Naujosios marketingo strategijos

NAUJOSIOS MARKETINGO STRATEGIJOS:KOKIE POKYČIAI VYKSTA SKAITMENINIAME AMŽIUJE?

Deividas Budginas2017-03-23

Deividas Budginashttps://www.facebook.com/komatininkai

http://blogas.komatininkai.lt/

MARKETINGO ISTORIJA

MAINŲ ERA

MAINŲ ERA –1850-1900 M.

INDUSTRINĖ REVOLIUCIJA

RINKOS ATSIRADIMAS

PASIKEITĘ PIRKIMO IR PARDAVIMO

ĮPROČIAI

MARKETINGAS – GAMINTOJAI PRANEŠA, KUR GALIMA ĮSIGYTI PREKIŲ.PREKĖS ŽENKLŲ NEBUVIMAS.

GAMYBOS ERA

GAMYBOS ERA –1900-1920 M.

MASINĖSGAMYBOSPRADŽIA

4 PATSIRADIMAS

AIDAMODELIS

MARKETINGAS IR REKLAMA AKCENTAVO GAMYKLŲ DYDĮ IR DIDYBĘ.

PARDAVIMŲ ERA

PARDAVIMŲ ERA –1920-1940 M.

DIDŽIOJIDEPRESIJA.

SPARČIAI KRINTANČIOS

KAINOS.

MODERNŪSPARDAVĖJAI.

MARKETINGO TIKSLAS – PABRĖŽTI KAINĄ IR VISKĄ, KĄ UŽ JĄ GAUNAME.VARTOTOJAI REIKALAUJA, KAD REKLAMA ATITIKTŲ REALYBĘ.

MARKETINGO SKYRIAUS ERA

MARKETINGO SKYRIAUS ERA –1940-1960 M.

ŠVIESESNĖATEITIS.

REKLAMOSAGENTŪRŲ BUMAS.

POZICIONAVIMOĮSIGALĖJIMAS

TELEVIZIJA IRKOMPIUTERIAI.

MARKETINGO TIKSLAS – GEROS EMOCIJOS, NAUDOS AKCENTAVIMAS,PREKĖS ŽENKLO VEIDO SUKŪRIMAS.

“There isn’t any significant difference between the various brands of whiskey, or cigarettes, or beer. They are all about the same. And so are the cake mixes and the detergents, and the

margarines…The manufacturer who dedicates his advertising to building the most sharply

defined personality for his brand will get the largest share of the market at the highest

profit.”— David Ogilvy

MARKETINGO BENROVĖS ERA

MARKETINGO BENDROVĖS ERA –

1960-1990 M.

ORIENTACIJA Į PRODUKTĄ IR NAUDĄ.

ORIENTACIJA Į KLIENTĄ IR VERTYBES.

ORIENTACIJA Į TIKSLINES AUDITORIJAS.

MARKETINGO TIKSLAS – DĖMESYS PERSONALIZACIJAI, KLIENTŲ SANTYKIŲ VADYBA - CRM GIMIMAS. DIDESNIS DĖMESYS ŽENKLODARAI.

SANTYKIŲ ERA

SANTYKIŲ ERA –1990-2015 M.

PRIDĖTINĖ VERTĖ KLIENTAMS.

LOJALUMO PROGRAMOS.

INTERNETOĮSIGALĖJIMAS.

SOCIALINIAITINKLAI.

AUTOMATIZACIJA.

MARKETINGO TIKSLAS – PEREINAMA PRIE ASMENINIŲ PASIŪLYMŲ, TIESIOGINIO BENDRAVIMO SU VARTOTOJAIS. KEIČIAMAS ĮSITERPIANČIOS REKLAMOS MODELIS.

DOT COMBURBULAS

MARKETINGISTAMS SUVOKĖ, KAD VIEN TIK SUPERBOWL REKLAMŲ NEPAKANKA –REIKIA TIKROS NAUDOS, TIKRO BENDRAVIMO, TIKRŲ EMOCIJŲ.

KAS TOLIAU?

2015 M. - ?

PATIRČIŲ ERA

PATIRČIŲ ERA –NUO 2015 M.

PARDAVĖJO ELIMINAVIMAS.

VARTOTOJAI ĮVEIKIA 70 % PIRKĖJO KELIONĖS PATYS.

TURINYS KARALIUS, KONTEKSTAS KARALIENĖ.

VARTOTOJAI REIKALAUJA DAUGIAU, NEI SIEKIO IŠSISKIRTI.

MARKETINGO TIKSLAS – SUKURTI VERTĘ, O NE JĄ IMITUOTI. TURINYS IR PATIRTYS TURI PAPILDYTI PRODUKTĄ IR BŪTI NAUDINGI NET JĮ ELIMINAVUS.

TURINIO IR ĮTRAUKIAMOJI RINKODARA

TURINIO MARKETINGAS – NAUDINGO, AKTUALAUS IR VIENTISO TURINIO KŪRIMAS

IR PLATINIMAS, SIEKIANT PRITRAUKTI NAUJUSIR IŠLAIKYTI SENUS KLIENTUS.

PASIKLYDĘ SĄVOKOSE

VIETINĖ REKLAMA (NATIVE ADS)

MOKAMAS TURINYS(SPONSORED CONTENT)

TINKLARAŠČIAIPORTALAI

UŽSAKOMIEJI STRAIPSNIAI

TURINIO MARKETINGAS

Istorijos

Edukacija

Nauda

Pokalbioužmezgimas

Tinkamu laiku,tinkamoje vietoje

Vieninga žinutė

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDA

KLIENTŲ PRITRAUKIMAS

PREKĖS ŽENKLO

ŽINOMUMAS

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDA

TOP OFMIND

LYDERYSTĖTIKSLINĖJE RINKOJE

ĮVAIZDINĖ ŽINUTĖSSKLAIDA

DĖMESYS AUDITORIJAI,NE PREKĖS ŽENKLUI

TURINIO RINKODARA YRA SKIRTA KLAUSIMŲ, SUSIJUSIŲ SU PREKĖS

ŽENKLO PRODUKTU ATSAKYMAMS, PREKĖS ŽENKLO

ŽURNALISTIKA SIEKIA NUOLATOS IŠLIKTI VARTOTOJŲ ATMINTYJE IR TAPTI LYDERIAUJANČIA TURINIO

PLATFORMA SAVO PREKĖS ŽENKLO INDUSTRIJOS LAUKE.

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PRIVALUMAI

NEPRIKLAUSOMYBĖ NUO MASINĖS ŽINIASKLAIDOS

AUDITORIJA SAVOJE PLATFORMOJE

TURINĮ GENERUOJA IR PATYS VARTOTOJAI

SUVIENODINTA VIDINĖ KOMUNIKACIJA

RYŠIAI SU VISUOMENEPERKELIAMI Į KITĄ LYGMENĮ

TAMPAMA TRADICINĖS ŽINIASKLAIDOSORGANINIAIS

TURINIO DAVĖJAIS

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS IŠŠŪKIAI

ŽINIASKLAIDOS TAISYKLIŲ SUVOKIMAS –

ORIENTACIJA Į TURINĮ IR SKAITYTOJĄREDAKCIJOS SUFORMAVIMAS

TURINIO DAŽNUMAS

AKTUALUMAS IR GREITA REAKCIJA

TINKAMOS KOMANDOS PAIEŠKA

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

Uber

GoPro


Coca-Cola


General electric


KAS YRA GERIAUSIAS PREKĖSŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDYS?


RED BULL

AIŠKI ŽINUTĖ

AIŠKI AUDITORIJA

TURINYS GYVENA ATSKIRAI NUO PRODUKTO

PREKĖS ŽENKLAI PERKA ŽINIASKLAIDOS PRIEMONES

ŽINIASKLAIDOS PRIEMONĖS PERKA PREKĖS ŽENKLUS

PREKĖS ŽENKLAI PERKA MARKETINGO AGENTŪRAS

ŽINIASKLAIDA PERKA MARKETINGO AGENTŪRAS

MARKETINGO AGENTŪROS PERKA ŽINIASKLAIDĄ

PREKĖS ŽENKLŲ IR ŽINIASKLAIDOS SINERGIJA

PATIRČIŲ MARKETINGAS

KAS YRA TURINIU GRĮSTOS

PATIRTYS?

• Laiku ir vietoje atsiradęs naudingas ir aktualus turinys;• Turinys, kuris išsprendžia problemas;

• Turinys, kuris džiugina;• Turinys, kuris leidžia pasijusti bendruomenės dalimi;

• Turinys, kuris rodo, kad tu rūpi;• Turinys, kuris sužadina emocijas.

KEIČIASI NE TIK VARTOTOJAI. KEIČIASI TAI, KAS JIEMS YRA SVARBU.

VERSLAS TURI TAPTI ŽINIASKLAIDA, O NE JĄ IMITUOTI

• Vietoj trumpo užkabinimo – ilgalaikis įtraukimas,užsidegimas ir lojalumas.• Turiniu grįstos patirtys.

ISTORIJA KARTOJASI

• Produktas ir jo savybės nebėra išskiriantis faktorius.• Komunikacija ir išskirtinės patirtys sukuria pridėtinę vertę.

Nebeužtenka kliento nuvežti iš taško A į tašką B senu automobiliu. Klientas šiandien tikisi būti patenkintas kiekviename žingsnyje.

TURINIU GRISTŲ PATIRČIŲ TIKSLAS

Skatinant ir kuriant prekės ženklo tikslais grįstas patirtis,parodyti, už ką kovoja mūsų prekės ženklas,

vietoj to, kad kalbėtume apie tai, ką bandome parduoti.

DOVE

TIKRO GROŽIO KOMUNIKACIJOS LINIJA

4P PABAIGA

Tradicinis 4P modelis neatspindi dabartinės vartotojų elgsenos.

ALTERNATYVA – SAVE MODELIS

SAVE MODELIS

SOLUTION – SPRENDIMAS ACCESS – PASIEKIAMUMAS

VALUE – VERTĖ EDUCATION – ŠVIETIMAS

SOLUTION – SPRENDIMAS

Vietoj produkto fokusuojamasi į sprendimą.Pasiūlymai apibrėžiami

pagal poreikius, kuriuos jie patenkina, o ne pagal savybes, funkcijas ar technologijas.

ACCESS – PASIEKIAMUMAS

Vietoj vietos (place) orientuojamasi į pasiekiamumą.

Vietoj vienos pardavimo lokacijos –buvimas skirtinguose kanaluose, kurie atitinka visą kliento kelionę.

VALUE – VERTĖ

Vietoj kainos, pabrėžiama vertė.

Atmetami išgyvenimai dėl maržų, gamybos ar konkurentų kainų.

EDUCATION – ŠVIETIMAS

Vietoj rėmimo (Promotion) fokusuojamasi į švietimą.

Suteikiama vartotojų poreikiamsaktuali informacija kiekviename pirkimo etape.

KOMUNIKUOKITE TAIS METAIS,KURIAIS GYVENATE,

NE PRAEITYJE. –

Gary Vaynerchuk

Marketingas turi atsikratyti mąstymo ir veikimo kampanijomis ir projektais.

Turiniu grįstos patirtys turi būti lygiavertė verslo procesų dalis ir jo vadyba turi tapti rimta užduotimi, o ne

administratorės laisvos minutės darbu.

RINKODARA 2020

• DUOMENYS IR JŲ ANALIZĖ• PERSONALIZACIJA• KIEKVIENAME VARTOTOJO ŽINGSNYJE• TIK AKTUALUS IR NAUDINGAS TURINYS• SKAIDRUMAS• AUKŠTESNIS TIKSLAS• REALAUS LAIKO KAMPANIJOS (Programmatic advertising)• NUSPĖJAMOJI ANALITIKA (Predictive analytics)• MOBILE FIRST>MOBILE ONLY• VARTOTOJŲ SUKURTAS TURINYS• PREKĖS ŽENKLAI VALDYS SAVO AUDITORIJĄ• IŠNYKS RIBOS TARP RINKODAROS IR PRODUKTO

10 NAUJOSIOS RINKODAROS TAISYKLIŲ

1. Tapk leidėjų – esi tai, ką rašai.2. Žmonės nori autentiškumo, ne manipuliacijos.3. Žmonės nori įsitraukimo, ne propagandos. 4. Turinio marketingas turi vykti tinkamu laiku, tinkamoje

vietoje be neprašyto įsibrovimo.5. Rinkodaros dėmesys turi persikelti nuo masių prie nišų.6. RSV nukreipta į visuomenę, ne į boso norą pamatyti save

TV.7. Rinkodara siekia laimėti versle, ne apdovanojimuose.8. Internetas RSV/viešuosius ryšius pavertė realybe –

orientacija į vartotoją, ne į žiniasklaidą.9. Organizacijos turi bendrauti tiesiogiai su savo klientais.10. Ribų tarp rinkodaros ir RSV nebėra.

KOKS BUS ATEITIES MARKETINGISTAS?

SUKURTI PIRKĖJO PORTRETĄIŠMANYTI MOBILIŲJŲ ĮRENGINIŲ STRATEGIJĄ

ANALIZUOTI DUOMENISIŠMANYTI SKAITMENINĘ REKLAMĄ (PPC)

OPTIMIZUOTI TURINĮ PAIEŠKOS SISTEMOMSBŪTI TURINIO RINKODAROS PROFESIONALASVALDYTI SOCIALINIŲ TINKLŲ KOMUNIKACIJĄ

IŠMANYTI EL. PAŠTO RINKODARĄSUPRASTI TECHNOLOGIJAS IR PROGRAMAVIMĄ

KURTI GRAFINIO DIZAINO ELEMENTUSORGANIZUOTI IR PRISKIRTI RINKODAROS KAMPANIJAS

KĄ TURI MOKĖTI HIBRIDINIS MARKETINGISTAS?

NAUJOSIOS MARKETINGO STRATEGIJOS:KOKIE POKYČIAI VYKSTA SKAITMENINIAME AMŽIUJE?

Deividas Budginas2017-03-23

Naujosios marketingo strategijos

Marketing

Transcript of Naujosios marketingo strategijos