Natuzzi: Da Bari a Wall Street il mio divano nasce con...
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La Repubblica Affari & Finanza (ITA) Paese: it Pagina: 24 Readership: 2540000 Diffusione: 338431 Tipo media: Supplemento Autore: Paola Pilati 06 Giugno 2016 - 160606 Articolo per uso esclusivo del destinatario. Sono vietate la riproduzione e la ridistribuzione Pagina 1 / 4 La Repubblica Affari & Finanza (ITA) 06 Giugno 2016 - 160606 Paese: it Pagina: 24 Readership: 2540000 Diffusione: 338431 Tipo media: Supplemento Autore: Paola Pilati '1.1 Natuzzi: "Da Bari a Wall Street il mio divano nasce con Macy's" HA PORTATO LA CATENA DI MONTAGGIO IN FABBRICA PERAIJMENTARELA PRODUTrIVITÀ, RIPORTATO LA PRODUZIONE DALLA ROMAMA INPUGUAECOSÌ RIUSCITO AEISALIItE LA CHINA: APPENA CHIUSO IL PRIMO TRIMESTRE SENZA PERDITE. "IL NUOVO AD NON SARÀ DELLA FAMIGLIA" Paola Pilati Santerainoin Colle U n russo vuole una foto con lui, un tedesco scalpita per ottenere un ordine, un'ameri- cana riparte per San Francisco so- lo dopo il suo addio: «See you Luana». Nel regno del divano a Santeramo in Colle, 45 minuti dall'aeroporto di Bari nel silenzio delle Murge sassose, Pasquale Natuzzi vive per metà dell'anno nella villa che si è fatto costruire a pochi metti dall'azienda, nellape- riferia senza garbo di questo pae- sone pugliese. L'altra metà la pas- sa in viaggio, dagli Usa all'Austra- lia, dalla Russia al Brasile all'In- dia. Ma è qui, nel cuore dell'azien- da globale che ha saputo costrui- re, in questo non-luogo babelico, che si respira davvero la straordi- narietà dell'impresa, e l'unicità del personaggio. Instancabile nonostante i suoi 76 anni, il look senza tempo delle sue coreane e dei suoi girocolli al- la Arrnani («Non mi piace la cra- vatta», dice), Pasquale Natuzziha il fisico del ciclista, sport che prati- ca oggi, meno rischioso di quello di cui è stato campione nazionale in età giovanile: il pattinaggio su rotelle. Ma ha soprattutto un'e- nergia mentale di stampo orienta- le, che invece è tutta figlia del lun- go apprendistato da self made man. E che gli permette oggi di an- nunciare, senza timori: «Un gior- no non molto lontano ci sarà un amministratore delegato. Meglio donna che uomo». Intanto, è lui che guida l'azienda com& presi- dente e ceo, con un controllo fer- reo del 60,3% del capitale. L'epopea Natuzzi è da fflm di Tomatore: nato a Matera da geni- tori di Santeramo, papà ebanista e mamma con negozio di alimen- tari, prima della scuola Pasquale va in giro a consegnare il latte a domicilio, ma poi si addormenta sul banco. A metà delle medie, il padre lo chiama a bottega. Ma di stare lì tutta la vita non se ne par- la: Pasquale cerca la sua strada e apre l'attività ditappezziere aTa- ranto, che subito evolve in labo- ratorio di produzione di divani, poi in commercio di mobili tor- nando a Matera, infine in picco- la azienda di divani di pelle, a Santeramo. Siamo a metà degli anni Settanta. La fabbrica inco- mincia a esportare, verso il Nord Europa e verso il Medio Oriente. Astutamente, Natuzzi assume gli emigrati di ritorno che avevano imparato le lingue per dialogare con i nuovi mercati. Negli anni '80, la svolta: durante un viaggio a New York, di fronte ai divani di pelle esposti da Macy's, si fa due conti. Lui può produrli alla metà del prezzo. Chiede l'appunta- mento con ll buyer e lo ottiene, e ottiene anche la commessa, I di- vani di pelle Natuzzi conquista- no le living room degli america- ni, lui nel 1993 conquista Wall Street quotando l'azienda puglie- se. il fatturato passa dai 3 milioni di euro del 1980 agli 805 milioni del 2002, quando gli utili tocca- no i 91,4 mffioni. Diventa "il feno- meno Natuzzi", l'Olivetti del Sud, attira imitatori che in breve danno vita a un distretto del diva- no con 500 aziende e lavoro per 14 mila persone. I problemi nascono all'indo- mani dell'attentato alle toni ge- melle. Le vendita americane (e non solo quelle) incominciano, anno dopo anno, a declinare, Nel 2007 il fatturato netto consolidato scende a 634 milioni di euro e c'è un rosso di 62 milioni, che inaugu- ra una serie di anni in perdita con l'arrivo della crisi finanziaria in- ternazionale. Ma Natuzzi non tira i remi in barca, anzi: reagisce mol- tiplicando gli stabilimenti (in Ro- mania, Brasile, Cina), e la rete dei negozi, investendo gli utili del pe- riodo d'oro ma senza fare ricorso alle banche, «che tanto, con i bi- lanci in perdita, non ci avrebbero dato retta», commenta. «La Strate- gia di riposizionamento del pro- dotto'>, racconta, «si è basata sul miglioramento dei materiali dei divani, sulla creazione della linea casa, sul lancio all'estero dei nego- zi monomarca Natuzzi Italia (di gamma alta, ndr.) che si è affian- cata alla linea Natuzzi Edition (gamma media, ndr.). Negli ulti- mi dieci anni abbiamo investito 700 milioni di euro per costrui- re un marchio che ormai è il pri- mo al mondo per notorietà». Oggi i negozi monomarca ad in- segna Natuzzi sono 364, di cui 57 di proprietà. Ma è soprattutto all'interno della fabbrica che le cose cambia- no. Prima un divano era fatto dall'inizio alla fine da un singolo operaio, che lavorava in parallelo con l'operaia che cuciva il rivesti- mento. Oggi è stata introdotta la catena di montaggio: ciascun ope- raio fa un pezzo diverso dello stes- so divano, che poi viene assem- blato alla fine. In cinque ore un di- vano a tre posti è pronto per il ne- gozio, azzerando magazzino e tempi morti. Mentre il distretto si è asciugato a sole 100 aziende Pagina 1 / 4 Articolo per uso esclusivo del destinatario. Sono vietate la riproduzione e la ridistribuzione NATUZZI
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(ITA)
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06 Giugno 2016 - 160606
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'1.1
Natuzzi: "Da Bari a Wall Streetil mio divano nasce con Macy's"
HA PORTATO LA CATENADI MONTAGGIO IN FABBRICA
PERAIJMENTARELA
PRODUTrIVITÀ, RIPORTATO LAPRODUZIONE DALLA ROMAMAINPUGUAECOSÌ RIUSCITOAEISALIItE LA CHINA: APPENACHIUSO IL PRIMO TRIMESTRE
SENZA PERDITE. "IL NUOVO ADNON SARÀ DELLA FAMIGLIA"
Paola PilatiSanterainoin Colle
Un russo vuole una foto conlui, un tedesco scalpita
per ottenere un ordine, un'ameri-cana riparte per San Francisco so-lo dopo il suo addio: «See youLuana». Nel regno del divano aSanteramo in Colle, 45 minutidall'aeroporto di Bari nel silenziodelle Murge sassose, PasqualeNatuzzi vive per metà dell'annonella villa che si è fatto costruire apochi metti dall'azienda, nellape-riferia senza garbo di questo pae-sone pugliese. L'altra metà la pas-sa in viaggio, dagli Usa all'Austra-lia, dalla Russia al Brasile all'In-dia. Ma è qui, nel cuore dell'azien-da globale che ha saputo costrui-re, in questo non-luogo babelico,che si respira davvero la straordi-narietà dell'impresa, e l'unicitàdel personaggio.
Instancabile nonostante i suoi76 anni, il look senza tempo dellesue coreane e dei suoi girocolli al-la Arrnani («Non mi piace la cra-vatta», dice), Pasquale Natuzzihail fisico del ciclista, sport che prati-ca oggi, meno rischioso di quellodi cui è stato campione nazionalein età giovanile: il pattinaggio surotelle. Ma ha soprattutto un'e-nergia mentale di stampo orienta-le, che invece è tutta figlia del lun-go apprendistato da self mademan. E che gli permette oggi di an-nunciare, senza timori: «Un gior-no non molto lontano ci sarà unamministratore delegato. Megliodonna che uomo». Intanto, è luiche guida l'azienda com& presi-dente e ceo, con un controllo fer-reo del 60,3% del capitale.
L'epopea Natuzzi è da fflm diTomatore: nato a Matera da geni-tori di Santeramo, papà ebanista
e mamma con negozio di alimen-tari, prima della scuola Pasqualeva in giro a consegnare il latte adomicilio, ma poi si addormentasul banco. A metà delle medie, ilpadre lo chiama a bottega. Ma distare lì tutta la vita non se ne par-la: Pasquale cerca la sua strada eapre l'attività ditappezziere aTa-ranto, che subito evolve in labo-ratorio di produzione di divani,poi in commercio di mobili tor-nando a Matera, infine in picco-la azienda di divani di pelle, aSanteramo. Siamo a metà deglianni Settanta. La fabbrica inco-mincia a esportare, verso il NordEuropa e verso il Medio Oriente.Astutamente, Natuzzi assume gliemigrati di ritorno che avevanoimparato le lingue per dialogarecon i nuovi mercati. Negli anni'80, la svolta: durante un viaggioa New York, di fronte ai divani dipelle esposti da Macy's, si fa dueconti. Lui può produrli alla metàdel prezzo. Chiede l'appunta-mento con ll buyer e lo ottiene, eottiene anche la commessa, I di-vani di pelle Natuzzi conquista-no le living room degli america-ni, lui nel 1993 conquista WallStreet quotando l'azienda puglie-se. il fatturato passa dai 3 milionidi euro del 1980 agli 805 milionidel 2002, quando gli utili tocca-no i 91,4 mffioni. Diventa "il feno-meno Natuzzi", l'Olivetti delSud, attira imitatori che in brevedanno vita a un distretto del diva-no con 500 aziende e lavoro per14 mila persone.
I problemi nascono all'indo-mani dell'attentato alle toni ge-
melle. Le vendita americane (enon solo quelle) incominciano,
anno dopo anno, a declinare, Nel2007 il fatturato netto consolidatoscende a 634 milioni di euro e c'èun rosso di 62 milioni, che inaugu-ra una serie di anni in perdita conl'arrivo della crisi finanziaria in-ternazionale. Ma Natuzzi non tirai remi in barca, anzi: reagisce mol-tiplicando gli stabilimenti (in Ro-mania, Brasile, Cina), e la rete deinegozi, investendo gli utili del pe-riodo d'oro ma senza fare ricorsoalle banche, «che tanto, con i bi-lanci in perdita, non ci avrebberodato retta», commenta. «La Strate-
gia di riposizionamento del pro-dotto'>, racconta, «si è basata sulmiglioramento dei materiali deidivani, sulla creazione della lineacasa, sul lancio all'estero dei nego-zi monomarca Natuzzi Italia (digamma alta, ndr.) che si è affian-cata alla linea Natuzzi Edition(gamma media, ndr.). Negli ulti-mi dieci anni abbiamo investito700 milioni di euro per costrui-re un marchio che ormai è il pri-mo al mondo per notorietà».Oggi i negozi monomarca ad in-segna Natuzzi sono 364, di cui57 di proprietà.
Ma è soprattutto all'interno
della fabbrica che le cose cambia-no. Prima un divano era fattodall'inizio alla fine da un singolooperaio, che lavorava in parallelocon l'operaia che cuciva il rivesti-mento. Oggi è stata introdotta lacatena di montaggio: ciascun ope-raio fa un pezzo diverso dello stes-so divano, che poi viene assem-blato alla fine. In cinque ore un di-vano a tre posti è pronto per il ne-gozio, azzerando magazzino etempi morti. Mentre il distretto siè asciugato a sole 100 aziende
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con la metà degli addetti, ancheNatuzzi nel 2014 denuncia degliesuberi: 1700. E uno shock, si par-la di crisi condamata. Solo dopouna lunga trattativa al ministero
11 2015 si è chiuso con un fattu-rato di 488 milioni e ima perditadi 16 contro i quasi 50 dell'annoprecedente, Ma il trend fa bensperare: «Gli ultimi sei trimestrisono andati sempre meglio», diceil patron, «e 11 primo trimestre2016 ha segnato un azzeramentodelle perdite». «il consiglio d'am-ministrazione mi aveva consiglia-to di assumere un responsabileper gestire la ristrutturazione, maio ho voluto fare da solo: le com-petenze interne ci sono, e adde-strare le risorse disponibili, pernoi che viviamo in "nordafrica", èfondamentale, Basta coinvolgereemotivamente le persone e nonfarsi prendere dal panico». E unadelle massime Zen di Natuzzi, a]-la quale se ne può aggiungereun'altra; forse la preferita: «Io mialzo la mattina per generare valo-re; gli altri imprenditori per evita-re di pagare le tasse,>. Lui le tassele ha sempre pagate in Italia (»Seviene la Guardia di Finanza nonho nulla da temere»)> anche quel-le della sua splendida barca a ve-la, che batte la bandiera naziona-le. La si può ammirare nel portodi Trani: «Me la godo poco», am-mette, »speravo di passare un an-no sabbatico nel 2000 con la fami-glia, ma poi ho rinviato al 2010.Ora spero almeno di poterlo farenel 2020». Una famiglia numero-sa: cinque figli che hanno tremamme diverse. ><Sono la miaforza», dice il patriarca. I maggio-ri, le figlie Anna e Nunzia, e PJ(cioè Pasquale Junior), già lavora-no in azienda, gli altri due vannoa scuola. Cosa accadrà quando sirenderà necessario il passaggiodi testimone? '>Non vorrei beneai miei figli mettendoli alla guidadi un'azienda che ha bisogno diun amministratore delegato conesperienza internazionale, maga-ri meglio donna che uomo», dicePasquale Natuzzi senza giri dipa-role. «D'altra parte a loro l'ho giàdetto: non fatevi illusioni. L'a-zienda è sacra».
I LA SCHEDA INon solo salotti
anche piatti e decorora nel catalogo
Pugliesità: da quando laregione ha aumentato lavisibilità internazionale
grazie ai flussi turisticie agli investimenti NATUZZI
immobiliari dall'estero,èquestalaparolad'ordine ' 'I
che il marketingdi Natuzzi 518,5
sta cavalcandoper promuovere nel mondo
non solo i suoi divani,ma tutto il suo catalogoper l'arredamento, cheormai include anche
piatti, posate e decor, ',. ..
tutto fatto in Puglia masecondo i dettami
dellufficio stile aziendale.«I nostrotarget sono o
i Millennials», spiega Pasquale
Pasquale Natuzzi, «quel Nui,
segmento di persone secondo dache vogliono mobili sinistra,
di grande qualità ma all'apertura deldi piccole dimensioni, suo primo
adatti anche a case di 40 lal,crj:i>ri..metri quadrati'.Giovani 1T'.r.lIrtc
che, si sa, mostrano 11.1195?
più sensibilità socialedei loro genitori.
Forse per questo laNatuzzi ha aderito ad una
iniziativa a favore deirifugiati sostenuta
dall'attrice Sharon Stonee dal premio Nobel per la
".
Pace Betty Williams: LaFondazione Città dellapace peri bambini della
Basilicata, nata nel 2011a Scansano Ionico.
per la quale l'aziendadi Santeramo costruirà
una casa ecosostenibileconhlsuolegno.
destinata a ospitare -'.trefamigliechehannodovuto abbandonare
il proprio I,aeu..:
' l
4t:-- ,. Pasquale ".
Natuzzi: da i
i.'vane(l)(:ikIfldO
" artecipava '.1campionati di
Sc.r..ro. ,.ittinaggioa
Pasquale rotelle, e oggi
Natuzzi, (2). Il figlioPasqualeJuniorPjNatuzzi (3)
i di euro
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4J Qui sopra, il primo negozioNatuzzi aperto a Matera. Sotto,lostore monomarca di Dubai.
z& llgruppopugliesenehaapertiadoggi364,diquesti57sono direttamente di proprietà
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