabajador - +

+ P

erc

ep

ció

n d

el p

od

er

ne

go

cia

do

r d

el c

on

tra

tan

te

confrontación

Área de Negociación

• Separamos a la gente del problema.

• Me baso en intereses, no en posiciones.

• Ofrezco alternativas.

• El criterio es marcar objetivos.

Margen de Maniobra

Tu ideal

Su ideal Su límite

Tu límite

Negociar es comportarse

Acuerdos Ecológicos

La preparación

Mis apoyos Qué sé

hacer

Mis

Capacidades

Cuánto he invertido

Propuesta

de

valor

Negociación

Dónde

me doy a

conocer

Qué puedo obtener

Empleador

CANVAS PARA ENTREVISTAS DE TRABAJO

Mis apoyos Qué sé

hacer

Mis

Capacidades

Cuánto he invertido

Propuesta

de

valor

Negociación

Dónde

me doy a

conocer

Qué puedo obtener

Empleador

CANVAS PARA ENTREVISTAS DE TRABAJO

TU MAPA DE VALOR

PERFIL DEL CLIENTE

Mis apoyos Qué sé

hacer

Mis

Capacidades

Cuánto he invertido

Propuesta

de

valor

Negociación

Dónde

me doy a

conocer

Qué puedo obtener

Empleador

CANVAS PARA ENTREVISTAS DE TRABAJO

E ENCAJE

- Lista de asuntos a tratar.

- Pretensiones.

- Límites.

- Lista de peticiones.

- Lista de concesiones

Es el momento de dialogar para

investigar y explorar.

Empatía

• Contemplar desde la óptica de la

contraparte.

• Invita a hablar.

• Permite conocer el punto de vista de la

otra parte.

• No tienes porque renunciar a tus

planteamientos.

Hacer buenas preguntas

• Captas información.

• Diriges el proceso.

• Lanzas propuestas.

• Desbloquea las negociaciones.

Asertividad

• Defiende tus intereses con vigor sin que la

otra parte se sienta molesta.

• Un buen negociador sabe decir NO.

Templanza

Inteligencia emocional:

• Autoconocimiento.

• Autocontrol.

• Respuesta adecuada.

Más a tener en cuenta

• Lenguaje no verbal.

• Respeto.

• Generar confianza.

• Arriesgar. ¿Y si te dicen que si?

• Lo importante no es lo que se dice sino lo que entiende la otra parte.

Errores

1. Falta de realismo.

2. Prepotencia.

3. No tener datos de mercado.

4. Revelar las expectativas salariales.

5. Aceptar rápidamente la primera oferta.

6. Negociar cifras en lugar de rangos.

7. Centrarse en tus propias necesidades.

TACTICAS QUE PODEMOS UTILIZAR

• Utilización del tiempo.

• Usar la información disponible.

• Indicar que tienes otra oferta (que sea real).

• Sí, pero a cambio de …

• Apelar a tu prestigio profesional.

• Adelantarse a las objeciones.

• Conseguir un aliado.

TACTICAS QUE PODRIAN UTILIZAR

CONTRA TI.

• Deteriorar tu confianza. • La práctica habitual del sector. • Generar incertidumbre. • Limitar el tiempo de las reuniones. • Indicar que hay más candidatos. • Solicitar detalles técnicos del sector. • El bueno y el malo. • Aparentar indiferencia. • Halagar. • No tiene todo el poder de decisión.

• Ser persuasivo.

• Negociar cara a cara.

• Saber lo que quiero y no ser desmesurado.

• Reafirmarte en tu valor añadido.

• Tener previstas múltiples opciones.

• Mantenerse firme.

• Crear un escenario ganar – ganar.

• Plasmarlo todo por escrito.

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