Nation Marketing

151

Transcript of Nation Marketing

Page 1: Nation Marketing
Page 2: Nation Marketing

hìäíìêíê~åëÑÉê çÅÜâìäíìêéçäáíáâ

pîÉêáÖÉ çÅÜ qóëâä~åÇ ìåÇÉê ÇÉí íàìÖçåÇÉ™êÜìåÇê~ÇÉí

^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇ EêÉÇKF

||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||aáëíêáÄìíáçå

pïÉÇáëÜ pÅáÉåÅÉ mêÉëëI _çñ NNUI TRN MQ rééë~ä~áåÑç]ëëéKåìI ïïïKëëéKåì

Page 3: Nation Marketing
Page 4: Nation Marketing

fååÉÜ™ääëÑ∏êíÉÅâåáåÖ

hìäíìêíê~åëÑÉê çÅÜ âìäíìêéçäáíáâK fåäÉÇ~åÇÉ âçããÉåí~êÉê âêáåÖíî™ ÄÉÖêÉéé R

~î ^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇ

aÉå ëîÉåëâ~ áãéçêíÉå ~î cê∏ÄÉäK lã âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåëãçíí~Ö~åÇÉ á pîÉêáÖÉ NT

~î gçÜ~ååÉë tÉëíÄÉêÖ

bíí Öê~îí~ä ∏îÉê íóëâ âìäíìêK qÜçã~ë j~åå çÅÜ î~äÑê®åÇëâ~éÉåëî®ñäáåÖ~ê ìåÇÉê íáÇáÖ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇK PV

~î gçÜ~å £ëíäáåÖ

ríä~åÇëäÉâíçêÉêå~ çÅÜ ÇÉå ëîÉåëâ~ éçäáíáâÉå ÖÉåíÉãçí qóëâä~åÇNVPRÓNVQRK aÉå ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉåë éê~âíáâ çÅÜÑ∏êìíë®ííåáåÖ~ê SP

~î ^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇ

k~íáçå j~êâÉíáåÖ ìåÇÉê â~ää~ âêáÖÉíK aaoWë ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~á pîÉêáÖÉ UR

~î `Ü~êäçíí~ pÉáäÉê _êóää~

hçåí~âí çÅÜ âçåÑäáâíK pîÉêáÖÉ Ó aao NVQVÓNVVM NMV~î _áêÖáíí~ ^äãÖêÉå

^êíáâÉäÑ∏êÑ~íí~êÉ NQT

Page 5: Nation Marketing
Page 6: Nation Marketing

R

hìäíìêíê~åëÑÉê çÅÜ âìäíìêéçäáíáâ

fåäÉÇ~åÇÉ âçããÉåí~êÉê âêáåÖ íî™ ÄÉÖêÉéé

^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇ

aÉåå~ ~åíçäçÖá ÄÉÜ~åÇä~ê âçåí~âíÉê ãÉää~å qóëâä~åÇ çÅÜ pîÉêáÖÉ ìåÇÉêNVMMJí~äÉíK a®êãÉÇ â~å ÇÉå áåçêÇå~ë á ÇÉå ä™åÖ~ ê~Ç ~î ë™Ç~å~ ~åíçäçÖáÉêëçã éìÄäáÅÉê~íë á Ä™Ç~ ä®åÇÉêå~KN råÇÉê ~êÄÉíÉí ãÉÇ ÄáÇê~ÖÉå á ÇÉíí~ Ä~åÇÑê~ãíê®ÇÇÉ ~ääí íóÇäáÖ~êÉ ~íí íî™ íÉã~å Ö™ê áÖÉå á ÇÉãK aÉí Éå~ ®ê ∏îÉêÑ∏JêáåÖÉå ~î âìäíìêÉää~ ÑÉåçãÉå á çêÇÉíë îáÇ~ëíÉ ãÉåáåÖ Ñê™å qóëâä~åÇ íáääpîÉêáÖÉ çÅÜ ÇÉëë~ ÑÉåçãÉåë ãçíí~Ö~åÇÉ çÅÜ íê~åëÑçêã~íáçå á pîÉêáÖÉK aÉí~åÇê~ ®ê å~íáçåÉåë ëéê™â çÅÜ âìäíìê ëçã Éå ÇÉä ~î ëí~íäáÖ ìíêáâÉëéçäáíáâKaÉëë~ Ä™Ç~ íÉã~å Ö™ê áÖÉå á ÄçâÉåë íáíÉäI Ç®ê âìäíìêíê~åëÑÉê ëâ~ Ñ∏êëí™ë ëçã∏îÉêÑ∏ê~åÇÉí çÅÜ ãçíí~Ö~åÇÉí ~î âìäíìêÉää~ ÑÉåçãÉå ãÉää~å å~íáçåÉää~ ÉääÉêëçÅá~ä~ âçåíÉñíÉê çÅÜ ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ ëçã àìëí ~åî®åÇ~åÇÉí ~îâìäíìê áåçã ìíêáâÉëéçäáíáâÉåK qáää®ÖÖÉí ìíä~åÇëêáâí~Ç ®ê å∏Çî®åÇáÖí Ñ∏ê ~ííëâáäà~ âçåÅÉéíÉí Ñê™å âìäíìêéçäáíáâ ëçã ëí~íäáÖí ëí∏Ç íáää íÉ~íê~êI ÄáÄäáçíÉâ çÅÜë™ îáÇ~êÉ áåçã ä~åÇÉíK

fåÖÉí ~î ÇÉëë~ ÄÉÖêÉéé ®ê ë®êëâáäí î~åäáÖí á pîÉêáÖÉ ÉääÉê áåçã ëîÉåëâÑçêëâåáåÖK _™ÇÉ âìäíìêíê~åëÑÉê Ehìäíìêíê~åëÑÉêF çÅÜ ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçJäáíáâ E^ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâF ®ê ÇçÅâ ãóÅâÉí î~åäáÖ~ áåçã Éå íóëâ íê~ÇáJíáçåK aÉí â~å Ç®êÑ∏ê î~ê~ é™ ëáå éä~íë ~íí å®êã~êÉ ÄÉÜ~åÇä~ ÇÉëë~ Ä™Ç~ çêÇÑ∏ê ~íí îá~ ÇÉã Ñ∏ê~ áå ä®ë~êÉå á ÇÉåå~ Äçâë íÉã~íáâK

N cê™å ëÉå~êÉ ™ê â~å Ñ∏äà~åÇÉ å®ãå~ëW eÉäãìí jΩëëÉåÉê C cê~åâJjáÅÜ~Éä háêëÅÜEêÉÇKFI k~ÅÜÄ~êå áã lëíëÉÉê~ìã ìåíÉê ëáÅÜK sçêìêíÉáäÉI häáëÅÜÉÉë ìåÇ píÉêÉçíóéÉåEpíçÅâÜçäã OMMMFX `Ü~êäçíí~ _êóää~I _áêÖáíí~ ^äãÖêÉå C cê~åâJjáÅÜ~Éä háêëÅÜEêÉÇKFI _áäÇÉê á âçåíê~ëíK fåíÉêâìäíìêÉää~ éêçÅÉëëÉê pîÉêáÖÉLqóëâä~åÇ á ëâìÖÖ~å ~î å~òáëJãÉå NVPPÓNVQR E^~äÄçêÖ OMMRFX j~áJ_êáíÜ pÅÜ~êí~ì C eÉäãìí jΩëëÉåÉê EêÉÇKFIaÉå çâ®åÇÉ E\F Öê~ååÉåK qóëâä~åÇëêÉä~íÉê~Ç ÑçêëâåáåÖ á pîÉêáÖÉ EpíçÅâÜçäã OMMRFXj~ííÜá~ë e~ååÉã~ååI pîÉå o~Ççïáíò C a~åáÉä oçíÜ EeÖKFI fã pé~ååìåÖëÑÉäÇK^ÑÑáåáí®íÉåI ^ÄÖêÉåòìåÖÉå ìåÇ ^êê~åÖÉãÉåíë áå ÇÉå ÇÉìíëÅÜJëÅÜïÉÇáëÅÜÉå _ÉòáÉÜìåÖÉåÇÉë wï~åòáÖëíÉå g~ÜêÜìåÇÉêíë EdêÉáÑëï~äÇ OMMUFK

Page 7: Nation Marketing

S

hçãé~ê~íáî Üáëíçêá~ çÅÜ íê~åëÑÉêqê~åëÑÉêÄÉÖêÉééÉí Ü~ê á ÇÉå íóëâ~ íê~ÇáíáçåÉå Éíí ëéÉÅáÑáâí ìêëéêìåÖK aÉíÜ~åÇä~ê çã Éå îáÇ~êÉìíîÉÅâäáåÖ ~î çÅÜ ë~ãíáÇáÖí çã Éå âêáíáëâ êÉ~âíáçå ãçíâçãé~ê~íáî ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖ çÅÜ Ü®ê Ñê®ãëí ãçí ÇÉå íóé ~î sÉêÖäÉáÅÜÉåÇÉdÉëÅÜáÅÜíÉ ëçã êÉéêÉëÉåíÉê~ë ~î Ñçêëâ~êÉ ëçã gΩêÖÉå hçÅâ~I e~êíãìíh~ÉäÄäÉ ÉääÉê eÉáåòJdÉêÜ~êÇ e~ìéíK aÉÄ~ííÉå ãÉää~å ÇÉëë~ çÅÜ Ñ∏êÉíê®Ç~êÉÑ∏ê Éå ãÉê íê~åëÑÉêÄÉíçå~ÇI êÉä~íáçåÉää ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖ ëçã j~ííÜá~ë jáÇJÇÉää ÉääÉê jáÅÜÉä bëé~ÖåÉ ®ê é™ áåíÉí ë®íí ~îëäìí~ÇK c∏ê Éå ∏îÉêëáâí ∏îÉê ÇáëJâìëëáçåëäáåàÉê çÅÜ ÇÉ Ä™Ç~ ~åë~íëÉêå~ë ëíóêâçê çÅÜ ëî~ÖÜÉíÉê êÉâçããÉåÇÉê~ëgçÜ~ååÉë m~ìäã~ååë ÖêìåÇäáÖ~ ∏îÉêëáâíë~êíáâÉä á eáëíçêáëÅÜÉ wÉáíëÅÜêáÑí Ñê™åNVVU ë~ãí páäâÉ kÉìåëáåÖÉêë ~êíáâÉä á eáëíçêáëâ qáÇëâêáÑí Ñê™å OMNMKO

hçãé~ê~íáî Üáëíçêá~

f Éå íóëâ íê~Çáíáçå Ü~ê ÄÉÖêÉééÉí âìäíìêíê~åëÑÉê íóÇäáÖ~ âçééäáåÖ~ê íáää âçãJé~ê~íáî ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖK c∏ê ~íí Ä®ííêÉ Ñ∏êëí™ ÄÉÖêÉééÉí ®ê ÇÉí Ç®êÑ∏ê å∏ÇJî®åÇáÖí ãÉÇ Éå âçêí ∏îÉêÄäáÅâ ∏îÉê ÇÉåå~ ëâçä~ çÅÜ ÇÉå âêáíáâ ëçã êáâí~íëãçí ÇÉåK

c∏ê gΩêÖÉå hçÅâ~ çÅÜ eÉáåòJdÉêÜ~êÇ e~ìéí ®ê âçãé~ê~íáî Üáëíçêá~ Éåî®ä ~îÖê®åë~Ç ãÉíçÇ ëçã Ü~ê Éå ê~Ç Ñ∏êÇÉä~ê Ñê~ãÑ∏ê ~åÇê~ íóéÉê ~î ÜáëíçêáÉJëâêáîåáåÖK e~ìéí Ñê~ãÜ®îÉê íáää ÉñÉãéÉä á ~êíáâÉäå Ò`çãé~ê~íáîÉ eáëíçêóÒ áfåíÉêå~íáçå~ä båÅóÅäçéÉÇá~ çÑ íÜÉ pçÅá~ä ~åÇ _ÉÜ~îáçê~ä pÅáÉåÅÉë ~íí Éå âçãé~Jê~íáî ~åë~íë â~å Üà®äé~ íáää ~íí íóÇäáÖÖ∏ê~ ìåáâ~ ÉÖÉåëâ~éÉê Üçë Éíí ìåÇÉêë∏âJåáåÖëçÄàÉâí ÖÉåçã ~íí âçåíê~ëíÉê~ ÇÉí ãçí Éíí ~åå~í Ñ~ääK pçã ÉñÉãéÉäå®ãåÉê Ü~å Ñê~åëâJíóëâ~ à®ãÑ∏êÉäëÉê ëçã îáë~í é™ ÇÉå ÉñíêÉã~ ñÉåçÑçÄáåáåçã ÇÉå íóëâ~ å~íáçå~äáëãÉå ìåÇÉê NUMMJí~äÉí ÉääÉê ÇÉå ëéÉÅáÉääí íóëâ~ëáíì~íáçåÉå ìåÇÉê ë~ãã~ ™êÜìåÇê~ÇÉI Ç™ Éå ëíçê Ü∏ÖìíÄáäÇ~Ç ãÉÇÉäâä~ëëëçã áåíÉ ™íÉêÑáååë á ë~ãã~ ìíëíê®ÅâåáåÖ á cê~åâêáâÉI î®ñíÉ Ñê~ãK

båäáÖí e~ìéí â~å ãÉíçÇÉå ®îÉå íà®å~ íáää ~íí íÉëí~ ÜóéçíÉëÉêK lã Ü®åJÇÉäëÉ ~ çêë~â~ÇÉ Ä á Éíí ë~ãÜ®ääÉ â~å ÜáëíçêáâÉêå Ñ∏êë∏â~ ëí®êâ~ ÉääÉê êÉä~íáJîÉê~ ÇÉåå~ ëäìíë~íë ÖÉåçã à®ãÑ∏êÉäëÉê ãÉÇ ë~ãÜ®ääÉå Ç®ê ~ Ñ∏êÉâçããÉê

O gçÜ~ååÉë m~ìäã~ååI ÒfåíÉêå~íáçå~äÉê sÉêÖäÉáÅÜ ìåÇ áåíÉêâìäíìêÉääÉê qê~åëÑÉêK wïÉácçêëÅÜìåÖë~åë®íòÉ òìê Éìêçé®áëÅÜÉå dÉëÅÜáÅÜíÉ ÇÉë NUK Äáë OMK g~ÜêÜìåÇÉêíëÒI eáëíçJêáëÅÜÉ wÉáíëÅÜêáÑí Ä~åÇ OST ENVVUFX páäâÉ kÉìåëáåÖÉêI ÒÛ`êçëëJçîÉê>Û lã âçãé~Jê~íáçåÉêI íê~åëÑÉê~å~äóëÉê ÜáëíçáêÉ Åêçáë¨É çÅÜ ÇÉå ãÉíçÇçäçÖáëâ~ å~íáçå~äáëãÉåëéêçÄäÉãÒI eáëíçêáëâ qáÇëâêáÑí OMNMWNK

Page 8: Nation Marketing

T

ìí~å Ä ÉääÉê Ç®ê Ä Ñáååë ìí~å ~íí äÉÇ~ íáää ~K qáää ÉñÉãéÉä â~å Üáëíçêáëâ~ à®ãJÑ∏êÉäëÉê áÑê™Ö~ë®íí~ íÉëÉå ~íí ÇÉí Ñáååë Éå êÉä~íáçå ãÉää~å â~éáí~äáëã çÅÜÑ~ëÅáëãI ÉÑíÉêëçã Ñ~ëÅáëãÉå áåíÉ ìíîÉÅâä~ÇÉë á ~ää~ â~éáí~äáëíáëâ~ ë~ãÜ®ääÉåIìí~å ÉåÇ~ëí á îáëë~ ~î ÇÉã çÅÜ ìåÇÉê ëéÉÅáÑáâ~ å~íáçåÉää~ Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~êK

päìíäáÖÉå Ü~ê ÇÉå âçãé~ê~íáî~ ãÉíçÇÉå Éå Çáëí~åëÉê~åÇÉ ÉÑÑÉâíI Ñê~ãÑ∏ê~ääí ÉÑíÉêëçã ÇÉå â~å Üà®äé~ íáää ~íí êÉä~íáîÉê~ å~íáçåÉää~ ÜáëíçêáçÖê~ÑáÉê çÅÜÉíí å~íáçåÉääí ÉääÉê ÉìêçÅÉåíêáëâí éÉêëéÉâíáî é™ ÜáëíçêáÉåK e~ìéí Ü®åîáë~ê Ü®êíáää qÜÉÇ~ pâçÅéçäI î~êë à®ãÑ∏êÉäëÉ ~î ÇÉå Ñê~åëâ~I êóëâ~ çÅÜ âáåÉëáëâ~ êÉJîçäìíáçåÉå áåíÉ ÉåÄ~êí îáë~ÇÉ é™ ÇÉ çäáâ~ çêë~âÉêå~ íáää êÉîçäìíáçåÉêå~I ìí~å®îÉå îáë~ÇÉ é™ çäáâ~ å~íáçåÉêë î®Ö áå á ãçÇÉêåáíÉíÉåK mÉêëéÉâíáîÉí êÉëìäíÉê~êÉåäáÖí Üçåçã ®îÉå á Éå áåëáâí çã îáäâ~ ÇÉä~ê ~î ÇÉå ãçÇÉêå~ ÉìêçéÉáëâ~ÜáëíçêáÉå ëçã áåíÉ â~å ÖÉåÉê~äáëÉê~ëKP

båäáÖí gΩêÖÉå hçÅâ~ î~ê íÉëÉå çã Éå íóëâ pçåÇÉêïÉÖ ~î ëíçê ÄÉóÇÉäëÉ Ñ∏êÉí~ÄäÉêáåÖÉå ~î âçãé~ê~íáî Üáëíçêá~ á qóëâä~åÇ ìåÇÉê ÉÑíÉêâêáÖëíáÇÉåKp®êëâáäí å®ê ÇÉí Ö®ääÇÉ ÇÉå íóëâ~ ÜáëíçêáÉå Ñê™å NUMMJí~äÉí çÅÜ Ñê~ã™í Üà®äéíÉÇÉí à®ãÑ∏ê~åÇÉ éÉêëéÉâíáîÉí íáää ~íí áÑê™Ö~ë®íí~ çÅÜ ãçÇáÑáÉê~ íÉëÉå çã ÉåëéÉÅáÑáâ Üáëíçêáëâ ìíîÉÅâäáåÖ ~î ÇÉí íóëâ~ ë~ãÜ®ääÉí ëçã ëâáäÇÉ ëáÖ Ñê™å ÇÉí∏îêáÖ~ bìêçé~KQ aÉí ëíçê~ ~åí~ä ~êÄÉíÉå hçÅâ~ å®ãåÉê á ÇÉåå~ ~êíáâÉä ëí∏ÇJàÉê é™ëí™ÉåÇÉí ~íí ÇÉå âçãé~ê~íáî~ ãÉíçÇÉå Éí~ÄäÉê~ÇÉë áåçã ÜáëíçêáÉîÉíÉåJëâ~éÉå á qóëâä~åÇ ìåÇÉê NVTMJ çÅÜ JUMJí~äÉíK

c∏ê e~ìéí çÅÜ hçÅâ~ ®ê âçãé~ê~íáî Üáëíçêá~ Éíí íÉçêÉíáëâí âê®î~åÇÉ éÉêJëéÉâíáî î~êë êÉäÉî~åë çÅÜ ÄÉÖê®åëåáåÖ~ê ã™ëíÉ ÇáëâìíÉê~ë áåÖ™ÉåÇÉ ~î ÇÉãëçã ∏åëâ~ê ~åä®ÖÖ~ Éíí à®ãÑ∏ê~åÇÉ éÉêëéÉâíáîK aÉíí~ Ö®ääÉê îáäâ~ ÉåÜÉíÉêëçã ®ê ä®ãéäáÖ~ Ñ∏ê âçãé~ê~íáçåK ûê ë™î®ä ëí~íÉê ëçã êÉÖáçåÉêI áåëíáíìíáçåÉêÉääÉê ëáíì~íáçåÉê ä®ãéäáÖ~ à®ãÑ∏êÉäëÉçÄàÉâí\ a®êÉÑíÉê ãÉå~ê ÇÉ ~íí ~ää~ ëçãîáää à®ãÑ∏ê~ Ä∏ê ëí®ää~ ëáÖ Ñê™Ö~å î~Ç ëçã ÉÖÉåíäáÖÉå à®ãÑ∏êëK eáëíçêáâÉêåã™ëíÉ Ü®ê ìíÖ™ Ñê™å ìåÇÉêë∏âåáåÖÉåë ∏îÉêÖêáé~åÇÉ Ñê™Ö~ çÅÜ ÇÉÑáåáÉê~ ã™äÉíãÉÇ à®ãÑ∏êÉäëÉå çÅÜ ìíáÑê™å ÇÉíí~ ê®ííÑ®êÇáÖ~ ÇÉ ìíî~äÇ~ à®ãÑ∏êÉäëÉçÄàÉâíÉåKlÑí~ ®ê ÇÉëëìíçã Éå Çá~âêçå âçãé~ê~íáçå å∏Çî®åÇáÖK g®ãÑ∏êÉäëÉçÄàÉâíÉå®ê â~åëâÉ áåíÉ ÉåÄ~êí ™íëâáäÇ~ á êìããÉí ìí~å ®îÉå á íáÇÉåI íáää ÉñÉãéÉä á ÇÉ

P eÉáåòJdÉêÜ~êÇ e~ìéíI Ò`çãé~ê~íáîÉ eáëíçêóÒI á kÉáä gK pãÉäëÉê C m~ìä _K _~äíÉëEÉÇKFI fåíÉêå~íáçå~ä båÅóÅäçéÉÇá~ çÑ íÜÉ pçÅá~ä ~åÇ _ÉÜ~îáçê~ä pÅáÉåÅÉë E^ãëíÉêÇ~ãOMMNFI ëK OQMMÓOQMNK pÉ ®îÉå eÉáåòJdÉêÜ~êÇ e~ìéíI Ò`çãé~ê~íáîÉ eáëíçêó Ó ~`çåíÉëíÉÇ jÉíÜçÇÒI eáëíçêáëâ qáÇëâêáÑí OMMTWQI ëK SVUÓTMUKQ gΩêÖÉå hçÅâ~I ÒeáëíçêáëÅÜÉ hçãé~ê~íáëíáâ áå aÉìíëÅÜä~åÇÒI á eÉáåòJdÉêÜ~êÇe~ìéí C gΩêÖÉå hçÅâ~ EeÖKFI dÉëÅÜáÅÜíÉ ìåÇ sÉêÖäÉáÅÜK ^åë®íòÉ ìåÇ bêÖÉÄåáëëÉáåíÉêå~íáçå~ä îÉêÖäÉáÅÜÉåÇÉê dÉëÅÜáÅÜíëëÅÜêÉáÄìåÖ Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå NVVSFI ëK RQK

Page 9: Nation Marketing

U

Ñ~ää Ç™ ÇÉå ëéÉÅáÉää~ íóé ~î çêÖ~åáë~íáçå ëçã ëâ~ à®ãÑ∏ê~ë áåíÉ Éí~ÄäÉê~íëë~ãíáÇáÖí á çäáâ~ ä®åÇÉêI ìí~å Ñ∏êëâàìíÉí á íáÇÉåKR

aÉå âçãé~ê~íáî~ íê~Çáíáçå ëçã hçÅâ~ çÅÜ e~ìéí êÉéêÉëÉåíÉê~ê Ü~ê âêáJíáëÉê~íë é™ Éå ê~Ç éìåâíÉêK c∏ê ~íí Éå à®ãÑ∏êÉäëÉ ëâ~ î~ê~ ã∏àäáÖ ã™ëíÉ íáääÉñÉãéÉä ÇÉ çÄàÉâí ëçã ëíìÇÉê~ë Ü™ää~ë áë®ê çÅÜ âä~êí ÇÉÑáåáÉê~ë ãçí î~ê~åÇê~Kbå êáëâ ãÉÇ ãÉíçÇÉå ®ê Ç®êÑ∏ê ~íí ìåÇÉêë∏âåáåÖÉå â~å âçãã~ ~íí ∏îÉêÄÉJíçå~ ëâáääå~ÇÉê çÅÜ áÖåçêÉê~ ÉîÉåíìÉää~ äáâÜÉíÉê ãÉää~å ÇÉ Ä™Ç~ ÉåÜÉíÉê ëçãà®ãÑ∏êëK aÉå âçãé~ê~íáî~ ãÉíçÇÉå Ü~ê ®îÉå âêáíáëÉê~íë Ñ∏ê ~íí ìíÖ™ áÑê™å Éå~ääíÑ∏ê êáÖáÇ ãçÇÉää çÅÜ íÉçêá çÅÜ áåíÉ í~ Ü®åëóå íáää ÇÉ ëéÉÅáÑáâ~ Üáëíçêáëâ~Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~êå~ Ñ∏ê Éíí ÑÉåçãÉå çÅÜ ÇÉëë éä~íë á Éå Üáëíçêáëâ éêçÅÉëëK bÑíÉêJëçã ÜáëíçêáâÉêå ã™ëíÉ âçåëíêìÉê~ à®ãÑ∏êÉäëÉçÄàÉâíÉå ìíáÑê™å Éå ÄÉëí®ãÇÑê™ÖÉëí®ääåáåÖ Ñáååë Éå ëíçê êáëâ Ñ∏ê ~íí ÇÉëë~ ä∏ëÉë ìê ëáå~ Üáëíçêáëâ~ ë~ãã~åJÜ~åÖ çÅÜ ÇÉå Üáëíçêáëâ~ à®ãÑ∏êÉäëÉå êáëâÉê~ê Ç®êãÉÇ ~íí Ääá ~ÜáëíçêáëâK bääÉêëçã páäâÉ kÉìåëáåÖÉê ìííêóÅâÉê ÇÉíW

aÉí ®ê ~ääíë™ î~êâÉå âçåíáåìáíÉí ÉääÉê ∏ãëÉëáÇáÖí áåÑäóí~åÇÉ ëçã Ü~ê î~êáíâçåëíáíìÉê~åÇÉ Ñ∏ê î~äÉí ~î ìåÇÉêë∏âåáåÖëÉåÜÉíÉêå~K på~ê~êÉ Ü~ê ÇÉ î~äíë ìíÑ∏ê ~íí ÇÉ ®ê çÄÉêçÉåÇÉ ~î î~ê~åÇê~ çÅÜ Ü~ê ÉåÄ~êí ë~ãã~åÑçÖ~íë ~î ~å~äóJíáëâ~ ëâ®äK jÉÇ ~åÇê~ çêÇW âçãé~ê~íáçåÉå ÄêóíÉê âçåíáåìáíÉíÉåI âäáééÉê ~îë~ãã~åÑä®íåáåÖÉå çÅÜ ~îÄêóíÉê ÄÉê®ííÉäëÉåKS

bå ~åå~å ÅÉåíê~ä âêáíáâéìåâí ê∏ê î~äÉí ~î à®ãÑ∏êÉäëÉçÄàÉâíK qêçíë ÇÉå íÉçêÉJíáëâ~ ã∏àäáÖÜÉíÉå ~íí âçåëíêìÉê~ à®ãÑ∏êÉäëÉê ãÉää~å á ëíçêí ëÉíí îáäâ~ ÜáëíçJêáëâ~ ÑÉåçãÉå ëçã ÜÉäëí Ü~ê ÇÉ ìåÇÉêë∏âåáåÖ~ê ëçã ÖÉåçãÑ∏êíë Éå íóÇäáÖÑçâìë é™ ëâáääå~ÇÉê ãÉää~å å~íáçå~äëí~íÉêK a®êãÉÇ Ü~êI ëâêáîÉê gçÜ~ååÉëm~ìäã~ååI ÇÉå à®ãÑ∏ê~åÇÉ ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖÉå á éê~âíáâÉå Éå ìíí~ä~Ç å~íáçJåÉää ÄäáÅâîáåâÉä ëçãI â~åëâÉ çãÉÇîÉíÉíI Ñ∏êëí®êâÉê å~íáçåÉå ëçã âçåÅÉéíKm~ìäã~åå Ñçêíë®ííÉêW Òhçãé~ê~íáî~ ~êÄÉíÉå Ñ∏êìíë®ííÉê ëíáää~íáÖ~åÇÉ Éå ëäìJíÉå å~íáçåÉää ÉåÜÉíI Ñ∏ê ~íí ëÉÇ~å âêáíáëÉê~ ÇÉåå~ ÖÉåçã ~íí âçåíê~ëíÉê~ ÇÉåãçí Éå ~åå~å å~íáçåKÒT iáâå~åÇÉ âêáíáâ Ü~ê Ñê~ãÑ∏êíë ~î j~ííÜá~ë jáÇÇÉääW

R c∏ê Éå Çáëâìëëáçå çã âçãé~ê~íáî ãÉíçÇçäçÖá ëÉ e~ìéí EOMMNFI ëK OQMNÓOQMOXeÉáåòJdÉêÜ~êÇ e~ìéí C gΩêÖÉå hçÅâ~I Ò`çãé~ê~íáîÉ eáëíçêóW jÉíÜçÇëI ^áãëImêçÄäÉãëÒI á aÉÄçê~Ü `çÜÉå C j~ìê~ lÛ`çååçê EÉÇKFI `çãé~êáëçå ~åÇ eáëíçêóKbìêçéÉ áå `êçëëJk~íáçå~ä mÉêëéÉÅíáîÉ EkÉï vçêâ OMMQFI ëK OQÓOUKS kÉìåëáåÖÉê EOMNMFI ëK NQKT Òhçãé~ê~íáîÉ ^êÄÉáíÉå ëÉíòÉå ëíáääëÅÜïÉáÖÉåÇ ÉáåÉ ÖÉëÅÜäçëëÉåÉ å~íáçå~äÉ báåÜÉáíîçê~ìëI ìã ÇáÉëÉ Ç~åå ÇìêÅÜ dÉÖÉåΩÄÉêëíÉääìåÖ ãáí ÉáåÉê ~åÇÉêÉå k~íáçå òì âêáíáJëáÉêÉåKÒ m~ìäã~åå ENVVUFI ëK SSUK

Page 10: Nation Marketing

V

^ âáåÇ çÑ Åçãé~êáëçå íÜ~í íêÉ~íë å~íáçå~ä ÒÅ~ëÉëÒ ìëáåÖ éêÉJëÉí ÅêáíÉêá~ éêçJîÉë ÅçìåíÉêéêçÇìÅíáîÉ áå íÜÉ äçåÖ íÉêã Ñçê íÜÉ éìêéçëÉë çÑ bìêçéÉ~å ÜáëJíçêóI ÄÉÅ~ìëÉ áí ÉêÉÅíë àìëí íÜçëÉ å~íáçå~ä ÇáÑÑÉêÉåÅÉë áí Åä~áãë íç çîÉêÅçãÉKU

qê~åëÑÉêÜáëíçêá~

bå îáÇ~êÉìíîÉÅâäáåÖ ~î ÇÉå âçãé~ê~íáî~ ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖÉå ®ê Ç®êÑ∏ê ~íí í~Ü®åëóå íáää âçåí~âíÉêå~ ãÉää~å à®ãÑ∏êÉäëÉçÄàÉâíÉåI ~íí ìåÇÉêë∏â~ Üìê Ñ∏êÉJíÉÉäëÉê Ü~ê Ñ∏êÑäóíí~í ëáÖ ãÉää~å ë~ãÜ®ääÉåI âìäíìêÉê çÅÜ ÖêìééÉê ÖÉåçãÜáëíçêáÉåK gçÜ~ååÉë m~ìäã~åå í~ê ìéé ëçã ÉñÉãéÉä ÑçêãÉêáåÖÉå ~î Éå íóëâå~íáçå~äâìäíìê ìåÇÉê ÇÉí íáÇáÖ~ NUMMJí~äÉíK råÇÉêë∏âåáåÖ~ê Ü~ê îáë~í ~ííÇÉíí~ î~ê Éå éêçÅÉëë ëçã ™ Éå~ ëáÇ~å ëâ~ Ñ∏êëí™ë ëçã Éå ~îÖê®åëåáåÖ ãçícê~åâêáâÉI ãÉå ëçã çÑí~ ®îÉå áååÉÜ∏ää Éíí ∏îÉêí~Ö~åÇÉ ~î ëéÉÅáÑáâ~ Ñ∏êÉíÉÉäJëÉê ìê ÇÉå Ñê~åëâ~ å~íáçå~äáëãÉå ëçã ~åî®åÇÉë Ñ∏ê ~íí ÇÉÑáåáÉê~ î~Ç ëçã î~êëéÉÅáÑáâí íóëâíKV

qê~åëÑÉêìåÇÉêë∏âåáåÖ~ê ÑçâìëÉê~ê ~ääíë™ á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ é™ Üìê áǨÉê ÉääÉêáåëíáíìíáçåÉê Ñ∏êë Ñê™å ÇÉå Éå~ éä~íëÉå ÉääÉê âçåíÉñíÉå íáää ÇÉå ~åÇê~K bííçãê™ÇÉ Ç®ê Éíí ë™Ç~åí éÉêëéÉâíáî Ü~ê îáë~í ëáÖ ÑêìâíÄ~êí ®ê ÇÉå é™Ö™ÉåÇÉÇáëâìëëáçåÉå çã ÇÉãçâê~íáëÉêáåÖÉå çÅÜ ~ãÉêáâ~åáëÉêáåÖÉå ~î ÇÉí î®ëííóëâ~ë~ãÜ®ääÉí ÉÑíÉê NVQRK ^êåÇ _~ìÉêâ®ãéÉê Ü~ê îáë~í Üìê ÇÉãçâê~íááÇÉ~ä çÅÜ JâçåÅÉéí âçã íáää c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå ãÉÇ ™íÉêÉãáÖêÉê~åÇÉ íóëâ~ ~â~ÇÉãáJâÉê ëçã íáääÄêáåÖ~í ëáå Éñáä á rp^I âçåÅÉéí ëçã ÇÉ ëÉÇ~å î~ê íîìåÖå~ ~íí~åé~ëë~ íáää ÇÉå ëéÉÅáÉää~ ëáíì~íáçå ëçã ÇÉí íóëâ~ ÉÑíÉêâêáÖëë~ãÜ®ääÉí î~êKNM

aÉíí~ ÉñÉãéÉä îáë~ê ®îÉå é™ Éå ~åå~å ÉÖÉåëâ~é Üçë íê~åëÑÉê ëçã ®îÉå Ñê~ãJÜ®îë ~î gçÜ~ååÉë m~ìäã~ååK hìäíìêíê~åëÑÉê ®ê áåíÉ Ä~ê~ Ñ∏êÑäóííåáåÖI ìí~å ÉåÒéêçÅÉëë ~î éêçÇìâíáî áåâçêéçêÉêáåÖÒ EmêçòÉ≈ ÇÉê éêçÇìâíáîÉå ^åÉáÖåìåÖFIÇÉí îáää ë®Ö~ Éíí ~âíáîí ∏îÉêí~Ö~åÇÉ çÅÜ çãÑçêã~åÇÉ ~î Éå Ñê®ãã~åÇÉ Ñ∏êÉJíÉÉäëÉ Ñ∏ê ~íí ~åé~ëë~ ÇÉå íáää ê™Ç~åÇÉ ë~ãÜ®ääÉäáÖ~ ê~ã~êKNN aÉí ®ê ÇÉåå~ íóé

U j~ííÜá~ë jáÇÇÉääI ÒbìêçéÉ~å eáëíçêó ~åÇ `ìäíìê~ä qê~åëÑÉêÒI aáçÖÉåÉëI kçK NUVIsçäK QULN EOMMMFI ëK ORKV m~ìäã~åå ENVVUFI ëK STPKNM ^êåÇ _~ìÉêâ®ãéÉêI ÒaÉãçâê~íáÉ ~äë sÉêÜÉá≈ìåÖ çÇÉê dÉÑ~Üê\ aÉìíëÅÜÉ mçäáíáâJïáëëÉåëÅÜ~ÑíäÉê ìåÇ ~ãÉêáâ~åáëÅÜÉ jçÇÉääÉ NVQR Äáë òìê jáííÉ ÇÉê ëÉÅÜòáÖÉê g~ÜêÉÒI á^êåÇ _~ìÉêâ®ãéÉêI hçåê~Ç eK g~ê~ìëÅÜ C j~êÅìë jK m~óâ EeÖKFI aÉãçâê~íáÉJïìåÇÉêK qê~åë~íä~åíáëÅÜÉ jáííäÉê ìåÇ ÇáÉ âìäíìêÉääÉ £ÑÑåìåÖ tÉëíÇÉìíëÅÜä~åÇë NVQRÓNVTM Ed∏ííáåÖÉå OMMRFKNN m~ìäã~åå ENVVUFI ëK STPÓSTQK

Page 11: Nation Marketing

NM

~î ~âíáîí ∏îÉêí~Ö~åÇÉ çÅÜ ~åé~ëëåáåÖ íáää å~íáçåÉää~ ê~ã~ê ëçã gçÜ~ååÉëtÉëíÄÉêÖ ÄÉê∏ê á ëáíí ÄáÇê~Ö íáää ÇÉåå~ ~åíçäçÖáK cêáÉÇêáÅÜ cê∏ÄÉäë éÉÇ~ÖçÖáâëí∏ííÉ é™ ëíçêí áåíêÉëëÉ á pîÉêáÖÉI ãÉå çãÑçêã~ÇÉë é™ ÖêìåÇ ~î ÇÉå ëéÉÅáÉää~ëáíì~íáçå ëçã ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë éáçåà®êÉê îÉêâ~ÇÉ á Ó Éåëáíì~íáçå ëçã ëâáäàÇÉ ëáÖ Ñê™å ÇÉå íóëâ~K

fåíêÉëë~åí ~íí åçíÉê~ ®ê ~íí íê~åëÑÉêìåÇÉêë∏âåáåÖ~ê çÑí~ ®Öå~ê ÇÉ éÉêëçåÉêÉääÉê ÖêìééÉê ëçã ∏îÉêÑ∏ê ÉääÉê çãÑçêã~ê Ñ∏êÉíÉÉäëÉê ëíçêí áåíêÉëëÉK aÉíí~ ®êå~íìêäáÖíîáë Éå äçÖáëâ Ñ∏äàÇ ~î áåíêÉëëÉí Ñ∏ê àìëí íê~åëÑÉêI ãÉå ÇÉí éä~ÅÉê~ê®îÉå ÇÉåå~ íóé ~î ìåÇÉêë∏âåáåÖ~ê á Éå ~âí∏êëÅÉåíêÉê~Ç íê~ÇáíáçåI Ç®ê ÇÉíã®åëâäáÖ~ Ü~åÇä~åÇÉí ëí™ê á ÑçâìëK a®êãÉÇ Ñáååë áåçã íê~åëÑÉêÑçêëâåáåÖÉå®îÉå Éíí áåíêÉëëÉ Ñ∏ê áåíÉêå~íáçåÉää ãáÖê~íáçå çÅÜ íê~åëå~íáçåÉää~ ÉäáíÉêK ûîÉåÜ®ê Ñáååë ~ääíë™ Éå ~îÖê®åëåáåÖ ãçí ÇÉå âçãé~ê~íáî~ ÜáëíçêáÉåë áåíêÉëëÉ Ñ∏ê~íí à®ãÑ∏ê~ å~íáçåÉää~ ëíêìâíìêÉêI áåëíáíìíáçåÉê ÉääÉê ëóëíÉãK

jÉÇ ëáå Ñçâìë é™ Ñ∏êÑäóííåáåÖ çÅÜ áåâçêéçêÉêáåÖ Ü~ê íê~åëÑÉê~åë~íëÉå®îÉå Éíí ìíí~ä~í Çá~âêçåí éÉêëéÉâíáî çÅÜ ä®ãé~ê ëáÖ Ç®êÑ∏ê Ñ∏ê ~íí ìåÇÉêë∏â~Üáëíçêáëâ~ éêçÅÉëëÉêK aÉíí~ ëâáäàÉê ÇÉå Ñê™å ÇÉå ãÉê ëí~íáëâ~ âçãé~ê~íáî~ãÉíçÇÉåK pçã é™éÉâ~ë ~î jáÅÜÉä tÉêåÉê çÅÜ _¨å¨ÇáÅíÉ wáããÉêã~åå ®êÇÉíí~ ~êÄÉíëë®íí ®îÉå Éíí Ñ∏êë∏â ~íí éêçÄäÉã~íáëÉê~ çÅÜ ÜáëíçêáëÉê~ å~íáçåÉåëçã ~å~äóëâ~íÉÖçêá çÅÜ å~íáçåÉää~ ÑçêëâåáåÖëé~ê~ÇáÖãKNO oÉä~íáçåÉå ãÉää~åâçãé~ê~íáî Üáëíçêá~ çÅÜ íê~åëÑÉêÜáëíçêá~ ®ê áåíÉ ÜÉääÉê ÜÉäí âä~êK c∏êìíë®ííÉêÇÉ î~ê~åÇê~ ÉääÉê ®ê ÇÉ íî™ ëâáäÇ~ ãÉíçÇÉê\ dÉåçã Éå âçãé~ê~íáçå ®ê ÇÉíå~íìêäáÖíîáë ã∏àäáÖí ~íí Ñ™ ëóå é™ äáâå~åÇÉ Ñ∏êÉíÉÉäëÉê á çäáâ~ ä®åÇÉêI î~êëÖÉãÉåë~ãã~ ìêëéêìåÖ ëÉÇ~å â~å ìíêÉÇ~ëK bääÉê çÅâë™ ®ê Ñ∏êÜ™ää~åÇÉí ÇÉíçãî®åÇ~ ëçã mÜáäáéé qÜÉê ~êÖìãÉåíÉê~ê Ñ∏êK e~åë ~êíáâÉä ÄÉÜ~åÇä~ê Ñ∏êJÜ™ää~åÇÉí ãÉää~å qóëâä~åÇ çÅÜ mçäÉåI ÉääÉê ëå~ê~êÉ ãÉää~å íóëâ~ê çÅÜ éçJä~ÅâÉêK bÑíÉê NUTN î~ê ÇÉå íóëâ~ å~íáçå~äëí~íÉåI ëçã qÜÉê ãóÅâÉí êáâíáÖíÑê~ãÜ®îÉêI áåíÉ Éå Éíåáëâí ÜçãçÖÉå ëí~íI ìí~å Éå ëí~í ãÉÇ Éå ëíçê éçäëâãáåçêáíÉí î~êë êÉä~íáçåÉê ãÉÇ ÇÉå íóëâ~ ã~àçêáíÉíÉå î~ê ~ääí ~åå~í ®åçéêçÄäÉã~íáëâ~K hçãé~ê~íáî~ ìåÇÉêë∏âåáåÖ~ê â~å Ç®êÑ∏ê áåíÉ ìíÖ™ áÑê™åÜçãçÖÉå~ å~íáçå~äâìäíìêÉêI ìí~å ã™ëíÉ ìíÖ™ áÑê™å ÇÉ Üáëíçêáëâ~ êÉä~íáçåÉêå~ãÉää~å å~íáçåÉê çÅÜ å~íáçå~äáíÉíÉê Ç®ê ÇÉëë~ ÉåÜÉíÉê Ñçêã~ëKNP bå íê~åëÑÉêÜáJ

NO jáÅÜ~Éä tÉêåÉê C _¨å¨ÇáÅíÉ wáããÉêã~ååI ÒsÉêÖäÉáÅÜI qê~åëÑÉêI sÉêÑäÉÅÜíìåÖKaÉê ^åë~íò ÇÉê eáëíçáêÉ Åêçáë¨É ìåÇ ÇáÉ eÉê~ìëÑçêÇÉêìåÖ ÇÉë qê~åëå~íáçå~äÉåÒIdÉëÅÜáÅÜíÉ ìåÇ dÉëÉääëÅÜ~ÑíI OUI Ä~åÇ Q EOMMOFI ëK SNQKNP mÜáäáéé qÜÉêI Ò_ÉóçåÇ íÜÉ k~íáçåW qÜÉ oÉä~íáçå~ä _~ëáë çÑ ~ `çãé~ê~íáîÉ eáëJíçêó çÑ dÉêã~åó ~åÇ bìêçéÉÒI `Éåíê~ä bìêçéÉ~å eáëíçêóI îçäK PSI åçK N EOMMPFK

Page 12: Nation Marketing

NN

ëíçêáëâ ~åë~íë êÉä~íáîÉê~ê ~ääíë™ ëà®äî~ ~å~äóëâ~íÉÖçêáÉêå~ ÖÉåçã ~íí ÄÉíçå~ÇÉê~ë éêçÅÉëëâ~ê~âí®êK

aÉí Ü~ê ÇçÅâ êáâí~íë âêáíáâ ãçí ÇÉåå~ ~åë~íëK aÉåå~ Ö™ê ÜìîìÇë~âäáÖÉåìí é™ ~íí íê~åëÑÉêìåÇÉêë∏âåáåÖ~êI ëçã àì çÑí~ âêáíáëÉê~ê ÇÉå âçãé~ê~íáî~ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖÉåë Ñçâìë é™ å~íáçå~äëí~íÉêI ëà®äî~ Ñ∏ê áå å~íáçåÉå ëçãíçäâåáåÖëê~ã ÖÉåçã Éå Ä~âÇ∏êêK aÉí â~å ãóÅâÉí î®ä î~ê~ ë™I ëâêáîÉê tÉêJåÉê çÅÜ wáããÉêã~ååI ~íí ÇÉí ®ê Éå ∏îÉêÑ∏êáåÖ ëçã ìåÇÉêë∏âëK ríÖ™åÖëJçÅÜ ëäìíéìåâí Ñ∏ê ÇÉåå~ íê~åëÑÉê ®ê ÇçÅâ çÑí~ëí Éå å~íáçå~äëí~í ÉääÉê Éå å~Jíáçå~äâìäíìê çÅÜ ÇÉå ∏îÉêÑ∏êÇ~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉå Ñ™ê çÑí~ Éíí å~íáçåÉääí ÉéáíÉí ÉåäáÖíãçÇÉääÉå Òíóëâí Ü∏ÖëâçäÉëóëíÉãÒ ÉääÉê ÒÉåÖÉäëâ ÜáëíçêáçÖê~ÑáÒK f çÅÜ ãÉÇÇÉíí~ ìééå™ë â~åëâÉ Éå ÇáÑÑÉêÉåíáÉê~Ç ÄáäÇ ~î ÇÉå íóëâ~ å~íáçå~äâìäíìêÉåIÇÉëë âçåëíêìâíáçå çÅÜ ë~ãã~åÜ~åÖ ãÉÇ ~åÇê~ å~íáçåÉêI ÇçÅâ ®ê á çÅÜ ãÉÇÇÉíí~ å~íáçåÉå ëçã ìíÖ™åÖëéìåâí çÅÜ çÄàÉâí Ñ∏ê ìåÇÉêë∏âåáåÖÉå áåíÉ áÑê™JÖ~ë~ííKNQ tÉêåÉê çÅÜ wáããÉêã~åå Ñ∏êÉëéê™â~ê áëí®ääÉí Éíí ~åå~í ëóåë®ííâ~ää~í eáëíçáêÉ `êçáë¨ÉI î~êë ÉîÉåíìÉää~ Ñ∏êÇÉä~ê çÅÜ å~ÅâÇÉä~ê áåíÉ ëâ~ ÄÉëâêáJî~ë Ü®êKNR

f Ñ∏êÉäáÖÖ~åÇÉ Äçâ ®ê å~íáçå~äëí~íÉå ÇÉå ÇçãáåÉê~åÇÉ íçäâåáåÖëê~ãÉåIå™ÖçåíáåÖ ëçã ë®âÉêí îçêÉ î®êí ~íí ÇáëâìíÉê~K k™ÖçåíáåÖ ëçã í~ä~ê Ñ∏ê ÇÉåå~ê~ã ®ê ÇçÅâ ÇÉí Ñ~âíìã ~íí ÇÉ Ñ∏êÉíÉÉäëÉê ëçã ÄÉÜ~åÇä~ë çÑí~ ìééÑ~íí~ÇÉëëçã àìëí å~íáçåÉää~I íóëâ~ ÉääÉê ëîÉåëâ~I ~î ë~ãíáÇÉåK c∏ê ÇÉå Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëJê∏êÉäëÉ ëçã gçÜ~ååÉë tÉëíÄÉêÖ ÄÉëâêáîÉê î~ê cêáÉÇêáÅÜ cê∏ÄÉä àìëí Éå íóëâéÉÇ~ÖçÖ Ó Éå íáääÜ∏êáÖÜÉí ëçã ÄäÉî éêçÄäÉã~íáëâ ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíKp~ãã~ ë~â â~å ë®Ö~ë çã ÇÉå ëîÉåëâ~ Ü™ääåáåÖÉå ÖÉåíÉãçí qÜçã~ë j~ååëçã gçÜ~å £ëíäáåÖ ÄÉÜ~åÇä~ê á ëáå ~êíáâÉäK j~åå î~ê Ñ∏ê ã™åÖ~ á Ñ∏êëí~ Ü~åÇÉå íóëâ Ñ∏êÑ~íí~êÉ çÅÜ ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí Ä™ÇÉ ëóãÄçäÉå Ñ∏ê ÇÉí ~åÇê~IÖçÇ~ qóëâä~åÇ çÅÜ Ñ∏ê ÇÉí áååÉÄçÉåÇÉ ÇÉãçåáëâ~ á ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåKa®êãÉÇ áåíÉ ë~Öí ~íí å~íáçå~äëí~íÉå ®ê Éå ÖáîÉå ~å~äóëâ~íÉÖçêáI ãÉå çÑí~ î~êIçÅÜ ®êI ÇÉå ®åÇ~ ëÉÇ~å ÇÉëë Éí~ÄäÉêáåÖ Éå ∏îÉêÖêáé~åÇÉ êÉ~äáíÉí çÅÜ êÉÑÉêÉåëJê~ã Ñ∏ê ã®ååáëâ~åK

NQ aÉåå~ âêáíáâ ®ê å~íìêäáÖíîáë ìíÑ∏êäáÖ~êÉ ®å î~Ç ëçã â~å ™íÉêÖÉë Ü®êK pÉ tÉêåÉê CwáããÉêã~åå EOMMOFI ëK SNQÓSNRKNR c∏ê eáëíçáêÉ `êçáë¨É ëÉ tÉêåÉê C wáããÉêã~åå EOMMOFI Ñê®ãëí ëK SNUÓSPSXjáÅÜ~Éä tÉêåÉê C _¨å¨ÇáÅíÉ wáããÉêã~ååI Ò_ÉóçåÇ `çãé~êáëçåW eáëíçáêÉ `êçáë¨É~åÇ íÜÉ `Ü~ääÉåÖÉ çÑ oÉÑäÉñáîáíóÒI eáëíçêó ~åÇ qÜÉçêó QR EOMMSFK

Page 13: Nation Marketing

NO

ríä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâqáää ëâáääå~Ç Ñê™å âìäíìêíê~åëÑÉêI ëçã ®ê Éíí íÉçêÉíáëâí çÅÜ ãÉíçÇçäçÖáëâíÄÉÖêÉééI âçããÉê ìííêóÅâÉí ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ ìê éçäáíáëâ éê~ñáëK fqóëâä~åÇ Éí~ÄäÉê~ÇÉë ìííêóÅâÉí ^ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâ ~î ÜáëíçêáâÉêå h~êäi~ãéêÉÅÜí ëçã NVNO Ü∏ää Éíí ÄÉê∏ãí í~ä çã qóëâä~åÇë ÄÉÜçî ~î Éíí ∏â~íâìäíìê~êÄÉíÉ á ìíä~åÇÉí ãÉÇ íáíÉäå Ò§ÄÉê ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâÒKNS aÉåå~íóé ~î éçäáíáâ éêçé~ÖÉê~ÇÉë ~î Éå Öêìéé áåíÉääÉâíìÉää~ á ÇÉí táäÜÉäãáåëâ~qóëâä~åÇ ëçã î~ê ãçíëí™åÇ~êÉ íáää âÉàë~êÉåë ~ÖÖêÉëëáî~ ìíêáâÉëéçäáíáâK hìäíìêçÅÜ îÉíÉåëâ~é î~êI ~åë™Ö ÇÉI Ä®ííêÉ ®ãå~ÇÉ ®å î~éÉå ~íí ∏â~ ÇÉí íóëâ~ áåJÑäóí~åÇÉí ìíçãä~åÇëKNT hìåëâ~é çã ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉå á ìíä~åÇÉí çÅÜ ~åÇê~ä®åÇÉêë á qóëâä~åÇ ëâìääÉ ÉåäáÖí îáëë~ îÉêâ~ ëçã ãçíâê~Ñí íáää áãéÉêá~äáëãçÅÜ Éñé~åëáçåáëã çÅÜ áëí®ääÉí Ñê®ãà~ ÑêÉÇ çÅÜ Ñ∏êëí™ÉäëÉ ãÉää~å î®êäÇÉåë ÑçäâK

bÑíÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉí å®ê qóëâä~åÇ Ü~ÇÉ Ñ∏êäçê~í ëáå~ íê~ÇáíáçåÉää~ã∏àäáÖÜÉíÉê íáää é™îÉêâ~åI ÇÉí îáää ë®Ö~ Éå ëíçê ~ê㨠çÅÜ Éå ëí~Äáä ÉâçåçãáI~âíì~äáëÉê~ÇÉë ÄÉÖêÉééÉí ^ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâK hìäíìêÉää é™îÉêâ~å ~îìíä~åÇÉí ÄäÉî á ÇÉåå~ ëáíì~íáçå Éå êáãäáÖ î®Ö Ñ∏ê ~íí ∏â~ qóëâä~åÇë áåÑäóJí~åÇÉ á î®êäÇÉå çÅÜ Ñ∏ê ~íí Äêóí~ ÇÉå áåíÉêå~íáçåÉää~ áëçäÉêáåÖ ëçã ëÉÖê~êJã~âíÉêå~ á Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉí ìíë~ííÉ ä~åÇÉí Ñ∏êK aÉå éêÉìëëáëâÉ ãáåáëíÉêå`K eK _ÉÅâÉê ÇÉÑáåáÉê~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâ ëçã Éíí ãÉÇîÉíÉí ~åî®åÇ~åÇÉ ~î~åÇäáÖ~ î®êÇÉå á ÑçäâÉíë çÅÜ ëí~íÉåë íà®åëí Ñ∏ê ~íí ìééå™ áåêÉ ÉåáÖÜÉí çÅÜ Ñ∏êâçåÑêçåí~íáçå ãÉÇ ~åÇê~ ÑçäâKNU bå äáâå~åÇÉ ÇÉÑáåáíáçå Ü~ÇÉ ÇÉå íóëâÉáåíÉääÉâíìÉääÉ bÇì~êÇ péê~åÖÉê ëçã ®îÉå ÇÉÑáåáÉê~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉåë çäáâ~~êÄÉíëë®ííW áåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê éêÉëë çÅÜ äáííÉê~íìê á ìíä~åÇÉíI ëí∏Ç íáää ìíä~åÇëíóëJâ~ê çÅÜ ëí∏Ç íáää íóëâ~ ëâçäçê á ìíä~åÇÉíI ~åî®åÇ~åÇÉ ~î êÉäáÖá∏ë ãáëëáçå áéçäáíáëâí ëóÑíÉ çÅÜ ~â~ÇÉãáëâí ìíÄóíÉKNV pçã ã~å ëÉê ÑçâìëÉê~ê ÇÉí íóëâ~ìííêóÅâÉí ãÉÇäÉíI ÇÉí îáää ë®Ö~ ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåI çÅÜ ëâáäàÉê Ç®êÑ∏ê ìí

NS bÅâ~êÇ jáÅÜÉäëI sçå ÇÉê aÉìíëÅÜÉå ^â~ÇÉãáÉ òìã dçÉíÜÉJfåëíáíìíK péê~ÅÜJ ìåÇ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâ NVOPÓNVSM EjΩåÅÜÉå OMMRFI ëK NTKNT bÅâ~êÇ jáÅÜÉäëI ÒaÉìíëÅÜ ~äë tÉäíëéê~ÅÜÉ\ cê~åò qÜáÉêÑÉäÇÉêI íÜÉ aÉìíëÅÜÉ^â~ÇÉãáÉ áå jìåáÅÜ ~åÇ íÜÉ mêçãçíáçå çÑ íÜÉ dÉêã~å i~åÖì~ÖÉ ^Äêç~ÇI NVOPÓNVQRI dÉêã~å eáëíçêó OOEOF EOMMQFI ëK OMSKNU Òhìäíìêéçäáíáâ ÜÉáëëí ÄÉïìëëíÉ báåëÉíòìåÖ ÖÉáëíáÖÉê tÉêíÉ áã aáÉåëíÉ ÇÉë sçäâÉëìåÇ ÇÉë pí~~íÉë wìê cÉëíáÖìåÖ áã fååÉêå ìåÇ òìê ^ìëÉáå~åÇÉêëÉíòìåÖ ãáí ~åÇÉêÉås∏äâÉêå å~ÅÜ ~ìëëÉåÒK `áíÉê~í á hìêí aΩïÉää C tÉêåÉê iáåâI ÒbáåÑΩÜêìåÖÒI á hìêíaΩïÉää C tÉêåÉê iáåâ EeÖKFI aÉìíëÅÜÉ ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâ ëÉáí NUTNK dÉëÅÜáÅÜíÉìåÇ píêìâíìêI Eh∏äå NVUNFI ëK OKNV gÑê aΩïÉää C iáåâ NVUNI ëK OÓPK

Page 14: Nation Marketing

NP

ÇÉåå~ ëçã Éíí ëÉé~ê~í çãê™ÇÉ Ñê™å âä~ëëáëâ Çáéäçã~íá ÉääÉê Éâçåçãáëâí áåJêáâí~Ç ìíêáâÉëéçäáíáâK

bå ~î ÇÉ ÉÖÉåëâ~éÉê ëçã ëâáäàÉê ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ Ó ÉääÉê `ìäíìJê~ä aáéäçã~Åó ëçã ë~ãã~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉ â~ää~ë á Éå ~åÖäçë~ñáëâ íê~Çáíáçå Ó Ñê™åâä~ëëáëâ Çáéäçã~íá ®ê ã™äÖêìééÉåK fëí®ääÉí Ñ∏ê ~íí î~ê~ ìíÄóíÉ ãÉää~å ÇáéäçJã~íÉê Äêìâ~ê `ìäíìê~ä aáéäçã~ÅóI Ñêáíí ∏îÉêë~ííI ÇÉÑáåáÉê~ë ëçã ÒÉå êÉÖÉêáåÖëâçããìåáâ~íáçåëéêçÅÉëë ãÉÇ Éå ìíä®åÇëâ ~ääã®åÜÉí ãÉÇ ëóÑíÉí ~íí ∏â~Ñ∏êëí™ÉäëÉå Ñ∏ê å~íáçåÉåë áǨÉê çÅÜ áÇÉ~äI áåëíáíìíáçåÉê çÅÜ âìäíìê ë~ãí å~JíáçåÉää~ ã™ä çÅÜ ~âíìÉää éçäáíáâÒKOM aÉí ®ê ãÉÇ ~åÇê~ çêÇ Éå Ñçêã ~î ìíêáâÉëJéçäáíáâ î~êë ÇáêÉâí~ ëóÑíÉ ®ê ~íí é™îÉêâ~ ÄÉÑçäâåáåÖÉå á Éíí ~åå~í ä~åÇKON

ríä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ ëóÑí~ê ~ääíë™ íáää ~íí íê~åëéçêíÉê~ î®êÇÉå çÅÜëà®äîÄáäÇÉêK aÉå ëéÉä~ê Éå ëíçê êçää Ñ∏ê Üìê Éíí ä~åÇ çÅÜ ÇÉëë ãÉÇÄçêÖ~êÉìééÑ~íí~ë á ~åÇê~ ä®åÇÉê ÉÑíÉêëçã ÇÉ ÉîÉåÉã~åÖ çÅÜ îÉêâë~ãÜÉíÉê ëçãëí~íÉå ëí∏ÇàÉê íà®å~ê ëçã ÇÉå Ñê®ãëí~ íê~åëéçêíî®ÖÉå Ñ∏ê å~íáçåÉää~ ëà®äîÄáäJÇÉê ìí~åÑ∏ê ä~åÇÉíë Öê®åëÉêKOO ^íí ÇÉíí~ ®ê Éå éçäáíáâ ëçã ÇÉäîáë ëóÑí~ê íáää ~ííÒë®äà~ áåÒ å~íáçåÉå á ìíä~åÇÉí ®ê ìééÉåÄ~êí çÅÜ é™ ëÉå~êÉ íáÇ Ü~ê ®îÉå ÄÉJÖêÉééÉå Òå~íáçå ã~êâÉíáåÖÒ ÉääÉê Òå~íáçå Äê~åÇáåÖÒ Éí~ÄäÉê~íëKOP

oÉÇ~å bÇì~êÇ péê~åÖÉê êáåÖ~ÇÉ ~ääíë™ áå ÇÉí ëçã ®îÉå áÇ~Ö ®ê ÇÉå ìíJä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉåë îÉêâë~ãÜÉíëçãê™ÇÉ çÅÜ îÉêâíóÖK aÉíí~ ®ê ÉåÑçêã ~î éçäáíáâ Ç®ê ëí~íÉê Ñ∏êë∏âÉê Ñ∏êãÉÇä~ âìåëâ~é çã î~Ç ÇÉ ~åëÉê î~ê~å~íáçåÉää âìäíìê çÅÜ ÇÉí ÉÖå~ ä~åÇÉíë î®êÇÉå çÅÜ î®êÇÉêáåÖ~ê íáää Éå ~ääã®åJÜÉí á Éíí ~åå~í ä~åÇK aÉåå~ îÉêâë~ãÜÉí ëâáäàÉê ëáÖ á íÉçêáå Ñê™å ÇáêÉâí ~Öáí~J

OM ÒÁ~ ÖçîÉêåãÉåíÛë éêçÅÉëë çÑ ÅçããìåáÅ~íáåÖ ïáíÜ ÑçêÉáÖå éìÄäáÅë áå ~å ~ííÉãéííç ÄêáåÖ ~Äçìí ìåÇÉêëí~åÇáåÖ Ñçê áíë å~íáçåÛë áÇÉ~ë ~åÇ áÇÉ~äëI áíë áåëíáíìíáçåë ~åÇÅìäíìêÉI ~ë ïÉää ~ë áíë å~íáçå~ä Öç~äë ~åÇ ÅìêêÉåí éçäáÅáÉëÒK `áíÉê~í á g~êçä _K j~åJÜÉáãI píê~íÉÖáÅ mìÄäáÅ aáéäçã~Åó ~åÇ ^ãÉêáÅ~å cçêÉáÖå mçäáÅó EkÉï vçêâ NVVQFI ëK RKON pÉ a~îáÇ tÉäÅÜI Ò`ìäíìê~ä mêçé~Ö~åÇ~ÒI á káÅÜçä~ë gK `ìääI a~îáÇ `ìäÄÉêí Ca~îáÇ tÉäÅÜ EÉÇKFI mêçé~Ö~åÇ~ ~åÇ j~ëë mÉêëì~ëáçåK ^ eáëíçêáÅ~ä båÅóÅäçéÉÇá~I NRMMíç íÜÉ mêÉëÉåí Ep~åí~ _~êÄ~ê~ OMMPF ë~ãí káÅÜçä~ë gK `ìääI ÒmìÄäáÅ aáéäçã~ÅóÒI ákáÅÜçä~ë gK `ìääI a~îáÇ `ìäÄÉêí C a~îáÇ tÉäÅÜ EÉÇKFI mêçé~Ö~åÇ~ ~åÇ j~ëë mÉêëìJ~ëáçåK ^ eáëíçêáÅ~ä båÅóÅäçéÉÇá~I NRMM íç íÜÉ mêÉëÉåíI Ep~åí~ _~êÄ~ê~ OMMPFKOO _~êíÜçäÇ `K táííÉI ÒaÉìíëÅÜÉ hìäíìêéçäáíáâ áã ^ìëä~åÇW wáÉäÉ Ó `Ü~åÅÉå ÓdêÉåòÉåÒI á h~êäJaáÉíêáÅÜ _ê~ÅÜÉêI j~åÑêÉÇ cìåâÉ C e~åëJmÉíÉê pÅÜï~êíò EeÖKFIaÉìíëÅÜä~åÇ òïáëÅÜÉå hêáÉÖ ìåÇ cêáÉÇÉåK _Éáíê®ÖÉ òìê mçäáíáâ ìåÇ hìäíìê áã OMK g~ÜêJÜìåÇÉêíI cÉëíëÅÜêáÑí ÑΩê e~åëJ^ÇçäÑ g~ÅçÄëÉå EaΩëëÉäÇçêÑ NVVNFI ëK PTPKOP c∏ê k~íáçå j~êâÉíáåÖ ëÉ íKÉñK t~ääó läáåëI Ò_ê~åÇáåÖ íÜÉ k~íáçå Ó íÜÉ eáëíçêáÅ~ä`çåíÉñíÒI _ê~åÇ j~åÖÉãÉåí îçäK VI åçK QÓR EOMMOF ÉääÉê váåÖ c~åI Ò_ê~åÇáåÖ íÜÉå~íáçåW tÜ~í áë ÄÉáåÖ _ê~åÇÉÇ\ÒI gçìêå~ä çÑ s~Å~íáçå j~êâÉíáåÖI îçäK NO åçK NEOMMSFK

Page 15: Nation Marketing

NQ

íáçå ÉääÉê éêçé~Ö~åÇ~K ríä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~ â~å ÇÉÑáåáÉê~ë ëçã êáâí~í ëéêáJÇ~åÇÉ ~î áåÑçêã~íáçå ãÉÇ Éíí ìíí~ä~í ëóÑíÉ ãÉÇ~å ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáJíáâ áëí®ääÉí ÄêÉÇ~êÉ ~åä~ÖÇ çÅÜ áåêáâí~Ç é™ ~íí î®Åâ~ ëóãé~íá çÅÜ áåíêÉëëÉ Ñ∏êÇÉí ÉÖå~ ä~åÇÉí ÖÉåçã âìäíìêÉää~ ~âíáîáíÉíÉêI ìåÇÉêîáëåáåÖ çÅÜ äáâå~åÇÉKdê®åëÉå ãÉää~å ÇÉ íî™ ~âíáîáíÉíÉêå~ ®ê ÇçÅâ áÄä~åÇ çëâ~êéI îáäâÉí ÄáÇê~ÖÉå~î ^äãÖêÉå çÅÜ _êóää~ á ÇÉåå~ ~åíçäçÖá ÖÉê ÉñÉãéÉä é™K

c∏ê ~íí å~íáçåÉää~ âìäíìêÉê çÅÜ ëà®äîÄáäÇÉê ëâ~ âìåå~ Ñ∏ê~ë Ñê™å ÇÉí Éå~ä~åÇÉí íáää ÇÉí ~åÇê~ âê®îë å~íìêäáÖíîáë Ñ∏êãÉÇä~åÇÉ ~âí∏êÉêI ÇÉí îáää ë®Ö~éÉêëçåÉê ÉääÉê çêÖ~åáë~íáçåÉê ëçã Öàçêí ëéêáÇ~åÇÉí ~î ÇÉå å~íáçåÉää~ ëà®äîÄáäJÇÉå íáää ëáíí ìééÇê~ÖKOQ k~íáçå~äáëíáëâ~ Ñ∏êÉåáåÖ~ê ëçã ^ääá~åÅÉ Ñê~å´~áëÉIpçÅáÉí¶ a~åíÉ ^äáÖÜáÉêá ÉääÉê çäáâ~ íóëâ~ áåáíá~íáî ëçã ~ää~ ÖêìåÇ~ÇÉë ìåÇÉêÇÉí ëÉå~ NUMMJí~äÉí î~ê ÇÉ Ñ∏êëí~ ëçã ~êÄÉí~ÇÉ Ñ∏ê ÇÉå å~íáçåÉää~ âìäíìêÉå áìíä~åÇÉíI çÑí~ëí ãÉÇ Ñçâìë é™ å~íáçåÉää~ ãáåçêáíÉíÉêKOR c∏ê ëîÉåëâ ÇÉä â~åoáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê ëîÉåëâÜÉíÉåë ÄÉî~ê~åÇÉ á ìíä~åÇÉí å®ãå~ë ëçã ÇÉåÅÉåíê~ä~ ~âí∏êÉåKOS _™ÇÉ cê~åâêáâÉ çÅÜ qóëâä~åÇ áåê®íí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáëâ~~îÇÉäåáåÖ~ê áåçã ëáå~ ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåí ÉÑíÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíK bãÄêóçííáää ÇÉëë~ Ñ~ååë êÉÇ~å íáÇáÖ~êÉ á Ñçêã ~î ëí∏Ç íáää ëâçäçê á ìíä~åÇÉíK ^åÇê~ÉìêçéÉáëâ~ ëí~íÉê çÅÜ rp^ Ñ∏äàÇÉ ÇÉí Ñê~åëâ~ çÅÜ íóëâ~ ÉñÉãéäÉí ìåÇÉêNVPMJí~äÉíKOT ûîÉå pîÉêáÖÉ áåê®íí~ÇÉ NVPR Éå äáíÉå å®ãåÇ ìåÇÉê ìíêáâÉëJçÅÜ ÉÅâäÉëá~ëíáâÇÉé~êíÉãÉåíÉå ëçã ëâìääÉ ®Öå~ ëáÖ ™í ÒìééäóëåáåÖëîÉêâë~ãJ

OQ c∏ê ∏îÉêëáâíÉê ∏îÉê ÇÉíí~ çãê™ÇÉ ëÉ dêÉÖçêó m~ëÅÜ~äáÇáëI ÒbñéçêíáåÖ k~íáçå~ä`ìäíìêÉW eáëíçêáÉë çÑ `ìäíìê~ä fåëíáíìíÉë ^Äêç~ÇÒI fåíÉêå~íáçå~ä gçìêå~ä çÑ `ìäíìê~ämçäáÅóI sçäK NRI kçK P EOMMVFX ^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇI cê™å å~íáçåÉää Ñ∏êÉåáåÖëîÉêâë~ãÜÉííáää Éíí ëí~íäáÖí áåíêÉëëÉK ríä~åÇëêáâí~Ç ìíÄáäÇåáåÖëJ çÅÜ âìäíìêéçäáíáâ Å~ NUUMÓNVQR Ó Éå∏îÉêëáâí Epb` oÉëÉ~êÅÜ oÉéçêíëLo~ééçêíÉê Ñê™å cçêëâåáåÖëÖêìééÉå Ñ∏ê ìíÄáäÇåáåÖëJçÅÜ âìäíìêëçÅáçäçÖáF EìåÇÉê ìíÖáîåáåÖFKOR j~ìêáÅÉ _êì¨òá≠êÉI iÛ^ääá~åÅÉ Ñê~å´~áëÉK eáëíçáêÉ ÇÛìåÉ áåëíáíìíáçå Em~êáë NVUPFXgΩêÖÉå häççëíÉêÜìáëI ÒcêáÉÇäáÅÜÉ fãéÉêá~äáëíÉåÒK aÉìíëÅÜÉ ^ìëä~åÇëîÉêÉáåÉ ìåÇ ~ìëï®êJíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâI NVMSÓNVNU Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå NVVQFX m~íêáòá~ p~äîÉííáI fãã~JÖáåÉ å~òáçå~äÉ ÉÇ ÉãáÖê~òáçåÉ åÉää~ pçÅáÉí¶ Òa~åíÉ ^äáÖÜáÉêáÒ Eoçã NVVRFKOS c∏ê oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå ëÉ Ñê®ãëí iÉåå~êí iáãÄÉêÖ EêÉÇKFI fåíÉêå~íáçåÉää å~íáçå~äáëãKoáâëÑ∏êÉåáåÖÉå NMM ™ê Ed∏íÉÄçêÖ OMMUFKOT c∏ê äáííÉê~íìê çã ÉåëâáäÇ~ ä®åÇÉê ëÉ íKÉñK hìêí aΩïÉääI ÒaáÉ dêΩåÇìåÖ ÇÉê âìäíìêJéçäáíáëÅÜÉå ^ÄíÉáäìåÖ áã ^ìëï®êíáÖÉå ^ãí NVNVLOM ~äë kÉì~åë~íòK fåÜ~äíäáÅÜÉ ìåÇçêÖ~åáë~íçêáëÅÜÉ píêìâíìêÉå ÇÉê oÉÑçêã ~ìëï®êíáÖÉê hìäíìêéçäáíáâ å~ÅÜ ÇÉã bêëíÉåtÉäíâêáÉÖÒI á hìêí aΩïÉää C tÉêåÉê iáåâ EeÖKFI aÉìíëÅÜÉ ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâëÉáí NUTNK dÉëÅÜáÅÜíÉ ìåÇ píêìâíìê Eh∏äå NVUNFX cê~åâ ^K káåâçîáÅÜI qÜÉ aáéäçã~ÅóçÑ fÇÉ~ëK rKpK cçêÉáÖå mçäáÅó ~åÇ `ìäíìê~ä oÉä~íáçåë NVPUÓNVRM E`~ãÄêáÇÖÉ NVUNFXcê~åÅÉë açå~äÇëçåI qÜÉ _êáíáëÜ `çìåÅáäK qÜÉ cáêëí cáÑíó vÉ~êë EiçåÇçå NVUQFK

Page 16: Nation Marketing

NR

ÜÉí á ìíä~åÇÉíÒKOU råÇÉê ~åÇê~ Ü~äî~å ~î NVMMJí~äÉí ÄÉÑ®ëíÉë ÇÉ çäáâ~ âìäíìêJçêÖ~åáë~íáçåÉêå~ë ëí®ääåáåÖ çÅÜ ë~ã~êÄÉíÉå ãÉää~å ëí~íäáÖ~ ~âí∏êÉê çÅÜ éêáJî~í~ Ñ∏êÉåáåÖëáåáíá~íáî ÄäÉî äÉÖáçKOV bíí Äê~ ÉñÉãéÉä é™ ÇÉíí~ ®ê pîÉåëâ~ fåëíáJíìíÉí ëçã ÖêìåÇ~ÇÉë NVQR ëçã Éíí ë~ã~êÄÉíÉ ãÉää~å ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå çÅÜ~âí∏êÉê Ñê™å âìäíìêJ çÅÜ å®êáåÖëäáîKPM gìëí éêçé~ÖÉê~åÇÉí ~î å~íáçåÉää âìäíìêIëéê™â çÅÜ áåíÉ ãáåëí î®êÇÉå Ü~ÇÉ å~íìêäáÖíîáë ®îÉå Éå Ñê~ãíê®Ç~åÇÉ êçääáåçã ÇÉå ÇÉãçâê~íáëâ~ ™íÉêìééÄóÖÖå~ÇÉå ~î Ñ∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå qóëâä~åÇçÅÜ á ÇÉí â~ää~ âêáÖÉíë âçåÑêçåí~íáçå ãÉää~å ∏ëí çÅÜ î®ëíKPN

hìäíìêíê~åëÑÉê çÅÜ âìäíìêéçäáíáâaÉí Ñáååë íóÇäáÖ~ âçééäáåÖ~ê ãÉää~å ÇÉí íÉçêÉíáëâ~ âçåÅÉéíÉí âìäíìêíê~åëÑÉêçÅÜ ÇÉå éê~âíáëâí Ñ∏êÇ~ ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉåK aÉ Ñ∏êÉåáåÖ~ê çÅÜëí~íäáÖ~ áåê®ííåáåÖ~ê ëçã ®Öå~ê ëáÖ ™í ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ ÄçêÇÉ ÉñJÉãéÉäîáë âìåå~ ÖÉ ìééÜçî íáää Éå ê~Ç íê~åëÑÉêÜáëíçêáëâ~ ìåÇÉêë∏âåáåÖ~êK aÉ®ê àì éÉê ÇÉÑáåáíáçå ~âí∏êÉê ãÉÇ ëóÑíÉí ~íí Ñ∏êãÉÇä~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉê Ñê™å Éå å~íáçJåÉää âçåíÉñí íáää Éå ~åå~åK aÉëëìíçã ®ê ÇÉ ìééÑ~ííåáåÖ~ê çÅÜ î®êÇÉå ëçã∏îÉêÑ∏êë ÖÉåçã ÉñÉãéÉäîáë ëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖ á ìíä~åÇÉí å~íáçåÉääí âçÇ~ÇÉéÉê ëÉK aÉå ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉå Ü~åÇä~ê àì çã ~íí ÄÉê®íí~ Ñ∏êçãî®êäÇÉå îáäâ~ îá ®êI çÅÜ ãÉÇ îá ãÉå~ë ìíÉëäìí~åÇÉ Éíí å~íáçåÉääí îáKp~ãã~ çêÖ~åáë~íáçåÉê ®Öå~ê ëáÖ ®îÉå Ñ∏ê ëíìÇáÉê ~î ∏îÉêí~Ö~åÇÉ çÅÜ áåâçêJéçêÉêáåÖ ~î Ñ∏êÉíÉÉäëÉê Ñê™å ~åÇê~ ä®åÇÉêK sáäâÉå êçää Ü~ê pîÉåëâ~ fåëíáíìíÉíë

OU ^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇI ÒiÉâíçêÉê ëçã âìäíìê~íí~ÅܨÉêK oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê pîÉåëâJÜÉíÉåë _Éî~ê~åÇÉ á ríä~åÇÉíI ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå çÅÜ ÇÉ ëîÉåëâ~ ìíä~åÇëäÉâíçJê~íÉåÒI á bëÄà∏êå i~êëëçå EêÉÇKFI kó ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêáëâ ÑçêëâåáåÖK qáç ÄáÇê~Ö Ñê™åk~íáçåÉää~ Ñçêëâ~êëâçä~å á ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêá~ Erééë~ä~ OMMUFKOV pÉ íKÉñK sáÅíçêá~ wåáåÉÇJ_ê~åÇI aÉìíëÅÜÉ ìåÇ Ñê~åò∏ëáëÅÜÉ ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâWbáåÉ sÉêÖäÉáÅÜÉåÇÉ ^å~äóëÉK a~ë _ÉáëéáÉä ÇÉê dçÉíÜÉJfåëíáíìíÉ áå cê~åâêÉáÅÜ ëçïáÉ ÇÉêfåëíáíìíë ìåÇ `ÉåíêÉë `ìäíìêÉäë cê~å´~áë áå aÉìíëÅÜä~åÇ ëÉáí NVQRI Ecê~åâÑìêí ~ã j~áåNVVVFKPM c∏ê pîÉåëâ~ fåëíáíìíÉíë ÖêìåÇ~åÇÉ ëÉ káâçä~ë däçîÉêI Òfã~ÖáåÖ `çããìåáíóWpïÉÇÉå áå ÛÅìäíìê~ä éêçé~Ö~åÇ~Û íÜÉå ~åÇ åçïÒI pÅ~åÇáå~îá~å gçìêå~ä çÑ eáëíçêóIPQWP EOMMVFKPN pÉ íKÉñK j~êáíí~ eÉáåJhêÉãÉêI aáÉ ~ãÉêáâ~åáëÅÜÉ hìäíìêçÑÑÉåëáîÉ NVQRÓNVRRKdêΩåÇìåÖ ìåÇ båíïáÅâäìåÖ ÇÉê ~ãÉêáâ~åáëÅÜÉå fåÑçêã~íáçå `ÉåíÉêë áå tÉëíÇÉìíëÅÜJä~åÇ ìåÇ tÉëíJ_Éêäáå NVQRÓNVRRI Eh∏äå NVVSF ÉääÉê j~êíáå mê~ñÉåíÜ~äÉêI aáÉpéê~ÅÜîÉêÄêÉáíìåÖëéçäáíáâ ÇÉê aaoK aáÉ ÇÉìíëÅÜÉ péê~ÅÜÉ ~äë jáííÉä ëçòá~äáëíáëÅÜÉê~ìëï®êíáÖÉê hìäíìêéçäáíáâ Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå OMMNFK

Page 17: Nation Marketing

NS

ÉääÉê aÉìíëÅÜÉê ^â~ÇÉãáëÅÜÉê ^ìëí~ìëÅÜÇáÉåëíë Ea^^aWëF ìíÄóíÉëéêçÖê~ãÑ∏ê ~â~ÇÉãáâÉê ëéÉä~í Ñ∏ê ~íí ëéêáÇ~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉê ëçã ìééÑ~íí~ë ëçã íóéáëâíëîÉåëâ~ ÉääÉê íóëâ~ ∏îÉê î®êäÇÉå\

bíí ~î ÇÉ ~Äëçäìí ãÉëí ëé®åå~åÇÉ éêçàÉâíÉå îçêÉ ÇçÅâ ~íí Ö∏ê~ âçåÅÉéíÉíìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ íáää Ñ∏êÉã™ä Ñ∏ê Éå íê~åëÑÉêìåÇÉêë∏âåáåÖK aÉí ®êàì ìééÉåÄ~êí ~íí ÇÉíí~ ®ê Éíí âçåÅÉéí ëçã ~å~ãã~íë ~î Éå ëíçê ÇÉä ~î ÇÉÉìêçéÉáëâ~ ëí~íÉêå~ çÅÜ ~åí~ÖäáÖÉå ®îÉå ~î ã™åÖ~ ëí~íÉê ìí~åÑ∏ê bìêçé~K_ÉÑáåíäáÖ äáííÉê~íìê ~åíóÇÉê çÅâë™I îáäâÉí îÉêâ~ê Ñìääëí®åÇáÖí äçÖáëâíI ~íí ÇÉåå~áǨ ®ê å™ÖçåíáåÖ ëçã áåíÉ ìíîÉÅâä~íë ~ìíçâíçåí á î~êàÉ ëí~íI ìí~å ëå~ê~êÉ ®êàìëí êÉëìäí~íÉí ~î Éå ëíçê áåíÉêå~íáçåÉää íê~åëÑÉêê∏êÉäëÉI Ç®ê Ñ∏êÉåáåÖ~ê çÅÜëí~íäáÖ~ ÇÉé~êíÉãÉåí åçÖ~ çÄëÉêîÉê~í Üìê ~åÇê~ ä®åÇÉê Ö∏ê Ñ∏ê ~íí ëÉÇ~å í~∏îÉê î®ä î~äÇ~ ÇÉä~ê çÅÜ ~åé~ëë~ ÇÉã íáää ÇÉå å~íáçåÉää~ âçåíÉñíÉå çÅÜ ÄÉJÑáåíäáÖ~ ~Çãáåáëíê~íáî~ ëíêìâíìêÉêK ^íí êÉÇ~ ìí ÇÉëë~ êÉä~íáçåÉê îçêÉ ÉííãóÅâÉí áåíêÉëë~åí éêçàÉâí ëçã ëâìääÉ âìåå~ ë®Ö~ ãóÅâÉí çã ÇÉå áåíÉêå~íáçJåÉää~ éçäáíáâÉå ìåÇÉê NVMMJí~äÉíK aÉíí~ éêçàÉâí Ö™ê ÇçÅâ âå~éé~ëí ~ííÖÉåçãÑ∏ê~ ìí~å Éíí ∏îÉêÖêáé~åÇÉ áåíÉêå~íáçåÉääí ë~ã~êÄÉíÉK

p™ ãóÅâÉí Ñ∏ê ã∏àäáÖ Ñê~ãíáÇ~ ÑçêëâåáåÖK c∏êÜçééåáåÖëîáë â~å ä®ë~êÉåÉÑíÉê ÇÉåå~ âçêí~ ÖÉåçãÖ™åÖ ë®íí~ áå Ñ∏êÉäáÖÖ~åÇÉ ~åíçäçÖáë ~êíáâä~ê á Éííëí∏êêÉ ë~ãã~åÜ~åÖ çÅÜ á Ä~âÜìîìÇÉí êÉä~íÉê~ ÇÉã íáää ÇÉå ëí∏êêÉ áåíÉêå~JíáçåÉää~ âçåíÉñíÉå Ç®ê ÇÉ Ü∏ê ÜÉãã~ çÅÜ éä~ÅÉê~ áå ÇÉê~ë êÉëìäí~í å™ÖçåJëí~åë ãÉää~å âìäíìêíê~åëÑÉê çÅÜ âìäíìêéçäáíáâK

Page 18: Nation Marketing

NT

aÉå ëîÉåëâ~ áãéçêíÉå ~î cê∏ÄÉä

lã âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåë ãçíí~Ö~åÇÉ á pîÉêáÖÉ

gçÜ~ååÉë tÉëíÄÉêÖ

fåäÉÇåáåÖråÇÉê ëäìíÉí ~î NUMMJí~äÉí çÅÜ Ä∏êà~å ~î NVMMJí~äÉí î~ê cêáÉÇêáÅÜ cê∏ÄÉäëíóëâ~ âáåÇÉêÖ~êíÉå ÇÉå Ñê®ãëí~ Ñ∏êÉÄáäÇÉå Ñ∏ê Ñ∏êëâçäçê î®êäÇÉå ∏îÉêKháåÇÉêÖ~êíÉåë áåê®íí~ÇÉë á båÖä~åÇI rp^I mçäÉå çÅÜ fí~äáÉåI ãÉå ®îÉå áháå~ çÅÜ g~é~åKN póÑíÉí ãÉÇ ÇÉåå~ ~êíáâÉä ®ê ~íí ëíìÇÉê~ ÇÉåå~ ëéêáÇåáåÖëJéêçÅÉëë å®êã~êÉ ìíáÑê™å pîÉêáÖÉ çÅÜ ÇÉå ëîÉåëâ~ êÉä~íáçåÉå íáää qóëâä~åÇKeìê Ñ∏êÇÉë cê∏ÄÉäë áǨÉê íáää pîÉêáÖÉ\ eìê ÄÉíê~âí~ÇÉë cê∏ÄÉä çÅÜ Üìê íçäâ~JÇÉë Ü~åë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâ\ sáäâ~ ÑìåâíáçåÉê ÑóääÇÉ cê∏ÄÉä çÅÜ âáåÇÉêJÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå á ÇÉíí~ åó~ ë~ãã~åÜ~åÖ\

aÉëë~ Ñê™Öçê ®ê Éå ÇÉä ~î ÇÉå ~ääí ãÉê çãÑ~íí~åÇÉ ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêáëâ~ÑçêëâåáåÖÉå çã Üìê éÉÇ~ÖçÖáëâ~ áǨÉê ëéêáÇáíë çÅÜ çãíçäâ~íëI çÅÜ ÇÉå êçääëçã ëçÅá~ä~ å®íîÉêâI íáÇëâêáÑíÉê çÅÜ âçåÑÉêÉåëÉê ëéÉä~í á ÇÉëë~ éêçÅÉëëÉêKO

cê~ãÑ∏ê ~ääí ìíÖ∏ê ÇÉåå~ ìåÇÉêë∏âåáåÖ Éíí ÄáÇê~Ö íáää ÇÉå î®ñ~åÇÉ äáííÉê~íìêëçã ìééã®êâë~ãã~í Ñ∏êëâçä~åë áåíÉêå~íáçåÉää~ Üáëíçêá~K fåçã ÇÉåå~ ÖÉåêÉÜ~ê ã~å Ñê™åÖ™íí ÇÉå íê~ÇáíáçåÉää~ ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖÉåë Ñçâìë é™ Ñ∏êëâçä~åëìíîÉÅâäáåÖ å~íáçåÉääíI Ñ∏ê ~íí á ëí®ääÉí ëíìÇÉê~ Üìê áǨÉê çã Ñ∏êëâçä~åë ÑçêãçÅÜ áååÉÜ™ää ëéêáÇáíë çÅÜ íçäâ~íë é™ çäáâ~ ë®íí á çäáâ~ ä®åÇÉêKP dÉåçã ëáíí

N oçÄÉêí~ tçääçåë EÉÇKFI háåÇÉêÖ~êíÉåë ~åÇ `ìäíìêÉëK qÜÉ däçÄ~ä aáÑÑìëáçå çÑ ~å fÇÉ~IEkÉï e~îÉå OMMMÄFKO oáí~ eçÑëíÉííÉê C _Éêå~êÇ pÅÜåÉìïäóI ÒfåíêçÇìÅíáçåK bÇìÅ~íáçå~ä ëÅáÉåÅÉë ~åÇÇóå~ãáÅ ~åÇ ÜóÄêáÇ áåëíáíìíáçå~äáò~íáçåÒI m~ÉÇ~ÖçÖáÅ~ eáëíçêáÅ~ îçäK QMI åêK R C SEOMMQFX g~áãÉ cê~åÅáëÅç m~êêÉáê~ `çêÇÉáêç C iìáë jáÖìÉä `~êî~äÜçI ÒbÇìÅ~íáçå~ägçìêå~äë ~åÇ tçêäÇïáÇÉ `áêÅìä~íáçå çÑ mÉÇ~ÖçÖáÅ~ä håçïäÉÇÖÉK _ê~òáä ~åÇ mçêíìÖ~äENVONÓNVPRFÒI m~ÉÇ~ÖçÖáÅ~ eáëíçêáÅ~ îçäK QNI åêK N C O EOMMRFKP _ä~åÇ ÇÉ îáâíáÖ~ëíÉ ÄáÇê~ÖÉå íáää ÇÉåå~ äáííÉê~íìê â~å hêáëíÉå k~ïêçíòâáë ëíìÇáÉê ~îêÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~å rp^Wë çÅÜ båÖä~åÇë âáåÇÉêÖ~êíÉåê∏êÉäëÉêI hÉêêó _ÉíÜÉääë ~å~äóë

Page 19: Nation Marketing

NU

Ñçâìë é™ ÇÉí ëîÉåëâ~ ãçíí~Ö~åÇÉí ~î ÇÉå íóëâÉ cê∏ÄÉä ÄÉäóëÉë çÅâë™ Ñ∏êÜ™äJä~åÇÉí ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ qóëâä~åÇ ìåÇÉê ìåÇÉêë∏âåáåÖëéÉêáçÇÉåI çÅÜ ÇÉíà®ãÑ∏êÉäëÉîáë Ñ∏êëìãã~ÇÉ ÑçêëâåáåÖëçãê™ÇÉí ëçãI ãáÖ îÉíÉêäáÖÉåI ®ê ÇÉííóëâ~ áåÑäóí~åÇÉí é™ ëîÉåëâ Ñ∏êëâçä~ çÅÜ ëâçä~KQ

qóëâä~åÇI cêáÉÇêáÅÜ cê∏ÄÉä çÅÜ Ü~åë éÉÇ~ÖçÖáâfãéçêíÉå ~î cê∏ÄÉäë éÉÇ~ÖçÖáëâ~ áǨÉê íáää pîÉêáÖÉ Ä∏ê Ñ∏êëí™ë ãçí Ä~âÖêìåÇ~î qóëâä~åÇë ëí~êâ~ éçëáíáçå ìåÇÉê ëäìíÉí ~î NUMMJí~äÉí çÅÜ Ä∏êà~å ~î NVMMJí~äÉíK f pîÉêáÖÉ áåíçÖ qóëâä~åÇ Éå ë®êëí®ääåáåÖ áåçã ã™åÖ~ çãê™ÇÉåI Ää~åÇîáäâ~ îÉíÉåëâ~éI âìäíìêI íÉâåáâ çÅÜ Ü~åÇÉä â~å å®ãå~ëK aÉå íóëâ~ Åáîáäê®íJíÉåI éçäáíáâÉåI íÉçäçÖáåI áåÇìëíêáå çÅÜ ãáäáí®êÉå î~ê Ñ∏êÉÄáäÇÉê ëçã ~ää~ Ñ∏êJÜ∏ää ëáÖ íáääKR

bíí ~î ÇÉ çãê™ÇÉå Ç®ê qóëâä~åÇ ìééã®êâë~ãã~ÇÉë áåíÉêå~íáçåÉääí î~êìíÄáäÇåáåÖK NUMMJí~äÉíë mêÉìëëÉå Ü~ê ÄÉëâêáîáíë ëçã Éíí jÉÅâ~ Ñ∏ê íáÇÉåëéÉÇ~ÖçÖÉêI ÄáäÇåáåÖëáîê~êÉ çÅÜ ëâçäã®åKS f çãî®êäÇÉåë Ñçâìë ëíçÇ ÇÉí ëí~íJäáÖ~ ëâçäëóëíÉãÉí ëçã Éí~ÄäÉê~ÇÉë ìåÇÉê NUMMJí~äÉíI ÇÉ íÉâåáëâ~ Ü∏Öëâçäçêå~ëçã âçãÄáåÉê~ÇÉ ìåáîÉêëáíÉíÉåë ëí~íìë ãÉÇ Éå áåêáâíåáåÖ ãçí ãçÇÉêåíÉâåçäçÖáI çÅÜ ÇÉ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉå îáäâ~ ÄÉíê~âí~ÇÉë ëçã ãçÇÉêå~ çÅÜÄÉíóÇäáÖí ãÉê ëé®åå~åÇÉ ®å ä®êçë®íÉå ëçã lñÑçêÇ çÅÜ `~ãÄêáÇÖÉK c∏ê Éíí

~î Ñ∏êÜ™ää~åÇÉí ãÉää~å âáåÇÉêÖ~êíÉåë á båÖä~åÇ çÅÜ kó~ wÉÉä~åÇ ë~ãí oçÄÉêí~tçääçåë ~åíçäçÖá ãÉÇ ÄáÇê~Ö ëçã ÄÉÜ~åÇä~ê âáåÇÉêÖ~êíÉåáǨåë íáää®ãéåáåÖ á Éíí~åí~ä çäáâ~ ä®åÇÉê å®ãå~ëK pÉ tçääçåë OMMMÄI hêáëíÉå açãÄâçïëâá xk~ïêçíòâázIÒháåÇÉêÖ~êíÉå qÉ~ÅÜÉê qê~áåáåÖ áå båÖä~åÇ ~åÇ íÜÉ råáíÉÇ pí~íÉë NURMÓNVNUÒIeáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå îçäK PNI åêK R EOMMOFX hÉêêó _ÉíÜÉääI Òqç ÄêáåÖ áåíç éä~óK jáëëj~êó oáÅÜãçåÇDë ríáäáò~íáçå çÑ háåÇêÉÇ kÉíïçêâë áå íÜÉ aáÑÑìëáçå çÑ háåÇÉêÖ~êJíÉå fÇÉ~äë áåíç mê~ÅíáÅÉÒI eáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå îçäK PRI åêK O EOMMSFX hêáëíÉå k~ïJêçíòâá ÒÛiáâÉ ëÉåÇáåÖ Åç~äë íç kÉïÅ~ëíäÉÛK fãéêÉëëáçåë Ñêçã ~åÇ çÑ íÜÉ ^åÖäçJ^ãÉêáJÅ~å háåÇÉêÖ~êíÉå jçîÉãÉåíëÒI m~ÉÇ~ÖçÖáÅ~ eáëíçêáÅ~ îçäK QPI åêK O EOMMTFK pÉ ®îÉåíÉã~åìãêÉí çã Ñ∏êëâçä~åë íê~åëå~íáçåÉää~ Üáëíçêá~W eáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå nì~êíÉêäóOMMVWOKQ _ä~åÇ ÇÉ ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêáëâ~ ëíìÇáÉê ëçã ÄÉÜ~åÇä~í ÇÉíí~ ÑÉåçãÉå Ä∏ê Ñê~ãÑ∏ê~ääí dìåå~ê oáÅÜ~êÇëçåI eáíäÉêJàìÖÉåÇ á ëîÉåëâ ëâçäJ çÅÜ ìåÖÇçãëéçäáíáâK _ÉêÉÇëâ~éëJéÉÇ~ÖçÖáâ çÅÜ ÇÉãçâê~íáÑçëíê~å á pîÉêáÖÉ ìåÇÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí Erééë~ä~ OMMPFå®ãå~ëKR pÉ gçÜ~å £ëíäáåÖë ÄáÇê~Ö íáää ÇÉåå~ ~åíçäçÖáI çÅÜ Ç®ê ~åÑ∏êÇ äáííÉê~íìêKS a~îáÇ mÜáääáéëI Ò_ÉóçåÇ qê~îÉääÉêëÛ q~äÉëW pçãÉ káåÉíÉÉåíÜJ`Éåíìêó _êáíáëÜ`çããÉåí~íçêë çå bÇìÅ~íáçå áå dÉêã~åóÒI lñÑçêÇ oÉîáÉï çÑ bÇìÅ~íáçå îçäK OSI åêKN EOMMM~FI ëK RMK

Page 20: Nation Marketing

NV

ä~åÇ ëçã båÖä~åÇ Ñê~ãëíçÇ qóëâä~åÇ á ìíÄáäÇåáåÖëÜ®åëÉÉåÇÉ ëçã ÇÉåÑê®ãëí~ êÉÑÉêÉåëéìåâíÉåI Ä™ÇÉ ëçã Éíí Öçíí çÅÜ ëçã Éíí ~îëâê®Åâ~åÇÉ ÉñÉãJéÉäKT f pîÉêáÖÉ ëâÉÇÇÉ ÖêìåÇ~åÇÉí ~î qÉâåáëâ~ Ü∏Öëâçä~å á píçÅâÜçäã NUTTçÅÜ áåÑ∏ê~åÇÉí ~î Éíí ë~ãä~í óêâÉëëâçäÉëóëíÉã NVNU ãçí íóëâ Ä~âÖêìåÇKq~åâ~ê ÑçêãìäÉê~ÇÉ ~î éÉÇ~ÖçÖÉê ëçã g~å iáÖíÜ~êíI dÉçêÖ hÉêëÅÜÉåëíÉáåÉêçÅÜ cêáÉÇêáÅÜ gìåÖÉ Ü~ÇÉ çÅâë™ Éå ëí~êâ ëí®ääåáåÖ å®ê Ñçäâëâçä~åë ìåÇÉêîáëJåáåÖ êÉÑçêãÉê~ÇÉë ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ ÇÉÅÉååáÉêKU

cê∏ÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉå î~ê Éå ~î ÇÉ íóëâ~ áåëíáíìíáçåÉê ëçã î~åå áåíÉêå~JíáçåÉää êóâíÄ~êÜÉíK cê∏ÄÉä ENTUOÓNUROF ìíîÉÅâä~ÇÉ ëáå~ í~åâ~ê çã Éå âáåJÇÉêÖ~êíÉå Ó Éå Ä~êåÉåë íê®ÇÖ™êÇ ÉääÉê é~êâ Ó ìåÇÉê NUPMJ çÅÜ NUQMJí~äÉåKaÉå Ñ∏êëí~ âáåÇÉêÖ~êíÉå ÖêìåÇ~ÇÉ Ü~å á _ä~åâÉåÄìêÖI qÜΩêáåÖÉå NUPVKjÉÇ ìíÖ™åÖëéìåâí á íóëâ êçã~åíáâ çÅÜ å~íìêÑáäçëçÑá Ó Ç®êáÄä~åÇ gçÜ~åådçííäáÉÄ cáÅÜíÉ Ó çÅÜ éÉÇ~ÖçÖáëâ~ í®åâ~êÉ ëçã ^ãçë gçÜ~åå `çãÉåáìëIgÉ~åJg~èìÉë oçìëëÉ~ì çÅÜ gçÜ~åå eÉáåêáÅÜ mÉëí~äçòòáI ÑçêãìäÉê~ÇÉ Ü~åéÉÇ~ÖçÖáëâ~ áǨÉê çã Éå Ñ∏êëâçäÉîÉêâë~ãÜÉí ëçã ëâáäàÇÉ ëáÖ Ñê™å ëâçä~åëìåÇÉêîáëåáåÖKV

cê∏ÄÉäë ëóå é™ äÉâÉå Ü~ê ìééÑ~íí~íë ëçã ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ á Ü~åë éÉÇ~ÖçJÖáâKNM iÉâÉå î~ê áåíÉ ÉåÇ~ëí ~íí ÄÉíê~âí~ ëçã Éíí çåóííáÖí íáÇëÑ∏êÇêáî ÉääÉêëçã Éå ê~ëí Ñê™å îáâíáÖ~êÉ íáåÖI ìí~å î~ê ÉåäáÖí cê∏ÄÉä Éå ÅÉåíê~ä ~âíáîáíÉí áâáåÇÉêÖ~êíÉå ëçã ã™ëíÉ ÖÉë íáÇI ìíêóããÉ çÅÜ ëíáãìä~åëK iÉâÉå ëâìääÉ î®Åâ~Ä~êåÉíë ãÉÇîÉíÉåÜÉí çã ÉîáÖ~ çÅÜ ÖìÇçãäáÖ~ ë~ååáåÖ~ê çã Ää~åÇ ~åå~íÜ~êãçåá çÅÜ ÉåÜÉíK _~êåÉíë äÉâI ìåÇÉê äÉÇåáåÖ ~î Éå ìíÄáäÇ~Ç çÅÜ ãçÇÉêäáÖ

T mÜáääáéë EOMMM~FX a~îáÇ mÜáääáéëI ÒiÉ~êåáåÖ Ñêçã bäëÉïÉÜÉêÉ áå bÇìÅ~íáçåW pçãÉmÉêÉååá~ä mêçÄäÉãë oÉîáëáíÉÇ ïáíÜ oÉÑÉêÉåÅÉ íç _êáíáëÜ fåíÉêÉëí áå dÉêã~åóÒI`çãé~ê~íáîÉ bÇìÅ~íáçå îçäK PSI åêK P EOMMMÄFKU sáâíçê cêÉÇêáâëëçå C káäë läçÑ _êìÅÉI pîÉåëâ~ Ñçäâëâçä~åë Üáëíçêá~K aÉäK QI aÉíëîÉåëâ~ ÑçäâìåÇÉêîáëåáåÖëî®ëÉåÇÉí NVMMÓNVOM EpíçÅâÜçäã NVQMFI ëK QNUX káäëoìåÉÄóI ÒÛqóëâ~êå~ë ëíçê~ Ñäáí çÅÜ ÄÉê∏ããÉäëÉÛK ^â~ÇÉãáëâí çÅÜ îÉíÉåëâ~éäáÖíìíÄóíÉÒ á j~êíáå dê~ëë EêÉÇKFI pÅÜïÉÇÉå ìåÇ aÉìíëÅÜä~åÇW _ÉÖÉÖåìåÖÉå ìåÇ fãJéìäëÉLqóëâä~åÇ çÅÜ pîÉêáÖÉW ã∏íÉå çÅÜ áãéìäëÉê EpíçÅâÜçäã NVVVFI ëK TQÑKX j~ÖåìëeìäíÉåI k~íìêÉåë â~åçåK cçêãÉêáåÖ çÅÜ Ñ∏ê®åÇêáåÖ ~î áååÉÜ™ääÉí á Ñçäâëâçä~åë çÅÜÖêìåÇëâçä~åë å~íìêîÉíÉåëâ~é NUQOÓOMMT EpíçÅâÜçäã OMMUFI ëK NMUKV ^åå q~óäçê ^ääÉåI ÒÛiÉí rë iáîÉ ïáíÜ çìê `ÜáäÇêÉåÛK háåÇÉêÖ~êíÉå jçîÉãÉåíë áådÉêã~åó ~åÇ íÜÉ råáíÉÇ pí~íÉëI NUQMÓNVNQÒI eáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå nì~êíÉêäó îçäKOUI åêK N ENVUUFI ëK ORÑKNM fåÖÉÖÉêÇ q~ääÄÉêÖ _êçã~åI mÉêëéÉâíáî é™ Ñ∏êëâçä~åë Üáëíçêá~ EiìåÇ NVVRFI ëK ONK

Page 21: Nation Marketing

OM

ä®ê~êáåå~I î~ê ÇÉå ãÉíçÇ ëçã cê∏ÄÉä Ñ∏êÉëâêÉî çÅÜ Ü~å ìíÑçêã~ÇÉ á ÇÉíí~ëóÑíÉ Éíí ~åí~ä ë™ â~ää~ÇÉ äÉâÖ™îçê ëçã ëâìääÉ ~åî®åÇ~ë á Ä~êåÉíë äÉâKNN

cê∏ÄÉäë í~åâ~ê ê∏åíÉ íáää Éå Ä∏êà~å áåÖÉå ëí∏êêÉ ìééã®êâë~ãÜÉíK pçã ÉåÇÉä ~î ÇÉå ÒäáÄÉê~ä~Ò éçäáíáëâ~ ê∏êÉäëÉå âêáåÖ NUQU Ä∏êà~ÇÉ cê∏ÄÉäë ÄìÇëâ~éÇçÅâ ~íí ëéêáÇ~ëKNO _~ê~ ìåÇÉê NUQU ∏ééå~ÇÉë QQ åó~ âáåÇÉêÖ~êíÉåë á íóëâ~çãê™ÇÉåK aÉåå~ âçééäáåÖ íáää ê~Çáâ~ä~ éçäáíáëâ~ çÅÜ êÉäáÖá∏ë~ ™ëâ™ÇåáåÖ~êáååÉÄ~ê ÇçÅâ ~íí âáåÇÉêÖ~êíÉåë Ñ∏êÄà∏Çë NURNKNP jÉÇ íáÇÉå ëéêÉÇë ÇçÅââáåÇÉêÖ~êíÉå ∏îÉê î®êäÇÉå íáää Ää~åÇ ~åå~í fëê~ÉäI rp^I ^ìëíê~äáÉåI g~é~å çÅÜháå~KNQ

bå Ñçêã~äáëíáëâ íçäâåáåÖ ~î cê∏ÄÉäaÉí ®ê ëî™êí ~íí ~åÖÉ å®ê âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå å™ÇÇÉ pîÉêáÖÉ Ñ∏ê Ñ∏êëí~Ö™åÖÉåK bÑíÉê Éå çãÑ~íí~åÇÉ ÖÉåçãÖ™åÖ ~î NUMMJí~äÉíë ëîÉåëâ~ Ñ∏êëâçäçêIëçã ÖÉåçãÑ∏êÇÉë ëçã Éå ÇÉä ~î ãáíí ~îÜ~åÇäáåÖë~êÄÉíÉI ëí™ê ÇÉí ÇçÅâ âä~êí~íí ÇÉ Ñ∏êëí~ Ñ∏êëâçäçê ëçã íáää®ãé~ÇÉ cê∏ÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâ î~êëã™Ä~êåëëâçäçê ìåÇÉê NUSMJí~äÉíKNR

pã™Ä~êåëëâçäçêå~ î~ê Éå ìêëéêìåÖäáÖÉå ÉåÖÉäëâ Ñ∏êëâçäÉÑçêã EáåÑ~åíëÅÜççäëF Ñ∏ê Ä~êå ãÉää~å íî™ çÅÜ ëÉñ ™êK póÑíÉí ãÉÇ ÇÉëë~ Ñ∏êëâçäçê î~ê ~ííÑçëíê~ Ä~êåÉå ÖÉåçã Éå ëâçääáâå~åÇÉ ìåÇÉêîáëåáåÖ á Ää~åÇ ~åå~í ä®ëåáåÖIëâêáîåáåÖ çÅÜ ã~íÉã~íáâKNS pçã Éå Ñ∏äàÇ ~î åó~ çêÖ~åáë~íçêáëâ~ çÅÜ ÉâçåçJ

NN q~óäçê ^ääÉå ENVUUFI ëK OR ÑKX hêáëíÉå açãÄâçïëâá xk~ïêçíòâázI Òtáää íÜÉ êÉ~äháåÇÉêÖ~êíÉå éäÉ~ëÉ ëí~åÇ ìé\ aÉÑáåáåÖ ~åÇ oÉÇÉÑáåáåÖ íÜÉ qïÉåíáÉíÜJÅÉåíìêó rpháåÇÉêÖ~êíÉåÒI eáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå îçäK PMI åêK S EOMMNFI ëK ROUKNO lã âçééäáåÖÉå íáää êÉîçäìíáçåÉå NUQUÓNUQVI ëÉ h~íà~ jΩåÅÜçïI ÒqÜÉ oÉä~íáçåJëÜáé ÄÉíïÉÉå íÜÉ háåÇÉêÖ~êíÉå jçîÉãÉåíI íÜÉ jçîÉãÉåí Ñçê aÉãçÅê~Åó ~åÇ íÜÉb~êäó tçãÉåDë jçîÉãÉåí áå íÜÉ eáëíçêáÅ~ä `çåíÉñí çÑ íÜÉ oÉîçäìíáçå çÑ NUQUÓQVI~ë êÉÑäÉÅíÉÇ áå ÛaáÉ cê~ìÉåJwÉáíìåÖÛÒI eáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå îçäK PRI åêK O EOMMSFKNP q~óäçê ^ääÉå ENVUUFI ëK OTKNQ ^åå q~óäçê ^ääÉåI Ò`ÜáäÇêÉå ÄÉíïÉÉå mìÄäáÅ ~åÇ mêáî~íÉ tçêäÇëK qÜÉ háåÇÉêÖ~êJíÉå ~åÇ mìÄäáÅ mçäáÅó áå dÉêã~åóI NUQMÓéêÉëÉåíÒI á oçÄÉêí~ tçääçåë EÉÇKFI háåÇÉêJÖ~êíÉåë ~åÇ `ìäíìêÉëK qÜÉ däçÄ~ä aáÑÑìëáçå çÑ ~å fÇÉ~ EkÉï e~îÉå OMMMFI ëK ORK c∏êÉå ∏îÉêÄäáÅâ ∏îÉê âáåÇÉêÖ~êíÉåë áåíÉêå~íáçåÉää~ ëéêáÇåáåÖI ëÉ tçääçåë OMMMÄ çÅÜeáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå nì~êíÉêäó OMMVW OKNR gçÜ~ååÉë tÉëíÄÉêÖI c∏êëâçäÉéÉÇ~ÖçÖáâÉåë Ñê~ãî®ñíK mÉÇ~ÖçÖáëâ Ñ∏ê®åÇêáåÖ çÅÜ ÇÉëëÑ∏êìíë®ííåáåÖ~êI Å~ NUPRÓNVQR Erééë~ä~ OMMUFKNS pÉ tÉëíÄÉêÖ EOMMUFI ëK ONK ^åÖ™ÉåÇÉ ÇÉå ÉåÖÉäëâ~ ëã™Ä~êåëëâçä~åI ëÉ k~åÉííÉtÜáíÄêÉ~ÇI qÜÉ bîçäìíáçå çÑ íÜÉ kìêëÉêóJfåÑ~åí pÅÜççäK ^ eáëíçêó çÑ fåÑ~åí ~åÇ kìêëJÉêó bÇìÅ~íáçå áå _êáí~áåI NUMMÓNVTM EiçåÇçå NVTOFK

Page 22: Nation Marketing

ON

ãáëâ~ Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~ê Ñ∏ê®åÇê~ÇÉë ëã™Ä~êåëëâçäçêå~ë îÉêâë~ãÜÉí ìåÇÉê~åÇê~ Ü®äÑíÉå ~î NUMMJí~äÉíI çÅÜ ë™ â~ää~ÇÉ ÒÑê∏ÄÉäëâ~ äÉâë~âÉêÒ áåâäìÇÉê~ÇÉëá ìåÇÉêîáëåáåÖÉåK aÉíí~ áååÉÄ~ê ~íí Ä~êåÉå Ää~åÇ ~åå~í ëóëëÉäë~ííÉë ãÉÇé~ééÉêëÑä®íåáåÖI é~ééÉêëë∏ãå~ÇI âäçëë~ê çÅÜ âçêÖíáääîÉêâåáåÖKNT

j~íÉêá~ä ÄÉî~ê~í Ñê™å ëã™Ä~êåëëâçäçêå~ ë®ÖÉê å™Öçí çã Üìê cê∏ÄÉäë í~åJâ~ê å™ÇÇÉ pîÉêáÖÉK qáää ëâáääå~Ç Ñê™å ÉñÉãéÉäîáë ^ìëíê~äáÉåI Çáí âáåÇÉêÖ~êJíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå ëéêÉÇ ëáÖ îá~ rp^I ëéêÉÇë ÄìÇëâ~éÉí íáää pîÉêáÖÉ ÇáêÉâí Ñê™åqóëâä~åÇKNU qáää ëã™Ä~êåëëâçäçêå~ Ñ∏êÉÑ~ääÉê cê∏ÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÑê~ãÑ∏ê~ääí Ü~ âçããáí îá~ Ñ∏êÉëí™åÇ~êáååçê ëçã é™ ëã™Ä~êåëëâçäçêå~ëìééÇê~Ö êÉëíÉ êìåí á qóëâä~åÇ é™ ëíìÇáÉêÉëçêK k®ê íáää ÉñÉãéÉä d∏íÉÄçêÖëëã™Ä~êåëëâçäÉë®ääëâ~é ~îë™Ö ~íí áåíêçÇìÅÉê~ âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáëâ~ ∏îJåáåÖ~ê á ëáå Ñ∏êëâçä~I ëâáÅâ~ÇÉë Éå ä®ê~êáåå~ íáää qóëâä~åÇ Ñ∏ê ~íí ìåÇÉê íêÉã™å~ÇÉê ™ê NUSM ÄÉë∏â~ íóëâ~ Ñ∏êëâçäçêKNV k™Öê~ ãÉê ëí~ÇáÖî~ê~åÇÉ âçåí~âJíÉêI îáäâÉí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëã™Ä~êåëëâçä~å íáää Éå Ä∏êà~å Ü~ÇÉ ãÉÇ ÉåÖÉäëâ~áåÑ~åí ëÅÜççäëI Ñ∏êÉÑ~ääÉê áåíÉ Ü~ Ñ∏êÉâçããáíKOM hçåí~âíÉêå~ îÉêâ~ê ëå~ê~êÉ Ü~î~êáí ëéçê~Çáëâ~K

h®ääã~íÉêá~äÉí Ñê™å ÇÉëë~ íáÇáÖ~ Ñ∏êëâçäçê ë®ÖÉê ÇçÅâ äáíÉí çã ÇÉå íçäâJåáåÖ ~î cê∏ÄÉä ëçã íáää®ãé~ÇÉë á ëã™Ä~êåëëâçäçêå~K bíí ÉñÉãéÉä é™ Üìêcê∏ÄÉä âìåÇÉ íçäâ~ë á ë~ãíáÇÉå ÖÉë á ëí®ääÉí á ÇÉ Ü~åÇÄ∏ÅâÉê á cê∏ÄÉäë éÉÇ~JÖçÖáâ ëçã ∏îÉêë~ííÉë çÅÜ Ö~îë ìí é™ ëîÉåëâ~ ìåÇÉê NUMMJí~äÉíë ~åÇê~ Ü®äÑíKqî™ ~î ÇÉëë~ éìÄäáÅÉê~ÇÉë á cáåä~åÇI Ç®ê âáåÇÉêÖ~êíÉåáǨå íáÇáÖí ÑáÅâ ÑçíÑ®ëíÉIçÅÜ Éå á pîÉêáÖÉKON

NT pÉ tÉëíÄÉêÖ EOMMUFI ëK NMVÑKNU oçÄÉêí~ tçääçåëI ÒfåíêçÇìÅíáçåK lå íÜÉ fåíÉêå~íáçå~ä aáÑÑìëáçåI mçäáíáÅëI ~åÇqê~åëÑçêã~íáçå çÑ íÜÉ háåÇÉêÖ~êíÉåÒI á oçÄÉêí~ tçääçåë EÉÇKFI háåÇÉêÖ~êíÉåë ~åÇ`ìäíìêÉëK qÜÉ däçÄ~ä aáÑÑìëáçå çÑ ~å fÇÉ~ EkÉï e~îÉå OMMM~FI ëK RKNV tÉëíÄÉêÖ EOMMUFI ëK NORKOM ^åÖ™ÉåÇÉ ÇÉ ëîÉåëâ~ ëã™Ä~êåëëâçäçêå~ë âçåí~âíÉê ãÉÇ båÖä~åÇI çÅÜ ÇÉå âçåíÉñíá îáäâ~ ÇÉí ëâÉÇÇÉI ëÉ e~åå~ eçÇ~ÅëI `çåîÉêÖáåÖ tçêäÇ sáÉïëK qÜÉ bìêçéÉ~å bñé~åJëáçå ~åÇ b~êäóJkáåÉíÉÉåíÜJ`Éåíìêó ^åÖäçJpïÉÇáëÜ `çåí~Åíë Erééë~ä~ OMMPFKON aÉëë~ ~êÄÉíÉå ®ê cê∏ÄÉäë Ä~êåíê®ÇÖ™êÇW bå àìäÖ™Ñî~ Ñ∏ê ÄáäÇ~ÇÉ âîáååçê EeÉäëáåÖÑçêëNUSMFX iìáëÉ eÉêíäÉáåI _óÖÖå~ÇëäÉâ~êW Éå Ü~åÇäÉÇåáåÖ îáÇ äÉâ~ê ãÉÇ Ä~êå ~Ñ íêÉ íáää ëÉñ™êë ™äÇÉê EeÉäëáåÖÑçêë NUSNFX iáå~ jçêÖÉåëíÉêåI _~êåÇçãÉåë m~ê~ÇáëK mê~âíáëâ çÅÜìíÑ∏êäáÖ Ü~åÇÄçâ Ñ∏ê ã∏Çê~ê çÅÜ ä®ê~êáååçê á ëã™Ä~êåëëâçäçêå~K bÑíÉê cêÉÇêáâ cê∏ÄÉäëÖêìåÇÉê ìí~êÄÉí~Ç E£êÉÄêç NUSTFK

Page 23: Nation Marketing

OO

bå ëíêáâí çêÖ~åáëÉê~Ç éÉÇ~ÖçÖáâ

aÉå âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâ ëçã å™ÇÇÉ pîÉêáÖÉ ÖÉåçã ÇÉëë~ Ü~åÇÄ∏ÅâÉêâ~å ÄÉëâêáî~ë ëçã Éå éä~åÉê~Ç çÅÜ ëóëíÉã~íáëâ éÉÇ~ÖçÖáâK aÉå î~ê éä~åÉê~Çá ÇÉí ~íí éÉÇ~ÖçÖáâÉå î~ê âçåëíêìÉê~Ç Ñ∏ê ~íí Ñ∏ê~ Ä~êåÉå Ñê~ã™íK j~åëâìääÉI ÉåäáÖí ÇÉå ëîÉåëâ~ ∏îÉêë®ííåáåÖÉå ~î iáå~ jçêÖÉåëíÉêåë Ü~åÇÄçâ_~êåÇçãÉåë m~ê~ÇáëI Òî™êÇ~ Ä~êåÉí á ÇÉëë äÉâ çÅÜ ä™í~ ÇÉí ∏Ñî~ Üî~Ç ëçã â~åëÉÇäáÖíI âêçééëäáÖí çÅÜ ~åÇÉäáÖí ìíîÉÅâä~ çÅÜ ëí®êâ~ ÇÉíÒK aÉå î~ê ëóëíÉã~Jíáëâ á ÇÉí ~íí ÉåëâáäÇ~ äÉâ~ê ~ääíáÇ ÄçêÇÉ áåÖ™ á Éíí ëóëíÉãK ÒfåÖÉåíáåÖ ëâ~ääÖáÑî~ë Ä~êåÉí ÖçÇíóÅâäáÖí çÅÜ çë~ãã~åÜ®åÖ~åÇÉÒK f ëí®ääÉí ÄçêÇÉ Ä~êåÉíäÉÇ~ë é™ mÉëí~äçòòáë î®äâ®åÇ~ î®Ö Ñê™å ÇÉí Éåâä~ íáää ÇÉí ë~ãã~åë~íí~K aÉÒÑê∏ÄÉäëâ~ ëóëëÉäë®ííåáåÖ~êåÉÒ ëâìääÉ Ñ∏äà~ é™ î~ê~åÇê~ é™ Éíí ë™Ç~åí ë®íí ~ííÇÉ íáääë~ãã~åë ÄáäÇ~ÇÉ Éå ÜÉäÜÉíKOO

eìê ÇÉåå~ éÉÇ~ÖçÖáëâ~ äÉâ ëâìääÉ î~ê~ çêÖ~åáëÉê~Ç Ñê~ãÖáÅâ ~î ÄÉëâêáîJåáåÖÉå ~î cê∏ÄÉäë äÉâÖ™îçêK f _~êåÇçãÉåë m~ê~Çáë éêÉëÉåíÉê~ÇÉë ë~ãã~åä~ÖííàìÖç çäáâ~ äÉâÖ™îçêI îáäâ~ Ä®ëí â~å ÄÉëâêáî~ë ëçã ëóëëÉäë®ííåáåÖ~ê íÉã~íáëâíÖêìééÉê~ÇÉ âêáåÖ îáëë~ ëéÉÅáÑáâ~ Ñ∏êÉã™äI ÉñÉãéÉäîáë âäçí çÅÜ âäçëë~êK sáÇëáÇ~å çã ~íí î~ê~ î®ä ÖÉåçã~êÄÉí~ÇÉ çÅÜ ëíêáâí ìíÑçêã~ÇÉI Ä~ê äÉâ~êå~ íóÇJäáÖ~ ëé™ê ~î cê∏ÄÉäë ìééÉåÄ~ê~ Ñ~ëÅáå~íáçå Ñ∏ê ÖÉçãÉíêá çÅÜ Ü~åë êçã~åíáëâ~Ñ∏êÉëí®ääåáåÖ~ê çã ~ääíáåÖë ÉåÜÉíKOP

bíí Öçíí ÉñÉãéÉä é™ Üìê cê∏ÄÉäë ä®ê~ âìåÇÉ íçäâ~ë ëçã Éå ãóÅâÉí ëóëíÉJã~íáëâ éÉÇ~ÖçÖáâ ®ê äÉâ~êå~ ãÉÇ ÇÉå ë™ â~ää~ÇÉ í®êåáåÖÉåI îáäâÉí î~ê ÉåâìÄÑçêã~Ç íê®âäçëëK pçã iìáëÉ eÉêíäÉáå âçåëí~íÉê~ÇÉ á cêáÉÇêáÅÜ cê∏ÄÉäëÄóÖÖå~ÇëäÉâ~ê ã™ëíÉ ÒçêÇåáåÖÉåë ~åÇÉÒ Ü®êëâ~ á ~ääí Ñçëíê~åÇÉ ~êÄÉíÉK cê∏ÄÉäíáää®í Ñ∏äà~âíäáÖÉåI ÉåäáÖí eÉêíäÉáåI ÒìåÇÉê ëóëëÉäë®ííåáåÖ~êå~ ãÉÇ Ä~êå áåÖÉåëä~Öë xçzçêÇåáåÖÒKOQ oÉåí éê~âíáëâí áååÉÄ~ê ÇÉíí~ ~íí í®êåáåÖ~êå~ áåíÉ Ä~ê~âìåÇÉ â~ëí~ë ìê ëáå ä™Ç~K f ëí®ääÉí ÄçêÇÉ í®êåáåÖ~êå~ éäçÅâ~ë Ñê~ã é™ Éíí åçÖ~Ñ~ëíëí®ääí ë®ííK _~êåÉå ëâìääÉ Ñ∏êëí Çê~ äáíÉÖê~åå á ä™Ç~åë äçÅâI ëÉÇ~å ëí®ää~ä™Ç~å ìéé çÅÜ åÉêI Çê~ ìí äçÅâÉí Ñìääëí®åÇáÖí Ñ∏ê ~íí ëäìíäáÖÉå Ñ∏êëáâíáÖí äóÑí~é™ ä™Ç~å çÅÜ Ääçííëí®ää~ Éå çêÇå~Ç ëí~éÉä ~î í®êåáåÖ~êKOR

aÉå ÉÑíÉêÑ∏äà~åÇÉ äÉâÉå ãÉÇ í®êåáåÖ~êå~ âìåÇÉ çÅâë™ î~ê~ ãóÅâÉí çêÖ~JåáëÉê~ÇK bíí ÉñÉãéÉä é™ ÇÉíí~ ®ê Éå ~î ÇÉ äÉâ~ê ëçã áåÖ™ê á ÇÉå ÑÉãíÉ äÉâJ

OO jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK OQÑKOP dçÇ~ ÄÉëâêáîåáåÖ~ê ~î cê∏ÄÉäë í~åâÉî®êäÇ ™íÉêÑáååë íKÉñK á q~óäçê ^ääÉå ENVUUFI ëKORKOQ eÉêíäÉáå ENUSNFI ëK NVKOR eÉêíäÉáå ENUSNFI ëK NVÑK

Page 24: Nation Marketing

OP

Ö™î~åK aÉåå~ äÉâI ëçã ìíÑ∏êÇÉë é™ å®íã∏åëíê~ÇÉ Ä®åâ~ê çÅÜ ëóÑí~ÇÉ íáää ~ííìíîÉÅâä~ Ä~êåÉåë ëâ∏åÜÉíëëáååÉI áåäÉÇÇÉë é™ Ñ∏äà~åÇÉ îáëK

f Ç~Ö ëâçä~ îá ìíÑ∏ê~ äáÖÖ~åÇÉ ÑáÖìêÉêK i®ÖÖÉå åáç í®êåáåÖ~ê ÄêÉÇîáÇ Üî~ê~åJÇê~I ãÉå êáâíáÖí ê~âí î™Öê®íí> lÅÜ ê®âåÉå ÇÉã íáääë~ãã~åë Ü∏Öí ãÉÇ~å gä®ÖÖÉå ÇÉã> i®ÖÖÉå ë™ ®ååì Éå Ö™åÖ åáç í®êåáåÖ~ê ìéé™í Ñê™å Éå~ ®åÇ~å ~îÇÉå î™Öê®íí äáÖÖ~åÇÉ ê~ÇÉåI ãÉå ÄÉÖóååÉå ãÉÇ ÇÉå Ñ∏êëí~ í®êåáåÖÉå ë™I ~ííÜ~åë â~åí ëí∏ÇÉê ãçí ∏ÑêÉ â~åíÉå ~Ñ Ñ∏êê~ ê~ÇÉåë óííÉêëí~ í®êåáåÖK kì ÇÉåÉå~ î~ÅâÉêí é™ ÇÉå ~åÇê~I ~ääíáÇ ëåÉÇí ìéé™íI ë™ ëçã à~Ö Ö∏ê Ü®êK p™ Ü~Ñî~ îáåì Ü®ê ™íÉê åáç> pÉÇ~å Ñ∏êÉå~ îá ÇÉëë~ Ä™Ç~ ê~ÇÉê ÖÉåçã Éå íêÉÇàÉ ~Ñ åáç í®êJåáåÖ~êK jÉå ™íÉê ë™I ~íí îáÇ ÇÉå Ñ∏êëí~ â~åí ëí∏íÉê ãçí â~åí> eî~Ç ®ê åì ÇÉíÜÉä~\OS

iÉâÉå Ñçêíë~ííÉ ëÉÇ~å ãÉÇ Ñê™ÖçêI çÅÜ Ñçêíë~íí~ áåëíêìâíáçåÉêW

dáÑîÉå ~âí> q~ÖÉå ™íÉê Äçêí Éå í®êåáåÖ Ñê™å Üî~êàÉ ê~Ç çÅÜ ÇÉí çÅâë™ ~Ñ ÇÉÇÉä~ÇÉ> eìêì ã™åÖ~ äáÖÖ~ åì á Üî~êàÉ ê~Ç\ o®âåÉå Ü∏Öí> ÓkÉàI áÅâÉ ë™> ríë®JÖÉå ~ääíáÇ í~äÉå íóÇäáÖí çÅÜ é™ Éå Ö™åÖ>OT

aÉå äÉâ ëçã ÄÉëâêáîë á ÄäçÅâÅáí~íÉå çî~å ÄÉÑáååÉê ëáÖ ~ääíë™ ä™åÖí áÑê™å ÇÉåÑêá~ Ä~êåëäáÖ~ äÉâI ëçã îá çÑí~ Ñ∏êÉëí®ääÉê çëë å®ê îá í®åâÉê é™ äÉâK f ëí®ääÉí î~êÇÉí Éå äÉâ ÑóääÇ ~î áåëíêìâíáçåÉê çÅÜ ~åÖáîÉäëÉê ëçã á Ü∏Ö Öê~Ç äáâå~åÇÉë~ãíáÇ~ ëâçäÇáëÅáéäáåK aÉí î~ê Éå äÉâ ëçã ÇÉÑáåáÉê~ÇÉ î~Ç Ä~êåÉå ëâìääÉ Ö∏ê~Eä®ÖÖ~ âìÄÉê á çäáâ~ ã∏åëíÉêI ëî~ê~ é™ Ñê™Öçê çÅÜ ê®âå~ Ü∏ÖíF çÅÜ Üìê ÇÉëâìääÉ Ö∏ê~ ÇÉí Eé™ ë~ãã~ ë®íí ëçã ä®ê~êáåå~å á ÉåäáÖÜÉí ãÉÇ Éíí êìíã∏åëíJê~í ìåÇÉêä~Ö ëáíí~åÇÉë é™ Ä®åâ~ê ÄêÉÇîáÇ ÄçêÇX íóÇäáÖí çÅÜ Ü∏Öí ~ää~ é™ ÉåÖ™åÖFK

bå ãçÇÉêåáëÉê~Ç cê∏ÄÉäaÉí Ñ∏êëí~ ãçíí~Ö~åÇÉí ~î cê∏ÄÉä â~ê~âí®êáëÉê~ÇÉë ~ääíë™ ~î ëéçê~Çáëâ~ âçåJí~âíÉêI çÅÜ ÇÉå éÉÇ~ÖçÖáâ ëçã å™ÇÇÉ pîÉêáÖÉ î~ê ëóëíÉã~íáëâ çÅÜ éä~åÉê~ÇKråÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ Ü®äÑí Ñ∏ê®åÇê~ÇÉë ÇÉå ëîÉåëâ~ íçäâåáåÖÉå ~î cê∏JÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâK aÉå áåÖáÅâ åì á Éíí ~åå~í áåëíáíìíáçåÉääí ë~ãJã~åÜ~åÖK aÉå ëéêÉÇë çÅÜ íçäâ~ÇÉë ~î ÇÉå Ñê~ãî®ñ~åÇÉ ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇJ

OS jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK NQPÑKOT jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK NQRK

Page 25: Nation Marketing

OQ

Ö™êÇëê∏êÉäëÉå ëçã áåê®íí~ÇÉ Éíí íêÉííáçí~ä Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ~ê ìåÇÉê NVMMJí~äÉíëÑ∏êëí~ íêÉ ÇÉÅÉååáÉêKOU

aÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë âçåí~âíÉê ãÉÇ qóëâä~åÇ

píìÇáÉê á Ñ∏êëâçä~åë Üáëíçêá~ Ü~ê îáë~í Üìê éÉÇ~ÖçÖáâ Ü~ê ëéêáÇáíë é™ ã™åÖ~çäáâ~ ë®ííK pçÅá~ä~ å®íîÉêâI êÉëçêI âçåÖêÉëëÉê çÅÜ éìÄäáÅÉê~ÇÉ íÉñíÉê ®ê å™Öê~~î ÇÉëë~KOV ríã®êâ~åÇÉ Ñ∏ê ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåI ëçã íçÖ Ñ~êíâêáåÖ ëÉâÉäëâáÑíÉí NVMMI î~ê ~íí ÇÉå íáää ëâáääå~Ç Ñê™å NUMMJí~äÉíë ëã™Ä~êåëJëâçäçê é™ çäáâ~ ë®íí ìíåóííà~ÇÉ ÇÉëë~ ãÉÇáìã Ñ∏ê ~íí ëâ~ÑÑ~ ëáÖ áåÑçêã~íáçåçã ÇÉå íóëâ~ âáåÇÉêÖ~êíÉåK

råÇÉê ëäìíÉí ~î NUMMJí~äÉí çÅÜ Ä∏êà~å ~î NVMMJí~äÉí Ñ~ååë Éíí ã®êâÄ~êíáåíêÉëëÉ Ñ∏ê íóëâ äáííÉê~íìê á pîÉêáÖÉI áåíÉ ãáåëí ë™Ç~å ëçã Ü~åÇä~ÇÉ çãìééÑçëíê~å çÅÜ ìåÇÉêîáëåáåÖKPM mìÄäáâ~íáçåÉê Ñ∏êÉÑ~ääÉê çÅâë™ Ü~ Ü~Ñí Éå ëíçêÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåë ëéêáÇåáåÖ Ñê™å qóëâä~åÇ íáää pîÉêáÖÉKcê∏ÄÉäáåëíáíìíÉí á kçêêâ∏éáåÖI îáäâÉí î~ê Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë îáâíáÖ~ëíÉÅÉåíêìã á pîÉêáÖÉI ®ÖÇÉ íáää ÉñÉãéÉä Éå ÄÉíóÇ~åÇÉ ë~ãäáåÖ ~î íóëâ äáííÉê~íìê á®ãåÉíK sáÇ ëáÇ~å çã íáÇëâêáÑíÉêå~ häÉáåÉ háåÇÉê EaêÉëÇÉåF çÅÜ sÉêÉáåJòÉáíìåÖ ÇÉë mÉëí~äçòòáJcê∏ÄÉäJe~ìëÉë E_ÉêäáåF Ü~ÇÉ ã~å çÅâë™I ÉåäáÖí ÇÉåÄáÄäáçÖê~Ñá ëçã ìééê®íí~íë ∏îÉê ÄáÄäáçíÉâÉíë ÄÉëí™åÇ NVMVÓNVQVI çãâêáåÖOT Ä∏ÅâÉê é™ íóëâ~ ëçã Ü~åÇä~ÇÉ çã âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâK _ä~åÇ ÇÉëë~áåÖáÅâ íáíä~ê ëçã aáÉ mê~ñáë ÇÉë háåÇÉêÖ~êíÉåëI aáÉ m®Ç~ÖçÖáâ ÇÉë háåÇÉêJÖ~êíÉåë çÅÜ aÉê háåÇÉêÖ~êíÉåK qÜÉçêÉíáëÅÜJéê~âíáëÅÜÉë e~åÇÄìÅÜKPN

hçåí~âíÉêå~ ãÉÇ ÇÉå íóëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉå îÉêâ~ê çÅâë™ Ü~ î~êáíí®ãäáÖÉå ÖçÇ~K lêÖ~åáë~íçêáëâí íçÖ ëáÖ ÇÉíí~ ìííêóÅâ á ~íí pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êJÄìåÇÉí NVOP áåÖáÅâ ëçã ãÉÇäÉã á aÉìíëÅÜÉê cê∏ÄÉäJsÉêÄ~åÇK oÉåí éê~âJíáëâí íçÖ ëáÖ ÇÉí éÉÇ~ÖçÖáëâ~ ìíÄóíÉí ãÉää~å qóëâä~åÇ çÅÜ pîÉêáÖÉ çäáâ~ÑçêãÉêK f pîÉêáÖÉ ~êê~åÖÉê~ÇÉë ™íëâáääáÖ~ Ñ∏êÉÇê~Ö çã ÇÉå íóëâ~ Ä~êåíê®ÇJ

OU tÉëíÄÉêÖ EOMMUFI ëK NTSKOV pÉ íKÉñK g~åÉ oÉ~ÇI ÒcêçÉÄÉäá~å tçãÉåK kÉíïçêâáåÖ íç mêçãçíÉ mêçÑÉëëáçå~äpí~íìë ~åÇ bÇìÅ~íáçå~ä `Ü~åÖÉ áå íÜÉ káåÉíÉÉåíÜ `ÉåíìêóÒI eáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçåîçäK POI åêK N EOMMPFX _ÉíÜÉää EOMMSFX k~ïêçíòâá EOMMTFKPM eÉäãìí jΩëëÉåÉêI Òbî~åÖÉäáëâ ëà®ä~ëéáë Ñ∏ê ÜÉããÉíK qóëâ ëâ∏åäáííÉê~íìê á ëîÉåëâ∏îÉêë®ííåáåÖ NUTMÓNVNQÒI á _ÉêåÇ eÉååáåÖëÉå Éí ~äK EêÉÇKFI pâ~åÇáå~îáÉå çÅÜ qóëâJä~åÇ NUMMÓNVNQK j∏íÉå çÅÜ î®åëâ~éëÄ~åÇ E_Éêäáå NVVTFI ëK NUVKPN j~à hä~ëëçå C jçåáâ~ oìÇÄÉÅâI cê∏ÄÉäáåëíáíìíÉíë ÄáÄäáçíÉâ NVMVÓNVQVK NMMMÄ∏ÅâÉê ìê kçêêâ∏éáåÖë UMJ™êáÖ~ Ñ∏êëâçää®ê~êìíÄáäÇåáåÖë Üáëíçêá~ Eiáåâ∏éáåÖ NVUOFK

Page 26: Nation Marketing

OR

Ö™êÇëîÉêâë~ãÜÉíÉåK cê∏âÉå s~äÄçêÖ eçäëí Ü∏ää íáää ÉñÉãéÉä ÉííI ÉåäáÖí ë~ãJíáÇ~ ÄÉÇ∏ã~êÉI áåíêÉëë~åí Ñ∏êÉÇê~Ö ∏îÉê ÇÉå ëçÅá~ä~ âáåÇÉêÖ~êíÉåìíÄáäÇJåáåÖÉå á qóëâä~åÇI bÄÄ~ m~ìäá í~ä~ÇÉ çã áåíêóÅâ Ñê™å _Éêäáåë Ñ∏êëâçäÉî®êäÇçÅÜ Ñê∏âÉå káäëëçå ÄÉê®íí~ÇÉ çã t~äÇçêÑJëâçä~åë ~êÄÉíÉ á píìííÖ~êíKPO

píìÇáÉêÉëçê ë~ãí ÇÉäí~Ö~åÇÉ îáÇ ìíëí®ääåáåÖ~êI ã∏íÉå çÅÜ âçåÑÉêÉåëÉêÑ∏êÉÑ~ääÉê çÅâë™ Ü~ î~êáí í®ãäáÖÉå î~åäáÖíKPP cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉí ëí∏íí~ÇÉ ÇÉåå~îÉêâë~ãÜÉí ÖÉåçã ~íí ÄÉâçëí~ êÉëçêI Ää~åÇ ~åå~í íáää aÉìíëÅÜÉê cê∏ÄÉäJsÉêÄ~åÇë ã∏íÉå á cê~åâÑìêí NVOP çÅÜ jΩåÅÜÉå NVOUKPQ pîÉåëâ~ êÉéêÉëÉåJí~åíÉê ÇÉäíçÖ çÅâë™ íáää ÉñÉãéÉä îáÇ Ñáê~åÇÉí ~î cê∏ÄÉä NVPN á _ä~åâÉåÄìêÖKm™ áåÄàìÇ~å ~î qÜΩêáåÖÉå cê∏ÄÉäJsÉêÄ~åÇ ÇÉäíçÖ ã~å ®îÉå NVPS á Éåã™å~Çëä™åÖ êÉë~ ÖÉåçã qÜΩêáåÖÉåI ëçã âê∏åíÉë ãÉÇ ÄÉë∏â îáÇ Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇ~ê çÅÜ ~åÇê~ äáâå~åÇÉ ëçÅá~ä~ áåê®ííåáåÖ~ê á _ÉêäáåKPR

aÉ êÉÑÉê~í Ñê™å ÇÉëë~ ã∏íÉå ëçã éìÄäáÅÉê~ÇÉë á ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë ÉÖÉå íáÇëâêáÑí î~ê ~î íê~Çáíáçå ãóÅâÉí éçëáíáî~KPS bíí ÖçííÉñÉãéÉä é™ ÇÉíí~ ®ê ÄÉëâêáîåáåÖÉå ~î cê∏ÄÉäã∏íÉí á _Éêäáå NVOPK båäáÖí~êíáâÉäÑ∏êÑ~íí~êÉå Ö~î ÖÉÇáÖå~ çÅÜ áåíêÉëëÉî®Åâ~åÇÉ Ñ∏êÉÇê~Ö é~ê~í ãÉÇÉåíìëá~ëã çÅÜ ~êÄÉíëÖä®ÇàÉ Üçë ÇÉ Ñ∏êë~ãä~ÇÉ Éíí ãóÅâÉí Öçíí áåíêóÅâKPT

f îáäâÉå ã™å ÇÉëë~ ã∏íÉå ÄáÇêçÖ íáää ~íí ëéêáÇ~ éÉÇ~ÖçÖáëâ~ áǨÉêI ëçãîÉêâäáÖÉå é™îÉêâ~ÇÉ ÇÉ ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ~êå~ë îÉêâë~ãÜÉíI â~å ÇçÅâÇáëâìíÉê~ëK båäáÖí å®ãåÇ~ ^åå~ t~êÄìêÖI ëçã ÄÉîáëí~ÇÉ ã∏íÉí á _ÉêäáåIÑáÅâ ã~å îáÇ Çóäáâ~ ë~ãã~åâçãëíÉê áåÖ~ åó~ ìééëä~Ö íáää Üìê ÇÉí Ç~ÖäáÖ~~êÄÉíÉí ëâìääÉ ìíÑçêã~ëK a®êÉãçí ÑáÅâ ã∏íÉëÇÉäí~Ö~êå~ Éå ìééÑ~ííåáåÖ çãÄ~êåíê®ÇÖ™êÇ~êå~ë ìíîÉÅâäáåÖ çÅÜ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ~êå~ë ÇÉä á Éíí ëí∏êêÉ ë~ãJ

PO q^jJ~êâáîI bNWNI pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë píçÅâÜçäãë~îÇÉäåáåÖI NVLP NVOPINPLO NVOSI NQLR NVOTKPP oÉÑÉê~í Ñê™å ë™Ç~å~ ~âíáîáíÉíÉê ™íÉêÖÉë ÉñÉãéÉäîáë á pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíëqáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOMWOI NVONWQI NVOVWPI NVPTWOX pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíëqáÇëâêáÑí NVPQWQKPQ q^jJ~êâáîI _NWNI pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë ™êëÄÉê®ííÉäëÉ NVOPI NVOUKPR q^jJ~êâáîI _NWNI pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë ™êëÄÉê®ííÉäëÉ NVPNI NVPSKPS aÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑíI ëçã Ö~îë ìí ~î pîÉåëâ~cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíI ÖáÅâ ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ Ü®äÑí ìåÇÉê Éå ê~Ç çäáâ~ å~ãåWpîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë íáÇëâêáÑí ENVNUFI pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí_~êåíê®ÇÖ™êÇÉå ENVNVÓNVPPFI pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí ENVPQÓNVPVFI_~êåíê®ÇÖ™êÇÉå EÑKÇK pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑíF qáÇëâêáÑí Ñ∏ê mÉÇ~ÖçÖáëâ~c∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê c∏êëâçäÉ™äÇÉêå ENVQMÓNVQOFI _~êåíê®ÇÖ™êÇÉåK qáÇëâêáÑí Ñ∏ê mÉÇ~ÖçÖáëâ~Ñ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê Ñ∏êëâçäÉ™äÇÉêå ENVQPFI _~êåíê®ÇÖ™êÇÉåK qáÇëâêáÑí Ñ∏ê pîÉêáÖÉë _~êåíê®ÇJÖ™êÇëä®ê~êáååçêë oáâëÑ∏êÄìåÇ ENVQQÓFK tÉëíÄÉêÖ EOMMUFI ëK NPOKPT pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOPWOI ëK TÑK

Page 27: Nation Marketing

OS

ã~åÜ~åÖI ë~ãíáÇáÖí ëçã ã∏íÉëÇÉäí~Ö~êå~ ìééãìåíê~ÇÉë á ëáíí îáâíáÖ~ ~êJÄÉíÉKPU

bÑíÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉí áåäÉÇÇÉë ®îÉå âçåí~âíÉê ~î ~åå~í ëä~ÖI îáäâ~ áåJåÉÄ~ê ~íí ã~å é™ çäáâ~ ë®íí ëí∏íí~ÇÉ ÇÉå íóëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåK £ëíÉêJêáâÉ ÄÉíê~âí~ÇÉë ~ääã®åí îáÇ ÇÉåå~ íáÇ ëçã ÇÉí ä~åÇ ëçã Ü™êÇ~ëí Çê~ÄÄ~íë ~îâêáÖÉíI çÅÜ á pîÉêáÖÉ ÄáÇêçÖ Ää~åÇ ~åå~í pîÉåëâ~ o∏Ç~ hçêëÉíë âêáÖëÄ~êåJÜà®äé íáää ~íí äáåÇê~ ÇÉå ∏ëíÉêêáâáëâ~ å∏ÇÉåKPV pîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåÇÉäíçÖ á ÇÉíí~ Üà®äé~êÄÉíÉ ÖÉåçã ~íí Ää~åÇ ~åå~í éìÄäáÅÉê~ Éíí ìééêçé íáääÑ∏êã™å Ñ∏ê âáåÇÉêÖ~êíÉåäÉÇ~êáååçê á £ëíÉêêáâÉ á pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíëíáÇëâêáÑíK cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉí çêÖ~åáëÉê~ÇÉ ëÉÇ~åI íáääë~ãã~åë ãÉÇ o®ÇÇ~Ä~êåÉå á qêÉääÉÄçêÖI íê~åëéçêíÉå ~î Ö™îçêå~ íáää ÄÉÜ∏î~åÇÉ á £ëíÉêêáâÉKQM

aÉå íóëâ~ Ñ∏êÉÄáäÇÉå çÅÜ âìäíÉå âêáåÖ cê∏ÄÉä

aÉå ëîÉåëâ~ áãéçêíÉå ~î cê∏ÄÉä ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ ÇÉÅÉååáÉê â~ê~âí®JêáëÉê~ÇÉë ~î ~íí ã~å áÇçäáëÉê~ÇÉ cê∏ÄÉä çÅÜ ÇÉå íóëâ~ âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçJÖáâÉåK qáää ëâáääå~Ç Ñê™å á rp^ çÅÜ båÖä~åÇI Ç®ê âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåëíóëâ~ ìêëéêìåÖ âìåÇÉ î~ê~ Éíí ÜáåÇÉê Ñ∏ê ÇÉëë ëéêáÇåáåÖI îÉêâ~ê ÇÉí íóëâ~ Üçëcê∏ÄÉäë ä®ê~ áåíÉ Ü~ ìééÑ~íí~íë ëçã Éíí éêçÄäÉã ~î ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë Ñ∏êÉíê®Ç~êÉKQN pçã Éå ÇÉä ~î ÇÉå ìééëâ~ííåáåÖ ~î íóëâ âìäíìêIáåÇìëíêá çÅÜ éçäáíáâ ëçã ä®åÖÉ Ü~ÇÉ â~ê~âí®êáëÉê~í ëîÉåëâ âìäíìêäáîI ÑáååÉêã~å á ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉå Éå éçëáíáî ÄáäÇ ~î qóëâä~åÇ á ~ääJã®åÜÉí çÅÜ cê∏ÄÉäë éÉÇ~ÖçÖáâ á ëóååÉêÜÉíK

aÉíí~ íçÖ ëáÖ ëáíí ãÉëí ~ääã®åå~ ìííêóÅâ á Éå éçëáíáî áåëí®ääåáåÖ íáääqóëâä~åÇ çÅÜ ÇÉí íóëâ~K f pîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑí âìåÇÉã~å ÉÑíÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíë ëäìí í~ä~ çã Òqóëâä~åÇë âê~Ñí çÅÜ ëíçêÜÉíÒI çÅÜìééëâ~íí~åÇÉ ÄÉëâêáî~ Üìê ÇÉå íóëâ~ å~íáçåÉå Ö~î ÉåëâáäÇ~ Éå â®åëä~ ~îéäáâíI Éåíìëá~ëã çÅÜ Òëà®äÑÑ∏êÖ®íÉåÜÉíÒK bå ÇÉä ~î ÇÉåå~ ìééëâ~ííåáåÖ êáâí~JÇÉë å~íìêäáÖíîáë ãçí ÇÉå áåë~íë ëçã qóëâä~åÇ Öàçêí Ñ∏ê âáåÇÉêÖ~êíÉåê∏êÉäëÉåë

PU pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOPWOI ëK TÑKPV jçåáâ~ g~åÑÉäíI píçêã~âíÉê á ã®ååáëâçâ®êäÉâK pîÉåëâ çÅÜ Ç~åëâ âêáÖëÄ~êåëÜà®äéNVNTÓNVOQ EüÄç NVVUFI ëK SUKQM pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOMWPI ëK OVI PNKQN _É~ííó OMMMX hÉîáå _êÉÜçåóI ÒqÜÉ oÉÅÉéíáçå ~åÇ lÄëí~ÅäÉë íç íÜÉ fãéäÉãÉåí~Jíáçå çÑ íÜÉ háåÇÉêÖ~êíÉå áå båÖä~åÇ NURMÓNVMMÒI á kK î~å _~ââÉêI eK `êçãÄêìÖÖÉC jK oáÉíîÉäÇJî~å táåÖÉêÇÉå EÉÇKFI k~~ê Çìáíë ãçÇÉäK aÉ êÉÅÉéíáÉ î~å aìáíëÉ éÉÇ~JÖçÖáëÅÜÉ áÇÉ~äÉå ìáí ÇÉ îêçÉÖÉ åÉÖÉåíáÉåÇÉ ÉÉìï E^ëëÉå OMMPFI ëK OQK

Page 28: Nation Marketing

OT

ìíîÉÅâäáåÖI çÅÜ Üìê ã~å ã™äãÉÇîÉíÉí ~êÄÉí~ÇÉ Ñ∏ê ÇÉåå~KQO aÉí íóëâ~ cê∏JÄÉäÑ∏êÄìåÇÉí î~êI ÉåäáÖí ^åå~ t~êÄìêÖ ÇÉí Òëçã ìééÄ®ê çÅÜ Ñ∏ê Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇÉåë ë~â Ñê~ã™íÒKQP

qóëâ~ âáåÇÉêÖ~êíÉåë ÄÉëâêÉîë Ñ∏äà~âíäáÖÉå ëçã Ñ∏êÉÄáäÇÉê Ñ∏ê ÇÉ ëîÉåëâ~Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ~êå~K aÉíí~ íçÖ ëáÖ ëáíí íóÇäáÖ~ëíÉ ìííêóÅâ á ~íí ÄÉå®ãåáåÖÉåÒÄ~êåíê®ÇÖ™êÇÒ î~ê Éå ÇáêÉâí∏îÉêë®ííåáåÖ ~î íóëâ~åë ÒháåÇÉêÖ~êíÉåÒI ãÉÇîáäâÉí ã~å îáääÉ Ñê~ãÜ™ää~ ~íí Ä~êåíê®ÇÖ™êÇÉå î~ê Éå éä~íë Ç®ê Ä~êåÉå ëâìääÉî™êÇ~ë ëçã éä~åíçêå~ á Éå íê®ÇÖ™êÇKQQ qóëâ~ âáåÇÉêÖ~êíÉåë ÄÉëâêÉîë çÅâë™ áéçëáíáî~ çêÇ~ä~Ö á Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑíK råÇÉê êìÄêáâÉå ÒbåÑ∏êãáÇÇ~Ö á Éå íóëâ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇÒ Ñê~ãÖáÅâ íáää ÉñÉãéÉä Üìê î®ä Ä~êåÉå íçÖëçã Ü~åÇ á Éå ~î jΩåÅÜÉåë âáåÇÉêÖ~êíÉåëK c∏êãáÇÇ~ÖÉåë íáãã~ê Ñ∏êëî~ååÉåäáÖí ~êíáâÉäÑ∏êÑ~íí~êáåå~å ê~ëâí ìåÇÉê Öä~Ç ë~ãî~êç Ää~åÇ Ä~êåÉåKQR

bå îáâíáÖ ÇÉä ~î ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë áÇÉçäçÖá î~ê çÅâë™âìäíÉå âêáåÖ cê∏ÄÉäK cê∏ÄÉä Ö~î å~ãå íáää ÇÉí pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíIÄáäÇ~í NVNUI îáäâÉí î~ê Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë çêÖ~åáë~íáçåK póÑíÉí ãÉÇ Ñ∏êJÄìåÇÉí î~ê ÉåäáÖí ÇÉëë Ñ∏êëí~ ëí~ÇÖ~êI ëçã ~åíçÖë NVNVI ~íí î®Åâ~ áåíêÉëëÉ Ñ∏êÇÉ Òcê∏ÄÉäëâ~ éêáåÅáéÉêå~ÒKQS c∏êÄìåÇÉíë íáÇëâêáÑíI ëçã ÖáÅâ ìåÇÉê ëâáÑí~åÇÉÄÉå®ãåáåÖ~ê çÅÜ çÑí~ Ü~ÇÉ cê∏ÄÉäë å~ãå á ëáå íáíÉäI ~îë™Ö Ñ∏äà~âíäáÖÉå ~ííÄáÇê~ íáää Éíí Ò®êäáÖí çÅÜ Ñ∏êÇàìé~í cê∏ÄÉäëíìÇáìãÒ çÅÜ ÄÉäóë~ Òã™åÖ~ ®äëâJäáÖ~ çÅÜ ÄÉíóÇÉäëÉÑìää~ Çê~Ö ìê cê∏ÄÉäë äáî çÅÜ îÉêâë~ãÜÉíÒKQT cê∏ÄÉä Ö~îçÅâë™ å~ãå íáää ÇÉí çî~å å®ãåÇ~ cê∏ÄÉäáåëíáíìíÉí á kçêêâ∏éáåÖK

cê∏ÄÉäë éçëáíáçå áååÉÄ~ê ~íí Ü~å ~î Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë êÉéêÉëÉåí~åíÉêÄÉëâêÉîë ëçã Éå î~êãÜà®êí~Ç Ä~êå~î®å çÅÜ Ñ∏êÖêìåÇëÖÉëí~äí á éÉÇ~ÖçÖáâÉåëÜáëíçêá~K e~å î~êI ëçã ÇÉí é™í~ä~ÇÉëI ÒÇÉå ®Çä~ëíÉ Ää~åÇ ã®ååáëâçî®ååÉêçÅÜ ìééÑçëíê~êÉÒKQU e~åë îáâíáÖ~ëíÉ Äçâ jÉåëÅÜÉåÉêòáÉÜìåÖ ÄÉëâêÉîë ÜÉäíÑ∏äàÇêáâíáÖí ëçã ÒÇÉí åó~ íÉëí~ãÉåíÉí Ñ∏ê ÇÉå íóëâ~ éÉÇ~ÖçÖáâÉåë åìíáÇ çÅÜå®êã~ëíÉ Ñê~ãíáÇÒ á Éíí ê~ÇáçÑ∏êÉÇê~Ö ~î Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëéáçåà®êÉå bääÉå jçJÄÉêÖKQV

QO pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVONWQI ëK SI NVOTWQI ëK UOKQP pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOOWPI ëK NSKQQ pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí NVNUWNÓOI ëK TKQR pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVNVWRI ë TNÑK pÉ ®îÉå pîÉåëâ~cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOSWPI NVOSWQI NVPMWNKQS pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVNVWNÓOI ëK OQKQT pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí NVNUWNÓOI ëK UKQU pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí NVNUWNÓOI ëK UKQV pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWQI ëK UNK

Page 29: Nation Marketing

OU

cê∏ÄÉäë ëí~íìë Ñê~ãÖáÅâ â~åëâÉ íóÇäáÖ~ëí îáÇ Ñáê~åÇÉí ~î Ü~åë NRMJ™êëÇ~ÖNVPOK cÉëíÉê Ü∏ääë á píçÅâÜçäãI rééë~ä~I £êÉÄêç çÅÜ kçêêâ∏éáåÖ çÅÜä®åÖêÉ ~êíáâä~ê çã cê∏ÄÉäë áåë~íëÉê éìÄäáÅÉê~ÇÉë á Ää~åÇ ~åå~í pîÉåëâ~ a~ÖJÄä~ÇÉíK f rééë~ä~ Ü∏ääë ÑÉëíÉå á pî~êíÄ®ÅâÉåë Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ Ç®ê OMM Ö®ëíÉêÜ®äë~ÇÉë î®äâçãå~ ~î bêáâ _àÉäÑîÉåëí~ãI êÉâíçê Ñ∏ê rééë~ä~ ëí~Çë ÑçäâJ çÅÜÑçêíë®ííåáåÖëëâçä~K f kçêêâ∏éáåÖ ë~ãä~ÇÉ Ä~êåÉå Ñê™å ëí~ÇÉåë Ä~êåíê®ÇÖ™êJÇ~ê Ñ∏ê ~íí Üáëë~ Ñä~ÖÖ~å é™ cê∏ÄÉäë Ñ∏ÇÉäëÉÇ~Ö çÅÜ ëÉÇ~å ÄÉìåÇê~ Éå ÄóëíÑ∏êÉëí®ää~åÇÉ ÜçåçãK m™ âî®ääÉå Ü∏ääë Éå ãáååÉëÑÉëí ãÉÇ âçêí~êÉ Ñ∏êÉÇê~Öçã çäáâ~ ëâÉÇÉå ~î cê∏ÄÉäë äáîKRM

bå çãíçäâåáåÖëéêçÅÉëë

f äáâÜÉí ãÉÇ ëáå~ ìíä®åÇëâ~ ãçíëî~êáÖÜÉíÉê íçäâ~ÇÉ ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇëê∏êÉäëÉå cê∏ÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâ é™ ëáíí ÉÖÉí ë®ííK qêçíë ~íípîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíI á äáâÜÉí ãÉÇ ÇÉí ÉåÖÉäëâ~ cêçÉÄÉä pçÅáÉíóI ÄÉÜ∏ääcê∏ÄÉäë å~ãåI Ñ~ååë áåíÉ ãóÅâÉí âî~ê ~î ÇÉå ìêëéêìåÖäáÖ~ âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉJÇ~ÖçÖáâÉåKRN f ëí®ääÉí ÖàçêÇÉë Éå åóI çÅÜ ÉåäáÖí ë~ãíáÇÉå ãÉê âçêêÉâíI íçäâJåáåÖ ~î ÇÉåK

ríÖ™åÖëéìåâíÉå Ñ∏ê ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íçäâåáåÖ î~ê ~íícê∏ÄÉä âê®îÇÉ Éå ë®êëâáäÇ ä®ë~êíK cê∏ÄÉä Ü~ÇÉ å®ãäáÖÉåI ÉåäáÖí Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëJê∏êÉäëÉåë Ñ∏êÉëéê™â~êÉI Ääáîáí ãáëëÑ∏êëí™ÇÇK c∏êÉä®ë~êáåå~åI Ççâíçê j~êáÉ^ååáÉ hìåíòÉI à®ãÑ∏êÇÉ cê∏ÄÉä ãÉÇ mÉëí~äçòòáI çÅÜ ãÉå~ÇÉ ~íí cê∏ÄÉä á ÇÉíå®êã~ëíÉ Ääáîáí ÄçêíÖä∏ãÇK lÅÜ á ÇÉ Ñ~ää å™Öçå â®åÇÉ áÖÉå Ü~åë å~ãåI Ñ∏êJâåáéé~ÇÉë Ü~å ãÉÇ Éå Ö~ããÉäÇ~Öë éÉÇ~ÖçÖáâK eìê çÑí~I âçåëí~íÉê~ÇÉhìåíòÉI Ü~ÇÉ Üçå áåíÉ Ñ™íí Ñê™Ö~å î~êÑ∏ê Üçå ~åî®åÇÉ ëáÖ ~î cê∏ÄÉäI çÅÜ ÜìêçÑí~ Ü~ÇÉ Üçå áåíÉ ã∏íí íîáîÉä å®ê Üçå Ñ∏êë®âê~í ~íí cê∏ÄÉä ®ê ÒÉå ÖÉåá~ä çÅÜãçÇÉêå ã®ååáëâ~ xÁz çÅÜ ~íí ã~å ®ååì áÇ~Ö äìÖåí â~å î®äà~ Üçåçã ëçãäÉÇ~êÉ á ~ääí î~Ç ëçã ê∏ê ã®ååáëâçëä®âíÉíë Ñçëíê~å çÅÜ ®åÇ™ î~ê~ Ñ∏êîáëë~Ççã ~íí Ñ∏ê~ë ìéé ãçí ÇÉ Ü∏Öëí~ Ü∏àÇÉêÒKRO

hìåíòÉë Ñ∏êÉÇê~Ö ®ê áåíêÉëë~åí ÉÑíÉêëçã ÇÉí é™ Éíí íóÇäáÖí ë®íí áääìëíêÉê~êÇÉí éêçÄäÉã ëçã cê∏ÄÉäë ìííçäâ~êÉ ëí®ääÇÉë áåÑ∏ê ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~

RM pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë íáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWOI ëK POÑKRN ^åÖ™ÉåÇÉ ÇÉå ÉåÖÉäëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë Ñ∏êÜ™ääåáåÖëë®íí íáää cê∏ÄÉäI ëÉhêáëíÉå k~ïêçíòâáI ÒcêçÉÄÉä áë aÉ~ÇW içåÖ iáîÉ cêçÉÄÉä> qÜÉ k~íáçå~ä cêçÉÄÉäcçìåÇ~íáçå ~åÇ båÖäáëÜ bÇìÅ~íáçåÒI eáëíçêó çÑ bÇìÅ~íáçå îçäK PRI åêK O EOMMSFKRO pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWOI ëK ONÑK

Page 30: Nation Marketing

OV

Ü®äÑíK cê∏ÄÉäI ëçã á Ü∏Ö Öê~Ç Ñ∏êâåáéé~ÇÉë ãÉÇ ÇÉå ëíêáâí çêÖ~åáëÉê~ÇÉâáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâ ëçã å™ÇÇÉ pîÉêáÖÉ ìåÇÉê NUMMJí~äÉíI ëâìääÉ åì Ö∏ê~ëíáää Éå ãçÇÉêå Ñ∏êëâçäÉéÉÇ~ÖçÖK aÉå ÜìîìÇë~âäáÖ~ ëíê~íÉÖá ëçã Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇëê∏êÉäëÉå ~åî®åÇÉ Ñ∏ê ~íí ä∏ë~ ÇÉíí~ éêçÄäÉã î~ê ~íí á äáâÜÉí ãÉÇ hìåíòÉ~åî®åÇ~ ëáÖ ~î Éå âä~ëëáëâ ãÉí~Ñóëáëâ ìééÇÉäåáåÖ ãÉää~å î®ëÉå çÅÜ ëâÉåWcê∏ÄÉä ëçã Ü~å î~êI çÅÜ cê∏ÄÉä ëçã Ü~å îÉêâ~ÇÉ î~ê~K

båäáÖí Ä~êåíê®ÇÖ™êÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉå Ñ∏êÉÑ∏ää ÇÉí å®ãäáÖÉå ëçã çã cê∏ÄÉäÜ~ÇÉ ãáëëíçäâ~íëK aÉíí~ î~ê áåÖÉí åóííI ìí~å êÉÇ~å ìåÇÉê ÇÉååÉë äáîëíáÇ Ü~ÇÉÑÉä Ä∏êà~í ÄÉÖ™ëKRP j~å ìééã®êâë~ãã~ÇÉ ÉåÇ~ëí éÉÇ~ÖçÖáâÉåë óííêÉ ÑçêãÉêIÉääÉê ë™ Ö~î ã~å Éå éÉÇ~åíáëâ çÅÜ ëåìëíçêê ÄáäÇ ~î ÇÉåë~ãã~KRQ _~êåíê®ÇJÖ™êÇÉåë áǨ Ü~ÇÉ Ñ∏äà~âíäáÖÉå Ñ∏êî~åëâ~íëI Ñ∏êóíäáÖ~íë çÅÜ Ñ∏êëíÉäå~íëI ë~ãJíáÇáÖí ëçã Éå ~ääíÑ∏ê ëóëíÉã~íáëÉê~Ç çÅÜ çå~íìêäáÖ éÉÇ~ÖçÖáâ ™ëí~ÇâçãJãáíëKRR

aÉí ëçã âê®îÇÉë Ñ∏ê ~íí ÉêÜ™ää~ Éå âçêêÉâí Ñ∏êëí™ÉäëÉ ~î cê∏ÄÉäI ãÉå~ÇÉã~åI î~ê ~íí ã~å íáää®Öå~ÇÉ ëáÖ Ò~åÇÉãÉåáåÖÉåÒ Üçë cê∏ÄÉäë îÉêâW ~íí ã~åë™Ö íáää cê∏ÄÉäë Ò~åÇ~ÒKRS aÉíí~ áååÉÄ~ê ~íí Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉå ~îëíçÇ Ñê™å~íí ä®ë~ cê∏ÄÉä ~ääíÑ∏ê Äçâëí~îäáÖíK f ëí®ääÉí Ü~åÇä~ÇÉ ÇÉí çã ~íí ìíÑ∏ê~ ÉåíçäâåáåÖëéêçÅÉëë ëçã áååÉÄ~ê ~íí ã~å ÖáÅâ ìí∏îÉê ÇÉí ã~å Ñ~âíáëâí âìåÇÉä®ë~I Ñ∏ê ~íí Ñáåå~ ÇÉå ÉÖÉåíäáÖÉ cê∏ÄÉä ãÉää~å ê~ÇÉêå~K aÉí Ö®ääÇÉ ãÉÇ ~åÇê~çêÇ ~íí ÒãÉÇ Ñêá ~åÇÉ ìééÑ~íí~ cê∏ÄÉäI ÇÉíí~ Ä~êå~î®êäÇÉåë ÖÉåáÒI ~íí Òí~ ÇÉåîÉêâäáÖÉ cê∏ÄÉä á ∏ÖçåëáâíÉÒKRT aÉíí~ ìííêóÅâíÉë çÅâë™ ëçã ~íí ÇÉí Ü~åÇä~ÇÉçã ~íí Ü™ää~ Ñ~ëí îáÇ cê∏ÄÉäë ÖêìåÇéêáåÅáéÉêKRU

aÉíí~ âìåÇÉ ™ëí~Çâçãã~ë é™ çäáâ~ ë®ííK aÉäîáë ãÉå~ÇÉ ã~å ~íí ÇÉíÜ~åÇä~ÇÉ çã ~íí ~åé~ëë~ cê∏ÄÉä ÉÑíÉê íáÇÉåë âê~îKRV aÉí Ü~åÇä~ÇÉ çÅâë™ çã~íí î~ê~ Ñ∏êëí™ÉåÇÉ çÅÜ ìééã®êâë~ã å®ê ã~å ä®ëíÉ cê∏ÄÉäë ëíìåÇí~äë íìåÖJ

RP pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWQI ëK UTKRQ bêáâ _∏ííáÖÉê C j~êá~ jçÄÉêÖI _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå çÅÜ ÇÉëë ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ëã™Ä~êåëJ™äÇÉêå EpíçÅâÜçäã NVPSFI ëK NMX pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉåNVOQWOKRR pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWQI ëK UVX j~êá~ jçÄÉêÖIeî~Ç ®ê háåÇÉêÖ~êíÉåK c∏êÉÇê~Ö Ü™ääÉí á p®ääëâ~éÉí Ò_áÑêçëíÒ á kçêêâ∏éáåÖ Ekçêêâ∏éáåÖNVMPFI ëK VX _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå EÑKÇK pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë íáÇëâêáÑíF qáÇëâêáÑí Ñ∏ê mÉÇ~JÖçÖáëâ~ c∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê c∏êëâçäÉ™äÇÉêå NVQMWSI ëK VNKRS pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWPI ëK ROÑKRT pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVONWOI ëK QX NVOQWOI ëK OOÑKRU jçÄÉêÖ ENVMPFI ëK VKRV jçÄÉêÖ ENVMPFI ëK VW _∏ííáÖÉê C jçÄÉêÖ ENVPSFI ëK NNK

Page 31: Nation Marketing

PM

ä®ëí~ ëâêáÑíÉêKSM jÉëí ìíÑ∏êäáÖ á ìééëí®ää~åÇÉí ~î Éå íçäâåáåÖëê~ãI á ëóÑíÉ ~ííÉêÜ™ää~ Éå âçêêÉâí íçäâåáåÖ ~î âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåI î~ê å®ãåÇ~hìåíòÉK eçå éêÉëÉåíÉê~ÇÉ á ëáíí Ñ∏êÉÇê~Ö ÑÉã éìåâíÉêI îáäâ~ íáääë~ãã~åëÄáäÇ~ÇÉ Éå áåíÉ ç®îÉå ÄÉëâêáîåáåÖ ~î ÇÉí ë®íí é™ îáäâÉí ã~å Ñ∏êÉÑ~ääÉê Ü~íçäâ~í cê∏ÄÉä ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ Ü®äÑíK båäáÖí ÇÉëë~ éìåâíÉê ÄçêÇÉÑê∏ÄÉäÑ∏êÉëéê™â~êÉåë ~êÄÉíÉ ÄÉëí™ á ~íí EáF Ö∏ê~ ã®ååáëâ~å cê∏ÄÉä â®åÇI EááFÄ~ååäóë~ ~ääí ëçã î~ê éÉÇ~åíáëâí çÅÜ ëÉåíáãÉåí~äí ìê Ä~êåíê®ÇÖ™êÇÉåI EáááFÄÉêÉÇ~ Éå éä~íë á Ä~êåíê®ÇÖ™êÇÉå ®îÉå Ñ∏ê ~åÇê~ ÑçêãÉê ~î éÉÇ~ÖçÖáâ ®å ÇÉåÑê∏ÄÉäëâ~I EáîF í~ Éãçí åó~ áãéìäëÉêI çÅÜ EîF ä™í~ å~íìêîÉíÉåëâ~é Ñ™ Éå ÖáîÉåéä~íë á Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ~êå~KSN

pà®äîîÉêâë~ãÜÉíÉåë Ñ∏êî~åÇäáåÖ

bå âçåëÉâîÉåë ~î ÇÉåå~ ä®ë~êí î~ê ~íí âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåë áååÉÜ™ääçÅÜ Ñçêã Ñ∏ê®åÇê~ÇÉëK _ÉÖêÉééÉí Òëà®äîîÉêâë~ãÜÉíÒ ÑáÅâ åì Éå ÅÉåíê~ä éä~íëKs~Ç ®ê ÇÉí ëçã ÄÉê®ííáÖ~ê çëë ~íí â~ää~ cê∏ÄÉä Ñ∏ê Éå ãçÇÉêå éÉÇ~ÖçÖI Ñê™JÖ~ÇÉ bääÉå jçÄÉêÖ á Éíí ê~ÇáçÑ∏êÉÇê~Ö NVPOKSO sáÇ ëáÇ~å çã cê∏ÄÉäë Çàìé~î∏êÇå~Ç Ñ∏ê äáîÉíI Ä~êåÉí çÅÜ ã®ååáëâ~å Ñê~ãÜ∏ää jçÄÉêÖ Ü~åë ëíê®î~å ÉÑíÉê~íí ëâ~é~ ëà®äîîÉêâë~ãã~ Ä~êåK j™äÉí ãÉÇ cê∏ÄÉäë îÉêâë~ãÜÉíI ãÉå~ÇÉÜçåI î~ê ãÉÇ ~åÇê~ çêÇ ~íí ÒÉÖÖ~ ~åÇÉåë éêçÇìâíáîáíÉíÒ Üçë Ä~êåÉå ÖÉåçãëâ~é~åÇÉ îÉêâë~ãÜÉíK cê∏ÄÉä ä®í Ç®êÑ∏ê Ä~êåÉå íÉÅâå~I ëàìåÖ~ çÅÜ ãìëáÅÉê~K_~êåÉå ÑáÅâ Ää~åÇ ~åå~í Ö∏ê~ ÉÖå~ ëã™ âçãéçëáíáçåÉêK

aÉåå~ ~ëéÉâí ÄÉíçå~ÇÉë çÅâë™ ~î Ççâíçê hìåíòÉK eçå Ñê~ãÜ∏ää Üìêcê∏ÄÉä Ü~ÇÉ Éå Ñ~åí~ëíáëâ Ñ∏êã™Ö~ ~íí ìééí®Åâ~ Ä~êåÉåë áåÇáîáÇìÉää~ ä®ÖJÖåáåÖ çÅÜ ìééÑçëíê~ ÇÉã áåíÉ íáää âçéáçê ìí~å íáää çêáÖáå~äK e~å îáääÉ áåíÉíáääîÉêâ~ ã~ëâáåÉê ™í ëí~íÉåI ãÉå~ÇÉ ÜçåI ìí~å îáääÉ ÒìíÄáäÇ~ ã®ååáëâçêIÑêá~I í®åâ~åÇÉI ëà®äîîÉêâë~ãã~ ã®ååáëâçêÒKSP lÅÜ ~î ÇÉåå~ ~åäÉÇåáåÖ ~åJë™Ö Ü~å ~íí Ä~êåÉåë Ñêáíí ëâ~é~åÇÉ Ñ~åí~ëá ã™ëíÉ Ñ™ å®êáåÖ ÖÉåçã Ñêá~ îÉêâJë~ãÜÉíÉêI äÉâ çÅÜ ÜìëäáÖ~ ëóëëÉäë®ííåáåÖ~êKSQ

aÉåå~ íçäâåáåÖ ~î ÄÉÖêÉééÉí Òëà®äîîÉêâë~ãÜÉíÒ ëâáäàÇÉ ëáÖ Ñê™å ÇÉå ëçãâ~ê~âí®êáëÉê~ÇÉ _~êåÇçãÉåë m~ê~Çáë ìåÇÉê NUMMJí~äÉíë ëÉå~êÉ Ü®äÑíK aÉí

SM pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWOI ëK OOÑKSN pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWPI ëK ROÑKSO pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWQI ëK UNKSP pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWPI ëK QSÑKSQ pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWPI ëK QUÑK

Page 32: Nation Marketing

PN

Ñçâìë é™ Ä~êåÉåë âêÉ~íáîáíÉí çÅÜ ëâ~é~åÇÉ Ñ∏êã™Ö~I ëçã â®ååÉíÉÅâå~ÇÉâáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå ìåÇÉê NVMMJí~äÉíI î~ê áåÖÉå Ñ∏äàÇ ~î cê∏ÄÉäë ÉÖå~áǨÉêI ìí~å Éå âçåëÉâîÉåë ~î Éå åó ä®ëåáåÖ ~î cê∏ÄÉäë íÉñíÉêK sáëëí î~ê ëà®äîJîÉêâë~ãÜÉí îáâíáÖí ®îÉå Ñ∏ê ÇÉå cê∏ÄÉäíçäâåáåÖ ëçã Ñê~ãíê®ÇÇÉ á _~êåÇçJãÉåë m~ê~ÇáëK Òcêá ëàÉäÑîÉêâë~ãÜÉíÒ î~ê ®îÉå Ç™ ÇÉí ëçã Ñ∏êëâçä~å ëâìääÉëí∏Çà~KSR c∏êëâçä~å ~îë™Ö êÉÇ~å Ç™ ~íí ëéçêê~ Ä~êåÉå Òíáää ëàÉäÑîÉêâë~ãÜÉí çÅÜÑ∏êã™Ö~ ~íí êç~ ëáÖ ëàÉäÑ~ÒKSS

_ÉÖêÉéé ëçã Òëà®äîëí®åÇáÖÒ çÅÜ Òëà®äîîÉêâë~ãÒ Ü~ÇÉ ÇçÅâ á ÇÉëë~ Ü~åÇJÄ∏ÅâÉê Éå ~åå~å ÄÉíóÇÉäëÉ ëçã ä™Ö å®êã~êÉ Ò~ìíçã~íáëâÒI ÒÉÖÉå îÉêâë~ãJÜÉíÒ çÅÜ ÇÉí Ö~ãä~ ÄÉÖêÉééÉí Òëà®äîîÉêâ~åÇÉÒI ®å ÄÉÖêÉéé ëçã ÒâêÉ~íáîÒÉääÉê ÒéÉêëçåäáÖÒK pà®äîîÉêâë~ãÜÉí âìåÇÉI îáäâÉí bîÉäóå tÉÄÉê îáë~í á ëáåëíìÇáÉ ~î ÇÉå ~ãÉêáâ~åëâ~ Ñ∏êëâçäÉéÉÇ~ÖçÖáâÉå çÅÜ bî~ qêçíòáÖ á ëáíí ~êÄÉíÉá ëä∏àÇÉåë Üáëíçêá~I ÄÉíóÇ~ ~íí ÉäÉîÉêå~ ~êÄÉí~ÇÉ é™ ÉÖÉå Ü~åÇ ÉåäáÖí ÇÉ áåJëíêìâíáçåÉê ëçã ä®ê~êáåå~å ÖáîáíKST

_ÉíóÇÉäëÉå ~î ÄÉÖêÉééÉí Òëà®äîëí®åÇáÖÒ â~å áääìëíêÉê~ë ~î ÇÉ êÉëçåÉã~åÖëçã Ñ∏êÇÉë á _~êåÇçãÉåë m~ê~Çáë ê∏ê~åÇÉ Ñä®íåáåÖK cä®íåáåÖ î~ê Éå ~î ÇÉëóëëÉäë®ííåáåÖ~ê ëçã cê∏ÄÉäI ÉåäáÖí Ñ∏êÑ~íí~êáåå~åI ~åë™Ö ÄçêÇÉ ~åî®åÇ~ë áÑ∏êëâçä~åK cä®íåáåÖÉå áåäÉÇÇÉë ãÉÇ ~íí ä®ê~êáåå~ ê®ÅâíÉ î~êàÉ Ä~êå Éíí ÑçÇê~äKf ÑçÇê~äÉí ä™Ö Ñä®íÄä~ÇÉíI êÉãëçêå~ ëçã Ä~êåÉí ëâìääÉ Ñä®í~ ãÉÇI Ñä®íå™äÉåë~ãí Éíí ã∏åëíÉêK båäáÖí jçêÖÉåëíÉêåë êÉâçããÉåÇ~íáçåÉê ÄçêÇÉ Ñä®íåáåÖÉåìíÑ∏ê~ë ÒëàÉäÑëí®åÇáÖíÒKSU jÉÇ ÇÉí ãÉå~ÇÉë ÇçÅâ áåíÉ ~íí Ä~êåÉå ëâìääÉ Ñ™ëâ~é~ ÉÖå~ âêÉ~íáçåÉêI ìí~å ~íí Ä~êåÉå ëà®äî~ ëâìääÉ ìíÑ∏ê~ ÇÉ ìééÖáÑíÉê ëçãÇÉ ™ä~ÖíëI ìí~å ~íí ä®ê~êáåå~å Üà®äéíÉ ÇÉã ~ääíÑ∏ê ãóÅâÉí é™ íê~îÉåK

^íí ÄÉÖêÉééÉí Òëà®äîîÉêâë~ãÜÉíÒ Ü~ÇÉ Éå ~åå~å ÄÉíóÇÉäëÉ ëí™ê çÅâë™ âä~êíå®ê ã~å Ü®îÇ~ÇÉ ~íí Ä~êåÉå ÄçêÇÉ Ò~êÄÉí~ Ñêáíí çÅÜ ëàÉäÑîÉêâë~ãíÒ å®ê ÇÉÑä®í~ÇÉK aÉíí~ áååÉÄ~ê áåíÉ Ñê®ãëí ~íí Ä~êåÉå ëà®äî~ ëâìääÉ ìééÑáåå~ ÉÖå~Ñä®íã∏åëíÉêI îáäâÉí ÇÉ ÇçÅâ âìåÇÉ íáää™í~ë Ö∏ê~ å®ê ÇÉ ìééå™íí Éå îáëë Öê~Ç ~îëâáÅâäáÖÜÉíK aÉí áååÉÄ~ê á ëí®ääÉí ~íí Ä~êåÉå ëâìääÉ ~êÄÉí~ é™ ÉÖÉå Ü~åÇI å®êÇÉ Ñ™íí ÖêìåÇÑçêãÉå Ñ∏ê ã∏åëíêÉí Ñ∏êâä~ê~í Ñ∏ê ëáÖKSV

SR jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK áîKSS jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK NVKST bîÉäóå tÉÄÉêI qÜÉ háåÇÉêÖ~êíÉåK fíë båÅçìåíÉê ïáíÜ bÇìÅ~íáçå~ä qÜçìÖÜí áå ^ãÉêJáÅ~ EkÉï vçêâ NVTNFI ëK TX bî~ qêçíòáÖI Òèîáåå~å Ä®ê ÜÉããÉíë íêÉÑå~Ç é™ ëéÉíëÉå ~Ñëáå ëóå™äÒK hîáååäáÖ ëâçäëä∏àÇ á píçÅâÜçäãë Ñçäâëâçäçê ÇÉÅÉååáÉêå~ êìåí NVMM EpíçÅâÜçäãNVVOFI ëK UUKSU jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK NVPKSV jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK NVQÑK

Page 33: Nation Marketing

PO

cê™å äÉâÖ™îçê íáää Ñêá äÉâ

qêçíë ÇÉëë~ ÄÉíóÇÉäëÉÑ∏êëâàìíåáåÖ~ê î~ê ÇçÅâ cê∏ÄÉä ìåÇÉê NVMMJí~äÉíI ™íJãáåëíçåÉ é™ óí~åI ÑçêíÑ~ê~åÇÉ ÇÉå éÉÇ~ÖçÖ ëçã Ü~å Éå Ö™åÖ Ü~ÇÉ î~êáíKcê∏ÄÉä î~ê ÑçêíÑ~ê~åÇÉ Ä~êåÉåë çÅÜ äÉâÉåë éÉÇ~ÖçÖK aÉíí~ ÄÉíçå~ÇÉë ~îÄ~êåä®â~êÉå bêáâ _∏ííáÖÉêW Ò_~êåÉíë å~íìêäáÖ~ îÉêâë~ãÜÉí ®ê äÉâÉå çÅÜ áåÖÉåÜ~ê î®ä ë™ëçã cê∏ÄÉä Ü~Ñí Ñ∏êëí™ÉäëÉ Ñ∏ê Ä~êåÉíë äÉâ çÅÜ ëÉíí Éå Çàìé~êÉ ãÉJåáåÖ á ÇÉåë~ãã~ÒKTM cçêíÑ~ê~åÇÉ ™íÉêâçã Åáí~í Ç®ê cê∏ÄÉä Ñê~ãÜ∏ää ~íí ÉííÄ~êå ëçã äÉâÉê ÇìâíáÖí çÅâë™ Ääáê Éå ÇìÖäáÖ ãÉÇÄçêÖ~êÉKTN

açÅâ íçäâ~ÇÉë cê∏ÄÉäë ÄÉíçåáåÖ ~î äÉâÉå é™ Éíí å™Öçí ~ååçêäìåÇ~ ë®ííKaÉå çãíçäâåáåÖëéêçÅÉëë ëçã Ñ∏êëáÖÖáÅâ ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ ™ê êÉëìäíÉJê~ÇÉ å®ãäáÖÉå á ~íí cê∏ÄÉäë äÉâÄÉÖêÉéé Ñ∏ê®åÇê~ÇÉëK k®ê cê∏ÄÉä Ü®îÇ~ÇÉ ~ííÒÄ~êåäÉâ~êåÉ ®êç ÜàÉêíÄä~ÇÉå íáää ÜÉä~ ÇÉí Ñê~ãíáÇ~ äáÑîÉíÒ íçäâ~ÇÉë ÇÉíí~ á_~êåÇçãÉåë m~ê~Çáë ëçã ~íí Ü~å Ñ∏êÉëéê™â~ÇÉ ÇÉ ëíìåÇí~äë ãóÅâÉí Ñçêã~äáëJíáëâ~ çÅÜ ëâçääáâå~åÇÉ äÉâÖ™îçê ëçã Ü~å Ü~ÇÉ âçåëíêìÉê~íK bÑíÉê ëÉâÉäëâáÑíÉííçäâ~ÇÉë ë~ãã~ ìíë~Ö~I åì ëíìåÇí~äë ∏îÉêë~íí ëçã ÒäÉâÉå ®ê ÜÉä~ ÇÉí Ñê~ãJíáÇ~ äáîÉíë Üà®êíÉÄäçÇÒI á ëí®ääÉí ëçã ~íí cê∏ÄÉä ÄÉíçå~ÇÉ ÇÉå Ñêá~ äÉâÉåë ÄÉíóJÇÉäëÉKTO

aÉåå~ Ñ∏ê®åÇêáåÖ ÑçêãìäÉê~ÇÉë áÄä~åÇ ÉñéäáÅáíK j~å Ü®îÇ~ÇÉ ~íí ÄÉíóJÇÉäëÉå ~î cê∏ÄÉäë Ö™îçê Ü~ÇÉ ÄÉíçå~íë ~ääíÑ∏ê ëí~êâíI çÅÜ éÉâ~ÇÉ é™ ÑÉä~âíáÖJÜÉíÉå á ~íí ìééÑ~íí~ cê∏ÄÉä ëçã Éå éÉÇ~ÖçÖ ëçã Ñ∏êÉëéê™â~ÇÉ Ä~êåÉåë ëâ~Jé~åÇÉ ~î ÇáîÉêëÉ Ç~ããë~ãä~åÇÉ Ñ∏êÉã™äKTP f äáåàÉ ãÉÇ ÇÉíí~ äáÖÖÉê çÅâë™é™ëí™ÉåÇÉíI ëçã Ñ∏ê NUMMJí~äëéÉÇ~ÖçÖÉå ëâìääÉ î~ê~ å®êã~ëí é~ê~Ççñ~äíI ~ííÄ~êåÉå ÄçêÇÉ ~åî®åÇ~ cê∏ÄÉäë äÉâÖ™îçê ÉÑíÉê ÉÖÉí ÜìîìÇKTQ ^ääí ëçã çÑí~ëííçÖë ÇçÅâ ÇÉåå~ åó~ íçäâåáåÖ Ñ∏ê ëà®äîâä~êK cê∏ÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÄÉíê~âí~ÇÉë çÑí~ ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ Ü®äÑí ëçã á ÇÉí å®êã~ëíÉ áÇÉåíáëâãÉÇ çäáâ~ ÑçêãÉê ~î Ñêá äÉâ çÅÜ îÉêâë~ãÜÉíK

bå áääìëíê~íáçå ~î ÇÉåå~ Ñ∏ê®åÇêáåÖ ®ê ÇÉå êçää ëçã ÇÉå ìééÑçëíêáåÖëJ~åëí~äí ëçã cê∏ÄÉä ÖêìåÇ~ÇÉ NUNT á ëí~ÇÉå hÉáäÜ~ìI ÑáÅâ á ÄÉëâêáîåáåÖ~ê ~îâáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåK f ëí®ääÉí Ñ∏ê ~íí í~ cê∏ÄÉäë äÉâÖ™îçê ëçã ãçÇÉää Ñ∏êÇÉå ÖçÇ~ äÉâÉåI Ñê~ãëíçÇ åì ~åëí~äíÉå á hÉáäÜ~ì ëçã ÇÉí áÇÉ~ä îáäâÉí ÇÉå

TM _∏ííáÖÉê C jçÄÉêÖ ENVPSFI ëK NQKTN _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå EÑKÇK pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë íáÇëâêáÑíF qáÇëâêáÑí Ñ∏ê mÉÇ~ÖçÖáëâ~c∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê c∏êëâçäÉ™äÇÉêå NVQMWSI ëK UUÑKTO jçêÖÉåëíÉêå ENUSTFI ëK NSX pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë íáÇëâêáÑíI NVNUWNÓOI ëK SÑKTP pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWOI ëK ONX NVOQWPI ëK QUÑKTQ pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWOI ëK OUÑK

Page 34: Nation Marketing

PP

ãçÇÉêå~ Ñ∏êëâçä~å ÄçêÇÉ ÉÑíÉêëíê®î~K aÉå î~ê Ç®êÑ∏ê ÉåäáÖí NVMMJí~äÉíëÄÉÇ∏ã~êÉI Éíí ÉñÉãéÉä é™ Üìê cê∏ÄÉä î~ê Éå éÉÇ~ÖçÖ Ñ∏êÉ ëáå íáÇKTR i®ê~êå~ áhÉáäÜ~ì î~ê áåíÉ Ä~ê~ ä®ê~êÉ ìí~å â~ãê~íÉêK båâÉäÜÉíI äÉâ~êI Ä~ÇI áÇêçííI ë™åÖIëà®äîëí®åÇáÖÜÉí çÅÜ ÑêáÜÉí á ~ääíI î~ê çÅâë™ â®ååÉíÉÅâÉå ëçã íáääëâêÉîë ~åëí~äJíÉåKTS aÉå Ñêá~ äÉâ ëçã Ç®êãÉÇ Ñ∏êÉëéê™â~ÇÉëI ëâáäàÇÉ ëáÖ ~îëÉî®êí Ñê™å ÇÉcê∏ÄÉäëâ~ äÉâÖ™îçêå~K aÉí î~ê Éå äÉâ Ç®ê Ä~êåÉå Ü~ÇÉ áåáíá~íáîÉí çÅÜ ã∏àäáÖJÜÉíÉå ~íí Ö∏ê~ î~Ç ÇÉ îáääÉKTT q~ä~åÇÉ Ñ∏ê ÇÉåå~ íçäâåáåÖ ~î cê∏ÄÉäë íÉñíÉêî~ê ~íí ã~å áåíÉ ~êÖìãÉåíÉê~ÇÉ Ñ∏ê ÇÉåå~ éÉÇ~ÖçÖáâ ìíáÑê™å cê∏ÄÉäë ÄÉJëâêáîåáåÖ~ê ~î äÉâÖ™îçêK f ëí®ääÉí ~êÖìãÉåíÉê~ÇÉ ã~å Ñ∏ê ÇÉå é™ Ñ∏äà~åÇÉ ë®ííìíáÑê™å ÇÉå â®åëä~ ëçã ìééëíçÇ å®ê ã~å ä®ëíÉ cê∏ÄÉäW

xkz®ê ã~å ä®ëÉê î~Ç cê∏ÄÉä Ü~ê ëâêáîáí çã Ä~êåìééÑçëíê~å çÅÜ ~ääí ∏îêáÖíëçã ®ê íáääÖ®åÖäáÖí çã ÇÉ Ñ∏êëí~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ~êå~ë ~êÄÉíÉI â®ååÉê ã~å ëáÖ∏îÉêíóÖ~Ç çãI ~íí ÇÉí áåíÉ Ñ~ååë å™Öçå éä~íë Ñ∏ê Ñçêã~äáëã çÅÜ Çêáää á Ü~åëéä~åKTU

cê∏ÄÉäë Ñ∏êëîáåå~åÇÉjÉÇ íáÇÉå ÑáÅâ ÇçÅâ cê∏ÄÉäI íêçíë ~íí Ü~å çãíçäâ~ÇÉë çÅÜ ãçÇÉêåáëÉê~ÇÉëIÉå ãáåëâ~Ç ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåI çÅÜ Ü~å Ñ∏êJëî~åå íáää ëäìí á ÇÉí å®êã~ëíÉ ÜÉäíK oÉÇ~å ìåÇÉê ãÉää~åâêáÖëíáÇÉå Ü~ÇÉ cê∏JÄÉäâìäíÉå Ñê~ãëí™íí ëçã ä®íí çíáÇëÉåäáÖK ^äî~ jóêÇ~ä ãÉå~ÇÉ íáää ÉñÉãéÉä ~ííÇÉí î~ê Ä~êçÅâí ~íí ÖäçêáÑáÉê~ Éå ã®ååáëâ~ á ÇÉå ìíëíê®ÅâåáåÖ ëçã Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇëê∏êÉäëÉå ÖàçêÇÉK jóêÇ~ä Ü®îÇ~ÇÉ ~íí cê∏ÄÉä íêçíë ~ääí Ä~ê~ î~ê Éå á Éåä™åÖ ê~Ç ~î Ñê~ãëí™ÉåÇÉ éÉÇ~ÖçÖáëâ~ éÉêëçåäáÖÜÉíÉêI çÅÜ ~íí Éå Çóäáâ ÒíóëâJÄÉêçÉåÇÉÒ áåëí®ääåáåÖ î~ê Ö~ãã~äãçÇáÖK aÉå ÇçÖ ÉåäáÖí ÜÉååÉ á pîÉêáÖÉ áë~ãÄ~åÇ ãÉÇ Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíKTV

TR pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWQI ëK UOÑKTS pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVOQWOI ëK QSÑK pÉ ®îÉå pîÉåëâ~cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWOI ëK USÑX pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíëqáÇëâêáÑí NVPUWOI ëK ONKTT pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí NVPUWOI ëK OOÑKTU pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå NVPOWQI ë UUÑKTV kçêêâ∏éáåÖë ëí~Çë~êâáîI bOWN _êÉî Ñê™å ^äî~ jóêÇ~ä íáää bääÉå çÅÜ j~êá~ jçÄÉêÖIOSLO NVPVK

Page 35: Nation Marketing

PQ

f ë~â Ü~ÇÉ jóêÇ~ä íáää îáëë ÇÉä ê®ííI îáäâÉí Ñê~ãÖ™ê ~î gçÜ~å £ëíäáåÖë ÄáJÇê~Ö íáää ÇÉåå~ ~åíçäçÖáK aÉå éçëáíáçå ëçã qóëâä~åÇ Ü~Ñí ëçã Ñ∏êÉÄáäÇ áåçãã™åÖ~ çäáâ~ çãê™ÇÉå Ä∏êà~ÇÉ Ñ∏ê®åÇê~ë á çÅÜ ãÉÇ Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíI îáäâÉíëâ~é~ÇÉ Éå ~ãÄáî~äÉåë á ÇÉå ëîÉåëâ~ ìééÑ~ííåáåÖÉå çã qóëâä~åÇK f äáåàÉãÉÇ ÇÉå íáääí~Ö~åÇÉ ãçíîáäà~å ãçí qóëâä~åÇI ëçã ÉåäáÖí £ëíäáåÖ â~åâçééä~ë íáää å~òáëíÉêå~ë ã~âí∏îÉêí~Ö~åÇÉ NVPPI éçÖêçãÉêå~ NVPU çÅÜ áåî~JëáçåÉå ~î kçêÖÉ çÅÜ a~åã~êâ NVQMI ÑáÅâ cê∏ÄÉä çÅÜ ÇÉí íóëâ~ Öê~Çîáë Éå~ääí ãáåÇêÉ ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåKUM

sáëëÉêäáÖÉå Ñ~ååë ÑçêíÑ~ê~åÇÉ éçëáíáî~ çãå®ãå~åÇÉåK sáÇ Éíí ë~ãâî®ãçêÖ~åáëÉê~í ~î cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë äçâ~ä~îÇÉäåáåÖ á píçÅâÜçäã NVPU Ü∏ääëÑ∏êÉÇê~Ö çã Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëîÉêâë~ãÜÉíÉå çÅÜ ÇÉí ëçÅá~ä~ ~êÄÉíÉí á qêÉÇàÉêáâÉíKUN aÉí Ñ~ååë çÅâë™ ~êíáâä~ê á Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑí ëçãÄÉëâêÉî qóëâä~åÇ çÅÜ ÇÉå íóëâ~ Ñ∏êëâçäÉéÉÇ~ÖçÖáâÉå á éçëáíáî~ íÉêãÉêK bÑíÉê~íí píáå~ p~åÇÉäëI Éå ~î Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë Ñ∏êÖêìåÇëÑáÖìêÉêI Ü~ÇÉ ÄÉë∏âícê∏ÄÉäë ÜÉãëí~Ç á qÜΩêáåÖÉå NVPTI éìÄäáÅÉê~ÇÉë Éå ãóÅâÉí éçëáíáî êÉëÉÄÉJê®ííÉäëÉ á ê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑíK aÉí íóëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë çêÇÑ∏ê~åÇÉI êÉÖÉêJáåÖëê™ÇÉí a∏éÉäI Ü~ÇÉ ÉåäáÖí êÉëÉÄÉê®ííÉäëÉå ~ÖÉê~í ÖìáÇÉ çÅÜ ÇÉí ∏îÉêJÖêáé~åÇÉ áåíêóÅâÉí ëçã Ñ∏êãÉÇä~ÇÉë î~ê ÇÉå ëíçê~ çÅÜ Üà®êíäáÖ~ Ö®ëíÑêáÜÉíÉåë~ãí ÇÉí äÉî~åÇÉ áåíêÉëëÉí Ñ∏ê Ä~êåÉå ëçã p~åÇÉäë ë™Ö ÇÉ î~Åâê~ëíÉ ÄÉîáëÑ∏êKUO

cê™å ÇÉ íóëâ~ cê∏ÄÉäÇ~Ö~êå~ NVQM éìÄäáÅÉê~ÇÉë Éå ®å ãÉê éçëáíáî ê~éJéçêí á Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑíK f ÇÉå ÑáÅâ ?píçêíóëâä~åÇë cΩÜêÉê? ÉåÇÉä ~î ®ê~å Ñ∏ê ÇÉí ìíçãçêÇÉåíäáÖí íêÉîäáÖ~ ÉîÉåÉã~åÖÉíK aÉí î~ê ÉåäáÖí~êíáâÉäÑ∏êÑ~íí~êÉå bäáå qÜ∏êå Ü~åë ìííêóÅâäáÖ~ ∏åëâ~å ~íí ÑÉëíäáÖÜÉíÉêå~ëâìääÉ Ü™ää~ëI íêçíë Äêáåå~åÇÉ âêáÖK eçå åçíÉê~ÇÉ çÅâë™ ÇÉí ÒçÉêÜ∏êÇ~ ìééJëîáåÖI ëçã Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉå Ñ™íí á ÇÉí å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ qóëâä~åÇÒKUP

qÜ∏êå ÄÉëâêÉî ÇÉ íóëâ~ cê∏ÄÉäÇ~Ö~êå~ ëçã Éíí ãóÅâÉí äóÅâ~í ~êê~åÖÉJã~åÖK eçå âçåëí~íÉê~ÇÉ ~íí Üçå íçÖë î®ä Éãçí ~î k~íáçå~äëçòá~äáëíáëÅÜÉêiÉÜêÉêÄìåÇ Ekpi_F çÅÜ ~íí Üçå ëå~ÄÄí Ñ~åå ëáÖ íáääê®íí~ Ää~åÇ ÇÉäí~Ö~êå~IÄä~åÇ îáäâ~ Üçå ä~ÇÉ ã®êâÉ íáää ÇÉ ëî~êíëâàçêíâä®ÇÇ~ ÜÉÇÉêëÖ®ëíÉêå~ Ñê™åfí~äáÉåK cê~ãÑ∏ê~ääí áãéçåÉê~ÇÉë Üçå ~î ãÉÇÉäíáÇëëí~ÇÉå _~óêÉìíÜ Ó ÄÉJ

UM pÉ £ëíäáåÖë ~êíáâÉä á ÇÉåå~ ~åíçäçÖá çÅÜ Ç®ê ~åÑ∏êÇ äáííÉê~íìêKUN q^jJ~êâáîI bNWNI pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë píçÅâÜçäãë~îÇÉäåáåÖI NQLO NVPUKUO pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑí NVPTWOI ëK QVKUP _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå EÑKÇK pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑíFK qáÇëâêáÑí Ñ∏ê mÉÇ~ÖçÖáëâ~c∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê c∏êëâçäÉ™äÇÉêåI NVQMWSI ëK VNK

Page 36: Nation Marketing

PR

ëâêáîÉå ëçã ÅÉåíêìã Ñ∏ê íóëâ âìäíìê Ó çÅÜ Ü∏ÖíáÇäáÖÜÉíÉêå~ Ç®ê ë™î®ä eáíJäÉêàìÖÉåÇ ëçã _ìåÇ aÉìíëÅÜÉê j®ÇÉäI k~íáçå~äëçòá~äáëíáëÅÜÉê sçäâëïçÜäJÑ~Üêí çÅÜ å®ãåÇ~ kpi_ ÇÉäíçÖKUQ

qÜ∏êåë éçëáíáî~ ÄÉëâêáîåáåÖ î~êI ÇÉí Ä∏ê ë®Ö~ëI ~åã®êâåáåÖëî®êÇK aÉíÑ~ååëI îáäâÉí Ñê~ãÖ™ê ~î £ëíäáåÖë ~êíáâÉä á ÇÉåå~ ~åíçäçÖáI ÉåÇ~ëí Éå ÄÉJÖê®åë~Ç Öêìéé á pîÉêáÖÉ ëçã ∏ééÉí íçÖ é~êíá Ñ∏ê qêÉÇàÉ êáâÉí ìåÇÉê ~åÇê~î®êäÇëâêáÖÉíK aÉí ®ê çÅâë™ ÇÉå ÉåÇ~ ~êíáâÉä ~î ÇÉíí~ ëä~Ö ëçã à~Ö Ü~ê ™íÉêJÑìååáí á Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑí ìåÇÉê NVQMJí~äÉíK

f ëíçêí ã~êÖáå~äáëÉê~ÇÉë ÇçÅâ cê∏ÄÉä íáääë~ãã~åë ãÉÇ êÉÑÉêÉåëÉêå~ íáääÇÉí íóëâ~ á ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåK aÉíí~ íçÖ ëáÖ íáää ÉñÉãéÉäìííêóÅâ á ~íí Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑí Ñê™å çÅÜ ãÉÇ NVQP áåíÉ ä®åÖêÉÜ~ÇÉ ãÉÇ cê∏ÄÉä á ëáíí å~ãåKUR aÉ ~êíáâä~ê ëçã ÄÉÜ~åÇä~ÇÉ íóëâ~ Ñ∏êÜ™ää~åJÇÉå á ~ääã®åÜÉíI çÅÜ cê∏ÄÉä á ëóååÉêÜÉíI ãáåëâ~ÇÉ çÅâë™K cê∏ÄÉä Ö~î ÇÉëëJìíçã áåíÉ ä®åÖêÉ å~ãå ™í Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë Ñ∏êÉåáåÖI pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJÑ∏êÄìåÇÉíK cê™Ö~å çã å~ãåÑ∏ê®åÇêáåÖ î®ÅâíÉë Ñ∏êëí~ Ö™åÖÉå îáÇ Ñ∏êÄìåÇÉíë™êëã∏íÉ NVPTI îáäâÉå ìíêÉÇÇÉë Ñ∏ê ~íí ëÉÇ~å í~ë ìéé íáää ÄÉëäìí NVPVK jÉÇäáíÉå ã~êÖáå~ä ëÉÖê~ÇÉ ÄÉå®ãåáåÖÉå mÉÇ~ÖçÖáëâ~ Ñ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê Ñ∏êÉâçäÉJ™äÇÉêåK cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë çêÇÑ∏ê~åÇÉ ÄÉíçå~ÇÉ ~íí å~ãåÑ∏ê®åÇêáåÖÉå áåíÉÜ~ÇÉ å™Öçí ~íí Ö∏ê~ ãÉÇ ~íí ã~å ~åë™Ö ~íí cê∏ÄÉä î~ê çãçÇÉêåK jÉå ã~åÜçéé~ÇÉë ~íí ÇÉí åó~ å~ãåÉí ëâìääÉ âìåå~ ëâ~é~ Éíí åóíí çÅÜ ∏â~í áåíêÉëëÉÑ∏ê Ñ∏êÉåáåÖÉåë îÉêâë~ãÜÉíKUS

póåÉå é™ çÅÜ âçåí~âíÉêå~ ãÉÇ qóëâä~åÇ Ñ∏êÉÑ~ääÉê çÅâë™ Ü~ ®åÇê~íëK qáääëâáääå~Ç Ñê™å íáÇÉå ÉÑíÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíI êáâí~ÇÉë áåÖ~ ìééã~åáåÖ~ê çãÜìã~åáí®ê Üà®äé íáää qóëâä~åÇ ìåÇÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíKUT råÇÉê NVPMJí~äÉíÑ∏êÉâçã çÅâë™ ~åÖêÉéé ãçí ÇÉå íóëâ~ éçäáíáâÉåI ®îÉå çã ÇÉí ëâÉÇÇÉ áãéäáJÅáíK üê NVPS éìÄäáÅÉê~ÇÉë Éå ~êíáâÉä Ç®ê Ñ∏êÑ~íí~êáåå~å ÇáëâìíÉê~ÇÉ ®ãåÉíÒ_~êåÉå çÅÜ âêáÖÉíÒK sáÇ ëáÇ~å çã ~íí í~ä~ çã ÇÉ ëã™ éêçÄäÉã ëçã âêáÖÉíÖ~î ìééÜçî íáää á Ñ∏êëâçäÉîÉêâë~ãÜÉíÉå Ó Ä~êåÉå îáääÉ äÉâ~ âêáÖI ãÉå ~ää~îáääÉ î~ê~ ~ÄÉëëáåáÉê çÅÜ áåÖÉå áí~äáÉå~êÉ Ó ìééã®êâë~ãã~ÇÉë ÇÉå Ñ∏êÑ∏äJàÉäëÉI ê~ëÑ~å~íáëãI çÑêáÜÉí çÅÜ âêáÖëÜÉíë ëçã ÜÉãë∏âí bìêçé~KUU üêÉí ÉÑíÉê

UQ _~êåíê®ÇÖ™êÇÉå EÑKÇK pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäÑ∏êÄìåÇÉíë qáÇëâêáÑíFK qáÇëâêáÑí Ñ∏ê mÉÇ~ÖçÖáëâ~c∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê c∏êëâçäÉ™äÇÉêåI NVQMWSI ëK VMÑKUR tÉëíÄÉêÖ EOMMUFI ëK NPOKUS pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâáÑíI NVPVWOI ëK ONÑX NVPVWPI ëK QNÑKUT pÉ íKÉñK _~êåíê®ÇÖ™êÇÉåK qáÇëâêáÑí Ñ∏ê pîÉêáÖÉë _~êåíê®ÇÖ™êÇëä®ê~êáååçêë oáâëÑ∏êÄìåÇINVQQWOI ëK QRKUU pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâáÑíI NVPSWNI ëK OK

Page 37: Nation Marketing

PS

ëí®ääÇÉë Ñê™Ö~å á éÉëëáãáëíáëâ íçåW Òsáää îá ÖÉ äáî ™í Éå ÖÉåÉê~íáçåI ëçã ãÉÇ ÇÉÑ~ë~åëÑìää~ëíÉ ãÉÇÉä ëâ~ää ë∏â~ ìíêçí~ ëáå~ Äê∏ÇÉê çÅÜ ëóëíê~ê ~î ~åå~å íêçIê~ë ÉääÉê å~íáçå~äáíÉí\ÒUVK sáÇ âêáÖÉíë ëäìí ìééã®êâë~ãã~ÇÉë çÅâë™ ÇÉ íóëâ~âçåÅÉåíê~íáçåëä®ÖêÉå çÅÜ ÇÉ Ñ~ë~åëÑìää~ ìééäÉîÉäëÉê ëçã Ä~êå íîáåÖ~íë ìééJäÉî~ Ç®êK _ä~åÇ ~åå~í ÄÉê®íí~ÇÉë ÇÉí çã Òìééëâ~â~åÇÉ çÅÜ ã~â~Äê~ ÜáëíçJêáÉêÒ Ñê™å ^ìëÅÜïáíòI Ç®ê ÉåäáÖí ìééÖáÑí Ò∏îÉê R ãáäàçåÉê ã®ååáëâçê ã∏êÇ~JÇÉëÒKVM

cê∏ÄÉä á Ñ∏ê®åÇêáåÖf ÇÉåå~ ~êíáâÉä Ü~ê à~Ö Öáîáí Éå å®êã~êÉ ÄáäÇ ~î Üìê cê∏ÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉåJéÉÇ~ÖçÖáâ áãéçêíÉê~ÇÉë íáää pîÉêáÖÉI çÅÜ ÇÉ íçäâåáåÖ~ê ëçã ÇÉåå~ éÉÇ~ÖçÖáâÖ~îë á pîÉêáÖÉK p™äìåÇ~ Ü~ê Éíí ÄáÇê~Ö Öáîáíë íáää ëíìÇáÉí ~î ÒÅìäíìê~ä ÄçêêçJïáåÖÒ ÉääÉê ÒÉÇìÅ~íáçå~ä íê~åëÑÉêÒ çÅÜ ãÉê ÄÉëí®ãí ÇÉå áåíÉêå~íáçåÉää~ëéêáÇåáåÖÉå ~î âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåK g~Ö Ü~ê Ç®êãÉÇ çÅâë™ ÄÉäóëí Ñê™JÖ~å çã ÇÉí íóëâÓëîÉåëâ~ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉíë Ñ∏ê®åÇêáåÖ ìåÇÉê Ñ∏êëí~ Ü®äÑíÉå ~îNVMMJí~äÉíI çÅÜ Üìê ÇÉíí~ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉ íçÖ ëáÖ ìííêóÅâ áåçã Ñ∏êëâçä~åë çãJê™ÇÉK

g~Ö Ü~ê ÄÉëâêáîáí Üìê cê∏ÄÉäë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâ ãçííçÖë é™ íêÉ çäáâ~ë®ííK fåäÉÇåáåÖëîáë áãéçêíÉê~ÇÉë ÇÉå íáää ÇÉ ëîÉåëâ~ ëã™Ä~êåëëâçäçêå~K h®ääJä®ÖÉí Ö∏ê ÇÉí ëî™êí ~íí ë®Ö~ Éñ~âí å®ê çÅÜ ÜìêI ãÉå ÇÉí ëí™ê âä~êí ~íí cê∏ÄÉäëéÉÇ~ÖçÖáâ ~åî®åÇÉë êÉÇ~å é™ NUSMJí~äÉíK háåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå Ñ∏êÉÑ~äJäÉê ìåÇÉê ÇÉåå~ éÉêáçÇ Ü~ íçäâ~íë ëçã Éå í®ãäáÖÉå ëíêáâí çÅÜ Ñçêã~äáëÉê~ÇéÉÇ~ÖçÖáâK

råÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ ÇÉÅÉååáÉê Ñ∏ê®åÇê~ÇÉë ÇÉåå~ íçäâåáåÖK jÉÇÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë çêÖ~åáëÉêáåÖ Ñ∏äàÇÉ í®í~êÉ âçåí~âíÉê ãÉÇÇÉå íóëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉå ë~ãíáÇáÖí ëçã ÇÉí íóëâ~ á ~ääã®åÜÉí çÅÜâáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå á ëóååÉêÜÉí ìééÜ∏àÇÉëK cê∏ÄÉä Ñê~ãëíçÇ ëçã Éåéçêí~äÑáÖìê ë~ãíáÇáÖí ëçã Éå åó íçäâåáåÖ ~î Ü~åë éÉÇ~ÖçÖáâ éêÉëÉåíÉê~ÇÉëKe~å î~ê åìãÉê~ Ñ~åí~ëáåë çÅÜ ÇÉå Ñêá~ äÉâÉåë éÉÇ~ÖçÖK

p~ãíáÇáÖí ëçã qóëâä~åÇë éçëáíáçå á pîÉêáÖÉ Ñ∏ê®åÇê~ÇÉëI Ñ∏ê®åÇê~ÇÉëçÅâë™ cê∏ÄÉäë çÅÜ qóëâä~åÇë éä~íë á Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåK sáëëí Ñ~ååë ÇÉí

UV pîÉåëâ~ cê∏ÄÉäJc∏êÄìåÇÉíë qáÇëâáÑíI NVPTI ëK UUKVM _~êåíê®ÇÖ™êÇÉåK qáÇëâêáÑí Ñ∏ê pîÉêáÖÉë _~êåíê®ÇÖ™êÇëä®ê~êáååçêë oáâëÑ∏êÄìåÇINVQRWUI ëK NPUK

Page 38: Nation Marketing

PT

ìåÇ~åí~Ö Ó ë™ ëÉåí ëçã NVQM ™íÉêÖ~îë éçëáíáî~ çãÇ∏ãÉå çã ÇÉí å~òáëíáëâ~qóëâä~åÇ á ê∏êÉäëÉåë íáÇëâêáÑí Ó ãÉå á ~ääã®åÜÉí Ñ∏êÉÑ~ääÉê cê∏ÄÉä çÅÜ ÇÉííóëâ~ Ü~ ã~êÖáå~äáëÉê~íëK fåíÉ ãáåëí ã~êâÉê~ÇÉë ÇÉíí~ ~î ~íí cê∏ÄÉä Ñê™å çÅÜãÉÇ NVPV áåíÉ ä®åÖêÉ Ö~î å~ãå ™í ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇÖ™êÇëê∏êÉäëÉåë Ñ∏êÉJåáåÖK

aÉëë~ êÉëìäí~í îáë~ê ~íí ÇÉå ëí~êâ~ ëí®ääåáåÖ ëçã qóëâä~åÇ Ü~ÇÉ áåçãâìäíìêI îÉíÉåëâ~é çÅÜ áåÇìëíêá ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~ ÇÉÅÉååáÉê ®îÉå ™íÉêJÑ~ååë á Ñ∏êëâçäÉî®êäÇÉåK aÉí î~ê Éå éçëáíáçå ëçã í~ê ëáÖ ìííêóÅâ á ä®ë~åÇÉí ~îíóëâ~ íÉñíÉêI ëíìÇáÉêÉëçê íáää qóëâä~åÇI ÄÉîáëí~åÇÉí ~î íóëâ~ âçåÑÉêÉåëÉê çÅÜ~êê~åÖÉê~åÇÉí ~î Ñ∏êÉÇê~Ö ëçã ÄÉÜ~åÇä~ÇÉ íóëâ~ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉåK aÉå ëîÉåëâ~áãéçêíÉå ~î cê∏ÄÉä ®ê Ç®êãÉÇ çÅâë™ Éíí ÉñÉãéÉä é™ ÇÉí íóëâ~ ìíÄáäÇåáåÖëJî®ëÉåÇÉíë ëí~êâ~ áåíÉêå~íáçåÉää~ éçëáíáçåK

f êÉä~íáçå íáää ëíìÇáÉí ~î ëéêáÇåáåÖÉå ~î éÉÇ~ÖçÖáëâ~ áǨÉê áääìëíêÉê~ê Ñ∏êÉJäáÖÖ~åÇÉ ~êíáâÉä ÇÉå ÑäÉñáÄáäáíÉí ëçã íáääëâêáîáíë âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉåWÇÉå î~ê ìí~å íîÉâ~å Éå éÉÇ~ÖçÖáâ ëçã âìåÇÉ ~åé~ëë~ë çÅÜ íçäâ~ë é™ çäáâ~ë®ííK aÉíí~ áååÉÄ~ê çÅâë™ ~íí ÇÉå âìåÇÉ Ñóää~ çäáâ~ ÑìåâíáçåÉêK c∏êÉäáÖÖ~åÇÉ~êíáâÉä îáë~ê Üìê ÇÉå íóëâ~ âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå áåíÉ Ä~ê~ î~ê Éå áåëéáJê~íáçåëâ®ää~I ÉääÉê Éå ãçÇÉääI Ñ∏ê ÇÉ ëîÉåëâ~ Ñ∏êëâçäçêå~K aÉå Ü~ÇÉ çÅâë™IîáäâÉí ìíä®åÇëâ~ éÉÇ~ÖçÖáëâ~ ãçÇÉääÉê ®îÉå Ü~Ñí á ~åÇê~ ë~ãã~åÜ~åÖI ÉåîáâíáÖ äÉÖáíáãÉê~åÇÉ ÑìåâíáçåKVN

cê∏ÄÉä çÅÜ ÇÉå íóëâ~ âáåÇÉêÖ~êíÉåéÉÇ~ÖçÖáâÉå î~ê â~åëâÉ Ñê~ãÑ∏ê~ääí Éííë®íí Ñ∏ê Ä~êåíê®ÇÖ™êÇ~êå~ ~íí äÉÖáíáãÉê~ ìíÑçêãåáåÖÉå ~î ëáå ÉÖÉå Ñ∏êëâçäÉJîÉêâë~ãÜÉíK k®ê ÇÉåå~ Ñìåâíáçå Ñ∏êëî~ååI á çÅÜ ãÉÇ ~íí qóëâä~åÇë éçëáíáçåÑ∏ê®åÇê~ÇÉë á ë~ãÄ~åÇ ãÉÇ å~òáëíÉêå~ë ã~âí∏îÉêí~Ö~åÇÉI ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíçÅÜ Ñ∏êáåíÉäëÉä®ÖêÉåI ã~êÖáå~äáëÉê~ÇÉë çÅâë™ cê∏ÄÉä á ÇÉå ëîÉåëâ~ Ä~êåíê®ÇJÖ™êÇëê∏êÉäëÉåK ûîÉå çã Éåëí~â~ ê∏ëíÉê âìåÇÉ Ñê~ãÜ™ää~ ÇÉí íóëâ~ ëçã å™Öçíéçëáíáîí ë™ ëÉåí ëçã NVQMI Ü~ÇÉ ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉå Ñ∏êäçê~í ëáå ëí®ääåáåÖ®îÉå áåçã ÇÉå ëîÉåëâ~ Ñ∏êëâçäÉéÉÇ~ÖçÖáâÉåK

VN pÉ íKÉñK dáí~ píÉáåÉêJhÜ~ãëáI ÒqÜÉ mçäáíáÅë çÑ bÇìÅ~íáçå~ä _çêêçïáåÖW oÉçéÉåáåÖíÜÉ `~ëÉ çÑ ^ÅÜáãçí~ áå _êáíáëÜ dÜ~å~ÒI `çãé~ê~íáîÉ bÇìÅ~íáçå oÉîáÉïI îçäK QQI åêKP EOMMMFX k~ïêçíòâá EOMMSFK

Page 39: Nation Marketing
Page 40: Nation Marketing

PV

bíí Öê~îí~ä ∏îÉê íóëâ âìäíìê

qÜçã~ë j~åå çÅÜ î~äÑê®åÇëâ~éÉåë î®ñäáåÖ~ê ìåÇÉêíáÇáÖ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇ

gçÜ~å £ëíäáåÖ

fåäÉÇåáåÖaÉí äáâå~ÇÉ Éíí ëÉÖÉêí™Ö ãÉå î~ê á ëà®äî~ îÉêâÉí Éå ~îëâÉÇëíìêå¨K qÜçã~ëj~åå Ü~ÇÉ Öàçêí Éíí ÄÉàìÄä~í Ñê~ãíê®Ç~åÇÉ á ìåáîÉêëáíÉíë~ìä~å á rééë~ä~Iíê®ÑÑ~í âìåÖäáÖÜÉíÉê çÅÜ ~â~ÇÉãáäÉÇ~ã∏íÉê á píçÅâÜçäã çÅÜ ÇáåÉê~í á íêáîJë~ãí ë®ääëâ~é é™ eçíÉä ÇÛ^åÖäÉíÉêêÉ á h∏éÉåÜ~ãåK kì î~ê Ü~å é™ î®Ö íáääiìåÇ Ñ∏ê ~íí âê∏å~ë íáää ÜÉÇÉêëÇçâíçêK qáääë~ãã~åë ãÉÇ Üìëíêìå h~íá~ íçÖÜ~å ™åÖÄ™íÉå ∏îÉê ëìåÇÉí çÅÜ ã∏ííÉë é™ ÇÉå ëâ™åëâ~ ëáÇ~å ~î äáííÉê~íìêéêçJÑÉëëçêå çÅÜ j~ååÄÉìåÇê~êÉå lääÉ eçäãÄÉêÖK e~å ÄäÉî ÇÉê~ë äìåÇÉåëáëâ~ÅáÅÉêçå ìåÇÉê Éíí é~ê ÜÉâíáëâ~ Ç~Ö~ê ëçã âìäãáåÉê~ÇÉ ãÉÇ ÇçâíçêëéêçãçJíáçåÉå á Ççãâóêâ~åKN

üêÉí î~ê NVQV çÅÜ qÜçã~ë j~åå î~ê ëáå íáÇë â~åëâÉ ãÉëí ìééÄìêåÉÇáâí~êÉI Éå ~ìâíçêáí~íáî äáííÉê®ê ÅÉäÉÄêáíÉí çãÖáîÉå ~î Éå ë®êëâáäÇ ~ìê~K e~åî~ê Éå çÄÉÑä®Åâ~Ç âê~Ñí ëçã ìåÇÉê ä™åÖ íáÇ ÄàìÇáí ãçíëí™åÇ ãçí å~íáçå~äëçJÅá~äáëãÉåK kìI ÉÑíÉê âêáÖÉíI âìåÇÉ Ü~å íê®Ç~ Ñê~ã ëçã Éå êÉéêÉëÉåí~åí Ñ∏êÒÇÉí ~åÇê~ qóëâä~åÇÒI Éå Üìã~åáëãÉåë çÅÜ âìäíìêÉåë ÑóêÄ™â á Éå ã∏êâ íáÇKpíÉå pÉä~åÇÉê ìííêóÅâíÉ Éå ìééÑ~ííåáåÖ ëçã ã™åÖ~ ÇÉä~ÇÉW Òçã Éå Çáâí~êÉâ~å Ñ™ kçÄÉäéêáëÉí íî™ Ö™åÖÉêI ÄçêÇÉ qÜçã~ë j~åå ÉêÜ™ää~ ÇÉí ™åóçÒK kìÄäÉî ÇÉí áåíÉ ë™X eÉêã~åå eÉëëÉ íáääÇÉä~ÇÉë NVQS ™êë éêáëI çÅâë™ Ü~å ÉííçãÄìÇ Ñ∏ê ÇÉ íóëâ~ íê~ÇáíáçåÉê ëçã áåíÉ ãóåå~í á ^ìëÅÜïáíòKO

N aÉåå~ ìééë~íë ÄóÖÖÉê é™ â~éáíÉä s á ãáå ~îÜ~åÇäáåÖ k~òáëãÉåë ëÉåëãçê~äW pîÉåëâ~ÉêÑ~êÉåÜÉíÉê á ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíë ÉÑíÉêÇóåáåÖ EpíçÅâÜçäã OMMU~FK aÉä~ê ~î ÇÉå Ü~ê®îÉå íáÇáÖ~êÉ éìÄäáÅÉê~íë ëçã gçÜ~å £ëíäáåÖI ÒjÉÇ j~åå íçÖ pîÉêáÖÉ Éíí íóëâí Ñ~êJî®äÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI TLR OMMUÄKO píÉå pÉä~åÇÉêI ÒqÜçã~ë j~åå gçëÉÑëêçã~åÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI ONLO NVQRK

Page 41: Nation Marketing

QM

aÉå ëîÉåëâ~ ìíÖáîåáåÖÉå ~î íóëâ äáííÉê~íìê Ç~ä~ÇÉ ~åå~êë âê~ÑíáÖí ìåÇÉêÇÉëë~ ™êK f Ñ∏êëí~ Ü~åÇ Ö®ääÇÉ ÇÉí ÇÉå ÄêÉÇ~ ìåÇÉêÜ™ääåáåÖëäáííÉê~íìêÉåI ëçã®ååì ìåÇÉê ãÉää~åâêáÖëíáÇÉå ∏îÉêë~ííë á ÄÉíóÇ~åÇÉ ã®åÖÇK jÉå áåíêÉëëÉíî~ê ëî~äí çÅâë™ Ñ∏ê ÇÉå ë~ãíáÇ~ éêçë~å çÅÜ éçÉëáåK hä~ëëáâÉê çÅÜ å™Öçí ãÉêâê®î~åÇÉ Ñ∏êÑ~íí~êëâ~é Ó gçÜ~åå tçäÑÖ~åÖ îçå dçÉíÜÉI eÉáåêáÅÜ j~ååIdÉêÜ~êí e~ìéíã~ååI _Éêíçäí _êÉÅÜí çÅÜ cê~åò h~Ñâ~ Ó âìåÇÉ ~ääíà®ãíÑáåå~ ëáå~ ëîÉåëâ~ ä®ë~êÉK _Éíê~âí~í á Éíí îáÇ~êÉ ë~ãã~åÜ~åÖ áååÉÄ~ê NVQMJí~äÉí ÉãÉääÉêíáÇ ÇÉí ëíçê~ ÄêçííÉí ãÉÇ ÇÉå íóëâ~ íê~ÇáíáçåÉå á ëîÉåëâ âìäíìêJÜáëíçêá~KP

aÉí ®ê ÇÉíí~ Äêçíí ëçã ëí™ê á ÅÉåíêìã á ÇÉí Ñ∏äà~åÇÉI ãÉå áåíÉ ë™ ãóÅâÉíÇÉëë Ñ∏êäçéé çÅÜ ÉåëâáäÇ~ Ü®åÇÉäëÉêI ìí~å ÇÉëë ãÉåáåÖ çÅÜ ãÉê îáÇëíê®Åâí~áååÉÄ∏êÇK f ÇÉå îÉíÉåëâ~éäáÖ~ ÇáëâìëëáçåÉå çã âìäíìêÉää~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉê çÅÜáåÑäìÉåëÉê Ñáååë ÇÉí î®äÉí~ÄäÉê~ÇÉ Ñ∏êÉëí®ääåáåÖ~ê çã âìäíìêÉää~ ÉéçâÉêKNTMMJí~äÉí Ñê~ãëí™ê íáää ÉñÉãéÉä ëçã ÇÉí Ñê~åëâ~ ëÉâäÉí Ñ∏ê ëîÉåëâí îáÇâçãJã~åÇÉ ãÉÇ~å NVMMJí~äÉí î~ê ÇÉí ~åÖäçë~ñáëâ~K m™ ë~ãã~ ë®íí ãçííçÖ pîÉJêáÖÉ ìåÇÉê NUMMJí~äÉí ëáå~ ~ääí ~îÖ∏ê~åÇÉ áãéìäëÉê Ñê™å ÇÉí Éñé~åëáî~ qóëâJä~åÇK pà®äî~ ∏îÉêÖ™åÖÉå Ñê™å Éå âìäíìêÉää Ééçâ íáää Éå ~åå~å ®ê ÉãÉääÉêíáÇãÉê çâ®åÇK s~êÑ∏ê ∏îÉêÖÉê ã~å Éå âìäíìêÉää êáâíåáåÖëÖáî~êÉ íáää Ñ∏êã™å Ñ∏êÉå ~åå~å\ sáäâ~ ~êÖìãÉåí ~åÑ∏êë\ eìê ëÉê éêçÅÉëëÉå ìí\

jÉÇ ìíÖ™åÖëéìåâí á qÜçã~ë j~åå çÅÜ ÇÉí ëîÉåëâ~ ãçíí~Ö~åÇÉí ~îÜ~åë ëíçê~ ÉÑíÉêâêáÖëêçã~å açâíçê c~ìëíìë ëâ~ää à~Ö â~ëí~ äàìë ∏îÉê ÇÉíëîÉåëâ~ ~îëâÉÇÉí Ñê™å ÇÉå íóëâ~ ëÑ®êÉå ìåÇÉê íáÇáÖ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇK qóåÖÇJéìåâíÉå äáÖÖÉê é™ ìíî®êÇÉêáåÖÉå ~î ÇÉå íóëâ~ âìäíìêíê~ÇáíáçåÉå á ~åÇê~î®êäÇëâêáÖÉíë â∏äî~ííÉåI Üìê ÇáëâìëëáçåÉå ~î Éíí Ñ∏êÑ~íí~êëâ~é çÅâë™ ÄäÉî Éåê~ååë~â~å ~î ÇÉå å~òáëíáëâ~ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉåK fåå~å ÇÉëë ã™ëíÉ ÇçÅâ éÉêëéÉâíáJîÉí îáÇÖ~ë çÅÜ ÇÉ ëîÉåëâJíóëâ~ êÉä~íáçåÉêå~ ëÉë ãçí Éå ëí∏êêÉ Üáëíçêáëâ Ä~âJÖêìåÇK

s~äÑê®åÇëâ~éÉåë î®ñäáåÖ~êpîÉêáÖÉë Üáëíçêá~ Ü~ê ~ääíëÉÇ~å ãÉÇÉäíáÇÉå î~êáí ë~ãã~åÑä®í~Ç ãÉÇ ìíîÉÅâJäáåÖÉå á ÇÉ íóëâ~ çãê™ÇÉå~ Ó ~åÇäáÖí çÅÜ ëéê™âäáÖíI áÇÉçäçÖáëâí çÅÜ âìäíìJêÉääíI ãáäáí®êí çÅÜ ãÉêâ~åíáäíK aÉå ÖÉçÖê~Ñáëâ~ ÄÉä®ÖÉåÜÉíÉå Ü~ê Öàçêí qóëâJä~åÇ íáää Éå ™íÉêâçãã~åÇÉ ëîÉåëâ çêáÉåíÉêáåÖëéìåâíK oÉÇ~å ìåÇÉê Ü~åë~J

P pÉ îáÇ~êÉ £ëíäáåÖ EOMMU~FI ëK OPNÓOPPK

Page 42: Nation Marketing

QN

íáÇÉå âå∏íë ÄÉëí®åÇáÖ~ âçããÉêëáÉää~ çÅÜ éçäáíáëâ~ Ä~åÇ ëçã ãÉÇ ÇÉåäìíÜÉêëâ~ êÉÑçêã~íáçåÉå çÅÜ NSMMJí~äÉíë ëîÉåëâ~ ëíçêã~âíë~ãÄáíáçåÉê Ñ∏êJÇàìé~ÇÉë âìäíìêÉääí çÅÜ âçåÑÉëëáçåÉääíK ûîÉå á ëâÉÇÉå å®ê pîÉêáÖÉ ë∏âíÉ ëáÖ~åÇê~ Ñ∏êÉÄáäÇÉêI ëçã ìåÇÉê NTMMJí~äÉíë Ñê~åëâ~ íáÇI Ñçêíä∏éíÉ ìíî®ñäáåÖ çÅÜë~ãîÉêâ~å ãÉÇ qóëâä~åÇ áåçã îÉíÉåëâ~éÉåëI âçåëíÉåë çÅÜ íÉçäçÖáåë çãê™JÇÉåKQ

qêçíë ëÉâäÉê ~î ∏ãëÉëáÇáÖ é™îÉêâ~å â~å ã~å ãÉÇ ÖÉêã~åáëíÉå dìëí~îhçêä¨å ìíå®ãå~ NUMMJí~äÉí íáää ÒÇÉí íóëâ~ ™êÜìåÇê~ÇÉíÒ á ëîÉåëâ Üáëíçêá~KkóÜìã~åáëãI âä~ëëáÅáëã çÅÜ êçã~åíáâ ~ééÉääÉê~ÇÉ íáää ÇÉ ÄáäÇ~ÇÉ âä~ëëÉêå~êÉÇ~å çãâêáåÖ ™ê NUMMK qóëâ~ áãéìäëÉê å™ÇÇÉ ëã™åáåÖçã áå á ~åÇê~ ëçÅáJ~ä~ ãáäà∏Éê çÅÜ áåëéáêÉê~ÇÉ íáää ÜÉêêåÜìíáëíáëâí Ñ®êÖ~ÇÉ î®ÅâÉäëÉëíê∏ãã~êIÄÉÖóåå~åÇÉ ëçÅá~äáëíáëâ~ ëíê®î~åÇÉå çÅÜ åó~ ÄçêÖÉêäáÖ~ áÇÉ~äK p®êëâáäí ÇçãáJåÉê~åÇÉ î~ê áåÑäóí~åÇÉí ìåÇÉê éÉêáçÇÉå Ñê™å qóëâ~ êáâÉíë Éå~åÇÉ NUTN Ñê~ãíáää Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíI Ç™ å®ëí~å ~ää~ âìäíìêJ çÅÜ ë~ãÜ®ääëëÑ®êÉê á pîÉêáÖÉÑçêã~ÇÉë ~î íóëâ~ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉåK pçãäáÖ~ Ü~ê êÉåí~î ÄÉíÉÅâå~í pîÉêáÖÉ ëçãÉå íóëâ âìäíìêéêçîáåë ìåÇÉê ÇÉíí~ ëâÉÇÉI ~åÇê~ Ü~ê ÄÉíçå~í ∏ãëÉëáÇáÖÜÉíÉå áìíÄóíÉå~ çÅÜ Ñê~ãÜ®îí ÇÉå ÄÉíóÇÉäëÉ ëçã Ää~åÇ ~åÇê~ lä~ e~åëëçåI pîÉåeÉÇáåI bääÉå hÉóI `~êä i~êëëçåI pÉäã~ i~ÖÉêä∏Ñ çÅÜ ^ìÖìëí píêáåÇÄÉêÖ Ü~ÇÉá qóëâä~åÇKR

aÉí ®ê å∏Çî®åÇáÖí ~íí Ääá î~êëÉ îáÇÇÉå çÅÜ ÇàìéÉí á ÇÉåå~ ëîÉåëâ~ íóëâJçêáÉåíÉêáåÖ Ñ∏ê ~íí Ñ∏êëí™ âìêëî®ñäáåÖÉåë â~ê~âí®ê ìåÇÉê ÇÉ Ñ∏äà~åÇÉ ™êíáçåJÇÉå~K bÑíÉê NUTN î®ñíÉ ëå~ÄÄí ÄÉìåÇê~å Ñ∏ê ÇÉí íóëâ~ âÉàë~êÇ∏ãÉí çÅÜ ÄáäJÇÉå ~î ÇÉí éêÉìëëáëâ~I ãáäáí~êáëíáëâ~ qóëâä~åÇ âçãéäÉííÉê~ÇÉë ãÉÇ Éå Ñ∏êÉJ

Q pÉ ∏îÉêëáâíäáÖí eÉäãìí jΩëëÉåÉêI a~ë _áäÇ aÉìíëÅÜä~åÇë áå pÅÜïÉÇÉå EpíçÅâÜçäãNVTUFX _ÉêåÇ eÉååáåÖëÉå Éí ~äK EêÉÇKFI pâ~åÇáå~îáÉå çÅÜ qóëâä~åÇW NUMMÓNVNQKj∏íÉå çÅÜ î®åëâ~éëÄ~åÇ EpíçÅâÜçäã NVVTF çÅÜ gìÇáíÜ _ä~Åâ EêÉÇKFI pÅÜïÉÇÉå ìåÇaÉìíëÅÜä~åÇK _ÉÖÉÖåìåÖÉå ìåÇ fãéìäëÉ L qóëâä~åÇ çÅÜ pîÉêáÖÉK j∏íÉå çÅÜ áãéìäëÉêEpíçÅâÜçäã NVVVFKR pÉ Ñê~ãÑ∏ê ~ääí ~êíáâä~êå~ ~î dìëí~î hçêä¨åI káäë oìåÉÄó çÅÜ _ÉêåÇ eÉååáåÖëÉå á_ä~Åâ EêÉÇKF NVVVK cäÉê~ ~î ÄáÇê~ÖÉå á eÉååáåÖëÉå Éí ~äK EêÉÇKF NVVT í~ê ìéé îáâíáÖ~~ëéÉâíÉêI ÉñÉãéÉäîáë _ÉêåÇ eÉååáåÖëÉåI Òbå áåäÉÇåáåÖÒI eÉäãìí jΩëëÉåÉêI Òbî~åJÖÉäáëâ ëà®ä~ëéáë Ñ∏ê ÜÉããÉíÒI káäë oìåÉÄóI Òqóëâä~åÇ ëçã íÉâåáëâ Ñ∏êÉÄáäÇÒI ^ååÉJÖêÉí eÉáíã~ååI Òpâ~åÇáå~îáëâ~ Ñ∏êÑ~íí~êáååçê á qóëâä~åÇÒ çÅÜ cêáíò m~ìäI Òqóëâä~åÇÓ pâ~åÇáå~îáÉåë éçêí íáää î®êäÇëäáííÉê~íìêÉåÒK aÉí Ö∏ê äáâ~ë™ bêáâ dìääÄÉêÖI qóëâä~åÇ áëîÉåëâ çéáåáçå NURSÓNUTN EiìåÇ NVROFX _áêÖÉê píÉÅâò¨åI pîÉåëâí çÅÜ ÄêáííáëâíW pÉñÉëë~óÉê Erééë~ä~ NVRVFI ëK QRÓRS çÅÜ pî~åíÉ kçêÇáåI Òqóëâ~ ìíëáâíÉê NUTNÓNVVRÒI á^åÇÉêë _à∏êåëëçå C mÉíÉê iìíÜÉêëëçå EêÉÇKFI s®åÇéìåâíÉêW bìêçé~ çÅÜ ÇÉëë çãî®êäÇÉÑíÉê NVUV EpíçÅâÜçäã NVVRFK

Page 43: Nation Marketing

QO

ëí®ääåáåÖ çã Öê~ååÉå á ë∏ÇÉê ëçã Ñ∏êÉÖ™åÖëä~åÇÉí é~ê ÉñÅÉääÉåÅÉK aÉí ã~ëJëáî~ íóëâ~ áåÑäóí~åÇÉí ìåÇÉêä®íí~ÇÉë ~î ~íí íóëâ~ î~ê Ñ∏êëí~ Ñê®ãã~åÇÉ ëéê™â áëâçä~å ãÉå ÇÉí î~ê é™ áåÖÉí ë®íí ÄÉÖê®åë~í íáää ÇÉ âìäíìêÉää~ ëÑ®êÉêå~K qóëâJä~åÇ î~ê çÅâë™ å~íìêîÉí~êå~ëI áåÖÉåà∏êÉêå~ë çÅÜ ëíçêÑ∏êÉí~Ö~êå~ë ä~åÇI çÅÜíçå~ÇÉ ìåÇÉê ÇÉå ëîÉåëâ~ áåÇìëíêá~äáëÉêáåÖëéêçÅÉëëÉå Ñê~ã ëçã Éå Çóå~Jãáëâ Ü~åÇÉäëé~êíåÉê ëçã Ü~ÇÉ ãóÅâÉí ~íí ä®ê~ ìíK c∏ê âóêâçã®ååÉå î~êqóëâä~åÇ ÇÉå äìíÜÉêëâ~ íÉçäçÖáåë ëí~ãçêíI Ñ∏ê àìêáëíÉêå~ î~ê Åáîáäê®ííÉå ÉåÑ∏êÉÄáäÇ çÅÜ Ñ∏ê çÑÑáÅÉê~êå~ î~ê ÇÉå âê~ÑíÑìää~ ãáäáí®êã~âíÉå Éíí áÇÉ~äK ûîÉåë~ãíáÇÉåë ê~Çáâ~ä~ ë~ãÜ®ääëçãëí∏êí~êÉ Ó ëçÅá~äáëíÉêI âêáëíÉåÇçãëÜ®Åâä~êÉIåáÉíòëÅÜÉ~åÉê Ó Ü®ãí~ÇÉ âê~Ñí á íóëâ ÇÉÄ~ííI çÅÜ ÇÉ ãçÇÉêå~ éçäáíáëâ~ é~êJíáÉê ëçã îáÇ ÇÉåå~ íáÇ ÑçêãÉê~ÇÉë á pîÉêáÖÉ Ü~ÇÉ áåíÉ ë®ää~å ëáå~ ãçÇÉêçêÖ~Jåáë~íáçåÉê á qóëâä~åÇI Ñê®ãëí Ö®ääÇÉ ÇÉíí~ ÇÉå ëí~êâ~ ëçÅá~äÇÉãçâê~íáëâ~ê∏êÉäëÉåKS

c∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉí ®åÇ~ÇÉ ÇÉåå~ Ñ~ë á ëîÉåëâ Üáëíçêá~K aÉí ëíçê~ âêáÖÉíéçä~êáëÉê~ÇÉ çéáåáçåÉêå~ á Éå ÉåíÉåíÉëáåå~Ç çÅÜ Éå íóëâî®åäáÖ Ñ~ä~åÖI Ç®êÇÉå ë~ãä~ÇÉ î®åëíÉêå ~î äáÄÉê~äÉê çÅÜ ëçÅá~äáëíÉê íÉåÇÉê~ÇÉ ~íí í~ é~êíá Ñ∏êÉåíÉåíÉå ãÉÇ~å ÇÉ âçåëÉêî~íáî~ ëä∏í ìéé Ä~âçã ÅÉåíê~äã~âíÉêå~K hêáÖÉíÑê~ãã~å~ÇÉ Éå ëí®ääîáë ãóÅâÉí áåÑä~ããÉê~Ç áǨÇÉÄ~íí á pîÉêáÖÉ ëçã çÅâë™ÑáÅâ ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ëîÉåëâ âìäíìêÉää çêáÉåíÉêáåÖ ìåÇÉê NVOMJí~äÉíK qóëâä~åÇÜ~ÇÉ ìåÇÉê î®êäÇëâêáÖë™êÉå âçããáí ~íí Ñ∏êâåáéé~ë ãÉÇ å~íáçå~äáëã çÅÜãáäáí~êáëãI çÅÜ ãÉää~åâêáÖëíáÇÉåë ëîÉåëâ~ ~ííáíóÇÉê íáää ÇÉí íóëâ~ î~ê ã®êâí~~î ~ãÄáî~äÉåëK dÉåçã sÉêë~áääÉëÑêÉÇÉåI ~î ã™åÖ~ ëîÉåëâ~ê ~î ëâáäÇ~ ëÅÜ~íJíÉêáåÖ~ê ìééÑ~íí~Ç ëçã Éíí çê®ííÑ®êÇáÖí Çáâí~íI ™íÉêî~åå ÉãÉääÉêíáÇ qóëâä~åÇÉå ÇÉä Ñ∏êäçê~ÇÉ ëóãé~íáÉêK råÇÉê ™êÉå NVNVÓNVPP ÉåÖ~ÖÉê~ÇÉ ëáÖ Ä™ÇÉÜ∏ÖÉêJ çÅÜ î®åëíÉêéçäáíáâÉê Ñ∏ê ÇÉå ÇÉãçâê~íáëâ~I ÇÉãáäáí~êáëÉê~ÇÉ ãÉåÇáéäçã~íáëâí ìíÑêìëå~ tÉáã~êêÉéìÄäáâÉåK NVOMJí~äÉíë íóëâ~ ëíçêëí®ÇÉê ÄäÉî

6 £îÉêëáâíäáÖí á eÉååáåÖëÉå Éí ~äK EêÉÇKF NVVTI e~åë eÉåêáâ _êìããÉê C `ÉÅáäá~iÉåÖÉÑÉäÇ EêÉÇKFI bå Öä∏ãÇ êÉä~íáçåW kçêÇÉå çÅÜ qóëâä~åÇ îáÇ ëÉâÉäëâáÑíÉí EpíçÅâÜçäãNVVUFX oìåÉÄó ENVVVF çÅÜ eÉååáåÖëÉå ENVVVFK eÉäãìí jΩëëÉåÉê EêÉÇKFI káÅÜí åìêpíêáåÇÄÉêÖW hìäíìêÉääÉ ìåÇ äáíÉê~êáëÅÜÉ _ÉòáÉÜìåÖÉå òïáëÅÜÉå pÅÜïÉÇÉå ìåÇ aÉìíëÅÜJä~åÇ NUTMÓNVPP EpíçÅâÜçäã NVTVF êóããÉê ÑäÉê~ ÄÉäóë~åÇÉ ìééë~íëÉêK pÉ ®îÉåeÉäãìí jΩëëÉåÉêI aÉìíëÅÜëéê~ÅÜáÖÉ _ÉääÉíêáëíáâ áå ëÅÜïÉÇáëÅÜÉê §ÄÉêëÉíòìåÖ NUTMÓNVTVK _áÄäáçÖê~éÜáÉ ìåÇ hçããÉåí~ê EpíçÅâÜçäã NVURFX g~åJläçÑ pìåÇÉääI qóëâé™îÉêâ~å é™ ëîÉåëâ Åáîáäê®ííëÇçâíêáå NUTMÓNVNQ EpíçÅâÜçäã NVUTF çÅÜ vîçååÉ j~êá~tÉêåÉêI pîÉåëâJíóëâ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉê âêáåÖ ëÉâÉäëâáÑíÉí NVMMK mçäáíáâ çÅÜ Éâçåçãá îáÇíáääâçãëíÉå ~î NVMS ™êë ëîÉåëâJíóëâ~ Ü~åÇÉäëJ çÅÜ ëà∏Ñ~êíëíê~âí~í EiìåÇ NVUVFK

Page 44: Nation Marketing

QP

íáää íìããÉäéä~íëÉê Ñ∏ê ëîÉåëâ~ê ëçã ~ííê~ÜÉê~ÇÉë ~î âçåëíå®êäáÖ ãçÇÉêåáëãçÅÜ éçäáíáëâ ê~Çáâ~äáëãKT

k~òáëíÉêå~ë ã~âí∏îÉêí~Ö~åÇÉ Ñ∏ê®åÇê~ÇÉ ëÅÉåÄáäÇÉåK bÑíÉê NVPP ëâÉÇÇÉÉå ~ääã®å Ñ∏êëî~ÖåáåÖ ~î ÇÉ î®åëâ~éäáÖ~ Ä~åÇÉå ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ qóëâJä~åÇK aÉå î®äîáäà~ ãçí ÇÉí åó~ qóëâä~åÇ ëçã áåäÉÇåáåÖëîáë Ñ~ååë á ÇÉä~ê ~îÉå íê~ÇáíáçåÉääí íóëâî®åäáÖ ÄçêÖÉêäáÖÜÉí Ñ∏êÄóííÉë ~ääíÉÑíÉêëçã á ëíáÖ~åÇÉ ~îÉêJëáçåK aÉå ä™åÖ~ ÜáëíçêáÉå ~î ëîÉåëâ íóëâçêáÉåíÉêáåÖ ëâ~é~ÇÉ ÉãÉääÉêíáÇ áÄêÉÇ~ ä~ÖÉê Éå ~ãÄáî~äÉåí ëå~ê~êÉ ®å ìíí~ä~í âêáíáëâ Ü™ääåáåÖ íáää Öê~ååä~åÇÉíá ë∏ÇÉê ®ååì ìåÇÉê NVPMJí~äÉíë ëÉå~êÉ Ü®äÑíK aÉí ®ê ëî™êí ~íí Ñ~ëíëí®ää~ å®ê ÇÉå~îÖ∏ê~åÇÉ ÄêóíéìåâíÉå áåÑ∏ää Ó éçÖêçãÉêå~ NVPU ÉääÉê áåî~ëáçåÉå ~î kçêÖÉçÅÜ a~åã~êâ NVQM ëâìääÉ âìåå~ å®ãå~ë Ó ãÉå ìåÇÉê ëà®äî~ âêáÖÉí î~ê ÇÉíÉåÇ~ëí Éå ÄÉÖê®åë~Ç Öêìéé ëçã ∏ééÉí íçÖ é~êíá Ñ∏ê qêÉÇàÉ êáâÉíK cêÉÇêáâ_∏∏âI pîÉå eÉÇáå çÅÜ ^ååáÉ üâÉêÜáÉäã Ü∏êÇÉ íáää ÇÉãI ãÉå ÇÉê~ë ™ëáâíÉêî~ê âçåíêçîÉêëáÉää~ ìåÇÉê âêáÖë™êÉåKU

f ÇÉå î®êäÇ ëçã íçå~ÇÉ Ñê~ã ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí î~ê ÄÉíáåÖÉäëÉêå~~ååçêäìåÇ~K ^ãÉêáâ~ë Ñ∏êÉåí~ ëí~íÉê ÄäÉî Ñ∏ê ÉÑíÉêâêáÖëÖÉåÉê~íáçåÉå ÇÉí ëíçê~Ñê~ãíáÇëä~åÇÉíI áåíÉ Ä~ê~ âìäíìêÉääíK jÉää~åâêáÖëíáÇÉåë ëí~êâ~ çÅÜ í®í~ Ä~åÇ∏îÉê ^íä~åíÉå Ñ∏êëí®êâíÉë çÅÜ Ñ∏êí®í~ÇÉë ìåÇÉê NVRMJí~äÉíKV qóëâä~åÇ Ü~ÇÉë~ãíáÇáÖí ãáëí ~ää ÇÉå ~åÇäáÖ~ çÅÜ éçäáíáëâ~ éçåÇìë ëçã ìåÇÉê ÇÉí Ñ∏êÉÖ™JÉåÇÉ ™êÜìåÇê~ÇÉí Öàçêí ÇÉí íáää Éå âê~ÑíÅÉåíê~ä á bìêçé~K cê™Ö~å çã ÇÉíÇÉä~ÇÉ qóëâä~åÇ î~ê îáëëÉêäáÖÉå îáâíáÖ ìåÇÉê â~ää~ âêáÖÉíI ãÉå pîÉêáÖÉë îÉêâJäáÖ~ ìíêáâÉëéçäáíáëâ~ ÉåÖ~ÖÉã~åÖ Ñ~ååë ìåÇÉê ÉÑíÉêâêáÖëÇÉÅÉååáÉêå~ áåíÉ ábìêçé~KNM aÉ Éâçåçãáëâ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉêå~ ãÉÇ ÇÉ íóëâ~ çãê™ÇÉå~ ™íÉêìééJíçÖë Ç®êÉãçí å®ëí~å çãÖ™ÉåÇÉI Ñ∏êëí á Ñçêã ~î å∏ÇÜà®äé çÅÜ ëã™åáåÖçã

7jΩëëÉåÉê EêÉÇKF NVTVX bå~ê _ÉêÖã~åI aáâíÉåë î®êäÇ çÅÜ éçäáíáâÉåëK _Éêíáä j~äãÄÉêÖçÅÜ qóëâä~åÇ NVMUÓNVOU EiìåÇ NVSTFX kçêÇáå ENVVRFX gçÜ~å £ëíäáåÖI cêáëáååÉíëâêáÖW aÉå âìäíìêê~Çáâ~ä~ ëîÉåëâ~ çéáåáçåÉå ìåÇÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíI afufW ^êÄÉíëJê~ééçêíÉê Erééë~ä~ OMMOFKU pîÉêâÉê lêÉÇëëçåI pîÉåëâ ê®Çëä~K lÑÑÉåíäáÖ Ñêìâí~å á pîÉêáÖÉ ìåÇÉê NVMMJí~äÉíë Ñ∏êëí~Ü®äÑí EiìåÇ OMMNFI ëK NTTÓOOSX ^äÑ tK gçÜ~åëëçåI aÉå å~òáëíáëâ~ ìíã~åáåÖÉåK ^ëéÉâJíÉê é™ ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí EpíçÅâÜçäã OMMSFI ëK ONTÓOPSKV ^ã~åÇ~ i~ÖÉêâîáëíI ^ãÉêáâ~Ñ~åí~ëáÉêK h∏åI ãÉÇáÉê çÅÜ îáëì~äáíÉí á ëîÉåëâ~ êÉëÉëâáäÇJêáåÖ~ê Ñê™å rp^ NVQRÓSP EpíçÅâÜçäã OMMRFI ëK NOÓNSKNM jáÅÜ~Éä cK pÅÜçäòI Ò£ëíÉå råǨå ìåÇ ÇáÉ ëÅÜïÉÇáëÅÜÉ aÉìíëÅÜä~åÇéçäáíáâ áå ÇÉåÑΩåÑòáÖÉê g~ÜêÉåÒI sáÉêíÉäà~ÜêëÜÉÑíÉ ÑΩê wÉáíÖÉëÅÜáÅÜíÉI NVVPWPX ^äÉñ~åÇÉê jìëÅÜáâIaáÉ ÄÉáÇÉå ÇÉìíëÅÜÉå pí~~íÉå ìåÇ Ç~ë åÉìíê~äÉ pÅÜïÉÇÉåK báåÉ aêÉáÉÅâëÄÉòáÉÜìåÖ áãpÅÜ~ííÉå ÇÉê çÑÑÉåÉå aÉìíëÅÜä~åÇÑê~ÖÉ NVQVÓNVTO EjΩåëíÉêI OMMRFK

Page 45: Nation Marketing

QQ

ãÉÇ ãÉê êÉÖÉäê®íí~ Ü~åÇÉäëêÉä~íáçåÉê ãÉÇ ÇÉ Ä™Ç~ ëå~ÄÄí î®ñ~åÇÉ áåÇìëíêáJëí~íÉêå~KNN

bíí ëóãÄçäáëâí ëâáÑíÉ ®ÖÇÉ êìã NVQSW íóëâ~ Éêë~ííÉë ~î ÉåÖÉäëâ~ ëçã Ñ∏êJëí~ Ñê®ãã~åÇÉ ëéê™â á ÇÉå ëîÉåëâ~ ëâçä~åK ûîÉå çã ÇáëâìëëáçåÉå çã ëâçJä~åë ÄÉÖóååÉäëÉëéê™â ÇáëâìíÉê~íë ~î çÅÜ íáää ìåÇÉê ãÉää~åâêáÖëíáÇÉå Ü~êëéê™âÄóíÉí çåÉâäáÖÉå Ääáîáí ëáååÉÄáäÇÉå Ñ∏ê ÇÉå âìäíìêÉää~ çãçêáÉåíÉêáåÖëçã ®ÖÇÉ êìã á ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíë ëé™êK bÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí êáâí~ÇÉëÄäáÅâ~êå~ î®ëíÉêìíKNO

£îÉêÖ™åÖÉå Ñê™å ÇÉí íóëâ~ íáää ÇÉí ~åÖäçë~ñáëâ~ î~ê ÉãÉääÉêíáÇ áåíÉ ÉåçâçãéäáÅÉê~Ç éêçÅÉëëK bñÉãéäÉí qÜçã~ë j~åå ™ëâ™ÇäáÖÖ∏ê Üìê ~îëâÉÇÉíÑê™å ÇÉå íóëâ~ âìäíìêëÑ®êÉå áååÉÜ∏ää ëí~êâ~ çÅÜ ãçíëíêáÇáÖ~ â®åëäçêI éçäáíáëâ~~å~äóëÉê çÅÜ Çàìé~ äçÇåáåÖ~ê ~î ÇÉå âìäíìêÉää~ íê~ÇáíáçåÉåI äáííÉê®ê~ ÄÉÇ∏ãJåáåÖ~ê çÅÜ âçåÑêçåí~íáçåÉê ãÉÇ qóëâä~åÇë ãçÇÉêå~ Üáëíçêá~K

bå ÇáçåóëáâÉê ãÉÇ ëí®êââê~ÖÉqÜçã~ë j~åå ENUTRÓNVRRF ÄÉíê~âí~ÇÉë îáÇ âêáÖëëäìíÉí ëçã ÇÉå â~åëâÉ~ääê~ ëí∏êëí~ äÉî~åÇÉ ÉìêçéÉáëâ~ Çáâí~êÉåK oÉÇ~å ÇÉÄìíêçã~åÉå _ìÇÇÉåJÄêççâë ENVMNF Ü~ÇÉ ëâ®åâí â∏éã~åëëçåÉå Ñê™å iΩÄÉÅâ î®êäÇëêóâíÉK e~åÄÉÑ®ëíÉ ëáíí ~åëÉÉåÇÉ ãÉÇ Éå ê~Ç åçîÉääÉê ìåÇÉê ÇÉ âçãã~åÇÉ ™êÉåI á îáäâ~Ü~å îáÇ~êÉìíîÉÅâä~ÇÉ ÇÉå êÉ~äáëíáëâ~ ÄÉê®íí~êíê~ÇáíáçåÉå á ëóãÄçäáëâ êáâíJåáåÖK råÇÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉí íçÖ j~åå äáÇÉäëÉÑìääí é~êíá Ñ∏ê qóëâä~åÇ çÅÜìííóÇÇÉ á ÑäÉê~ ëâêáÑíÉê å~íáçåÉåë â~ääÉäëÉI ãÉå ëä∏í ìåÇÉê NVOMJí~äÉí ìééÄ~âçã tÉáã~êêÉéìÄäáâÉåK aÉê w~ìÄÉêÄÉêÖ ENVOQFI Éå åáÉíòëÅÜÉ~åëâí Ñ®êÖ~ÇÄÉíê~âíÉäëÉ ∏îÉê bìêçé~ë áåíÉääÉâíìÉää~ ÉÑíÉêâêáÖëâêáëI ìíÖàçêÇÉ å®ëí~ ãáäJëíçäéÉ á Éíí Ñ∏êÑ~íí~êëâ~é ëçã NVOV ÄÉä∏å~ÇÉë ãÉÇ kçÄÉäéêáëÉí á äáííÉê~íìêKsáÇ ÇÉåå~ íáÇ Ü~ÇÉ j~åå êÉÇ~å é™Ä∏êà~í ÇÉí ëçã ëâìääÉ Ääá ÇÉå ëíçê~ êçJã~åëîáíÉå gçëÉéÜ ìåÇ ëÉáåÉ _êΩÇÉêK aÉå Ö~ãã~äíÉëí~ãÉåíäáÖ~ íÉíê~äçÖáåÑìääÄçêÇ~ÇÉë á ~ãÉêáâ~åëâ ÉñáäI íó NVPP Ü~ÇÉ j~åå çÅÜ Ü~åë Ñ~ãáäà Ñäóíík~òáíóëâä~åÇ çÅÜ î~ê ëÉÇ~å NVPU Äçë~íí~ á rp^K råÇÉê âêáÖë™êÉå êáâí~ÇÉÜ~å Ö™åÖ é™ Ö™åÖ ~åíáå~òáëíáëâ~ ~ééÉääÉê íáää ëáå~ ä~åÇëã®åK açâíçê c~ìëíìëENVQTF ÄäÉî Ü~åë ëáëí~ ëíçê~ êçã~åK f Ñçêã ~î Éå ÑáåÖÉê~Ç íçåë®íí~êÄáçÖê~Ñá

NN g∏êÖ iáåÇåÉêI aÉå ëîÉåëâ~ qóëâä~åÇëJÜà®äéÉå NVQRÓNVRQ ErãÉ™ NVUUFX táäÜÉäãjK `~êäÖêÉåI j~êíáå cêáíò C räÑ läëëçå EêÉÇKF kÉì~åÑ~åÖK _ÉòáÉÜìåÖÉå òïáëÅÜÉåpÅÜïÉÇÉå ìåÇ aÉìíëÅÜä~åÇ NVQRÓNVRQK páÉÄÉå _Éáíê®ÖÉ EpíçÅâÜçäã NVVMFKNO pÉ îáÇ~êÉ £ëíäáåÖ OMMU~I ëK ONOÓONSK

Page 46: Nation Marketing

QR

ê~ååë~â~ÇÉë qóëâä~åÇë ~åÇäáÖ~ çÅÜ éçäáíáëâ~ íê~ÇáíáçåÉê Ñê~ã íáää â~í~ëíêçJÑÉåë ÑìääÄçêÇ~å NVQRK bÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí î®Öê~ÇÉ Ü~å ~íí ™íÉêî®åÇ~ íáääqóëâä~åÇ çÅÜ î~ê á ëí®ääÉí Äçë~íí á pÅÜïÉáò íáää ëáå Ç∏ÇKNP

f pîÉêáÖÉ Ü~ÇÉ qÜçã~ë j~åå Éåíìëá~ëíáëâí çãÑ~ãå~íë ~ääíëÉÇ~å ÄÉÖóåJåÉäëÉåK e~åë îÉêâ Ü~ÇÉ áåíêçÇìÅÉê~íë ~î íáÇÉåë äÉÇ~åÇÉ âêáíáâÉê çÅÜ ∏îÉêë~ííë~î ÑäÉê~ ~î ÇÉ ãÉëí å~ãåâìååáÖ~ ∏îÉêë®íí~êå~K ríÖáîåáåÖÉå ~î aÉê w~ìÄÉêJÄÉêÖ é™ ëîÉåëâ~ åçÄÉäéêáë™êÉí NVOV ÄáÇêçÖ íáää ~íí Ö∏ê~ j~åå íáää Éå éçêí~äÖÉJëí~äí á NVPMJí~äÉíë ÇÉÄ~íí çã Üìã~åáëãI ãçÇÉêåáëã çÅÜ äáîë™ëâ™ÇåáåÖK fÜ~åë îÉêâ ëäÉíë íáÇÉåë ãçíë®ííåáåÖ~ê ãÉää~å î~ê~åÇê~W âçåëíå®êëâ~é ãçíÄçêÖÉêäáÖÜÉíI ÇÉãçåá ãçí ~åëî~êë~ãÄáíáçåI k~éÜí~ ãçí pÉííÉãÄêáåáI ~åÇÉãçí äáîK e~å î~êI ãÉÇ ÑáäçëçÑÉå oΩÇáÖÉê p~Ñê~åëâáë ÑçêãìäÉêáåÖI Éå ÇáçåóëáJâÉê ãÉÇ ëí®êââê~ÖÉKNQ

råÇÉê ÇÉ Ñ∏êëí~ ÉÑíÉêâêáÖë™êÉå î~ê qÜçã~ë j~åå ìí~å íîÉâ~å ÇÉå íóëâJëéê™âáÖÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉ ëçã íáääÇêçÖ ëáÖ ëí∏êëí áåíêÉëëÉ á pîÉêáÖÉK j~åå éìÄäáJÅÉê~ÇÉ ìåÇÉê ÇÉëë~ ™ê ÉÑíÉê âêáÖÉí ÑäÉê~ ÄÉíóÇÉäëÉÑìää~ îÉêâ ëçã ìíÑ∏êäáÖíêÉÅÉåëÉê~ÇÉë á pîÉêáÖÉK içííÉ áå tÉáã~ê ìíâçã é™ ëîÉåëâ~ NVQS çÅÜ å™Öê~ ~îgçëÉÑëÉêáÉåë ÇÉä~ê éìÄäáÅÉê~ÇÉë á åó ìééä~Ö~I ãÉå ëí∏êëí ìééã®êâë~ãÜÉíî®ÅâíÉ íîáîÉäëìí~å açâíçê c~ìëíìë ëçã NVQU âçã á káäë eçäãÄÉêÖë ∏îÉêJë®ííåáåÖK qáää áåíêÉëëÉí ÄáÇêçÖ ~íí j~åå ÄÉë∏âíÉ pîÉêáÖÉ îáÇ ÑäÉê~ íáääÑ®ääÉåìåÇÉê íáÇáÖ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇI Ää~åÇ ~åå~í å®ê Ü~å ìíå®ãåÇÉë íáää ÜÉÇÉêëÇçâíçêîáÇ iìåÇë ìåáîÉêëáíÉí NVQVKNR

oÉ~âíáçåÉêå~ é™ j~ååë äáî çÅÜ îÉêâ ÄáäÇ~ê ìåÇÉêä~Ö Ñ∏ê Éå ~å~äóë ~î ãÉê~ääã®åå~ ~ííáíóÇÉê íáää íóëâ ™ëâ™ÇåáåÖ á ÇÉå ëîÉåëâ~ çÑÑÉåíäáÖÜÉíÉå ìåÇÉêÇÉëë~ ™êK aÉå íóëâÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉåë Ö®êåáåÖ î~ê ë™ ë~ãã~åÑä®í~Ç ãÉÇ ëáíí ÜÉãJ

NP aÉå ÄáçÖê~Ñáëâ~ çÅÜ äáííÉê~íìêîÉíÉåëâ~éäáÖ~ äáííÉê~íìêÉå çã qÜçã~ë j~åå ®êóííÉêëí çãÑ~íí~åÇÉK bå áåíêçÇìâíáçå é™ ëîÉåëâ~ ÖÉë á e~åë iÉî~åÇÉêI qÜçã~ë j~ååçÅÜ Ü~åë íáÇK iáî çÅÜ îÉêâ EpíçÅâÜçäã NVVRFI Éå Äçâ ëçã çÅâë™ áååÉÜ™ääÉê êÉÑÉêÉåëÉêíáää îáâíáÖ~ áåíÉêå~íáçåÉää~ îÉêâ çã j~ååKNQ bî~ pÉäÄÉêÖI ÒaÉê w~ìÄÉêÄÉêÖW aáÉ oÉòÉéíáçå áå pÅÜïÉÇÉå ï®ÜêÉåÇ ÇÉê g~ÜêÉNVOQÓPPÒI á eÉäãìí jΩëëÉåÉê EêÉÇKFI káÅÜí åìê píêáåÇÄÉêÖK hìäíìêÉääÉ ìåÇ äáíÉê~êáJëÅÜÉ _ÉòáÉÜìåÖÉå òïáëÅÜÉå pÅÜïÉÇÉå ìåÇ aÉìíëÅÜä~åÇ NUTMÓNVPP EpíçÅâÜçäã NVTVFXi~êë e~ääÄÉêÖI Òqáç ™ê ÉÑíÉê kçÄÉäéêáëÉíW qÜçã~ë j~ååI Ü~åë Ñ∏êä®ÖÖ~êÉ çÅÜ pîÉêáÖÉNVPVÓNVQMÒI á hÉêëíáå ^ÄìâÜ~åÑìë~ EêÉÇKFI ^î â®êäÉâ íáää ~êâáîK cÉëíëâêáÑí íáää bêáâkçêÄÉêÖ EpíçÅâÜçäã OMMOFK p~Ñê~åëâá ÅáíÉê~ë ÉÑíÉê räêáÅÜ dêÉáåÉêI ÒaáÉ sÉêò~ìÄÉJêìåÖ ÇÉê tÉäíÒI aáÉ wÉáíI OMMTWPTKNR e~åëëçå ENVUNFI ëK NQOÓNQRX `~êä cÉÜêã~åI ÒaÉí Ü®åÇÉ á iìåÇÒI á dìåîçê_äçãèìáëí EêÉÇKFI råÇÉê iìåÇ~Ö™êÇë âêçåçêK jáååÉå ìééíÉÅâå~ÇÉ ~î Ö~ãä~ ëíìÇÉåíÉêîçäK N EiìåÇ NVVNFI ëK OSVÓOTNK

Page 47: Nation Marketing

QS

ä~åÇë íê~ÇáíáçåÉê ~íí ëí∏êêÉ Ñê™Öçê ~ääíáÇ ~âíì~äáëÉê~ÇÉëW sáäâÉí î®êÇÉ Ü~ÇÉ ÇÉåíóëâ~ âìäíìêÉå ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí\ pâìääÉ eáíäÉêî®äÇÉí Ñçêíë®íí~ ~ííÜÉãë∏â~ bÑíÉêâêáÖëíóëâä~åÇ\ f îáäâÉå êÉä~íáçå ëíçÇ å~òáëãÉå íáää ÇÉå íóëâ~íê~ÇáíáçåÉå\

j™åÖ~ ~î ÇÉ êÉÅÉåëáçåÉê ëçã éìÄäáÅÉê~ÇÉë á ëîÉåëâ éêÉëë ÖêÉé ëáÖ ~åÇÉëë~ Ñê™ÖçêK j~åå ÄäÉî Éíí ëä~Öë ãÉÇáìã ÖÉåçã îáäâÉí Éå ëîÉåëâ ÄÉ~êÄÉíJåáåÖ ~î ÇÉå å~òáëíáëâ~ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉå ®ÖÇÉ êìãK k®ê ëîÉåëâ~ âêáíáâÉêI ëâêáÑíJëí®ää~êÉ çÅÜ áåíÉääÉâíìÉää~ ÄÉÜ~åÇä~ÇÉ Üçåçã íçÖ ÇÉ ë™äÉÇÉë áåíÉ Ä~ê~ ëí®ääJåáåÖ íáää Éíí ëíçêí ë~ãíáÇ~ Ñ∏êÑ~íí~êëâ~éK f ÇÉí ∏ÖçåÄäáÅâ ÇÉ îáÇÖ~ÇÉ ëáå~êÉëçåÉã~åÖ íáää Éå ÖÉåÉê~äã∏åëíêáåÖ ~î ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåë Ñ∏êíà®åëíÉê çÅÜíáääâçêí~âçãã~åÇÉå Ääçííä~ÇÉë çÅâë™ ÄêÉÇ~êÉ ëîÉåëâ~ Ñ∏êÉëí®ääåáåÖ~êK

bå Öê~åÇáçë ~îëâÉÇëÑ∏êÉëí®ääåáåÖqÜçã~ë j~åå ®Öå~ÇÉë çê®âåÉäáÖ~ êÉÅÉåëáçåÉêI Éëë®Éê çÅÜ ∏îÉêëáâíë~êíáâä~êìåÇÉê ÇÉÅÉååáÉí ëçã Ñ∏äàÇÉ é™ ÑêÉÇëëäìíÉí NVQRK _~âçã ÇÉã ëíçÇ ëâêáÄÉåíÉêëçã ÇçãáåÉê~åÇÉ ÇÉå ëîÉåëâ~ äáííÉê~íìêâêáíáâÉå ìåÇÉê NVQMJ çÅÜ NVRMJí~äÉåK h~êä o~Öå~ê dáÉêçï á pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI h®íÉ e~ãÄìêÖÉê á d∏íÉÄçêÖëe~åÇÉäëJ çÅÜ pà∏Ñ~êíëJqáÇåáåÖI lääÉ eçäãÄÉêÖ á a~ÖÉåë kóÜÉíÉê çÅÜ ^åÇÉêë£ëíÉêäáåÖ á píçÅâÜçäãëJqáÇåáåÖÉå Ñ∏êÇÉ á çãÑ™åÖëêáâ~ íÉñíÉê ÇÉå ëîÉåëâ~éìÄäáâÉå å®êã~êÉ ÇÉí íóëâ~ Ñ∏êÑ~íí~êëâ~éÉíK qáää ÇÉíí~ ÄáÇêçÖ ~êíáâä~ê ~îdìåå~ê _ê~åÇÉääI `~êä cÉÜêã~åI píÉå pÉä~åÇÉêI o~Öå~ê qÜçìêëáÉI h~êäsÉååÄÉêÖI _ÉåÖí eçäãèîáëí çÅÜ ^êíìê iìåÇâîáëíK qêçíë çäáâÜÉíÉê á íÉãéÉJê~ãÉåí çÅÜ âçåëíëóå Ñ∏êÉå~ÇÉë ÇÉ á Éå ~ääã®å ìééëâ~ííåáåÖ ~î qÜçã~ëj~ååK16

NS qçêÖåó pÉÖÉêëíÉÇíI Òbå êÉäáÖáçåëëíáÑí~êÉÒI d∏íÉÄçêÖë e~åÇÉäëJ çÅÜ pà∏Ñ~êíëJqáÇåáåÖINLO NVQRX píÉå pÉä~åÇÉêI ÒqÜçã~ë j~åå gçëÉÑëêçã~åÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI ONLONVQRX ÒqÜçã~ë j~åå TM ™êÒI sÉëíã~åä~åÇë i®åë qáÇåáåÖI SLS NVQRX d~ÄêáÉä g∏åëJëçåI ÒgçëÉÑ çÅÜ Ü~åë Äê∏ÇÉêÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI OTLS NVQTX eÉêÄÉêíqáåÖëíÉåI ÒqÜçã~ë j~åå ëçã éçäáíáâÉêÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI OULV NVQTX ÒqÜçã~ëj~åå ëçã âçåëÉêî~íáî å~íáçå~äáëíÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI PMLV NVQTX ÒqÜçã~ë j~ååëçã ê~Çáâ~ä ÇÉãçâê~íÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI QLNM NVQTX `~êä cÉÜêã~åI ÒqÜçã~ë j~ååçÅÜ ~êîÉí Ñê™å dçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI PMLR NVQVX h~êä o~Öå~êdáÉêçïI ÒbéçâÉå qÜçã~ë j~ååÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI SLS NVRRX e~åë iÉî~åÇÉêIÒqÜçã~ë j~åå Ó ãáííÉåë êáâÉÒI jçêÖçåJqáÇåáåÖÉåI SLS NVRRX Òj~åå î~ê ÇÉå ëáëíÉÜìã~åáëíÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI NPLU NVRRX ÒqÜçã~ë j~åå Ç∏ÇÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíINPLU NVRRX `~êä cÉÜêã~åI ÒqàìÖçåÇÉ ëÉâäÉíë dçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääJéçëíÉåI NQLU NVRRX pîÉå píçäéÉI ÒqÜçã~ë j~åå Ç∏ÇÒI ^ÑíçåÄä~ÇÉíI NPLU NVRRK

Page 48: Nation Marketing

QT

bå Çàìé ÖêìåÇíçå ~î ÄÉìåÇê~å ÖÉåäà∏Ç á ÇÉå ëíçê~ ã~àçêáíÉíÉå ~îj~åå~êíáâä~êK j™åÖ~ Ñê~ãÜ∏ää Ü~åë ÉñÅÉéíáçåÉää~ âçåëíå®êëÖ™îçê çÅÜ ÜìJã~åáëíáëâ~ é~íçëK e~å ÄÉëâêÉîë ëçã Òå®ëí~å ∏îÉêã®åëâäáÖÒ çÅÜ ~åë™Öë íáääJÜ∏ê~ ÒÇÉå ë®ääëóåí~I çÉêë®ííäáÖ~ Öêìéé x~îz ã®åëâäáÖÜÉíÉåë ëí∏êëí~ÒKNT lÅÜã™åÖ~ îáääÉ ëçã å®ãåíë íáääÇÉä~ Üçåçã kçÄÉäéêáëÉí Éå ~åÇê~ Ö™åÖKNU

aÉå ~ääã®åå~ ~âíåáåÖÉå Ñ∏ê j~åå ìíÉëä∏í áåíÉ âêáíáëâ~ Ñ∏êÄÉÜ™ääI áÄä~åÇÑçêãìäÉê~ÇÉ á éçäáíáëâ~ íÉêãÉêK bå ÇÉä ëçÅá~äáëíáëâí ëáåå~ÇÉ âêáíáâÉê ë™Ö ÜçJåçã ëçã Éíí ãçåìãÉåí ∏îÉê ÄçêÖÉêäáÖÜÉíÉåë íáÇë™äÇÉêK råÇÉê áåëéáê~íáçå~î Éå qÜçã~ë j~ååJëíìÇáÉ ~î ã~êñáëíÉå dÉçêÖ iìâ•Åë ìåÇÉêâ~ëí~ÇÉ o~ÖJå~ê qÜçìêëáÉ ÇÉå íóëâÉ Çáâí~êÉå Éå âêáíáëâ ä®ëåáåÖ çÅÜ Ñê™Ö~ÇÉ ëáÖ çã Ü~åáåíÉ íáääÜ∏êÇÉ ÇÉ é~ëëÉê~ÇÉ Ñ∏êÑ~íí~êå~K ûîÉå h~êä sÉååÄÉêÖ ~åëä∏í ëáÖ íáäääáâ~êí~ÇÉ í~åâÉÖ™åÖ~ê å®ê Ü~å Ñê~ãÜ∏ää ~íí j~åå Ñ∏êÉíê®ÇÇÉ Éå íê®åÖÇI áÖêìåÇÉå éêçÄäÉã~íáëâ ÄçêÖÉêäáÖÜÉíK ûåÇ™ âìåÇÉ ÇÉ Ñçêíë®íí~ ~íí ìééëâ~íí~âçåëíå®êÉå j~ååK aÉí Ö®ääÇÉ ÇçÅâ áåíÉ ÇÉ Ñ™í~äáÖ~ ëâêáÄÉåíÉêI çÑí~ ãÉÇäáÄÉê~ä~ éêÉÑÉêÉåëÉêI ëçã î®åÇÉ ëáÖ ãçí ãÉê ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ Çê~Ö á j~ååëëíáäI ãÉåí~äáíÉí çÅÜ ãçíáîâêÉíëK pâ~êéí ÖáÅâ ÇÉ íáää ê®íí~ ãÉÇ íóëâÉêáÉí Üçëj~ååK e~å î~ê ÉÖÉåíäáÖÉå ëãáíí~Ç ~î ë~ãã~ ëä~Öë Òíóëâëàìâ~Ò ëçã ë™ã™åÖ~ ~åÇê~ á ÇÉí ë∏Çê~ Öê~ååä~åÇÉíW ã™åÖçêÇáÖÜÉí çÅÜ é~íÉíáâI éçäáíáëâ~é~ëëáçåÉê çÅÜ çé™â~ää~ÇÉ ìíäÉîÉäëÉêK j~åå Ü~ÇÉ Ç®êãÉÇ áåÖÉå Äçí ~íí ÉêJÄàìÇ~ Éíí ëãáíí~í ÑçäâI âìåÇÉ ã~å ÉãÉää~å™í Ü∏ê~ á ÉñÉãéÉäîáë a~ÖÉåë kóJÜÉíÉê çÅÜ bñéêÉëëÉåKNV

póåéìåâíÉê ~î ÇÉíí~ ëä~Ö ìíÖàçêÇÉ ìåÇ~åí~ÖK f ÉëíÉíáëâí Ü®åëÉÉåÇÉ î~êj~ååë ëíçêÜÉí ççãíîáëí~Ç á ÇÉå ëîÉåëâ~ âêáíáâÉêâ™êÉå ìåÇÉê ÇÉí Ñ∏êëí~

NT h~êä o~Öå~ê dáÉêçïI ÒbéçâÉå qÜçã~ë j~ååÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI SLS NVRRXÒqÜçã~ë j~åå TM ™êÒI sÉëíã~åä~åÇë i®åë qáÇåáåÖI SLS NVQRKNU píÉå pÉä~åÇÉêI ÒqÜçã~ë j~åå gçëÉÑëêçã~åÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI ONLO NVQRXÒqÜçã~ë j~åå â~å Ñ™ Éíí ~åÇê~ åçÄÉäéêáëÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI OOLO NVQRX d~ÄêáÉäg∏åëëçåI ÒgçëÉÑ çÅÜ Ü~åë Äê∏ÇÉêÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI OTLS NVQTX `~êäcÉÜêã~åI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ ~êîÉí Ñê™å dçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåIPMLR NVQVX h~êä o~Öå~ê dáÉêçïI ÒbéçâÉå qÜçã~ë j~ååÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI SLSNVRRX Òj~åå î~ê ÇÉå ëáëíÉ Üìã~åáëíÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI NPLU NVRRX e~åë iÉî~åJÇÉêI ÒqÜçã~ë j~åå Ó ãáííÉåë êáâÉÒI jçêÖçåJqáÇåáåÖÉåI SLS NVRRX ÒqÜçã~ë j~ååÇ∏ÇÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI NPLU NVRRKNV o~Öå~ê qÜçìêëáÉI Òiìâ~Åë á tÉáã~êÒI ^ÑíçåíáÇåáåÖÉåI QLNO NVQSX bêáâ eà~äã~êiáåÇÉêI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ ÛÖìÇëí®åâ~åÇÉíÛÒI pîÉåëâ~ jçêÖçåÄä~ÇÉíI NMLO NVQRXh~êä sÉååÄÉêÖI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ îáÒI ^ÑíçåíáÇåáåÖÉåI RLS NVQRX Ò^åÇÉåë ~ÇÉäëJã~å NVQRÒI bñéêÉëëÉåI SLS NVQRX mÉÜê eÉåêáâ q∏êåÖêÉåI Òbå äÉÇ~êÉÒI a~ÖÉåë kóÜÉJíÉêI NTLO NVQSK

Page 49: Nation Marketing

QU

ÉÑíÉêâêáÖëÇÉÅÉååáÉíK eóääåáåÖ~êå~ ÑáÅâ ë®êëâáäÇ âê~Ñí ~î áåëáâíÉå ~íí Ü~å î~êí~äÉëã~å Ñ∏ê áÇÉ~ä ëçã áåíÉ Ü∏êÇÉ Ñê~ãíáÇÉå íáääK d™åÖ é™ Ö™åÖ ìééêÉé~ÇÉëÇÉí ~íí qÜçã~ë j~åå î~ê ÇÉå ëáëí~ êÉéêÉëÉåí~åíÉå Ñ∏ê Éå ã®âíáÖ ãÉå åìÜ~ëíáÖí ìíëäçÅâå~åÇÉ íê~ÇáíáçåK f Éå ëíçê ~êíáâÉä á pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí é™j~ååë ëàìííáç™êëÇ~Ö NVQR ÑçêãìäÉê~ÇÉë ÇÉí á íáÇëíóéáëâ~ î®åÇåáåÖ~êW

e~å ®ê Ó ÇÉí ®ê å®ëí~å Ä~å~äí ~íí ìééêÉé~ ÇÉí Ó ÇÉå çà®ãÑ∏êäáÖí Ñê®ãëíÉ ~îÇÉ åì äÉî~åÇÉ êçã~åÑ∏êÑ~íí~êå~I ÇÉå ëáëíÉ ëíçêÉ ~î âä~ëëáâÉêå~I çÅÜ Ü~å ®ÖÉêÉå ìåáîÉêë~äáíÉí ~î dçÉíÜÉë ~êíK e~å â~å ~ääí ëçã Éå ëíçê êÉ~äáëíáëâ Ñ∏êÑ~íí~êÉëâ~ âìåå~ çÅÜ ®ÖÉê î~Ç ÇÉ ëíçê~ ÑáäçëçÑÉêå~ Ü~ ®ÖíK aÉí Ñáååë Üçë ÜçåçããÉê ~íí ä®ê~ ëáÖ çã ã®ååáëâ~å ®å Üçë å™Öçå ~åå~å á ë~ãíáÇÉåK20

aÉí î~ê ëçã ÉñéçåÉåí Ñ∏ê Éå ìíÖ™ÉåÇÉ Éê~ ëçã j~åå Ü∏àÇÉë íáää ëâó~êå~K^íí Ü~å Ç®êîáÇ ã~êâÉê~ÇÉ ëäìíÉí é™ Éå Ééçâ î~ê ëà®äîëâêáîÉíI ãÉå ÇÉí î~ê áåíÉäáâ~ ìééÉåÄ~êí îáäâÉí âìäíìêÉääí ëâÉÇÉ ÉääÉê îáäâÉå Üáëíçêáëâ éÉêáçÇ Ü~å ëíçÇëçã êÉéêÉëÉåí~åí Ñ∏êK h~êä sÉååÄÉêÖ çÅÜ o~Öå~ê qÜçìêëáÉ Ü~ÇÉ ëÉíí Üçåçãëçã Éíí ëä~Öë ÄçêÖÉêäáÖÜÉíÉåë Ç∏ÇëêóÅâåáåÖ çÅÜ çÅâë™ ~åÇê~ ÄÉíçå~ÇÉ ~ííÜ~å î~ê Éíí ìíÑä∏ÇÉ ìê NUMMJí~äÉíë ÄçêÖÉêäáÖ~ bìêçé~KON bíí ìééÉåÄ~êí éêçJÄäÉã î~ê ÇçÅâ ~íí Ü~å áåíÉ é™ å™Öçí ÉåâÉäí ë®íí âìåÇÉ ë®Ö~ë íáääÜ∏ê~ Éå îáëëÖÉåÉê~íáçå ÉääÉê ëâçäÄáäÇåáåÖK på~ê~êÉ Ü~ÇÉ Ü~åë äáî çãëé®åí ÑäÉê~ é™ î~êJ~åÇê~ Ñ∏äà~åÇÉ ÉéçâÉêI Ñê™å ÇÉí îáäÜÉäãáåëâ~ êáâÉí çÅÜ Ñê~ã íáää íáÇÉå ÉÑíÉê~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíKOO

aÉ ÑäÉëí~ â~ê~âíÉêáëíáâÉê ~î qÜçã~ë j~åå ÄäÉî äáâ~Ñìääí î~êá~íáçåÉê é™ ÉííÖÉãÉåë~ãí íÉã~K e~å î~ê Ä~åÉêÑ∏ê~êÉå Ñ∏ê ÇÉå âä~ëëáëâ~ íóëâ~ Üìã~åáëãÉåá Éå íáÇ Ç™ ÇÉå ëí®åÇáÖí î~ê Üçí~ÇK aÉíí~ Ñ∏êëâ~ÑÑ~ÇÉ Üçåçã ÉéáíÉí ëçãÒíàìÖçåÇÉ ëÉâäÉíë dçÉíÜÉÒI ÒÇÉå ëáëíÉ ëíçêÉ ÉìêçéÉáëâÉ Üìã~åáëíÉåÒ çÅÜÒÑ∏êÉíê®Ç~êÉå Ñ∏ê Éå ®âí~ ÉìêçéÉáëâ ~åÇ~ÒKOP j~åå Ü~ÇÉ ~äÇêáÖ Ñ∏êî~åÇä~íëíáää Éå êÉäáâí Ñê™å Éå Ö™åÖÉå ÉéçâI á ãóÅâÉí ÄÉêçÉåÇÉ é™ ~íí Ü~å ~äÇêáÖ ÄäáîáíÉå é~ëëáî Ñ∏êî~äí~êÉ ~î ÇÉí âä~ëëáëâ~ íóëâ~ ~êîÉíK fåëéáê~íáçåëâ®ää~ Ñ∏êÄäÉî ÇÉíóëâ~ çÅÜ ~ääã®åÉìêçéÉáëâ~ íê~ÇáíáçåÉêå~ Ó ÇáâíÉåI ãìëáâÉåI ÑáäçëçÑáåI

OM d∏ëí~ ^ííçêéëI ÒqÜçã~ë j~åå TM ™êÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI QLS NVQRKON bêáâ cçêëëã~åI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ êçã~åÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåIPMLNN NVQTX h~êä o~Öå~ê dáÉêçïI ÒbéçâÉå qÜçã~ë j~ååÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI SLSNVRRKOO Òj~åå î~ê ÇÉå ëáëíÉ Üìã~åáëíÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI NPLU NVRRKOP `~êä cÉÜêã~åI ÒqàìÖçåÇÉ ëÉâäÉíë dçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI NQLUNVRRX Òj~åå î~ê ÇÉå ëáëíÉ Üìã~åáëíÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI NPLU NVRRX cK pK dêçëëÜìíIÒiÉî~åÇÉ Üìã~åáëãÒI ^ÑíçåíáÇåáåÖÉåI OSLR NVQVK

Page 50: Nation Marketing

QV

îÉíÉåëâ~éÉå Ó ëçã Üçë Üçåçã ÑáÅâ ë~ãã~åëíê™ä~K k®ê ÒbéçâÉå qÜçã~ëj~ååÒ Ó êìÄêáâÉå é™ Éå ~êíáâÉä Ñìää ~î Éêâ®åëä~ é™ ™ííáç™êëÇ~ÖÉå NVRR Ó ÖáÅâìí î~ê ÇÉí Ç®êÑ∏ê ë™ ãóÅâÉí ãÉê ®å Éå ëíçê Ñ∏êÑ~íí~êÉë äáî ëçã ëäçÅâå~ÇÉKjÉÇ ÇÉí ®åÇ~ÇÉ ëäìíÖáäíáÖí Éå Ééçâ á ÉìêçéÉáëâ Üáëíçêá~ ëçã Ü~ÇÉ Ä∏êà~í ãÉÇh~åíI pÅÜáääÉê çÅÜ dçÉíÜÉK bÖÉåíäáÖÉå Ü~ÇÉ ÇÉå å™íí ëáå ëäìíéìåâí ä™åÖííáÇáÖ~êÉI ãÉå j~åå ÄäÉî Éíí Ñ∏êÄáåÇ~åÇÉ ãÉÇáìã ãÉää~å Éå ®äÇêÉ Üìã~Jåáëíáëâ âìäíìê çÅÜ NVMMJí~äÉíKOQ

^äÇêáÖ ÄäÉî ÇÉíí~ íóÇäáÖ~êÉ ®å á ÇÉ í~äêáâ~ à®ãÑ∏êÉäëÉê ãÉää~å j~åå çÅÜdçÉíÜÉ ëçã ÖàçêÇÉë ìåÇÉê ÇÉí Ñ∏êëí~ ÉÑíÉêâêáÖë™êíáçåÇÉíK fåÖÉå íóëâ Çáâí~êÉâìåÇÉ ãÉÇ ë~ãã~ áåíáãáíÉí çÅÜ ê®ííáÖÜÉí í~ä~ çã dçÉíÜÉ ë™ëçã j~ååIÑê~ãÜ∏ääë ÇÉíK aÉí î~ê ÉãÉääÉêíáÇ áåíÉ Ñê®ãëí ëçã ~ìâíçêáí~íáî áåíÉêéêÉí ëçãj~åå Ñ∏êíà®å~ÇÉ ~íí â~ää~ë ÒdçÉíÜÉë ãçÇÉêå~ ãçíëî~êáÖÜÉíÒ E^êíìê iìåÇJâîáëíFK på~ê~êÉ î~ê Ü~å ÇÉå ÉåÇÉ íóëâÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉå á î®êäÇëäáííÉê~íìêÉå ëçãáåíçÖ Éå äáâå~åÇÉ ëí®ääåáåÖ ëçã ÖÉÜÉáãÉê™ÇÉí Ñê™å tÉáã~êI Éå ~ääâçåëíå®êãÉÇ ìåáîÉêëÉää~ ~ãÄáíáçåÉê ëçã Çàìé~êÉ ®å å™Öçå ~åå~å Ääçííä~Öí ëé®åJåáåÖ~êå~ á ÇÉå íóëâ~ å~íáçåÉää~ âìäíìêÉåK k™Öçå ìííêóÅâíÉ ÇÉí ëçã ~íí j~ååÜ~ÇÉ ëä~Öáí Äêç~ê ∏îÉê íáää Éíí åóíí tÉáã~êI ~åÇê~ à®ãÑ∏êÇÉ ÜÉä~ Ü~åë äáîëÖ®êJåáåÖ ãÉÇ ÇÉå ëíçêÉ Ñ∏êÉÄáäÇÉåK k®ê j~åå ÄäÉî ÜÉÇÉêëÇçâíçê îáÇ iìåÇëìåáîÉêëáíÉí NVQV í~ä~ÇÉ `~êä cÉÜêã~å âçêí çÅÜ Öçíí çã Üçåçã ëçã ÒÇÉådçÉíÜÉëâ~ íê~ÇáíáçåÉåë Ñê®ãëí~ ~êîí~Ö~êÉ á íóëâí âìäíìêäáîÒKOR

OQ píÉå pÉä~åÇÉêI ÒqÜçã~ë j~åå gçëÉÑëêçã~åÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI ONLO NVQRXd∏ëí~ ^ííçêéëI ÒqÜçã~ë j~åå TM ™êÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI QLS NVQRX ÒqÜçã~ëj~åå ëàìííáç ™êÒI pîÉåëâ~ jçêÖçåÄä~ÇÉíI SLS NVQRX e~åë aÜÉàåÉI ÒdÉåáÉí á tÉáJã~êÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI NOLNM NVQSX h®íÉ e~ãÄìêÖÉêI ÒqÜçã~ëj~åå çÅÜ dçÉíÜÉÒI d∏íÉÄçêÖë e~åÇÉäëJ çÅÜ pà∏Ñ~êíëJqáÇåáåÖI ONLR NVQVX cK pKdêçëëÜìíI ÒiÉî~åÇÉ Üìã~åáëãÒI ^ÑíçåíáÇåáåÖÉåI OSLR NVQVX `~êä cÉÜêã~åI ÒqÜçJã~ë j~åå çÅÜ ~êîÉí Ñê™å dçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI PMLR NVQVX£ëíÉå pà∏ëíê~åÇI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ Çà®îìäÉåÒI ^ÑíçåÄä~ÇÉíI NSLR NVRMX bêïáåiÉáëÉêI ÒdçÉíÜÉë ~êîí~Ö~êÉ é™ ÄÉë∏âÒI ^ÑíçåíáÇåáåÖÉåI QLR NVRMX Òj~åå î~ê ÇÉå ëáëíÉÜìã~åáëíÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI NPLU NVRRX `~êä cÉÜêã~åI ÒqàìÖçåÇÉ ëÉâäÉíëdçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI NQLU NVRRKOR fî~å m~ìäáI ÒqÜçã~ë j~åå TM ™êÒI jçêÖçåJqáÇåáåÖÉåI SLS NVQRX h®íÉ e~ãÄìêJÖÉêI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ dçÉíÜÉÒI d∏íÉÄçêÖë e~åÇÉäëJ çÅÜ pà∏Ñ~êíëJqáÇåáåÖI ONLRNVQVX cKpK dêçëëÜìíI ÒiÉî~åÇÉ Üìã~åáëãÒI ^ÑíçåíáÇåáåÖÉåI OSLR NVQVX `~êä cÉÜêJã~åI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ ~êîÉí Ñê™å dçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåIPMLR NVQVX bêïáå iÉáëÉêI ÒdçÉíÜÉë ~êîí~Ö~êÉ é™ ÄÉë∏âÒI ^ÑíçåíáÇåáåÖÉåI QLR NVRMX`~êä cÉÜêã~åI ÒqàìÖçåÇÉ ëÉâäÉíë dçÉíÜÉÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI NQLUNVRRX ^êíìê iìåÇâîáëíI Òm~âíÉå ãÉÇ Çà®îìäÉåÒI _çååáÉêë iáííÉê®ê~ j~Ö~ëáåINVQUWNMK

Page 51: Nation Marketing

RM

^íí à®ãÑ∏ê~ë ãÉÇ dçÉíÜÉ î~ê ÇÉå óííÉêëí~ ÜÉÇÉêëÄÉíóÖÉäëÉå á Éå âìäíìêëçã Ü~ÇÉ ÇÉ âä~ëëáëâ~ ÉìêçéÉáëâ~ Ñ∏êÑ~íí~êå~ ëçã ã™ííëíçÅâK aÉí î~ê ëóãJíçã~íáëâí ~íí ÇÉå éêáë~ÇÉ j~åå áåíÉ Ä~ê~ Ñ∏êÇÉë íáää ë~ãã~ Éñâäìëáî~ ëâ~ê~ëçã dçÉíÜÉK qáää óííÉêãÉê~ îáëëç Ñ~åå ã~å ÖÉãÉåë~ãã~ Çê~Ö á ÇÉê~ë äÉîJå~ÇëäçééI âóååÉå çÅÜ çÉìîêÉK jÉå ãáíí á ÇÉå éêÉíÉåíá∏ë~ ÑÉëíí~äëêÉíçêáâÉåâìåÇÉ ã~å Ñ∏êåáãã~ Éå íçå ~î ë~âå~ÇK aÉí î~ê ëçã çã áåëáâíÉå ~íí qÜçJã~ë j~åå î~ê ÇÉå ëáëíÉ êÉéêÉëÉåí~åíÉå Ñ∏ê Éå ìíÇ∏ÉåÇÉ íê~Çáíáçå Ñê~ãâ~äJä~ÇÉ â®åëäçê ~î íçãÜÉí áåå~å Ü~å ®ååì î~ê Äçêí~K

eóääåáåÖ~êå~ íáää j~åå Ñçêã~ÇÉ ëáÖ íáää Éå ëíçê ~îëâÉÇëÑ∏êÉëí®ääåáåÖK iáâJëçã ~åÇê~ äáâå~åÇÉ íáääëí®ääåáåÖ~ê Ñ∏äàÇÉ ÇÉå Éíí êáíìÉääí ã∏åëíÉêK aÉ ëçãÜ~ÇÉ ÄÉäÉÇë~Ö~í Ñ∏êÉã™äÉí ëÉÇ~å Ä∏êà~å ~î NVMMJí~äÉíI çÅÜ ÇÉí î~ê ã™åÖ~ëîÉåëâ~ âêáíáâÉê ëçã Öàçêí ÇÉíI íê®ÇÇÉ Ñê~ã Ñ∏ê ~íí ë~ãã~åÑ~íí~ çÅÜ ÄÉÇóê~ëáå î∏êÇå~ÇK fåíÉ ë®ää~å ëíçÑÑÉê~ÇÉ ÇÉ ëáå~ í~ä ãÉÇ éÉêëçåäáÖ~ Ü™ÖâçãëíÉê ~îíáÇáÖ~êÉ ã∏íÉå ãÉÇ j~ååI îÉêâäáÖ~ çÅÜ äáííÉê®ê~K mêÉÅáë ëçã îáÇ ~ää~ ~îJëâÉÇëÑ∏êÉëí®ääåáåÖ~ê ìééêÉé~ÇÉë Ü~åë äáîëÖ®êåáåÖ Ö™åÖ é™ Ö™åÖK jáäëíçäé~êå~á ÇÉå j~ååëâ~ ÄáçÖê~Ñáå ™íÉêâçã á Éëë®ÉêI ∏îÉêëáâíë~êíáâä~ê çÅÜ åÉâêçäçÖÉêKaÉí Ö®ääÇÉ å~íìêäáÖíîáë îáÇ ëàìííáç™êëÇ~ÖÉå NVQRI îáÇ ™ííáç™êëÇ~ÖÉå NVRR çÅÜîáÇ Ñê™åÑ®ääÉí ë~ãã~ ™êI ãÉå êÉÅÉåëáçåÉêå~ ~î gçëÉÑêçã~åÉêå~I içííÉ áåtÉáã~ê çÅÜ açâíçê c~ìëíìë áååÉÜ∏ää çÑí~ ëìããÉêáåÖ~ê ~î ÜÉä~ Ü~åë éêçJÇìâíáçåK f ~ääí ÇÉíí~ âìåÇÉ ã~å ëâ∏åà~ ëíê™â ~î ë~âå~ÇK qêçíë ~ääí î~ê ÇÉí ÉííÖê~åÇáçëí Ñ~êî®ä ëçã ÄÉîáííå~ÇÉëI çÅÜ ÇÉí Ü∏êÇÉ íáää áëÅÉåë®ííåáåÖÉåë éêÉãáëJëÉê ~íí ìíîÉÅâäáåÖÉå Ä~ê~ âìåÇÉ Ö™ á Éå êáâíåáåÖK aÉíí~ ÄäÉî ë™ ãóÅâÉí íóÇäáJÖ~êÉ ~î ~íí j~åå Ñê~ãíê®ÇÇÉ ëçã êÉéêÉëÉåí~åí Ñ∏ê Éå ìíëäçÅâå~åÇÉ íê~ÇáJíáçåK jÉÇ Üçåçã Ñ∏êëî~åå Éå äÉî~åÇÉ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉä®åâ íáää ÇÉå âä~ëëáëâ~íóëâ~ âìäíìê ëçã ®ååì ìåÇÉê ãÉää~åâêáÖëíáÇÉå Ü~ÇÉ îáí~äáëÉê~í bìêçé~ëâìäíìêÉää~ çÑÑÉåíäáÖÜÉíK eÉÇÉêëÄÉîáëåáåÖ~êå~ ~Åâçãé~åàÉê~ÇÉë ~î âä~ÖçJÇáâíKOS

ÒaÉå íóëâ~ âìäíìêÉå Ü~ê Ñ∏ê ∏ÖçåÄäáÅâÉí Ö™íí ìåÇÉêI ãÉå é~êÉåí~íáçåÉå∏îÉê ÇÉå ìíÑ∏êÉë ~î ë~ãíáÇÉåë Ñê®ãëí~ êçã~åÑ∏êÑ~íí~êÉI ëçã ®ê íóëâÒI ä∏ÇgçÜå i~åÇèìáëíë â®êåÑìää~ ë~ãã~åÑ~ííåáåÖ á Éå ~êíáâÉä çã j~åå ëçã Ä~ê

OS bêáâ cçêëëã~åI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ êçã~åÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåIPMLNN NVQTX gçÜå i~åÇèìáëíI Òbíí Öê~îí~ä ∏îÉê íóëâ âìäíìêÒI ^ÑíçåÄä~ÇÉíI OSLNNNVQUX `~êä cÉÜêã~åI ÒqÜçã~ë j~ååë c~ìëíë~Ö~ÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåIQLN NVQVX h~êä o~Öå~ê dáÉêçïI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ káÉíòëÅÜÉÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíINNLP NVQVX h~êä o~Öå~ê dáÉêçïI ÒbéçâÉå qÜçã~ë j~ååÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI SLSNVRRX e~åë iÉî~åÇÉêI ÒqÜçã~ë j~åå Ó ãáííÉåë êáâÉÒI jçêÖçåJqáÇåáåÖÉåI SLSNVRRX ÒqÜçã~ë j~åå Ç∏ÇÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI NPLU NVRRK

Page 52: Nation Marketing

RN

êìÄêáâÉå Òbíí Öê~îí~ä ∏îÉê íóëâ âìäíìêÒK aÉí âìåÇÉ Ü~ ëí™íí ëçã ∏îÉêëâêáÑí∏îÉê ÜÉä~ ~îëâÉÇëÑ∏êÉëí®ääåáåÖÉåK i~åÇèìáëí ëâêÉî ëáå ~êíáâÉä Ü∏ëíÉå NVQU îáÇÉå íáÇ å®ê áåÖÉå í~ä~ÇÉ çã Éå íóëâ é™åóííÑ∏ÇÉäëÉI ~ääê~ ãáåëí é™ ÇÉí âìäíìJêÉää~ çãê™ÇÉíK c∏ê ÇÉã ëçã Ñê™å ëîÉåëâ Üçêáëçåí á~âííçÖ Öê~ååä~åÇÉí á ë∏ÇÉêê™ÇÇÉ ÇÉí áåÖÉå íîÉâ~å çã ~íí å~òáëãÉå çÅÜ ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí ê∏àí ìåÇ~å~ää íóëâ âìäíìê î®êÇ å~ãåÉíK råÇÉê ∏îÉêëâ™ÇäáÖ íáÇ ëâìääÉ ÇÉí áåíÉ Ñáåå~ëãóÅâÉí ~íí Ü®ãí~ Ç®êKOT

aÉå íóëâ~ ÇÉãçåáëãÉåaÉå å~òáëíáëâ~ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉå Ñ∏êÉÑ~ääÉê á Ñ∏êëíçåÉ áåíÉ Ü~ î~êáí ÅÉåíê~ä å®êqÜçã~ë j~åå Ñ∏êÇÉë é™ í~äK j~å ëâìääÉ âìåå~ íêç ~íí Ü~å âìåÇÉ äóÑí~ëÑê~ã ëçã ÉñéçåÉåí Ñ∏ê ÇÉå íóëâ~ Üìã~åáëãÉå ìí~å ~íí ã~å å®êã~êÉ ÄÉJÜ∏îÇÉ ÄÉÜ~åÇä~ å~òáëãÉåK aÉí ®ê ë~åí ë™íáääîáÇ~ ~íí êÉÑÉêÉåëÉê íáää å~íáçå~äJëçÅá~äáëãÉå ä™åÖíáÑê™å ~ääíáÇ ëíçÇ á ÄäáÅâÑ®äíÉíK f ëà®äî~ îÉêâÉí î~ê ÉãÉääÉêíáÇÜ~åë äáî çÅÜ îÉêâ áåíêáâ~í ë~ãã~åíîáåå~ÇÉ ãÉÇ ÇÉí ãçÇÉêå~ qóëâä~åÇë∏ÇÉëÇáÖê~ Üáëíçêá~K aÉ ÄÉÜ~åÇä~ÇÉë Ñ∏äà~âíäáÖÉå ~ääíáÇ ãçí Éíí ëä~Öë å~òáëíáëâÑçåÇK f ëçãäáÖ~ Ñ~ää íê®ÇÇÉ ÇÉå ë™ ãóÅâÉí á Ä~âÖêìåÇÉå ~íí ÇÉå Ñ∏êäçê~ÇÉÄÉíóÇÉäëÉI á ~åÇê~ Ñ~ää êóÅâíÉ ÇÉå ë™ ãóÅâÉí á Ñ∏êÖêìåÇÉå ~íí ÇÉå ÜÉäí ÇçãáJåÉê~ÇÉK aÉí ®ê Ç~Öë ~íí ëí~åå~ ìéé îáÇ ÇÉ åçÇÉê Ç®ê ÇáëâìëëáçåÉå çã j~ååëâ~ê ÇáëâìëëáçåÉå çã å~òáëãÉåK

rééäÉîÉäëÉå ~î å~òáëãÉåë Ñ∏êëí∏êÉäëÉâê~Ñí çÅÜ çâìäíìê î~ê ìêëéêìåÖÉí íáääqÜçã~ë j~ååë ëáëí~ ëíçê~ êçã~åI açâíçê c~ìëíìëK m~ê~ääÉääí ãÉÇ ëáå~ ìíÑ~ääãçí eáíäÉêî®äÇÉí ~êÄÉí~ÇÉ Ü~å ìåÇÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí ãÉÇ ÇÉíí~ ëáíí ÄáJÇê~Ö íáää ÇÉå âìäíìêÉää~ ÄÉ~êÄÉíåáåÖÉå ~î å~òáëãÉåKOU f ÇÉí ëîÉåëâ~ãçíí~Ö~åÇÉí ~î j~ååë ÉÑíÉêâêáÖëêçã~å îáë~ÇÉ ÇÉí ëáÖ ~íí Ü~å ä™åÖíáÑê™åÉåÄ~êí î~ê áåíêÉëë~åí ëçã êÉéêÉëÉåí~åí Ñ∏ê Éå ìíÇ∏ÉåÇÉ âìäíìêK _çâÉå ÇÉJãçåëíêÉê~ÇÉ íî®êíçã ~íí Ü~å âìåÇÉ Öêáé~ ëáÖ ~å qóëâä~åÇë ~åÇäáÖíJéçäáíáëâ~Üáëíçêá~ çÅÜ Ñçêíë®íí~ ~íí Ñ®åÖëä~ Éå ëîÉåëâ éìÄäáâK

OT gçÜå i~åÇèìáëíI Òbíí Öê~îí~ä ∏îÉê íóëâ âìäíìêÒI ^ÑíçåÄä~ÇÉíI OSLNN NVQUKOU pÉ ~ääã®åí dìåáää~ _ÉêÖëíÉåI qÜçã~ë j~ååë açâíçê c~ìëíìëK råíÉêëìÅÜìåÖÉå òìÇÉå nìÉääÉå ìåÇ òìê píêìâíìê ÇÉë oçã~åë EqΩÄáåÖÉå NVTQF çÅÜ gΩêÖÉå eK mÉíÉêëÉåIc~ìëíìë äÉëÉåK báåÉ píêÉáíëÅÜêáÑí ΩÄÉê qÜçã~ë j~ååë ëé®íÉå oçã~å EtΩêòÄìêÖ OMMTFKqÜçã~ë j~åå ÄÉëâêÉî Ñê~ãî®ñíÉå ~î êçã~åÉå á ÇÉå ëà®äîÄáçÖê~Ñáëâ~ aáÉ båíëíÉÜìåÖÇÉë Òaçâíçê c~ìëíìëÒK oçã~å ÉáåÉë oçã~åë E^ãëíÉêÇ~ã NVQVFI îáäâÉå ë~ãã~ ™êçÅâë™ ∏îÉêë~ííÉë íáää ëîÉåëâ~K

Page 53: Nation Marketing

RO

açâíçê c~ìëíìë ÄÉê®íí~ê çã ÇÉå ÑáâíáîÉ íóëâÉ íçåë®íí~êÉå ^Çêá~å iÉîÉêJâΩÜåI ëâáäÇê~Ç ~î Ü~åë Ä~êåÇçãëî®å çÅÜ äÉîå~ÇëíÉÅâå~êÉ pÉêÉåìë wÉáíJÄäçãK jçí Ä~âÖêìåÇ ~î ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíë ëäìíëâÉÇÉ Ó wÉáíÄäçã ë®Öë åÉÇJíÉÅâå~ áååÉÜ™ääÉí NVQPÓNVQR Ó ™íÉêÖÉë iÉîÉêâΩÜåë ã®åëâäáÖ~ çÅÜ âçåëíJå®êäáÖ~ äÉîå~Çëäçéé Ñê™å Ñ∏ÇÉäëÉå NUUR íáää Ç∏ÇÉå NVQMK bå káÉíòëÅÜÉé~ê~äJäÉää ä∏éÉê ëçã Éíí ÜìîìÇëíê™â á ÄÉê®ííÉäëÉåK dÉåçã Éå éêçëíáíìÉê~Ç ä™íÉê ëáÖiÉîÉêâΩÜå á ìåÖ~ ™ê ëãáíí~ë ~î ëóÑáäáëK e~å äóÅâ~ë ~äÇêáÖ Ääá Ñêá Ñê™å ëàìâÇçJãÉåI ãÉå ~ÅÅÉéíÉê~ê ~íí ÇÉå ä™åÖë~ãí ÄêóíÉê åÉÇ Ü~åë âêçééëäáÖ~ Ñ∏êã™ÖçêÉÑíÉêëçã ÇÉå ë~ãíáÇáÖí ëâ®åâÉê Üçåçã Éå î™äÇë~ãI ÉìÑçêáëâ ëâ~é~êÑ∏êã™Ö~KbÑíÉê Éå ä™åÖ Ñ~ë ~î ãìëáâ~äáëâí êìë áåëí®ääÉê ëáÖ ÉãÉääÉêíáÇ ê®âÉåëâ~éÉåë Ç~ÖIçÅÜ ÇÉå iÉîÉêâΩÜå ëçã áåÖ™íí é~âí ãÉÇ ã∏êâêÉí ÜÉãë∏âë ìåÇÉê ÜÉä~NVPMJí~äÉí ~î Ö~äÉåëâ~éK ^íí ÖÉ ëáÖ Ü®å ™í çåÇëâ~å á ìíÄóíÉ ãçí Éå Éåçêãâçåëíå®êäáÖ éêçÇìâíáîáíÉí Ó ÇÉå çãáå∏ë~ äÉÖÉêáåÖÉå ~î Ç™Çâê~Ñí çÅÜ Çà®JîìäëÑ∏êëâêáîåáåÖ á íóëâ íê~Çáíáçå Ó ®ê ë™äÉÇÉë ÇÉå âçãéäáÅÉê~ÇÉ c~ìëíêçã~JåÉåë ∏îÉêçêÇå~ÇÉ íÉã~íáâK iÉîÉêâΩÜåë äáî çÅÜ qóëâä~åÇë ãçÇÉêå~ Üáëíçêá~é~ê~ääÉääáëÉê~ë ÖÉåçã ~íí wÉáíÄäçã áÇÉäáÖÉå áåíÉêÑçäáÉê~ê íáÇÉåë ëí∏êêÉ íáääÇê~JÖÉäëÉêK oçã~åÉå ëâìääÉ ÉåäáÖí qÜçã~ë j~åå ëà®äî ÒÖÉëí~äí~ êìëÉíë çÅÜ ~åíáJÑ∏êåìÑíÉíë áǨ çÅÜ Ç®êãÉÇ qóëâä~åÇë ëçêÖäáÖ~ ∏ÇÉÒKOV

^Çêá~å iÉîÉêâΩÜåë äáî Ñê~ãëíçÇ á ÇÉå ëîÉåëâ~ âêáíáâÉå NVQTÓNVQU àìëíëçã Éå ëóãÄçä Ñ∏ê qóëâä~åÇë çäóÅâë~äáÖ~ Üáëíçêá~K fåÖÉå êÉÇìÅÉê~ÇÉ j~ååëêçã~å íáää Éå ëáãéÉä ~ääÉÖçêá ∏îÉê ÜÉãä~åÇÉíI áåÖÉå Ñ∏êåÉâ~ÇÉ ~íí ÇÉåãóÅâÉí î®ä çÅâë™ âìåÇÉ ä®ë~ë ëçã Éå ÑäÉêëâáâí~Ç êÉÑäÉñáçå ∏îÉê âçåëíå®êëâ~éçÅÜ ÖÉåáâìäíK jÉå áåÖÉå ìåÇÉêä®í ÜÉääÉê ~íí Çê~ é~ê~ääÉääÉê ãÉää~å j~ååëéêçí~Öçåáëí çÅÜ qóëâä~åÇë ∏ÇÉ ìåÇÉê å~òáëãÉåKPM

f ëáå êÉÅÉåëáçå ~î açâíçê c~ìëíìë Ü®îÇ~ÇÉ lääÉ eçäãÄÉêÖ ~íí j~åå Òáå áÇÉí ëáëí~ é~ê~ääÉääáëÉê~ÇÉ ^Çêá~å iÉîÉêâΩÜåë çÅÜ qóëâä~åÇë ∏ÇÉÒI çÅÜ ~íííçåë®íí~êÉåë Ç∏Çë™ê NVQM áåíÉ î~ê ëäìãéã®ëëáÖí î~äíW ÒNVQM î~ê ÇÉí ™ê Ç™ ÇÉíÑ∏ê ÇÉ âä~êëóåí~ ÄäÉî âä~êí ~íí Ç∏ÇëÇçãÉå ∏îÉê qóëâä~åÇ î~ê ìíëâêáîÉå çÅÜ~íí ÇÉí ëâìääÉ Ç∏I Ç∏ ÑóëáëâíI äáâëçã ÇÉí Ñ∏êìí Ü~ÇÉ Ç∏íí ãçê~äáëâíI Ç∏ á î~åJ

OV qÜçã~ë j~ååI açâíçê c~ìëíìëK aÉå íóëâÉ íçåë®íí~êÉå ^Çêá~å iÉîÉêâΩÜåë äáî ëâáäÇJê~í ~î Éå î®å EpíçÅâÜçäã NVQUFK pÉ ®îÉå iÉî~åÇÉê ENVVRFI ëK OSVÓPMU EÅáí~í ëK OUOFçÅÜ _ÉêÖëíÉå ENVTQFKPM oΩÇáÖÉê p~Ñê~åëâá é™éÉâ~ê á oçã~åíáâW báåÉ ÇÉìíëÅÜÉ ^ÑÑ®êÉ EjΩåÅÜÉå OMMTFI ëKPTMÓPTPI ~íí é~ê~ääÉääÉå iÉîÉêâΩÜåÓqóëâä~åÇ áåíÉ â~å ÄÉíê~âí~ë ëçã Ñìääëí®åÇáÖíÖÉåçãÑ∏êÇ á êçã~åÉå áíó íçåë®íí~êÉå Ñà®êã~ê ëáÖ Ñê™å ÇÉå Çáçåóëáëâ~ ëÑ®êÉå çÅÜÑ∏êÄäáê Éíí ëä~Öë ~éçääáåáâÉêK c∏ê ÇÉ ëîÉåëâ~ âêáíáâÉêå~ Ó äáâëçã Ñ∏ê j~åå ëà®äî Ó î~ê~å~äçÖáå ÉãÉääÉêíáÇ Éíí Ñ~âíìãK

Page 54: Nation Marketing

RP

ëáååÉ çÅÜ î~å®ê~KÒPN h®íÉ e~ãÄìêÖÉê ÖáÅâ ä®åÖêÉ ®å ë™ çÅÜ ãÉå~ÇÉ ~ííj~ååë c~ìëíÄçâ Ü~åÇä~ÇÉ çã ÒÛíóëâÜÉíÉåÛI çã ÇÉå íóëâ~ ëà®äÉåë Ûë~äáÖíçë~äáÖ~Û î®ëÉå çÅÜ ∏ÇÉÒK sáëëÉêäáÖÉå Ü~ÇÉ Ü~å ~ääíëÉÇ~å _ìÇÇÉåÄêççâë ìééÉJÜ™ääáí ëáÖ îáÇ íóëâ~ ã®ååáëâçê çÅÜ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉåI ãÉå ìééäÉîÉäëÉêå~ ìåÇÉê ÇÉëÉå~ëíÉ ÇÉÅÉååáÉêå~ Ü~ÇÉ Ñ™íí Üçåçã ~íí å®êã~ ëáÖ ®ãåÉí ãÉÇ Éå ~åå~åáåíÉåëáíÉíK ÒqêÉííáçJ çÅÜ Ñóêíáçí~äÉå áååÉÄìêç ÇÉí î®ëíÉêä®åÇëâ~ äáîÉíë ~îÜìJã~åáëÉêáåÖK aÉí î~ê áåíÉ ä®åÖêÉ ã∏àäáÖí ~íí ÄäìåÇ~ Ñ∏ê ÇÉåå~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉI ~ííÄäìåÇ~ Ñ∏ê ÇÉí Ñêìâí~åëî®êÇ~ Ñ~âíìã ~íí ÇÉí î~ê dçÉíÜÉë Ñçäâ ëçã ÅóåáëâíçÅÜ ëâê®ãã~åÇÉ Öàçêí ÇÉåå~ ~îÜìã~åáëÉêáåÖ íáää Éå Üáëíçêáëâ îÉêâäáÖÜÉíKÒ fe~ãÄìêÖÉêë ∏Öçå ÄäÉî j~ååë ä∏ëåáåÖ ~íí î®äà~ Éå ÄáçÖê~Ñáëâ Ñê~ãëí®ääJåáåÖëÑçêã ëçã é™ Éíí ÇìÄÄÉäí ë®íí ÉñéçåÉê~ÇÉ ÇÉí íóëâ~ éêçÄäÉãÉíK aÉäëÖÉåçã ëâáäÇêáåÖÉå ~î Üìê c~ìëíÑáÖìêÉå iÉîÉêâΩÜå Ñ∏ää Ñ∏ê ÇÉ ÇÉãçåáëâ~ÑêÉëíÉäëÉêå~I ÇÉäë ÖÉåçã ~íí wÉáíÄäçãë äÉîå~ÇëíÉÅâåáåÖ ä∏éíÉ é~ê~ääÉääí ãÉÇÇÉå íóëâ~ åìíáÇëÜáëíçêáÉåW

píçêã~âíÉå qóëâä~åÇë éçäáíáëâ~ çÅÜ âìäíìêÉää~ ëäìíâ~í~ëíêçÑ Ääáê é™ ÇÉíí~ ë®ííìíëáâíëéìåâíÉå Ñê™å îáäâÉå âê∏åáâ∏êÉå ëÉê íáääÄ~â~ é™ ÇÉí Ñ∏êÑäìíå~ äáîÉíK aÉíî~åëáååÉ á îáäâÉí ÇÉí ~åÇäáÖí çÅÜ âçåëíå®êäáÖí ë™ Ü∏Öí ÄÉÖ™î~ÇÉI ãÉå ~î Çà®JîìäÉå ÄÉë~íí~ çÅÜ ÄÉëä~Öí~Öå~ íóëâ~ ÑçäâÉíë Üáëíçêá~ ëäìí~êI âçêêÉëéçåÇÉê~êëóãÄçäáëâí ãÉÇ iÉîÉêâΩÜåë â~í~ëíêçÑK32

^åÇê~ ëîÉåëâ~ âêáíáâÉê ~åëä∏í ëáÖK c∏ê h~êä o~Öå~ê dáÉêçï î~ê ÇÉí ÜÉä~ãóÅâÉí ìééÉåÄ~êíK iÉîÉêâΩÜåë ÇìÄÄä~ ìééÖáÑí á êçã~åÉå î~ê ëçã Ä®ê~êÉ ~îc~ìëíãçíáîÉí çÅÜ ëçã ëóãÄçä Ñ∏ê qóëâä~åÇë ìåÇÉêÖ™åÖK Òm~ê~ääÉääÉå ®ê ÜÉäíÖÉåçãÑ∏êÇÒI ãÉå~ÇÉ Ü~åK wÉáíÄäçãë ëâáäÇêáåÖ ~î ÇÉå ÖÉåá~äÉ î®ååÉåë äÉîJå~Çëë~Ö~ î~ê Òâ~éáíÉä Ñ∏ê â~éáíÉä Ñ∏êâåáéé~Ç ãÉÇ ÄÉê®ííÉäëÉå çã qóëâä~åÇëî®Ö Ñê™å âÉàë~êíáÇÉå íáää å~òáî®äÇÉíë ë~ãã~åÄêçííÒK ^êíìê iìåÇâîáëí ÄÉíçJå~ÇÉ ~íí j~åå áåíÉ Ä~ê~ Ü~ÇÉ ëÉíí Éíí Éåëâáäí ëà®äëÇê~ã~ á ãÉÇÉäíáÇëÑ~ÄÉäåçã c~ìëíI Òìí~å Éå ëóãÄçä Ñ∏ê ÜÉä~ qóëâä~åÇë íê~ÖáâI Éíí ëÅÜÉã~ Ñ∏ê ÇÉíóëâ~ âê~ÑíëíÉÖêáåÖ~êå~ë â~í~ëíêçÑÉêÒK e~å íê®ÇÇÉ Ñê~ã ëçã ÒÉå Ñ∏êâä~ê~êÉ ~îÇÉí íóëâ~ ∏ÇÉëÇê~ã~íÒKPP

PN lääÉ eçäãÄÉêÖI Òc~ìëí çÅÜ Çà®îìäÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI NMLNN NVQTKPO h®íÉ e~ãÄìêÖÉêI ÒqÜçã~ë j~ååë c~ìëíêçã~åÒI d∏íÉÄçêÖë e~åÇÉäëJ çÅÜ pà∏Ñ~êíëJqáÇåáåÖI OTLNN NVQTKPP h~êä o~Öå~ê dáÉêçïI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ káÉíòëÅÜÉÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI NNLPNVQVX cçäâÉ eK q∏êåÄäçãI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ ÄçâÒI jçêÖçåJqáÇåáåÖÉåI TLNONVQUX `~êä cÉÜêã~åI ÒqÜçã~ë j~ååë c~ìëíë~Ö~ÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåI

Page 55: Nation Marketing

RQ

^íí açâíçê c~ìëíìë ä®ëíÉë ëçã Éå é~ê~ääÉääëâáäÇêáåÖ ~î Éå âçåëíå®ê Ñ∏êëîìJêÉå ™í Çà®îìäÉå çÅÜ Éíí ä~åÇ Ñ∏êëîìêÉí ™í ë~ãã~ çåÇ~ ã~âí ëí™ê âä~êíK oçJã~åëíçÑÑÉí áåÄà∏Ç ÉãÉääÉêíáÇ íáää ãÉê ê~ÑÑáåÉê~ÇÉ íçäâåáåÖ~ê ®å ë™K qÜçã~ëj~ååë ÉÑíÉêâêáÖëÄÉ~êÄÉíåáåÖ ë~ÇÉë àì î~ê~ äáâ~ ãóÅâÉí Éå ê®Ñëí ãÉÇ íóëâíê~Çáíáçå ëçã Éå ÑáåÖÉê~Ç íçåë®íí~êÄáçÖê~ÑáK aÉ ëîÉåëâ~ âêáíáâÉêå~ ®Öå~ÇÉ~åëÉåäáÖí ìíêóããÉ ™í ~íí ÇáëâìíÉê~ ë®êÇê~ÖÉå á ÇÉå íóëâ~ ìíîÉÅâäáåÖÉåK

aÉãçåáëãÉå î~ê Éíí ëä~Öë ÖêìåÇíÉã~íáâ á ÇÉëë~ ÄÉíê~âíÉäëÉêK fåíÉ Ñ∏ê áåíÉÜ~ÇÉ j~åå î~äí c~ìëíãçíáîÉí Ñ∏ê ~íí Ñ∏êÄáåÇ~ iÉîÉêâΩÜåë äáîëÄÉê®ííÉäëÉ ãÉÇqóëâä~åÇë ãçÇÉêå~ Üáëíçêá~K aÉí î~êI ÇÉí î~ê ÇÉ ëîÉåëâ~ j~ååìííçäâ~êå~ÉåëÉ çãI ãÉåáåÖëÑìääí ~íí ÄÉíê~âí~ ÇÉí àìëí ë™W ìééêáååÉäëÉå íáää ÇÉí å~òáëJíáëâ~ î~åîÉííÉí ëíçÇ ~íí ë∏â~ á ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåë Ä∏àÉäëÉ Ñ∏ê ÇÉãçåáK jÉÇÇÉí ãÉå~ÇÉë ÇçÅâ ë®ää~å ~íí qóëâä~åÇ Ó ë™ëçã î~ê Ñ~ääÉí ãÉÇ c~ìëíÖÉëí~äíÉåiÉîÉêâΩÜå Ó Ü~ÇÉ ë™äí ëáå ëà®ä íáää Çà®îìäÉå Ñ∏ê ~íí îáåå~ ®ê~ çÅÜ Ñê~ãÖ™åÖK fëí®ääÉí ~îë™Öë ãÉÇ ÇÉãçåáëã Éå Ñ~êäáÖ äçÅâÉäëÉ ~î ÇÉí ã∏êâ~ çÅÜ Çá~Äçäáëâ~ áíóëâ íê~ÇáíáçåK m~ê~ääÉääáëÉêáåÖÉå ~î íçåë®íí~êÉåë ÄáçÖê~Ñá çÅÜ å~íáçåÉåë ∏ÇÉÇêÉîë áåíÉ ä®åÖêÉ ®å ë™I ãÉå ÇÉí î~ê åçÖ Ñ∏ê ~íí ÖÉëí~äí~ Üìê qóëâä~åÇë ~åÇJäáÖ~ âçãéçëáíáçå ÖÉåçãëíê∏ãã~ÇÉë ~î ëî®êí~K

^Çêá~å iÉîÉêâΩÜåë ãìëáâ ™íÉêëéÉÖä~ÇÉ ÇÉëë~ Çàìé~êÉ íÉåÇÉåëÉêI ëâêÉîlääÉ eçäãÄÉêÖK ÒaÉåå~ ÇÉãçåáëã ®ê Ñ∏ê qÜçã~ë j~åå íóëâÒI ìåÇÉêëíê∏âÜ~åI ÒÇÉå ÄçÇÇÉ á iìíÜÉêë Çà®îìäëíêçI á êçã~åíáâÉåë å~íìêÑáäçëçÑáI Ü®ê çÅÜÇ®ê á ÇÉå íóëâ~ ãìëáâÉåK c∏êé∏Ää~Ç çÅÜ ä∏ëêóÅâí Ñê™å Ñ∏êåìÑí çÅÜ ã®åëâäáÖJÜÉí Ñ~ååë ÇÉå á ÇÉå íóëâ~ éçäáíáâÉå Ó íáääë ÇÉå íóëâ~ éçäáíáâÉå Ñ∏ê å™Öê~ ™êëÉÇ~å éä∏íëäáÖí ìééÜ∏êÇÉKÒPQ ^åÇÉêë £ëíÉêäáåÖ Ñ®ääÇÉ á ëáå êÉÅÉåëáçå ë~ãã~ëä~Öë çãÇ∏ãÉK fåíÉ ìí~å ëâ®ä Ü~ÇÉ j~åå Öàçêí iÉîÉêâΩÜå íáää ÒÉå Ü∏ÖãçÇáÖÑ∏êåÉâ~êÉ ~î ÇÉí Üìã~åáëíáëâ~ î®êÇÉëóëíÉãÉíÒI î~êë ãìëáâ á ÖêìåÇÉå î~ê ÒÇÉíçã®åëâäáÖ~ë íêáìãÑÒK pîÉåëâ~ ^â~ÇÉãáÉåë ëí®åÇáÖÉ ëÉâêÉíÉê~êÉ ë™Ö ÇÉåÇá~Äçäáëâ~ ÑêÉëíÉäëÉå ëçã Éíí ÖÉãÉåë~ãí íÉã~ á íçåë®íí~êÉåë äáî çÅÜ ÇÉååÉëÜÉãä~åÇë Üáëíçêá~W

aÉå ∏îÉêä®ÖëÉí ÄÉÖ™î~ÇÉI ãÉå ~î Çà®îìäÉå ÑêÉëí~ÇÉ çÅÜ ÄÉë~ííÉ ãìëáâÉêåIÑ∏êëîìêÉå ™í ÇÉãçåáëâJêçã~åíáëâ~ âê~ÑíÉêI Ñ∏êâêçééëäáÖ~ê á qÜçã~ë j~ååëí~åâÉ å™Öçí î®ëÉåíäáÖí á íóëâ~ ÑçäâÉíë ~åÇäáÖ~ âçåëíáíìíáçåI ëà®äî~ ÇÉå ëíçêJÜÉíëÑ∏êÜ®ñåáåÖ ëçã ÄÉëí®ããÉê ÇÉëë Üáëíçêá~K f ÇÉå íóëâ~ ~åÇÉåI Ü~ê Ü~åë~ÖíI Äçê Éå Ñ~êäáÖ Çê~ÖåáåÖ íáää ÇÉí áêê~íáçåÉää~ çÅÜ ëàìâäáÖ~I íáää ëà®äîÑ∏êëí∏J

QLN NVQVX ^åÇÉêë £ëíÉêäáåÖI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ êçã~åÒI píçÅâÜçäãëJqáÇåáåÖÉåINOLN NVQUKPQ lääÉ eçäãÄÉêÖI Òc~ìëí çÅÜ Çà®îìäÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI NMLNN NVQTK

Page 56: Nation Marketing

RR

êÉäëÉI â~í~ëíêçÑ çÅÜ Ç∏ÇX ®îÉå ÇÉ ãÉëí éçëáíáî~ ÉÖÉåëâ~éÉê Ñ™ê á îÉêâäáÖÜÉíÉåÉíí åÉÖ~íáîí ìíëä~ÖK35

f ÇÉåå~ é~ëëìë íê®ÇÇÉ £ëíÉêäáåÖ î®äí~äáÖí Ñê~ã ëçã ëéê™âê∏ê Ñ∏ê ÇÉå ëîÉåëâ~âêáíáâÉêâ™êÉåK e®ê ™íÉêÑ~ååë áåíÉ Ä~ê~ í~åâÉå é™ iÉîÉêâΩÜå ëçã Éå éÉêëçJåáÑáâ~íáçå ~î ÇÉå íóëâ~ ~åÇÉåK bíí îáâíáÖí Çê~Ö á ÇÉëë Üáëíçêá~ Ñ∏êÉÑ∏ää î~ê~ìíëä~Ö ~î ÒëíçêÜÉíëÑ∏êÜ®ñåáåÖÒ çÅÜ ÒÑ~êäáÖ Çê~ÖåáåÖ íáää ÇÉí áêê~íáçåÉää~Ò ëçãçÄ∏åÜ∏êäáÖÉå ã~å~ÇÉ Ñê~ã ÇÉëíêìâíáîáíÉí çÅÜ ∏ÇÉä®ÖÖÉäëÉK aÉ ëîÉåëâ~ ÄÉJÇ∏ã~êå~ î~ê ∏îÉêÉåë çã ~íí j~ååë ëíçêÜÉí áåíÉ ãáåëí ä™Ö á ~íí Ü~å Ääçííä~ÇÉÇÉëë~ ëíê™â á ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåI Ñ~ëí®å Ü~å ëà®äî î~ê Éíí ìíÑä∏ÇÉ ~î ë~ãã~íê~ÇáíáçåÉêK aÉí î~ê Ç®êÑ∏ê ã~å á Ñê~ãíáÇÉå ëâìääÉ ™íÉêî®åÇ~ íáää ÇÉåå~ êçJã~å Ñ∏ê ~íí á ÇÉå Òë∏â~ ÇçâìãÉåíÉêáåÖ çÅÜ ìééäóëåáåÖ çã î~Ç ëçã ëâÉííáåçã qóëâä~åÇÒI ëçã £ëíÉêäáåÖ ~îëäìíåáåÖëîáë âçåëí~íÉê~ÇÉKPS

rééêáååÉäëÉå íáää ÇÉå íóëâ~ çäóÅâ~å ëíçÇ ~íí ë∏â~ á ÒÇÉãçåáëâJêçã~åJíáëâ~ âê~ÑíÉêÒK aÉëë~ Ü~ÇÉ î~êáí ÉåÉêÖáêÉëÉêîç~êÉê Ñ∏ê íóëâí ëâ~é~åÇÉ çÅÜÖÉåçã Ñ∏êãÉÇäáåÖ ëí®åÇáÖí Öàìíáí åóíí äáî á ÉìêçéÉáëâ âçåëí çÅÜ í~åâÉK p™ãóÅâÉí âìåÇÉ ÇÉ ëîÉåëâ~ âçããÉåí~íçêÉêå~ íáääëí™K jÉå ÇÉ î~ê çÅâë™ ëå~ê~ãÉÇ ~íí Ñê~ãÜ™ää~ ÇÉå ëí~êâ~ ~ãÄáî~äÉåëÉå á ÇÉí ÇÉãçåáëâíJêçã~åíáëâ~íÉãéÉê~ãÉåíÉíK ^äÇêáÖ ÄäÉî ÇÉí íóÇäáÖ~êÉ ®å á Ñ~ääÉí cêáÉÇêáÅÜ káÉíòëÅÜÉK aÉåíóëâÉ ÑáäçëçÑÉå çãëâêÉîë ìåÇÉê ÇÉ Ñ∏êëí~ ÉÑíÉêâêáÖë™êÉå Ç™ çÅÜ Ç™I áÄä~åÇ á~åëäìíåáåÖ íáää j~ååë Ñ∏êë∏â ~íí Çê~ á Ü®êå~Ç ãçí ÇÉí íóëâ~ ~êîÉíK aÉí îçêÉÉå ∏îÉêÇêáÑí ~íí é™ëí™ ~íí káÉíòëÅÜÉ ÖÉåçãÖ™ÉåÇÉ ë™Öë ëçã Éå éêçíçå~òáëí áÑáäçëçÑáëâ Ñ∏êâä®Çå~ÇK a®êÉãçí éç®åÖíÉê~ÇÉ ã™åÖ~ ~íí Ü~åë ∏îÉêã®ååáëâçJáǨÉê çÅÜ ãçê~äâêáíáâ í~Öáíë ìéé ~î å~òáëãÉåK bñÉãéäÉí káÉíòëÅÜÉ îáë~ÇÉ çãáåíÉ ~åå~í ~íí ÇÉå ÇÉãçåáëâ~ ~ííê~âíáçåÉå ÄäÉî ëçã ãÉëí Ñ~êäáÖ å®ê ÇÉåÑ∏êÇÉë áå á ÇÉå éçäáíáëâ~ ëÑ®êÉåKPT

PR ^åÇÉêë £ëíÉêäáåÖI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ êçã~åÒI píçÅâÜçäãëJqáÇåáåÖÉåI NOLNNVQUKPS ^åÇÉêë £ëíÉêäáåÖI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ êçã~åÒI píçÅâÜçäãëJqáÇåáåÖÉåI NOLNNVQUKPT lääÉ eçäãÄÉêÖI ÒrééÖ∏êÉäëÉ ãÉÇ káÉíòëÅÜÉÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI SLV NVQUX h~êäo~Öå~ê dáÉêçïI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ káÉíòëÅÜÉÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI NNLP NVQVKpâêáÄÉåíÉå a~îáÇ _êçäáå Ü~ê éçäÉãáëÉê~í ãçí ÇÉã ëçã ãÉå~í ~íí káÉíòëÅÜÉ î~ê ÜÉäíìíê®âå~Ç á pîÉêáÖÉ ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíI Éå ìééÑ~ííåáåÖ ëçã çÑí~ íáääã®íÉê äáííÉJê~íìêÜáëíçêáâÉêå jÉäâÉê gçÜåëëçåë âêáíáëâ~ çÅÜ ~åëéê™âëÑìää~ Öê~åëâåáåÖ ~î káÉíòJëÅÜÉë í®åâ~åÇÉI káÉíòëÅÜÉ çÅÜ qêÉÇàÉ êáâÉí EpíçÅâÜçäã NVQPFI ëíçê ÄÉíóÇÉäëÉK _êçäáåÑê~ãÜ®îÉê ~íí Éíí ÑäÉêí~ä îÉêâ ~î çÅÜ çã ÇÉå íóëâÉ ÑáäçëçÑÉå éìÄäáÅÉê~ÇÉë é™ ëîÉåëâ~ìåÇÉê NVQMJ çÅÜ NVRMJí~äÉåK s~Ç ã~å â~å á~âíí~ ìåÇÉê ÇÉëë~ ™ê ®ê Éíí ëä~Öë ~îéçäáíáJ

Page 57: Nation Marketing

RS

jÉê ®å ã™åÖ~ ~åÇê~ Ü~ÇÉ j~åå Ñ™íí ìééäÉî~ ÇÉíK råÇÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëJâêáÖÉí Ü~ÇÉ ÇÉå íáÇáÖ~êÉ Ñ∏Ö~ ë~ãÜ®ääëÉåÖ~ÖÉê~ÇÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉå Öáîáí ëáÖ Ü®å ™íéçäáíáâÉåK f ëâêáÑíÉê ëçã _Éíê~ÅÜíìåÖÉå ÉáåÉë råéçäáíáëÅÜÉå ENVNUF íçÖ Ü~åéçäÉãáëâí é~êíá Ñ∏ê ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåë ë®ê~êí ÖÉåíÉãçí ÇÉå î®ëíäáÖ~ Åáîáäáë~JíáçåÉåë Ñ∏êÑä~ÅâåáåÖK qêçíë ~íí j~åå ÄÉëí®ãí Ñà®êã~ÇÉ ëáÖ Ñê™å ÇÉåå~ Ü™ääJåáåÖ ìåÇÉê NVOMJí~äÉí çÅÜ ãÉÇ íáÇÉå Ñê~ãëíçÇ ëçã Éå ~î ÇÉ ëâ~êé~ëíÉ âêáíáJâÉêå~ ~î íóëâ å~íáçå~äáëã Ü∏êÇÉ ëí™åÇéìåâíÉêå~ ìåÇÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíçíîÉíóÇáÖí íáää Ü~åë ÄáçÖê~ÑáK k®ê ÇÉíí~ â~éáíÉä á Ü~åë äáîëÜáëíçêá~ íçÖë ìéé ápîÉêáÖÉ î®åÇÉë ÇÉí ÇçÅâ çÑí~ íáää Ü~åë Ñ∏êÇÉäK j~å ìåÇÉêëíê∏â ~íí Ü~åë Ñ∏êJëî~ê Ñ∏ê ÑêáÜÉí çÅÜ Ñ∏êåìÑí î~ê êÉëìäí~íÉí ~î ÉÖå~ Äáííê~ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉê çÅÜ ÉåÇàìéÖ™ÉåÇÉ çãî®åÇÉäëÉK aÉí ÄÉëâêÉîë ëçã çã j~åå Ü~ÇÉ Ñ™íí ëã~â~ íóëâJå~íáçå~äáëã á ∏îÉêã™íí êÉÇ~å ìåÇÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉí çÅÜ Ç®êÉÑíÉê ÄäáîáíáããìåK Òp™ íáÇáÖí ëçã NVOO î~ê Ü~å Ñ®êÇáÖ ~íí î®åÇ~ ëáÖ ãçí Ñ~ëÅáëãÉåI®îÉå á ÇÉëë íóëâ~ Ñçêã EÛÇÉíí~ êçã~åíáëâ~ Ä~êÄ~êáÛF çÅÜ ÇÉåå~ Ñêçåí Ü~ê Ü~åâçåëÉâîÉåí Ü™ääáíÒI âçåëí~íÉê~ÇÉ ÉñÉãéÉäîáë dìåå~ê _ê~åÇÉääKPU

ûå íóÇäáÖ~êÉ ÄäÉî í~åâÉÖ™åÖ~êå~ á Éå ~êíáâÉä á jçêÖçåJqáÇåáåÖÉåI Ç®êÑäÉê~ ~î ÇÉ ÉäÉãÉåí ëçã Ñ∏êÄ~åÇë ãÉÇ j~åå Ñ∏êÇÉë ë~ãã~å á Éå âçåÅáëë~íëW Òf ëáå ÉëíÉíáëâ~ ìåÖÇçã ëíçÇ Ü~å å®ê~ ÇÉå ÇÉãçåáëâ~ çÅÜ ã~ÅÜá~îÉäJäáëíáëâ~ êçã~åíáâI ëçã Ü~ê Çàìé~ ê∏ííÉê á íóëâí î®ëÉå çÅÜ ëçã ãÉÇ å~òáëãÉåëä~Öáí ìí á ëáå óééáÖ~ëíÉ çÅÜ ÖáÑíáÖ~ëíÉ ÄäçãåáåÖKÒ aÉå ëí∏êêÉ äçÖáâÉå ÄäÉîÜ®ê ÉåíóÇáÖK k~òáëãÉå ìééÑ~íí~ÇÉë ëçã Éíí ìíÑä∏ÇÉ ~î íóëâ ÇÉãçåáëãI áêê~Jíáçå~äáëã çÅÜ ìäíê~å~íáçå~äáëãK råÇÉê ëáå ãÉê ìíéê®Öä~í âçåëíå®êäáÖ~ éÉJêáçÇI Ñê~ã íáää Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíë ëäìíëâÉÇÉI Ü~ÇÉ j~åå å®êã~í ëáÖ ÇÉëë~âê~ÑíÉê ëçã å™Öê~ ™ê ëÉå~êÉ ëâìääÉ ìíîÉÅâä~ë íáää å~íáçå~äëçÅá~äáëãK qáÇáÖíÜ~ÇÉ Ü~å áåëÉíí î~êí ÇÉ âìåÇÉ Ñ∏ê~ çÅÜ êÉëçäìí ãçí~êÄÉí~í ÇÉê~ë éçäáíáëâ~ìééÉåÄ~êÉäëÉÑçêãÉê ìåÇÉê ãÉää~åâêáÖëíáÇÉåK jÉå Ü~å Ü~ÇÉ Ñçêíë~íí ~ííÑ~ëÅáåÉê~ë ~î ÇÉå ÇÉãçåáëâ~ Çê~ÖåáåÖÉå á qóëâä~åÇë ~åÇäáÖ~ çÅÜ éçäáíáëâ~

ëÉêáåÖ ~î káÉíòëÅÜÉI Ç®ê Ü~å Ñ∏êî~åÇä~ÇÉë Ñê™å Éå î®Öê∏à~êÉ Ñ∏ê å~òáëãÉå íáää Éåçéçäáíáëâ ÉñáëíÉåíá~äáëíK pÉ a~îáÇ _êçäáåI ÒbÑíÉêâêáÖëJkáÉíòëÅÜÉK lã ÇÉå ëîÉåëâ~káÉíòëÅÜÉJÑçêëâåáåÖÉåë ãóíÉêÒI e®ÑíÉå Ñ∏ê âêáíáëâ~ ëíìÇáÉêI OMMRWPÓQ çÅÜ ãóÅâÉí ãÉê~ääã®åí _ÉêåÜ~êÇ eK cK q~ìêÉÅâI káÉíòëÅÜÉ ìåÇ ÇÉê c~ëÅÜáëãìëK báå mçäáíáâìã EiÉáéJòáÖ OMMMFKPU dìåå~ê _ê~åÇÉääI ÒhêáåÖ qÜçã~ë j~ååÒI d∏íÉÄçêÖë e~åÇÉäëJ çÅÜ pà∏Ñ~êíëJqáÇJåáåÖI NVLNN NVQRK

Page 58: Nation Marketing

RT

íê~ÇáíáçåÉêI ÇÉí ëçã h®íÉ e~ãÄìêÖÉê â~ää~ÇÉ Ñ∏ê ÒÇÉå ∏ÇÉëÇáÖê~ íóëâÜÉJíÉåÒKPV

aÉãçåáëãÉå ã~åáÑÉëíÉê~ÇÉë ëçã Éå ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ çÄ~ä~åë á ÇÉå íóëâ~âìäíìêÉåK aÉå âìåÇÉ ÑçêãìäÉê~ë ëçã ëäáíåáåÖÉå ãÉää~å ~åÇÉ çÅÜ ã~âíIÑ∏êåìÑí çÅÜ ã~ÖáI áååÉêäáÖÜÉí çÅÜ âê~ÑíìíîÉÅâäáåÖK ^åÇÉêë £ëíÉêäáåÖ î~ê Ä~ê~Éå ~î ã™åÖ~ ëçã Ñ®ëíÉ ìééã®êâë~ãÜÉíÉå îáÇ ÇÉíí~ ë®êÇê~ÖK bêáâ cçêëëã~åIëçã ìíÑ∏êäáÖí êÉÇçÖàçêÇÉ Ñ∏ê êçã~åÉåë ãìëáâ~äáëâ~ ~ëéÉâíÉê á ëáå êÉÅÉåëáçåI~êÖìãÉåíÉê~ÇÉ á ÇÉåå~ ~åÇ~ Ñ∏ê ~íí ®îÉå ãìëáâÉå ÄäÉî Éå ëóãÄçä Ñ∏ê ÇÉííóëâ~K aáëëçå~åëÉêå~ î~ê å®ãäáÖÉå ~î ë®êëâáäÇ ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ÇÉå íóëâÉ âçãJéçëáí∏êÉå iÉîÉêâΩÜåK aÉí î~ê ÇÉ ãçíë®ííåáåÖ~ê çÅÜ ç∏åëâ~ÇÉ áåëä~Ö ëçãÑ∏êÜáåÇê~ÇÉ ÇÉ î~Åâê~ ÉåëâáäÇÜÉíÉêå~ Ñê™å ~íí ìééÖ™ á Éå Ü~êãçåáëâ ÜÉäÜÉíKÒlÅÜ ë™ Ä∏ê ÜÉä~ iÉîÉêâΩÜåë äóë~åÇÉ Ä~å~ çÅÜ íê~Öáëâ~ Ñ∏êÑ~ääI ëçã Äçííå~ áÄ™ÇÉ ÖÉåá çÅÜ ëàìâÇçãI ÄÉíê~âí~ë ë™ëçã ëóãÄçäáëâ~ Ñ∏ê ÇÉí íóëâ~ ÑçäâÉíëëíçêÜÉí çÅÜ ëäìíäáÖ~ Ñ∏êÑ~ääÒI ä∏Ç ë~ãã~åÑ~ííåáåÖÉåKQM

e®ê Ñê~ãëâóãí~ÇÉ çÅâë™ Éå ìééÑ~ííåáåÖ çã qóëâä~åÇ ëçã ™íÉêâçã áã™åÖ~ ë~ãã~åÜ~åÖ ìåÇÉê ÇÉ Ñ∏êëí~ ™êÉå ÉÑíÉê NVQRK aÉí î~ê í~åâÉå ~íí ÇÉåíóëâ~ ë~ãÜ®ääëâêçééÉå î~ê ~åÖêáéÉå ~î Éíí Ñ~êäáÖí ëãáííç®ãåÉK båäáÖí cçêëëJã~å Ü~ÇÉ j~åå íáÇáÖ~êÉ ®å ÇÉ ÑäÉëí~ ëÉíí ëàìâÇçãÉå î®ñ~ çÅÜ Ñ∏êÇ®êîÉíå~äâ~ëK oÉÇ~å ìåÇÉê ãÉää~åâêáÖëíáÇÉå Ü~ÇÉ Ü~å áåëÉíí ~íí î~Ç ëçã ÄÉîáííå~JÇÉë î~ê ÒëäìíëâÉÇÉí á ëàìâÇçãëÑ∏êäçééÉíI çÅÜ ~íí Ñ∏êêìííåÉäëÉå Ç®êìåÇÉê ëå~êíëâìääÉ ìééÉåÄ~ê~ ëáÖÒKQN

k~òáëãÉå ëçã ëàìâÇçãI ~åíáåÖÉå ëçã Éå ëãáííë~ã Ä~âíÉêáÉ ÉääÉê ëçãÉíí ëóãíçã é™ Éå ëàìâ âìäíìêI Ñ∏êÉÑ~ääÉê Ü~ î~êáí ~ääã®åÖçÇëK jÉí~ÑçêÉå™íÉêâçã ãÉê ÉääÉê ãáåÇêÉ Éä~ÄçêÉê~Ç á çí~äáÖ~ ìíä®ÖÖåáåÖ~ê ìåÇÉê çãÉÇÉäÄ~êÉÑíÉêâêáÖëíáÇI çÅÜ ä™åÖíáÑê™å Ä~ê~ Üçë íóëâÑáÉåíäáÖ~ ëâêáÄÉåíÉêK på~ê~êÉ âå∏íã~å ~å íáää Éå î®äÉí~ÄäÉê~Ç Ñ∏êÉëí®ääåáåÖ á î®ëíÉêä~åÇÉíK f Éå âä~ëëáëâ ëíìÇáÉîáë~ÇÉ ëçÅá~ä~åíêçéçäçÖÉå j~êó açìÖä~ë Üìê ëãìíëI çÜóê~ çÅÜ ëàìâÇçãÑ∏êâåáéé~ÇÉë ãÉÇ Éå ë~ãã~åÑ~ää~åÇÉ çêÇåáåÖ ãÉÇ~å Ü®äë~ î~ê ìííêóÅâ Ñ∏ê

PV fî~å m~ìäáI ÒqÜçã~ë j~åå TM ™êÒI jçêÖçåJqáÇåáåÖÉåI SLS NVQRX h®íÉ e~ãÄìêJÖÉêI ÒqÜçã~ë j~ååë c~ìëíêçã~åÒI d∏íÉÄçêÖë e~åÇÉäëJ çÅÜ pà∏Ñ~êíëJqáÇåáåÖI OTLNNNVQTKQM bêáâ cçêëëã~åI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ êçã~åÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåIPMLNN NVQTKQN bêáâ cçêëëã~åI ÒqÜçã~ë j~ååë åó~ êçã~åÒI póÇëîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí på®ääéçëíÉåIPMLNN NVQTK

Page 59: Nation Marketing

RU

ÇÉí Ü~êãçåáëâ~ çÅÜ âçåíêçääÉê~ÇÉK cêìâí~åëî®êÇ~ çäóÅâçê Çê~ÄÄ~ê ÇÉã ëçã™Çê~ê ëáÖ çêÉå~ ëàìâÇçã~êK k~òáëãÉå î~ê Éå ~î ÇÉ î®êëí~KQO

pîÉåëâ~ âêáíáâÉê ìééÉÜ∏ää ëáÖ ë™äìåÇ~ îáÇ ÇÉãçåáëãÉå á qÜçã~ë j~ååëêçã~åK aÉí î~ê Éíí ~î ÄçâÉåë Ä®ê~åÇÉ íÉã~å ãÉå ÇÉí î~ê çÅâë™ Éå áåÖ™åÖíáää ÇÉí Çá~Äçäáëâ~ á íóëâ âìäíìêK aÉå Éñ~âí~ Çá~ÖåçëÉå âìåÇÉ ëâáÑí~I ãÉåã~å î~ê ∏îÉêÉåë çã ~íí êçíÉå íáää ÇÉí çåÇ~ î~ê Éå ë®êëâáäÇ íóëâ Ä∏àÉäëÉ Ñ∏êÇÉí êçã~åíáëâ~ çÅÜ áêê~íáçåÉää~K jÉÇ êçã~åíáâ ~îë™Öë Ç™ áåíÉ ë™ ãóÅâÉí ÉåÉëíÉíáëâíJáåÇáîáÇì~äáëíáëâ äáîëÜ™ääåáåÖ ÉääÉê Éíí ëâÉÇÉ á ÇÉå íóëâ~ äáííÉê~íìêÜáJëíçêáÉåK aÉí ê∏êÇÉ ëáÖ ëå~ê~êÉ çã Éíí ëáååÉëíáääëí™åÇ Ç®ê ÇÉå Çáçåóëáëâ~ ìíäÉJîÉäëÉå Ó êìëÉíI ÄÉÖ®êÉíI Éñí~ëÉå Ó ÖÉåçãÑçêë~ÇÉ íáääî~êçåë ~ää~ ~ëéÉâíÉêKQP

råÇÉê ëÉå~êÉ íáÇI á î~êí Ñ~ää ëÉÇ~å NUMMJí~äÉíë ëäìíëâÉÇÉI Ü~ÇÉ ÇÉåå~ íóëâ~ÇÉãçåáëã Ü®ãí~í å®êáåÖ ìê çÅÜ ìåÇÉêÄä™ëí Éå íáää ÅÜ~ìîáåáëã Éñé~åJÇÉê~åÇÉ å~íáçå~äáëãK cÉåçãÉåÉí âìåÇÉ çãî®ñä~åÇÉ ÄÉëâêáî~ë ëçã ∏îÉêJãçÇI ÜÉãë∏âÉäëÉ ÉääÉê ëãáíí~I ãÉå ç~îëÉíí ëéÉÅáÑáâ ÄÉÇ∏ãåáåÖ ëíçÇ ÇÉí âä~êí~íí ÇÉåå~ áåâäáå~íáçå ÄäÉî äáîëÑ~êäáÖ å®ê ÇÉå âçã á âçåí~âí ãÉÇ éçäáíáâÉåKbå Ñ∏ê∏Ç~åÇÉ Éêìéíáçå Ü~ÇÉ ÄÉëâ™Ç~íë êÉÇ~å ìåÇÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíKoáâíáÖí â~í~ëíêçÑ~äí ÄäÉî ÇÉí ÉãÉääÉêíáÇ áåíÉ Ñ∏êê®å å~òáëíÉêå~ ÖêÉé ã~âíÉåçÅÜ ÇêÉî ÇÉå íóëâ~ ãÉÖ~äçã~åáå íáää Ñ∏êëâê®ÅâÉäëÉåë Ü∏àÇÉêK

qÜçã~ë j~ååë ÄáçÖê~Ñá Ñ∏äàÇÉ ÇÉå ìíîÉÅâäáåÖëâìêî~ ëçã qóëâä~åÇë ÜáJëíçêá~ ÄçêÇÉ Ü~ Ñ∏äàíK e~å Ü~ÇÉ ëçã ë™ ã™åÖ~ ~åÇê~ áåëéáêÉê~íë ~î ÇÉí ëî®êJãáëâ~ çÅÜ â®åëäçÑìää~ á ëáíí ä~åÇë âìäíìêI Ü~å Ü~ÇÉ ëã~â~í ~î ÇÉ â®ääçê ëçãÑê~ãÄÉëîìêáí ë™ ãóÅâÉí ~åÇäáÖ Ç™Çâê~Ñí é™ íóëâ ÄçííÉåK jÉå á ëâ~êé âçåíê~ëííáää ã™åÖ~ ~î ëáå~ ä~åÇëã®å Ü~ÇÉ Ü~å íáÇáÖí Öàçêí ìéé ãÉÇ ÇÉ éçäáíáëâ~Ñ∏êîáääÉäëÉêå~ ìåÇÉê Ñ∏êëí~ î®êäÇëâêáÖÉíK sáÇ ÇÉí î®Öëâ®ä á åìíáÇëÜáëíçêáÉå Ç®êj~åå î~äÇÉ ÇÉãçâê~íá çÅÜ Ñ∏êåìÑí ÄÉà~â~ÇÉ qóëâä~åÇ ÇÉå êçã~åíáëâ~ÇÉãçåáëã ëçã á å~íáçå~äëçÅá~äáëãÉå å™ÇÇÉ ëáå Ü∏Öëí~ éçíÉåëKQQ aÉíí~ î~êÉå ëäìíë~íë ëçã ÇÉä~ÇÉë ~î ã™åÖ~ ìåÇÉê ™êÉå ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíI Ç®êJáÄä~åÇ eÉêÄÉêí qáåÖëíÉåK f íêÉ ÄêÉíí ~åä~ÖÇ~ ~êíáâä~ê Ü∏ëíÉå NVQT íÉÅâå~ÇÉa~ÖÉåë kóÜÉíÉêë ÅÜÉÑêÉÇ~âí∏ê Éíí ë~ãã~åë~íí éçêíê®íí ~î j~åå ëçã éçäáíáJ

QO j~êó açìÖä~ëI mìêáíó ~åÇ a~åÖÉêK ^å ^å~äóëáë çÑ `çåÅÉéíë çÑ mçääìíáçå ~åÇ q~ÄççEiçåÇçå NVSSFKQP aÉåå~ íçäâåáåÖ ~î Ñ∏êÜ™ää~åÇÉí ãÉää~å å~òáëãÉå çÅÜ êçã~åíáâÉå î~ê î~åäáÖ ìåÇÉêíáÇáÖ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇK pÉ p~Ñê~åëâá EOMMTFI ëK PRSÓPRTKQQ c∏êìíçã ÇÉ ∏îêáÖí ~åÑ∏êÇ~ Ñ∏êÑ®âí~ÇÉë ìééÑ~ííåáåÖÉå ®îÉå á t~äíÉê ^K _ÉêÉåÇJëçÜåI ÒqÜçã~ë j~åå çÅÜ qêÉÇàÉ êáâÉíÒI á h~~êÉ iÉêîáâ EêÉÇKFI üåÇëãÉååÉëâÉíë ~åJëî~êW kçêÇáëâÉ ~â~ÇÉãáâÉêÉë ÑÉëíëâêáÑí íáä qÜçã~ë j~åå é™ UM ™êëÇ~ÖÉå SK àìåá NVRRElëäç NVRRFI ëK NPÓNRK

Page 60: Nation Marketing

RV

âÉêI âçåëÉêî~íáî å~íáçå~äáëí çÅÜ ê~Çáâ~ä ÇÉãçâê~íK qáåÖëíÉå ~å~äóëÉê~ÇÉë®êÇê~ÖÉå á Ü~åë í®åâÉë®íí çÅÜ ëíáäáëíáâ ë~ãí Ñê~ãÜ∏ää ÇÉå Çá~äÉâíáëâ~ ãÉíçJÇÉå çÅÜ Ñ∏ê®åÇêáåÖ~êå~ á ÇÉ éçäáíáëâ~ ™ëáâíÉêå~K jÉê åó~åëÉê~í ®å î~Ç ëçãî~åäáÖÉå î~ê Ñ~ääÉí ëâáäÇê~ÇÉ Ü~å j~ååë éçäáíáëâ~ ìíîÉÅâäáåÖ çÅÜ îáååä~ÇÉ ëáÖçã ~íí Ñ∏êëí™ ëí™åÇéìåâíÉêå~ ìåÇÉê NVNMJí~äÉí ãçí Ä~âÖêìåÇ ~î ÇÉå ÉìêçJéÉáëâ~ ë~ãíáÇÉåK ÒjÉÇ å~íáçå~äëçÅá~äáëãÉåë ìééã~êëÅÜ çÅÜ ëÉÖÉê áåíê®ÇÉêqÜçã~ë j~åå á Éíí åóíí ëâÉÇÉ ~î éçäáíáëâí ëí®ääåáåÖëí~Ö~åÇÉÒI ëäçÖ qáåÖëíÉåÑ~ëíK e~å ÄÉëâêÉî Üìê j~åå ~ääíãÉê ÖçÇíçÖ ÇÉãçâê~íáå ëçã äáîëÑçêã çÅÜÑà®êã~ÇÉ ëáÖ é~ê~ääÉääí ãÉÇ ÇÉíí~ Ñê™å ëáå íáÇáÖ~êÉ å~íáçå~äáëãW Òs~Ç Ü~åÑêìâí~í çÅÜ ~îëâóíí Üçë ÇÉãçâê~íá çÅÜ ëçÅá~äáëã Ñ~ååë á ç®åÇäáÖí ãóÅâÉíÜ∏ÖêÉ Öê~Ç Üçë å~òáëãÉåKÒQR

oÉëçåÉã~åÖÉå çã qÜçã~ë j~åå çÅÜ ÇÉå íóëâ~ ÇÉãçåáëãÉå Ä~ê é™ ÉåáååÉÄçÉåÇÉ ëÉåëãçê~äW ìåÇîáâ ÇÉåå~ Ñ∏êÉëí®ääåáåÖëî®êäÇI ãçí~êÄÉí~ ÇÉåå~~ííê~âíáçåëâê~ÑíI í~ ~îëí™åÇ Ñê™å ÇÉåå~ íê~ÇáíáçåK j~ååë Öê~åëâåáåÖ ~î ÇÉíóëâ~ í~åâÉäáåàÉêå~I á ëóååÉêÜÉí Çê~ÖåáåÖÉå íáää ÇÉí êçã~åíáëâ~ çÅÜ áêê~íáçJåÉää~I ÄÉâê®Ñí~ÇÉ ë™äÉÇÉë Éå ~ääã®å å~òáëíáëâ ëÉåëãçê~ä á pîÉêáÖÉK _ÉëâêáîJåáåÖÉå ~î ÇÉå Çá~Äçäáëâ~ íÉåÇÉåëÉå á íóëâ âìäíìê î~ê ÜÉäí á ∏îÉêÉåëëí®ããÉäëÉãÉÇ ÇÉå íáÇáÖ~ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇÉåë Ñ∏êëí™ÉäëÉ ~î å~òáëãÉå çÅÜ ÇÉëë Üáëíçêáëâ~ìêëéêìåÖK c∏êÉëí®ääåáåÖ~ê ™íÉêâçã á êÉ~âíáçåÉêå~ é™ c~ìëíêçã~åÉå NVQTÓNVQUK aÉí ëí~åå~ÇÉ áåíÉ îáÇ ~íí j~åå Ü~ÇÉ äçÇ~í ëáå å~íáçåë ∏ÇÉëã®íí~ÇÉÜáëíçêá~ çÅÜ ~îí®Åâí ÇÉ äáåàÉê ëçã äÉÇÇÉ Ñê~ã íáää eáíäÉêK eÉä~ Ü~åë ÄáçÖê~ÑáÑçêã~ÇÉ ëáÖ íáää Éå âê~ÑíÑìää Éã~åÅáé~íáçåë~âíI Éå ÉñÉãéä~êáëâ Ü~åÇäáåÖ ëçãóííÉêëí Ñ™ î~ê â~é~Ää~ íáääK e~å Ü~ÇÉ ÄÉÑêá~í ëáÖ Ñê™å ÇÉãçåÉåë ã~ê~ çÅÜëä~Öáí áå é™ ÇÉå î®Ö ëçã qóëâä~åÇ ~äÇêáÖ Ü~ÇÉ Ñ∏äàíK kì âìåÇÉ Ü~å ÄäáÅâ~íáääÄ~â~I éê∏î~åÇÉ çÅÜ ÉÑíÉêëáåå~åÇÉK

fåíÉ Ä~ê~ á pîÉêáÖÉ ÄäÉî qÜçã~ë j~ååë açâíçê c~ìëíìë Ñ∏êÉã™ä Ñ∏ê ~åáJãÉê~ÇÉ ÇÉÄ~ííÉê á ëäìíÉí ~î NVQMJ çÅÜ Ä∏êà~å ~î NVRMJí~äÉíK aÉí ®ê ÉãÉääÉêJíáÇ áåíêÉëë~åí ~íí âçåëí~íÉê~ ~íí áåêáâíåáåÖÉå ëâáäÇÉ ëáÖ ™í Ñê™å ä~åÇ íáää ä~åÇK fÇÉå ~åÖäçë~ñáëâ~ âìäíìêëÑ®êÉå âêÉíë~ÇÉ ÇáëâìëëáçåÉå ÜìîìÇë~âäáÖÉå âêáåÖÄçâÉåë ëíáä çÅÜ ëíêìâíìêK aÉí î~ê Ñê™Ö~ çã äáííÉê~íìêâêáíáâ á íê®åÖêÉ ãÉåáåÖKaÉå Çàìé~êÉ éçäáíáëâ~ çÅÜ áåíÉääÉâíìÉää~ ëÉåëãçê~ä ëçã ëîÉåëâ~ ÄÉÇ∏ã~êÉ

QR eÉêÄÉêí qáåÖëíÉåI ÒqÜçã~ë j~åå ëçã éçäáíáâÉêÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêI OULV NVQTXeÉêÄÉêí qáåÖëíÉåI ÒqÜçã~ë j~åå ëçã âçåëÉêî~íáî å~íáçå~äáëíÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉêIPMLV NVQTX eÉêÄÉêí qáåÖëíÉåI ÒqÜçã~ë j~åå ëçã ê~Çáâ~ä ÇÉãçâê~íÒI a~ÖÉåëkóÜÉíÉêI QLNM NVQTK

Page 61: Nation Marketing

SM

Ñ~åå á c~ìëíêçã~åÉå Ñ∏êÉÑ~ääÉê áåíÉ ~ääë Ü~ î~êáí äáâ~ é™í~ÖäáÖ Ñ∏ê ~ãÉêáâ~åÉêçÅÜ ÄêáííÉêKQS

m™ íóëâ ÄçííÉå íÉåÇÉê~ÇÉ ÄçâÉåë äáííÉê®ê~ ÉÖÉåëâ~éÉê çÅÜ âçåëíå®êäáÖ~íÉã~íáâ ÇçÅâ ~íí ∏îÉêëâìÖÖ~ë ~î ÇÉ áÇÉçäçÖáëâ~ çÅÜ ÜáëíçêáÉÑáäçëçÑáëâ~ íÉJëÉêå~K iáâëçã á pîÉêáÖÉ ∏ééå~ÇÉ é~ê~ääÉääáëÉêáåÖÉå ~î iÉîÉêâΩÜåë äáî çÅÜqóëâä~åÇë ∏ÇÉ Ñ∏ê êÉÑäÉñáçåÉê ∏îÉê ÇÉí å®ê~ Ñ∏êÑäìíå~K _çâÉå Ñ~åå ëáå Öáîå~éä~íë á ÇÉå ÑäÉêÑ~ëÉííÉê~ÇÉ ëâìäÇÇÉÄ~íí ëçã é™ÖáÅâ ÇáêÉâí ÉÑíÉê âêáÖëëäìíÉíI Ç®êáåíÉ ãáåëí êÉä~íáçåÉå ãÉää~å å~òáëãÉå çÅÜ ÇÉå íóëâ~ êçã~åíáâÉå ÄäÉî ÉííîáâíáÖí ëé™êKQT

aÉí ëîÉåëâ~ ãçíí~Ö~åÇÉí ~î j~ååë ÉÑíÉêâêáÖëêçã~å äáâå~ÇÉ ë™äÉÇÉë ÇÉííóëâ~K f pîÉêáÖÉ âìåÇÉ ÄçâÉå ~äÇêáÖ ÄÉÜ~åÇä~ë ëçã îçêÉ ÇÉå Éå êçã~å ~î^åÇê¨ dáÇÉ ÉääÉê Éå Çáâíë~ãäáåÖ ~î qK pK bäáçíX êÉÅÉåëáçåÉêå~ ÑáÅâI ìí~å ~ííìíÉëäìí~ ~åÇê~ ÇáãÉåëáçåÉêI á ëí®ääÉí Ñçêã ~î ê~ååë~âåáåÖ~ê ~î ÇÉå íóëâ~âìäíìêíê~ÇáíáçåÉåK aáëâìëëáçåÉå çã açâíçê c~ìëíìë îáííå~ê çã Üìê ÇàìéíÑ∏êëàìåâÉå ÇÉå ëîÉåëâ~ äáííÉê®ê~ âìäíìêÉå î~ê á ÇÉå íóëâ~ ®ååì ìåÇÉê NVQMJí~äÉíK qÜçã~ë j~åå Äà∏Ç ÇÉ ëîÉåëâ~ âêáíáâÉêå~ é™ Éå ëíçê ~îëâÉÇëÑ∏êÉëí®ääJåáåÖI Éíí íáääÑ®ääÉ ~íí ÄÉ~êÄÉí~ å™Öçí ëçã çÅâë™ íáääÜ∏êÇÉ ÇÉå ÉÖå~ ÜáëíçêáÉåK

pîÉêáÖÉ çÅÜ ÇÉå íóëâ~ ëÑ®êÉåbêÑ~êÉåÜÉíÉêå~ ~î å~òáëãÉå éê®Öä~ÇÉ á ÖêìåÇÉå ÇÉ ëîÉåëâ~ ã∏íÉå~ ãÉÇ ÇÉííóëâ~ ìåÇÉê íáÇáÖ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇK jáëëí®åâë~ãÜÉíÉå ãçí qóëâä~åÇë éçäáíáëâ~çÅÜ ~åÇäáÖ~ íê~ÇáíáçåÉê î~ê â®ååÄ~êI ãÉå Ää~åÇ âêáíáâÉê çÅÜ äáííÉê~íìêâ®åJå~êÉ Ñ~ååë Éå é™í~ÖäáÖ ~ãÄáî~äÉåëK aÉ Üóää~ÇÉ ìåáëçåí qÜçã~ë j~ååI ãÉåÇàìé~êÉ ëÉíí î~ê Ü~å Éå ~îîáâÉäëÉI Éíí ÉñÉãéÉä é™ ~íí ÇÉå íóëâ~ ÇÉãçåáëãÉåáåíÉ ãÉÇ ~ìíçã~íáâ ÄÉÜ∏îÇÉ Ö™ ∏îÉê ëíóêK

aÉå å~òáëíáëâ~ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉå Ä~ê ë™äìåÇ~ é™ Éå ëÉåëãçê~ä ëçã ~âíì~äáëÉJê~ÇÉë á ã∏íÉå~ ãÉÇ íóëâ~ ÑÉåçãÉåW á~âíí~ î~âë~ãÜÉíI Üóë ãáëëíêçI Ü™ää

QS gçÜå cK cÉíòÉêI `Ü~åÖáåÖ mÉêÅÉéíáçåë çÑ qÜçã~ë j~ååÛë açÅíçê c~ìëíìëW `êáíáÅáëãNVQTÓNVVO E`çäìãÄá~ p` NVVSFI ëK OÓVKQT qÜçã~ë dçääI aáÉ aÉìíëÅÜÉå ìåÇ qÜçã~ë j~ååW aáÉ oÉòÉéíáçå ÇÉë aáÅÜíÉêë áå^ÄÜ®åÖáÖâÉáí îçå ÇÉê éçäáíáëÅÜÉå hìäíìê aÉìíëÅÜä~åÇë NUVUÓNVRR E_~ÇÉåJ_~ÇÉåOMMMFI ëK OVQÓPNSX bÄÉê~å ENVUPFI ëK UUÓVNX p~Ñê~åëâá EOMMTFI ëK PQUÓPRO çÅÜ PTMÓPUMK üêÉå NVQRÓNVQS Ü®îÇ~ÇÉ cê~åâ qÜáÉëëI á ∏ééÉå çééçëáíáçå ãçí j~ååI ~íí ÇÉíóëâ~ ëâêáÑíëí®ää~êÉ ëçã Ö™íí á áåêÉ Éñáä á qêÉÇàÉ êáâÉí á ä™åÖí Ü∏ÖêÉ Öê~Ç ®å ÉñáäÑ∏êÑ~íJí~êå~ ë∏êàí Ñ∏ê ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåë ∏îÉêäÉîå~Ç á Çáâí~íìêÉåë íáÇÉî~êîK aÉåå~ ãÉJåáåÖëëâáäà~âíáÖÜÉí ë~âå~ÇÉ ëí∏êêÉ ÄÉíóÇÉäëÉ á ÇÉå ëîÉåëâ~ ÇáëâìëëáçåÉå çã j~ååK

Page 62: Nation Marketing

SN

Çáëí~åëK aÉå ~äëíê~ÇÉ Éå ìíÄêÉÇÇ ëâÉéëáë ãçí î®ëÉåíäáÖ~ áåëä~Ö á íóëâí âìäíìêJçÅÜ ë~ãÜ®ääëäáîI á ëóååÉêÜÉí ãçí ëí~êâ~ ëíê™â á qóëâä~åÇë áÇÉçäçÖáëâ~ çÅÜáåíÉääÉâíìÉää~ ~êîK aÉí ∏îÉêî®äÇáÖ~åÇÉ ÑäÉêí~äÉí Ü~ÇÉ áåÖÉí Éãçí ~íí Ñà®êã~ ëáÖÑê™å ÇÉå íóëâ~ ëÑ®êÉåK rê ÇÉå Ü~ÇÉ ë™ ãóÅâÉí Éä®åÇÉ Ñê~ãëéêìåÖáí çÅÜ ë™ãóÅâÉí ~î ÇÉí çäóÅâëÄ™Ç~åÇÉ Ñ~ååë âî~êK ^îëí™åÇëí~Ö~åÇÉí î~ê ÉãÉääÉêíáÇáåíÉ ~ääíáÇ äáÇÉäëÉÑìääíX äáâ~ ãóÅâÉí â~å ÇÉí äáâå~ë îáÇ Éíí ëä~Öë ~ÅÅÉéíÉê~åÇÉ~î Éíí ÑìääÄçêÇ~í Ñ~âíìãK ü ~åÇê~ ëáÇ~å â~å ã~å á ÄÉÜ~åÇäáåÖÉå ~î íóëâäáííÉê~íìê ÉÑíÉê âêáÖÉí ëé™ê~ áåëä~Ö ~î î~åâÉäãçÇK aÉå å~òáëíáëâ~ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉåíóÅâë ~ääíë™ áåíÉ Ü~ ëí™íí Ñê®ãã~åÇÉ Ñ∏ê ëíê™â ~î ÄÉëîáâÉäëÉI à~I â~åëâÉ êÉåí~îëçêÖK

s~ê ÇÉí Éå Ñê™Ö~ ëçã ëÉé~êÉê~ÇÉ ÖÉåÉê~íáçåÉê\ c∏ê Éå óåÖêÉ Öêìéé EÑ∏ÇÇ~ìåÇÉê NVNMJ çÅÜ NVOMJí~äÉåF î~ê ÇÉí Éå ä®ííå~Ç ~íí Ñà®êã~ ëáÖ Ñê™å ÇÉå íóëâ~ëÑ®êÉåK c∏ê Éå å™Öçí ®äÇêÉ ÖÉåÉê~íáçåI çÑí~ Ñ∏ÇÇ âêáåÖ ëÉâÉäëâáÑíÉíI î~ê â®åëJäçêå~ ãÉê ÇìÄÄÉäíóÇáÖ~K aÉ Ü~ÇÉ î®ñí ìéé ãÉÇ íóëâ âìäíìêI ä™íáí ëáÖ áåëéáêÉJê~ë ~î ÇÉå çÅÜ âìåÇÉ áåíÉ äáâ~ êÉëÉêî~íáçåëä∏ëí î®åÇ~ ëáÖ Äçêí Ñê™å ÇÉí íóëâ~XÇÉí ëâìääÉ î~ê~ ~íí Äêóí~ ê~Çáâ~äí ãÉÇ ÇÉ íê~ÇáíáçåÉê ëçã Ñçêã~í ÇÉå ÉÖå~éÉêëçåäáÖÜÉíÉåK aÉ ÄÉí~Åâ~ÇÉ ëáÖ Ñ∏ê ÉñÅÉëëÉêå~ ãÉå Éíí ã™íí ~î ëÉé~ê~íáçåëJ™åÖÉëí â~å Ñ∏êåáãã~ëK

f Éå í®åâî®êÇ Éëë® Ü~ê ÖÉêã~åáëíÉå mÉê ÕÜêÖ~~êÇ ìééÉÜ™ääáí ëáÖ îáÇ ÇÉåíóëâ~ âìäíìêÉåë ëí®ääåáåÖ á a~åã~êâ ÉÑíÉê NVQRK e®ê Ñáååë ÑäÉê~ áåíêÉëë~åí~ÄÉê∏êáåÖëéìåâíÉê ãÉÇ ÇÉí ëîÉåëâ~ Ñ~ääÉíK qóëâ~ ëéê™âÉí çÅÜ âìäíìêÉå Ü~ÇÉëÉÇ~å ëäìíÉí ~î NUMMJí~äÉí áåí~Öáí á ëíçêí ëÉíí ë~ãã~ ÇçãáåÉê~åÇÉ éçëáíáçå áa~åã~êâ ëçã á pîÉêáÖÉK ^íí Ñ∏êÜ™ää~åÇÉå~ Ñ∏ê®åÇê~ÇÉë ê~Çáâ~äí ìåÇÉê ~åÇê~Ü®äÑíÉå ~î NVMMJí~äÉí Ü®åÖÇÉ ëà®äîÑ~ääÉí ë~ãã~å ãÉÇ qêÉÇàÉ êáâÉíI ãÉåÉåäáÖí ÕÜêÖ~~êÇ Ü~ÇÉ ÇÉí ãáåÇêÉ ~íí Ö∏ê~ ãÉÇ ÄÉë‹ííÉäëÉå çÅÜ ãÉê ãÉÇ ÇÉå~ääã®åå~ ÇÉî~äîÉêáåÖ ~î íóëâ âìäíìê á î®êäÇÉå ëçã ®ÖÇÉ êìã ÉÑíÉê ~åÇê~î®êäÇëâêáÖÉíK qêçíë ~íí ÇÉí Ñ~ååë ëí~êâ~ âê~ÑíÉê ëçã ÇáêÉâí îáÇ âêáÖëëäìíÉí îáääÉâ~é~ ~ää~ Ä~åÇ ãÉÇ ÇÉí ëíçê~ Öê~ååä~åÇÉí á ë∏ÇÉê Çê∏àÇÉ ÇÉí íáää NVSMJ çÅÜNVTMJí~äÉå áåå~å âçåëÉâîÉåëÉêå~ ÄäÉî ÜÉäí ëóåÄ~ê~K råÇÉê ÇÉí Ñ∏êëí~ ÉÑíÉêJâêáÖëÇÉÅÉååáÉí Ü~ÇÉ ~ääíà®ãí ã™åÖ~ Ç~åëâ~ê ÖçÇ~ íóëââìåëâ~éÉê çÅÜ Éåâçåí~âí ãÉÇ ÇÉå íóëâ~ ëÑ®êÉå ìééê®ííÜ∏ääëI ä™í î~ê~ ~íí Ñ∏êÄáåÇÉäëÉå ãÉÇíáÇÉå ÄäÉî ~ääíãÉê ãìëÉ~äK aÉå åó~ éçäáíáëâ~ çÅÜ áåíÉääÉâíìÉää~ âìäíìê ëçãìíâêáëí~ääáëÉê~ÇÉë á ëäìíÉí ~î NVSMJí~äÉí ë~ãã~åÑ∏ää ãÉÇ ~íí Éå óåÖêÉI ãÉê~ãÉêáâ~åáëÉê~Ç ÖÉåÉê~íáçå íçÖ ë®íÉ á çÑÑÉåíäáÖÜÉíÉåK f ÇÉåå~ éêçÅÉëë ìíJ

Page 63: Nation Marketing

SO

ã∏åëíê~ÇÉë ™íÉêëí™ÉåÇÉ íóëâ~ íÉã~åI çÅÜ ÇÉí ëâìääÉ Çê∏à~ íáää ÉÑíÉê NVUVáåå~å qóëâä~åÇ ™åóç ÄäÉî áåíêÉëë~åí ìê Ç~åëâ âìäíìêëóåéìåâíKQU

mÉê ÕÜêÖ~~êÇë íÉë â~å ∏îÉêÑ∏ê~ë é™ ÇÉå Üáëíçêá~ ~î î~äÑê®åÇëâ~éÉåë î®ñJäáåÖ~ê ëçã à~Ö Ü~ê íÉÅâå~íK f pîÉêáÖÉ Ñ∏äàÇÉë ÇÉ Ñ∏êëí~ ÉÑíÉêâêáÖë™êÉåë áåíÉåJëáî~ ÉåÖ~ÖÉã~åÖ Ñ∏ê qóëâä~åÇ á ~ääã®åÜÉí çÅÜ qÜçã~ë j~åå á ëóååÉêÜÉí~î Éíí î®ñ~åÇÉ çáåíêÉëëÉK iáâëçã á a~åã~êâ Ñáååë ÇÉí ÇçÅâ ëâ®ä ~íí íêç ~ííÇÉí Çê∏àÇÉ áåå~å ÇÉå âìäíìêÉää~ âìêëçãä®ÖÖåáåÖÉå ÑáÅâ Ñìää îÉêâ~åK jÉåã∏àäáÖÉå ÄäÉî ÇÉí ëîÉåëâ~ ìééÄêçííÉí Ñê™å ÇÉå íóëâ~ äáåàÉå ãÉê ê~Çáâ~äí ®åÑ∏ê ÇÉí ëâ~åÇáå~îáëâ~ Öê~ååä~åÇÉíI ÉÑíÉêëçã pîÉêáÖÉë êÉä~íáçåÉê ãÉÇ qóëâJä~åÇ Ü~ÇÉ î~êáí ãÉê çÖêìãä~ÇÉ ®å a~åã~êâëX ÇÉí Ñ~ååë áåÖÉí NUSQI NVOMÉääÉê NVQM á ëîÉåëâ Üáëíçêá~K h~åÜ®åÇ~ Ñáååë Ü®ê Éå Ñ∏êâä~êáåÖ íáää ~íí ÇÉíëîÉåëâ~ ~îëâÉÇÉí êóãÇÉ ~îëâó çÅÜ ÄÉëí∏êíåáåÖ ë™î®ä ëçã â®åëäçê ~î Ñ∏êäìëíKQV

QU mÉê ÕÜêÖ~~êÇI Ò^ÄâÉÜê ìåÇ táÉÇÉêÉåíÇÉÅâìåÖW aáÉ ÇÉìíëÅÜÉ hìäíìê Eîçê ~ääÉãÇáÉ iáíÉê~íìêF áå a®åÉã~êâ å~ÅÜ NVQRÒI aÉìíëÅÜÉ ^â~ÇÉãáÉ ÑΩê péê~ÅÜÉ ìåÇ aáÅÜíJìåÖK g~ÜêÄìÅÜ OMMS Ed∏ííáåÖÉå OMMTFI ëK RTÓSRKQV c∏ê ÇÉ Üáëíçêáëâ~ ëé®ååáåÖ~êå~ á ÇÉ Ç~åëâJíóëâ~ êÉä~íáçåÉêå~W háã p~äçãçåIhçåÑäáâí á Öê‹åëÉä~åÇW pçÅá~äÉ çÖ å~íáçå~äÉ ãçÇë‹íåáåÖÉê á p›åÇÉêàóää~åÇ NVOMÓPPEh∏éÉåÜ~ãå NVUMFI ëK NNÓNT çÅÜ h~êä `Üêáëíá~å i~ããÉêëI Òeî~Ç ëâ~ä îá Ö›êÉ îÉÇíóëâÉêåÉ Ä~ÖÉÑíÉê\Ò aÉí Ç~åëâJíóëâÉ ÑçêÜçäÇ ÉÑíÉê NVQR Eh∏éÉåÜ~ãå OMMRFI ëK NOÓOQK

Page 64: Nation Marketing

SP

ríä~åÇëäÉâíçêÉêå~ çÅÜ ÇÉå ëîÉåëâ~éçäáíáâÉå ÖÉåíÉãçí qóëâä~åÇNVPRÓNVQR

aÉå ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉåë éê~âíáâ çÅÜÑ∏êìíë®ííåáåÖ~êN

^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇ

bå ëîÉåëâJíóëâ âçåÑäáâíråÇÉê ™êÉå NVPT çÅÜ NVPU Ñ∏êë∏âíÉ íóëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉê ~íí ìééê®íí~ ÉííÄáä~íÉê~äí ~îí~ä ãÉÇ pîÉêáÖÉ Ö®ää~åÇÉ íáääë®ííåáåÖÉå ~î ëéê™âäÉâíçêÉê á ìíä~åJÇÉíK f ÇÉíí~ âê®îÇÉë Ñê™å íóëâ ëáÇ~ Ñê~ãÑ∏ê ~ääí áåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê íáääë®íí~åÇÉí ~îäÉâíçêÉê á íóëâ~ ëéê™âÉí îáÇ ëîÉåëâ~ Ü∏Öëâçäçê çÅÜ ìåáîÉêëáíÉíK oÉåí éê~âíáëâíÖáÅâ ~îí~äÉí ìí é™ ~íí äÉÇáÖ~ äÉâíçêëíà®åëíÉê á Ä™Ç~ ä®åÇÉêå~ á ÖçÇ íáÇ ëâìääÉãÉÇÇÉä~ë ÇÉí ~åÇê~ ä~åÇÉíë ÄÉëâáÅâåáåÖI î~êé™ ãóåÇáÖÜÉíÉêå~ á ä~åÇÉíëâìääÉ ëâáÅâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉå Éå äáëí~ é™ ä®ãéäáÖ~ â~åÇáÇ~íÉêKO

^åäÉÇåáåÖ~êå~ íáää ~íí Ñ∏êëä~ÖÉí ∏îÉê ÜìîìÇ í~ÖÉí Ñ∏êÇÉë Ñê~ã Ñê™å íóëâëáÇ~ íóÅâë Ñê~ãÑ∏ê ~ääí Ü~ î~êáí íî™K aÉå Éå~ î~ê ~íí äÉâíçêÉêå~ á íóëâ~ îáÇëîÉåëâ~ ìåáîÉêëáíÉí áåíÉ ëí∏ÇÇÉ å~íáçå~äëçÅá~äáëãÉåK qáää ÉñÉãéÉä î~ê áååÉJÜ~î~êå~ ~î äÉâíçê~íÉå á iìåÇ çÅÜ rééë~ä~ ∏ëíÉêêáâ~êÉ Ñê™å táÉå çÅÜ äÉâíçêå

N j~íÉêá~äÉí íáää ÇÉåå~ ~êíáâÉä Ü~ê ë~ãä~íë áå ìåÇÉê íî™ êÉëçê íáää ~êâáî á qóëâä~åÇKoÉë~å íáää gÉå~ çÅÜ tÉáã~ê ÄÉâçëí~ÇÉë ~î Éíí ëíáéÉåÇáìã Ñê™å ëíáÑíÉäëÉå i~êë eáÉêí~ëjáååÉ çÅÜ êÉë~å íáää iÉáéòáÖ çÅÜ aêÉëÇÉå ~î Éíí ëíáéÉåÇáìã ìê d∏ê~åëëçåJp~åÇîáJâÉå ëíáéÉåÇáÉÑçåÇI d®ëíêáâÉJe®äëáåÖÉ k~íáçå á rééë~ä~K e®êãÉÇ í~Åâ~ë Ä™Ç~ ÇÉëë~ëíáÑíÉäëÉê Ñ∏ê ÇÉíí~ ëí∏ÇKO pÉ Òríâ~ëí íáää áÑê™Ö~ë~íí ∏îÉêÉåëâçããÉäëÉ ãÉÇ qóëâä~åÇ ~åÖ™ÉåÇÉ Ñ∏êÑ~ê~åÇÉí îáÇíáääë®íí~åÇÉí ~î ìåáîÉêëáíÉíëäÉâíçêÉê á ëîÉåëâ~ êÉëéK íóëâ~ ëéê™âÉíKÒ á âìîÉêí ãÉÇ é™JëâêáÑíÉå ÒeÉãäáÖíÒI á oáâë~êâáîÉí Eo^FI ríêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉí EraFI NVOM ™êë ÇçëëáJÉêëóëíÉãI f TUSK

Page 65: Nation Marketing

SQ

á d∏íÉÄçêÖ ê~ÄÄáå á ÇÉå äçâ~ä~ àìÇáëâ~ Ñ∏êë~ãäáåÖÉåK iÉâíçêå á rééë~ä~I^äÑêÉÇ tçäÑI î~ê ÇÉëëìíçã ÖáÑí ãÉÇ Éå àìÇáåå~KP f Éå éêçãÉãçêá~ Ñê™å ÉåÇáëâìëëáçå ~åÖ™ÉåÇÉ êÉÅáéêçÅáíÉíë~îí~äÉí ãÉÇ ~íí~Åܨ q~ÑÉä îáÇ íóëâ~ äÉÖ~íáçJåÉå Ñáååë ®îÉå ~åíÉÅâå~í ~íí äÉâíçê ^äâÉê îáÇ ìåáîÉêëáíÉíÉí á iìåÇ ä®ê Ü~ Ñ®ääíÒÑ∏ê qóëâä~åÇ çÑ∏êã™åäáÖ~ óííê~åÇÉåKÒQ aÉå å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ êÉÖáãÉåÑêìâí~ÇÉ ~ääíë™I çÅÜ ÇÉíí~ ìééÉåÄ~êäáÖÉå ãÉÇ ê®íí~I ~íí äÉâíçêÉêå~ á íóëâ~ëéê™âÉí á pîÉêáÖÉ î~ê åÉÖ~íáîí áåëí®ääÇ~ íáää ÇÉí åó~ qóëâä~åÇ çÅÜ ~ääíë™ áåíÉâìåÇÉ Ñ∏êî®åí~ë ëéêáÇ~ Éå éçëáíáî ÄáäÇ ~î å~íáçå~äëçÅá~äáëãÉå çÅÜ ÇÉåå~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ ëí~íÉå á pîÉêáÖÉK

i®ÖÉí îáÇ ÇÉ ëîÉåëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉå î~ê ÇçÅâ áåíÉ ÇÉå ÉåÇ~ ~åäÉÇåáåÖÉåíáää ~íí Éíí Äáä~íÉê~äí ~îí~ä Ñ∏êÉëäçÖëK iáâ~ ãóÅâÉí ëéÉä~ÇÉ ÇÉí Ñ~âíìã áå ~ííÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå êÉÇ~å ìí∏î~ÇÉ Éíí îáëëí áåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê íáääë®ííåáåÖÉå ~îëîÉåëâ~ äÉâíçêÉê îáÇ ÇÉ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉåI å™ÖçåíáåÖ ëçã îÉêâ~ê Ü~ çêç~íÇÉ íóëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉêå~K _áêÖáíí~ ^äãÖêÉå ëâêáîÉê Ñ∏äà~åÇÉ á aê∏ããÉå çãkçêÇÉåW

f çâíçÄÉê NVPS ëâêÉî íóëâÉ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêå íáää ^ìëï®êíáÖÉë ^ãí xÇÉííóëâ~ ìíêáâÉëãáåáëíÉêáÉíz ~íí Éå ∏îÉêÉåëâçããÉäëÉ ãÉÇ ëîÉåëâ~ êÉÖÉêáåÖÉå î~ê~Äëçäìí å∏Çî®åÇáÖK bíí ~îí~ä ã™ëíÉ ëäìí~ë ëçã ëâìääÉ ÖÉ qóëâä~åÇ ë~ãã~ áåJÑäóí~åÇÉ ∏îÉê íáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçê~í á íóëâ~ ëçã pîÉêáÖÉ á éê~âíáâÉå ìíJ∏î~ÇÉ é™ äÉâíçê~í á pîÉåëâ~ á qóëâä~åÇKR

aÉí íóëâ~ ~ÖÉê~åÇÉí â~å ~ääíë™ áåíÉ ÉåÄ~êí ëÉë ëçã Éíí Ñ∏êë∏â ~íí Çêáî~ áÖÉJåçã Éå å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ éçäáíáâ á ìíä~åÇÉíI ìí~å çÅâë™ ëçã Éå êÉ~âíáçå é™ÇÉå ëîÉåëâ~ éçäáíáâÉåK

^îí~äÉí âçã ~äÇêáÖ íáää ëí™åÇI Ñê®ãëí é™ ÖêìåÇ ~î ÇÉ ëîÉåëâ~ ä®êçë®íÉå~ëî®Öê~å ~íí ä™í~ Ñê®ãã~åÇÉ ëí~í ìí∏î~ áåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê ÇÉê~ë éÉêëçå~äéçäáíáâK fÉíí ~åí~ä êÉãáëëî~ê Ñê™å iìåÇë ìåáîÉêëáíÉíI rééë~ä~ ìåáîÉêëáíÉíI e∏Öëâçä~å ápíçÅâÜçäã çÅÜ e∏Öëâçä~å á d∏íÉÄçêÖ íáää ìåáîÉêëáíÉíëâ~åëäÉêå Ñê~ãÜ∏ää ~ää~

P _áêÖáíí~ ^äãÖêÉåI aê∏ããÉå çã kçêÇÉåK k~òáëíáëâ áåÑáäíê~íáçå NVPPÓNVQR EpíçÅâJÜçäã OMMRFI ëK NPQK iÉâíçêÉê á íóëâ~ ëçã áåíÉ ìééÑóääÇÉ ÇÉå å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ëí~íÉåë éçäáíáëâ~ âê~î îÉêâ~ê Ü~ î~êáí Éíí ~ääã®åí éêçÄäÉã Ñ∏ê å~íáçå~äëçÅá~äáëíÉêå~áåçã ÇÉå íóëâ~ ëí~íëÑ∏êî~äíåáåÖÉåK qáää ÉñÉãéÉä î~ê ëáíì~íáçåÉå á fí~äáÉå äáâå~åÇÉK pÉ^åÇêÉ~ eçÑÑÉåÇI wïáëÅÜÉå hìäíìêJ^ÅÜëÉ ìåÇ hìäíìêâ~ãéÑK aáÉ _ÉòáÉÜìåÖÉå òïáëÅÜÉåÛaêáííÉã oÉáÅÜÛ ìåÇ Ñ~ëÅÜáëíáëÅÜÉã fí~äáÉå áå ÇÉå _ÉêÉáÅÜÉå jÉÇáÉåI hìåëíI táëëÉåëÅÜ~ÑíìåÇ o~ëëÉåÑê~ÖÉå Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå NVVUFI ëK PNOÓPNPKQ mj QLR NVPUI o^I raI NVOM ™êë ÇçëëáÉêëóëíÉãI f TUSKR ^äãÖêÉå EOMMRFI ëK NPVK

Page 66: Nation Marketing

SR

ä®êçë®íÉå ~íí ÇÉ áåíÉ âìåÇÉ Ö™ ãÉÇ é™ çî~å å®ãåÇ~ Ñ∏êÑ~ê~åÇÉ çÅÜ ~íí ÇÉ~ää~ îáääÉ Ñ∏êÄÉÜ™ää~ ëáÖ ê®ííÉå ~íí ~åëí®ää~ ~åÇê~ éÉêëçåÉê ®å ÇÉ ëçã íóëâ~ãóåÇáÖÜÉíÉê êÉâçããÉåÇÉê~ÇÉ ëçã äÉâíçêÉêK cê®ãëí Ñê~ãÜ∏ääë ê®ííÉå ~íí Ñ™~åëí®ää~ ∏ëíÉêêáâ~êÉ çÅÜ ëÅÜïÉáò~êÉ áëí®ääÉí Ñ∏ê éÉêëçåÉê ãÉÇ íóëâí ãÉÇÄçêJÖ~êëâ~éKS

hìäíìêéçäáíáâ Ó ëí~íäáÖ éçäáíáâ çÅÜ å~íáçåÉåë ëà®äîÄáäÇûîÉå çã ~îí~äÉí ~äÇêáÖ ìåÇÉêëâêÉîë ÖÉåÉêÉê~ê ÇÉå å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ ëí~JíÉåë ~ÖÉê~åÇÉ Éå ê~Ç Ñê™ÖçêK eìê ëâ~ ã~å Ñ∏êâä~ê~ ÇÉíí~ áåíêÉëëÉ Ñ∏ê äÉâíçJêÉêå~ á íóëâ~ îáÇ ÇÉ ëîÉåëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉå\ sáäâ~ âçééäáåÖ~ê Ñáååë ÇÉí ãÉää~åëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖ çÅÜ ìíêáâÉëéçäáíáâ\

pí~íäáÖ éçäáíáâ Ñ∏ê ëéêáÇ~åÇÉ ~î ÇÉå ÉÖå~ âìäíìêÉå á ìíä~åÇÉí Ü~ê ã™åÖ~ÄÉíÉÅâåáåÖ~êK fåçã íóëâ ÑçêëâåáåÖ í~ä~ê ã~å çã ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâãÉÇ~å ÄÉÖêÉééÉå Åìäíìê~ä Çáéäçã~Åó ÉääÉê éìÄäáÅ Çáéäçã~Åó ®ê î~åäáÖ~êÉ áåçãÇÉå ~åÖäçë~ñáëâ~ ÇÉäÉå ~î î®êäÇÉåK f Ä™ÇÉ qóëâä~åÇ çÅÜ pîÉêáÖÉ î~ê ìííêóÅâÉíâìäíìêéêçé~Ö~åÇ~ î~åäáÖí é™ NVPMI JQM çÅÜ JRMJí~äÉå ë~ãíáÇáÖí ëçã ã~åáÇ~Ö çÑí~êÉ çÅÜ çÑí~êÉ ~åî®åÇÉê ÄÉÖêÉééÉí å~íáçå ã~êâÉíáåÖK f ÇÉå Ü®ê ~êíáJâÉäå ~åî®åÇë ìííêóÅâÉí ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ ëçã Éíí ë~ãäáåÖëÄÉÖêÉééÑ∏ê ÇÉåå~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉK

ríä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ â~å ÄÉëâêáî~ë ëçã Éå ä™åÖíáÇëéêçÅÉëë ãÉÇã™äÉí ~íí é™îÉêâ~ Éå ìíä®åÇëâ çéáåáçåë ÄáäÇ ~î Éíí ä~åÇK mçäáíáâÉå áååÉÄ®ê Éåëí~íäáÖí ìåÇÉêëí∏ÇÇ ëéêáÇåáåÖ ~î å~íáçåÉåë âìäíìêÉää~ éêçÇìâíÉêI ë™ëçãÑáäãÉêI Ä∏ÅâÉêI qsJéêçÖê~ãI âçåëíìíëí®ääåáåÖ~êI çêâÉëíÉêêÉëçê çÅÜ ë™ îáÇ~êÉKaÉå áååÉÄ®ê ®îÉå ëí∏Ç íáää ìíÄáäÇåáåÖëêÉä~íÉê~Ç îÉêâë~ãÜÉíI íáää ÉñÉãéÉäëíáéÉåÇáÉê Ñ∏ê ìíä~åÇëëíìÇáÉê çÅÜ ëí∏Ç íáää ëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖ á ÇÉí ÉÖå~ ëéê™JâÉí á ìíä~åÇÉíKT gìëí ëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖÉå Ü~ê á ÇÉíí~ ë~ãã~åÜ~åÖ Éå ë®êJëí®ääåáåÖI ÉÑíÉêëçã ÇÉå íáää ëâáääå~Ç Ñê™å Éå ìíëí®ääåáåÖ ÉääÉê Éå âçåëÉêí ®ê Éåä™åÖíáÇëéêçÅÉëëK jÉÇ ÇÉå ä™åÖë~ãã~ áåä®êåáåÖÉå ~î Éíí ëéê™â ëâÉê ®îÉå ÉííáåÜ®ãí~åÇÉ ~î ÇÉí ~åÇê~ ä~åÇÉíë Üáëíçêá~I äáííÉê~íìê çÅÜ ëà®äîÄáäÇK f ëáå ìåJÇÉêë∏âåáåÖ ~î qóëâä~åÇë çÅÜ cê~åâêáâÉë ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâ ìåÇÉê

S oÉãáëëî~êÉå Ñáååë á âìîÉêí ãÉÇ é™ëâêáÑíÉå ÒeÉãäáÖíÒI o^I raI NVOM ™êë ÇçëëáÉêJëóëíÉãI f TUSKT gÑê a~îáÇ tÉäÅÜI Ò`ìäíìê~ä mêçé~Ö~åÇ~ÒI á káÅÜçä~ë gK `ìääI a~îáÇ `ìäÄÉêí Ca~îáÇ tÉäÅÜ EÉÇKFI mêçé~Ö~åÇ~ ~åÇ j~ëë mÉêëì~ëáçåK ^ eáëíçêáÅ~ä båÅóÅäçéÉÇá~I NRMMíç íÜÉ mêÉëÉåí Ep~åí~ _~êÄ~ê~ OMMPFK

Page 67: Nation Marketing

SS

ÉÑíÉêâêáÖëíáÇÉå éç®åÖíÉê~ê sáÅíçêá~ wåáåÉÇJ_ê~åÇ ëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖÉåëÄÉíóÇÉäëÉ áåçã ÇÉåë~ãã~K c∏êìíçã ~íí ÇÉåå~ ìåÇÉêîáëåáåÖ ëóÑí~ê íáää ~ííÄáÄêáåÖ~ ÉäÉîÉå Éíí ëéê™âI éê®Öä~ê ÇÉå ®îÉå ÉäÉîÉå âìäíìêÉääí çÅÜ Åáîáäáë~íçJêáëâí çÅÜ Ö∏ê éÉêëçåÉå Ç®êãÉÇ ëóãé~íáëâí áåëí®ääÇ íáää ä~åÇÉí áÑê™Ö~KU

pçã _~êíÜçäÇ `K táííÉ é™éÉâ~ê ®ê ÇÉí å~íìêäáÖíîáë ë™ ~íí ã™åÖ~ âìäíìJêÉää~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉê âçêë~ê ä~åÇëÖê®åëÉêå~ ÜÉäí ìí~å ëí~íäáÖ áåîÉêâ~åKV aÉíí~Ö®ääÉê áåíÉ ãáåëí á Ç~ÖÉåë ë~ãÜ®ääÉ Ç®ê fåíÉêåÉí Ü~ê Öàçêí ãìëáâI Ñáäã çÅÜ~åÇê~ âìäíìêóííêáåÖ~ê Ñê™å á ëíçêí ëÉíí ÜÉä~ î®êäÇÉå íáääÖ®åÖäáÖ~ Ñ∏ê ~ää~ ãÉÇ Éåå™Öçí ë™ å®ê ãçÇÉêå Ç~íçêìíêìëíåáåÖK p~ãíáÇáÖí ®ê ÇÉí ë™ ~íí ã™åÖ~ íóéÉê ~îâìäíìêÉää~ âçåí~âíÉê ãÉää~å çäáâ~ ä®åÇÉê ®ê ÄÉêçÉåÇÉ ~î ëí~íäáÖí ëí∏ÇK aÉíí~Ö®ääÉê áåíÉ ãáåëí ìíÄáäÇåáåÖëJ çÅÜ îÉíÉåëâ~éëëÉâíçêå íáää îáäâÉå ã~å â~åê®âå~ ëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖ á ìíä~åÇÉíK båäáÖí táííÉ ÄÉíóÇÉê ÇÉíí~ ~íí ëí~íäáÖ~ÄÉëäìí áåÇáêÉâí Ü~ê ëíçê ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê Üìê Éíí ä~åÇ çÅÜ ÇÉëë ãÉÇÄçêÖ~êÉ Ñê~ãJëí®ääë á ìíä~åÇÉíKNM

hìäíìêéçäáíáâÉåë ã™ä ®ê ~ääíë™ ~íí Ñê~ãëí®ää~ ÇÉå ÉÖå~ å~íáçåÉå çÅÜ ÇÉëëÄÉÑçäâåáåÖ é™ Éíí ë™ Ñ∏êÇÉä~âíáÖí ë®íí ëçã ã∏àäáÖí Ñ∏ê ~íí î®Åâ~ ëóãé~íá ìíJçãä~åÇëK pçã lëÅ~ê £ëíÉêÄÉêÖë ÑçêëâåáåÖ çã ÇÉå íàÉÅâçëäçî~âáëâ~ âìäíìêJéçäáíáâÉå á pîÉêáÖÉ ìåÇÉê ãÉää~åâêáÖëíáÇÉå îáë~ê ®ê ÇÉåå~ éçäáíáâ îáâíáÖ áåíÉãáåëí Ñ∏ê åóÖêìåÇ~ÇÉ å~íáçåÉêI ÉÑíÉêëçã ÇÉå áåíÉêå~íáçåÉää~ çéáåáçåÉå®ååì áåíÉ Ü~ê å™Öçå ÄáäÇ ~î ä~åÇÉí áÑê™Ö~KNN iáâ~ îáâíáÖí ëçã Ñ∏ê ÇÉëë~ ëí~íÉê®ê Éå ~âíáî âìäíìêéçäáíáâ Ñ∏ê Çáâí~íìêÉêI ÉääÉê ëí~íÉê ëçã ÄÉÑáååÉê ëáÖ á ÉåâçåÑäáâí ãÉÇ Éå ~åå~å ëí~íK e®ê Ö®ääÉê ÇÉí ~íí ∏îÉêíóÖ~ çéáåáçåÉå á Éíí íêÉÇàÉä~åÇ çã ÇÉå ÉÖå~ ëí~íÉåë Ñ∏êíê®ÑÑäáÖÜÉí ë~ãíáÇáÖí ëçã ã~å ëî~êíã™ä~ê ëáåÑáÉåÇÉK eìê ÇÉíí~ Ö™ê íáää áääìëíêÉê~ë ãÉê ®å î®ä ~î ÉñÉãéÉäîáë ÇÉå ÑçêëâåáåÖëçã Ñáååë çã aaoWë ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~ ÖÉåíÉãçí pîÉêáÖÉKNO j™äÉí ®ê ~ääíë™

U sáÅíçêá~ wåáåÉÇJ_ê~åÇI aÉìíëÅÜÉ ìåÇ Ñê~åò∏ëáëÅÜÉ ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâW báåÉ îÉêJÖäÉáÅÜÉåÇÉ ^å~äóëÉK a~ë _ÉáëéáÉä ÇÉê dçÉíÜÉJfåëíáíìíÉ áå cê~åâêÉáÅÜ ëçïáÉ ÇÉê fåëíáíìíëìåÇ `ÉåíêÉë `ìäíìêÉäë cê~å´~áë áå aÉìíëÅÜä~åÇ ëÉáí NVQR Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå NVVVFI ëKNVKV _~êíÜçäÇ `K táííÉI ÒaÉìíëÅÜÉ hìäíìêéçäáíáâ áã ^ìëä~åÇW wáÉäÉ Ó `Ü~åÅÉå Ó dêÉåJòÉåÒI á h~êäJaáÉíêáÅÜ _ê~ÅÜÉêI j~åÑêÉÇ cìåâÉ C e~åëJmÉíÉê pÅÜï~êíò EeÖKFIaÉìíëÅÜä~åÇ òïáëÅÜÉå hêáÉÖ ìåÇ cêáÉÇÉåK _Éáíê®ÖÉ òìê mçäáíáâ ìåÇ hìäíìê áã OMK g~ÜêJÜìåÇÉêíI cÉëíëÅÜêáÑí ÑΩê e~åëJ^ÇçäÑ g~ÅçÄëÉå EaΩëëÉäÇçêÑ NVVNFI ëK PTPKNM táííÉ ENVVNFI ëK PTPKNN lëÅ~ê £ëíÉêÄÉêÖI qÜÉ mêçãçíáçå çÑ ~ åÉï pí~íÉK ^ píìÇó çÑ íÜÉ `òÉÅÜçëäçî~â mìÄäáÅaáéäçã~Åó áå pïÉÇÉåI NVOMÓNVPUI çéìÄäK mÜaJ~îÜ~åÇäáåÖI brf EcäçêÉåë OMMQFKNO e®ê â~å Ñê®ãëí káäë ^Äê~Ü~ãë Äçâ çã aaoWë âìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäã çÅÜÇÉëë îÉêâë~ãÜÉí å®ãå~ëW káäë ^Äê~Ü~ãI aáÉ éçäáíáëÅÜÉ ^ìëä~åÇë~êÄÉáí ÇÉê aao áå

Page 68: Nation Marketing

ST

~íí ëâ~é~ Éå éçëáíáî ÄáäÇ ~î ÇÉå ÉÖå~ å~íáçåÉå çÅÜ ëçã âçåëí~íÉê~ÇÉë çî~åáåí~ê ëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖ ìíçãä~åÇë Ü®ê Éå ÅÉåíê~ä êçääK aÉíí~ Ö∏ê å~íìêäáÖíîáë~íí ëéê™âä®ê~êå~ Ääáê Éå ãóÅâÉí îáâíáÖ Öêìéé ÉÑíÉêëçã ÇÉí ®ê ÇÉ ëçã Ñ∏êãÉÇJä~ê ÄáäÇÉå ~î ä~åÇÉí áÑê™Ö~K rê ÇÉíí~ éÉêëéÉâíáî Ääáê ÇÉ å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ã~âíÜ~î~êå~ë ìééê∏êÇÜÉí ∏îÉê ~íí áåíÉ âçåíêçääÉê~ íáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçJêÉêå~ á íóëâ~ ëéê™âÉí á pîÉêáÖÉ Ñ∏êëí™ÉäáÖK p®êëâáäí ÉÑíÉêëçã ã~å Ñê™å íóëâ ëáÇ~ë~ãíáÇáÖí é™ëíçÇ ~íí pîÉêáÖÉ ìí∏î~ÇÉ Éå ä™åÖí Ö™åÖÉå âçåíêçää ∏îÉê äÉâíçJê~íëíáääë®ííåáåÖ~êå~ á qóëâä~åÇK

rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå Ó Ä∏êà~å íáää Éå ëí~íäáÖ ëîÉåëââìäíìêéçäáíáâ á ìíä~åÇÉí

aÉå íóëâÉ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêåë ìíí~ä~åÇÉ çã ~íí pîÉêáÖÉ ìí∏î~ÇÉ áåÑäóJí~åÇÉ ∏îÉê äÉâíçê~íëíáääë®ííåáåÖ~êå~ î~ê áåíÉ ÖêáéÉí ìê äìÑíÉåI ìí~å ëí®ããÉêíî®êíçã î®äÇáÖí Äê~ áå é™ Üìê ëáíì~íáçå Ñ~âíáëâí ë™Ö ìí ìåÇÉê NVPMJí~äÉíKpîÉåëâ~ ~âí∏êÉê âçåíêçääÉê~ÇÉ å®ãäáÖÉå á ã™åÖí çÅÜ ãóÅâÉí íáääë®ííåáåÖÉå~î äÉâíçêÉê á qóëâä~åÇ ®åÇ~ Ñê~ã íáää ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíë ëäìí NVQRK eìê ë™ÖÉÖÉåíäáÖÉå ÇÉå ëáíì~íáçå ìí ëçã Ö~î pîÉêáÖÉ ÇÉíí~ áåÑäóí~åÇÉ ëçã ÇÉ å~òáëJíáëâ~ ã~âíÜ~î~êå~ î~ê ãáëëå∏àÇ~ ãÉÇ\ sáäâ~ ëîÉåëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉê çÅÜ áåJëí~åëÉê ìí∏î~ÇÉ ÇÉíí~ áåÑäóí~åÇÉ çÅÜ Üìê ìí∏î~ÇÉë ÇÉí êÉåí éê~âíáëâí\ pî~êÉåé™ ÇÉëë~ Ñê™Öçê ®ê áåíÉ Ä~ê~ áåíêÉëë~åí~ ÉÑíÉêëçã ÇÉ ÄÉäóëÉê ÇÉå ëîÉåëâ~ëéê™âJ çÅÜ âìäíìêéçäáíáâÉå ÖÉåíÉãçí ÇÉí å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ qóëâä~åÇI ìí~åÇÉ â~å ®îÉå ë®Ö~ å™ÖçåíáåÖ çã ÇÉå ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉåë éê~âíáâçÅÜ Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~ê é™ Éíí ~ääã®åí éä~åK

NVPR ÖêìåÇ~ÇÉë Éå ëí~íäáÖ áåëí~åë Ñ∏ê ∏îÉêî~âåáåÖ çÅÜ âççêÇáåÉêáåÖ ~îpîÉêáÖÉë âìäíìêéçäáíáëâ~ ~âíáîáíÉíÉê ìíçãä~åÇëK k®ãåÇÉå Ñ∏ê ëéêáÇ~åÇÉ ~îìééäóëåáåÖ çã pîÉêáÖÉ á ìíä~åÇÉíNP ëçã áåíÉêåí áåçã ëí~íëÑ∏êî~äíåáåÖÉå âçêíçÅÜ Öçíí â~ää~ÇÉë rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåI î~ê Éå å®ãåÇ ÄÉëí™ÉåÇÉ ~î ëÉñéÉêëçåÉê ëçã ëçêíÉê~ÇÉ íáää äáâ~ ÇÉä~ê ìåÇÉê ìíêáâÉëJ çÅÜ ÉÅâäÉëá~ëíáâÇÉé~êíÉJãÉåíÉíK bå ~î å®ãåÇÉåë ìééÖáÑíÉê î~ê ~íí ëí∏Çà~ çÅÜ ∏îÉêî~â~ ÇÉ ëîÉåëâ~

pÅÜïÉÇÉåK wìê mìÄäáÅ aáéäçã~Åó ÇÉê aao ÖÉÖÉåΩÄÉê pÅÜïÉÇÉå å~ÅÜ ÇÉê Çáéäçã~JíáëÅÜÉå ^åÉêâÉååìåÖ ENVTOÓNVUVF E_Éêäáå OMMTFK pÉ ®îÉå `Ü~êäçíí~ _êóää~ë çÅÜ_áêÖáíí~ ^äãÖêÉåë ~êíáâä~ê á ÇÉåå~ ~åíçäçÖáKNP Òfåëíêìâíáçå Ñ∏ê ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå çÅÜ âìäíìêê™ÇÉíÒI o^I rééäóëåáåÖëå®ãåJÇÉåë ~êâáî ErkFI îçäK NK

Page 69: Nation Marketing

SU

äÉâíçêÉêå~ ìíçãä~åÇëK ^åäÉÇåáåÖÉå íáää ~íí äÉâíçêÉêå~ âçã ~íí áåí~ Éå êÉä~Jíáîí Ñê~ãëâàìíÉå éä~íë á å®ãåÇÉåë ~êÄÉíÉ Ö™ê íáääÄ~â~ é™ çãëí®åÇáÖÜÉíÉêå~âêáåÖ ÇÉëë ÖêìåÇ~åÇÉKNQ

aêáî~åÇÉ âê~Ñí Ä~âçã å®ãåÇÉåë áåê®íí~åÇÉ î~ê sáäÜÉäã pÅÜ~êéI ëîÉåëâäÉâíçê á _Éêäáå NVOUÓNVPSK e∏ëíÉå NVPPI âçêí ÉÑíÉê ÇÉí å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ã~âí∏îÉêí~Ö~åÇÉíI ÄäÉî pÅÜ~êé ìééë~ÖÇ Ñê™å ëáíí äÉâíçê~íK e~åë ÉÑíÉêíê®Ç~êÉëâìääÉ Ääá ÇÉå â®åÇÉ ëîÉåëâÉ å~íáçå~äëçÅá~äáëíÉå j~äíÉ tÉäáåK p~ãíáÇáÖíÜ~ÇÉ pÅÜ~êé ãçíí~Öáí Éíí ìééêçé ãÉÇ íáíÉäå Òsá pîÉêáÖÉë hìäíìê~íí~ÅܨÉêÒÑê™å äÉâíçêå á iÉáéòáÖ çÅÜ gÉå~I káäë hàÉääã~åK fǨå ãÉÇ ìééêçéÉí î~ê ~ííëí®êâ~ ÇÉ ëîÉåëâ~ äÉâíçêÉêå~ë ëí®ääåáåÖ îáÇ ìåáîÉêëáíÉíÉå ÖÉåçã ~íí ëí®ää~ ëáÖÄ~âçã ÒÇÉå íóëâ~ êÉîçäìíáçåÉåÒK pÅÜ~êé äóÅâ~ÇÉë ~îëíóê~ ~íí ìééêçéÉí å™JÖçåëáå éìÄäáÅÉê~ÇÉë ÖÉåçã ~íí ëâáÅâ~ hàÉääã~å Éíí ÄêÉî ëçã å®êã~ëí ®ê ~ííäáâëí®ää~ ãÉÇ Éå ëâêáÑíäáÖ ìíëâ®ääåáåÖK båäáÖí pÅÜ~êé Ü~ÇÉ hàÉääã~å ãÉÇ ëáííìééêçé Ñ∏êë~íí ëáå~ âçääÉÖçê á Éå éçíÉåíáÉääí Ñ~êäáÖ ëáíì~íáçåI ÉÑíÉêëçã ÇÉåäÉâíçê ëçã áåíÉ ëâêÉî ìåÇÉê ìééêçéÉí âìåÇÉ ãáëëí®åâ~ë Ñ∏ê ~íí áåíÉ ëí∏Çà~å~íáçå~äëçÅá~äáëãÉåKNR bñÉãéÉä é™ î~Ç ÇÉíí~ âìåÇÉ äÉÇ~ íáää Ñ~ååë ÇÉíK iÉâJíçêå á dêÉáÑëï~äÇI píÉää~å ^êîáÇëçåI Ü~ÇÉ NVPP Ñ∏êî®Öê~íë áåêÉë~ á qóëâä~åÇçÅÜ Ç®êÉÑíÉê Ääáîáí ~îëâÉÇ~Ç é™ ÖêìåÇ ~î ~íí Ü~å âêáíáëÉê~í å~íáçå~äëçÅá~äáëJãÉå á ëîÉåëâ~ íáÇåáåÖ~êKNS

aÉí å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ ã~âí∏îÉêí~Ö~åÇÉí Ü~ÇÉ ~ääíë™ äÉíí íáää ~íí ÇÉëîÉåëâ~ ìíä~åÇëäÉâíçêÉêå~ ÄÉÑ~åå ëáÖ á Éå çë®âÉê ëáíì~íáçåK pÅÜ~êé çÅÜ ÜáëíçJêáÉéêçÑÉëëçêå pîÉå qìåÄÉêÖ Ñê™å píçÅâÜçäãë Ü∏Öëâçä~ ä®ãå~ÇÉ Ç®êÑ∏ê Ü∏ëJíÉå NVPP áå Éíí ~åÇê~ Ñ∏êëä~Ö çã ÖêìåÇ~åÇÉí ~î Éå Òëí~íäáÖí ë~åâíáçåÉê~ÇÑ∏êÄáåÇÉäëÉéìåâíÒ Ñ∏ê ÇÉå ëîÉåëâ~ âìäíìêéêçé~Ö~åÇ~å ìíçãä~åÇë íáää raKbíí Ñ∏êëí~ Ñ∏êëä~Ö Ü~ÇÉ ë~ãã~ éÉêëçåÉê ä®ãå~í áå íáää ra êÉÇ~å NVPM ìí~å~íí ra Ü~ÇÉ îáë~í å™Öçí ëí∏êêÉ áåíêÉëëÉK aÉå Ü®ê Ö™åÖÉå â~ää~ÇÉ ã~å ÇçÅâíáää ∏îÉêä®ÖÖåáåÖ~ê é™ ÇÉé~êíÉãÉåíÉí çÅÜ NVPR ÖêìåÇ~ÇÉë rééäóëåáåÖëJ

NQ c∏ê Éå ãÉê áåÖ™ÉåÇÉ ÄÉëâêáîåáåÖ ~î Üìê ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ÖêìåÇ~ÇÉë ëÉW^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇI ÒiÉâíçêÉê ëçã âìäíìê~íí~ÅܨÉêK oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê pîÉåëâÜÉíÉåë_Éî~ê~åÇÉ á ríä~åÇÉíI ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå çÅÜ ÇÉ ëîÉåëâ~ ìíä~åÇëäÉâíçê~íÉåÒI ábëÄà∏êå i~êëëçå EêÉÇKFI kó ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêáëâ ÑçêëâåáåÖK qáç ÄáÇê~Ö Ñê™å k~íáçåÉää~Ñçêëâ~êëâçä~å á ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêá~ Erééë~ä~ OMMUF çÅÜ ^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇI jÉää~å~â~ÇÉãá çÅÜ âìäíìêéçäáíáâK iÉâíçê~í á ëîÉåëâ~ ëéê™âÉí îáÇ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉí NVMSÓNVQRErééë~ä~ OMNMFI ëK NPRÓNQRKNR _êÉî íáää káäë hàÉääã~å Ñê™å sáäÜÉäã pÅÜ~êé NRLNM NVPPK hìåÖäáÖ~ _áÄäáçíÉâÉíEh_FI sáäÜÉäã pÅÜ~êéë ë~ãäáåÖI iNPSWOI káäë hàÉääã~åKNS pÉ _êáíí~ píÉåÜçäãI ÒpíÉää~å ^êîáÇëçå ìåÇ dêÉáÑëï~äÇÒI dÉêã~åáëíÉå NJP ENVVUFK

Page 70: Nation Marketing

SV

å®ãåÇÉåK pÅÜ~êé ÄäÉî Éå ~î å®ãåÇÉåë äÉÇ~ã∏íÉê çÅÜ ëâìääÉ ë™ Ñ∏êÄäá Ñê~ãíáää å®ãåÇÉåë ìééä∏ëåáåÖ ™ê NVQRKNT f å®ãåÇÉå ë~íí ®îÉå sáäÜÉäã iìåÇJëíê∏ãI ÇÉå ëçÅá~äÇÉãçâê~íáëâÉ êÉÇ~âí∏êÉå çÅÜ êáâëÇ~Öëã~ååÉå fî~å m~ìäáIÅÜÉÑêÉÇ~âí∏êÉå Ñ∏ê hêáëíá~åëí~Çë i®åë qáÇåáåÖ bã~åìÉä _à∏êÅâI ÖÉåÉê~äâçåJëìäå läçÑ i~ããIÜáëíçêáâÉêå pîÉå qìåÄÉêÖI ÇçÅÉåíÉå á ÑçäâãáååÉëÑçêëâåáåÖdìåå~ê dê~åÄÉêÖI Äçí~åáâÉêå çÅÜ Ñ∏êÉëí™åÇ~êÉå Ñ∏ê d∏íÉÄçêÖë Äçí~åáëâ~íê®ÇÖ™êÇ `~êä pâçííëÄÉêÖ ë~ãí íÉçäçÖÉå j~åÑêÉÇ _à∏êâèìáëíK lêÇÑ∏ê~åÇÉî~ê _∏êàÉ hå∏ë Ñê™å ÉÅâäÉëá~ëíáâÇÉé~êíÉãÉåíÉí çÅÜ ëÉâêÉíÉê~êÉ bêáÅ îçå mçëíÑê™å ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉíKNU

rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåë ëà®äîé™í~Öå~ ìééÖáÑíÉê å®ê ÇÉí Ö®ääÇÉ ÇÉ ëîÉåëâ~ìíä~åÇëäÉâíçêÉêå~ î~ê íî™W oÉÖÉäÄìåÇÉå âçåí~âí ãÉÇ çÅÜ âçåíêçää ~î ÇÉãëçã êÉÇ~å ÄÉÑ~åå ëáÖ ìíçãä~åÇë çÅÜ ∏îÉêî~âåáåÖ ~î åóíáääë®ííåáåÖ~ê Ñ∏ê ~ííÑ∏êÜáåÇê~ ~íí ÉåÇ~ëí éÉêëçåÉê ëçã ~åë™Öë ä®ãéäáÖ~ ëâìääÉ Ñ™ êÉéêÉëÉåíÉê~pîÉêáÖÉ îáÇ ìíä®åÇëâ~ ìåáîÉêëáíÉíK hçåí~âí ãÉÇ äÉâíçêÉêå~ Ü∏ääë Ñê®ãëíÄêÉîäÉÇÉëI ãÉå å®ãåÇÉåë ãÉÇäÉãã~ê ÖÉåçãÑ∏êÇÉ ®îÉå ëéçê~Çáëâí êÉëçê áqóëâä~åÇK j~å ~åçêÇå~ÇÉ á à~åì~êá NVQN ®îÉå Éå ëéÉÅáÉää âçåÑÉêÉåë Ñ∏ê ÇÉ áqóëâä~åÇ îÉêâë~ãã~ äÉâíçêÉêå~KNV cê~ãÑ∏ê ~ääí î~ê ÇÉí éêÉëë~íí~Åܨå á _ÉêJäáåI h~êä ^êíìê EhK ^KF a~ãÖêÉå ëçã ÑìåÖÉê~ÇÉ ëçã Ñ∏êÄáåÇÉäëÉä®åâ ãÉää~åäÉâíçêÉêå~ á qóëâä~åÇ çÅÜ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåK e~å ÖÉåçãÑ∏êÇÉ ®îÉå é™å®ãåÇÉåë ìééÇê~Ö êÉëçê íáää ÇÉ çäáâ~ äÉâíçê~íÉå Ñ∏ê ~íí ÄáäÇ~ ëáÖ Éå ìééÑ~ííJåáåÖ çã äÉâíçêÉêå~ë îÉêâë~ãÜÉíI ÇÉê~ë ä®ãéäáÖÜÉí Ñ∏ê ~êÄÉíÉí ë~ãí ÇÉê~ëä∏åKOM

oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê ëîÉåëâÜÉíÉåë ÄÉî~ê~åÇÉ á ìíä~åÇÉí çÅÜäÉâíçê~íÉå

qáääë®ííåáåÖ~êå~ ~î äÉâíçê~íÉå î~ê ëçã ~åíóÇÇÉë çî~å Éå â®åëäáÖ Ñê™Ö~ çÅÜ~íí ëîÉåëâ~ ëí~íÉå ∏îÉêÜìîìÇí~ÖÉí Ü~ÇÉ Éå ã∏àäáÖÜÉí ~íí é™îÉêâ~ íáääë®ííåáåÖJ

NT iÉâíçêÉêå~ î~ê áåíÉ ÇÉí ÉåÇ~ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ∏îÉêî~â~ÇÉ ìí~å ®îÉå íáääÉñÉãéÉä ëâçäÄ~êåëìíÄóíÉí ãÉÇ ìíä~åÇÉíK pÉ üâÉ qÜìäëíêìéI jÉÇ äçÅâ çÅÜ éçÅâK qóëâ~Ñ∏êë∏â ~íí é™îÉêâ~ ëîÉåëâ çéáåáçå NVPPJNVQR EpíçÅâÜçäã NVSOFI ëK NSNÓNSPKNU pÉ äáëí~ ∏îÉê å®ãåÇÉåë äÉÇ~ã∏íÉêI o^I rkI îçäK UKNV bíí çÑìääëí®åÇáÖí ëíÉåçÖê~Ñáëâí éêçíçâçää Ñê™å âçåÑÉêÉåëÉå ULN NVQN Ñáååë á d∏íÉJÄçêÖë ä~åÇë~êâáî Edi^FI oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå pîÉêáÖÉâçåí~âí EopFI oáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë ~êâáîI^fsWNKOM _êÉî Ñê™å ìíêáâÉëê™ÇÉí eÉåêáâëëçå íáää hK ^K a~ãÖêÉå NVLP NVPTK o^I rkI îçäKNSK

Page 71: Nation Marketing

TM

~êå~ ÄÉêçê é™ ÇÉå ëéÉÅáÉää~ ëáíì~íáçå ëçã ê™ÇÇÉ áåå~å rééäóëåáåÖëå®ãåJÇÉåë ÖêìåÇ~åÇÉK aÉí î~ê áåíÉ ë™ ~íí äÉâíçêÉêå~ á ìíä~åÇÉí Ü~ÇÉ ë~âå~í âçåJí~âíÉê ãÉÇ pîÉêáÖÉ áåå~å NVPRK aÉå ëîÉåëâ~ çêÖ~åáë~íáçå ëçã ~êÄÉí~ÇÉ ãçíäÉâíçê~íÉå áåå~å ÇÉíí~ ™ê î~ê ÇçÅâ áåíÉ ëí~íäáÖI ìí~å Éå Ñ∏êÉåáåÖ îáÇ å~ãåoáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê ëîÉåëâÜÉíÉåë ÄÉî~ê~åÇÉ á ìíä~åÇÉí ãÉÇ ë®íÉ á d∏íÉÄçêÖKfåçã oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ü~ÇÉ Ñê®ãëí ÇÉëë ëÉâêÉíÉê~êÉI éêçÑÉëëçêå á âä~ëëáëâ~ëéê™â îáÇ d∏íÉÄçêÖë e∏Öëâçä~ sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ãI ~ÖÉê~í ëîÉåëâ âçåí~âíÑ∏ê äÉâíçêÉêå~ á ìíä~åÇÉíKON

oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ü~ÇÉ áåäÉíí ëáíí ~êÄÉíÉ ãÉÇ äÉâíçê~íÉå á ëîÉåëâ~ ëéê™âÉí áìíä~åÇÉí ìåÇÉê ÇÉí íáÇáÖ~ NVOMJí~äÉíK råÇÉê ™êÉåë äçéé Ü~ÇÉ Éå éê~ñáë ìééJëí™íí ëçã ë™Ö ìí ë™ ~íí ìíä®åÇëâ~ ìåáîÉêëáíÉí ëâêÉî íáää iìåÇëíê∏ã å®ê ÇÉÄÉÜ∏îÇÉ åóíáääë®íí~ Éíí äÉâíçê~í çÅÜ ~íí ÇÉååÉ Ç®êÉÑíÉê äóëíÉ ìí íà®åëíÉå çÅÜÇÉëëìíçã ëâêÉî íáää éêçÑÉëëçêÉêå~ á åçêÇáëâ~ ëéê™â îáÇ ÇÉ ëîÉåëâ~ ä®êçë®íÉå~çÅÜ Ñê™Ö~ÇÉ ÉÑíÉê ä®ãéäáÖ~ â~åÇáÇ~íÉêK oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå íçÖ Éãçí ~åë∏âJåáåÖ~êå~ çÅÜ Ñ∏êÉëäçÖ ëÉÇ~å Éå ÉääÉê ÑäÉê~ ä®ãéäáÖ~ â~åÇáÇ~íÉê Ñ∏ê ÇÉí ìíJä®åÇëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉíK a™ ä∏åÉå îáÇ ã™åÖ~ äÉâíçê~í á ìíä~åÇÉí î~ê ë™ ä™Ö ~ííâ~åÇáÇ~íÉê Ñê™å pîÉêáÖÉ î~ê ëî™ê~ ~íí Ñáåå~I ìíîÉêâ~ÇÉ oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå çÑí~ ÉííëíáéÉåÇáìã ÉääÉê ~åå~å Ñçêã ~î Éâçåçãáëâ Üà®äé Ñ∏ê ÇÉå ìíêÉë~åÇÉ äÉâJíçêåKOO aÉå çêÇå~ÇÉ ®îÉå âçåÑÉêÉåëÉê çÅÜ ëâáÅâ~ÇÉ ìí Ä∏ÅâÉê çÅÜ ~åå~íìåÇÉêîáëåáåÖëã~íÉêá~äK f îáëë~ Ñ~ää Ñáå~åëáÉê~ÇÉë äÉâíçê~íÉå ®îÉå ÇÉäîáë ~îëíáÑíÉäëÉê ëçã oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå áåê®íí~í ÉÑíÉê áåë~ãäáåÖ~ê ÉääÉê Ççå~íáçåÉêKOP

sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ã çÅÜ ~åÇê~ êÉéêÉëÉåí~åíÉê Ñ∏ê oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ü~ÇÉÇÉäí~Öáí á ÇÉ Ñ∏êÄÉêÉÇ~åÇÉ âçåÑÉêÉåëÉêå~ áåÑ∏ê rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåë

ON c∏ê oáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë ëí∏Ç íáää ëîÉåëâ~ äÉâíçêÉê ìíçãä~åÇë ëÉ Ñê~ãÑ∏ê ~ääí iÉåå~êíiáãÄÉêÖI ÒpîÉåëâ~ iÉâíçê~íÉåI ™êÉå NVNPJNVQRÒI á iÉåå~êí iáãÄÉêÖ EêÉÇKFI fåíÉêJå~íáçåÉää å~íáçå~äáëãK oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå NMM ™ê Ed∏íÉÄçêÖ OMMUFKOO aÉí Ñ~ååë ®îÉå ~åÇê~ ÑçêãÉê ~î Éâçåçãáëâí ëí∏Ç ™í äÉâíçêÉêå~K bíí ÉñÉãéÉä ®ê ÇÉíÄáÇê~Ö ëçã pîÉåëâ~ ^â~ÇÉãáÉå ìíÄÉí~ä~ÇÉ Ñ∏ê äÉâíçê~íÉí á gÉå~ Ñê™å ãáííÉå ~î NVOMJí~äÉí Ñê~ã íáää NVPTK pÉ oçëÉã~êáÉ C dΩåíÉê pÅÜãáÇíI ÒÛpîÉåëâÜÉíÛ ìåÇ dÉêã~JåÉåíìãK tçäê~Ç báÖÉåÄêçÇí ìåÇ ÇáÉ båíïáÅâäìåÖ ÇÉê gÉå~Éê kçêÇáëíáâÒI á j~ííÜá~ëpíÉáåÄ~ÅÜ C píÉÑ~å dÉêÄÉê EeÖKFI Òhä~ëëáëÅÜÉ råáîÉêëáí®íÒ ìåÇ Ò~â~ÇÉãáëÅÜÉ mêçJîáåòÒK píìÇáÉå òìê råáîÉêëáí®í gÉå~ îçå ÇÉê jáííÉ ÇÉë NVK Äáë áå ÇáÉ ÇêÉá≈áÖÉê g~ÜêÉ ÇÉëOMK g~ÜêÜìåÇÉêíë EgÉå~ OMMRFI ëK PQVKOP bíí ÉñÉãéÉä ®ê äÉâíçê~íÉí á j~êÄìêÖ ëçã áåê®íí~ÇÉë NVOU ãÉÇ Üà®äé ~î éÉåÖ~ê ëçãÇçåÉê~íë Ñ∏ê ÇÉíí~ ®åÇ~ã™ä ëçã ëÉñíáç™êëéêÉëÉåí íáää sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ãK pÉ qìêÉgçÜ~ååáëëçåI ÒsáäÜÉäã iìåÇëíê∏ã çÅÜ ÇÉ ëîÉåëâ~ ìíä~åÇëäÉâíçê~íÉåÒI á pîÉåëâíÄçêíçã Öê®åëÉêå~K pàì â~éáíÉä çã sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ã Ed∏íÉÄçêÖ NVTNFI ëK QSX üâÉêJäìåÇ EOMNMFI ëK VMÓVNK

Page 72: Nation Marketing

TN

ÖêìåÇ~åÇÉK e~å ÄÉêÉÇÇÉë ëçã å®ãåÇÉë çî~å ®îÉå éä~íë á å®ãåÇÉå Ç®ê Ü~åë~íí Ñê~ã íáää ëáå Ç∏Ç NVQMK oáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë ìêî~äëã~âí ∏îÉê äÉâíçêëíáääë®ííJåáåÖ~êå~ ë~ãí ÇÉí Ñ~âíìã ~íí ã™åÖ~ äÉâíçê~í êÉÇ~å ÇÉäîáë ÄÉí~ä~ÇÉë ãÉÇëîÉåëâ~ éÉåÖ~ê âìåÇÉ åì ìíåóííà~ë ~î rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåK aÉ ìíä®åÇëâ~ìåáîÉêëáíÉíÉå Ñçêíë~ííÉ ®îÉå ÉÑíÉê å®ãåÇÉåë áåê®íí~åÇÉ ~íí á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ Ñê™Ö~iìåÇëíê∏ã çã â~åÇáÇ~íÉê çÅÜ ÇÉ ~åë∏âåáåÖ~ê Ñê™å áåíêÉëëÉê~ÇÉ ëîÉåëâ~êëçã âçã áå ÉÑíÉê NVPR ÄÉ~êÄÉí~ÇÉë ~î oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå çÅÜ å®ãåÇÉå ÖÉãÉåJë~ãíK rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå â~å ~ääíë™ ÄÉëâêáî~ë ëçã Éå ëí~íäáÖ âçåíêçääáåJëí~åë ëçã ë~ííÉë áå á Éíí êÉÇ~å ÑìåÖÉê~åÇÉ ëóëíÉã Ñ∏ê äÉâíçêëÑ∏êãÉÇäáåÖK

rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåë áåÇáêÉâí~ áåÑäóí~åÇÉ

aÉí ®ê îáâíáÖí ~íí éç®åÖíÉê~ ~íí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå áåíÉ âìåÇÉ Ñ∏êÄàìÇ~ Éííìíä®åÇëâí ìåáîÉêëáíÉí ~íí ~åëí®ää~ Éå ëîÉåëâ ãÉÇÄçêÖ~êÉ ëçã áåíÉ ÖçÇâ®åíë ~îìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåK aÉíí~ î~ê Éå éêáåÅáé ëçã ÇÉ ëîÉåëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉåëà®äî~ Ñê~ãÜ®îí á ëáå~ çî~å å®ãåÇ~ êÉãáëëìíä™í~åÇÉå íáää ÇÉ íóëâ~ Ñê~ãëí∏Jí~êå~ çã Éíí êÉÅáéêçâí âìäíìê~îí~äK f éê~âíáâÉå Ñ~ååë ÇÉí ÇçÅâ ëí~êâ~ ëâ®äÄ™ÇÉ Ñ∏ê äÉâíçêÉêå~ ëà®äî~ ë~ãí Ñ∏ê ìåáîÉêëáíÉíÉå á qóëâä~åÇ ~íí Ñ™ Éå ë™ â~äJä~Ç âçãéÉíÉåëÑ∏êâä~êáåÖI ÇÉí îáää ë®Ö~ Éíí ÖçÇâ®åå~åÇÉ ~î å®ãåÇÉåK

^åäÉÇåáåÖÉå íáää ÇÉíí~ î~ê ~íí îáëë~ êÉÖäÉê Ö®ää~åÇÉ ìíä~åÇëäÉâíçêÉê áåÑ∏êíëáåçã ìíêáâÉëJ çÅÜ ÉÅâäÉëáëíáâÇÉé~êíÉãÉåíÉí á ë~ãÄ~åÇ ãÉÇ ìééäóëåáåÖëJå®ãåÇÉåë ÖêìåÇ~åÇÉK qáää ÉñÉãéÉä ëâìääÉ äÉâíçêÉê á ìíä~åÇÉí á Ñçêíë®ííJåáåÖÉå âìåå~ íáääÖçÇçê®âå~ ëáÖ íà®åëíÉ™ê á ìíä~åÇÉí çã ÇÉ ë∏âíÉ Éå ëí~íäáÖíà®åëí á pîÉêáÖÉ ë~ãí âìåå~ Ääá ìééÑäóíí~ÇÉ á ä∏åÉÖê~Ç ÉÑíÉê áåÇáîáÇìÉää éê∏îJåáåÖKOQ aÉ ëâìääÉ Ü~ ê®íí íáää Éâçåçãáëâí ëí∏Ç Ñê™å ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉí Ñ∏êÉå ÜÉãêÉë~ çã ™êÉíI ã∏àäáÖÜÉíÉå ~íí Ñ™ Ä∏ÅâÉê çÅÜ ä®êçãÉÇÉä ëâáÅâ~ÇÉ íáääëáÖ íáää êÉÇìÅÉê~í éêáë ë~ãí ã∏àäáÖÜÉíÉå ~íí Ñ™ ä™å~ ÑáäãÉê âçëíå~ÇëÑêáíí Ñê™åpîÉêáÖÉ ëçã ëâáÅâ~ÇÉë íáää ìíä~åÇÉí ãÉÇ ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉíë âìêáêéçëíK^ää~ ÇÉëë~ Ñ∏êÇÉä~ê ÑáÅâ å~íìêäáÖíîáë ÉåÄ~êí ÇÉ äÉâíçêÉê ëçã ÖçÇâ®åíë ~îrééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåI îáäâÉí ÖàçêÇÉ Éíí äÉâíçê~í á ìíä~åÇÉí ãóÅâÉí ãáåÇêÉ~ííê~âíáîí Ñ∏ê ~â~ÇÉãáâÉê ìí~å ÇÉå ëí~íäáÖ~ âçãéÉíÉåëÑ∏êâä~êáåÖÉåK a®êãÉÇÜ~ÇÉ ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå é™ Éíí ÉÑÑÉâíáîí ë®íí ëâ~ÑÑ~í ëáÖ áåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê íáääJë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçêÉê á ìíä~åÇÉí ìí~å ~íí ÄÉÜ∏î~ áåÖ™ ∏ãëÉëáÇáÖ~ âìäíìê~îí~ä

OQ bå ÄÉëâêáîåáåÖ ~î ÇÉíí~ ëóëíÉã ãÉÇ Ü®åîáëåáåÖ íáää êÉäÉî~åí~ ä~Ö~ê Ñáååë íáääë~ãJã~åë ãÉÇ káäë káÜä¨åë ~åë∏â~å çã ~íí Ääá âçãéÉíÉåëÑ∏êâä~ê~Ç á ÉÑíÉêÜ~åÇ Ñê™åNRLNM NVQMK o^I rkI îçäK PRK

Page 73: Nation Marketing

TO

ãÉÇ ~åÇê~ ëí~íÉêK sáÇ ÇÉ Ñ∏êÜ~åÇäáåÖ~ê ãÉÇ qóëâä~åÇ çã Éíí âìäíìê~îí~äëçã å®ãåÇÉë áåäÉÇåáåÖëîáë Ü~ÇÉ rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ~ääíë™ Éíí ∏îÉêí~ÖêÉÇ~å å®ê Ñ∏êÜ~åÇäáåÖ~êå~ áåäÉÇÇÉëK

fåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê äÉâíçêëíáääë®ííåáåÖ~êå~ Ó ÉñÉãéäÉåiÉáéòáÖ çÅÜ gÉå~

eìê î®ä ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ÑìåÖÉê~ÇÉ ëçã âçåíêçääáåëí~åë çÅÜ ÜìêãóÅâÉí áåÑäóí~åÇÉ ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå Ü~ÇÉ á éê~âíáâÉå ÄÉäóëÉê ÉñÉãéäÉí ãÉÇíáääë®ííåáåÖ~êå~ ~î äÉâíçê~íÉå á iÉáéòáÖ çÅÜ gÉå~ ìåÇÉê ™êÉå NVPT çÅÜ NVPUKaÉ Ä™Ç~ äÉâíçê~íÉå áååÉÜ~ÇÉë Ñê~ã íáää NVPT ~î ë~ããÉ äÉâíçêI ÇÉå êÉÇ~åíáÇáÖ~êÉ å®ãåÇÉ káäë hàÉääã~åK hàÉääã~å ë~ÇÉ ÇçÅâ ìéé ëáÖ Ñê™å çÅÜ ãÉÇÜ∏ëííÉêãáåÉå NVPTIOR îáäâÉí äÉÇÇÉ íáää ÇáëâìëëáçåÉê çã äÉâíçê~íÉåë ™íÉêÄÉë®íJí~åÇÉ ãÉää~å ÄÉê∏êÇ~ é~êíÉê á qóëâä~åÇ çÅÜ pîÉêáÖÉK

üíÉêÄÉë®íí~åÇÉí ~î äÉâíçê~íÉå ÄäÉî ëî™êí ~î íî™ ëâ®äK pîÉåëâ~ ^â~ÇÉãáÉåëäìí~ÇÉ ~íí ÄÉí~ä~ ìí ÇÉ N RMM âêçåçê çã ™êÉí ëçã Çáííáääë ìíÖ™íí Ñê™å ^â~JÇÉãáÉå íáää äÉâíçê~íÉí á gÉå~K aÉíí~ ÖàçêÇÉ á ëáå íìê ~íí ä∏åÉå ÄäÉî ë™ ä™Ö ~ííÄ™ÇÉ êáâëÑ∏êÉåáåÖÉå çÅÜ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå íêçÇÇÉ ~íí ÇÉí ëâìääÉ Ääá ëî™êí~íí Ñ™ Éå äÉâíçê Ñê™å pîÉêáÖÉ ~íí í~ ~åëí®ääåáåÖÉåKOS

iÉáéòáÖ

c∏ê ÇÉ Ä™Ç~ éêçÑÉëëçêÉêå~ á ÖÉêã~åáëíáâ á iÉáéòáÖI hçåëí~åíáå oÉáÅÜÜ~êÇíçÅÜ qÜÉçÇçê cêáåÖëI î~ê Éå Ñçêíë®ííåáåÖ é™ ë~ã~êÄÉíÉí ãÉÇ gÉå~ áåíÉ Éíí~äíÉêå~íáîK aÉê~ë ãçíëí™åÇ ÄÉêçÇÇÉ é™ ~íí gÉå~ âê®îÇÉ ~íí äÉâíçêå ëâìääÉ î~ê~Äçë~íí Ç®êI îáäâÉí ÇÉ íóÅâíÉ î~ê íáää iÉáéòáÖë å~ÅâÇÉäKOT ríÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉíá aêÉëÇÉå ÖáÅâ é™ ÇÉåå~ äáåàÉ çÅÜ îáääÉ Ü~ Éíí ÉÖÉí äÉâíçê~í á iÉáéòáÖKOU jáåáJëíÉêáÉí á p~ÅÜëÉå ìåÇÉêë∏âíÉ ®îÉå ã∏àäáÖÜÉíÉå íáää ~íí Ñ™ éÉåÖ~ê Ñê™å ÇÉå

OR _êÉî íáää ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå Ñê™å káäë hàÉääã~å PNLR NVPTI o^I rkI îçäK NSKOS _êÉî íáää sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ã Ñê™å bêáÅ îçå mçëí SLO NVPTI o^I rkI îçäK NSKOT ^åíÉÅâåáåÖ Ñê™å íÉäÉÑçåë~ãí~ä ãÉää~å cêáåÖë çÅÜ êÉéêÉëÉåí~åí Ñ∏êìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉí á aêÉëÇÉå NMLNN NVPTI p®ÅÜëáëÅÜÉë e~ìéíëí~~íë~êÅÜáî aêÉëJÇÉå Epepí^FI jáåK ÑK sçäâëÄáäÇìåÖI NMOPVLTKOU _êÉî íáää obj EoìëíF Ñê™å jáåK ÑK sçäâëÄáäÇìåÖI aêÉëÇÉå EpíìÇÉåíâçïëâáF OQLUNVPTI pepí^I jáåK ÑK sçäâëÄáäÇìåÖI NMOPVLTK

Page 74: Nation Marketing

TP

ëîÉåëâ~ ëí~íÉå ÉääÉê Ñê™å êáâëÑ∏êÉåáåÖÉåKOV aÉåå~ Ñ∏êÑê™ÖåáåÖ ÄÉëî~ê~ÇÉëåÉâ~åÇÉKPM

f iÉáéòáÖ ä∏ëíÉë ÇÉå Éâçåçãáëâ~ Ñê™Ö~å ë™ ~íí ìåáîÉêëáíÉíÉí áëí®ääÉí î~äÇÉ~íí ë~ã~êÄÉí~ ãÉÇ ÇÉå äçâ~ä~ Ü~åÇÉäëÜ∏Öëâçä~å îáäâÉí Ö~î Éå íáääê®ÅâäáÖÑáå~åëáÉêáåÖKPN råáîÉêëáíÉíÉí áåäÉÇÇÉ Ç™ Ñ∏êÜ~åÇäáåÖ~ê ãÉÇ h~êä _à∏êâã~åëçã Ü~ÇÉ ~åë∏âí çã äÉâíçê~íÉí ÇáêÉâí Üçë ìåáîÉêëáíÉíÉí ìí~å ~íí Ö™ îá~ ìééJäóëåáåÖëå®ãåÇÉåK e~å ÒâçãéÉíÉåëÑ∏êâä~ê~ÇÉëÒI ÇÉí îáää ë®Ö~ ÖçÇâ®åÇÉëëÉå~êÉ ~î å®ãåÇÉå ÉÑíÉê ~íí ã~å âçåí~âí~í Ü~åë Ñ∏êÉ ÇÉíí~ ~â~ÇÉãáëâ~ä®ê~êÉ á rééë~ä~ Ñ∏ê ~íí âçåíêçääÉê~ Ü~åëI ëçã ÇÉí ÜÉííÉI Ò~ääã®åå~ ä®ãéäáÖJÜÉíÒKPO _à∏êâã~å ëâìääÉ ÇçÅâ áåíÉ Ñ™ äÉâíçê~íÉíI ìí~å ÉÑíÉê é™íêóÅâåáåÖ~ê Ñê™åìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ìíë™Öë Éå ~åå~å ë∏â~åÇÉ îáÇ å~ãå cêáíò ^åÇÉêëëçåKk®ãåÇÉåë ~êÖìãÉåí Ñ∏ê Üçåçã î~ê ~íí Ü~å Ü~ÇÉ Éå Ü∏ÖêÉ ~â~ÇÉãáëâ âçãJéÉíÉåë ®å _à∏êâã~åKPP råáîÉêëáíÉíÉí á iÉáéòáÖ Ä∏àÇÉ ëáÖ Ñ∏ê ÇÉí ëîÉåëâ~∏åëâÉã™äÉí ÉÑíÉê ~íí ®îÉå ÇÉí p~ÅÜëáëâ~ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉí ìíí~ä~í ëáÖéçëáíáîí çã ^åÇÉêëëçåKPQ ^åÇÉêëëçå íáääíê®ÇÇÉ íà®åëíÉå Ñ∏êëí á ~éêáä NVPUÉÑíÉê ~íí íóëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉê Ñ∏êëÉå~í íáääë®ííåáåÖÉåK ^åäÉÇåáåÖÉå íáää ÇÉíí~ î~ê~íí ^ìëï®êíáÖÉë ^ãí î®åí~ÇÉ é™ ëî~ê Ñê™å pîÉêáÖÉ é™ ÇÉå éêçé™ ~åÖ™ÉåÇÉ Éíí~îí~ä çã êÉÅáéêçÅáíÉí îáÇ äÉâíçêëíáääë®ííåáåÖ~êå~ ëçã å®ãåíë á áåäÉÇåáåÖÉåíáää ÇÉåå~ ~êíáâÉäKPR

OV _êÉî íáää éêÉëë~íí~Åܨ hK ^K a~ãÖêÉå Ñê™å oÉáÅÜëëí~ííÜ~äíÉê áå p~ÅÜëÉåI jáåáëíÉJêáìã ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ NSLV NVPTK ^îëâêáÑí á o^I rkI îçäK NSKPM _êÉî íáää jáåK ÑK sçäâëÄáäÇìåÖI aêÉëÇÉå ElÄÉêêÉÖáÉêìåÖëê~í píìÇÉåíâçïëâáF Ñê™åhK ^K a~ãÖêÉåI çâíçÄÉê NVPTK ^îëâêáÑí á o^I rkI îçäK NSKPN _êÉî íáää hìåÖäK pîÉåëâ~ âçåëìä~íÉí á iÉáéòáÖ Ñê™å aêK m~ìä eçääÉåÇÉê NLNO NVPTK^îëâêáÑí á o^I rkI îçäK NSKPO pÉ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåë ÄêÉî íáää lííç îçå cêáÉëÉå á rééë~ä~ OSLV NVPTK o^IrkI îçäK NSKPP _êÉî íáää jáåK ÑK sçäâëÄáäÇìåÖI aêÉëÇÉå EoÉÖáÉêìåÖëê~í h∏ÜäÉêF Ñê™å hK ^K a~ãJÖêÉå NSLNO NVPTK o^I rkI îçäK NTKPQ _êÉî íáää hK ^K a~ãÖêÉå Ñê™å aêK pÅÜãáííI dÉêã~åáëíáëÅÜÉë fåëíáíìí ÇÉê råáîÉêëáJí®í iÉáéòáÖ RLN NVPUK ^îëâêáÑí á o^I rkI îçäK NTKPR _êÉî íáää hK ^K a~ãÖêÉå Ñê™å bêáÅ îçå mçëí OLP NVPUK o^I rkI îçäK NTK c∏ê ÉåáåÖ™ÉåÇÉ ÄÉëâêáîåáåÖ ~î Ñ∏êÜ~åÇäáåÖ~êå~ ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ qóëâä~åÇ á ÇÉåå~ Ñê™Ö~ëÉ üâÉêäìåÇ EOMNMF ëK NRUÓNSRK

Page 75: Nation Marketing

TQ

gÉå~

f gÉå~ ÄäÉî íáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçê ëî™ê~êÉ ®å á iÉáéòáÖI Ñê®ãëí é™ ÖêìåÇ ~îÇÉå ä™Ö~ ä∏å ëçã ìåáîÉêëáíÉíÉí î~ê îáääáÖ ~íí ÄÉí~ä~ íáää äÉâíçê~íÉíK f ë~ãê™ÇãÉÇ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ÉêÄà∏Ç sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ã Ç®êÑ∏ê ìåáîÉêëáíÉíÉí~íí ëâàìí~ íáää Éå ãáåÇêÉ ëìãã~ Ñê™å êáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë ëáÇ~KPS e~åë âê~î î~êÇçÅâ ~íí ÇÉå á gÉå~ Äçë~ííÉ àçìêå~äáëíÉå bêáÅÜ dΩåíÜÉê ÑáÅâ ∏îÉêí~ äÉâíçê~íÉíKaÉååÉ î~ê êÉÇ~âí∏ê Ñ∏ê Ç~ÖëíáÇåáåÖÉå gÉå~áëÅÜÉ wÉáíìåÖ çÅÜ Ü~ÇÉ ëíìÇÉê~íëîÉåëâ~ Ñ∏ê ÇÉå Ñ∏êëíÉ ëîÉåëâÉ äÉâíçêå á gÉå~I Ççâíçê tçäê~Ç báÖÉåÄêçÇíKPT

dΩåíÜÉê Ü~ÇÉ ÖçÇ~ âìåëâ~éÉê á ëîÉåëâ~I ãÉå î~ê áåíÉ ëîÉåëâ ãÉÇÄçêÖ~êÉKa®êÉãçí î~ê Ü~å Éå Ö~ãã~ä î®å íáää sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ãI î~êë ~ÖÉê~åÇÉ ëâ~ëÉë ëçã Éíí Ñ∏êë∏â ~íí Üà®äé~ ëáå Ö~ãäÉ î®å íáää Éñíê~ áåâçãëíÉêK mä~åÉå ~ííÑ∏êë∏â~ Ñ™ dΩåíÜÉê ìíëÉÇÇ íáää äÉâíçê á gÉå~ î~ê áåíÉ åóI ìí~å Ü~ÇÉ ÇáëâìíÉê~íëáåçã êáâëÑ∏êÉåáåÖÉå ëÉÇ~å NVPOKPU rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ëí∏ÇÇÉ Ñ∏êëä~ÖÉíIÇ™ ã~å ~åë™Ö ~íí Éå ëîÉåëâ áåíÉ âìåÇÉ Ñ∏êã™ë ~íí í~ íà®åëíÉå á gÉå~ ÉÑíÉêëçãÇÉåå~ ëâìääÉ Ü~ Ñ∏êÄäáîáí ìåÇÉêÄÉí~äÇI íêçíë êáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë íáääëâçííK dΩåJíÜÉê ë™Öë Ç®êÑ∏ê ëçã ÇÉå Ä®ëí~ ä∏ëåáåÖÉå ÉÑíÉêëçã Ü~å êÉÇ~å Ü~ÇÉ áåâçãëíÉêÑê™å ~åå~í Ü™ääK

iìåÇëíê∏ãë Ñ∏êëä~Ö Ñ∏ää ÇçÅâ áåíÉ á ÖçÇ àçêÇ Üçë ÇÉ ~åëî~êáÖ~ á gÉå~KmêçÑÉëëçêå á dÉêã~åáëíáâI `~êä tÉëäÉI ~îîáë~ÇÉ ÇÉíí~ Ñ∏êëä~Ö ~î éêáåÅáéáÉää~ëâ®ä ÉÑíÉêëçã Ü~å ~åë™Ö ~íí Éå íóëâ ~äÇêáÖ ëâìääÉ âìåå~ ÖÉ ëíìÇÉåíÉêå~ë~ãã~ áåÖ™åÖ íáää ëîÉåëâ âìäíìê ëçã Éå ëîÉåëâK sáâíÉå ~î ~íí Ü~ Éå ëîÉåëâëçã äÉâíçê ÄÉîáë~ÇÉë ÉåäáÖí tÉëäÉ ®îÉå ~î ~íí hàÉääã~å ~ääíáÇ Ü~ÇÉ Ü~Ñí ÉííêÉä~íáîí Ü∏Öí ~åí~ä ëíìÇÉåíÉê ìåÇÉê ëáå íáÇ ëçã äÉâíçêI íêçíë ~íí ëíìÇÉåí~åí~äÉíîáÇ ìåáîÉêëáíÉíÉí Ü~ÇÉ Ö™íí åÉÇ ∏îÉêä~ÖK aÉëëìíçã îçêÉ ÇÉí îáâíáÖí Ñ∏ê ìåáJîÉêëáíÉíÉí ~íí ~åëí®ää~ Éå ëîÉåëâ ~â~ÇÉãáâÉê Ñ∏ê ~íí ìééê®ííÜ™ää~ ìåáîÉêëáíÉíÉíëêÉä~íáçåÉê ãÉÇ pîÉêáÖÉK ^ääí ëçã ~ääí îçêÉ ~ääíë™ Éå íóëâ äÉâíçê Éíí ëíÉÖ á ÑÉä

PS _êÉî íáää qÜΩêáåÖëÅÜÉë sçäâëÄáäÇìåÖëãáåáëíÉêáìã EjáåáëíÉêá~äê~í píáÉêF Ñê™å sáäJÜÉäã iìåÇëíê∏ã NRLR NVPTK o^I rkI îçäK NSK ^îëâêáÑí ®îÉå á råáîÉêëáí®íë~êÅÜáîgÉå~ Er^gFI _^ QUVI Ää~Ç OPOKPT bêáÅÜ dΩåíÜÉê Ü~ÇÉ Ää~åÇ ~åå~í î~êáí ãÉÇ çÅÜ ÖÉíí ìí ÇÉå ÑÉëíëâêáÑí íáää báÖÉåJÄêçÇíë ®ê~ ëçã ÖÉííë ìí ÉÑíÉê ÇÉååÉë Ç∏ÇW pÅÜïÉÇÉåíìã ~å ÇÉìíëÅÜÉå råáîÉêëáí®íÉåEdÉÇÉåâëÅÜêáÑí ÑΩê aêK tçäê~Ç báÖÉåÄêçÇí ïÉáäK iÉâíçê ÇÉê ëÅÜïÉÇáëÅÜÉå péê~ÅÜÉ~å ÇÉê råáîÉêëáí®í gÉå~K eÉê~ìëÖÉÖÉÄÉå îçå ëÉáåÉå pÅÜΩäÉêå ìåÇ cêÉìåÇÉåFI EgÉå~NVOOFKPU gÑê éêçíçâçää Ñê™å oáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë äÉâíçê~íë~îÇÉäåáåÖ Ñê™å OOLN NVPOI di^I opIoáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë ~êâáîI ^fsWNK

Page 76: Nation Marketing

TR

êáâíåáåÖKPV f Éíí ëÉå~êÉ ÄêÉî é™éÉâ~ÇÉ tÉëäÉ ~íí ìåáîÉêëáíÉíÉí îáääÉ Ü~ ÉåëîÉåëâ Ñ∏ê ~íí ÒÄÉî~ê~ çÅÜ Ñ∏êÇàìé~ ÇÉí î∏äâáëÅÜJâìäíìêÉää~ ë~ãÄ~åÇÉí ãÉÇkçêÇÉåÒI Éå ìééÑ~ííåáåÖ ëçã ÇÉä~ÇÉë ~î ÇÉå ~åÇêÉ éêçÑÉëëçêå á ÖÉêã~åáëíáâîáÇ ìåáîÉêëáíÉíÉíI ^êíÜìê táííÉKQM f gÉå~ î~ê ÇÉí ÇçÅâ î~êâÉå tÉëäÉ ÉääÉêtáííÉ ëçã ÄäÉî ãÉëí ìééê∏êÇ ∏îÉê iìåÇëíê∏ãë Ñ∏êëä~ÖI ìí~å ÇÉå îáÇ ÇÉåå~íáÇéìåâí êÉä~íáîí åóìíå®ãåÇÉ ÇçÅÉåíÉå Ñ∏ê åçêÇáëâ~ ëéê™â çÅÜ ÑçêååçêÇáëâêÉäáÖáçå _ÉêåÜ~êÇ hìããÉêI ëçã á Éíí ä™åÖí ìíä™í~åÇÉ íáää ìåáîÉêëáíÉíÉíë ÇÉJâ~å Ñ∏êâä~ê~ÇÉ ~íí Éå íóëâ äÉâíçê îçêÉ Éå çã∏àäáÖÜÉí ~î íî™ ëâ®äK aÉí Éå~ î~ê~íí dΩåíÜÉê çã∏àäáÖÉå ëâìääÉ âìåå~ Ü~ ë~ãã~ âìåëâ~éÉê á í~ä~Ç åìíáÇëJëîÉåëâ~ ëçã Éå ëîÉåëâK aÉí ~åÇê~ ~êÖìãÉåíÉí î~ê ~î ãÉê ê~ëÄáçäçÖáëâ â~Jê~âí®êK hìããÉê ~åë™Ö å®ãäáÖÉå ~íí Éå ~î äÉâíçêÉêå~ë ÜìîìÇìééÖáÑíÉê î~ê ~ííÒ~åÇäáÖÉå êÉéêÉëÉåíÉê~ ÇÉí ëîÉåëâ~ ÑçäâÉíÒ EÇáÉ ÖÉáëíáÖÉ sÉêíêÉíìåÖ ÇÉë ëÅÜïÉÇJáëÅÜÉå sçäâëíìãëF çÅÜ ÇÉåå~ ìééÖáÑí âìåÇÉ dΩåíÜÉê á ëáå ÉÖÉåëâ~é ~î íóëâçã∏àäáÖÉå ÖÉåçãÑ∏ê~KQN hìããÉê îÉêâ~ê Ü~ í~Öáí ÇÉåå~ Ñê™Ö~ ãóÅâÉí ~ääî~êJäáÖí çÅÜ âçåí~âí~ÇÉ ®îÉå ~åÇê~ ~â~ÇÉãáâÉê á qóëâä~åÇ Ñ∏ê ~íí Ñ™ ÇÉã ~ííéêçíÉëíÉê~ ãçí ÇÉ ëîÉåëâ~ éä~åÉêå~KQO ^íí ÇÉí î~ê àìëí Ü~å ëçã éêçíÉëíÉê~ÇÉÜ®ÑíáÖ~ëí ®ê áåÖÉå íáääÑ®ääáÖÜÉíK hìããÉê î~ê ~âíáî å~íáçå~äëçÅá~äáëíI çÅÜ Ü~åëéä~å î~ê ~íí ÖÉ åçêÇáëíáâÉå á gÉå~ Éå ëí~êâ~êÉ ê~ëÄáçäçÖáëâ éêçÑáäKQP pÉíí á ÇÉíí~ë~ãã~åÜ~åÖ î~ê å~íìêäáÖíîáë Éå íóëâ ëçã äÉâíçê á ëîÉåëâ~ Éíí ëíêÉÅâ á ê®âJ

PV Òdìí~ÅÜíÉå ΩÄÉê Ç~ë ëÅÜïÉÇáëÅÜÉ iÉâíçê~íÒI qÜΩêáåÖëÅÜÉë e~ìéíëí~~íë~êÅÜáîtÉáã~ê EqÜeëí^FI qÜΩêáåÖëÅÜÉë sçäâëÄáäÇìåÖëãáåáëíÉêáìã EqsFI ` PPRI ëK ORJOUKpÉ ®îÉå ÄêÉî íáää hK ^K a~ãÖêÉå Ñê™å káäë hàÉääã~å NVLS NVPTK ^îëâêáÑí ~î ~îëâêáÑí áo^I rkI îçäK NSKQM ^îëâêáÑí ~î ÄêÉî Ñê™å tÉëäÉI táííÉ çÅÜ hΩããÉê íáää ÑáäçëçÑáëâ~ Ñ~âìäíÉíÉåë ÇÉâ~åNNLNO NVPTI r^gI _^ QUVI ëK OPQKQN ÒjÉáåìåÖë®ìëëÉêìåÖ ΩÄÉê Ç~ë ëÅÜïÉÇáëÅÜÉ iÉâíçê~í ~å ÇÉê råáîÉêëáí®í gÉå~IÉêÄÉíÉå îçå pÉáåÉê péÉâí~Äáäáí®í ÇÉã eÉêêå aÉâ~å ÇÉê éÜáäçëçéÜáëÅÜÉå c~âìäí®íKÒ^îëâêáÑí á o^I rkI îçäK NSKQO pÉ íKÉñK ÄêÉî Ñê™å ìåáîÉêëáíÉíëÄáÄäáçíÉâ~êáÉå á háÉäI lä~Ñ häçëÉ íáää hK ^K a~ãÖêÉåÇ®ê häçëÉ Ñê~ãÜ™ääÉê äÉâíçê~íÉåë âìäíìêÉää~ ÄÉíóÇÉäëÉ çÅÜ Ç®êÑ∏ê ~åëÉê ~íí ÇÉ ã™ëíÉáååÉÜ~ë ~î ëîÉåëâ~êK ^îëâêáÑí á o^I rkI îçäK NSKQP c∏ê hìããÉê ëÉ íKÉñK cêáíò eÉáåêáÅÜI Ò_ÉêåÜ~êÇ hìããÉê ENUVTÓNVSOFK qÜÉpíìÇó çÑ oÉäáÖáçåë _ÉíïÉÉå oÉäáÖáçìë aÉîçíáçå Ñçê íÜÉ ^åÅáÉåí dÉêã~åëI mçäáíáÅ~ä^Öáí~íáçå ~åÇ ^Å~ÇÉãáÅ e~ÄáíìëÒI á eçêëí gìåÖáåÖÉê EÉÇKFI qÜÉ píìÇó çÑ oÉäáÖáçåìåÇÉê íÜÉ fãé~Åí çÑ c~ëÅáëã EiÉáÇÉå OMMUFI ëéÉÅK ëK OROÓORPK pÉ ®îÉå aáÉíêáÅÜ dÉêJã~ååI dÉëÅÜáÅÜíÉ ÇÉê dÉêã~åáëíáâ ~å ÇÉê cêáÉÇêáÅÜJpÅÜáääÉêJråáîÉêëáí®í gÉå~K _~åÇ PEgÉå~ NVRQFI ëK PORÓPOUX ^ååÉíí e~ã~ååI ÒÛj®ååÉê ÇÉê â®ãéÑÉåÇÉå táëëÉåJëÅÜ~ÑíÛW aáÉ NVQR ÖÉëÅÜäçëëÉåÉå kpJfåëíáíìíÉ ÇÉê råáîÉêëáí®í gÉå~ÒI á rïÉ eçëëÑÉäÇÉí ~äK EeÖKFI Òh®ãéÑÉêáëÅÜÉ táëëÉåëÅÜ~ÑíÒK píìÇáÉå òìê råáîÉêëáí®í gÉå~ áã k~íáçå~äJëçòá~äáëãìë Eh∏äå OMMPFI ëK OMRÓOMVK

Page 77: Nation Marketing

TS

åáåÖÉå Ñ∏ê hìããÉêK e~å Ö~î çÅâë™ äìÑí Ñ∏ê ëáå çÑ∏êëí™ÉäëÉ á Éíí ÄêÉî íáääìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉí á qÜΩêáåÖÉåK ^íí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå Ñ∏êçêÇ~ÇÉ ÉåáÅâÉJëîÉåëâ íáää Éíí äÉâíçê~í á ìíä~åÇÉíI ëâêÉî hìããÉêI î~ê Ñ∏ê Üçåçã éêÉÅáëäáâ~ çÑ∏êëí™ÉäáÖí ëçã ~íí Éå Ñ∏êÉåáåÖ Ñ∏ê ÄÉî~ê~åÇÉí ~î ëîÉåëâÜÉíÉå ìíçãJä~åÇë ÉåÇ~ëí î~ê îáääáÖ ~íí ëí∏Çà~ äÉâíçê~íÉí Éâçåçãáëâí çã ÇÉí áååÉÜ~ÇÉë ~îÉå íóëâKQQ qêçíë ÇÉ íóëâ~ éêçíÉëíÉêå~ î®Öê~ÇÉ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ìåÇÉêÜÉä~ NVPU ~íí êÉâçããÉåÇÉê~ Éå ëîÉåëâ äÉâíçê íáää gÉå~ ãÉÇ Ü®åîáëåáåÖ íáääÇÉå ä™Ö~ ä∏åÉåKQR

råáîÉêëáíÉíÉí á gÉå~ Ñçêíë~ííÉ íêçíë ÇÉíí~ ëáå~ ëíê®î~åÇÉå ~íí Ñ™ Éå ëîÉåëâ~íí ∏îÉêí~ éçëíÉå ëçã äÉâíçêK f Éíí ÄêÉî íáää qÜΩêáåÖÉåë sçäâëÄáäÇìåÖëãáåáëíÉêIÇ~íÉê~í ÇÉå ÑÉãíÉ ~éêáä NVPU ÄÉê®íí~ÇÉ ìåáîÉêëáíÉíÉíë êÉâíçê ~íí Ü~å íêçÇÇÉëáÖ ®îÉå Ü~ Ñìååáí Éå ä®ãéäáÖ â~åÇáÇ~í á ÑáäK ã~ÖK qçêëíÉå iàìåÖÖêÉåK iàìåÖJÖêÉå Ü~ÇÉ áåíÉ Ä~ê~ ÖçÇâ®åíë ~î ìåáîÉêëáíÉíÉí ìí~å ®îÉå ~î kpa^mëaçòÉåíÉåÄìåÇKQS eìê âçåí~âíÉå ãÉää~å ìåáîÉêëáíÉíÉí á gÉå~ çÅÜ iàìåÖÖêÉåìééëíçÇ ®ê çâä~êíI ãÉå âä~êí ®ê ~íí Ü~å áåíÉ êÉâçããÉåÇÉê~ÇÉë ~î ìééäóëJåáåÖëå®ãåÇÉåK iàìåÖÖêÉåë ìíå®ãåáåÖ ëíçéé~ÇÉë ÇçÅâ ~î objI ÇÉí ÅÉåJíê~ä~ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉí á _ÉêäáåI ~î ë~ãã~ ~åäÉÇåáåÖ ëçã ë~ãã~ ãáåáJëíÉêáìã Ü~ÇÉ ëíçéé~í cêáíò ^åÇÉêëëçåë ìíå®ãåáåÖ á iÉáéòáÖ å™Öê~ ã™å~ÇÉêíáÇáÖ~êÉK pîÉêáÖÉ Ü~ÇÉ îáÇ ÇÉåå~ íáÇéìåâíI íêçíë ìééêÉé~ÇÉ é™ãáååÉäëÉêIÑçêíÑ~ê~åÇÉ áåíÉ ëî~ê~í é™ ÇÉ íóëâ~ éêçé™Éêå~ çã Éíí Äáä~íÉê~äí ~îí~äKQT aÉíí~äÉÇÇÉ íáää ~íí iàìåÖÖêÉå áëí®ääÉí ë∏âíÉ äÉâíçê~íÉí á j~êÄìêÖ é™ ìééã~åáåÖ ~îÇÉå Ç™î~ê~åÇÉ äÉâíçêå qìêÉ gçÜ~ååáëëçåKQU bå ìåÇÉêäáÖ ÇÉí~äà á ë~ãã~åJÜ~åÖÉí ®ê ~íí ÇÉí qÜΩêáåÖëâ~ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉí ÑáÅâ êÉÇ~ é™ ~íí iàìåÖJÖêÉå ë∏âí íà®åëíÉå á gÉå~ Ñê™å ÇÉí å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ é~êíáÉíë d~ìäÉáíìåÖ áqÜΩêáåÖÉåKQV eìê é~êíáÉí â®åÇÉ íáää ÇÉíí~ Ñ~âíìã çÅÜ î~êÑ∏ê ÇÉí ä~ÇÉ ëáÖ áíáääë®ííåáåÖÉå ®ê çâä~êíI Ç®êÉãçí ®ê ÇÉí âä~êí ~íí ãáåáëíÉêáÉí á qÜΩêáåÖÉå

QQ pâêáîÉäëÉ íáää qÜΩêáåÖëÅÜÉ jáåáëíÉê ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ Ñê™å _ÉêåÜ~êÇ hìããÉêNNLNO NVPTK ^îëâêáÑí á o^I rkI îçäK NTKQR pÉ íKÉñK ÄêÉî íáää qÜΩêáåÖëÅÜÉ jáåáëíÉê ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ Ñê™å hK ^K a~ãÖêÉå OLOSNVPUK r^gI _^ QUVI ëK ORNKQS _êÉî íáää qÜΩêáåÖëÅÜÉ jáåáëíÉê ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ Ñê™å oÉâíçêI cêáÉÇêáÅÜ pÅÜáääÉêJråáîÉêëáí®í gÉå~I RLQ NVPUK qÜeëí^tI qsI ` PPRI Ää~Ç RQKQT _êÉîâçêí íáää qÜΩêáåÖëÅÜÉ jáåáëíÉê ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ Ñê™å obj Ee~êãà~åòF PLRNVPUK qÜeëí^I qsI ` PPRI Ää~Ç RSKQU _êÉî íáää sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ã Ñê™å qìêÉ gçÜ~ååáëëçå SLNM NVPUK di^I opI sáäJÜÉäã iìåÇëíê∏ãë ~êâáîI bf~WUKQV _êÉî íáää qÜΩêáåÖëÅÜÉ jáåáëíÉê ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ EjáåáëíÉêá~äê~í píáÉêF Ñê™åkpa^m d~ìäÉáíìåÖ qÜΩêáåÖÉå ONLT NVPUK qÜeëí^I qsI ` PPRI Ää~Ç RUK

Page 78: Nation Marketing

TT

éêçíÉëíÉê~ÇÉ á _ÉêäáåI ãÉå å®ê ëî~êÉí î®ä âçã ~íí ã~å Ç®êáÑê™å áåíÉ ä®åÖêÉÜ~ÇÉ å™ÖçåíáåÖ Éãçí íáääë®ííåáåÖÉå î~ê ÇÉí Ñ∏ê ëÉåí çÅÜ iàìåÖÖêÉå Ü~ÇÉêÉÇ~å Ä∏êà~í ëáíí ~êÄÉíÉ á j~êÄìêÖKRM

qáää ëäìí î~ê ÇÉí Éâçåçãáëâ~ ∏îÉêî®Ö~åÇÉå ëçã Ñ®ääÇÉ ìíëä~ÖÉí îáÇ íáääJë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçê~íÉí á gÉå~K råÇÉê ÇÉå íáÇ äÉâíçê~íÉí Ñ∏êÄäÉî çíáääë~íí ä®íå®ãäáÖÉå êáâëÑ∏êÉåáåÖÉå ÇÉí ìíäçî~ÇÉ Éâçåçãáëâ~ ÄáÇê~ÖÉí Ö™ ÇáêÉâí íáääÑ∏êÉåáåÖÉåë ÉÖÉå â~åÇáÇ~í bêáÅÜ dΩåíÜÉê ëçã ìåÇÉêîáë~ÇÉ á ëîÉåëâ~ îáÇ ÉåÑçäâÜ∏Öëâçä~I Éå ëKâK eÉáã~íëÅÜìäÉKRN f éêáåÅáé Ü~ÇÉ åì ìåáîÉêëáíÉíÉí á gÉå~áåÖÉí î~äW ÇÉí ëîÉåëâ~ ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉí î®Öê~ÇÉ ~íí Üà®äé~ ÇÉã ~íí Üáíí~Éå ä®ãéäáÖ â~åÇáÇ~í á pîÉêáÖÉ çÅÜ oáâëÑ∏êÉåáåÖÉåë ãÉÇÉä î~ê ÄìåÇå~ íáääbêáÅÜ dΩåíÜÉêë éÉêëçåK sáääÉ ã~å Ü~ Éå äÉâíçê î~ê ã~å ~ääíë™ íîìåÖÉå ~íí~ÅÅÉéíÉê~ dΩåíÜÉê îáäâÉí ã~å íáää ëäìí ÖàçêÇÉK bêáÅÜ dΩåíÜÉê ìééíçÖ ìåÇÉêJîáëåáåÖÉå á ëîÉåëâ~ îáÇ ìåáîÉêëáíÉíÉí ìåÇÉê î™êÉå NVPVKRO

qáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçê~íÉå á iÉáéòáÖ çÅÜ gÉå~ î~ê áåíÉ ÇÉ ÉåÇ~ Ñ~ääÉå Ç®êÇÉí ëîÉåëâ~ ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉí ÑáÅâ áÖÉåçã ëáå~ äÉâíçêëâ~åÇáÇ~íÉê îáÇ ÇÉíóëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉåK c~âíìã ®ê ~íí Ñê™å çÅÜ ãÉÇ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåëÖêìåÇ~åÇÉ çÅÜ Ñê~ã íáää âêáÖëëäìíÉí NVQR Ü~ÇÉ ëí∏êêÉ ÇÉäÉå ~î ÇÉ äÉâíçêÉêëçã ~åëí®ääÇÉë îáÇ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉí Éå âçãéÉíÉåëÑ∏êâä~êáåÖ Ñê™å ìééäóëJåáåÖëå®ãåÇÉåKRP aÉ ìåÇ~åí~Ö ëçã Ñ~ååë ÄäÉî çÑí~ëí áåíÉ ä™åÖî~êáÖ~ é™ ëáå~éçëíÉêK bíí ~î ÇÉã î~ê píáÖ táâ~åÇÉê ëçã áååÉÜ~ÇÉ Éíí ÒiÉÜê~ìÑíê~ÖÒI ÇKîKëKìåÇÉêîáëåáåÖ ëçã íáã~åëí®ääÇ ä®ê~êÉ á ëîÉåëâ~ ëéê™âÉí îáÇ ìåáîÉêëáíÉíÉí ájΩåÅÜÉå ìåÇÉê Ü∏ëíÉå NVPU çÅÜ î™êÉå NVPVK e~å âçã ~íí ∏îÉêÖÉ ÇÉåå~éçëí å®ê ÇÉí ëíçÇ âä~êí ~íí Ü~å áåíÉ âìåÇÉ ê®âå~ ãÉÇ Éå Ñ~ëí ~åëí®ääåáåÖ ëçãäÉâíçêKRQ k®ãå~ë â~å çÅâë™ j~êÖ~êÉí~ eÉääãÉê ëçã ~êÄÉí~ÇÉ ëçã äÉâíçê á

RM gÑê ÄêÉî íáää obj Ñê™å qÜΩêáåÖëÅÜÉ jáåáëíÉê ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ PLU NVPU çÅÜ ëî~êíáää qÜΩêáåÖëÅÜÉ jáåáëíÉê ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ Ñê™å obj PMLNN NVPUI qÜeëí^I qsI `PPRI Ää~Ç RV çÅÜ Ää~Ç SNKRN mj ëâêáîÉí ~î bêáÅ îçå mçëí Ñ∏ê ëí~íëê™ÇÉí çÅÜ íKÑK ÅÜÉÑÉå Ñ∏ê hraK o^I rkI îçäK NTKRO _êÉî íáää sáäÜÉäã iìåÇëíê∏ã Ñê™å bêáÅÜ dΩåíÜÉê RLR NVPVK di^I opI sáäÜÉäãiìåÇëíê∏ãë ~êâáîI bf~WVKRP aÉí ê∏ê ëáÖ Ü®ê çã qçêëíÉå `~êäÄÉêÖ EdêÉáÑëï~äÇ NVPRFI eÉêã~å e~åëëçå EjΩåJÅÜÉå NVPSFI píÉå e~Öëíê∏ã E_Éêäáå NVPSFI cêáíò ^åÇÉêëëçå EiÉáéòáÖ NVPUFI h~êä_à∏êâã~å EqΩÄáåÖÉå NVPV ëÉÇ~å _Éêäáå NVQMFI káäë káÜä¨å EháÉä NVPVFI j~êÖ~êÉí~bâÉåã~å Ee~ãÄìêÖ NVPVFI üâÉ e∏ÖÄÉêÖ EqΩÄáåÖÉå NVQMFI üâÉ lÜäã~êâë EdêÉáÑëJï~äÇ NVQNF çÅÜ m~ìä gçÜ~åëëçå EqΩÄáåÖÉå NVQPFKRQ j~íÉêá~ä ~åÖ™ÉåÇÉ táâ~åÇÉêë íáÇ á jΩåÅÜÉå Ñáååë á o^I rkI îçäK NTX e~åÇJëâêáÑíë~ãäáåÖÉå `~êçäáå~ oÉÇáîáî~ rééë~ä~I píáÖ táâ~åÇÉêë ë~ãäáåÖ k`W NQUSX

Page 79: Nation Marketing

TU

e~ãÄìêÖ î™êÉå NVQQ çÅÜ lëâ~ê i®ííã~å ëçã ÖàçêÇÉ ë~ãã~äÉÇÉë á _ÉêäáåìåÇÉê ë~ãã~ íáÇKRR ^åäÉÇåáåÖÉå íáää ~íí eÉääãÉê çÅÜ i®ííã~å ~äÇêáÖ îÉêâ~êÜ~ Ñ™íí å®ãåÇÉåë âçãéÉíÉåëÑ∏êâä~êáåÖ î~ê ~åí~ÖäáÖÉå ~íí ÇÉ ~êÄÉí~ÇÉ áqóëâä~åÇ ìåÇÉê Éå ãóÅâÉí âçêí íáÇëéÉêáçÇ á ÇÉí â~çíáëâ~ ëäìíëâÉÇÉí ~î ~åÇê~î®êäÇëâêáÖÉíK

bâçåçãáåI âìäíìêÉå çÅÜ ã~âíÉå ∏îÉêíà®åëíÉíáääë®ííåáåÖ~êå~

pçã ã~å ëÉê ìí∏î~ÇÉ ~ääíë™ ÇÉå ëîÉåëâ~ ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå á éê~âíáâÉåÉíí ëíçêí áåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê íáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçê~íÉå á qóëâä~åÇK ^åäÉÇåáåÖÉåíáää ~íí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå ìééå™ÇÇÉ Éå ë™Ç~å ã~âí ∏îÉê íáääë®ííåáåÖÉå ~îäÉâíçêÉê á qóëâä~åÇ ÄÉêçÇÇÉ ÇçÅâ áåíÉ á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ é™ ~íí ìééäóëåáåÖëJå®ãåÇÉå î~ê Éå ÉñÅÉéíáçåÉääí ëí~êâ çêÖ~åáë~íáçå á ëáÖI ìí~å ëå~ê~êÉ é™ ~ííäÉâíçê~íÉå á qóëâä~åÇ î~ê ìåÇÉêÑáå~åëáÉê~ÇÉ çÅÜ ~íí ÇÉ áåëíáíìí ëçã îáääÉ~åëí®ää~ Éå äÉâíçê á ëîÉåëâ~ Ç®êÑ∏ê ÜÉäí ÉåâÉäí î~ê ÄÉêçÉåÇÉ ~î î~êàÉ Ñçêã ~îÉâçåçãáëâí ëí∏Ç ìíáÑê™åK aÉí î~ê çÅâë™ ìíëáâíÉêå~ íáää Éâçåçãáëâ~ ÄáÇê~ÖÑê™å ëîÉåëâí Ü™ää ëçã îÉêâ~ê Ü~ î~êáí ÇÉí ìíëä~ÖëÖáî~åÇÉ Ñ∏ê ÇÉ íóëâ~ ìåáîÉêJëáíÉíÉå ~íí ÖçÇí~ ÇÉ ëîÉåëâ~ â~åÇáÇ~íÉêå~K

k®ê ÇÉí Ö®ääÇÉ äÉâíçêëíáääë®ííåáåÖ~êå~ ÄÉÑ~åå ëáÖ Ç®êÑ∏ê íóëâ~ ãóåÇáÖÜÉJíÉê çÅÜ ìåáîÉêëáíÉí á ìåÇÉêä®ÖÉ ÖÉåíÉãçí ëîÉåëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉêK aÉíí~ ìåJÇÉêä®ÖÉ Ääáê ®ååì âä~ê~êÉ çã ã~å à®ãÑ∏ê äÉâíçê~íÉå îáÇ ÇÉ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉJíÉå ãÉÇ ëáíì~íáçåÉå îáÇ ÇÉ ëîÉåëâ~K f pîÉêáÖÉ î~ê äÉâíçêÉêå~ Ñ~ëí ~åëí®ääÇ~ ~îìåáîÉêëáíÉíÉí ìí~å ëíáéÉåÇáÉê ÉääÉê äáâå~åÇÉ Éâçåçãáëâ~ ÄáÇê~Ö Ñê™å ~âí∏êÉêìíáÑê™åK hä~êí ®ê ~íí ÇÉí î~ê ÇÉåå~ ëí~êâ~ Ñ∏êÜ~åÇäáåÖëéçëáíáçå ëçã ÖàçêÇÉ ~ííÇÉ ëîÉåëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉå çÅÜ Ü∏Öëâçäçêå~ âìåÇÉ ~îîáë~ ÇÉ íóëâ~ âê~îÉå é™Éíí êÉÅáéêçâí âìäíìê~îí~ä ìí~å êáëâ Ñ∏ê ~íí Ñ∏êäçê~ äÉâíçê~íÉåK aÉí î~ê çÅâë™ÇÉíí~ ëçã ÖàçêÇÉ ~íí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå áåíÉ ä~ÇÉ ëáÖ á íáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçJêÉêå~ ìí~å ë™Ö ÇÉåå~ ëçã Éå áåíÉêå ìåáîÉêëáíÉíë~åÖÉä®ÖÉåÜÉíK

f qóëâä~åÇ Ç®êÉãçí î~ê äÉâíçê~íÉå áåíÉ ÉåÇ~ëí Ç™äáÖí ÄÉí~äÇ~ ìí~å Ç®êÄÉÜ∏îÇÉ ìåáîÉêëáíÉíÉå ®îÉå ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉêå~ë ÖçÇâ®åå~åÇÉ îáÇ~åëí®ääåáåÖ ~î äÉâíçêÉêI ÉÑíÉê ã~âí∏îÉêí~Ö~åÇÉí NVPP âê®îÇÉë íáää çÅÜ ãÉÇ Éíí

_~óÉêáëÅÜÉë e~ìéíëí~~íë~êÅÜáî jΩåÅÜÉå jh SVSVQ ë~ãí råáîÉêëáí®íë~êÅÜáî jΩåJÅÜÉå vJusffJQR îçäK OKRR j~íÉêá~ä ~åÖ™ÉåÇÉ eÉääãÉê çÅÜ i®ííã~å Ñáååë á o^I rkI îçäK NTK

Page 80: Nation Marketing

TV

ÖçÇâ®åå~åÇÉ Ñê™å ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêå _ÉêåÜ~êÇ oìëí éÉêëçåäáÖÉåK aÉíí~ÖàçêÇÉ ~íí íáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçêÉê á qóëâä~åÇ î~ê Éå Ñê™Ö~ ëçã áÄä~åÇ áåíÉÄÉëí®ãÇÉë é™ ìåáîÉêëáíÉíÉå ìí~å é™ ~åëî~êáÖí ãáåáëíÉêáìãK aÉí Ñ~âíìã ~ííã~å á iÉáéòáÖ ®åÇê~ÇÉ ëáÖ çÅÜ î~äÇÉ ÇÉå ~î å®ãåÇÉå Ñ∏êçêÇ~ÇÉ éÉêëçåÉåîáë~ê ~íí ÇÉí î~ê îáâíáÖí Ñ∏ê ÇÉ íóëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉêå~ ~íí Ñ™ Éå äÉâíçê ëçãÖçÇâ®åíë ~î ëîÉåëâ~ ëí~íÉå çÅÜ ~íí ÇÉ Ç®êÑ∏ê çÑí~ Ä∏àÇÉ ëáÖ Ñ∏ê ÇÉ ëîÉåëâ~∏åëâÉã™äÉåK c~ääÉí ãÉÇ íáääë®ííåáåÖÉå á gÉå~ ®ê ®ååì áåíêÉëë~åí~êÉ ÉÑíÉêëçãÇÉí ®ååì íóÇäáÖ~êÉ îáë~ê å®ãåÇÉåë áåÑäóí~åÇÉK e®ê î®Öê~ÇÉ ìåáîÉêëáíÉíÉíÑ∏êëí ~íí ÖçÇí~ dΩåíÜÉêI îáäâÉí äÉÇÇÉ íáää ~íí ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå çÅÜ êáâëÑ∏JêÉåáåÖÉå ™ ëáå ëáÇ~ î®Öê~ÇÉ ~íí Éåë ìíäóë~ íà®åëíÉå á pîÉêáÖÉK ûîÉå çã ìåáîÉêJëáíÉíÉí á gÉå~ Ü~ÇÉ Ñ∏êë∏âí ~íí ~åëí®ää~ Éå ëîÉåëâ ëçã áåíÉ ÖçÇâ®åíë ~î å®ãåJÇÉå Ü~ÇÉ ÇÉíí~ ~åí~ÖäáÖÉå î~êáí ãóÅâÉí ëî™êí ÉÑíÉêëçã ÇÉååÉ á ë™Ç~å~ Ñ~ääáåíÉ âçããáí ~íí Ñ™ ÇÉä ~î ÇÉ Ñ∏êã™åÉê ëîÉåëâ~ ëí~íÉå ÉêÄà∏ÇK

aáëâìëëáçåÉå çã ÇÉ íáääë®ííåáåÖ~ê ãÉää~å ëîÉåëâ~ çÅÜ íóëâ~ áåíêÉëëÉåëçã ÄÉëâêáîáíë çî~å ®ê Äê~ ÉñÉãéÉä é™ Üìê Ä™Ç~ ëáÇçê ëíê®î~ÇÉ ÉÑíÉê ~íí ãçJÄáäáëÉê~ Éå îáëë íóé ~î íáääÖ™åÖ ÉääÉê êÉëìêëRS Ñê™å ëáå ãçíé~êíK aÉ íóëâ~ ìåáJîÉêëáíÉíÉå îáääÉ ™í éÉåÖ~ê Ñê™å ëîÉåëâ~ ëí~íÉå çÅÜ ÇÉ ëíáéÉåÇáÉê Ñê™å ëîÉåëâ~ÑçåÇÉê ëçã Ñ∏êî~äí~ÇÉë ~î oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê ëîÉåëâÜÉíÉåë ÄÉî~ê~åÇÉ áìíä~åÇÉíK f ìíÄóíÉ âê®îÇÉ ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå Éå êÉëìêë ëçã â~å ÄÉëâêáî~ëëçã éÉêëçåÉääI å®ãäáÖÉå á éê~âíáâÉå ~íí Ñ™ ÄÉëí®ãã~ ∏îÉê íà®åëíÉêå~ë íáääJë®íí~åÇÉK f Éå îÉíÉåëâ~éëëçÅáçäçÖáëâ íê~Çáíáçå â~å ÇÉå ã~âíéçëáíáçå ëçãìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå áååÉÜ~ÇÉ á ëáå ÉÖÉåëâ~é ~î Ñáå~åëá®ê ÄÉëâêáî~ë ëçã Éåëíçê ~åë~ãäáåÖ ~î ÇÉí ëçã máÉêêÉ _çìêÇáÉì Ü~ê â~ää~í áåëíáíìíáçåÉääí â~éáí~äIÇÉí îáää ë®Ö~ ã~âíÉå ~íí Ñ∏ê®åÇê~ ë~ãã~åë®ííåáåÖÉå Üçë Éå îÉíÉåëâ~éäáÖáåê®ííåáåÖI ìí~å ~íí ÄÉÜ∏î~ í~ Ü®åëóå íáää ÇÉ ëéÉÅáÉää~ êÉÖäÉê ëçã Ö®ääÉê áåçãÇÉå ~â~ÇÉãáëâ~ î®êäÇÉåKRT aÉå Ü®ê íóéÉå ~î âçåí~âíÉê ãÉää~å ìåáîÉêëáíÉíçÅÜ ìíçãëí™ÉåÇÉ áåëíáíìíáçåÉê ®ê Ç®êãÉÇ îáâíáÖ~ ~íí ìåÇÉêë∏â~ ÉÑíÉêëçã ÇÉë®ÖÉê å™ÖçåíáåÖ çã îáäâÉå ã∏àäáÖÜÉí Éå ìíçãëí™ÉåÇÉ ~âí∏ê Ü~ê ~íí Ñ∏ê®åÇê~ìåáîÉêëáíÉíÉåë çÅÜ Ç®êãÉÇ îÉíÉåëâ~éÉêå~ë ìíëÉÉåÇÉ çÅÜ ë~ãã~åë®ííåáåÖK

RS c∏ê Éå Çáëâìëëáçå ~î êÉëìêëÄÉÖêÉééÉíë ~åî®åÇåáåÖ áåçã îÉíÉåëâ~éëÜáëíçêáëâ ÑçêëâJåáåÖ ëÉ jáíÅÜÉää dK ^ëÜI ÒtáëëÉåëÅÜ~Ñí ìåÇ mçäáíáâ ~äë oÉëëçìêÅÉå ÑΩêÉáå~åÇÉêKmêçÖê~ãã~íáëÅÜÉ §ÄÉêäÉÖìåÖÉå ~ã _ÉáëéáÉä aÉìíëÅÜä~åÇëÒI á gΩêÖÉå _ΩëÅÜÉåÑÉäÇ Éí~äK EeÖKFI táëëÉåëÅÜ~ÑíëÖÉëÅÜáÅÜíÉ eÉìíÉK cÉëíëÅÜêáÑí ÑΩê mÉíÉê iìåÇÖêÉÉå E_áÉäÉÑÉäÇOMMNFKRT máÉêêÉ _çìêÇáÉìI sçã dÉÄê~ìÅÜ ÇÉê táëëÉåëÅÜ~ÑíK cΩê ÉáåÉ âäáåáëÅÜÉ pçòáçäçÖáÉ ÇÉëïáëëÉåëÅÜ~ÑíäáÅÜÉå cÉäÇÉë Ehçåëí~åò NVVUFI ëK PSK

Page 81: Nation Marketing

UM

ríä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ çÅÜ ÇÉå çëóåäáÖ~ ëí~íÉåp~ãíáÇáÖí ëçã rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ~ääíë™ ìí∏î~ÇÉ Éå ëíçê êÉÉää ã~âí î~êÇÉå é™Ñ~ää~åÇÉ çëóåäáÖ ìí™íI Ç™ oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê ëîÉåëâÜÉíÉåë ÄÉî~ê~åÇÉ áìíä~åÇÉí çÑí~ Ü∏ää âçåí~âíÉå ãÉÇ ÇÉ ìíä®åÇëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉåK oáâëÑ∏êÉJåáåÖÉå ëéÉä~ÇÉ Ç®êÑ∏ê Éå îáâíáÖ êçää Ñ∏ê ÇÉí ëîÉåëâ~ áåÑäóí~åÇÉí ∏îÉê íáääë®ííJåáåÖÉå ~î äÉâíçêÉê á qóëâä~åÇI Ä™ÇÉ ëçã Ñáå~åëá®ê çÅÜ ëçã âçåí~âíëí®ääÉ ápîÉêáÖÉ Ñ∏ê ÇÉ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉåK bÑíÉêëçã oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå çÅÜ rééäóëJåáåÖëå®ãåÇÉå áåäÉÇÇÉ Éíí å®ê~ ë~ã~êÄÉíÉ ÉÑíÉê å®ãåÇÉåë ÖêìåÇ~åÇÉ ëçãÑê~ãÑ∏ê ~ääí îáë~ë á ÇÉí Ñ~âíìã ~íí Ñ∏êÉåáåÖÉåë ëÉâêÉíÉê~êÉI sáäÜÉäã iìåÇJëíê∏ã ®îÉå î~ê ãÉÇäÉã á å®ãåÇÉåI â~å ã~å ë®Ö~ ~íí ëí~íÉå Ü®ê ìí∏î~ÇÉ ëáííáåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê äÉâíçê~íÉå ÇÉäîáë ÖÉåçã oáâëÑ∏êÉåáåÖÉåK aÉí ®ê áåíêÉëë~åí~íí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå ä®í Éå Ñ∏êÉåáåÖ ëâ∏í~ îáëë~ âçåí~âíÉê ãÉÇ ÇÉ ìíJä®åÇëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉå áëí®ääÉí Ñ∏ê ~íí ëà®äî ∏îÉêí~ ÇÉëë êçää ëçã Ñ∏êãÉÇä~êÉ ~îäÉâíçêÉê íáää ìíä~åÇÉíK pí~íÉå î~ê áåíÉ áåÄä~åÇ~Ç á î®êî~åÇÉí ~î äÉâíçêÉê ìí~åÇÉ äÉâíçêÉê ëçã rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ÖçÇâ®åÇÉ Ü~ÇÉ äÉí~íë ìéé ~î oáâëÑ∏JêÉåáåÖÉåë äÉâíçê~íë~îÇÉäåáåÖK

f Éå ëí∏êêÉ ÉìêçéÉáëâ âçåíÉñí ®ê rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåë íáääÄ~â~Çê~Öå~ã~âíéçëáíáçå çÅÜ ÇÉëë ë~ã~êÄÉíÉ ãÉÇ oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Éå î~êá~åí é™ Éåâçåëíêìâíáçå ëçã ™íÉêÑáååë á ã™åÖ~ ÉìêçéÉáëâ~ ä®åÇÉê ìåÇÉê Ñ∏êëí~ Ü~äî~å~î NVMMJí~äÉíK råÇÉê ÇÉåå~ éÉêáçÇ ÖêìåÇ~ÇÉë á Éíí ÑäÉêí~ä ä®åÇÉê çäáâ~ Ñ∏êÉJåáåÖ~ê çÅÜ ~ëëçÅá~íáçåÉê ãÉÇ ÇÉí ìíí~ä~ÇÉ ã™äÉí ~íí ÄÉî~ê~I ÑçêÇê~ çÅÜëéêáÇ~ ÇÉí ÉÖå~ ëéê™âÉí çÅÜ ÇÉå ÉÖå~ âìäíìêÉå á ìíä~åÇÉíK k®ãå~ë â~å ÇÉåÑê~åëâ~ ^ääá~åÅÉ cê~å´~áëÉI ÇÉå áí~äáÉåëâ~ pçÅáÉí¶ a~åíÉ ^äáÖÜáÉêá çÅÜ ÇÉåíóëâ~ aÉìíëÅÜÉ ^â~ÇÉãáÉK aÉëë~ çêÖ~åáë~íáçåÉê Ü~ÇÉ çÑí~ ÇÉå ÇìÄÄä~ ã™äJë®ííåáåÖÉå ~íí ÄÉî~ê~ ÉãáÖê~åíÖêìééÉêë âçåí~âí ãÉÇ ÜÉãä~åÇÉí ë~ãí ~ííëéêáÇ~ âìåëâ~é çã ÇÉí ÉÖå~ ä~åÇÉí íáää ~åÇê~ ä®åÇÉêë ãÉÇÄçêÖ~êÉK d~åëâ~ëå~êí âçã ÇÉåå~ íóé ~î çêÖ~åáë~íáçåÉê ~íí Ñ™ ÄÉíóÇ~åÇÉ ëí~íëÄáÇê~ÖI îáäâÉíäÉÇÇÉ íáää Éå ëí∏êêÉ âçåíêçää ∏îÉê ÇÉê~ë îÉêâë~ãÜÉí Ñê™å ëí~íäáÖ ëáÇ~K p~ã~êJÄÉíÉí ãÉää~å êáâëÑ∏êÉåáåÖÉå çÅÜ ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉí î~ê ~ääíë™ áåÖÉå Ñ∏êÉJíÉÉäëÉ ëçã î~ê ìåáâ Ñ∏ê pîÉêáÖÉK qî®êíçã ìééîáë~ê Ñ∏êÜ™ää~åÇÉí ãÉää~å ÇÉÄ™Ç~ é~êíÉêå~ ã™åÖ~ äáâÜÉíÉê ãÉÇ ÇÉå ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ âìäíìêéçäáíáâÉå á~åÇê~ ä®åÇÉêK bå ~î ÇÉ ÅÉåíê~ä~ äáâÜÉíÉêå~ ëçã ®ê î®êÇ ~íí å®ãå~ë á ÇÉíí~ë~ãã~åÜ~åÖ ®ê ~íí àìëí âìäíìêéçäáíáâ êáâí~Ç ãçí ìíä~åÇÉí çÑí~ Ü~ê Éå çâä~êâçééäáåÖ íáää ëí~íÉåK aÉíí~ áääìëíêÉê~ë íóÇäáÖí ~î ÇÉí Ñ~âíìã ~íí ã~âíÜ~î~êå~ áÇÉí å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ qóëâä~åÇ ÜÉä~ íáÇÉå Ñ∏êë∏âíÉ Ç∏äà~ âçééäáåÖ~êå~ãÉää~å aÉìíëÅÜÉ ^â~ÇÉãáÉI ÇÉå éêáî~í~ Ñ∏êÉåáåÖÉå ëçã ëÉÇ~å NVOMJí~äÉí

Page 82: Nation Marketing

UN

Ü~ÇÉ ÄóÖÖí ìéé Éíí å®íîÉêâ ~î ä®ê~êÉ çÅÜ ëâçäçê Ñ∏ê íóëâ~ ëéê™âÉí á ìíä~åÇÉíIçÅÜ ëí~íÉå íêçíë ~íí ~â~ÇÉãáå ëÉÇ~å NVPP çÅÜ Ñê~ã™í Ü~ãå~ÇÉ ãÉê çÅÜ ãÉêìåÇÉê å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâí áåÑäóí~åÇÉ çÅÜ ÑáÅâ ëáíí Ñê®ãëí~ Éâçåçãáëâ~ ëí∏ÇÑê™å ÇÉí íóëâ~ ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉíK ^â~ÇÉãáåë ëéê™âìåÇÉêîáëåáåÖ îÉêâ~êÇçÅâ Ü~ ~åëÉííë ë™ çéçäáíáëâ á ìíä~åÇÉí ~íí ÉñÉãéÉäîáë ÇÉä~ê ~î ÇÉå ëîÉåëâ~éçäáëÉå ÖáÅâ ëéê™ââìêëÉê ëçã Ö~îë ~î ä®ê~êÉ Ñê™å aÉìíëÅÜÉ ^â~ÇÉãáÉKRU fjáÅÜÉäë Äçâ Ñáååë ®îÉå Éå áåíêÉëë~åí é~ëë~ÖÉ Ç®ê ÇÉí Ñê~ãÖ™ê ~íí ã~å áåçãÇÉí íóëâ~ ìíêáâÉëãáåáëíÉêáÉíë âìäíìêéçäáíáëâ~ ~îÇÉäåáåÖ Ñ∏êë∏âíÉ Ü™ää~ âî~ê™íëâáääå~ÇÉå ãÉää~å ÇÉå ÇáêÉâí~ ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~å ™ Éå~ ëáÇ~å çÅÜ ëéê™âJìåÇÉêîáëåáåÖ ëçã âìäíìêéçäáíáëâí ~êÄÉíÉ ™ ÇÉå ~åÇê~ ®îÉå ÉÑíÉê âêáÖëìíÄêçíJíÉíK aÉíí~ ÉÑíÉêëçã ã~å ãÉå~ÇÉ ~íí Éå éÉêëçå ëçã â~å Éíí ëéê™â ~ìíçã~Jíáëâí âçããÉê ~íí áåÑçêãÉê~ ëáÖ çã î~Ç ëçã Ü®åÇÉê á ÇÉí ä~åÇ Ç®ê ëéê™âÉíí~ä~ëK bå ë™Ç~å éÉêëçå â~å áåíÉI ãÉå~ÇÉ ã~åI ëí™ äáâÖáäíáÖ áåÑ∏ê ÇÉí ëçã ë®Öëá ä~åÇÉíK lã éêçé~Ö~åÇ~å Ääáê Ñ∏ê ÇáêÉâí Ç®êÉãçíI Ñáååë êáëâ Ñ∏ê ~íí éÉêëçJåÉå çêáÉåíÉê~ê ëáÖ Äçêí Ñê™å ä~åÇÉí áÑê™Ö~KRV iáâå~åÇÉ ~êÖìãÉåí ~åî®åÇÉë ~îäÉÇ~êÉå Ñ∏ê ÇÉí ÉåÖÉäëâ~ _êáíáëÜ `çìåÅáäI içêÇ iäçóÇ å®ê Ü~å NVQM ãÉå~ÇÉÑ∏äà~åÇÉW

fí áë ~ ÑìåÇ~ãÉåí~ä é~ê~Ççñ íÜ~í íÜÉ éçäáíáÅ~ä ÉÑÑÉÅí çÑ Åìäíìê~ä éêçé~Ö~åÇ~áåÅêÉ~ëÉë áå éêçéçêíáçå íç áíë ÇÉí~ÅÜãÉåí Ñêçã éçäáíáÅ~ä éêçé~Ö~åÇ~I åçã~ííÉê Üçï ÜçåÉëíäó ~åÇ Å~åÇáÇäó íÜÉ ä~ííÉê ã~ó ÄÉ ÅçåÇìÅíÉÇ ~åÇ ÜçïÉîÉêïáÇÉ íÜÉ ÉîáÇÉåÅÉ áí ã~ó ïáåKSM

hìäíìêéêçé~Ö~åÇ~ ÉääÉê ìíä~åÇëêáâí~Ç âìäíìêéçäáíáâ Ä∏ê ~ääíë™ Ü™ää~ë ™íëâáäÇÑê™å éçäáíáëâ éêçé~Ö~åÇ~ çÅÜ Ñê™å çÑÑáÅáÉää~ ëí~íäáÖ~ áåëíáíìíáçåÉê ∏îÉê ÜìîìÇí~ÖÉíK bíí äáâå~åÇÉ í®åâ~åÇÉ âçã ~íí éê®Öä~ ÇÉå ëîÉåëâ~ ìíä~åÇëêáâí~ÇÉâìäíìêéçäáíáâÉå ÉÑíÉê âêáÖÉíK båäáÖí káâçä~ë däçîÉê ~åë™Ö éÉêëçåÉêå~ Ä~âçãÇÉå ìíêÉÇåáåÖ ~î pîÉêáÖÉë Ñ∏êÜ™ää~åÇÉ íáää íê~åëå~íáçå~ä~ ã~âíÉê ëçã ®ê â®åÇëçã ^ãÉêáâ~ìíêÉÇåáåÖÉå ~íí ÇÉí î~ê îáâíáÖí ~íí ÇÉí ëîÉåëâ~ âìäíìêáåëíáíìíã~å éä~åÉê~ÇÉ ~íí ÖêìåÇ~ áåíÉ ìééÑ~íí~ÇÉë ëçã Éå ëí~íäáÖ áåëíáíìíáçåK oÉJëìäí~íÉí ÄäÉî ~íí pîÉåëâ~ fåëíáíìíÉí ÖêìåÇ~ÇÉë ëçã Éíí ë~ã~êÄÉíÉ ãÉää~å

RU bÅâ~êÇ jáÅÜÉäëI sçå ÇÉê aÉìíëÅÜÉå ^â~ÇÉãáÉ òìã dçÉíÜÉJfåëíáíìíK péê~ÅÜJ ìåÇ~ìëï®êíáÖÉ hìäíìêéçäáíáâ NVOPÓNVSM EjΩåÅÜÉå OMMRFI ëK VPKRV gÑê jáÅÜÉäë EOMMRFI ëK NQMJNQNKSM `áíÉê~í á cê~åÅÉë açå~äÇëçåI qÜÉ _êáíáëÜ `çìåÅáäK qÜÉ cáêëí cáÑíó vÉ~êë EiçåÇçåNVUQFI ëK TQK

Page 83: Nation Marketing

UO

ëí~íÉå çÅÜ éêáî~í~ Ñ∏êÉí~Ö çÅÜ çêÖ~åáë~íáçåÉêKSN ^î ÇÉíí~ â~å ã~å Çê~ ÇÉåÖÉåÉêÉää~ ëäìíë~íëÉå ~íí ÇÉëë~ çâä~ê~ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉå ãÉää~å ëí~íÉå çÅÜ âìäíìêJéçäáíáâÉå ®ê ∏åëâ~ÇÉ Ñê™å ëí~íäáÖ ëáÇ~K cáååë ÇÉí Ñ∏ê íóÇäáÖ~ âçééäáåÖ~ê ãÉäJä~å ÇÉå “ìíä~åÇëêáâí~ÇÉ áåÑçêã~íáçåÉåÒI Ñ∏ê ~íí ~åî®åÇ~ Éíí ìííêóÅâ ëçã î~êî~åäáÖí áåçã ìééäóëåáåÖëå®ãåÇÉåI çÅÜ ëí~íÉå Ñáååë ÇÉí å®ãäáÖÉå êáëâ Ñ∏ê~íí ãÉÇÄçêÖ~êå~ á ÇÉí ä~åÇ ã~å êáâí~ê ëáÖ íáää â®ååÉê ëáÖ ìíë~íí~ Ñ∏ê ÇáêÉâíéêçé~Ö~åÇ~K aÉíí~ ®ê å~íìêäáÖíîáë âçåíê~éêçÇìâíáîí á Éíí ë~ãã~åÜ~åÖ Ç®êã™äÉí ®ê ~íí î®Åâ~ Éíí áåíêÉëëÉ çÅÜ ëóãé~íáÉê Ñ∏ê ÇÉå ÉÖå~ å~íáçåÉå çÅÜâìäíìêÉåK

^íí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå îáååä~ÇÉ ëáÖ çã Éå íáääÄ~â~Çê~ÖÉå éçëáíáçå áääìJëíêÉê~ë ®ååì íóÇäáÖ~êÉ ~î ~íí ÇÉíí~ ëóëíÉã ëçã ÄóÖÖÇÉ é™ ã~âí ∏îÉê íà®åëíÉJíáääë®ííåáåÖ~êå~ çÅÜ ~íí ã~å îÉêâ~ÇÉ îá~ oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå ®ê Éíí Ñ~ää ~î ëí~íäáÖéê~ñáë çÅÜ áåíÉ Éíí ëóëíÉã ëçã å™Öçå Ö™åÖ Ñ∏êâä~ê~ÇÉë î~ê~ çÑÑáÅáÉää ëí~íäáÖëîÉåëâ éçäáíáâK aÉí ®ê áåíêÉëë~åí ~íí ëÉ Üìê ã~å Ñê™å ëîÉåëâí Ü™ää ™ Éå~ ëáÇ~åÑ∏êë∏âíÉ é™îÉêâ~ çÅÜ ëíóê~ íáääë®ííåáåÖÉå ~î äÉâíçê~íÉå á ìíä~åÇÉíI ë~ãíáÇáÖíëçã ìíêáâÉëÇÉé~êíÉãÉåíÉí ~âí~ÇÉ ëáÖ Ñ∏ê ~íí êÉÖäÉê~ ÇÉí ëîÉåëâ~ áåÑäóí~åÇÉí∏îÉê äÉâíçêëíáääë®ííåáåÖ~êå~ á ÇÉí~äà ÉÑíÉêëçã ÇÉíí~ âìåÇÉ äÉÇ~ íáää ìíä®åÇëâ~âê~î é™ ∏ãëÉëáÇáÖÜÉíK bå çÑÑáÅáÉää êÉÖäÉêáåÖ á ~îí~ä î~ê ~ääíë™ áåíÉ áåíêÉëë~åíÑ∏ê ëîÉåëâ~ raK f Éíí ìíâ~ëí Ñ∏ê Éíí ëî~ê é™ Éå íóëâ Ñ∏êÑê™Ö~å çã âìäíìê~îí~äI~îëÉíí ~íí Ñê~ãÑ∏ê~ë íáää ÇÉå íóëâ~ ÄÉëâáÅâåáåÖÉå á píçÅâÜçäãI ®ê ÇÉåå~ ~ãJÄáî~äÉåë íóÇäáÖK f ÇçâìãÉåíÉí Ñê~ãÜ®îÇÉë ~íí rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå ÉåÇ~ëíä®ãå~ê Ñ∏êëä~Ö é™ äÉâíçêÉê çÅÜ ~íí ÇÉí ëí™ê ìíä®åÇëâ~ ìåáîÉêëáíÉí Ñêáíí ~ííáÖåçêÉê~ ÇÉëë~K j~å Ü~ÇÉ Ç®êÑ∏ê Ñê™å ëîÉåëâ ëáÇ~ áåÖÉåíáåÖ ~íí áåî®åÇ~ ãçí~íí íóëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉê ®îÉå ÇÉ ìééê®íí~ÇÉ äáëíçê ∏îÉê á ÇÉê~ë ∏Öçå ä®ãéäáÖ~â~åÇáÇ~íÉêK cìää êÉÅáéêçÅáíÉí á ÄÉíóÇÉäëÉå ÇáêÉâí áåÑäóí~åÇÉ âìåÇÉ Ç®êÉãçí~äÇêáÖ âçãã~ é™ Ñê™Ö~I ~êÖìãÉåíÉê~ÇÉ å®ãåÇÉåI ÉÑíÉêëçã ÇÉå ~åë™Ö ~ííäÉâíçêëíáääë®ííåáåÖ~êå~ Ñ∏êëí çÅÜ Ñê®ãëí î~ê Éå áåíÉêå ~åÖÉä®ÖÉåÜÉí ëçã ÉåJÇ~ëí ê∏êÇÉ íóëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉê çÅÜ ìåáîÉêëáíÉíKSO

aÉí ®ê îáâíáÖí ~íí ÄÉíçå~ ~íí éçäáíáâÉå âêáåÖ ìíå®ãå~åÇÉí ~î ÇÉ ëîÉåëâ~äÉâíçêÉêå~ áåíÉ ë®ÖÉê å™ÖçåíáåÖ çã âìäíìêéçäáíáâÉåë ã™äK c∏ê ~íí ™íÉêî®åÇ~

SN káâçä~ë däçîÉêI j~ÇÉ áå pïÉÇÉå\ qÜÉ fã~ÖÉ çÑ pïÉÇÉå áå Ò`ìäíìê~ä mêçé~Ö~åÇ~ÒNVQRÓNVRMI é~éÉê éêÉëÉåíÉê~í îáÇ bìêçéÉ~å pçÅá~ä pÅáÉåÅÉ eáëíçêó `çåÑÉêÉåÅÉ Nã~êë OMMUI ëK QX káâçä~ë däçîÉêI Òfã~ÖáåÖ `çããìåáíóW pïÉÇÉå áå ÛÅìäíìê~ä éêçJé~Ö~åÇ~Û íÜÉå ~åÇ åçïÒI pÅ~åÇáå~îá~å gçìêå~ä çÑ eáëíçêóI PQWP EOMMVFI ëK OQSÓOSPKSO mj Òc∏êëä~Ö íáää ëî~ê ~îëÉíí ~íí ãìåíäáÖÉå ÉääÉê ëâêáÑíäáÖÉå Ñê~ãÑ∏ê~ë íáää íóëâ~ÄÉëâáÅâåáåÖÉåÒK o^I rkI îçäK NTK

Page 84: Nation Marketing

UP

íáää î~Ç ëçã å®ãåÇÉë á áåäÉÇåáåÖÉå ®ê ÇÉí çã∏àäáÖí ~íí ÖÉåçã ÇÉå Ñ∏êÇ~éçäáíáâÉå âìåå~ ë®Ö~ å™ÖçåíáåÖ çã ÇÉå ëà®äîÄáäÇ ëçã ëâìääÉ Ñ∏êãÉÇä~ëKa®êÉãçí ÄÉâê®Ñí~ê ÇÉå _~êíÜçäÇ `K táííÉë ìíí~ä~åÇÉ çã ÇÉå ëí~íäáÖ~ éçäáíáJâÉåë ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê Üìê Éíí ä~åÇ Ñê~ãëí®ääë á ìíä~åÇÉíK _ÉëâêáîåáåÖÉå ~î Üìê ÇÉëîÉåëâ~ äÉâíçêÉêå~ ìíå®ãåÇÉë â~åëâÉ áåíÉ â~å ÄÉäóë~ ã™äÉåI ãÉå ãóÅâÉíî®ä ÇÉ ãÉÇÉä ÖÉåçã îáäâ~ ÇÉå ëîÉåëâ~ ëí~íÉå ìí∏î~ÇÉ ëáíí áåÑäóí~åÇÉK f äÉâJíçêëÑê™Öçê â~å Ç®êãÉÇ ÇÉå ëîÉåëâ~ âìäíìêéçäáíáâÉå ÖÉåíÉãçí ÇÉí å~íáçå~äëçJÅá~äáëíáëâ~ qóëâä~åÇ ë®Ö~ë Ü~ Éå çÑÑáÅáÉää çÅÜ Éå áåçÑÑáÅáÉää ëáÇ~K lÑÑáÅáÉääíÜ®îÇ~ÇÉ ëîÉåëâ~ ãóåÇáÖÜÉíÉê ~íí äÉâíçêëíáääë®ííåáåÖ~êå~ á qóëâä~åÇ î~ê ÉåêÉåí íóëâ ~åÖÉä®ÖÉåÜÉíK f éê~âíáâÉå ìí∏î~ÇÉ Ç®êÉãçí ÇÉí ëîÉåëâ~ ìíêáâÉëJÇÉé~êíÉãÉåíÉí ÖÉåçã rééäóëåáåÖëå®ãåÇÉå çÅÜ oáâëÑ∏êÉåáåÖÉå Ñ∏ê ëîÉåëâJÜÉíÉåë ÄÉî~ê~åÇÉ á ìíä~åÇÉí Éå ä™åÖí Ö™ÉåÇÉ âçåíêçää ∏îÉê îÉã ëçã ëâìääÉìåÇÉêîáë~ á ëîÉåëâ~ ëéê™âÉí îáÇ ÇÉ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉíÉå ìåÇÉê ÇÉå å~íáçå~äJëçÅá~äáëíáëâ~ Çáâí~íìêÉåK

Page 85: Nation Marketing
Page 86: Nation Marketing

UR

k~íáçå j~êâÉíáåÖ ìåÇÉê â~ää~ âêáÖÉí

aaoWë ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~ á pîÉêáÖÉ

`Ü~êäçíí~ pÉáäÉê _êóää~

aáÉ aÉìíëÅÜÉ aÉãçâê~íáëÅÜÉ oÉéìÄäáâ EaaoF ÉñáëíÉê~ÇÉ á QM ™êK råÇÉêÜÉä~ íáÇÉå â®ãé~ÇÉ ëí~íÉå Ñ∏ê ëáå äÉÖáíáãáíÉíI Ä™ÇÉ á î®ëíî®êäÇÉå çÅÜ é™ÜÉãã~éä~åK aÉí Ö®ääÇÉ ~íí éêçé~ÖÉê~ ëçÅá~äáëãÉåë ä~åÇîáååáåÖ~ê çÅÜ Ñ∏êJÇÉä~ê Ñ∏ê ~íí ê®ííÑ®êÇáÖ~ ÉñáëíÉåëÉå ~î ÇÉí Ò~åÇê~ qóëâä~åÇÒK aÉí Ö®ääÇÉ ~ííéêçÑáäÉê~ ëáÖ ëçã bìêçé~ë ÑêÉÇëëí~í åìããÉê Éíí çÅÜ ~íí áÇÉåíáÑáÉê~ çÅÜëî~êíã™ä~ ëçÅá~äáëãÉåë Ñ~êäáÖ~ëíÉ ÑáÉåÇÉW áãéÉêá~äáëãÉåK

råÇÉê NVRMJ çÅÜ NVSMJí~äÉå Ü~åÇä~ÇÉ ÇÉí á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ çã Éå ëíê®î~åÉÑíÉê Çáéäçã~íáëâ äÉÖáíáãáíÉíK rp^ çÅÜ s®ëíÉìêçé~ Ü~ÇÉ î~äí ~íí ÉåÇ~ëí ÉêJâ®åå~ ÇÉå Éå~ íóëâ~ ëí~íÉåI c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå qóëâä~åÇN ëçã ÖêìåÇ~ÇÉëÇÉå OQ ã~à NVQVKO aÉí áååÉÄ~ê ~íí íóåÖÇéìåâíÉå á aaoWë ~Öáí~íáçå çÅÜéêçé~Ö~åÇ~ ìíçãä~åÇë ä™Ö é™ ~íí Ñ™ íáää ëí™åÇ Éíí Çáéäçã~íáëâí Éêâ®åå~åÇÉKpîÉêáÖÉ î~ê ~î ë®êëâáäí áåíêÉëëÉI ÉÑíÉêëçã ÇÉí îáëëÉêäáÖÉå Ü∏êÇÉ íáää ÇÉí â~éáí~Jäáëíáëâ~ ìíä~åÇÉí ãÉå áåíÉ î~ê ãÉÇäÉã á k^qlKP aÉëëìíçã Ñ~ååë ÇÉí ëÉÇ~åä®åÖÉ âìäíìêÉää~ êÉä~íáçåÉê ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ qóëâä~åÇ ëçã ã~å âìåÇÉÄóÖÖ~ îáÇ~êÉ é™I çÅÜ ÑäÉê~ äÉÇ~åÇÉ âçããìåáëíÉê á aao Ü~ÇÉ î~êáí á ëîÉåëâ

N f ÇÉåå~ ~êíáâÉä ~åî®åÇë ÖÉåçãÖ™ÉåÇÉ ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~ aao çÅÜ c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáJâÉå Ñ∏ê ÇÉ ëí~íÉê ëçã á Ç~ÖäáÖí ëîÉåëâí ëéê™âÄêìâ ÄÉíÉÅâå~ÇÉë ëçã £ëííóëâä~åÇ çÅÜs®ëííóëâä~åÇK c∏êâçêíåáåÖÉå _oa ~åî®åÇÉë ÉåÇ~ëí á aao ãÉå ~äÇêáÖ ~î c∏êÄìåÇëJêÉéìÄäáâÉå ëçã Ñ∏êÉÇêçÖ ÄÉíÉÅâåáåÖÉå _ìåÇÉëêÉéìÄäáâK ^î ÇÉåå~ ~åäÉÇåáåÖ ~åî®åÇëáåíÉ ÜÉääÉê _oa á ÇÉåå~ ~êíáâÉäKO råÇ~åí~ÖÉí î~ê cáåä~åÇ ëçã î~êâÉå Éêâ®åÇÉ aao ÉääÉê c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉåÑ∏êê®å NVTPKP pÉ íKÉñK ^äÉñ~åÇÉê jìëÅÜáâI aáÉ ÄÉáÇÉå ÇÉìíëÅÜÉå pí~~íÉå ìåÇ Ç~ë åÉìíê~äÉ pÅÜïÉJÇÉåK báåÉ aêÉáÉÅâëÄÉòáÉÜìåÖ áã pÅÜ~ííÉå ÇÉê çÑÑÉåÉå aÉìíëÅÜä~åÇÑê~ÖÉ NVQVÓNVTOEjΩåëíÉê OMMRFX ^åÇêÉ~ë iáåÇÉêçíÜI h~ãéÉå Ñ∏ê Éêâ®åå~åÇÉK aaoWë ìíêáâÉëéçäáíáâÖÉåíÉãçí pîÉêáÖÉ NVQVÓNVTO EiìåÇ OMMPFK pÉ ®îÉå gçÅÜÉå mêÉì≈äÉêI ÒaáÉ aao áåpÅÜïÉÇÉåë oÉáÅÜëí~ÖÒI kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ TLNM NVSTI ëçã ®ê Éíí ÉñÉãéÉä é™ Üìêëí~íëÅÜÉÑ t~äíÉê räÄêáÅÜí ë®êëâáäí Ñê~ãÜ∏ää îáâíÉå ~î Ñ∏êÄáåÇÉäëÉê ãÉÇ ÇÉå åÉìíê~ä~ëí~íÉå pîÉêáÖÉK

Page 87: Nation Marketing

US

Éñáä ìåÇÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíKQ k®ê ÇÉí ë™ â~ää~ÇÉ dêìåÇä~ÖÉåîÉêíê~ÖI ÇÉí~îí~ä ëçã êÉÖäÉê~ÇÉ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉí ãÉää~å ÇÉ Ä™Ç~ íóëâ~ ëí~íÉêå~I ìåÇÉêíÉÅâJå~ÇÉë ~î Ñ∏êÉíê®Ç~êÉ Ñ∏ê c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå çÅÜ aao ÇÉå ON ÇÉÅÉãÄÉêNVTO î~ê ÇÉí îáâíáÖ~ëíÉ ã™äÉí á ÇÉå ∏ëííóëâ~ ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~å ìééå™ííK^îí~äÉí ÄäÉî ìééí~âíÉå íáää Éå ê~Ç ëí~íÉêë Éêâ®åå~åÇÉ ~î aaoK aÉíí~ ÄÉJíóÇÇÉ ÇçÅâ áåíÉ ~íí moJ~âíáîáíÉíÉêå~ áåëí®ääÇÉë ÉääÉê Éåë ~îíçÖI îáäâÉí ÜáëíçêáJâÉêå káäë ^Äê~Ü~ã îáë~í á ëáå Ççâíçêë~îÜ~åÇäáåÖKR f ëà®äî~ îÉêâÉí â~å ^Äê~JÜ~ã é™îáë~ Éå âçåíáåìáíÉí á aaoWë áåÑçêã~íáçåë~êÄÉíÉ á pîÉêáÖÉ ®åÇ~ Ñê~ãíáää ãìêÉåë Ñ~ääK

f çÅÜ ãÉÇ ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~ ÖÉåçãÄêçííÉí á Éå ê~Ç î®ëíÉìêçéÉáëâ~ ä®åÇÉêçÅÜ ÇÉí ÇÉ Ñ~Åíç Çáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åÇÉí ÖÉåçã c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉåÉêÜ∏ää aao çÑÑáÅáÉää ëí~íìë çÅÜ âìåÇÉ ÉñÉãéÉäîáë Ääá ãÉÇäÉã á c∏êÉåí~k~íáçåÉêå~ NVTPK cäÉê~ Ç∏êê~ê ∏ééå~ÇÉë á ÇÉí áåíÉêå~íáçåÉää~ ë~ã~êÄÉíÉíçÅÜ ÖÉåçã ~íí ~ãÄ~ëë~ÇÉê áåëí~ääÉê~ÇÉë á ÇÉ î®ëíÉìêçéÉáëâ~ ÜìîìÇëí®ÇÉêå~Ñ∏êÉåâä~ÇÉë áåÑçêã~íáçåë~êÄÉíÉí ìíçãä~åÇëK c∏ê ~êÄÉíÉí Ñ∏ê Éå éçëáíáî áã~ÖÉî~ê Éêâ®åå~åÇÉí å~íìêäáÖíîáë Éå Ñê~ãÖ™åÖI áåíÉ ãáåëí áåÑ∏ê ÇÉå ÉÖå~ ÄÉÑçäâJåáåÖÉåI ëçã ÑáÅâ Éíí ÄÉîáë Ñ∏ê ~íí aao åì î~ê Éíí Ñìääî®êÇáÖí ä~åÇ ëçãâìåÇÉ ~ÖÉê~ é™ ÇÉå áåíÉêå~íáçåÉää~ ~êÉå~åK p~ãíáÇáÖí î~ê áåíÉ â~ãéÉå Ñ∏êäÉÖáíáãáíÉí ∏îÉêK cê~ã íáää ÇÉëë ~íí ãìêÉå ∏ééå~ÇÉë çÅÜ ëçÅá~äáëãÉå ÉÑíÉêJÜ~åÇ Ñ∏êëî~åå ëçã ëí~íëÇçâíêáå ÄÉÑ~åå ëáÖ aao á Éå ëí®åÇáÖ ëóëíÉãâçåâìêJêÉåëI Ç®ê ÇÉí Ö®ääÇÉ ~íí Ñê~ãëí®ää~ ÇÉí ÉÖå~ ëóëíÉãÉíë Ñ∏êÇÉä~ê ÖÉåíÉãçí â~Jéáí~äáëãÉåë å~ÅâÇÉä~êK aÉåå~ éêçÅÉëë ëâÉÇÇÉ ë™î®ä áåÑ∏ê ÇÉå ÉÖå~ ÄÉÑçäâJåáåÖÉå ëçã áåÑ∏ê ãÉÇÄçêÖ~êÉ á ~åÇê~ ä®åÇÉêI Ä™ÇÉ ëçÅá~äáëíáëâ~ çÅÜ áÅâÉJëçÅá~äáëíáëâ~ ëí~íÉêK

aÉíí~ ®ê ÇÉå íóé ~î éçäáíáëâ âçããìåáâ~íáçå ëçã à~Ö áåíêÉëëÉê~ê ãáÖ Ñ∏ê áãáå ÑçêëâåáåÖK sáäâ~ ÇáëâìëëáçåÉê çÅÜ ã™äÇçâìãÉåí ä™Ö íáää ÖêìåÇ Ñ∏êÇÉåå~ âçåëíêìâíáçå ~î Éå éçëáíáî áã~ÖÉ ãÉÇ áÇÉçäçÖáëâ~ Ñ∏êíÉÅâÉå\ sáäâ~ëíê~íÉÖáÉê ìíÑçêã~ÇÉë Ñ∏ê ~íí äÉÖáíáãÉê~ ÇÉí ÉÖå~ ëóëíÉãÉí çÅÜ ÇÉäÉÖáíáãÉê~âçåâìêêÉåíÉêå~\ eìê çãë~ííÉë ÇÉëë~ ã™ä çÅÜ ëíê~íÉÖáÉê á îÉêâäáÖÜÉíÉåI ãÉÇ~åÇê~ çêÇ îáäâ~ âçåâêÉí~ ëéê™âäáÖ~ ìííêóÅâ íçÖ ÇÉ ëáÖ\ sáäâ~ íÉã~å ÇçãáåÉJ

Q pÉ jáÅÜ~Éä pÅÜçäòI pâ~åÇáå~îáëÅÜÉ bêÑ~ÜêìåÖÉå ÉêïΩåëÅÜí\ k~ÅÜÉñáä ìåÇ oÉãáÖê~JíáçåK aáÉ ÉÜÉã~äáÖÉå hmaJbãáÖê~åíÉå áå pâ~åÇáå~îáÉå ìåÇ áÜê ïÉáíÉêÉë pÅÜáÅâë~ä áåÇÉê p_wLaao EpíìííÖ~êí OMMMFKR káäë ^Äê~Ü~ãI aáÉ éçäáíáëÅÜÉ ^ìëä~åÇë~êÄÉáí ÇÉê aao áå pÅÜïÉÇÉåK wìê mìÄäáÅaáéäçã~Åó ÇÉê aao ÖÉÖÉåΩÄÉê pÅÜïÉÇÉå å~ÅÜ ÇÉê Çáéäçã~íáëÅÜÉå ^åÉêâÉååìåÖENVTOÓNVUVF E_Éêäáå OMMTFK

Page 88: Nation Marketing

UT

ê~ÇÉ\ sáäâ~ åóÅâÉäçêÇ çÅÜ ãÉí~ÑçêÉê Äêìâ~ÇÉë\ sáäâ~ ~êÖìãÉåí~íáçåëëíê~íÉJÖáÉê âçã íáää ~åî®åÇåáåÖ\ f îáäâÉå ìíëíê®ÅâåáåÖ ®åÇê~ÇÉë áåÑçêã~íáçåë~êÄÉJíÉí á í~âí ãÉÇ aaoWë ìíîÉÅâäáåÖ\ aÉí ®ê å™Öê~ ~î ÇÉ Ñê™Öçê ëçã à~Ö ëí®ääí íáääãáíí ã~íÉêá~äI îáäâÉí à~Ö ëâ~ ÄÉëâêáî~ âçêí åÉÇ~åK

^íí ~å~äóëÉê~ éçäáíáëâ~ íÉñíÉêf ãáíí ~êÄÉíÉ ìíÖ™ê à~Ö Ñê™å íî™ çäáâ~ ÖÉåêÉê ~î íÉñíÉê ëçã à~Ö ~å~äóëÉê~ê ãÉÇÜà®äé ~î ëéê™âîÉíÉåëâ~éäáÖ~ ãÉíçÇÉêK c∏ê ÇÉí Ñ∏êëí~ Ü~åÇä~ê ÇÉí çã ëíê~íÉÖáJÇçâìãÉåí ê∏ê~åÇÉ ~Öáí~íáçåI éêçé~Ö~åÇ~ çÅÜ áåÑçêã~íáçå á ìíä~åÇÉíK aÉëë~ÇçâìãÉåí Ñáååë é™ _ìåÇÉë~êÅÜáî EÇÉå íóëâ~ Ñ∏êÄìåÇëëí~íÉåë ÅÉåíê~ä~êâáîFçÅÜ é™ mçäáíáëÅÜÉë ^êÅÜáî ÇÉë ^ìëï®êíáÖÉå ^ãíÉë EÇÉí íóëâ~ ìíêáâÉëãáåáëíÉJêáÉíë ~êâáîF á _ÉêäáåK aÉí ®ê íáää ÉñÉãéÉä éêçíçâçää Ñê™å ë~ãã~åíê®ÇÉå ãÉÇÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ ÉåÜÉíëé~êíáÉíë EpbaF éçäáíÄóê™ ÉääÉê ÅÉåíê~äâçããáíí¨I Ü~åÇJäáåÖ~ê Ñê™å é~êíáâçåÖêÉëëÉêI ÇçâìãÉåí Ñê™å ríêáâÉëãáåáëíÉêáÉí EjÑ^^F ÉääÉêêáâíäáåàÉê Ñê™å `Éåíê~äâçããáíí¨åK c∏ê ÇÉí ~åÇê~ ìåÇÉêë∏âÉê à~Ö íÉñíÉê ëçãìíÖ∏ê ÉñÉãéÉä é™ Üìê ÇÉëë~ êáâíäáåàÉê çãë~ííÉë á éê~âíáâÉåI Ñ∏êÉíê®ÇÉëîáë ãÉÇëîÉåëâ~ ÉñÉãéÉäI ÉÑíÉêëçã ãáå ÑçêëâåáåÖ çãÑ~íí~ê Éå Ñ~ääëíìÇáÉ ∏îÉê pîÉJêáÖÉKS aÉí ê∏ê ëáÖ ÉñÉãéÉäîáë çã ã™å~Çëã~Ö~ëáåÉí aaoJêÉîóåI áåÑçêã~Jíáçåëã~íÉêá~ä Ñê™å Ñ∏êä~ÖÉí m~åçê~ã~ aaoT çÅÜ â~ãé~åàJ çÅÜ áåÑçêã~Jíáçåëã~íÉêá~ä Ñê™å aaoJhìäíìêòÉåíêìã á píçÅâÜçäãK

jáå ìåÇÉêë∏âåáåÖ Äçííå~ê íÉçêÉíáëâí çÅÜ ãÉíçÇáëâí á ~å~äóëÉå ~î ëéê™âJÄêìâK bå ∏îÉêÖêáé~åÇÉ Ñê™Ö~ ®êW jÉÇ îáäâ~ ëéê™âäáÖ~ ãÉÇÉä ÄÉÇêÉîë ÇÉåéçäáíáëâ~ âçããìåáâ~íáçåÉå\ ^å~äóëÉê ~î éçäáíáëâ~ íÉñíÉê ~î áÇÉçäçÖáëâ çÅÜéêçé~Ö~åÇáëíáëâ â~ê~âí®ê â~å ÑçâìëÉê~ é™ çäáâ~ ~ëéÉâíÉêK aÉ â~å î~ê~ ~êÖìJãÉåí~íáçåë~å~äóíáëâ~ çÅÜ íKÉñK ÅÉåíêÉê~ÇÉ âêáåÖ í~äÜ~åÇäáåÖ~êI ÇÉ â~å î~ê~íÉñí~å~äóíáëâ~ á ÑìåâíáçåÉää ãÉåáåÖ çÅÜ ®Öå~ ëáÖ ™í âçÜÉëáçåI âçÜÉêÉåë çÅÜãçÇ~äáíÉí çÅÜ ÇÉ â~å î~ê~ ëÉã~åíáëâ~ çÅÜ áåêáâí~ÇÉ é™ çêÇI ÄÉÖêÉéé ÉääÉêãÉí~ÑçêÉê Ñ∏ê ~íí Ä~ê~ å®ãå~ å™Öê~ ã∏àäáÖÜÉíÉêK f ãáå ÑçêëâåáåÖ ~åî®åÇÉêà~Ö Éå ãçÇÉää ëçã âçãÄáåÉê~ê Éíí Üáëíçêáëâí ëÉã~åíáëâí éÉêëéÉâíáî ãÉÇ

S c∏êÉäáÖÖ~åÇÉ ~êíáâÉä éêÉëÉåíÉê~ê ÇÉäêÉëìäí~í Ñê™å Éíí ~êÄÉíÉK aÉíí~ éêçàÉâí î~ê á ëáåíìê Éå ÇÉä ~î Éíí ëí∏êêÉ ÑçêëâåáåÖëéêçàÉâí îáÇ p∏ÇÉêí∏êåë Ü∏Öëâçä~ ëçã é™ÖáÅâ OMMRÓOMMV ìåÇÉê äÉÇåáåÖ ~î éêçÑÉëëçê _áêÖáíí~ ^äãÖêÉåW hçåí~âí çÅÜ hçåÑäáâíK pîÉêáÖÉJaaoK mçäáíáâ çÅÜ êÉíçêáâ âêáåÖ £ëíÉêëà∏åKT bíí ÉñÉãéÉä ®ê éìÄäáâ~íáçåÉå aÉíí~ ®ê aao EaêÉëÇÉå NVTVFK

Page 89: Nation Marketing

UU

ê∏ííÉê á íóëâ äáåÖîáëíáâ çÅÜ ÄÉÖêÉééëÜáëíçêá~U ãÉÇ ìíÖ™åÖëéìåâíÉê Ñê™å ÇÉå∏ëíÉêêáâáëâíJ~åÖäçë~ñáëâ~ âêáíáëâ~ Çáëâìêë~å~äóëÉåKV aÉí áååÉÄ®ê ÉñÉãéÉäîáë~íí à~Ö ~å~äóëÉê~ê ë®êëâáäÇ~ åóÅâÉäÄÉÖêÉéé ëçã ∏îÉêí~ê Éå áÇÉçäçÖáëâí îáâíáÖêçää á ÇÉëë~ íÉñíÉê á Éå Üáëíçêáëâ âçåíÉñíK p~ãíáÇáÖí ~å~äóëÉê~ë ~êÖìãÉåí~Jíáçåëëíê~íÉÖáÉê ëçã ÉñÉãéÉäîáë äÉÖáíáãÉêáåÖ ~î ÇÉí ÉÖå~ çÅÜ ÇÉäÉÖáíáãÉêáåÖ~î ÇÉí ~åÇê~ EéçëáíáîÉ ëÉäÑJéêÉëÉåí~íáçå êÉëéÉâíáîÉ åÉÖ~íáî çíÜÉêJéêÉëÉåí~íáçåFKNM

^åÇê~ ÑÉåçãÉå ëçã ~å~äóëÉê~ë ®ê ÉñÉãéÉäîáë î~Ç ëçã ë®Öë áãéäáÅáí êÉëéÉâJíáîÉ ÉñéäáÅáí á íÉñíÉêå~KNN sáäâ~ ~åí~Ö~åÇÉå ã™ëíÉ Ö∏ê~ë Ñ∏ê ~íí íÉñíÉå ëâ~ ÄäáÄÉÖêáéäáÖ çÅÜ ë~ãã~åÜ®åÖ~åÇÉ\ sáäâ~ áãéäáâ~íáçåÉê Ñ™ê ÇÉí ëçã ë®Öë áíÉñíÉêå~\ sÉã ®ê ~âí∏ê çÅÜ îÉã ®ê ãçíí~Ö~êÉ ~î ÇÉå ëéê™âäáÖ~ Ü~åÇäáåÖÉå\

aÉå íÉçêÉíáëâ~ ìíÖ™åÖëéìåâíÉå Ñ∏ê ~å~äóëÉêå~ ®ê ~íí ãìåíäáÖ~ çÅÜ ëâêáÑíJäáÖ~ íÉñíÉê Ä∏ê ÄÉíê~âí~ë ëçã ëéê™âäáÖ~ Ü~åÇäáåÖ~êK aÉëë~ Ü~ê Éå áåíÉåíáçåçÅÜ â~å Ñóää~ Éå ÉääÉê ÑäÉê~ ÑìåâíáçåÉêK g~Ö ìíÖ™ê Ñê™å ~íí íÉñíÉê áåíÉ â~å ëíìJÇÉê~ë ìí~å ëáå âçåíÉñí ìí~å ~íí ÇÉ Ääáê ãÉåáåÖëÄ®ê~åÇÉ Ñ∏êëí á Éíí ë~ãã~åJÜ~åÖKNO

mêçé~Ö~åÇ~ Ó Éíí éêçÄäÉã~íáëâí ÄÉÖêÉéémêçé~Ö~åÇ~ ®ê Éíí ã™åÖÑ~ÅÉííÉê~í ÄÉÖêÉéé ëçã â~å êÉÑÉêÉê~ íáää ~ää~ ã∏àäáÖ~ëçêíÉêë ∏îÉêí~ä~åÇÉ îÉêâë~ãÜÉí ~ääíáÑê™å êÉâä~ã íáää áåÇçâíêáåÉêáåÖ á âçãÄáJå~íáçå ãÉÇ íî™åÖK f Éå åìíáÇ~ âçåíÉñí ®ê ÄÉÖêÉééÉí ÉåíóÇáÖí åÉÖ~íáîí ÄÉJ

U pÉ íKÉñK cêáíò eÉêã~ååëI pÅÜäΩëëÉäJI pÅÜä~ÖJ ìåÇ c~ÜåÉåï∏êíÉêK wì _ÉÖêáÑÑäáÅÜâÉáí ìåÇqÜÉçêáÉ ÇÉê äÉñáâ~äáëÅÜÉå ÒéçäáíáëÅÜÉå pÉã~åíáâÒ EeÉáÇÉäÄÉêÖLj~ååÜÉáã NVVQFX h~êáå_∏âÉI cê~åâ iáÉÇíâÉ C j~êíáå tÉåÖÉäÉêI mçäáíáëÅÜÉ iÉáíîçâ~ÄÉäå áå ÇÉê ^ÇÉå~ìÉêJûê~ E_Éêäáå NVVSFX oÉáåÜ~êí hçëÉääÉÅâI eáëíçêáëÅÜÉ pÉã~åíáâ ìåÇ _ÉÖêáÑÑëÖÉëÅÜáÅÜíÉEpíìííÖ~êí NVVSFKV pÉ íKÉñK oìíÜ tçÇ~â C m~ìä `ÜáäíçåI ^ åÉï ^ÖÉåÇ~ áå E`êáíáÅ~äF aáëÅçìêëÉ ^å~äóJëáëK qÜÉçêóI jÉíÜçÇçäçÖó ~åÇ fåíÉêÇáëÅáéäáå~êáíó E^ãëíÉêÇ~ã OMMRFX m~ìä `ÜáäíçåI^å~äóëáåÖ mçäáíáÅ~ä aáëÅçìêëÉK qÜÉçêó ~åÇ mê~ÅíáÅÉ EiçåÇçå OMMQFX kçêã~å c~áêJÅäçìÖÜI ^å~äóëáåÖ aáëÅçìêëÉ EiçåÇçå OMMPFKNM aÉëë~ íÉêãÉê ~åî®åÇë ~î qK ^K î~å aáàâI bäáíÉ aáëÅçìêëÉ ~åÇ o~Åáëã EkÉïÄìêóm~êâLiçåÇçåLkÉï aÉäÜá NVVPFKNN pÉ íKÉñK ^åíàÉ eçêåëÅÜÉáÇí C píÉÑ~å d∏ííÉäI ÒqÉñí~å~äóëÉK dêìåÇäÉÖÉåÇÉ cê~ÖÉJëíÉääìåÖ òìã âêáíáëÅÜÉå iÉëÉå ÉáåÉë qÉñíÉëÒI á pìë~å ^êåÇí C ^åíàÉ eçêåëÅÜÉáÇíEeÖKFI ^Ñêáâ~ ìåÇ ÇáÉ ÇÉìíëÅÜÉ péê~ÅÜÉK báå âêáíáëÅÜÉë k~ÅÜëÅÜä~ÖÉïÉêâ EjΩåëíÉêOMMQFI ëK OOTÓOQNKNO gÑê píÉÑ~å qáíëÅÜÉêI oìíÜ tçÇ~âI jáÅÜ~Éä jÉóÉê C bî~ sÉííÉêI jÉíÜçÇÉå ÇÉêqÉñí~å~äóëÉ Eléä~ÇÉå NVVUFI ëK PVÑK

Page 90: Nation Marketing

UV

ä~ëí~í çÅÜ ìííêóÅâ ~î íóéÉå ÇÉí î~ê êÉå~ éêçé~Ö~åÇ~å ÉääÉê ÇÉí î~ê Éå éêçé~JÖ~åÇ~Ñ∏êÉëí®ääåáåÖ êÉä~íÉê~ê íáää Éå Ñ∏êÉåâä~ÇI ëî~êíîáíI é™íê®åÖ~åÇÉ éêÉëÉåí~JíáçåK råÇÉêÑ∏êëí™íí ®ê Éå ÉåëáÇáÖ âçããìåáâ~íáçå ëçã ~îëáâíäáÖí îáää ëéêáÇ~ãáëëîáë~åÇÉ áåÑçêã~íáçå çÅÜ â~åëâÉ íáää çÅÜ ãÉÇ ä∏ÖåÉêK aÉí Ü~åÇä~ê çã~íí Ñ∏êÑ∏ê~ éìÄäáâÉå çÅÜ áåíÉ çã ~íí áåÑçêãÉê~K

rê Éíí âçããìåáâ~íáçåëíÉçêÉíáëâí éÉêëéÉâíáî â~å éêçé~Ö~åÇ~ â~íÉÖçêáëÉJê~ë ëçã éÉêëì~ëáî âçããìåáâ~íáçåK eáí Ü∏ê ~ää~ ÑçêãÉê ~î çÑÑÉåíäáÖí í~ä çÅÜëâêáÑí ëçã ëóÑí~ê íáää ~íí Ñ∏ê®åÇê~ åçêãÉêI î®êÇÉåI ™ëáâíÉêI ãçíáî çÅÜ áåëí®ääJåáåÖ Üçë ëíçê~ ÖêìééÉê ~î ã®ååáëâçêK bå âä~ëëáëâ ÇÉÑáåáíáçå ëçã çÑí~ ÅáíÉê~ë®ê e~êçäÇ aK i~ëëïÉääë Ñê™å NVPMJí~äÉíW Òxmêçé~Ö~åÇ~ áë ~z íÉÅÜåáèìÉ çÑáåÑäìÉåÅáåÖ Üìã~å ~Åíáçå Äó íÜÉ ã~åáéìä~íáçå çÑ êÉéêÉëÉåí~íáçåëK qÜÉëÉêÉéêÉëÉåí~íáçåë ã~ó í~âÉ ëéçâÉåI ïêáííÉåI éáÅíçê~ä çê ãìëáÅ~ä ÑçêãKÒNP aÉíí~â~å ÖáîÉíîáë ëâÉ é™ ãóÅâÉí çäáâ~ ë®ííI çÅÜ ®îÉå çã ÇÉ ëéê™âäáÖ~ ëíê~íÉÖáÉêå~äáâå~ê î~ê~åÇê~I ëâáäàÉê ëáÖ âçåëÉâîÉåëÉêå~ Ñ∏ê âçããìåáâ~íáçåëÇÉäí~Ö~êå~ ™íé™ Éíí ~îÖ∏ê~åÇÉ ë®ííK jÉÇ~å ÉñÉãéÉäîáë êÉâä~ã Ñ∏êë∏âÉê Ñê~ãâ~ää~ éçëáíáî~~ëëçÅá~íáçåÉê Üçë ãçíí~Ö~êÉå Ñ∏ê ~íí îáåå~ ÖÉÜ∏ê Ñ∏ê ëáíí ÄìÇëâ~éI Ü~ê éêçJé~Ö~åÇ~ á Çáâí~íìêÉê Éíí íçí~äáí®êí ~åëéê™â çÅÜ ~åíóÇÉê EãÉê ÉääÉê ãáåÇêÉÉñéäáÅáíF ~íí áääçà~äáíÉí ÖÉåíÉãçí ÄìÇëâ~éÉí ®ê Ñ∏êÄìåÇÉí ãÉÇ ë~åâíáçåÉêKsÉíëâ~éÉå çã ~íí ÇÉå éêáåÅáéáÉää~ ã∏àäáÖÜÉíÉå íáää ÄÉëíê~ÑÑåáåÖ ÉääÉê ÄÉä∏JåáåÖ Ñáååë ®ê ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ á éêçé~Ö~åÇ~åKNQ

lÑí~ Ñ∏êâåáéé~ê îá éêçé~Ö~åÇ~å ãÉÇ íêÉÇàÉ êáâÉí çÅÜ ãÉÇ å~òáëíÉêå~ëéêçé~Ö~åÇ~ãáåáëíÉê gçëÉÑ dçÉÄÄÉäëI îáäâÉå ãÉê ®å å™Öçå ~åå~å ÄáÇê~Öáí íáääÇÉ åÉÖ~íáî~ âçååçí~íáçåÉêå~ Üçë ÄÉÖêÉééÉíK jÉå ®îÉå ÇÉ âçããìåáëíáëâ~Çáâí~íìêÉêå~ Ñ∏êÑçÖ~ÇÉ ∏îÉê Éå çãÑ~íí~åÇÉ éêçé~Ö~åÇ~~éé~ê~íI çÅÜ ÇÉí ®êîáâíáÖí ~íí Ñê~ãÜ™ää~ éêçé~Ö~åÇ~åë ëí~íìë á ã~êñáëãJäÉåáåáëãÉåK aao éä~JÅÉê~ÇÉ ëáÖ Ñê™å Ä∏êà~å á Éå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ íê~ÇáíáçåI î~êë äÉÇ~åÇÉ éçäáíáâÉê î~êãçíëí™åÇ~êÉ íáää çÅÜ çÑÑÉê Ñ∏ê å~òáêÉÖáãÉåK j~å Ñçêíë~ííÉ ë™ ~íí ë®Ö~ ÇÉåâ~ãéëáíì~íáçå ëçã êÉÇ~å Ñìååáíë Ñ∏êÉ âêáÖÉíI Ç®ê ã~êñáëãÉå ÄÉâ®ãé~ÇÉå~òáëãÉå çÅÜ Ç®ê éêçé~Ö~åÇ~ î~ê Éå ÅÉåíê~ä çÅÜ å∏Çî®åÇáÖ ÄÉëí™åÇëÇÉäK_™ÇÉ áååÉÜ™ääëäáÖí çÅÜ ÄÉÖêÉééëã®ëëáÖí ∏îÉêíçÖ ÇÉí íóëâ~ âçããìåáëíáëâ~é~êíáÉí EhmaI ëÉå~êÉ ë~ãã~åëä~ÖÉí ãÉÇ pma íáää pbaFI âçåÅÉéíÉí á éçäáJ

NP e~êçäÇ aK i~ëëïÉääI Òmêçé~Ö~åÇ~ÒI á båÅóÅäçéÉÇá~ çÑ íÜÉ pçÅá~ä pÅáÉåÅÉë îçäK NOEiçåÇçå NVPQFI ÅáíÉê~í á oçÄÉêí g~Åâ~ää EêÉÇKFI mêçé~Ö~åÇ~ EiçåÇçå NVVRFI ëK NPKNQ hä~ìë jÉêíÉåI ÒaáÉ hçåëíêìâíáçå îçå j~ÅÜí ÇìêÅÜ hçããìåáâ~íáçå Ó ~ã _ÉáJëéáÉä îçå mêçé~Ö~åÇ~ÒI ÜííéWLLïïïKëàëÅÜãáÇíKåÉíLâçåòÉéíÉLíÉñíÉLãÉêíÉåKÜíã EëáÇ~åîáë~Ç NLNO OMNMFI ëK OK

Page 91: Nation Marketing

VM

íáëâí ÄáäÇåáåÖë~êÄÉíÉ Ñê™å ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ~êÄÉí~êê∏êÉäëÉå é™ NUMMJí~äÉí çÅÜÇÉí âçããìåáëíáëâ~ é~êíá~êÄÉíÉí á Ä∏êà~å ~î NVMMJí~äÉíKNR aÉí Ñ~ååë ë™äÉÇÉëáåÖÉí ÄÉÜçî ~íí Äêóí~ ãÉÇ ÇÉíí~ âçããìåáâ~íáçåëâçåÅÉéíI ÉÑíÉêëçã ã~å®åÇ™ ìééÑ~íí~ÇÉ ÇÉå ÉÖå~ îÉêâë~ãÜÉíÉå ëçã Çá~ãÉíê~äí ãçíë~íí íáää å~íáçJå~äëçÅá~äáëãÉåK m™ ë™ îáë î~ê éêçé~Ö~åÇ~ Éå å~íìêäáÖ ÇÉä ~î ã~êñáëãJäÉåáJåáëãÉå ëçã î~ê ëí~íëÇçâíêáå á aaoK f ÇÉí çÑÑáÅáÉää~ ëéê™âÄêìâÉí Ñ∏êâä~ê~ÇÉëçêÇÉí ëçãW ÒpóëíÉã~íáëâí ëéêáÇ~åÇÉ çÅÜ ÖêìåÇäáÖ Ñ∏êâä~êáåÖ ~î éçäáíáëâ~IÑáäçëçÑáëâ~I Éâçåçãáëâ~ Üáëíçêáëâ~I å~íìêîÉíÉåëâ~éäáÖ~I xÁz áǨÉê çÅÜ ä®JêçêKÒNS aÉå Òã~êñáëíáëâJäÉåáåáëíáëâ~ éêçé~Ö~åÇ~åÒ Ñ∏êâä~ê~ê ∏îÉêÖ™åÖÉå Ñê™åâ~éáí~äáëã íáää ëçÅá~äáëã çÅÜ Üìê ~êÄÉí~êâä~ëëÉå ëâ~ ìééÑóää~ ëáå Üáëíçêáëâ~ãáëëáçåK aÉí Ö∏ê ÇÉå ãÉÇ Üà®äé ~î ÇÉ çÄàÉâíáî~ ìíîÉÅâäáåÖëä~Ö~êå~ çÅÜ ÇÉâçåâêÉí~ Üáëíçêáëâ~ îáääâçêÉå á î™ê ÉéçâK aÉå ÒáãéÉêá~äáëíáëâ~ éêçé~Ö~åÇ~åÒÇ®êÉãçí ®ê î~êâÉå éçëáíáî ÉääÉê çÄàÉâíáîI ìí~å Ñ∏êë∏âÉê Ç∏äà~ ÇÉ îÉêâäáÖ~ã™äÉå Ñ∏ê â~éáí~äáëíáëâí ëíóêÉ Ñ∏ê ÑçäâÉí çÅÜ ã~åáéìäÉê~ ÑçäâÉíë ãÉÇîÉí~åÇÉKf ∏ëííóëâí çÑÑáÅáÉääí ëéê™âÄêìâ î~ê éêçé~Ö~åÇ~ ~ääíë™ î~êâÉå éçëáíáîí ÉääÉêåÉÖ~íáîí éÉê ÇÉÑáåáíáçå ìí~å ~îÜ®åÖáÖí ~î îáäâÉí ëä~Öë éêçé~Ö~åÇ~ ëçã ~îJë™ÖëK

j™äë®ííåáåÖ~ê çÅÜ ÅÉåíê~ä~ âçåÅÉéí á aaoWëìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~mêçé~Ö~åÇ~ çÅÜ ~Öáí~íáçå á aao çãÑ~íí~ÇÉ áåíÉ Ä~ê~ áÇÉçäçÖáëâí áåÑçêã~Jíáçåë~êÄÉíÉ ãÉÇ ÇÉå ÉÖå~ ÄÉÑçäâåáåÖÉåKNT aÉí Ñ~ååë ®îÉå ë®êëâáäÇ~ ~îÇÉäJåáåÖ~ê çÅÜ ~êÄÉíëÖêìééÉê ëçã ~êÄÉí~ÇÉ ãÉÇ ÄáäÇÉå ~î aao á ìíä~åÇÉíKaÉëë~ ÄÉå®ãåÇÉë ^ÄíÉáäìåÖ ^ìëä~åÇëáåÑçêã~íáçåI ^ÄíÉáäìåÖ fåíÉêå~íáçå~äÉsÉêÄáåÇìåÖÉå çÅÜ ^ÄíÉáäìåÖ ÇÉê ^Öáí~íáçå ìåÇ mêçé~Ö~åÇ~K p~ãíäáÖ~ î~êìåÇÉêëí®ääÇ~ pbaWë ÅÉåíê~äâçããáíí¨K ^îÇÉäåáåÖ~êå~ ìí~êÄÉí~ÇÉ âçåÅÉéí∏îÉê ÇÉí ëçã î®ñÉäîáë ÖáÅâ ìåÇÉê ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~ ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~I ìíJ

NR jçåáâ~ dáÄ~ëI Òe~ããÉê ìåÇ wáêâÉä áã ûÜêÉåâê~åòK ^åãÉêâìåÖÉå òìê póãÄçäìåÇ oÉéê®ëÉåí~íáçåëâìäíìê ÇÉê aaoÒI aÉìíëÅÜä~åÇ ^êÅÜáî eÉÑí QI POK g~ÜêÖ~åÖENVVVFI ëK RROÓRSPKNS ÒpóëíÉã~íáëÅÜÉ sÉêÄêÉáíìåÖ ìåÇ ÖêΩåÇäáÅÜÉ bêä®ìíÉêìåÖ éçäáíáëÅÜÉêI éÜáäçëçéÜáJëÅÜÉêI ∏âçåçãáëÅÜÉêI ÜáëíçêáëÅÜÉêI å~íìêïáëëÉåëÅÜ~ÑíäáÅÜÉê xÁz iÉÜêÉå ìåÇ fÇÉÉåKÒhäÉáåÉë éçäáíáëÅÜÉë t∏êíÉêÄìÅÜ E_Éêäáå NVUUFI ãáå ∏îÉêëKNT fÄä~åÇ Ö∏êë Éå ëâáääå~Ç ãÉää~å éêçé~Ö~åÇ~ çÅÜ ~Öáí~íáçå á pbaJëéê™âÉíI ãÉåÄÉÖêÉééÉå íÉåÇÉê~ê á éê~âíáâÉå ~íí Ñäóí~ áÜçéK

Page 92: Nation Marketing

VN

ä~åÇëáåÑçêã~íáçå ÉääÉê ~Öáí~íáçå á ìíä~åÇÉíK _Éëäìí Ñ~íí~ÇÉë ëÉå~êÉ ~î é~êíáJâçåÖêÉëëÉê çÅÜ é~êíáÉíë éçäáíÄóê™KNU g~Ö ëâ~ âçêíÑ~íí~í í~ ìéé å™Öê~ ~î ÜìîìÇJÇê~ÖÉå á ÇÉëë~ âçåÅÉéí ëçã ÇÉ ÑçêãìäÉê~ÇÉë á íî™ ëíê~íÉÖáÇçâìãÉåí Ñê™åNVSP çÅÜ NVTP ë~åâíáçåÉê~ÇÉ ~î éçäáíÄóê™åKNV

ríä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~åë îáâíáÖ~ëíÉ ìééÖáÑí ìåÇÉê NVSMJí~äÉí î~ê ~íí ëí®êâ~aaoWë áåíÉêå~íáçåÉää~ éçëáíáçå çÅÜ é™ ë™ îáë ìééå™ Éíí Çáéäçã~íáëâí Éêâ®åJå~åÇÉ Ñê™å î®ëíëí~íÉêå~K aÉå ÅÉåíê~ä~ ëíê~íÉÖáå î~ê ~íí Ñê~ãëí®ää~ aaoWëéçäáíáâI ìíîÉÅâäáåÖ çÅÜ ä~åÇîáååáåÖ~ê é™ Éíí Ñ∏êÇÉä~âíáÖí çÅÜ ÇáÑÑÉêÉåíáÉê~íë®ííK p~ãíáÇáÖí ã™ëíÉ s®ëííóëâä~åÇ âçãéêçãÉííÉê~ëI ÉÑíÉêëçã ÇÉí ÖÉåçãe~ääëíÉáåJÇçâíêáåÉå î~ê çêë~âÉå íáää aaoWë áëçä~íáçå çÅÜ Äêáëí~åÇÉ äÉÖáíáJãáíÉíKOM aÉí Ö®ääÇÉ Ç®êÑ∏ê ~íí ~îëä∏à~ Ò_çååë áãéÉêá~äáëíÉê çÅÜ ãáäáí~êáëíÉêçÅÜ ÇÉê~ë êÉî~åëÅÜáëíáëâ~ éçäáíáâÒKON c∏äà~åÇÉ éìåâíÉê ëâìääÉ ÇçãáåÉê~ áåÑçêJã~íáçåÉå á ìíä~åÇÉí ÉåäáÖí ëíê~íÉÖáÇçâìãÉåíÉí Ñê™å NVSPW

Ó aao Ñ∏êâêçééëäáÖ~ê ÇÉí åó~ qóëâä~åÇÓ aao ®ê ÇÉå íóëâ~ ÑêÉÇëëí~íÉåÓ aao ë∏âÉê î®åëâ~é ãÉÇ ~ää~ Ñçäâ çÅÜ ä®åÇÉêÓ aao ®ê Éå ëìîÉê®å ëí~íÓ aao ®ê ÇÉå ÇÉãçâê~íáëâ~ íóëâ~ ëí~íÉåI Éå ëí~í Ñ∏ê ã®åëâäáÖÜÉíÉåÓ s®ëííóëâä~åÇ Ñ∏êâêçééëäáÖ~ê Éå éêçJÑ~ëÅáëíáëâ ÑáÉåíäáÖÜÉí ãçí ~åÇê~ ÑçäâÓ s®ëííóëâä~åÇ ®ê ÇÉí ÉåÇ~ ä~åÇÉí á bìêçé~ ëçã ∏ééÉí Ü~ê íÉêêáíçêá~ä~ ~åJ

ëéê™â ÖÉåíÉãçí ~åÇê~ ä®åÇÉêÓ s®ëííóëâä~åÇ îáää ìééê®ííÜ™ää~ çÅÜ ëâ®êé~ ÇÉ áåíÉêå~íáçåÉää~ ëé®ååáåÖJ

~êå~Ó s®ëííóëâä~åÇ Ää~åÇ~ê ëáÖ ∏ééÉí á ~åÇê~ ä®åÇÉêë ~åÖÉä®ÖÉåÜÉíÉêÓ s®ëííóëâä~åÇ ®ê Éå ÉñíêÉã Ñ∏êÉëéê™â~êÉ ~î åÉçâçäçåá~äáëã

bÑíÉê ÇÉí ~íí ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åÇÉí ìééå™ííë ã™ëíÉ áåÑçêã~íáçåÉå áìíä~åÇÉí ÑçêãìäÉê~ë çãK ríä~åÇëáåÑçêã~íáçåÉå Ü~ÇÉ ÑçêíÑ~ê~åÇÉ Éå îáâíáÖêçää ~íí Ñóää~I áåíÉ ãáåëí ãçí Ä~âÖêìåÇ ~î ÇÉå ë™ â~ää~ÇÉ ~îÖê®åëåáåÖëéçäáJ

NU hä~ìë pÅÜêçÉÇÉêI aÉê pbaJpí~~íK m~êíÉáI pí~~í ìåÇ dÉëÉääëÅÜ~Ñí EjΩåÅÜÉåLtáÉåNVVUFKNV _ìåÇÉë~êÅÜáî _Éêäáå E_^êÅÜFI p^mjlI av PM g fs OLO^ kê VRO çÅÜ p^mjlIav PM g fs OLO kê NQQMKOM e~ääëíÉáåJÇçâíêáåÉå áååÉÄ~ê ~íí Éíí Éêâ®åå~åÇÉ ~î aao ~î Éíí íêÉÇàÉ ä~åÇìééÑ~íí~ÇÉë ëçã Éå ÑáÉåíäáÖ Ü~åÇäáåÖ êáâí~Ç ãçí c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå îáäâÉí âìåÇÉäÉÇ~ íáää ë~åâíáçåÉêKON _^êÅÜI p^mjlI av PM g fs OLO^ kê VROI ëK NNRK

Page 93: Nation Marketing

VO

íáâÉåW Éíí ãÉê ∏ééÉí bìêçé~ ÄÉíóÇÇÉ Éíí ìí∏â~í áåÑäóí~åÇÉ á Ä™Ç~ êáâíåáåÖJ~êå~K aÉ ∏ëííóëâ~ ã~âíÜ~î~êå~ Ñêìâí~ÇÉ Éå áÇÉçäçÖáëâ é™îÉêâ~å Ñê™å î®ëíëçã ëâìääÉ ìåÇÉêÖê®î~ ÇÉå ÉÖå~ ëí~íÉåë ~ìâíçêáíÉíK f ÇÉí çÑÑáÅáÉää~ ëéê™âÄêìJâÉí ÜÉííÉ ÇÉí ~íí ã~å ã™ëíÉ Òëâ®êé~ ÇÉå áÇÉçäçÖáëâ~ âä~ëëâ~ãéÉåÒK ríä~åÇëJ~Öáí~íáçåÉå çÅÜ éêçé~Ö~åÇ~å ã™ëíÉ ÄáÇê~ íáää ~íí ãçíîÉêâ~ ÇÉå ÒáÇÉçäçÖáëâ~ÇáîÉêëáçåÒ ëçã áãéÉêá~äáëãÉå êáâí~ÇÉ ãçí ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ÖÉãÉåëâ~éÉåëÉåÜÉíK lã íóåÖÇéìåâíÉå Üáííáääë Ü~ÇÉ äÉÖ~í é™ ãçíáîÉêáåÖÉå ~î ÇÉí å∏ÇJî®åÇáÖ~ á ~íí Éêâ®åå~ aaoI Ñ∏êëâ∏íë íçåîáâíÉå ÉÑíÉê NVTO íáää éêçé~ÖÉê~åÇÉí~î ÑêÉÇëéçäáíáâÉå ë~ãí Ñê~ãÜ®î~åÇÉí ~î Ñê~ãÖ™åÖëêáâ~ âçåÅÉéí á ÇÉí ëçÅá~Jäáëíáëâ~ ë~ãÜ®ääÉí á aaoK aÉëëìíçã ëâìääÉ ìíä~åÇëáåÑçêã~íáçåÉå ëÉ íáää ~íí~ää~ ÑçêãÉê ~î áãéÉêá~äáëíáëâ éêçé~Ö~åÇ~ ëçã áååÉÄ~ê ÜÉíë ãçí ~åÇê~ ÑçäâçÅÜ ëçã êáâí~ÇÉ ëáÖ ãçí ~îëé®ååáåÖ çÅÜ ÑêÉÇäáÖ ë~ãÉñáëíÉåë ÄÉâ®ãé~ÇÉëçÅÜ Ñ∏êÜáåÇê~ÇÉëK aao ëâìääÉ é™ ë™ îáë ëí∏Çà~ ÇÉ éêçÖêÉëëáî~ âê~ÑíÉêå~ á ÇÉâ~éáí~äáëíáëâ~ ä®åÇÉêå~ çÅÜ ÇÉ åó~ å~íáçå~äëí~íÉêå~ ÖÉåçã ~íí ëéêáÇ~ ë~åJåáåÖÉå çã ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ îÉêâäáÖÜÉíÉå á aaoK c∏äà~åÇÉ áååÉÜ™ääëâçãéäÉñëâìääÉ ÇçãáåÉê~ Ñê™å çÅÜ ãÉÇ NVTPW

Ó mêçé~ÖÉê~åÇÉí ~î ÑêÉÇëéçäáíáâÉåÓ bå ∏îÉêíóÖ~åÇÉ Ñê~ãëí®ääåáåÖ ~î Ñê~ãÖ™åÖ~êå~ á ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ìééJ

ÄóÖÖå~ÇÉåÓ c∏êãÉÇä~åÇÉí ~î ~åíáÑ~ëÅáëãÉåÓ ^îëä∏à~åÇÉí ~î áãéÉêá~äáëãÉå ëçã ã®åëâäáÖÜÉíÉåë ÑáÉåÇÉ

aÉå ãÉëí á∏ÖçåÉåÑ~ää~åÇÉ ëâáääå~ÇÉå ãÉää~å ÇÉ Ä™Ç~ ëíê~íÉÖáÇçâìãÉåíÉåäáÖÖÉê á Ñ∏êÜ™ää~åÇÉí íáää c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉåK açâìãÉåíÉí Ñê™å NVSP Ü~ÇÉâä~êí ëíáéìäÉê~ÇÉ ã™ä ~íí Ñê~ãëí®ää~ s®ëííóëâä~åÇ ëçã ëóåÇ~ÄçÅâ Ñ∏ê aaoWëáëçäÉêáåÖ ë~ãí ~íí Ñ∏êë∏â~ ∏îÉêîáåå~ ÇÉåå~ ÖÉåçã ~íí ~îëä∏à~ çÅÜ ëî~êíã™ä~ÑáÉåÇÉåK f NVTP ™êë ÇçâìãÉåí Ñê~ãëí™ê áåíÉ s®ëííóëâä~åÇ ä®åÖêÉ ëçã ÑáÉåÇÉçÅÜ ÇÉå çÑÑáÅáÉää~ ÄÉíÉÅâåáåÖÉå c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå ~åî®åÇëK hä~ëëÑáÉåÇÉå®ê áëí®ääÉí ÇáÑÑìë~êÉ çÅÜ áãéÉêá~äáëãÉå Ü~ê áåíÉ Éå äáâ~ ëà®äîâä~ê êÉÑÉêÉåëKdáîÉíîáë ™ëóÑí~ë ÇÉ ÒêÉ~âíáçå®ê~ âê~ÑíÉêå~Ò á c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå äáâëçãrp^I ãÉå Éíí ÇáêÉâí ìíéÉâ~åÇÉ ~î ÜÉä~ s®ëííóëâä~åÇ ®ê áåíÉ ä®åÖêÉ ã∏àäáÖíãçí Ä~âÖêìåÇ ~î _ê~åÇíë ∏ëíéçäáíáâ çÅÜ ÇÉí åóäáÖÉå ìåÇÉêíÉÅâå~ÇÉ dêìåÇJä~ÖÉåîÉêíê~ÖK bå é~ëë~ÖÉ ~åíóÇÉê ÇçÅâ ~íí ëóëíÉãâçåâìêêÉåëÉå ãÉÇ Öê~ååJä~åÇÉí í~ë é™ ~ääî~êK f ë~ãÄ~åÇ ãÉÇ ~íí ÇÉå áãéÉêá~äáëíáëâ~ éêçé~Ö~åÇ~å í~ëìéé ÄÉíçå~ë çÅâë™ ~íí c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉåë ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~ ÖÉåíÉãçí

Page 94: Nation Marketing

VP

íêÉÇàÉ ä~åÇ ã™ëíÉ ãçíîÉêâ~ë á ÇÉ Ñ~ää Ç®ê aao ìíéÉâ~ë ëçã ÑêáÇëí∏ê~êÉ çÅÜÇ®ê ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ çêÇåáåÖÉå Ñ∏êçä®ãé~ëKOO

qÉñí~å~äóëc∏êÉäáÖÖ~åÇÉ ~êíáâÉä ®ê Éå ÇÉä ~î Éíí ëí∏êêÉ éêçàÉâíI Ç®ê ÇÉ çäáâ~ ëä~Öë íÉñíÉêëçã ~åî®åÇÉë á ÇÉí ∏ëííóëâ~ áåÑçêã~íáçåë~êÄÉíÉí á pîÉêáÖÉ ~å~äóëÉê~ë ãÉÇÜà®äé ~î ëéê™âîÉíÉåëâ~éäáÖ~ ãÉíçÇÉêK g~Ö îáää Ü®ê ÖÉ Éíí ÉñÉãéÉä é™ Éå ë™Ç~åíÉñí~å~äóë çÅÜ Ü~ê Ñ∏ê ÇÉíí~ î~äí Éå á ë~ãã~åÜ~åÖÉí âçêíI ãÉå êÉéêÉëÉåí~íáîIíÉñíK

dÉåêÉ

bå ÖÉåêÉ ëçã î~ê î~åäáÖÉå Ñ∏êÉâçãã~åÇÉ á ÇÉå ∏ëííóëâ~ çÑÑÉåíäáÖÜÉíÉå î~êë™ â~ää~ÇÉ EÜ∏ÖíáÇëFí~ä ~î ãÉê ÉääÉê ãáåÇêÉ îáâíáÖ~ Ñìåâíáçå®êÉê ãÉÇ ~åäÉÇJåáåÖ ~î çäáâ~ Üáëíçêáëâ~ Ü®åÇÉäëÉêK aÉí âìåÇÉ î~ê~ Éíí àìÄáäÉìã ÉääÉê Éå™êëÇ~ÖI áåîáÖåáåÖÉå ~î Éå åó ÄóÖÖå~ÇI ãçíí~Ö~åÇÉí ~î ìíä®åÇëâ~ ëí~íëã®åÉääÉê ÇÉäÉÖ~íáçåÉê Ñ∏ê ~íí å®ãå~ å™Öê~ ÉñÉãéÉäK q~äÉå Ü~ÇÉ Éå ÅÉåíê~ä ÑìåâJíáçå á âçåëíêìâíáçåÉå ~î Éå éçëáíáî áã~ÖÉK aÉí Ñ~ååë Éå ~åäÉÇåáåÖ íáää ~ííÑáê~I îáäâÉí ÄáäÇ~ÇÉ Éå ÖçÇ àçêÇã™å Ñ∏ê ~íí í~ ìéé ~ää~ Öä®ÇàÉ®ãåÉå çÅÜ ä~åÇJîáååáåÖ~êI ãÉÇ îáäâ~ pba îáääÉ Üóää~ Ó çÅÜ Ç®êãÉÇ äÉÖáíáãÉê~ Ó ÇÉå ∏ëííóëâ~ëí~íÉåK q~äÉå Ü∏ääë çÑí~ á Éå ÑÉëíäáÖ âçåíÉñí çÅÜ ÇÉå ëâêáÑíäáÖ~ îÉêëáçåÉåëéêÉÇë ëÉÇ~å Ñ∏ê ~íí å™ ë™ ã™åÖ~ ãçíí~Ö~êÉ ëçã ã∏àäáÖíK sáâíáÖ~ ~åÑ∏ê~åÇÉå~î ÇÉ äÉÇ~åÇÉ á é~êíá~éé~ê~íÉå éìÄäáÅÉê~ÇÉë á íáÇåáåÖÉå kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇKbíí ìíã®êâ~åÇÉ Çê~Ö á ÇÉåå~ íÉñíëçêí î~ê ÇÉí é~åÉÖóêáëâ~ áåëä~ÖÉíI ãÉÇ~åÇê~ çêÇ î~ê í~äÉå çÑí~ ∏îÉêÇêáîÉí äçîçêÇ~åÇÉ çÅÜ Üóää~åÇÉ á ëíáäÉåK q~äÉåî~ê Éå ÇÉä ~î Éå éçäáíáëâ ëóãÄçäJ çÅÜ êÉéêÉëÉåí~íáçåëâìäíìê ëçã Ü~ÇÉ ëáåÖáîå~ éä~íë á éêçé~Ö~åÇ~åKOP ûîÉå á áåÑçêã~íáçåë~êÄÉíÉí ìíçãä~åÇë ëéÉä~ÇÉÑáê~åÇÉí ~î ™êëÇ~Ö~ê çÅÜ àìÄáäÉÉê Éå îáâíáÖ êçääK lÑí~ ìíâçã ë®êëâáäÇ~ éìÄäáJâ~íáçåÉê ãÉÇ ~åäÉÇåáåÖ ~î ÇÉå ∏ëííóëâ~ ëí~íÉåë EÖêìåÇ~Ç T çâíçÄÉê NVQVFà®ãå~ ÒÑ∏ÇÉäëÉÇ~Ö~êÒK iáâ~ë™ íçÖ aaoJhìäíìêòÉåíêìã á píçÅâÜçäã íáääÑ®ääÉí

OO _^êÅÜI p^mjlI av PM g fs OLO kê NQQMI ëK SOKOP gÑê dáÄ~ë ENVVVFK

Page 95: Nation Marketing

VQ

á ~âí îáÇ ÇÉ çäáâ~ ãáååÉëÇ~Ö~êå~ çÅÜ ~åçêÇå~ÇÉ ÉîÉåÉã~åÖ ~î ëâáÑí~åÇÉëä~ÖKOQ

^êíáâÉä ãÉÇ ~åäÉÇåáåÖ ~î aaoWë QMJ™êëJàìÄáäÉìã áaaoJêÉîóå VLNVUV

f ÇÉí Ñ∏äà~åÇÉ ëâ~ à~Ö ~å~äóëÉê~ Éå íÉñí ëçã áåíÉ ëâêÉîë Ñ∏ê Éíí ãìåíäáÖí ë~ãJã~åÜ~åÖI îáäâÉí ÇçÅâ áåíÉ å∏Çî®åÇáÖíîáë ëâáäàÉê ÇÉå Ñê™å ~åÇê~ ~åÑ∏ê~åÇÉå~î ÇÉí Ü®ê ëä~ÖÉíK aÉí ®ê Éå ~êíáâÉä ~î eÉêã~åå ^ñÉåI ãÉÇäÉã ~î mçäáíÄóê™åçÅÜ ëÉâêÉíÉê~êÉ á pbaWë ÅÉåíê~äâçããáíí¨ çÅÜ ~åëî~êáÖ Ñ∏ê ~îÇÉäåáåÖÉå fåíÉêJå~íáçå~äÉ sÉêÄáåÇìåÖÉåI ãÉÇ ~åäÉÇåáåÖ ~î aaoWë QMJ™êëJàìÄáäÉìã NVUVKaÉå íêóÅâíÉë á ìíä~åÇëíáÇëâêáÑíÉå aaoJêÉîóå ëçã ìíâçã á pîÉêáÖÉ NVRS íáääçÅÜ ãÉÇ NVVMK aÉåå~ íáÇëâêáÑíI ëçã á çêáÖáå~ä ÜÉííÉ aaoJoÉîìÉI Ö~îë ìí é™çäáâ~ ëéê™â ∏îÉê ÜÉä~ î®êäÇÉå çÅÜ î~ê ÇÉí îáâíáÖ~ëíÉ ëâêáÑíäáÖ~ çêÖ~åÉí Ñ∏êaaoWë áåÑçêã~íáçå á ÇÉí â~éáí~äáëíáëâ~ ìíä~åÇÉíKOR ^êíáâÉäå íáääâçã ~ääíë™ áÇÉí ëáëí~ ëí~ÇáÉí ~î ÇÉå âçããìåáëíáëâ~ êÉÖáãÉåK aÉãçåëíê~íáçåÉêå~ çÅÜéêçíÉëíÉêå~ ãçí ã~âíÜ~î~êå~ á aao Ü~ÇÉ êÉÇ~å Ä∏êà~íK h~ãéÉå Ñ∏ê äÉÖáíáJãáíÉí î~ê óííÉêëí ~âíìÉääK aÉå é~åÉÖóêáëâ~ ÜóääåáåÖëíÉñíÉå íáää Ñ∏ÇÉäëÉÇ~ÖëJÄ~êåÉí aao âìåÇÉ ~åî®åÇ~ë á ëóÑíÉ ~íí ëâ~é~ Ñ∏êëí™ÉäëÉ çÅÜ ëóãé~íá Ñ∏êä~åÇÉí á Éå íìêÄìäÉåí íáÇK _™ÇÉ ÑçêìãÉí Eëí~íäáÖí âçåíêçääÉê~Ç íáÇëâêáÑíF çÅÜ~êíáâÉäÑ∏êÑ~íí~êÉå EÜ∏Ö é~êíáÑìåâíáçå®êF ÖÉê ~åäÉÇåáåÖ ~íí íçäâ~ íÉñíÉå ëçãé~êíáÉíë çÑÑáÅáÉää~ ãÉåáåÖK bå óííÉêäáÖ~êÉ ã~êâ∏ê Ñ∏ê ÇÉíí~ ®ê ~íí ~êíáâÉäå™íÉêÑáååë é™ äÉÇ~êéä~íëK ^íí ëÉÇ~å ^ñÉå â~åëâÉ áåíÉ ëà®äî ëâêÉî íÉñíÉåI ìí~åëçã ~åëî~êáÖ éçäáíáâÉê Ñ∏ê áåÑçêã~íáçåÉå á ìíä~åÇÉí ÉåÇ~ëí ë~ííÉ ëáíí å~ãåìåÇÉê ÇÉåI ®ê Éå ~åå~å ë~âK ^îÖ∏ê~åÇÉ Ñ∏ê íÉñíÉåë ëí~íìë ®ê ~íí Éå é~êíáJÑìåâíáçå®ê á äÉÇ~åÇÉ ëí®ääåáåÖ ÖàçêÇÉ Éíí ìíí~ä~åÇÉ ãÉÇ ~åäÉÇåáåÖ ~î ÉåÜáëíçêáëâ Ü®åÇÉäëÉW aaoWë Ñóêíáç™êáÖ~ ÉñáëíÉåëK aÉå í®åâí~ ~ÇêÉëë~íÉå Ñ∏êaaoJêÉîóå î~ê ÇÉ ã™äÖêìééÉê ëçã î~åäáÖíîáë ëíçÇ á ÅÉåíêìã á ìíä~åÇëJáåÑçêã~íáçåÉåWOS

OQ råÇÉê Éå aaoJâìäíìêîÉÅâ~ á rééë~ä~ á ÑÉÄêì~êá NVSU Ñáê~ÇÉë íKÉñK ~íí _Éêíçäí_êÉÅÜí ëâìääÉ Ü~ Ñóääí TM ™êK bå _êÉÅÜí~Ñíçå ~êê~åÖÉê~ÇÉë á ìåáîÉêëáíÉíë~ìä~åI Ç®ê íî™êÉåçããÉê~ÇÉ ë™åÖ~êÉ Ñê™å aaoI tçäÑ h~áëÉê çÅÜ sÉê~ lÉÜäëÅÜä®ÖÉäI íçäâ~ÇÉ_êÉÅÜíK bîÉåÉã~åÖÉí ÑáÅâ ëíçê êÉëçå~åë çÅÜ ÖçÇ~ êÉÅÉåëáçåÉê á réë~ä~ kó~ qáÇåáåÖEÒf _Éêíçäí _êÉÅÜíë íÉÅâÉåÒI ONLO NVSUFKOR ^Äê~Ü~ã EOMMTFI ëK QMVKOS ^Äê~Ü~ã EOMMTFI ëK NPSK ^Äê~Ü~ã ÄÉíçå~ê ÇçÅâ ~íí ÜÉíÉêçÖÉåáíÉíÉå çÅÜ çãÑ™åÖÉí~î ã™äÖêìééÉêå~ çÑí~ Ñ∏êÄäÉî Éíí ∏åëâÉí®åâ~åÇÉK ^åí~äÉí éêÉåìãÉê~åíÉê Ñ∏ê aaoJ

Page 96: Nation Marketing

VR

Ó póãé~íáë∏êÉê EíKÉñK s®åëâ~éëÑ∏êÄìåÇÉí pîÉêáÖÉÓaaoFÓ ^êÄÉí~êâä~ëëÉå EíKÉñK ãÉÇäÉãã~ê çÅÜ ëóãé~íáë∏êÉê á ^mhI smhI p^m

çÅÜ ilFÓ jìäíáéäáâ~íçêÉê EíKÉñK ä®ê~êÉI àçìêå~äáëíÉêI ëâçäìåÖÇçã~êFÓ £îêáÖ çÑÑÉåíäáÖÜÉí

c∏äà~åÇÉ íÉã~å ÄÉÜ~åÇä~ë á ÇÉå íî™ ëáÇçê ä™åÖ~ ~êíáâÉäå ÒQM ™ê aao Ó ™ê ~îÄÉëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ é™ ÑêÉÇÉåë çÅÜ ÇÉ ëçÅá~ä~ Ñê~ãëíÉÖÉåë î®ÖÒW

NK bÑíÉê NO ™êë eáíäÉêÇáâí~íìê ä™Ö qóëâä~åÇ á êìáåÉêOK sáääâçê çÅÜ Ö~ê~åíáÉê ëâ~é~ÇÉë Ñ∏ê ~íí ÇÉí Ñê™å íóëâ ã~êâ ÉåÇ~ëí ìíJ

ÖáÅâ ÑêÉÇPK aÉí ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíë çÑÑÉê î~ê Éå ã~å~åÇÉ Ñ∏êéäáâíÉäëÉQK f ÇÉå ëçîàÉíáëâ~ çÅâìé~íáçåëòçåÉå î~ê pba êÉÇç ~íí ëä™ áå é™ Éå åó

î®ÖRK bå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâJÇÉãçâê~íáëâ çãî®äîåáåÖ ìåÇÉê á~âíí~Ö~åÇÉ ~î

mçíëÇ~ã~îí~äÉí áåäÉÇÇÉëSK aÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ êÉîçäìíáçåÉå êÉëìäíÉê~ÇÉ á ÖêìåÇ~åÇÉí ~î aao

ÇÉå T çâíçÄÉê NVQVTK fãéÉêá~äáëãI Ñ~ëÅáëã çÅÜ ãáäáí~êáëã ìíêçí~ÇÉë ãÉÇ ê∏ííÉêå~UK cêÉÇI ~åíáÑ~ëÅáëã çÅÜ Ñçäâî®åëâ~é Éêë~ííÉ ÅÜ~ìîáåáëãI êÉî~åëÅÜáëãI

ê~ëáëã çÅÜ ~åíáâçããìåáëãVK cêÉÇ çÅÜ î®åëâ~é ãÉää~å ÑçäâÉå ®ê ëí~íëÇçâíêáå á aao çÅÜ áåJ

ëâêáîå~ á Ñ∏êÑ~ííåáåÖÉåNMK aao ®ê Éå ëçÅá~äáëíáëâ ÑêÉÇëëí~í çÅÜ Ñ~ëí Ñ∏ê~åâê~Ç á ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~

ÖÉãÉåëâ~éÉåNNK aao ®ê Éå Öä∏Ç~åÇÉ Ñ∏êâ®ãéÉ Ñ∏ê ã™äÉí ~íí ÄÉÑêá~ àçêÇÉå Ñê™å

â®êåî~éÉåNOK aao ~êÄÉí~ê Ñ∏ê Éå åÉÇêìëíåáåÖ ä®åÖë ëâáäàÉäáåàÉå ãÉää~å k^ql

çÅÜ t~êëò~ï~Ñ∏êÇê~ÖÉíNPK bêâ®åå~åÇÉí ~î ëìîÉê®åáíÉíÉå çÅÜ Öê®åëÉå ãÉää~å c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáJ

âÉå çÅÜ aao ®ê Éå ÖêìåÇî~ä Ñ∏ê ÑêÉÇ

êÉîóå á pîÉêáÖÉ ∏îÉêëíÉÖ ~äÇêáÖ OMMM EëK QQPÑKFK eìêìîáÇ~ íáÇëâêáÑíÉå ä®ëíÉë é™ ÑçäâJÄáÄäáçíÉâÉå ìíÉ á ä~åÇÉí ë~âå~ë ÇÉí ìééÖáÑíÉê çãK g~Ö ~êÄÉí~ÇÉ ëà®äî ìåÇÉê âî®ää~êIÜÉäÖÉê çÅÜ ÑÉêáÉê é™ íáÇëâêáÑíë~îÇÉäåáåÖÉå îáÇ rééë~ä~ ëí~ÇëÄáÄäáçíÉâ NVURÓNVUV çÅÜâ~å îáííå~ çã ~íí aaoJêÉîóå ~äÇêáÖ ÉÑíÉêÑê™Ö~ÇÉë ÉääÉê ä™å~ÇÉë ìí íáää ëâáääå~Ç Ñê™åkÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ ëçã êÉÖÉäÄìåÇÉí ä®ëíÉë ~î ™íãáåëíçåÉ Éíí é~ê ä™åí~Ö~êÉK

Page 97: Nation Marketing

VS

NQK bíí ÄÉ~âí~åëî®êí Éâçåçãáëâí ìééëîáåÖ á aao Ö∏ê ~íí ä~åÇÉí åì Ü∏êíáää ÇÉ äÉÇ~åÇÉ áåÇìëíêáä®åÇÉêå~

NRK qáääî®ñíÉå çÅÜ âî~äáíÉíÉå á éêçÇìâíáçåÉå ÄáäÇ~ê ìíÖ™åÖëéìåâí Ñ∏ê∏â~Ç äÉîå~Çëëí~åÇ~êÇ

NSK i~åÇÉí Ö~ê~åíÉê~ê ëçÅá~ä íêóÖÖÜÉíI ìíÄáäÇåáåÖ ™í ~ää~ ë~ãí âçëíå~ÇëJÑêá çÅÜ î®äìíÄóÖÖÇ ëàìâî™êÇ

NTK aÉ ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ ã®åëâäáÖ~ ê®ííáÖÜÉíÉêå~ Ü~ê Ñ∏êîÉêâäáÖ~íë á aaoNUK cçêíë~íí ìíîÉÅâäáåÖ ~î ëçÅá~äáëãÉå áååÉÄ®ê âçåíáåìáíÉí çÅÜ Ñ∏êåóÉäëÉNVK c∏êÄáåÇÉäëÉ ãÉää~å ëçÅá~ä çÅÜ Éâçåçãáëâ éçäáíáâ ®ê ëíê~íÉÖáåOMK pçÅá~äáëãÉå â~å á ÇÉí áåíÉêå~íáçåÉää~ ë~ã~êÄÉíÉí ÄáÇê~ íáää Éå ä∏ëåáåÖ

~î ÖäçÄ~ä~ éêçÄäÉãONK pçÅá~äáëãÉå â~å Ö∏ê~ î®êäÇÉå íêóÖÖ~êÉ çÅÜ ãÉê ê®ííîáë á Éå ÑêÉÇäáÖ

ëóëíÉãâçåâìêêÉåë

qÉñíÉå Ñ∏äàÉê ÇÉí âä~ëëáëâ~ ã∏åëíÉê ÉÑíÉê îáäâÉí ÇÉ çÑí~ Ñ∏êÉâçãã~åÇÉ é~åÉJÖóêáëâ~ íÉñíÉêå~ á aao ìíÑçêã~ÇÉë çÅÜ â~å ë®Ö~ë î~ê~ êÉéêÉëÉåí~íáîK oÉÇ~åá êìÄêáâÉå ~åëä™ë íçåÉåW QM ™ê aao Ó ™ê ~î ÄÉëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ é™ÑêÉÇÉåë çÅÜ ÇÉ ëçÅá~ä~ Ñê~ãëíÉÖÉåë î®ÖK qêÉ ëáÖå~äçêÇ áåíêçÇìÅÉê~ëW ÑêÉÇI Ñê~ãJ™íëâêáÇ~åÇÉ çÅÜ ëçÅá~ä~ Ñê~ãëíÉÖKOT aÉëëìíçã Ñ∏êä®å~ê íáÇëéÉêáçÇÉå QM ™êäáâëçã ~ÇîÉêÄÉí ÄÉëäìíë~ãí ìíë~Ö~å Éå ëí~Äáä çÅÜ íêóÖÖ â~ê~âí®êW aao ®êáåíÉ Éíí ëçÅá~äáëíáëâí ÉñéÉêáãÉåí ìí~å Éå äóÅâ~Ç éêçÇìâí ~î âçåíáåìÉêäáÖíÑê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ á ê®íí êáâíåáåÖK

fåäÉÇåáåÖëîáë Ñ∏êâä~ê~ë Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~êå~ Ñ∏ê ÇÉå ∏ëííóëâ~ ëí~íÉåë Ñê~ãJî®ñí çÅÜ ÇÉëë áÇÉçäçÖáëâ~ ìíÖ™åÖëéìåâíÉê á çÅÜ ãÉÇ ~íí eáíäÉêÇáâí~íìêÉåIçÑÑêÉå çÅÜ ÄÉÑêáÉäëÉå Ñê™å Ñ~ëÅáëãÉå í~ë ìéé á Éå Üáëíçêáëâ íáääÄ~â~ÄäáÅâ ENÓPFK bíí Åáí~í ~î aaoWë Ñ∏êëíÉ éêÉëáÇÉåíI táäÜÉäã máÉÅâI Ñê™å NVQSI ëâ~ ÖÉ~ìíÉåíáÅáíÉí ™í Ñê~ãëí®ääåáåÖÉå çÅÜ îáë~ îáäâÉå ëí®ãåáåÖ ëçã ê™ÇÇÉW

OT mçäáíáëâí ëéê™âÄêìâ áååÉÜ™ääÉê ä~ÇÇ~ÇÉ çêÇ Ñ∏ê ~íí á âçãéêáãÉê~Ç Ñçêã Ñê~ãëí®ää~Éíí áÇÉçäçÖáëâí áååÉÜ™ääK aÉëë~ çêÇ â~å ~åíáåÖÉå î~ê~ éçëáíáîí âçååçíÉê~ÇÉ á ëóÑíÉ ~ííäÉÖáíáãÉê~ ÇÉå ÉÖå~ ëáÇ~å ÉääÉê åÉÖ~íáîí ä~ÇÇ~ÇÉ Ñ∏ê ~íí ëíáÖã~íáëÉê~ ãçíëí™åÇ~êÉåK gÑêcêáíò eÉêã~ååëI é~ëëáãK eÉêã~ååë ÄÉå®ãåÉê ÇÉã c~ÜåÉåï∏êíÉê êÉëéK píáÖã~Jï∏êíÉêK c∏ê Éå ëîÉåëâ Çáëâìëëáçå âêáåÖ ÇÉëë~ ÄÉÖêÉéé ëÉ ®îÉå `Ü~êäçíí~ _êóää~I lêÇãÉÇ ä~ÇÇåáåÖK kóÅâÉäçêÇ çÅÜ ëä~ÖçêÇ ëçã íÉêãÉê áåçã íóëâ ëéê™âîÉíÉåëâ~é Eloa^qJê~ééçêí PF Ed∏íÉÄçêÖ OMMMFK pîÉåJd∏ê~å j~äãÖêÉå áåíêçÇìÅÉê~ê ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~éçëáíáî~ çÅÜ åÉÖ~íáî~ ëáÖå~äçêÇI îáäâ~ à~Ö íóÅâÉê ÑìåÖÉê~ê ëçã ãçíëî~êáÖÜÉí íáää eÉêJã~ååë ÄÉÖêÉééëé~êI ëÉ pîÉåJd∏ê~å j~äãÖêÉåI Òs~äëéê™â VU Ó çã ëéê™âÉí á ÇÉåéçäáíáëâ~ ÇÉÄ~ííÉåÒI péê™âî™êÇ NVVVWNI ëK TÓNUK

Page 98: Nation Marketing

VT

pçêÖ çÅÜ çäóÅâ~ ®ê î~Ç î™êí Ñçäâ Ü~ê ìééäÉîí ìåÇÉê ÇÉ íçäî ™êÉå ~î eáíäÉêJÇáâí~íìêK eáíäÉêë âêáÖ Ü~ê ä®ãå~í ÉÑíÉê ëáÖ Éíí çÉêÜ∏êí êìáåÑ®äíÁ s™êí Ñçäâã™ëíÉ ìíÑ∏ê~ ëíçêîÉêâI çã ÇÉí xÁz ™íÉê îáää ëâ~ÑÑ~ ëáÖ êÉëéÉâí çÅÜ ~åëÉÉåÇÉÜçë ~åÇê~ ÑçäâKOU

f qóëâä~åÇ ëäçÖ âäçÅâ~å ÒpíìåÇÉ åìääÒ ÉÑíÉê âêáÖëëäìíÉíK j~å ã™ëíÉ ëÉ íáää ~ííîáääâçê çÅÜ Ö~ê~åíá ëâ~é~ÇÉë Ñ∏ê ~íí ÇÉí Ñê™å íóëâ ã~êâ á Ñê~ãíáÇÉå ÉåÇ~ëíìíÖáÅâ ÑêÉÇK i∏ëåáåÖÉå é™ ÇÉíí~ ÄäÉî ÉåäáÖí ~êíáâÉäå Éå Ò~åíáÑ~ëÅáëíáëâJÇÉãçJâê~íáëâ çãî®äîåáåÖÒI ëçã Òìíãóåå~ÇÉ á ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ êÉîçäìíáçåÉåI áÖêìåÇ~åÇÉí ~î ÇÉå Ñ∏êëí~ ëçÅá~äáëíáëâ~ ~êÄÉí~êJ çÅÜ ÄçåÇÉëí~íÉå é™ íóëâ ã~êâÇÉå T çâíçÄÉê NVQVÒ EQÓSFK aÉåå~ ãçê~äáëâ~ ~êÖìãÉåí~íáçå ™íÉêÑáååë áëíçêí ëÉíí á ~ää~ Üáëíçêáëâ~ Ñê~ãëí®ääåáåÖ~ê ~î aaoK `áí~íÉí ~î máÉÅâ ®ê áåíêÉëJë~åí ìê ÑäÉê~ ~ëéÉâíÉêK c∏êìíçã ~ìíÉåíáÅáíÉí ëâ~ máÉÅâë ìíí~ä~åÇÉ çÅâë™ ÖÉíóåÖÇ ™í ìíë~Ö~åK üÄÉêçé~åÇÉí ~î Éå ~ìâíçêáíÉí ëâ~é~ê äÉÖáíáãáíÉí ™í óííê~åJÇÉíK f ÇÉí Ü®ê Ñ~ääÉí íà®å~ê Ü®åîáëåáåÖÉå íáää máÉÅâ óííÉêäáÖ~êÉ Éíí ëóÑíÉI å®ãäáJÖÉå é™ãáååÉäëÉå çã ÇÉ âçããìåáëíÉê ëçã â®ãé~í ãçí å~òáëãÉåK aÉ Ü~ÇÉé™ çäáâ~ ë®íí äáÇáí ìåÇÉê qêÉÇàÉ êáâÉí çÅÜ ÇÉ î~ê Üà®äí~êK máÉÅâ Ü~ÇÉ á äáâÜÉíãÉÇ t~äíÜÉê räÄêáÅÜí äÉîí á Éñáä á jçëâî~ ìåÇÉê å~òáÇáâí~íìêÉåK aÉí î~ê Éåëà®äîâä~êÜÉí ~íí ÇÉëë~ ã®å ëâìääÉ äÉÇ~ ÇÉí ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ~ ìééÄóÖÖå~Çë~êÄÉíÉíá ÉÑíÉêâêáÖëíáÇÉåë qóëâä~åÇK hçåëíêìâíáçåÉå ~î Éå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ áÇÉåíáíÉí áaao î~ê á ëà®äî~ îÉêâÉí ÖêìåÇÉå Ñ∏ê ÇÉå âçããìåáëíáëâ~ ëí~íÉåK hçåÅÉéíÉí~åíáÑ~ëÅáëã Ñ∏êë™Öë ÉÑíÉê Ü~åÇ ãÉÇ åó~ ÄÉíóÇÉäëÉâçãéçåÉåíÉê çÅÜ âçã ë™ëã™åáåÖçã ~íí ~åî®åÇ~ë á éêáåÅáé ëóåçåóãí ãÉÇ éêçJâçããìåáëãKOV aÉãçê~äáëâ~ áãéäáâ~íáçåÉêå~ ~î ÇÉåå~ ëÉã~åíáâ çÅÜ ™íÑ∏äà~åÇÉ ~êÖìãÉåí~íáçåî~ê ÄÉíóÇ~åÇÉK jçíëí™åÇ~êÉ íáää ëçÅá~äáëãÉå âìåÇÉ ë™äÉÇÉë ~åâä~Ö~ë Ñ∏ê ~ííî~ê~ Éãçí ìééÄóÖÖå~ÇÉå ~î Éå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ ëí~íKPM

`áí~íÉí ~î máÉÅâ ®ê ®îÉå áåíêÉëë~åí á Éå ~âí∏êëâçåíÉñíW sÉã ®ê Ñ∏ê∏î~êÉçÅÜ îÉã ®ê çÑÑÉê\ ^íí Òî™êí ÑçäâÒ ìééäÉîí ÒëçêÖ çÅÜ çäóÅâ~Ò êÉÑÉêÉê~ê íáää

OU ÒQM ™ê aao Ó ™ê ~î ÄÉëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ é™ ÑêÉÇÉåë çÅÜ ÇÉ ëçÅá~ä~ Ñê~ãJëíÉÖÉåë î®ÖÒI aaoJêÉîóå NVUVLVI ëK NKOV gÑê gç~âáã bâã~åI k~íáçå~ä fÇÉåíáíó áå aáîáÇÉÇ ~åÇ råáÑáÉÇ dÉêã~åó E£êÉÄêçOMMOFI ëK NTOKPM p~ãã~ ëÉã~åíáëâ~ î~ÖÜÉí ìíåóííà~ÇÉë á ™í~äÉí ãçí êÉÖáãâêáíáâÉêK lééçëáíáçåÉää~~åâä~Ö~ÇÉë ÉåäáÖí ~êíáâÉä SI é~ê~Öê~Ñ R á aaoWë Ñ∏êÑ~ííåáåÖ Ñ∏ê ~íí Ü~ Öàçêí ëáÖ ëâóäJÇáÖ~ íáää ãáäáí~êáëíáëâ çÅÜ êÉî~åëÅÜáëíáëâ éêçé~Ö~åÇ~I ëçã î~ê Éíí Äêçíí ãçí ä~ÖÉå çÅÜëçã çãÑ~íí~ÇÉ ~ää~ ìééÑ~ííåáåÖ~ê ëçã é™ å™Öçí îáë áÑê™Ö~ë~ííÉ ëí~íÉåEÜííéWLLïïïKÇçÅìãÉåí~êÅÜáîKÇÉLÇÇêLîÉêÑÇÇêKÜíãäI ëáÇ~å îáë~Ç NLNO OMNMFK pÉ ®îÉååÉÇ~å çã ëíáÖã~íáëÉêáåÖÉå ~î ~åî®åÇ~åÇÉí ~î ÄÉÖêÉééÉí çééçëáíáçåK

Page 99: Nation Marketing

VU

âêáÖÉíë Ñ~ëçêI ãÉå áãéäáÅÉê~ê ë~ãíáÇáÖí ~íí ÑçäâÉí äáÇáí ìåÇÉê eáíäÉêJÇáâí~íìJêÉåK aÉí ®ê çâä~êí îáäâ~ ëçã ™ëóÑí~ë ãÉÇ ÄÉíÉÅâåáåÖÉå Òî™êí ÑçäâÒW íóëâ~êå~ á~ääã®åÜÉíI íóëâ~êå~ á ÇÉå ëçîàÉíáëâ~ çÅâìé~íáçåëòçåÉåI ÇÉ âçããìåáëíáëâíëáåå~ÇÉ íóëâ~êå~\ l~îëÉíí îáäâÉí ÄÉÑêá~ê ìíí~ä~åÇÉí ÇÉ ™ëóÑí~ÇÉ Ñê™å ëâìäÇÉåçÅÜ ÇÉëë~ â~å áëí®ääÉí ê®âå~ë íáää çÑÑêÉåK ^åëî~êÉí ~íí îáåå~ íáääÄ~â~ î®êäÇÉåëêÉëéÉâí â~å ÇÉ ÉãÉääÉêíáÇ áåíÉ ìåÇ~åÇê~ ëáÖ çÅÜ Ü®ê Ä∏êà~ê ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ÉåÜÉíëé~êíáÉíë ãáëëáçåK bå ê~Ç Üáëíçêáëâ~ Ü®åÇÉäëÉê â~å âåóí~ë íáää ÇÉíí~ìééÇê~ÖK bå ãáäëíçäéÉ î~ê ÄáäÇ~åÇÉí ~î pba ëçã á ~êíáâÉäå ÜÉäí çÇê~ã~íáëâíÄÉëâêáîë ëçã ÒÑ∏êÉåáåÖëâçåÖêÉëëÉåÒ EOFK f îÉêâäáÖÜÉíÉå î~ê ë~ãã~åëä~ÖJåáåÖÉå ~î ëçÅá~äÇÉãçâê~íÉê çÅÜ âçããìåáëíÉê íáää Éíí ÖÉãÉåë~ãí é~êíá ÉåëíêáÇëÑê™Ö~ ëçã íáää ëäìí ëâÉÇÇÉ á ~éêáä NVQS ìåÇÉê ëå~ê~ëí âìéé~êí~ÇÉ ÑçêJãÉêKPN bå ~åå~å ~îÖ∏ê~åÇÉ Ü®åÇÉäëÉ î~ê ÖêìåÇ~åÇÉí ~î ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ÑçäâÇÉãçâê~íáå aao ESFK

f ~êíáâÉäå ÄÉëâêáîë aao ëçã ÑêÉÇëëí~í ENMFK bå íçéçë á ÇÉå ∏ëííóëâ~ÑêÉÇëéêçé~Ö~åÇ~å î~ê ~íí ëçÅá~äáëãÉå ®ê Éå Ñ∏êìíë®ííåáåÖ Ñ∏ê ÑêÉÇK p™ çÅâë™ á^ñÉåë íÉñíW ÒaÉå åó~ ëçÅá~äáëíáëâ~ ë~ãÜ®ääëçêÇåáåÖÉå ®ê ë™ ÄÉëâ~ÑÑ~ÇI ~ííáåÖÉå ãÉê â~å Çê~ åóíí~ ~î ìééêìëíåáåÖ çÅÜ ãáäáí®ê~ âçåÑäáâíÉêKÒ aÉå Ä~âJçãäáÖÖ~åÇÉ íÉëÉå î~ê ~íí âêáÖ á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ ìééëí™ê ëçã Éå Ñ∏äàÇ ~î âçåÑäáâJíÉê ãÉää~å â~éáí~äáëíáëâ~ áåíêÉëëÉåK f aao Ü~ÇÉ áãéÉêá~äáëãI Ñ~ëÅáëã çÅÜãáäáí~êáëã ìíêçí~íë ãÉÇ ê∏ííÉêå~I ëâêáîÉê ^ñÉåI çÅÜ ~ääìÇÉê~ê Ü®ê é™ mçíëJÇ~ãJ~îí~äÉí ETFK e~å ÖÉê ÇçÅâ áåÖÉå å®êã~êÉ Ñ∏êâä~êáåÖ íáää Üìê ÇÉíí~ ÖáÅâíáää ìí~å êÉëçåÉã~åÖÉí ®ê áÇÉçäçÖáëâí âçåëÉâìíáîíW cêÉÇI ~åíáÑ~ëÅáëã çÅÜî®åëâ~é ãÉää~å ÑçäâÉí éçëíìäÉê~ë ëçã éçëáíáî~ ÉÑÑÉâíÉê ~î ëçÅá~äáëãÉå EUFKaÉí ®ê î~Ç ã~å ìééå™ê å®ê ã~å Éêë®ííÉê ÒÇÉå ÅÜ~ìîáåáëíáëâ~I êÉî~åëÅÜáëJíáëâ~I ê~ëáëíáëâ~ çÅÜ ~åíáâçããìåáëíáëâ~ áÇÉçäçÖáåÒ ãÉÇ Ò~êÄÉí~êâä~ëëÉåëÜìã~åáëíáëâ~ ~êî çÅÜ êÉîçäìíáçå®ê~ áÇÉ~äÒK e®ê ÇóâÉê å™Öê~ ~î ÇÉ ãÉëí ÑêÉJâîÉåí~ åÉÖ~íáî~ ëáÖå~äçêÇÉå á pbaJëéê™âÉí ìééK `Ü~ìîáåáëãI êÉî~åëÅÜáëãIê~ëáëãI ~åíáâçããìåáëã ™íÑ∏äàÉê çÑí~ ÇÉ äáâ~äÉÇÉë ëíáÖã~íáëÉê~åÇÉ ëä~ÖçêÇÉåâ~éáí~äáëã çÅÜ áãéÉêá~äáëãK aÉ ~åî®åÇë íáää ëóåÉë á ÇÉëâêáéíáîí ëóÑíÉI ãÉåÑìåâíáçåÉå ®ê á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ ~îëâê®Åâ~åÇÉK pçã î~Ö~ ÄÉÖêÉéé ãÉÇ çãÑ~íJ

PN _~âÖêìåÇÉå íáää ë~ãã~åëä~ÖåáåÖÉå ãÉää~å hma çÅÜ pma á ÇÉå ëçîàÉíáëâ~çÅâìé~íáçåëòçåÉå ®ê ë™Ç~å ~íí ÇÉå Äêìâ~ê ÄÉå®ãå~ë íî™åÖëë~ãã~åëäìíåáåÖK pÉÉñÉãéÉäîáë eÉêã~åå tÉÄÉêI aáÉ aao NVQRÓNVVM EjΩåÅÜÉå OMMSFI ëK NRÑK aÉî®ëííóëâ~ ëçÅá~äÇÉãçâê~íÉêå~ ìåÇÉê äÉÇåáåÖ ~î hìêí pÅÜìã~ÅÜÉê ãçíë~ííÉ ëáÖ âçåJëÉâîÉåí ë™î®ä Éå Ñ∏êÉåáåÖ ëçã Éíí ë~ã~êÄÉíÉ ãÉää~å é~êíáÉêå~ çÅÜ á s®ëíÄÉêäáå çÅÜ ÇÉî®ëíäáÖ~ çÅâìé~íáçåëòçåÉêå~ Ñ∏êÄäÉî pma Éíí ÉÖÉí é~êíáK

Page 100: Nation Marketing

VV

í~åÇÉ åÉÖ~íáî ~ëëçÅá~íáçåëéçíÉåíá~ä ÑìåÖÉê~ê ÇÉ ëçã ëóãÄçäÉê Ñ∏ê ÇÉ ëâê®ãJã~åÇÉ ~äíÉêå~íáî ëçã ™íÉêëí™ê çã ëçÅá~äáëãÉå î®äàë ÄçêíK f ^ñÉåë íÉñí Ü~ê ÇÉÉå Üáëíçêáëâ êÉÑÉêÉåëI ÇÉ ™ëóÑí~ê á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ ÇÉí íáääëí™åÇ ëçã ê™ÇÇÉ á ÇÉíå~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ qóëâä~åÇK g~Ö ãÉå~ê ÇçÅâ ~íí ÄêìâÉí ~î ÄÉÖêÉééÉå ®îÉåíà®å~ê Éíí ~åå~í áãéäáÅáí ëóÑíÉI îáäâÉí à~Ö ™íÉêâçããÉê íáää åÉÇ~åK ^íí áãéÉêá~JäáëãI Ñ~ëÅáëã çÅÜ ãáäáí~êáëã Ü~ê ìíêçí~íë ãÉÇ ê∏ííÉêå~ ®ê Éå ™íÉêâçãã~åÇÉãÉí~Ñçê ëçã ®îÉå ™íÉêÑáååë á ã™äÇçâìãÉåíÉå ETFKPO jÉí~ÑçêÉå ®ê ìêëéêìåÖJäáÖÉå çêÖ~åáëâ çÅÜ ™ëâ™ÇäáÖÖ∏ê Üìê Éå éä~åí~ Çê~ë ìéé ìê àçêÇÉå ãÉÇ ê∏íJíÉêå~ çÅÜ Ç®êÑ∏ê ~äÇêáÖ â~å î®ñ~ áÖÉåK hçääçâ~íáçåÉå êóÅâ~ ìéé å™Öçí ãÉÇê∏ííÉêå~ Ü~ê ÇçÅâ Ñ™íí ÖÉ îáâ~ Ñ∏ê Éíí ëí~êâ~êÉ îÉêÄW ìíêçí~K sÉêÄÉí ëáÖå~äÉê~ê~íí ÇÉí ê∏ê ëáÖ çã çÖê®ë çÅÜ îá â®ååÉê áÖÉå ãÉí~ÑçêÉå Ñê™å å~òáëíÉêå~ë ÑçêJãìäÉêáåÖ~ê çã àìÇ~êå~K aÉí âêáÖáëâ~ ëéê™âÄêìâ ëçã éê®Öä~í qêÉÇàÉ êáâÉíÑ∏êëî~åå ~ääíë™ áåíÉ ãÉÇ å~òáëãÉåI ìí~å äÉîÇÉ âî~ê á â~ää~ âêáÖÉíë ÇáâíáçåKPP

aao âçåÅÉéíì~äáëÉê~ë ëçã ëçÅá~äáëíáëâ ÑêÉÇëëí~í á çäáâ~ Ñçêã~íáçåÉêWÒ^ääíëÉÇ~å qóëâ~ aÉãçâê~íáëâ~ oÉéìÄäáâÉå ÖêìåÇ~ÇÉë Ü~ê ÑêÉÇ çÅÜ î®åëâ~éãÉää~å ÑçäâÉå î~êáí Ü∏Öëí~ ÄìÇçêÇKÒ EVF aao ÄÉëâêáîë ëçã Éå Öä∏Ç~åÇÉÑ∏êâ®ãéÉ Ñ∏ê åÉÇêìëíåáåÖ çÅÜ ã™äÉí ~íí ÄÉÑêá~ àçêÇÉå Ñê™å â®êåî~éÉå ENNFKgìëí á âçåí~âíÉêå~ ãÉÇ pîÉêáÖÉ ÄÉíóÇÇÉ íÉã~í åÉÇêìëíåáåÖ áåíÉ Ä~ê~ ÉííÑê~ãÜ®î~åÇÉ ~î ÇÉå ÉÖå~ ÑêÉÇëéçäáíáâÉå ìí~å ®îÉå Éíí âçåâêÉí ë~ã~êÄÉíëJçãê™ÇÉKPQ f ~êíáâÉäå ÄÉíçå~ë çÅâë™ aaoWë ìíë~íí~ ä®ÖÉ ëçã óííÉêëí~ ìíéçëí áÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ÖÉãÉåëâ~éÉåI îáäâÉí âê®îÉê Éíí ë®êëâáäí ~åëî~êW Òàìëí Ü®ê ®êÄÉëáååáåÖI âçåëíêìâíáîáíÉí çÅÜ Åáîáäí ìãÖ®åÖÉ ãÉÇ î~ê~åÇê~ ~î ëíçêí î®êÇÉKÒ

PO ÒaáÉ aao áëí ÇÉê ÉêëíÉ pí~~í áå ÇÉê ÇÉìíëÅÜÉå dÉëÅÜáÅÜíÉI áå ÇÉã jáäáí~êáëãìëìåÇ fãéÉêá~äáëãìë ãáí ÇÉê tìêòÉä ~ìëÖÉêçííÉí ïìêÇÉåKÒ p^mjlI av PM g fs OLO^kê VROI ëK NNRKPP e®ê Ä∏ê é™éÉâ~ë ~íí ÇÉíí~ áåíÉ Ä~ê~ ìíã®êâÉê íóëâí íçí~äáí®êí ëéê™âÄêìâK läáâ~Öê~ÇÉê ~î â~ãéJ çÅÜ âêáÖëãÉí~ÑçêÉê ë~ãí ëä~ÖçêÇ ëçã ãçíáîÉê~ê ÇÉå ÉÖå~ ëáÇ~åë î™äÇ~åî®åÇë êÉÖÉäÄìåÇÉí á éçäáíáëâí ëéê™âÄêìâK e®ê â~å dÉçêÖÉ tK _ìëÜë êÉíçêáâ å®ãJå~ëI ÉñÉãéÉäîáë å®ê _ìëÜ ÇÉå OU à~åì~êá OMMN á ëáíí í~ä íáää å~íáçåÉå â~ää~ÇÉ fê~âI fê~åçÅÜ kçêÇâçêÉ~ Ñ∏ê ÒlåÇëâ~åë ~ñÉäã~âíÉêÒ E^ñáë çÑ bîáäFKPQ hçåÅÉéíì~äáëÉêáåÖÉå ~î aao ëçã Éå ÑêÉÇëëí~í ÉääÉê ™íãáåëíçåÉ Éå ëí~í ëçãÉåÖ~ÖÉê~ÇÉ ëáÖ ëí~êâí á ÑêÉÇëÑê™Ö~å î~ê å™Öçí ëçã êÉéêçÇìÅÉê~ÇÉë ®îÉå ~î ~åÇê~ëéê™âÄêìâ~êÉ ìí~åÑ∏ê aaoK f ë~ãÄ~åÇ ãÉÇ eçåÉÅâÉêë ëí~íëÄÉë∏â á píçÅâÜçäã áàìåá NVUS ÇçãáåÉê~ê ë~ãí~äÉå çã ÑêÉÇÉå çÅÜ Éå â®êåî~éÉåÑêá âçêêáÇçê á kçêÇJÉìêçé~ éêÉëëÉåë ê~ééçêíÉêáåÖI ëÉ `Ü~êäçíí~ _êóää~I Òpçòá~äáëíáëÅÜÉ ríçéáÉ çÇÉê ÄÉJÇêçÜäáÅÜÉê lëíëí~~í\ a~êëíÉääìåÖÉå ÇÉê aao áã ëÅÜïÉÇáëÅÜÉå ∏ÑÑÉåíäáÅÜÉå aáëâìêëNVSNÓNVUVÒI á g~å eÉÅâÉêJ pí~ãéÉÜä EeÖKFI kçêÇÉìêçé~ ìåÇ ÇáÉ ÄÉáÇÉå ÇÉìíëÅÜÉåpí~~íÉå NVQVÓNVUVK ^ëéÉâíÉ ÉáåÉê _ÉòáÉÜìåÖëÖÉëÅÜáÅÜíÉ áã wÉáÅÜÉå ÇÉë h~äíÉå hêáÉÖÉëE_Éêäáå OMMTFI ëK OMV C ONQK

Page 101: Nation Marketing

NMM

ENOÓNPF ^ñÉå ™ÄÉêçé~ê á ÇÉíí~ ë~ãã~åÜ~åÖ eÉäëáåÖÑçêëJÇçâìãÉåíÉí çÅÜëâ~é~ê Ç®êãÉÇ Éå áåíÉêå~íáçåÉää âçåíÉñí Ñ∏ê ÇÉ ∏ëííóëâ~ ~åëéê™âÉå é™ ~ííîÉêâ~ Ñ∏ê ÑêÉÇI ë~ã~êÄÉíÉ çÅÜ ë®âÉêÜÉí á bìêçé~K

a®êÉÑíÉê âçããÉê óííÉêäáÖ~êÉ Éíí ëí™ÉåÇÉ áåëä~Ö á ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~åWÑê~ãÜ®î~åÇÉí ~î ÇÉí Éâçåçãáëâ~ ìééëîáåÖÉí çÅÜ ÇÉå ëçÅá~ä~ íêóÖÖÜÉíÉåENQFK ^ñÉå âçåëí~íÉê~ê ~íí ìåÇÉê ÇÉ Ñóê~ ™êíáçåÇÉå ëçã aao ÉñáëíÉê~í Ü~êã~å ÒãÉÇ ëíçê~ ~åëíê®åÖåáåÖ~ê å™íí Éíí ÄÉ~âí~åëî®êí êÉëìäí~íÒK aao Ü∏ê íáääÇÉ äÉÇ~åÇÉ áåÇìëíêáå~íáçåÉêå~I Ü~ê Éíí ãçÇÉêåí àçêÇÄêìâ çÅÜ Éå çãÑ~íí~åÇÉìíêáâÉëÜ~åÇÉäK ^ñÉå ÖÉê çÅâë™ Éíí ~åí~ä âçåâêÉí~ ëáÑÑêçê ëçã ÄÉîáë é™ ÇÉíÑê~ãÖ™åÖëêáâ~ å®êáåÖëäáîÉíK e~å ~åÖÉê ÉñÉãéÉäîáë ~íí ÒÇÉå ÖÉåçãëåáííäáÖ~™êäáÖ~ íáääî®ñíÉå äáÖÖÉê é™ ∏îÉê Q BÒI Éå ìééÖáÑí ëçã ãçí Ä~âÖêìåÇ ~î ÇÉåÉâçåçãáëâ~ ëáíì~íáçå ëçã ìééÇ~Ö~ÇÉë ÉÑíÉê £ëííóëâä~åÇë ë~ãã~åÄêçíí Ä~ê~å™Öê~ ã™å~ÇÉê ëÉå~êÉ ã™ëíÉ ÄÉíê~âí~ë ëçã Ñ~äëâKPR vííÉêäáÖ~êÉ Éíí ~îëåáííÄÉÜ~åÇä~ê ÇÉå ∏â~ÇÉ äÉîå~Çëëí~åÇ~êÇÉå çÅÜ ÉñÉãéÉä é™ ëçÅá~ä íêóÖÖÜÉíWíáääÖ™åÖÉå íáää Äçëí~ÇI ~êÄÉíÉI ëàìâî™êÇI ìíÄáäÇåáåÖ ENRÓNSFK c∏êìíçã éêçé~JÖÉê~åÇÉí ~î ÑêÉÇÉå Ü∏êÇÉ Ñê~ãÜ®î~åÇÉí ~î ëçÅá~äáëãÉåë éçëáíáî~ ÉÑÑÉâíÉêãÉÇ âçåâêÉí~ ÉñÉãéÉä Ñê™å ÇÉí ∏ëííóëâ~ ë~ãÜ®ääÉí íáää ÇÉå ÅÉåíê~ä~ áåÑçêã~Jíáçå ëçã ëâìääÉ ëéêáÇ~ë íáää ìíä~åÇÉíK

bÑíÉê ÇÉí ~íí ÇÉ ëçÅá~äáëíáëâ~ ä~åÇîáååáåÖ~êå~ Ü~ê éêÉëÉåíÉê~íë Ó ÑêÉÇëéçJäáíáâI Éâçåçãáëâ ëí~ÄáäáíÉíI ëçÅá~ä íêóÖÖÜÉí Ó ®ê ÇÉí Ç~Öë Ñ∏ê ëìããÉêáåÖ á~êíáâÉäåK eìê ëâ~ ã~å Ö™ îáÇ~êÉ\ cáååë ÇÉí å™Öçí ëçã áåíÉ ÑìåÖÉê~ê ë™ î®ä\pà®äîâêáíáâ Ü∏ê áåíÉ ÜÉãã~ á Éå é~åÉÖóêáëâ íÉñí ~î ÇÉí Ü®ê ëä~ÖÉí çÅÜ äóëÉêçÅâë™ ãÉÇ ëáå Ñê™åî~êçK £îÉêÜìîìÇí~ÖÉí ÑáååÉê ã~å âå~éé~ëí âêáíáëâ~ áåëä~Öá çÑÑáÅáÉää~ íÉñíÉê á aaoI ÉÑíÉêëçã ÇÉí ÄÉíê~âí~ÇÉë ëçã ëâ~ÇäáÖ éÉëëáãáëãKc∏äà~âíäáÖÉå â~ää~ÇÉë êÉÖáãâêáíáâÉê Ñ∏ê åÉÖ~íáîíJÑáÉåíäáÖ~ âê~ÑíÉêK fÄä~åÇ î~êpba ÉãÉääÉêíáÇ íîìåÖÉí ~íí é™ Éíí ÉääÉê ~åå~í ë®íí ÄÉã∏í~ ãÉÇ âêáíáâK aÉíâìåÇÉ Ü~åíÉê~ë é™ çäáâ~ ë®ííK lÑí~ ~åî®åÇÉë ÇÉäÉÖáíáãÉêáåÖëëíê~íÉÖáÉê ÖÉåíJÉãçí âêáíáâÉêå~K e®ê Éíí ÉñÉãéÉä Ñê™å NVUMI å®ê ÇÉí Ü~åÇä~ÇÉ çã î®ëíë ëí∏ÇÑ∏ê ÇÉå éçäëâ~ Ñ~ÅâÑ∏êÉåáåÖÉå pçäáÇ~êáíÉí çÅÜ ÇÉëë âêáíáâ ãçí ÇÉå éçäëâ~êÉÖÉêáåÖÉåW

PR f ÇÉí åìããÉê ~î aaoJêÉîóå ëçã âçã ìí ÉÑíÉê ãìêÉåë Ñ~ää íçÖ ÅÜÉÑêÉÇ~âí∏êÉåiçÜêÉ rÜäã~åå ìéé Ñê™Ö~å çã íáÇåáåÖÉå ãÉÇîÉíÉí ëéêáÇáí çë~ååáåÖ á ÄÉëâêáîåáåÖÉå~î aaoK rÜäã~åå ãÉå~ê ~íí ë™ áåíÉ î~ê Ñ~ääÉíI ãÉå ~íí ÜÉä~ ë~ååáåÖÉå áÄä~åÇ Ñ∏êíáJÖáíëW Òsá ëÉê î™ê ëâìäÇ á ~ÅÅÉéíÉê~åÇÉí ~î î™ê àçìêå~äáëíáëâ~ çãóåÇáÖÜÉí çÅÜ íóëíä™íÉåJÜÉí á ÇÉëë~ çÅÜ ã™åÖ~ ~åÇê~ Ñê™ÖçêKÒ Òf ÉÖÉå ë~âÒI aaoJêÉîóå NNLNO NVUVK

Page 102: Nation Marketing

NMN

aÉí ®ê áåÖÉå ëäìãé ~íí àìëí á ÇÉí ∏ÖçåÄäáÅâ å®ê î™êí éçäëâ~ ÄêçÇÉêé~êíá ëíçÇáåÑ∏ê ìééÖáÑíÉå ~íí ä∏ë~ âçãéäáÅÉê~ÇÉ éêçÄäÉã ëçã áåíÉ âìåÇÉ ëâàìí~ë é™Ñê~ãíáÇÉåI çÅÜ àìëí å®ê ÇÉ Ü∏ää é™ ~íí Ö∏ê~ îáëë~ âçêêáÖÉêáåÖ~ê á ëáå éçäáíáâI Ç™ë~ííÉ ÇÉ áãéÉêá~äáëíáëâ~ ã~ëëãÉÇáÉêå~ çÅÜ ÇÉê~ë âìãé~åÉêI ë®êëâáäí á _oaIáÖ™åÖ Éíí ÜÉíë~åÖêÉéé é™ ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ mçäÉåKPS

bíí ëíáäãÉÇÉä ëçã çÑí~ Äêìâ~ë á äÉÖáíáãÉêáåÖÉå ~î ÇÉí ÉÖå~ ®ê ÉìÑÉãáëãÉêK f~êíáâÉäå Ñáååë Éå ãÉåáåÖ ëçã ëâìääÉ âìåå~ íçäâ~ë ëçã ëà®äîâêáíáëâI ãÉå áãóÅâÉí Ñ∏êëâ∏å~åÇÉ çêÇ~ä~ÖK k®ê ^ñÉå ÄÉëâêáîáí ÇÉ ÖçÇ~ äÉîå~ÇëîáääâçêÉå áaao ~îëäìí~ê Ü~å ãÉÇ Ñ∏äà~åÇÉ ë~íëW Ò_Éíê®ÑÑ~åÇÉ Ñ∏êîÉêâäáÖ~åÇÉí ~î ÇÉÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ ã®åëâäáÖ~ ê®ííáÖÜÉíÉêå~ Ü~ê ÇÉí ®Öí êìã Éíí âî~äáí~íáîíëéê™åÖÒ ENTFK eçë ä®ë~êÉå ~âíáîÉê~ë Ü®ê Éå Çáëâìêë ëçã ìåÇÉê ÜÉä~ aaoWëäáîëíáÇ ëéÉä~ÇÉ Éå êçää çÅÜ ëçã áÑê™Ö~ë~ííÉ ÇÉëë äÉÖáíáãáíÉíW ÑêáÜÉíÉå ~íí êÉë~Ióííê~åÇÉÑêáÜÉíÉå çÅÜ ÇÉ éçäáíáëâ~ Ñ™åÖ~êå~K j~å ëâìääÉ âìåå~ ä®ë~ ÇÉåå~ ë~íëëçã Éíí ãÉÇÖáî~åÇÉ Ñê™å ^ñÉå ~íí îáëë~ çÉÖÉåíäáÖÜÉíÉê ®Öí êìãI ~íí ã~åÇçÅâ í~Öáí íáää ëáÖ âêáíáâÉå çÅÜ ~íí Ñ∏êÄ®ííêáåÖ~ê ÖàçêíëW Éíí âî~äáí~íáîí ëéê™åÖ áÑ∏êîÉêâäáÖ~åÇÉí ~î ÇÉ ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ ã®åëâäáÖ~ ê®ííáÖÜÉíÉêå~K rííêóÅâÉí ®êÄ™ÇÉ î~Öí çÅÜ ÉìÑÉãáëíáëâíK ^âí∏êÉêI çÑÑÉê çÅÜ îáäâ~ âçåâêÉí~ éêçÅÉëëÉê ëçã~îëÉë Ñ∏êÄäáê çëóåäáÖ~ êÉëéÉâíáî~ çâä~ê~K f ëà®äî~ îÉêâÉí ®ê ÇÉí ë™ ~íí ÄÉÖêÉééÉíÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ ã®åëâäáÖ~ ê®ííáÖÜÉíÉê ®ê ë™ î~Öí çÅÜ ã™åÖíóÇáÖí ~íí ãáå Ñ∏êëí~íçäâåáåÖ â~å ÇáëâìíÉê~ëK a™ ë~íëÉå ëí™ê á ÇáêÉâí ~åëäìíåáåÖ íáää ÇÉí ëíóÅâÉ Ç®êÇÉí âçåëí~íÉê~ë ~íí ~êÄÉíëä∏ëÜÉíI Äçëí~ÇëÄêáëí çÅÜ ëçÅá~ä ìíëä~ÖåáåÖ ®ê áÅâÉJÉñáëíÉê~åÇÉ ÑÉåçãÉå á aao ENSFI ®ê ÇÉí çÅâë™ Éå ã∏àäáÖ ä®ë~êí ~íí ÖêìåÇJä®ÖÖ~åÇÉ ã®åëâäáÖ~ ê®ííáÖÜÉíÉê ëóÑí~ê é™ àìëí ëçÅá~ä íêóÖÖÜÉíK

^îëäìíåáåÖëîáë ëíáéìäÉê~ë ÇÉ Ñê~ãíáÇ~ ã™äÉå Ñ∏ê aaoI îáäâ~ íê~ÇáíáçåëJÉåäáÖí çÅÜ ìåÇÉê ™ÄÉêçé~åÇÉ ~î Éå é~êíáâçåÖêÉëë EÜ®ê NVTN ™êëF áååÉÑ~íí~êÉå Ñçêíë~íí ìíîÉÅâäáåÖ ~î ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ ë~ãÜ®ääÉíW ÒÉå éêçÅÉëë éê®Öä~Ç ~îâçåíáåìáíÉí çÅÜ Ñ∏êåóÉäëÉÒ ENUÓNVFK e®ê ÑáååÉê îá ™íÉê Éíí ÉñÉãéÉä é™ ÇÉåâçãÄáå~íáçå ~î ë®âÉêÜÉí çÅÜ éêçÖêÉëëáçå ëçã êÉÇ~å Ñáååë á êìÄêáâÉå ÒÄÉJëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉÒK vííÉêäáÖ~êÉ ÉñÉãéÉä é™ ÇÉå íóéÉå ~î âçãÄáå~JíáçåëëÉã~åíáâ ëçã å®ëí~å Ñ™ê áÇáçã~íáëâ â~ê~âí®ê ®ê ~íí å®êáåÖëäáîÉí â®ååÉJíÉÅâå~ë ~î Òëí~ÄáäáíÉí çÅÜ Çóå~ãáâÒI çÅÜ ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ë~ãÜ®ääëëíê~íÉÖáå

PS Òbë áëí âÉáå wìÑ~ääI Ç~≈ ÖÉê~ÇÉ áå ÇÉã ^ìÖÉåÄäáÅâI áå ÇÉã ìåëÉêÉ éçäåáëÅÜÉ_êìÇÉêé~êíÉá îçê ÇÉê ^ìÑÖ~ÄÉ ëí~åÇI ãáí âçãéäáòáÉêíÉåI åáÅÜí ~ìÑëÅÜáÉÄÄ~êÉå mêçJÄäÉãÉå ÑÉêíáÖ òì ïÉêÇÉåI ìåÇ áå ÇÉã ëáÉ Ç~ê~åÖáåÖI ÄÉëíáããíÉ hçêêÉâíìêÉå áå áÜêÉêmçäáíáâ îçêòìåÉÜãÉåI ÇáÉ áãéÉêá~äáëíáëÅÜÉå j~ëëÉåãÉÇáÉå ìåÇ áÜêÉ eáåíÉêã®ååÉêIáåëÄÉëçåÇÉêÉ áå ÇÉê _oaI ÉáåÉå eÉíòÑÉäÇòìÖ çÜåÉÖäÉáÅÜÉå ÖÉÖÉå Ç~ë ëçòá~äáëíáëÅÜÉmçäÉå áå d~åÖ ëÉíòÉåKÒ kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ NQLNM NVUMK

Page 103: Nation Marketing

NMO

ÄÉëâêáîë á íÉêãÉê ~î Òâê~Ñí çÅÜ íáääÑ∏êëáâíÒK pçã ~êÖìãÉåí~íáçåëëíê~íÉÖá ®êÇÉí Éíí ~ííê~âíáîí âçåÅÉéí ëçã ìíëíê™ä~ê äìÖå ÄÉëáååáåÖ çÅÜ é™ ë~ãã~ Ö™åÖãçÇáÖ âêÉ~íáîáíÉíK aao çÅÜ ëçÅá~äáëãÉå ë®ííë çÅâë™ áå á Éíí áåíÉêå~íáçåÉääíéÉêëéÉâíáî ÖÉåçã ~íí ëí~íëÅÜÉÑÉå éêÉëÉåíÉê~ë ëçã âçëãçéçäáíáëâ éçäáíáâÉêãÉÇ âçåí~âíÉê ∏îÉê ÜÉä~ î®êäÇÉå Ó Òë™ ìííêóÅâíÉ ëáÖ xÁz bêáÅÜ eçåÉÅâÉê Ñ∏êÇÉå ~ãÉêáâ~åëâ~ éêÉëëÉåÒ Ó ë~ãí ÇÉí Ñ~âíìã ~íí ëçÅá~äáëãÉå çÅâë™ ÒÑ∏êÑçÖ~ê∏îÉê ã∏àäáÖÜÉíÉê ~íí xÁz ÄáÇê~ íáää Éå ä∏ëåáåÖ ~î ÇÉ ÖäçÄ~ä~ éêçÄäÉãÉåKÒEOMÓONF a®êãÉÇ ®ê ÅáêâÉäå ëäìíÉåW aao ìééëíçÇ ëçã Ñ™ÖÉä cÉåáñ ìê ~ëâ~åIâìåÇÉ ãÉÇ ëíçê~ ~åëíê®åÖåáåÖ~ê ÄóÖÖ~ ìéé Éíí Ñê~ãÖ™åÖëêáâí ä~åÇ ëçã åìëéÉä~ê Éå îáâíáÖ êçää ®îÉå é™ ÇÉå éçäáíáëâ~ î®êäÇë~êÉå~åK

fÇÉçäçÖáëâí ëéê™âÄêìâ â®ååÉíÉÅâå~ë ëçã çî~å å®ãåíë çÑí~ ~î Éå ëî~êíJîáí ~êÖìãÉåí~íáçå ãÉÇ Üà®äé ~î éçëáíáî~ çÅÜ åÉÖ~íáî~ ëáÖå~äçêÇI ãÉÇ îáäâ~ÇÉå ÉÖå~ ëáÇ~å ê®ííÑ®êÇáÖ~ë çÅÜ ÇÉí ~åÇê~ ä®ÖêÉí ëíáÖã~íáëÉê~ëK aÉå íóéÉå ~î~êÖìãÉåí~íáçå ÑáååÉê îá ëçã î®åí~í á ^ñÉåë íÉñíK jÉÇ~å aao Ñ∏êâåáéé~ëãÉÇ ÑêÉÇI ~åíáÑ~ëÅáëãI Ñçäâî®åëâ~éI ÇÉãçâê~íáI ~åëî~êI î®äÑ®êÇ çÅÜ Ñê~ã™íJëâêáÇ~åÇÉ ÄÉëâêáîë ~äíÉêå~íáîÉí á ëâê®ãã~åÇÉ íÉêãÉêW áãéÉêá~äáëãI ê~ëáëãIêÉî~åëÅÜáëãI ÅÜ~ìîáåáëãI ~êÄÉíëä∏ëÜÉíI ëçÅá~ä ìíëä~ÖåáåÖI âêáÖI â®êåî~éÉåK aÉí®ê ÇÉí â~ää~ âêáÖÉíë ëéê™âÄêìâ ãÉÇ Éå ~åíáåÖÉåJÉääÉêJêÉíçêáâK bå íêÉÇàÉëí™åÇéìåâí î~ê áåíÉ ã∏àäáÖI ìí~å ÇÉí Ö®ääÇÉ ~íí í~ ëí®ääåáåÖ Ñ∏ê ∏ëí ÉääÉê î®ëíKpbaWë ~êÖìãÉåí~íáçå êÉä~íÉê~ÇÉ íáää Éå ÜÉäÜÉí Ó ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ä®ê~å Ó Ç®ê~ää~ ÇÉ çî~å ìééê®âå~ÇÉ Ñ∏êÇÉä~êå~ áåÖáÅâK qîáîÉä é™ Ó ÉääÉê â~åëâÉ íáää çÅÜãÉÇ âêáíáâ ãçí Ó Éå äáíÉå ÇÉä á ÜÉäÜÉíÉå íçäâ~ÇÉë ëçã Éíí áÑê™Ö~ë®íí~åÇÉ ~îÇÉ ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ î®êÇÉå~K p™ ÄÉã∏ííÉë âêáíáâÉê ~ääíáÇ ãÉÇ ãáëëí~åâÉå ~ííÇ™ ã™ëíÉ ÇÉ î~ê~ ãçí ÑêÉÇÉåK c∏äà~åÇÉ ~êÖìãÉåí~íáçå ~åÖ™ÉåÇÉ î~êÑ∏ê Éåçééçëáíáçå áåíÉ âìåÇÉ íçäÉêÉê~ë ìééîáë~ê ë~ãã~ âê~î é™ ~ÅÅÉéí~åë ~î ÜÉäJÜÉíÉåW

bå çééçëáíáçå á aao ëâìääÉ àì ÉåÇ~ëí î~ê~ êáâí~Ç ãçí î™ê êÉÖÉêáåÖë éçäáíáâWaÉå ëâìääÉ ~ääíë™ î~ê~ Ñ∏ê ~íí ëä®éé~ Ñê~ã Ñ~ëÅáëíÉê çÅÜ ãáäáí~êáëíÉê á Ü∏Ö~ã~âíéçëáíáçåÉê xÁz çÅÜ Ñ∏ê Éå Ñ∏êÄÉêÉÇÉäëÉ ~î ~íçãâêáÖK ^íí íçäÉêÉê~ Éå ë™JÇ~å çééçëáíáçå îçêÉ âêáãáåÉääíKPT

PT ÒbáåÉ lééçëáíáçå áå ÇÉê aao â∏ååíÉ ÇçÅÜ åìê ÖÉÖÉå ÇáÉ mçäáíáâ ìåëÉêÉê oÉÖáÉJêìåÖ ÖÉêáÅÜíÉí ëÉáåW páÉ ãΩ≈íÉ ÑΩê ÇÉå báåë~íò îçå c~ëÅÜáëíÉå ìåÇ jáäáí~êáëíÉå áåÜçÜÉå j~ÅÜíéçëáíáçåÉå xÁz ìåÇ ÑΩê ÇáÉ sçêÄÉêÉáíìåÖ ÉáåÉë ^íçãâêáÉÖÉë ëÉáåKpçäÅÜÉ lééçëáíáçå òì ÇìäÇÉå ï®êÉ îÉêÄêÉÅÜÉêáëÅÜKÒ kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ NTLR NVRTK

Page 104: Nation Marketing

NMP

aÉí Ü®ê Åáí~íÉí ®ê Ñê™å NVRTI ~ääíë™ Éå ~î ÇÉ éÉêáçÇÉê Ç™ ã~å ÖáÅâ Ü™êí ™íçééçëáíáçåÉää~I ãÉå á éêáåÅáé ~åî®åÇÉë ë~ãã~ ~êÖìãÉåí~íáçå ìåÇÉê ÜÉä~íáÇÉåK lééçëáíáçå ãçí é~êíáÉí ÄÉíóÇÇÉ âêáíáâ ~î ëçÅá~äáëãÉåI î~êë óííÉêëí~âçåëÉâîÉåë î~ê Äêáëí~åÇÉ êÉëéÉâí Ñ∏ê ~åíáÑ~ëÅáëãÉå çÅÜ ÑêÉÇÉåK j~å â~åçÅâë™ à®ãÑ∏ê~ ãÉÇ ÇÉå áÇÉçäçÖáëâ~ ÑìåâíáçåÉå Üçë ÄÉÖêÉééÉí ~åíáÑ~ëÅáëãëçã à~Ö í~Öáí ìéé çî~åK

f ~å~äóëÉå ~î áÇÉçäçÖáëâ~ íÉñíÉê ®ê ÇÉí çÅâë™ ãÉåáåÖëÑìääí ~íí Ñê™Ö~ ÉÑíÉêî~Ç ëçã áåíÉ ë®Öë á íÉñíÉå çÅÜ ÉÑíÉê î~Ç ëçã ÉîÉåíìÉääí áãéäáÅÉê~ëI ãÉå áåíÉìííêóÅâë ÉñéäáÅáíK f ^ñÉåë íÉñí ®ê ÉñÉãéÉäîáë Ñ∏äà~åÇÉ é~ëë~ÖÉ á∏ÖçåÉåÑ~ää~åÇÉEPFW

aÉ ∏îÉê RM ãáäàçåÉê Ç∏Ç~I ëçîàÉíëçäÇ~íÉêI ëçäÇ~íÉê á ~åíáÜáíäÉêâç~äáíáçåÉåë~êã¨ÉêI â®ãé~ê á ÇÉå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ~ ãçíëí™åÇê∏êÉäëÉåI íìëÉåí~äë çÅÜ ™íÉê íìJëÉåí~äë Ñê™å ∏ëí çÅÜ î®ëíI åçêÇ çÅÜ ëóÇ Ü~ÇÉ Ääáîáí Éå ã~å~åÇÉ Ñ∏êéäáâíÉäëÉKPU

e®ê å~ãåÖÉë ÉñéäáÅáí Éíí ~åí~ä ÖêìééÉê ëçã Ñ~ääáí çÑÑÉê Ñ∏ê íóëâ~ íêìééÉêìåÇÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíI îáäâÉí çÅâë™ ãçíëî~ê~ê ä®ë~êå~ë Ñ∏êî®åíåáåÖ~ê á ÉåÇóäáâ âçåíÉñíK rééëÉÉåÇÉî®Åâ~åÇÉ ®ê ÇçÅâ ~íí àìëí ÇÉå Öêìéé ìíÉä®ãå~ëëçã ~ääíáÇ ~åå~êë å®ãåë á Ñ∏êëí~ êìããÉí á Ñê~ãëí®ääåáåÖ~ê çã å~íáçå~äëçÅáJ~äáëãÉåë Ñ∏ê∏Ç~åÇÉ âçåëÉâîÉåëÉêI å®ãäáÖÉå àìÇ~êå~K aÉí ®ê Éíí â®åí Ñ~âíìã~íí ~åÇê~ çÑÑÉê áëí®ääÉí ë®êëâáäí Ñê~ãÜ∏ääë á ÇÉå ∏ëííóëâ~ ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖÉåIíáää ÉñÉãéÉä ÇÉ âçããìåáëíÉê çÅÜ ~åÇê~ ~åíáÑ~ëÅáëíÉê ëçã ~îê®íí~íë á âçåÅÉåíJê~íáçåëä®ÖÉêI Ñ®åÖëä~íë ÉääÉê Ö™íí á ÉñáäK aÉíí~ Ü~ÇÉ ÑäÉê~ çêë~âÉêI Ää~åÇ ~åå~íâçåëíêìâíáçåÉå ~î Éå âçããìåáëíáëâ Üà®äíÉëí~íìëI ãÉå aaoWë áåëí®ääåáåÖ íáääfëê~Éä î~ê ÖáîÉíîáë çÅâë™ Éå ~î Ñ∏êâä~êáåÖ~êå~KPV

bå ~åå~å áåíêÉëë~åí ÉñâäìÇÉêáåÖI ëçã ë®ÖÉê å™Öçí çã íáÇë~åÇ~åI ®ê ~ííî®åëâ~éÉå ãÉÇ pçîàÉíìåáçåÉå áåíÉ å®ãåëK aÉí ®ê ~åå~êë Éå íçéçë á ~ää~çÑÑáÅáÉää~ pbaJíÉñíÉê çÅÜ å®ãåë ë®êëâáäí á ã™äÇçâìãÉåíÉåKQM cçêãìäÉêáåÖ~êëçã ÇÉå Ñ∏äà~åÇÉ ëíçÇ ~ääíáÇ ~íí Ñáåå~ á éêÉëÉåí~íáçåÉê ~î aaoW ÒüííçåÇÉé~êíáâçåÖêÉëëÉå ÄÉâê®Ñí~ÇÉ äáâ~ë™ ÇÉå çêìÄÄäáÖ~ î®åëâ~éÉå ãÉÇ pçîàÉíìåáçJåÉå çÅÜ aaoWë ç™íÉêâ~ääÉäáÖ~ Ñ∏ê~åâêáåÖ á ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ëí~íëÖÉãÉåëâ~J

PU ÒQM ™ê aao Ó ™ê ~î ÄÉëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ é™ ÑêÉÇÉåë çÅÜ ÇÉ ëçÅá~ä~ Ñê~ãëíÉJÖÉåë î®ÖÒI aaoJêÉîóå NVUVLVI Ñ∏êëí~ çé~ÖáåÉê~ÇÉ ëáÇ~åKPV ríëí®ääåáåÖÉå á ÇÉí Ñ∏êÉ ÇÉíí~ âçåÅÉåíê~íáçåëä®ÖêÉí á _ìÅÜÉåï~äÇ ÑçâìëÉê~ÇÉ é™ ÇÉâçããìåáëíáëâ~ çÑÑêÉåI çÅÜ ÇÉí Ñ~ååë íKÉñK áåÖÉí ãáååÉëã®êâÉ ∏îÉê ÇÉ ã∏êÇ~ÇÉàìÇ~êå~ Ñ∏êê®å NVVPK pÉ bâã~å EOMMOFI ëK NTNÑKQM p^mjlI av PM g fs OLO kê NQQMI ëK SPK

Page 105: Nation Marketing

NMQ

éÉåKÒQN bå é~êçää ëçã Ü~ÇÉ Ñìååáíë á £ëííóëâä~åÇ ®åÇ~ ëÉÇ~å ÉÑíÉêâêáÖëíáÇÉåî~ê ^íí ä®ê~ Ñê™å pçîàÉíìåáçåÉå ÄÉíóÇÉê ~íí ä®ê~ ëáÖ ëÉÖê~KQO f ëÉéíÉãÄÉê NVUVå®ê ^ñÉåë ~åÑ∏ê~åÇÉ íêóÅâíÉë î~ê êÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~å aao çÅÜ pr ÉãÉäJäÉêíáÇ å™Öçí ~åëíê®åÖÇ~I îáäâÉí Éíí é~ê ã™å~ÇÉê ëÉå~êÉ ëâìääÉ ëí™ ÜÉäí âä~êíKQP

bå óííÉêäáÖ~êÉ âçãéçåÉåí ëçã ë~âå~ë ®ê Éå ÉñéäáÅáí ÇÉäÉÖáíáãÉêáåÖ ~îÑáÉåÇÉåK lã ã~å à®ãÑ∏ê ãÉÇ Éíí ë~ãíáÇ~ í~ä ~î ëí~íëÅÜÉÑÉå bêáÅÜ eçåÉÅâÉêíáää QMJ™êëàìÄáäÉÉí Ó ~ÇêÉëëÉê~í íáää aaoJãÉÇÄçêÖ~êå~ Ó ®ê ëâáääå~ÇÉêå~ é™JÑ~ää~åÇÉK f eçåÉÅâÉêë í~ä ÑáååÉê ã~å ÇáêÉâí~ é™Üçéé é™ s®ëííóëâä~åÇW

gìëí á Éå íáÇ å®ê áåÑäóíÉäëÉêáâ~ âê~ÑíÉê á _oa ëÉê ëáå ÅÜ~åë ~íí ~îä®Öëå~ êÉëìäJí~íÉí Ñê™å ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí çÅÜ ÉÑíÉêâêáÖëíáÇÉåë ìíîÉÅâäáåÖ ÖÉåçã Éå âìééIâçããÉê ÇÉ é™ åóíí ~íí ÉêÑ~ê~ ~íí ÇÉ áåíÉ â~å ®åÇê~ é™ êÉ~äáíÉíÉåI ~íí aaoÜ~ê îáë~í ëáÖ ÑìåÖÉê~ ëçã Ä™äîÉêâ ÖÉåíÉãçí åóå~òáëã çÅÜ ÅÜ~ìîáåáëã îáÇ ÇÉëçÅá~äáëíáëâ~ ä®åÇÉêå~ë î®ëíÖê®åëKQQ

f ^ñÉåë ~êíáâÉä ÑáååÉê îá áåÖÉåíáåÖ ~î ÇÉå âêáíáâÉåK _ÉíóÇÉê ÇÉí ~íí ÇÉå áåíÉ~ääë ÉñáëíÉê~ê\ båäáÖí ãáå ãÉåáåÖ êóãë âêáíáâÉå á ÇÉ áãéäáâ~íáçåÉê ëçã Ñ∏äàÉê~î îáëë~ ìíí~ä~åÇÉå ë~ãí ®îÉå á ÇÉ âìåëâ~éëÑ®äí ëçã ã™ëíÉ ~âíáîÉê~ë Ñ∏ê ~íí

QN aÉíí~ ®ê aao EaêÉëÇÉå NVTVFI ëK RQKQO Òsçå ÇÉê pçïàÉíìåáçå äÉêåÉåI ÜÉá≈í ëáÉÖÉå äÉêåÉåKÒQP jáÅÜ~áä dçêÄ~íàçî Ü~ÇÉ NVUR áåäÉíí Éå åó Ééçâ á pçîàÉíìåáçåÉåë Üáëíçêá~ ãÉÇéÉêÉëíêçàâ~ çÅÜ Öä~ëåçëí ëçã åóÅâÉäÄÉÖêÉééK dçêÄ~íàçîë êÉÑçêãÉêI ëçã âçã ~íí ëéÉä~Éå ~îÖ∏ê~åÇÉ êçää á £ëíÉìêçé~ë éçäáíáëâ~ çãî®äîåáåÖI ãçííçÖë áåíÉ ãÉÇ Öáää~åÇÉ ÜçëpbaWë éçäáíÄóê™K ^îëé®ååáåÖëéçäáíáâÉå ãçíëî~ê~ÇÉ áåíÉ eçåÉÅâÉêë áåíêÉëëÉåI ÉÑíÉêJëçã aaoWë äÉÖáíáãáíÉí ëçã ëà®äîëí®åÇáÖ ëí~í ÄóÖÖÇÉ é™ áÇÉçäçÖáëâ âçåÑêçåí~íáçå çÅÜ~îÖê®åëåáåÖ ãçí î®ëíK pÉ iÉåå~êí eÉääëíê∏ãI k®ê aao C _oa ÄäÉî qóëâä~åÇEpíçÅâÜçäã OMMTFI ëK QPÑK çÅÜ Ç®ê ~åÑ∏êÇ äáííÉê~íìêX j~êó cìäÄêççâI ^å~íçãó çÑ ~aáÅí~íçêëÜáé EkÉï vçêâ NVVTFK bíí ÉñÉãéÉä é™ ÇÉ ~åëíê®åÖÇ~ êÉä~íáçåÉêå~ ìíÖ∏êÇáëíêáÄìíáçåëÑ∏êÄìÇÉí Ñ∏ê ÇÉå ëçîàÉíáëâ~ íáÇëâêáÑíÉå péìíåáâ á åçîÉãÄÉê NVUUK qáÇJëâêáÑíÉå Ü~ÇÉ Ääáîáí ~ääí ãÉê âêáíáëâ çÅÜ à®ãëí®ääÇÉ ÄäK~K pí~äáåë Äêçíí ãÉÇ eáíäÉêëKkÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ ãçíáîÉê~ÇÉ Ñ∏êÄìÇÉí ãçí péìíåáâ ÇÉå OM åçîÉãÄÉê NVUU ãÉÇ ~íííáÇåáåÖÉå Ñ∏êîê®åÖÇÉ ÜáëíçêáÉå çÅÜ Ç®êÑ∏ê áåíÉ Öóåå~ÇÉ ÇÉå íóëâJëçîàÉíáëâ~ î®åëâ~JéÉåKQQ ÒdÉê~ÇÉ òì ÉáåÉê wÉáíI Ç~ ÉáåÑäì≈êÉáÅÜÉ hê®ÑíÉ ÇÉê _oa ÇáÉ `Ü~åÅÉ ïáííÉêåI ÇáÉbêÖÉÄåáëëÉ ÇÉë òïÉáíÉå tÉäíâêáÉÖÉë ìåÇ ÇÉê k~ÅÜâêáÉÖëÉåíïáÅâäìåÖ ÇìêÅÜ ÉáåÉå`çìé òì ÄÉëÉáíáÖÉåI ÄäÉáÄí áÜåÉå åìê ÉêåÉìí ÇáÉ bêÑ~ÜêìåÖI Ç~≈ ~å ÇáÉëÉå oÉ~äáí®íÉååáÅÜíë òì ®åÇÉêå áëíI Ç~≈ ëáÅÜ ÇáÉ aao ~å ÇÉê tÉëíÖêÉåòÉ ÇÉê ëçòá~äáëíáëÅÜÉå i®åÇÉêáå bìêçé~ ~äë tÉääÉåÄêÉÅÜÉê ÖÉÖÉå kÉçå~òáëãìë ìåÇ `Ü~ìîáåáëãìë ÄÉï®ÜêíKÒÒÛaìêÅÜ Ç~ë sçäâ ìåÇ ÑΩê Ç~ë sçäâ ïìêÇÉ dêç≈Éë îçääÄê~ÅÜíKÛ cÉëí~åëéê~ÅÜÉ îçåbêáÅÜ eçåÉÅâÉêI dÉåÉê~äëÉâêÉí®ê ÇÉë wh ÇÉê pba ìåÇ sçêëáíòÉåÇÉê ÇÉë pí~~íëê~íÉëÇÉê aaoÒI kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇI VLNM NVUVK

Page 106: Nation Marketing

NMR

íÉñíÉå ëâ~ Ääá ÄÉÖêáéäáÖ çÅÜ ë~ãã~åÜ®åÖ~åÇÉK bíí ÉñÉãéÉä ®ê ÇÉí ëí®ääÉ áíÉñíÉå Ç®ê ^ñÉå ÄÉëâêáîÉê aao ëçã Éå ~åëî~êëí~Ö~åÇÉ ëí~í á ëâáäàÉäáåàÉåãÉää~å k^ql çÅÜ t~êëò~ï~é~âíÉå çÅÜ í~ä~ê çã ÇÉå ÄÉëáååáåÖ ëçã Ç®êâê®îë ENOÓNPFW

£ãëÉëáÇáÖ êÉëéÉâí Ñ∏ê ëìîÉê®åáíÉíÉåI ÇÉå íÉêêáíçêáÉää~ áåíÉÖêáíÉíÉåI áÅâÉJáåJÄä~åÇåáåÖ á ÇÉ áåêÉ ~åÖÉä®ÖÉåÜÉíÉêå~ çÅÜ Éêâ®åå~åÇÉ ~î ÇÉ ÄÉëí™ÉåÇÉ Öê®åëJÉêå~I Ç®êáÄä~åÇ Öê®åëÉå ãÉää~å ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ aao çÅÜ ÇÉí â~éáí~äáëíáëâ~_oa ë~ãí íáää s®ëíÄÉêäáå ìíÖ∏ê Éå ëçäáÇ ÖêìåÇî~ä Ñ∏ê ÑêÉÇI ë®âÉêÜÉí çÅÜ ë~ãJ~êÄÉíÉ á bìêçé~KQR

e®ê ëìÖÖÉêÉê~ë ~íí ÇÉå ëí™ÉåÇÉ î®ëííóëâ~ âêáíáâÉå ~î ãìêÉå çÅÜ ÇÉåÄêáëí~åÇÉ êÉëÉÑêáÜÉíÉå â~å ÄÉíê~âí~ë ëçã Éå áåÄä~åÇåáåÖ á aaoWë áåêÉ ~åJÖÉä®ÖÉåÜÉíÉê çÅÜ ~îë~âå~Ç ~î êÉëéÉâí Ñ∏ê aaoWë ëìîÉê®åáíÉíK iáâ~ë™ ®êÑê~ãÜ®î~åÇÉí ~î ÇÉ ëçÅá~äáëíáëâ~ ä~åÇîáååáåÖ~êå~ ë~ãíáÇáÖí Éå âêáíáâ ãçí ÇÉÑ∏êÜ™ää~åÇÉå ã~å ~åëÉê ê™Ç~ á ÇÉ â~éáí~äáëíáëâ~ ä®åÇÉêå~ ENSFK aÉ ëâê®ÅâÄáäJÇÉê ëçã ã™ä~ë ìéé ëçã ~äíÉêå~íáî íáää ëçÅá~äáëãÉåI ~êÄÉíëä∏ëÜÉíI ëçÅá~ä ìíJëä~ÖåáåÖI Äçëí~ÇëÄêáëí ÉíÅKI ëìÖÖÉêÉê~ê ~íí ÇÉíí~ ®ê îÉêâäáÖÜÉí á ÇÉ â~éáí~äáëJíáëâ~ ä®åÇÉêå~K

aÉå ìééî®ñ~åÇÉ ÖÉåÉê~íáçåÉå á aao â®ååÉê áåíÉ íáää ~êÄÉíëä∏ëÜÉíÉåë ÖáëëÉäIÖ~ãã~ä ÉääÉê åó Ñ~ííáÖÇçãI ëçÅá~ä ìíëä~ÖåáåÖ ~î ÄÉíóÇ~åÇÉ ÇÉä~ê ~î ÄÉÑçäâJåáåÖÉåI Äêáëí é™ ìíÄáäÇåáåÖ çÅÜ Äçëí®ÇÉê ÉääÉê åÉÇëâ®êåáåÖ~ê áåçã ëàìâî™êJÇÉåKQS

^íí âêáíáâÉå ãçí ÇÉ â~éáí~äáëíáëâ~ ä®åÇÉêå~ ®ê Ñ∏êëáâíáÖ~êÉ á ìíä~åÇëéêçé~JÖ~åÇ~å ®å á ~Öáí~íáçåÉå ÖÉåíÉãçí ÇÉå ÉÖå~ ÄÉÑçäâåáåÖÉå ®ê ÖáîÉíîáë áåÖÉåëäìãéK f ÇÉ ã™äÇçâìãÉåí à~Ö êÉÑÉêÉê~í çî~å ÑáååÉê ã~å ÇáêÉâí~ Ü®åîáëJåáåÖ~ê íáää ~íí âêáíáâÉå áåíÉ Ñ™ê ìíÉÄäáI ãÉå ã™ëíÉ Ü™ää~ë ÇáÑÑÉêÉåíáÉê~Ç çÅÜÑ∏êëî~Ö~Ç ÄÉêçÉåÇÉ é™ ãçíí~Ö~êÉåKQT

p~ãã~åÑ~ííåáåÖëîáë â~å à~Ö âçåëí~íÉê~ ~íí íÉñíÉå á aaoJêÉîóå â~ê~âíÉêáJëÉê~ë ~î Éíí éêçé~Ö~åÇáëíáëâíI Ñçêã~äáëÉê~í ëéê™âÄêìâ ãÉÇ ë~ãã~ ëáÖå~äçêÇçÅÜ ãÉí~ÑçêÉê ëçã ~åî®åíë ìåÇÉê ÇÉ ëáëí~ ÇÉÅÉååáÉêå~K aao âçåÅÉéíì~äáëÉJ

QR ÒQM ™ê aao Ó ™ê ~î ÄÉëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ é™ ÑêÉÇÉåë çÅÜ ÇÉ ëçÅá~ä~ Ñê~ãëíÉJÖÉåë î®ÖÒI aaoJêÉîóå NVUVLVI ëK NKQS ÒQM ™ê aao Ó ™ê ~î ÄÉëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ é™ ÑêÉÇÉåë çÅÜ ÇÉ ëçÅá~ä~ Ñê~ãëíÉJÖÉåë î®ÖÒI aaoJêÉîóå NVUVLVI ëK NKQT p^mjlI av PM g fs OLO kê NQQMI ëK SSK

Page 107: Nation Marketing

NMS

ê~ë ëçã Éå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâI ëçÅá~äáëíáëâ ÑêÉÇëëí~íK ^êíáâÉäå ®ê áåíÉ ~êÖìãÉåíÉJê~åÇÉI ìí~å Ñ~ëíëä™ê Éíí ~åí~ä ë~ååáåÖ~ê ëçã Ö®ääí ìåÇÉê ä™åÖ íáÇK aÉí ®ê é™JÑ~ää~åÇÉ ~íí ëíê~íÉÖáÇçâìãÉåíÉå ÑçêíÑ~ê~åÇÉ íóÅâë Ü~ Ü∏Öëí~ ÖáäíáÖÜÉí íêçíëÇÉå íìêÄìäÉåí~ ìíîÉÅâäáåÖÉå á ä~åÇÉíK aÉ íÉã~å ëçã ÉåäáÖí ÄÉëäìíÉí Ñê™åéçäáíÄóê™å NVTP ëâìääÉ ÇçãáåÉê~ áåÑçêã~íáçåÉå á ìíä~åÇÉí ™íÉêÑáååë á íÉñíÉåÑê™å NVUVW

Ó mêçé~ÖÉê~åÇÉí ~î ÑêÉÇëéçäáíáâÉåÓ bå ∏îÉêíóÖ~åÇÉ Ñê~ãëí®ääåáåÖ ~î Ñê~ãÖ™åÖ~êå~ á ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ìééJ

ÄóÖÖå~ÇÉåÓ c∏êãÉÇä~åÇÉí ~î ~åíáÑ~ëÅáëãÉåÓ ^îëä∏à~åÇÉí ~î áãéÉêá~äáëãÉå ëçã ã®åëâäáÖÜÉíÉåë ÑáÉåÇÉ

aÉå ëáëí~ éìåâíÉå ®ê åÉÇíçå~Ç çÅÜ âçããÉê Ñê~ãÑ∏ê ~ääí íáää ìííêóÅâ á ÉííÜáëíçêáëâí éÉêëéÉâíáîK q~Åâ î~êÉ ÇÉå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ~JÇÉãçâê~íáëâ~ çãî®äîJåáåÖÉå âìåÇÉ áãéÉêá~äáëãI Ñ~ëÅáëã çÅÜ ãáäáí~êáëã Òìíêçí~ë ãÉÇ ê∏ííÉêå~ÒKaÉå åó~ ëçÅá~äáëíáëâ~ ë~ãÜ®ääëçêÇåáåÖÉå Ö~ê~åíÉê~ê Éå ÑêÉÇÉåë ~åÇ~ ãÉÇÜìã~åáëíáëâ~ áÇÉ~äK aÉå Üáëíçêáëâ~ âçåíÉñíÉå ã~å~ê íáää ÉÑíÉêí~åâÉW ÇÉåáãéÉêá~äáëíáëâ~ ëâìÖÖ~å äìê~ê íêçíë ~ääí îáÇ ÜçêáëçåíÉåK

^êíáâÉäå áääìëíêÉê~ë ãÉÇ Éå ÄáäÇ ~î bêáÅÜ eçåÉÅâÉêI Ç®ê Ü~å í~ê ÉãçíÄäçããçê çÅÜ Öê~íìä~íáçåÉê Ñê™å ÇÉí äÉÉåÇÉ ÑçäâÉíK _áäÇíÉñíÉå Ñê~ãëí®ääÉê áâçãé~âí Ñçêã ÇÉ íçéçá ëçã ÇáëâìíÉê~íë çî~å çÅÜ Ñ™ê ~îëäìí~ ãáå ~å~äóë ëçãÉíí êÉéêÉëÉåí~íáîí ÉñÉãéÉä Ñ∏ê âçåëíêìâíáçåÉå ~î ∏ëííóëâ áã~ÖÉ ìíçãä~åÇëW

aao ®ê Éíí ä~åÇ ëçã Ñê~ãÖ™åÖëêáâí ÄóÖÖí ìéé Éíí ëçÅá~äáëíáëâí ë~ãÜ®ääÉ çÅÜî~êë ÉåÖ~ÖÉã~åÖ Ñ∏ê ÑêÉÇ çÅÜ Ñ∏êëí™ÉäëÉ ãÉää~å ÑçäâÉå ìééëâ~íí~ë á ÜÉä~ î®êäJÇÉåK ^íí ÇÉí Ääáîáí ë™ ®ê çÅâë™ êÉëìäí~íÉí ~î ÇÉí ~êÄÉíÉ ëçã ìíÑ∏êíë ~î î™ê ëí~íëJê™ÇëçêÇÑ∏ê~åÇÉI bêáÅÜ eçåÉÅâÉêK e~å âçã Ñê™å Éå Öêìî~êÄÉí~êÑ~ãáäàI ÄäÉîãÉÇäÉã á ÇÉí âçããìåáëíáëâ~ ìåÖÇçãëÑ∏êÄìåÇÉíI íê®ÇÇÉ NVOV áå á qóëâJä~åÇë âçããìåáëíáëâ~ é~êíáI ~êÄÉí~ÇÉ áääÉÖ~äí ìåÇÉê å~òáíáÇÉå íáääë Ü~å ~êêÉëíÉJê~ÇÉë çÅÜ áåíÉêåÉê~ÇÉëK pçã Éå ~î ÖêìåÇ~êå~ ~î çÅÜ ã™åÖ™êáÖ çêÇÑ∏ê~åÇÉÑ∏ê cêá íóëâ ìåÖÇçã Ü~ê Ü~å åì á ∏îÉê NU ™ê ëí™íí á ëéÉíëÉå Ñ∏ê qóëâä~åÇë ëçJÅá~äáëíáëâ~ ÉåÜÉíëé~êíáK NVTS ÄäÉî bêáÅÜ eçåÉÅâÉê çêÇÑ∏ê~åÇÉ á ëí~íëê™ÇÉíIîáäâÉíI EëáÅ>F ®ê ÇÉå Ü∏Öëí~ ÑìåâíáçåÉå á î™ê ëí~íK e~å Ñ∏äàÉê ìééã®êâë~ãíÜìê î~êÇ~ÖÉå ÖÉëí~äí~ë á î™êí ä~åÇ çÅÜ Ü~ê Éíí ∏ééÉí çÅÜ î~êãí Ñ∏êÜ™ää~åÇÉ íáääÇÉ ~êÄÉí~åÇÉ ã®ååáëâçêå~K aÉíí~ Ö∏ê ~íí Ü~å ∏îÉê~ääí Ó ëçã Ü®ê á pÅÜïÉêáåÓ ã∏íë ãÉÇ ëóãé~íáKQU

QU ÒQM ™ê aao Ó ™ê ~î ÄÉëäìíë~ãí Ñê~ã™íëâêáÇ~åÇÉ é™ ÑêÉÇÉåë çÅÜ ÇÉ ëçÅá~ä~ Ñê~ãëíÉJÖÉåë î®ÖÒI aaoJêÉîóå NVUVLVI ëK NK

Page 108: Nation Marketing

NMT

p~ãã~åÑ~ííåáåÖmêçé~Ö~åÇ~ ëéÉä~ÇÉ Éå îáâíáÖ êçää á ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ aaoK jÉÇ Üà®äé ~îëä~ÖçêÇ çÅÜ ~êÖìãÉåí~íáçåëëíê~íÉÖáÉê ëâìääÉ ÇÉå ÉÖå~ ëí~íÉå äÉÖáíáãÉê~ë çÅÜÇÉ â~éáí~äáëíáëâ~ ëí~íÉêå~ Ó Ñê~ãÑ∏ê ~ääí c∏êÄìåÇëêÉéìÄäáâÉå çÅÜ rp^ ÓëíáÖã~íáëÉê~ëK aÉí Ö®ääÇÉ ~íí Ñê~ãÜ®î~ ëçÅá~äáëãÉåë Ñ∏êÇÉä~ê çÅÜ î~êå~ Ñ∏êáãéÉêá~äáëãÉåë âçåëÉâîÉåëÉêK aÉí ëâÉÇÇÉ áåíÉ Ä~ê~ áåÑ∏ê ÇÉå ∏ëííóëâ~ ÄÉJÑçäâåáåÖÉå ìí~å ®îÉå á ÇÉí Òâ~éáí~äáëíáëâ~ ìíä~åÇÉíÒ íáääã®ííÉë éêçé~Ö~åÇ~JLáåÑçêã~íáçåë~êÄÉíÉ ëíçê îáâíK oáâíäáåàÉêå~ Ñ∏ê aaoWë moJ~âíáîáíÉíÉê á ìíä~åJÇÉí ìíÑçêã~ÇÉë ~î ~îÇÉäåáåÖ~ê çÅÜ ~êÄÉíëÖêìééÉê ëçã î~ê ìåÇÉêëí®ääÇ~ ÇÉíëçÅá~äáëíáëâ~ ÉåÜÉíëé~êíáÉíë ÅÉåíê~äâçããáíí¨K aÉ ëäìíÖáäíáÖ~ âçåÅÉéíÉå ë~åâJíáçåÉê~ÇÉë ~î é~êíáÉíë éçäáíÄóê™K aÉ áåÑçêã~íáçåëíÉñíÉê ëçã éêçÇìÅÉê~ÇÉë Ñ∏êìíä~åÇÉí î~ê Ç®êÑ∏ê ~î ëÅÜÉã~íáëâ â~ê~âí®êK sáëë~ íÉã~åI åóÅâÉäçêÇ çÅÜ~êÖìãÉåí~íáçåëëíê~íÉÖáÉê î~ê çÄäáÖ~íçêáëâ~ Ñ∏ê ~íí ëí®êâ~ aaoWë äÉÖáíáãáíÉíçÅÜ ~åëÉÉåÇÉI îáäâÉí î~ê ÜìîìÇëóÑíÉí ãÉÇ ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~å ®îÉå ÉÑíÉê ÇÉíÇáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åÇÉí á s®ëíÉìêçé~K

pîÉêáÖÉ íáääÜ∏êÇÉ ÇÉ ä®åÇÉê ëçã ë®êëâáäí ìééã®êâë~ãã~ÇÉë á aaoWëâçåí~âíÉê ãÉÇ ìíä~åÇÉíK bÑíÉê ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åÇÉí NVTO î~ê éêçJé~ÖÉê~åÇÉí ~î ÑêÉÇÉå çÅÜ áåáíá~íáî íáää Éíí çÑÑáÅáÉääí ë~ã~êÄÉíÉ ãÉÇ pîÉêáÖÉ áåÉÇêìëíåáåÖëÑê™Öçê ÇçãáåÉê~åÇÉ á ìíä~åÇëáåÑçêã~íáçåÉåK qÉñí~å~äóëÉê ãÉÇÑçâìë é™ áÇÉçäçÖáëâ~ ÄÉÖêÉéé çÅÜ âçåíÉñíìÉää~I Çáëâìêëáî~ ÉäÉãÉåí â~å ÖÉìééäóëåáåÖ~ê çã ÇÉå ÄáäÇ ëçã ÇÉå ∏ëííóëâ~ ëí~íÉå Ñ∏êãÉÇä~ÇÉ íáää ìíä~åÇÉíKf ÇÉí áåÑçêã~íáçåëã~íÉêá~ä ëçã ëéêÉÇë á pîÉêáÖÉ î~ê ìíä~åÇëã~Ö~ëáåÉí aaoJêÉîóå ÇÉí îáâíáÖ~ëíÉ çêÖ~åÉíK jáå ~å~äóë ~î Éå ~êíáâÉä ìê íáÇëâêáÑíÉå Ñê™åNVUV îáë~ê EêÉFéêçÇìâíáçåÉå ~î Éå éêçÖêÉëëáî çÅÜ ëí~Äáä ëí~í ãÉÇ ~åíáÑ~ëÅáëJíáëâ~ Ñ∏êíÉÅâÉå çÅÜ ÑêÉÇëâçåÅÉéíÉí ìééÜ∏àí íáää ëí~íëÇçâíêáåK qêçíë Öä~ëåçëíçÅÜ éÉêÉëíêçàâ~ á pçîàÉíÄäçÅâÉí Ñáååë á ~êíáâÉäå áåÖ~ ~åíóÇåáåÖ~ê çã Ñ∏ê®åÇJêáåÖ~ê ÉääÉê íÉåÇÉåëÉê íáää ëà®äîâêáíáâK fëí®ääÉí Ñê~ãÜ®îë ÇÉ ëçÅá~äáëíáëâ~ ä~åÇJîáååáåÖ~êå~ çÅÜ ∏îÉêíóÖÉäëÉå çã ~íí ÇÉå ê™Ç~åÇÉ ë~ãÜ®ääëëíê~íÉÖáå îáë~í ëáÖî~ê~ ÑêìâíÄ~êK hêáíáâ ãçí â~éáí~äáëãÉå ìííêóÅâë áåíÉ á ÉñéäáÅáí~ íÉêãÉêI ìí~å~âíáîÉê~ë Üçë ä®ë~êÉå ÖÉåçã ÇÉ ~îëâê®Åâ~åÇÉ ~äíÉêå~íáî ëçã ëí®ääë ÉãçíëçÅá~äáëãÉåK f ∏îêáÖí Ñ∏äàÉê ~êíáâÉäå Éñ~âí ÇÉ êáâíäáåàÉê Ñ∏ê ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~ëçã Ñ~ëíëí®ääíë ~î é~êíáÉíë éçäáíÄóê™ NS ™ê íáÇáÖ~êÉI îáäâÉí íóÇÉê é™ Éíí Ñçêã~äáJëÉê~í çÅÜ ëíÉäå~í ëéê™âÄêìâ ëçã âå~éé~ëí Ö~Öå~ÇÉ ëáíí ëóÑíÉK

Page 109: Nation Marketing
Page 110: Nation Marketing

NMV

hçåí~âí çÅÜ âçåÑäáâí

pîÉêáÖÉ Ó aao NVQVÓNVVM

_áêÖáíí~ ^äãÖêÉå

pîÉêáÖÉ çÅÜ aao á ÑçêëâåáåÖÉåpçã ~ääá~åëÑêá ëí~í ãÉää~å ÇÉ Ä™Ç~ ~åí~Öçåáëíáëâ~ ãáäáí®ê~ ã~âíÄäçÅâÉå k~íççÅÜ t~êëò~ï~é~âíÉå ÄäÉî pîÉêáÖÉ Éíí îáâíáÖí ã™ä Ñ∏ê aaoWë ìíêáâÉëéçäáíáâKcê~ã íáää NVTO Ö®ääÇÉ ÇÉí ~íí Ñ™ ëí∏Ç á â~ãéÉå Ñ∏ê Éíí Çáéäçã~íáëâí Éêâ®åJå~åÇÉ çÅÜ Ç®êÉÑíÉê ~íí ëéêáÇ~ Éå éçëáíáî çéáåáçå Ñ∏ê aao çÅÜ î®Åâ~ áåíêÉëëÉÑ∏ê ëçÅá~äáëãÉå ëçã ~äíÉêå~íáîí ë~ãÜ®ääëëóëíÉãK f ÇÉå áÇÉçäçÖáëâ~ ã~âíâ~ãJéÉå ãÉää~å ∏ëí çÅÜ î®ëí ÄÉíê~âí~ÇÉ pçîàÉíìåáçåÉå aao ëçã Ñê®ãëí~ Ñêçåí áâ~ãéÉå ãçí ÇÉå â~éáí~äáëíáëâ~ î®êäÇëáãéÉêá~äáëãÉåK £ëíÉêëà∏å ëâìääÉ ÄäácêÉÇÉåë Ü~îK pçã ÄêóÖÖ~ çÅÜ ÄìÑÑÉêíëí~í ÄäÉî Ç™ pîÉêáÖÉ Ü∏ÖáåíêÉëë~åí Ñ∏êaaoI Éíí ÒíóåÖÇéìåâíëä~åÇÒ ëçã ÇÉí ÜÉíÉê á éêçíçâçääÉå ìåÇÉê ÇÉ QM ™êëçã aao ÉñáëíÉê~ÇÉKN ^åí~äÉí ÇçâìãÉåíÉê~ÇÉ pí~ëáê~ééçêíÉê Ñê™å pîÉêáÖÉÉñÉãéÉäîáë ∏îÉêëíáÖÉê âä~êí ~ää ê~ééçêíÉêáåÖ Ñê™å ∏îêáÖ~ åçêÇáëâ~ ä®åÇÉêKO fÇÉå Ü®ê ~êíáâÉäå îáää à~Ö äóÑí~ Ñê~ã ÇÉ çãê™ÇÉå ëçã aao éêáçêáíÉê~ÇÉ á ëáåëíê~íÉÖáëâ~ âìäíìêéçäáíáâ ÖÉåíÉãçí pîÉêáÖÉ çÅÜ ëçã ÄÉäóëÉê êÉä~íáçåÉêå~ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aao Ñê~ã íáää ãìêÉåë Ñ~ää NVUVKP

N pÉ ∏îÉêëáâíÉê çÅÜ éä~åÉê á aaoWë jáåáëíÉêáìã ÑΩê ^ìëï®êíáÖÉ ^åÖÉäÉÖÉåÜÉáíÉåIÉñÉãéÉäîáë ∏îÉêëáâí ∏îÉê aaoWë Ñ∏êÄáåÇÉäëÉê ãÉÇ ëâ~åÇáå~îáëâ~ ä®åÇÉê NVRRI ^ìëJï®êíáÖÉë ^ãíI mçäáíáëÅÜÉë ^êÅÜáîI _Éêäáå Emçä^êÅÜFI jáåáëíÉêáìã ÑΩê ^ìëï®êíáÖÉ^åÖÉäÉÖÉåÜÉáíÉå EjÑ^^FI ^ TRUNKO båäáÖí eÉäãìí jΩääÉêJbåÄÉêÖë îáÇ pí~ëá~êâáîÉí á _ÉêäáåI _pírI ∏îÉêíê®ÑÑ~ê ê~ééçêJíÉêáåÖÉå Ñê™å aaoJêÉëáÇÉåíìêÉå á píçÅâÜçäã çà®ãÑ∏êäáÖí ê~ééçêíÉêáåÖÉå Ñê™å ∏îêáÖ~êÉëáÇÉåíìêÉê á a~åã~êâI cáåä~åÇ çÅÜ kçêÖÉI ÄêÉî íáää Ñ∏êÑ~íí~êÉåI PMLP OMMVKP aÉåå~ ~êíáâÉä ®ê Éå ÇÉä á ê~ééçêíÉêáåÖÉå ~î Éíí ÑçêëâåáåÖëéêçàÉâí çã êÉä~íáçåÉêãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aao ëçã é™Ä∏êà~ÇÉë OMMRK _ä~åÇ ∏îêáÖ~ éìÄäáâ~íáçåÉê Ñê™åéêçàÉâíÉí â~å Ñ∏äà~åÇÉ å®ãå~ëW _áêÖáíí~ ^äãÖêÉåI fåíÉ Ä~ê~ pí~ëáK oÉä~íáçåÉê pîÉêáÖÉJaao NVQVÓNVVM EpíçÅâÜçäã OMMVFX `Ü~êäçíí~ _êóää~I Òpçòá~äáëíáëÅÜÉ ríçéáÉ çÇÉêÄÉÇêçÜäáÅÜÉê lëíëí~~í\ a~êëíÉääìåÖÉå ÇÉê aao áã ëÅÜïÉÇáëÅÜÉå ∏ÑÑÉåíäáÅÜÉå

Page 111: Nation Marketing

NNM

j™åÖ~ Ñê™Öçê êÉëÉê ëáÖ íàìÖç ™ê ÉÑíÉê ÇÉå ÑêÉÇäáÖ~ êÉîçäìíáçåÉåK aao Ü~êÄäáîáí Éå ÜÉíI âçåíêçîÉêëáÉää Ñê™Ö~ áåíÉ Ä~ê~ á ã~ëëãÉÇáÉê ìí~å çÅâë™ áåçãÜáëíçêáëâ ÑçêëâåáåÖK s~êÑ∏ê ÖáÅâ aao ìåÇÉê\ aaoJÑçêëâåáåÖÉå áÇ~Ö ®êéçäáíáëâí ä~ÇÇ~ÇI ÑóääÇ ~î âçåíêçîÉêëÉê çÅÜ Ü®ÑíáÖ~ éÉêëçåëíêáÇÉê ãÉää~å çäáâ~ÜáëíçêáâÉêëâçäçêK _Éê®ííÉäëÉêå~ çã ä~åÇÉí ãáíí á bìêçé~I ëçã éä∏íëäáÖí Ä~ê~Ñ∏êëî~ååI Ö™ê áåíÉ áÜçéW Éå ëí~í ãÉÇ ÖáÖ~åíáëâí ìééÄ™Ç ~î âçåíêçääI ãìê~êIí~ÖÖíê™Ç çÅÜ ãáåÉê~ÇÉ ëé®êê~åä®ÖÖåáåÖ~ê ÉääÉê Éå ãçÇÉêå î®äÑ®êÇëJ çÅÜáåÇìëíêáëí~íI áåÖÉå ~êÄÉíëä∏ëÜÉíI áåÖ~ ÜÉãä∏ë~ íáÖÖ~êÉI á ëí®ääÉí ã™äãÉÇîÉíÉåìåÖÇçãI ëçÅá~ä íêóÖÖÜÉíI ìíÄóÖÖÇ Ä~êåçãëçêÖI Ü∏Öíëí™ÉåÇÉ âìäíìêäáîKe~åÇä~ê ÇÉí îÉêâäáÖÉå çã ë~ãã~ ä~åÇ\

aÉí ®ê ÑêÉëí~åÇÉ çÅÜ Ñ∏êäÉÇ~åÇÉ Ñ∏ê Ñçêëâ~êÉ ~íí ÄÉíê~âí~ aao Ä~âJä®åÖÉëI ìíÉëäìí~åÇÉ ìíáÑê™å ãìêÉåë Ñ~ää çÅÜ ëÉÇ~å ~îÖÉ Éå ãçåçâ~ìë~ä Ñ∏êJâä~êáåÖ íáää ä~åÇÉíë ìåÇÉêÖ™åÖI å™Öçí ëçã çìåÇîáâäáÖÉå ëâìääÉ Ü~ Ñ∏êí Ñê~ãíáää aaoWë âçää~éëK bääÉê î~ê ÇÉí â~åëâÉ ÑäÉê~ ëóëíÉãáãã~åÉåí~ Ñ~âíçêÉê ëçãçÄ∏åÜ∏êäáÖÉå äÉÇÇÉ íáää ìåÇÉêÖ™åÖW Éå êáÖáÇ éä~åÜìëÜ™ääåáåÖI Äêáëí~åÇÉÑäÉñáÄáäáíÉí çÅÜ áååçî~íáçåI Éâçåçãáëâ ÉêçëáçåI Éíí ~ääíÑ∏ê ÖÉåÉê∏ëí ãÉåìåÇÉêÑáå~åëáÉê~í ëçÅá~äí ëâóÇÇëå®íI ã~âíâçåÅÉåíê~íáçå íáää mçäáíÄóê™åI Ü™êÇâçåíêçää çÅÜ ∏îÉêî~âåáåÖI éçäáíáëâ êÉéêÉëëáçå çÅÜ pí~ëáë ~ääçãÑ~íí~åÇÉ ëéáJçåå®í\ s~ê ÇÉí ìíî~åÇêáåÖÉåI ãìêÉå çÅÜ ÑäóâíáåÖëëíê∏ãã~êå~I ãáåëâ~åÇÉëóëíÉãäçà~äáíÉí çÅÜ Öê~Çîáë ÇÉäÉÖáíáãÉêáåÖ ~î pbaI åçåÅÜ~äÉê~åÇÉ ~î ãáäà∏JéêçÄäÉãI s®ëííóëâä~åÇ ëçã ëí®åÇáÖ êÉÑÉêÉåë çÅÜ åÉÖ~íáî âçåíê~ëíI ÇÉ î®ñJ~åÇÉ ìíä~åÇëëâìäÇÉêå~I ÖÉåÉê~íáçåëî®ñäáåÖÉåI ~îë~âå~åÇÉí ~î Çá~äçÖ ãÉÇ êÉJÖáãâêáíáâÉêI ãÉÇ ÇÉ ~ìíçåçã~ ÑêÉÇëê∏êÉäëÉêå~ çÅÜ ãÉÇ ÇÉå âóêâäáÖ~ çééçëáJíáçåÉå\ bääÉê î~ê ÇÉí ÉñíÉêå~ Ñ~âíçêÉê ëçã pçîàÉíìåáçåÉåë áåÑäóí~åÇÉI î®ëíJãÉÇáÉêå~ë ê~ééçêíÉêáåÖI Ü®åÇÉäëÉêå~ á mçäÉåI áåî~ëáçåÉå á ^ÑÖÜ~åáëí~åIeçåÉÅâÉêë ~îîáë~åÇÉ ~î jáÅÜ~áä dçêÄ~íàçîë Öä~ëåçëíJ çÅÜ éÉêÉëíêçàâ~éçäáíáâçÅÜ ëäìíäáÖÉå pçîàÉíìåáçåÉåë íáääÄ~â~Çê~Ö~åÇÉ ~î ëáíí ëí∏Ç\

dÉåçãÖ™åÖ~ê ~î â®ääã~íÉêá~ä á ëîÉåëâ~ çÅÜ íóëâ~ ~êâáî ë~ãí ~å~äóëÉê ~îâçåí~âíÉêå~ pîÉêáÖÉJaao ìåÇÉê aaoWë QMJ™êáÖ~ ÉñáëíÉåë îáë~ê ÉãÉääÉêíáÇé™ Äê®ÅâäáÖÜÉíÉå á Éå ÇÉíÉêãáåáëíáëâ êÉíêçëéÉâíáî ëóå é™ aaoWë Üáëíçêá~K fåíÉ

aáëâìêë NVSNÓNVUVÒI á g~å eÉÅâÉêJpí~ãéÉÜä EeÖKF kçêÇÉìêçé~ ìåÇ ÇáÉ ÄÉáÇÉåÇÉìíëÅÜÉå pí~~íÉå NVQVÓNVUVK ^ëéÉâíÉ ÉáåÉê _ÉòáÉÜìåÖëÖÉëÅÜáÅÜíÉ áã wÉáÅÜÉå ÇÉëh~äíÉå hêáÉÖÉë EiÉáéòáÖ OMMTFK pÉ ®îÉå `Ü~êäçíí~ _êóää~ë ~êíáâÉä á ÇÉå Ü®ê ~åíçäçÖáåK féêçàÉâíÉí Ü~ê ®îÉå ^åíàÉ táëÅÜã~åå ãÉÇîÉêâ~íW ^åíàÉ táëÅÜã~ååI ÒaáÉ sÉêJÜÉá≈ìåÖ ÇÉë Û~åÇÉêÉå lêíÉëÛÒI á h~êáå eçÑÑ EêÉÇKFI iáíÉê~íìê ÇÉê jáÖê~íáçå Ó jáÖê~Jíáçå ÇÉê iáíÉê~íìê Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå OMMUFK

Page 112: Nation Marketing

NNN

Ä~ê~ ÜóääãÉíÉê ÉÑíÉê ÜóääãÉíÉê ~î çêáÖáå~äÇçâìãÉåí ìí~å çÅâë™ áåíÉêîàìÉêãÉÇ ëîÉåëâ~ çÅÜ íóëâ~ íáÇëîáííåÉåI ãÉÇ pí~ëáçÑÑáÅÉê~êÉI ãÉÇ aaoJêÉéçêíê~êëçã î~êáí ëí~íáçåÉê~ÇÉ á pîÉêáÖÉI ãÉÇ ãáåáëíê~ê çÅÜ aaoJäÉâíçêÉê îáë~ê ~ííÇÉí ÜÉä~ íáÇÉå ®åÇ™ Ñ~ååë ã™åÖ~ ìíîÉÅâäáåÖëã∏àäáÖÜÉíÉê á aaoI çäáâ~ã~âíâçåëíÉää~íáçåÉê ëçã Ü~ÇÉ âìåå~í ÖÉåçãÇêáî~ ~åÇê~ éçäáíáëâ~ ä∏ëåáåÖ~ê®å ÇÉ ëçã Ñ~âíáëâí ÖÉåçãÑ∏êÇÉëK ríîÉÅâäáåÖÉå Ü~ÇÉ âìåå~í Ñ∏äà~ ~åÇê~ ëé™êKbå ÇÉíÉêãáåáëíáëâ êÉíêçëéÉâíáî Ñ∏êâä~êáåÖëãçÇÉää ãÉÇ ÇÉå ÑêÉÇäáÖ~ êÉîçäìJíáçåÉå NVUV ëçã ìíÖ™åÖëéìåâí ÖÉê áåíÉ ÜÉääÉê å™Öçí íáääÑêÉÇëëí®ää~åÇÉ ëî~êé™ Ñê™Ö~å çã ÇÉå êÉä~íáî~ ëí~ÄáäáíÉíÉåI Üìê aao ®åÇ™ âìåÇÉ ÉñáëíÉê~ á QM ™êK

bíí çãÑ~íí~åÇÉ â®ääã~íÉêá~ä îáë~ê Üìê íáÇáÖ~ âçåí~âíÉê ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜaaoI ë®êëâáäí é™ âìäíìêJ çÅÜ ìíÄáäÇåáåÖëçãê™ÇÉíI ìíîÉÅâä~ÇÉë íáää Éíí ë~ãJ~êÄÉíÉ é™ çäáâ~ éä~åKQ hçêêÉëéçåÇÉåë ãÉää~å ∏ëííóëâ~ íà®åëíÉã®å çÅÜëîÉåëâ~ Ñ∏êÉíê®Ç~êÉ Ñ∏ê çäáâ~ áåíêÉëëÉçêÖ~åáë~íáçåÉê çÅÜ ãóåÇáÖÜÉíÉê ÑáååëÄÉî~ê~Ç áÄä~åÇ ~åå~í á _ìåÇÉë~êÅÜáîI á pí~ëá~êâáîÉí _pírI _ìåÇÉëÄÉ~ìÑíê~ÖíÉÑΩê ÇáÉ råíÉêä~ÖÉå ÇÉê pí~~íëëáÅÜÉêÜÉáíI á ^ìëï®êíáÖÉë ^ãí á _Éêäáå çÅÜ á råáJîÉêëáíÉíëÄáÄäáçíÉâÉí á dêÉáÑëï~äÇKR ûîÉå á ëîÉåëâ~ ~êâáî ëçã ^êÄÉí~êê∏êÉäëÉåë

Q cê~ãÜ®î~åÇÉí ~î pîÉêáÖÉ ëçã pÅÜïÉêéìåâíëä~åÇ î~ê ÖÉåçãÖ™ÉåÇÉI ãÉå ãÉê ÑêÉJâîÉåí Ñ∏êÉ ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åÇÉí ~î aao NVTOK ëÉ íKÉñK _ìåÇÉë~êÅÜáîI_Éêäáå E_^êÅÜFI av NPLOMRQ ÉääÉê mçä^êÅÜI jÑ^^I ` OQOLTNI _ woLUOVLSV çÅÜ` OUQLTNKR ^î áåíêÉëëÉ ®ê Ñ∏êìíçã ÇçâìãÉåíÉå ëçã ê∏ê pîÉêáÖÉ á pí~ëá~êâáîÉí á _ÉêäáåI aáÉ_ìåÇÉëÄÉ~ìÑíê~ÖíÉ ÑΩê ÇáÉ råíÉêä~ÖÉå ÇÉë pí~~íëëáÅÜÉêÜÉáíëÇáÉåëíÉë ÇÉê ÉÜÉã~äáÖÉå aÉìíJëÅÜÉå aÉãçâê~íáëÅÜÉå oÉéìÄäáâ E_pírFI Ñê®ãëí Ñ∏äà~åÇÉ ë~ãäáåÖ~êW qóëâ~ ìíêáâÉëJãáåáëíÉêáÉíë ~êâáî ëçã áååÉÜ™ääÉê ÇçâìãÉåí Ñê™å aÉìíëÅÜJkçêÇáëÅÜÉ dÉëÉääëÅÜ~Ñí çÅÜiáÖ~ ÑΩê s∏äâÉêÑêÉìåÇëÅÜ~Ñí ãÉÇ ÇçâìãÉåí~íáçå ~î Ü~åÇÉäëJ çÅÜ Ñ∏êä~Öëâçåí~âíÉêI ìíJëí®ääåáåÖ~ê çÅÜ ë~ã~êÄÉíÉ áåçã âìäíìêëÉâíçêåI Emçä^êÅÜI jÑ^^FK aÉ ÑäÉëí~ ~âíÉê áÇÉíí~ ~êâáî ëçã ê∏ê pîÉêáÖÉJaao äáÖÖÉê é™ ãáÅêçÑáÅÜÉ çÅÜ Ü~ê íóî®êê Éå PMJ™êëëé®êêKa®êÉãçí Ñáååë áåÖÉå ë™Ç~å ëé®êê Ñ∏ê ~âíÉêå~ á _ìåÇÉë~êÅÜáî á _Éêäáå E_^êÅÜF ÉääÉê ápíáÑíìåÖ ^êÅÜáî ÇÉê m~êíÉáÉå ìåÇ j~ëëÉåçêÖ~åáë~íáçåÉå ÇÉê aao Ep^mjlFK fp^mjl Ñáååë pbaWë é~êíá~êâáîI Ç®ê Ää~åÇ ~åå~í é~êíáäÉÇåáåÖÉåë êáâíäáåàÉê Ñ∏ê âçåJí~âíÉêå~ ãÉÇ pîÉêáÖÉ çÅÜ ê~ééçêíÉêáåÖ Ñê™å pîÉêáÖÉ Ñáååë E_^êÅÜI p^mjlI av PMIpbaFK f Éå ~åå~å ë~ãäáåÖ E_^êÅÜI p^mjlI av NPI iáÖ~ ÑΩê s∏äâÉêÑêÉìåÇëÅÜ~ÑíFÑáååë Ää~åÇ ~åå~í ê~ééçêíÉêå~ Ñê™å aaoJhìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäã çÅÜ âçêJêÉëéçåÇÉåë ãÉÇ s®åëâ~éëÑ∏êÉåáåÖÉå pîÉêáÖÉJaaoK hçåí~âíÉêå~ çÅÜ ë~ã~êÄÉíÉíãÉää~å aaoJãáåáëíÉêáÉêå~I pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉå çÅÜ i®ê~êÜ∏Öëâçä~å á píçÅâÜçäã Ñê™åãáííÉå ~î NVSMJí~äÉí Ñê~ã íáää NVVM Ñáååë ÇçâìãÉåíÉê~í á ÇÉ íî™ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáJëíÉêáÉêå~ë ë~ãäáåÖ~ê E_^êÅÜI ao PI jáåáëíÉêáìã ÑΩê eçÅÜJ ìåÇ c~ÅÜëÅÜìäïÉëÉåë~ãí ao OI jáåáëíÉêáìã ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖFK f _^êÅÜ a` OM Ñáååë ~âíÉê çã ëîÉåëâ~ãáåáëíÉêÄÉë∏â á aaoK oÉäÉîÉåí~ ëîÉåëâ~ ~êâáî ®ê Ñê®ãëí pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉåë ~êâáî é™oáâë~êâáîÉí á píçÅâÜçäãI hìåÖäáÖ~ _áÄäáçíÉâÉíI ra çÅÜ ^êÄÉí~êê∏êÉäëÉåë ~êâáî ë~ãí

Page 113: Nation Marketing

NNO

^êâáîI hìåÖäáÖ~ _áÄäáçíÉâÉíI pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉåë ~êâáîI cçêíÄáäÇåáåÖë~îÇÉäJåáåÖÉåë ë~ãäáåÖ~ê îáÇ rééë~ä~ ìåáîÉêëáíÉí çÅÜ oáâë~êâáîÉí ®ê âçåí~âíÉêå~pîÉêáÖÉJaao î®ä ÇçâìãÉåíÉê~ÇÉK bíí êáâíI çãÑ~íí~åÇÉ â®ääã~íÉêá~ä â~åÇ®êÑ∏ê çÅâë™ ìê ëîÉåëâí éÉêëéÉâíáî ÄÉäóë~ ëáíì~íáçåÉå á aao Ñê~ã íáää ÇÉåÑêÉÇäáÖ~ êÉîçäìíáçåÉåK

råÇÉêë∏âåáåÖ~êå~ ~î ÇÉ áåíÉêâìäíìêÉää~ êÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜaao îáë~ê ~íí êÉéêÉëëáçåë~å~äóëÉê ëçã ÉåÄ~êí ÑçâìëÉê~ê Éå íçí~äáí®ê Çáâí~íìêâçåíê~ Ñ∏êíêóÅâí~ çÑÑÉêI ~åé~ëëåáåÖ çÅÜ ãçíëí™åÇI áåíÉ Ñ™åÖ~ê ÜÉä~ ÇÉåâçãéäÉñ~ îÉêâäáÖÜÉíÉå á aaoK aÉ ÑäÉëí~ ~î ä~åÇÉíë ãÉÇÄçêÖ~êÉ î~ê î~êâÉåÜà®äí~êI çÑÑÉê ÉääÉê Ö®êåáåÖëã®å ìí~å ä®êÇÉ ëáÖ ~íí ∏îÉêäÉî~ á Éíí Çáâí~íçêáëâíëóëíÉãK pçÅá~äáëíáëâ~ î®äÑ®êÇëéêçÖê~ã ÉÑíÉê bêáÅÜ eçåÉÅâÉêë ã~âííáääíê®ÇÉëí®êâíÉ çÅâë™ äçà~äáíÉíÉå é™ NVTMJí~äÉíI îáäâÉí Ñê~ãÖ™ê ~î ~å~äóëÉê ~î Ää~åÇ~åå~í îÉêâë~ãÜÉíëÄÉê®ííÉäëÉê çÅÜ Ç~ÖÄ∏ÅâÉê Ñê™å ~êÄÉíëÉåÜÉíÉêI ë™ â~ää~ÇÉÄêáÖ~ÇÉêK _ÉÖêÉééÉå åçêã~äáëÉêáåÖ çÅÜ é~êíáÅáé~íçêó ÇáÅí~íçêëÜáé Ü~ê ~åî®åíëëçã ~å~äóíáëâ~ ÄÉÖêÉéé Ñ∏ê éêçÅÉëëÉê ~î íáääî®åàåáåÖ çÅÜ áåíÉêå~äáëÉêáåÖKS

hìäíìêäáîÉí çÅÜ âìäíìêÑìåâíáçå®êÉêå~ ëéÉä~ÇÉ Éå îáâíáÖ êçää ãÉää~å é~êíáIÅÉåíê~ä~ ãóåÇáÖÜÉíÉê çÅÜ ãÉÇäÉãã~ê Ñ∏ê ~íí áåíÉêå~äáëÉê~ ëçÅá~äáëãÉå çÅÜé~êíáÇçâíêáåÉêå~K aÉí Ñ~ååë çÅâë™ éçëáíáî~ ëáÇçê á aao ëçã Ñçêå~ aaoJãÉÇÄçêÖ~êÉ ~åëÉê ÄçêÇÉ äóÑí~ë Ñê~ãK j™åÖ~ î~ê áÇÉçäçÖáëâí ∏îÉêíóÖ~ÇÉIT

ÉåÖ~ÖÉê~ÇÉ çÅÜ ÇÉä~âíáÖ~ á ìééÄóÖÖå~ÇÉå ~î ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ ë~ãÜ®ääÉí é™

cçêíÄáäÇåáåÖë~îÇÉäåáåÖÉåë ë~ãäáåÖ~ê îáÇ rééë~ä~ ìåáîÉêëáíÉíK c∏ê ìíÑ∏êäáÖ~êÉ Ñê~ãJëí®ääåáåÖ çÅÜ ~å~äóëÉê ëÉ ^äãÖêÉå EOMMVFKS pÉ ÉñÉãéÉäîáë j~êó cìäÄêççâI a~ë Ö~åò åçêã~äÉ iÉÄÉåK ^ääí~Ö ìåÇ dÉëÉääëÅÜ~Ñí áåÇÉê aao Ea~êãëí~Çí OMMUFX j~êó cìäÄêççâI qÜÉ mÉçéäÉÛë pí~íÉK b~ëí dÉêã~å pçÅáÉíóÑêçã eáíäÉê íç eçåÉÅâÉê EkÉï e~îÉå OMMRFI ëK OTNÓOUUX píÉÑ~å _çääáåÖÉê C cêáíòsáäã~ê EeÖKFI aáÉ aao ï~ê ~åÇÉêëK báåÉ âêáíáëÅÜÉ tΩêÇáÖìåÖ áÜêÉê ëçòá~äâìäíìêÉääÉåbáåêáÅÜíìåÖÉå E_Éêäáå OMMOFK _É~íêáñ _çìîáÉê ~åëÉê á ëáå ~å~äóë ~î ëçÅá~äéçäáíáâÉåìåÇÉê eçåÉÅâÉêë íáÇ ~íí ÄÉÖêÉééÉí pçòá~äëí~~í áåíÉ â~å ~åî®åÇ~ë Ñ∏ê ~íí â~ê~âí®êáëÉê~aaoK cΩêëçêÖÉÇáâí~íìê ÉääÉê sÉêëçêÖìåÖëÇáâí~íìê ãÉÇ ÄáÄÉíóÇÉäëÉå çêÖ~åáëÉê~Ç ÒëçÅáJ~äÜà®äéÒ ®ê ÉåäáÖí ÜÉååÉ Éå Ä®ííêÉ ÄÉëâêáîåáåÖ ~î Éå ëçÅá~äéçäáíáâ ëçã Ö~ê~åíÉê~ÇÉ ÉåëçÅá~ä íêóÖÖÜÉí é™ Éå ãáåáãáåáî™I ëÉ _É~íêáñ _çìîáÉêI aáÉ aao Ó Éáå pçòá~äëí~~í\pçòá~äéçäáíáâ áå ÇÉê ûê~ eçåÉÅâÉê E_çåå OMMOFKT ^ëíêáÇ eÉÇáå Ü~ê í~Öáí ìéé jáÅÜÉä cçìÅ~ìäíë çÅÜ wóÖãìåí _~ìã~åë áåÑäóí~åÇÉ é™åó~êÉ ~ãÉêáâ~åëâ ÑçêëâåáåÖ Ç®ê íáää ÉñÉãéÉä píÉéÜÉå hçíâáå ÄÉíçå~ê áÇÉçäçÖáåëÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ã®ååáëâçê á âçããìåáëíáëâ~ êÉÖáãÉêI ÇÉäí~Ö~åÇÉ íçí~äáí~êáëã çÅÜ êáî~äáJëÉê~åÇÉ ãçÇÉêåáíÉíÉêW é~êíáÅáé~íçêó íçí~äáí~êáëã çÅÜ ÅçãéÉíáåÖ ãçÇÉêåáíáÉëK pÉ ^ëíêáÇeÉÇáåI Òpí~äáåáëã ëçã Åáîáäáë~íáçå Ó åó~ éÉêëéÉâíáî é™ âçããìåáëíáëâ~ êÉÖáãÉêÒIeáëíçêáëâ qáÇëâêáÑí P EOMMPFK pÉ çÅâë™ gç~âáã bâã~åI k~íáçå~ä fÇÉåíáíó áå aáîáÇÉÇ~åÇ råáÑáÉÇ dÉêã~åó E£êÉÄêç OMMNFK

Page 114: Nation Marketing

NNP

ã™åÖ~ éä~åK jÉå é™ NVUMJí~äÉí î®ñíÉ çééçëáíáçåÉå å®ê ™ëáâíëÑ∏êíêóÅâÉíÜ™êÇå~ÇÉ çÅÜ ä∏ÑíÉå~ çã ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ìíçéáåë Ñ∏êîÉêâäáÖ~åÇÉ Ñ∏êëî~ååK

fåíÉêå~íáçåÉää êÉëéçåë Ó å~íáçåÉää êÉîçäíj™åÖ~ ëçã ™íÉêî®åÇÉ Ñê™å Éñáä ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí íáää ∏ëíê~ qóëâä~åÇIíáää ÇÉå ëçîàÉíáëâ~ òçåÉåI Ä~êë ~î Éå îáëáçå çã ÇÉí ÖçÇ~I ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ~ ë~ãJÜ®ääÉ ëçã ëâìääÉ ëâ~é~ëK j™åÖ~ âçããìåáëíÉê ëçã ìåÇÉê ÇÉå å~òáëíáëâ~Çáâí~íìêÉå í~Öáí ëáå íáääÑäóâí íáää pîÉêáÖÉ ÇÉäíçÖ ëÉÇ~å á ìééÄóÖÖå~ÇÉå ~î ÇÉååó~ ∏ëííóëâ~ ëí~íÉåK aÉ ÑáÅâ äÉÇ~åÇÉ ÄÉÑ~ííåáåÖ~ê çÅÜ ÄÉÜ∏ää ÇÉ ëîÉåëâ~î®åëâ~éëÄ~åÇÉåKU i~åÇÉí ëâìääÉ Ääá Éíí ëé®åå~åÇÉ ëçÅá~äáëíáëâí ÉñéÉêáãÉåíëçã Ä~ëÉê~ÇÉë é™ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉêå~ Ñê™å ÇÉå íóëâ~ ~êÄÉí~êê∏êÉäëÉåK aÉíí~ î~êçÅâë™ ÇÉå ÄáäÇ ëçã ÇÉ Ñ∏êë∏âíÉ Ñ∏êãÉÇä~ íáää pîÉêáÖÉK jÉå å®ê ëí~äáåáëíáëâ~ãÉíçÇÉê íçÖ ∏îÉêÜ~åÇÉå Ñ∏êëî~åå Ñ∏êîÉêâäáÖ~åÇÉí ~î îáëáçåÉêå~ ~ääí ä®åÖêÉÄçêí á Ñê~ãíáÇÉåK bâçåçãáå âä~ê~ÇÉ áåíÉ ÇÉí ÖÉåÉê∏ë~ î®äÑ®êÇëëóëíÉãÉíK pbaÑ∏êäçê~ÇÉ ëíÉÖ Ñ∏ê ëíÉÖ íêçî®êÇáÖÜÉíÉåK häóÑí~å ãÉää~å ÇÉí ìíäçî~ÇÉ ÖçÇ~ë~ãÜ®ääÉí çÅÜ ÇÉå Ñ~âíáëâ~ îÉêâäáÖÜÉíÉå îáÇÖ~ÇÉë çÅÜ âçääáëáçåÉå ãÉää~åìíçéá çÅÜ îÉêâäáÖÜÉí ÄäÉî çìåÇîáâäáÖK `ÜÉÑÉå Ñ∏ê pí~ëá~êâáîÉí á _ÉêäáåI j~êáJ~ååÉ _áêíÜäÉêI Ü~ê á Éå ê~Ç áåíÉêîàìÉê Ñê~ãÜ™ääáí âîáååçêå~ë ÇçãáåÉê~åÇÉêçää á ÇÉå ÑêÉÇäáÖ~ êÉîçäìíáçåÉåK aÉí î~ê áåíÉ Ä~ê~ Ñ∏êÖêìåÇëÖÉëí~äíÉê ëçã_®êÄÉä _çÜäÉóI h~íà~ e~îÉã~ååI cêÉó~ häáÉê çÅÜ räêáâÉ mçééÉ çÅÜ ìí~åçÅâë™ ã™åÖ~ ~åÇê~ çâ®åÇ~ Üà®äíáååçêK qêçíë ~íí VM B ~î âîáååçêå~ Ñ∏êJî®êîë~êÄÉí~ÇÉ Ñ~ååë Ñ∏êÜ™ää~åÇÉîáë Ñ™ âîáååçê á äÉÇ~åÇÉ éçëáíáçåÉêK ^îsçäâëâ~ããÉêë äÉÇ~ã∏íÉê î~ê ÉåÇ~ëí PN B âîáååçê çÅÜ íáää mçäáíÄóê™åIaaoWë ÉÖÉåíäáÖ~ ã~âíÅÉåíêìãI âçã ~äÇêáÖ å™Öçå âîáåå~ ëçã ê∏ëíÄÉê®ííáJÖ~Ç ãÉÇäÉãKV aao ëíóêÇÉë ~î ã®åI ãÉå ÇÉí î~ê Ñê®ãëí âîáååçêå~ çÅÜ

U jáÅÜ~Éä cK pÅÜçäòI pâ~åÇáå~îáëÅÜÉ bêÑ~ÜêìåÖÉå ÉêïΩåëÅÜí\ k~ÅÜÉñáä ìåÇ oÉãáÖê~JíáçåK aáÉ ÉÜÉã~äáÖÉå hmaJbãáÖê~åíÉå áå pâ~åÇáå~îáÉå ìåÇ áÜê ïÉáíÉêÉë pÅÜáÅâë~ä áåÇÉê p_wLaao EpíìííÖ~êí OMMMFK pÉ ®îÉå pÅÜçäò ÖêìåÇä®ÖÖ~åÇÉ Ñê~ãëí®ääåáåÖ ~îaaoWë Üáëíçêá~ á ÇÉí íóëâ~ ëí~åÇ~êÇîÉêâÉí dÉÄÜ~êÇíI e~åÇÄìÅÜ ÇÉê ÇÉìíëÅÜÉå dÉJëÅÜáÅÜíÉ _~åÇ OOW tçäÑÖ~åÖ _Éåò C jáÅÜ~Éä cK pÅÜçäòI aÉìíëÅÜä~åÇ ìåíÉê ~ääááÉêíÉê_Éë~íòìåÖ NVQRÓNVQVK aáÉ aao NVQVÓNVVM EpíìííÖ~êí OMMVFK pÉ çÅâë™ ÇÉí ÖêìåÇJä®ÖÖ~åÇÉ éáçåà®ê~êÄÉíÉí ~î eÉäãìí jΩëëÉåÉêI bñáä áå pÅÜïÉÇÉåK mçäáíáëÅÜÉ ìåÇ âìäíìJêÉääÉ bãáÖê~íáçå å~ÅÜ NVPP EjΩåÅÜÉå NVTQFKV mçäáíÄóê™å Ü~ÇÉ NR ãÉÇäÉãã~ê çÅÜ NM â~åÇáÇ~íÉêI ëçã ë~âå~ÇÉ ê∏ëíê®ííI ~åí~äÉíâìåÇÉ î®ñä~ å™ÖçíK lêÇÑ∏ê~åÇÉ á mçäáíÄóê™å î~ê çÅâë™ ÖÉåÉê~äëÉâêÉíÉê~êÉ Ñ∏ê `Éåíê~äJâçããáíí¨åI Ü∏Öëí~ é~êíáçêÖ~åÉí ãÉÇ aaoWë äÉÇ~åÇÉ é~êíáJ çÅÜ ëí~íëÑìåâíáçå®êÉêK

Page 115: Nation Marketing

NNQ

ìåÖÇçã~êå~NM ëçã ÖáÅâ ìí á ÇÉãçåëíê~íáçåÉê çÅÜ âê®îÇÉ êÉÑçêãÉê çÅÜ äáÄÉJê~äáëÉêáåÖI ~îëâ~ÑÑ~åÇÉ ~î ∏îÉêî~âåáåÖ çÅÜ Ñ∏êíêóÅâW Òrí ãÉÇ pí~ëáÒI pí~ëáê~ìë>

aÉí ã®êâäáÖ~ ®ê ~íí àìëí å®ê aao å™ÇÇÉ ëáíí Ü∏Öëí~ áåíÉêå~íáçåÉää~ ~åëÉJÉåÇÉ ìíÄê∏í Éå å~íáçåÉää êÉîçäìíáçåK aaoWë ìíêáâÉëéçäáíáëâ~ ~âíáîáíÉíÉê ÖÉJåçã ~ääí ëí∏êêÉ ë~ã~êÄÉíÉ ãÉÇ ä®åÇÉê ìí~åÑ∏ê ∏ëíÄäçÅâÉí ÑáÅâ áåêáâÉëéçäáíáëâ~âçåëÉâîÉåëÉê ÖÉåçã ~íí â~ää~âêáÖëéêçé~Ö~åÇ~åë ÑáÉåÇÉÄáäÇÉê ÄäÉâå~ÇÉKmêçé~Ö~åÇ~ë~íëåáåÖÉå ãçí ÇÉå óííêÉ ÑáÉåÇÉåI ãçí ÒÇÉ çåÇëâÉÑìää~I áãéÉêáJ~äáëíáëâ~ âê~ÑíÉêå~Ò ÄäÉî áåíÉ ä®åÖêÉ íêçî®êÇáÖ å®ê eçåÉÅâÉê ë™Öë Üà®êíäáÖíëâ~â~ Ü~åÇ ãÉÇ î®ëííóëâ~ çÅÜ ~ãÉêáâ~åëâ~ éçäáíáâÉêK pçîàÉíìåáçåÉå ÇêçÖìåÇ~å ëáíí ëí∏ÇK e®åÇÉäëÉêå~ Ñ∏äàÇÉ é™ î~ê~åÇê~ á ~ääí ëå~ÄÄ~êÉ íÉãéç áå áÇÉí íóëâ~ Éå~åÇÉíI ãÉÇÄçêÖ~êê®ííë~âíáîáëíÉêå~ ∏îÉêê∏ëí~ÇÉë çÅÜ éä∏íëäáÖí î~êçÅâë™ ÇÉ ÖçÇ~ ëáÇçêå~ ~î aao ÄçêíÖä∏ãÇ~ çÅÜ Ñ∏êíê®åÖÇ~K

k®ê _ÉêäáåãìêÉå ∏ééå~ÇÉë é™ âî®ääÉå ÇÉå V åçîÉãÄÉê NVUV ìíëéÉä~ÇÉëÉìÑçêáëâ~ Öä®ÇàÉëÅÉåÉêW ÅÜ~ãé~ÖåÉâçêâ~ê ëã®ääÇÉ çÅÜ ã®ååáëâçê Ñê™å Ä™ÇÉ∏ëí çÅÜ î®ëí Ç~åë~ÇÉ îáÇ ÇÉå ∏ééå~ÇÉ ãìêÉåK jÉå ãÉÇ~å ã®ååáëâçê Öê®í~î Öä®ÇàÉ ∏îÉê ~íí ®åíäáÖÉå ÉÑíÉê QM ™êë Çáâí~íìê âìåå~ ã∏í~ë ìí~å ÜáåÇê~åÇÉãìê~ê çÅÜ í~ÖÖíê™Çëëí®åÖÉä Ñ~ååë ÇÉí ë~ãíáÇáÖí ã®ååáëâçê á pîÉêáÖÉ ëçã Öê®í~î ëçêÖK c∏ê ÇÉã ëçã ÄÉíê~âí~í aaoI qóëâ~ aÉãçâê~íáëâ~ oÉéìÄäáâÉåIëçã Éíí éçëáíáîí ëçÅá~äáëíáëâí ~äíÉêå~íáî á ìíîÉÅâäáåÖ çÅÜ ~êÄÉí~í Ñ∏ê Éíí ë~ã~êJÄÉíÉ ãÉÇ aao ÄäÉî ãìêÉåë Ñ~ää Éå â~í~ëíêçÑK aÉå ëîÉåëâÉ ëçÅá~äÇÉãçâê~JíáëâÉ êáâëÇ~Öëã~ååÉåI äáííÉê~íìêîÉí~êÉå çÅÜ êÉâíçêå Ñ∏ê ä®ê~êìíÄáäÇåáåÖÉå ápíçÅâÜçäãI píÉää~å ^êîáÇëçåI ëçã â~ää~íë ÒÇÉå ëîÉåëâ~ ÉåÜÉíëëâçä~åë Ñ~ÇÉêÒî~ê Ñ∏êâêçëë~ÇK f å®ê~ íàìÖç ™ê Ü~ÇÉ Ü~å î~êáí çêÇÑ∏ê~åÇÉ á s®åëâ~éëÑ∏êÄìåJÇÉí pîÉêáÖÉJaaoK pçã ëâçäêÉÑçêã~íçê çÅÜ ìåÇÉê ëáå~ NR ™ê ëçã çêÇÑ∏ê~åÇÉá pîÉåëâ~ Ñ∏êÑ~íí~êÑ∏êÉåáåÖÉå Ü~ÇÉ Ü~å ~êÄÉí~í Ñ∏ê ~íí î®Åâ~ Ñ∏êëí™ÉäëÉ Ñ∏êaaoK i~åÇÉíë ë~ãã~åÄêçíí ìééäÉîÇÉ Ü~å ëçã Éå éÉêëçåäáÖ íê~ÖÉÇáKNN

aÉí ®ê Éå é~ê~ÇçñW ÉÑíÉê ~íí ÇÉ ∏ëííóëâ~ ~êâáîÉå ∏ééå~íë Ü~ê Éíí ~î î®êäJÇÉåë ãÉëí ëäìíå~ ä®åÇÉê Ääáîáí Éíí ~î ÇÉ ãÉëí ÖÉåçãäóëí~K fåíÉ Ä~ê~ éçäáíáëâ~

båäáÖí aaoWë Ñ∏êÑ~ííåáåÖ î~ê aao ÒÉå ëçÅá~äáëíáëâ ëí~í xÁz ìåÇÉê äÉÇåáåÖ ~î ÇÉëëã~êñáëíáëâJäÉåáåáëíáëâ~ é~êíáÒI â~éáíÉä NI ~êíáâÉä NKNM pÉ _çìîáÉê EOMMOFI ëK OQQ C OVQÑKNN ríí~ä~åÇÉí ëçã píÉää~å ^êîáÇëçå ÖàçêÇÉ á ëîÉåëâ ê~Çáç çÅÜ qs NVUV ™íÉêâçããÉêÜ~å íáää á Éå ã~ëâáåëâêáîÉå íÉñí Òc∏êÄìåÇÉí pîÉêáÖÉJaao Ó Éå ™íÉêÄäáÅâÒK ^êÄÉí~êJê∏êÉäëÉåë ~êâáî çÅÜ ÄáÄäáçíÉâ E^o^_FI c∏êÄìåÇÉí pîÉêáÖÉJaaoI îçäK PVK p~ê~ píÉåJÜçäãI _êáíí~ píÉåÜçäãë ëçåÇçííÉêI ãáååë çÅâë™ Üìê ^êîáÇëçå ë∏êàÇÉ aao çÅÜ ìíJíêóÅâíÉ çêç Ñ∏ê ~íí Ñ~ëÅáëíáëâ~ âê~ÑíÉê ëâìääÉ í~ ∏îÉê á qóëâä~åÇK p~ãí~ä NTLNO OMMUK

Page 116: Nation Marketing

NNR

ÇçâìãÉåí ëçã ÄÉäóëÉê aaoWë å~íáçåÉää~ çÅÜ áåíÉêå~íáçåÉää~ éçäáíáâ Ñê~ã íáääNVUV ®ê åì íáääÖ®åÖäáÖ~ ìí~å çÅâë™ pí~ëáë éêçíçâçää çÅÜ ìíî®êÇÉêáåÖ~êI ëí®ãJåáåÖëê~ééçêíÉêI ~êÖìãÉåí~íáçåëÜ~åÇäÉÇåáåÖ~ê çÅÜ åçíáëÉêK fåíÉ ãáåëí ÑáååëÜÉãäáÖ~ éÉêëçåäáÖ~ ìíí~ä~åÇÉåI ëìÄàÉâíáî~I éêáî~í~ â~ê~âí®êáëÉêáåÖ~ê ~î ã®åJåáëâçê ëçã ~äÇêáÖ î~êáí ~îëÉÇÇ~ Ñ∏ê çÑÑÉåíäáÖÜÉíÉåK

mÉêëéÉâíáî é™ aaofåçã ÇÉå ÑçêëâåáåÖ ëçã Ñáååë áÇ~Ö å®ê ÇÉí Ö®ääÉê aao â~å íî™ ÇçãáåÉJê~åÇÉ éÉêëéÉâíáî ìêëâáäà~ëW ÇÉí ÄÉëâêáî~åÇÉ Üáëíçêáëâ~ éÉêëéÉâíáîÉí ëçã ~å~JäóëÉê~ê çêë~âI îÉêâ~åI âçåíáåìáíÉí çÅÜ Ñ∏ê®åÇêáåÖ çÅÜ ÇÉí íê~ÇáíáçåÉääí ë~ãJÜ®ääëîÉíÉåëâ~éäáÖ~ ëçã ~å~äóëÉê~ê Ñê~ã ÖÉåÉêÉää~ Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~êI ëóëíÉã çÅÜëíêìâíìêÉêI ™íÉêâçãã~åÇÉ Ñ~âíçêÉê ëçã Éí~ÄäÉê~ê ã∏åëíÉêK sáÇ ëáÇ~å ~î ÇÉåå~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ Çáâí~íìêÉå Ü∏ê aaoJÉéçâÉå êÉÇ~å áÇ~Ö íáää ÇÉ ãÉëíìíÑçêëâ~ÇÉ éÉêáçÇÉêå~ á íóëâ Üáëíçêá~KNO i®åÖÉ Ü~ê aaoJÑçêëâåáåÖ âçåÅÉåJíêÉê~íë é™ êÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~å ÇÉ Ä™Ç~ íóëâ~ ëí~íÉêå~ çÅÜ ÄÉêçÉåÇÉí ~î pçîJàÉíìåáçåÉå ëçã ÇÉå ÉäÉãÉåí®ê~ ÖêìåÇÉå Ñ∏ê aaoWë ÉñáëíÉåëKNP aaoWëêÉä~íáçåÉê íáää ~åÇê~ ëí~íÉê Ü~ê áåíÉ ê∏åí ë~ãã~ ÑçêëâåáåÖëáåíêÉëëÉ íêçíë ~íí ÇÉåçêÇáëâ~ ä®åÇÉêå~ á âçåâìêêÉåëÉå ãÉää~å ÇÉ íóëâ~ ëí~íÉêå~ ëéÉä~ÇÉ Éå îáâíáÖêçääK c∏êëí ÉÑíÉê OMMM Ü~ê ëí∏êêÉ ~êÄÉíÉå çã aaoWë êÉä~íáçåÉê íáää a~åã~êâIkçêÖÉI cáåä~åÇ çÅÜ pîÉêáÖÉ ìåÇÉê â~ää~ âêáÖÉí éìÄäáÅÉê~íëKNQ cçêëâåáåÖÉå

NO pÉ ÉñÉãéÉäîáë qÜçã~ë tÉÖÉåÉê cêááë çÅÜ káäë ^Äê~Ü~ã EêÉÇKFI s~ÇÉãÉÅìãK`çåíÉãéçê~êó ~åÇ `çäÇ t~ê eáëíçêó pÅ~åÇáå~îá~K ^ dìáÇÉ íç ~êÅÜáîÉëI êÉëÉ~êÅÜáåëíáíìíáçåëI äáÄê~êáÉëI ãìëÉìãë ~åÇ àçìêå~äëI E_Éêäáå OMMUFK pÉ çÅâë™ räêáÅÜ j®ÜäÉêíEeÖKFI s~ÇÉãÉÅìã aaoJcçêëÅÜìåÖK báå iÉáíÑ~ÇÉå òì ^êÅÜáîÉåI cçêëÅÜìåÖëÉáåêáÅÜJíìåÖÉåI _áÄäáçíÜÉâÉåI báåêáÅÜíìåÖÉå ÇÉê éçäáíáëÅÜÉå _áäÇìåÖI sÉêÉáåÉåI jìëÉÉå ìåÇdÉÇÉåâëí®ííÉå Eléä~ÇÉå NVVVFK qóëâ~ Ñ∏êÄìåÇëÇ~ÖÉåë íî™ båèìÉíÉJhçããáëëáçåÉåëçã ~êÄÉí~ÇÉ ãÉää~å NVVO çÅÜ NVVU Ü~ê éìÄäáÅÉê~í PP Ä~åÇ çã pbaJÇáâí~íìêÉå Ç®êíóåÖÇéìåâíÉå äáÖÖÉê é™ ÇÉ êÉéêÉëëáî~ ëíêìâíìêÉêå~W j~íÉêá~äáÉå ÇÉê båèìÉíÉJhçããáëJëáçå Ò^ìÑ~êÄÉáíìåÖ îçå dÉëÅÜáÅÜíÉ ìåÇ cçäÖÉå ÇÉê pbaJaáâí~íìê áå aÉìíëÅÜä~åÇÒE_~ÇÉåJ_~ÇÉå NVVRF çÅÜ j~íÉêá~äáÉå ÇÉê båèìÉíÉJhçããáëëáçå Ò§ÄÉêïáåÇìåÖ ÇÉêcçäÖÉå ÇÉê pbaJaáâí~íìê áã mêçòÉëë ÇÉê ÇÉìíëÅÜÉå báåÜÉáíÒ E_~ÇÉåJ_~ÇÉå NVVVFKNP c∏ê e~ääëíÉáåÇçâíêáåÉåë îÉêâåáåÖ~ê çÅÜ ÇÉå é~ê~ääÉää~ ã~âíëíêìâíìêÉå á aao ãÉÇmçäáíÄóê™å ëçã îáâíáÖ~ëíÉ ÄÉëäìí~åÇÉ áåëíáíìíáçåI ëÉ fåÖêáÇ jìíÜI aáÉ aaoJ^ì≈ÉåJéçäáíáâ NVQVÓNVTOK fåÜ~äíÉI píêìâíìêÉåI jÉÅÜ~åáëãÉå E_Éêäáå OMMNFKNQ c∏êìíçã êÉÇ~å å®ãåÇ äáííÉê~íìê ëÉ ÉñÉãéÉäîáë tÉêåÉê pÅÜãáÇíI ^åíáâçããìåáëãçÅÜ âçããìåáëã ìåÇÉê ÇÉí âçêí~ åáííçåÜìåÇê~í~äÉí EiìåÇ OMMOFX qÜçã~ë tÉÖÉåÉê cêááëC ^åÇêÉ~ë iáåÇÉêçíÜ EêÉÇKFI aao C kçêÇÉåK ÕëííóëâJåçêÇáëâÉ êÉä~íáçåÉê NVQVÓNVUVElÇÉåëÉ OMMRFX qÜçã~ë tÉÖÉåÉê cêááëI aÉå ìëóåäáÖÉ ÑêçåíK aaoÛë ãáäáí‹êÉ ëéáçå~ÖÉ á

Page 117: Nation Marketing

NNS

âêáåÖ pîÉêáÖÉJaao Ü~ê Üáííáääë ÜìîìÇë~âäáÖÉå âçåÅÉåíêÉê~í ëáÖ é™ áåêáâÉëJçÅÜ ìíêáâÉëéçäáíáâI é™ éêçÅÉëëÉêå~ ëçã äÉÇÇÉ Ñê~ã íáää ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~ ÉêJâ®åå~åÇÉí ~î aaoI é™ êÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~å ëîÉåëâ~ âçããìåáëíé~êíáÉí çÅÜpba ë~ãí é™ aaoWë ~Çãáåáëíê~íáî~ âìäíìêéçäáíáâK qóåÖÇéìåâíÉå Ü~ê äÉÖ~íé™ éçäáíáëâíJÜáëíçêáëâí áåêáâí~ÇÉ ëíìÇáÉêI é™ ∏îÉêÖêáé~åÇÉ ëíê~íÉÖáÉê çÅÜ ã™äJë®ííåáåÖ~êI ~Çãáåáëíê~íáî~ éä~åÉêáåÖ~ê çÅÜ çêÖ~åáë~íáçåÉêK pçã ^åÇêÉ~ëiáåÇÉêçíÜ Ü~ê îáë~í ëéÉä~ÇÉ pîÉêáÖÉ Éå îáâíáÖ êçää á ~êÄÉíÉí Ñ∏ê Éêâ®åå~åÇÉ ~îaaoI ÄäK~K ÖÉåçã píÉää~å ^êîáÇëçå ëçã çêÇÑ∏ê~åÇÉ á ÇÉå áåíÉêå~íáçåÉää~Éêâ®åå~åÇÉâçããáíí¨åKNR bíí Çáéäçã~íáëâí âêáÖ ãÉää~å _çåå çÅÜ £ëíÄÉêäáåÑ∏êÇÉë ™ê ÉÑíÉê ™ê é™ ëîÉåëâ ã~êâI Éíí íêá~åÖÉäÇê~ã~I Éáå aêÉáÉÅâëÄÉòáÉÜìåÖIëçã ^äÉñ~åÇÉê jìëÅÜáâ êÉÇ~å á íáíÉäå é™ ëáå Äçâ â~ê~âí®êáëÉê~ê ÇÉå íóëâJíóëâ~ âçåâìêêÉåëÉå é™ ëîÉåëâ ~êÉå~KNS hìäíìêîÉíÉåëâ~éäáÖ~ éÉêëéÉâíáî é™ÜáëíçêáÉåI Üìê Üáëíçêáëâ~ ãóíÉê çÅÜ ÑáÉåÇÉÄáäÇÉê ~åî®åÇëI Üìê î™ê ÉÖÉå çÅÜî™ê íáÇë éçäáíáëâ~ áåëí®ääåáåÖ é™îÉêâ~ê ëóåÉå é™ aao Ü~ê Ç®êÉãçí áåíÉ ®ÖJå~íë ë~ãã~ áåíêÉëëÉ ëçã ÇÉå âä~ëëáëâ~ éçäáíáëâ~ ÜáëíçêáÉåK jÉÇ ìåÇ~åí~Ö ~îkáäë ^Äê~Ü~ãI ëçã á ëáå Ççâíçêë~îÜ~åÇäáåÖ Öàçêí Éå â~êíä®ÖÖåáåÖ ~î aaoWëéìÄäáÅ Çáéäçã~Åó ÖÉåíÉãçí pîÉêáÖÉNTI Ü~ê ÇÉí~äàÉê~ÇÉ Ñ~ääëíìÇáÉê ëçã ®îÉåáååÉÑ~íí~í âìäíìêîÉíÉåëâ~éäáÖ~ ~ëéÉâíÉê á ëíçêí ëÉíí ë~âå~íëK

jáå ÉÖÉå ÑçêëâåáåÖ ëâáäàÉê ëáÖ Ñê™å íáÇáÖ~êÉ aaoJÑçêëâåáåÖ ÖÉåçã Ñçâìëé™ âìäíìêâäáã~íI í~åâÉã∏åëíÉê çÅÜ ëéê™âÉí ëçã Ä®ê~êÉ ~î áÇÉçäçÖáÉêK sáäâÉåÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ã®ååáëâçêë ~ÖÉê~åÇÉ ÑáÅâ â~ää~ âêáÖÉíë Ñ∏êÉëí®ääåáåÖëî®êäÇ çãî~Ç ëçã î~ê çåí çÅÜ Öçíí\ s~Ç ÄÉíóÇÇÉ ÇÉí Ñ∏ê ÄÉëäìíëÑ~íí~êÉI éçäáíáâÉêI

a~åã~êâ ìåÇÉê ÇÉå âçäÇÉ âêáÖ Eh∏éÉåÜ~ãå OMMRFX pÉééç eÉåíáä®I kÉìíê~ä òïáëÅÜÉåÇÉå ÄÉáÇÉå ÇÉìíëÅÜÉå pí~~íÉåK cáååä~åÇ ìåÇ aÉìíëÅÜä~åÇ áã h~äíÉå hêáÉÖ E_Éêäáå OMMSFXkáäë ^Äê~Ü~ãI aáÉ éçäáíáëÅÜÉ ^ìëä~åÇë~êÄÉáí ÇÉê aao áå pÅÜïÉÇÉåK wìê mìÄäáÅ aáéäçJã~Åó ÇÉê aao ÖÉÖÉåΩÄÉê pÅÜïÉÇÉå å~ÅÜ ÇÉê Çáéäçã~íáëÅÜÉå ^åÉêâÉååìåÖ ENVTOÓNVUVFE_Éêäáå OMMTFX g~å eÉÅâÉêJpí~ãéÉÜä EeÖKFI kçêÇÉìêçé~ ìåÇ ÇáÉ ÄÉáÇÉå ÇÉìíëÅÜÉå pí~~JíÉå NVQVÓNVUV EiÉáéòáÖ OMMTFX jáÅÜ~Éä cK pÅÜçäòI ÒaáÉ bêÑ~ÜêìåÖÉå ÇÉë wïÉáíÉåtÉäíâêáÉÖÉë ìåÇ ÇáÉ aaoJ^ìëä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~ áå kçêÇÉìêçé~ îçê ÇÉê ^ìÑå~ÜãÉÇáéäçã~íáëÅÜÉê _ÉòáÉÜìåÖÉå NVTOLTPÒI á oçÄÉêí _çÜå Éí ~äK EeÖKFI sÉêÖ~åÖÉåÜÉáíëJéçäáíáâ ìåÇ bêáååÉêìåÖëâìäíìêÉå áã pÅÜ~ííÉå ÇÉë wïÉáíÉå tÉäíâêáÉÖëK aÉìíëÅÜä~åÇ ìåÇpâ~åÇáå~îáÉå ëÉáí NVQR EbëëÉå OMMUFK c∏ê Éå ÄáÄäáçÖê~Ñá ∏îÉê ÑçêëâåáåÖ çã íóëâJíóëâ~JåçêÇáëâ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉêI ëÉ g~å eÉÅâÉêJpí~ãéÉÜä EeÖK OMMTFI ëK ONRÓOPVKNR ^åÇêÉ~ë iáåÇÉêçíÜI h~ãéÉå Ñ∏ê Éêâ®åå~åÇÉK aaoWë ìíêáâÉëéçäáíáâ ÖÉåíÉãçí pîÉêáÖÉNVQVÓNVTO EiìåÇ OMMOFKNS ^äÉñ~åÇÉê jìëÅÜáâI aáÉ ÄÉáÇÉå ÇÉìíëÅÜÉå pí~~íÉå ìåÇ Ç~ë åÉìíê~äÉ pÅÜïÉÇÉåK báåÉaêÉáÉÅâëÄÉòáÉÜìåÖ áã pÅÜ~ííÉå ÇÉê çÑÑÉåÉå aÉìíëÅÜä~åÇÑê~ÖÉ NVQVÓNVTO EjΩåëíÉêOMMRFKNT ^Äê~Ü~ã EOMMTFK

Page 118: Nation Marketing

NNT

ä®ê~êÉI Ñçêëâ~êÉI âçåëíå®êÉê çÅÜ âìäíìêëâ~é~êÉ\ eìê ë™Ö î®êäÇëÄáäÇ çÅÜ Ñ∏êÉJëí®ääåáåÖëî®êäÇ ìí\ läáâ~ ë~ãÜ®ääÉå çÅÜ âìäíìêÉê â~å ÄÉëâêáî~ë çÅÜ Ñ∏êëí™ëÖÉåçã ~å~äóëÉê ~î åóÅâÉäçêÇI ëçã îáë~ê Üìê ÄÉíóÇÉäëÉå Üçë ÇÉëë~ çêÇ Ñ∏êJ®åÇê~ë ãÉÇ íáÇÉåK h~ää~ âêáÖÉíë êÉíçêáâ ëéÉÖä~ë á çêÇI íáÇëíóéáëâ~ âçååçí~íáçJåÉêI ÄÉÖêÉééëå®í çÅÜ çêÇÑ®äí ëçã ëíóê í~åâ~ê çÅÜ â®åëäçêK péê™âäáÖ~ ~å~äóëÉêâ~å ÄÉäóë~ î~Ç ëçã î~ê îáâíáÖí îáÇ Éå îáëë íáÇ á Éíí ë~ãÜ®ääÉ çÅÜ îáë~ê çäáâ~ÖêìééÉêë áÇÉ~ä çÅÜ î®êÇÉêáåÖ~êK fåíÉêå~íáçåÉää ëÉã~åíáâJ çÅÜ ÇáëâìêëÑçêëâJåáåÖ Ü~ê é™îáë~í ë~ãÄ~åÇÉå ãÉää~å ëéê™âI áÇÉçäçÖá çÅÜ éçäáíáâK aÉíí~ Ü~êäÉíí íáää Éå ë™ â~ää~Ç äáåÖìáëíáÅ íìêåI ~ääíë™ Éíí ∏â~í áåíêÉëëÉ Ñ∏ê ëéê™âÉíë êçääëçã ëíóêÑ~âíçê Ñ∏ê í~åâÉéêçÅÉëëÉê çÅÜ ëçã áåÇáâ~íçê Ñ∏ê ~ííáíóÇÉê çÅÜ ÇáëéçJëáíáçåÉêKNU oÉéêÉëÉåí~åíÉê Ñ∏ê ÇÉåå~ ìíîÉÅâäáåÖ ®ê íáää ÉñÉãéÉä oÉáåÜ~êíhçëÉääÉÅâë Üáëíçêáëâ~ ëÉã~åíáâ çÅÜ oìíÜ tçÇ~âë âêáíáëâ~ Çáëâìêë~å~äóëKNV

c∏ê ~íí âìåå~ ìåÇÉêë∏â~ é™îÉêâ~å çÅÜ êÉä~íáçåÉêI ÇÉ áåíÉêâìäíìêÉää~ çÅÜéçäáíáëâ~ éêçÅÉëëÉêå~ ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aao çÅÜ Üìê ëéê™â çÅÜ éçäáíáâã~åáÑÉëíÉê~ë áåçã çäáâ~ çãê™ÇÉå ã™ëíÉ íêÉ ÇáãÉåëáçåÉê ~å~äóëÉê~ëW Ñ∏êëíçÅÜ Ñê®ãëí ÇÉí âçåâêÉí~ ëéê™âÄêìâÉí ãÉÇ çêÇî~ä çÅÜ ~êÖìãÉåí~íáçåëëíê~íÉJÖáÉêI ëÉÇ~å âçããìåáâ~íáçåÉå ~î áǨÉêI îáëáçåÉê çÅÜ ìééÑ~ííåáåÖ~ê çÅÜëÉÇ~å çÅâë™ âçåíÉñí çÅÜ áåíÉê~âíáçåK sáäâÉå ÄÉíóÇÉäëÉ ÑáÅâ Çóå~ãáâÉå áçêÇÉå Ñ∏ê ~íí Éí~ÄäÉê~ åó~ í®åâÉë®ííI Ñ∏ê ~íí Ñçëíê~ çÅÜ ãçÄáäáëÉê~ ã®ååáëâçê\eìê é™îÉêâ~ÇÉ ã®ååáëâçêë áǨÉê ÇÉê~ë Ü~åÇäáåÖ~ê\ aÉí Ñáååë Éå ëÉã~åíáëââ~ãé çã ÇÉå ê®íí~ ÄÉíóÇÉäëÉå Üçë åóÅâÉäçêÇK _ÉÖêÉéé ëçã Üìã~åáëãIÑêáÜÉí çÅÜ ÇÉãçâê~íá î®êÇÉê~ÇÉë çÅÜ íçäâ~ÇÉë çäáâ~ á ∏ëí çÅÜ î®ëíK c∏ê ë~ãã~ÑÉåçãÉå ~åî®åÇÉë ÇÉëëìíçã çäáâ~ ÄÉíÉÅâåáåÖ~êI ëçã î®ÅâíÉ çäáâ~ ~ëëçÅá~JíáçåÉêK aÉí ãÉëí â®åÇ~ ÉñÉãéäÉí ®ê _ÉêäáåãìêÉå ëçã á î®ëí âìåÇÉ ÄÉå®ãJå~ë ëçã ëâ~ããÉåë ãìêI ÇáÉ pÅÜ~åÇã~ìÉêI ãÉå á ∏ëí â~ää~ÇÉë ~åíáÑ~ëÅáëíáëâëâóÇÇëî~ääI ~åíáÑ~ëÅÜáëíáëÅÜÉê pÅÜìíòï~ääK aÉí~äàëíìÇáÉê é™ ãáâêçåáî™å ÖÉåçãÇàìéÇóâåáåÖ~ê á êÉäÉî~åí â®ääã~íÉêá~ä îáë~ê Üìê íáää ëóåÉë éÉêëçåäáÖ~ éêáî~í~

NU _áêÖáíí~ ^äãÖêÉå C `Ü~êäçíí~ _êóää~I Òpéê™â çÅÜ éçäáíáâ Ó íÉçêÉíáëâ~ çÅÜ ãÉíçJÇáëâ~ êÉÑäÉâíáçåÉêÒI á `Ü~êäçíí~ _êóää~I _áêÖáíí~ ^äãÖêÉå çÅÜ cê~åâ jáÅÜ~Éä háêëÅÜEêÉÇKFI _áäÇÉê á âçåíê~ëíK fåíÉêâìäíìêÉää~ éêçÅÉëëÉê pîÉêáÖÉLqóëâä~åÇ á ëâìÖÖ~å ~î å~òáëJãÉå NVPPÓNVQR E^~äÄçêÖ OMMRFKNV pÉ ÉñÉãéÉäîáë lííç _êìååÉêI tÉêåÉê `çåòÉ çÅÜ oÉáåÜ~êí hçëÉääÉÅâI dÉëÅÜáÅÜíJäáÅÜÉ dêìåÇÄÉÖêáÑÑÉK eáëíçêáëÅÜÉë iÉñáâçå òìê éçäáíáëÅÜJëçòá~äÉå péê~ÅÜÉ áå aÉìíëÅÜä~åÇU Ä~åÇ EpíìííÖ~êí NVTOÓNVVTFK gÑê ®îÉå oìíÜ tçÇ~âI wìê ÇáëâìêëáîÉå hçåëíêìâíáçåå~íáçå~äÉê fÇÉåíáí®í Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå NVVUFX oìíÜ tçÇ~â C qÉìå ^Çêá~åìë î~åaáàâ EÉÇKFI o~Åáëã ~í íÜÉ qçéK m~êä~ãÉåí~êó aáëÅçìêëÉë çå bíÜåáÅ fëëìÉë áå páñ bìêçJéÉ~å pí~íÉë Ehä~ÖÉåÑìêí OMMMFK

Page 119: Nation Marketing

NNU

Ü®åÇÉäëÉê çÅÜ ~îÖ∏ê~åÇÉå ~î ÉåëâáäÇ~ éÉêëçåÉê Ääáê éìëëÉäÄáí~ê ëçã ìíÖ∏ê Éííëí∏êêÉ ë~ãã~åÜ~åÖ ~î éçäáíáëâ~I âìäíìêÉää~ ã∏åëíÉê çÅÜ î®êÇÉêáåÖ~ê á Ç™íáÇ~í~åâÉâäáã~íK

hìäíìê ëçã î~éÉåc~ëí®å aao êÉÇ~å á ãáííÉå ~î NVRMJí~äÉí Ü~ÇÉ ìééê®íí~í Ä™ÇÉ íê~ÑáâJ çÅÜÜ~åÇÉäëêÉéêÉëÉåí~íáçå á pîÉêáÖÉ çÅÜ aao ë™äÉÇÉë ÇÉ Ñ~Åíç Éêâ®åÇÉë ÇáéäçJã~íáëâíI Çê∏àÇÉ ëîÉåëâ~ êÉÖÉêáåÖÉå íáää NVTO ãÉÇ ÇÉí çÑÑáÅáÉää~ Éêâ®åå~åÇÉíKoÉÖÉêáåÖÉå îáääÉ áåíÉ ëí∏í~ ëáÖ ãÉÇ s®ëííóëâä~åÇI ~î ë®âÉêÜÉíëéçäáíáëâ~ ãÉåáåíÉ ãáåëí ~î Ü~åÇÉäëéçäáíáëâ~ ëâ®äK aÉå ëîÉåëâ~ êÉÖÉêáåÖÉå îáääÉ áåíÉ Äêóí~ãçí e~ääëíÉáåÇçâíêáåÉå çÅÜ êáëâÉê~ Ü~åÇÉäëÑ∏êÄáåÇÉäëÉêå~ ãÉÇ s®ëííóëâä~åÇëçã îáÇ ÇÉåå~ íáÇéìåâí î~ê pîÉêáÖÉë îáâíáÖ~ëíÉ Ü~åÇÉäëé~êíåÉêKOM a®êÑ∏ê~åî®åÇÉë çÅâë™ çÑÑáÅáÉääí á pîÉêáÖÉ ÇÉå ÖÉçÖê~Ñáëâ~ ÄÉíÉÅâåáåÖÉå £ëííóëâä~åÇ áëí®ääÉí Ñ∏ê ëí~íëÄÉíÉÅâåáåÖÉå aaoK i®åÖÉ ~åî®åÇÉ Ç®êÉãçí ÇÉ âçããìåáëJíáëâ~ íáÇåáåÖ~êå~ kó a~Ö çÅÜ kçêêëâÉåëÑä~ãã~å ë~ãí s®åëâ~éëÑ∏êÄìåÇÉípîÉêáÖÉJaao ëí~íëÄÉíÉÅâåáåÖÉå Ñ∏ê aao á Éå Ñ∏êëîÉåëâ~Ç Ñçêã qaoIqóëâ~ aÉãçâê~íáëâ~ oÉéìÄäáâÉåKON e∏ëíÉå OMMU å®ê à~Ö áåíÉêîàì~ÇÉ ÇÉ íáÇáJÖ~êÉ äÉÇ~êå~ Ñ∏ê ëîÉåëâ~ âçããìåáëíé~êíáÉí `K eK eÉêã~åëëçå çÅÜ i~êëtÉêåÉê ~åî®åÇÉ ÇÉ çÅâë™ Ñ∏êëí ëéçåí~åí ÇÉå Ö~ãä~ Ñ∏êâçêíåáåÖÉå qaoKbåäáÖí ÇáêÉâíáî Ñ∏ê êÉëÉâ~ÇÉê Ñ∏êÄà∏Çë ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~ £ëííóëâä~åÇ çÅÜ ∏ëíJíóëâ~ê ÉÑíÉêëçã ÇÉëë~ ÄÉíê~âí~ÇÉë ëçã âä~ëëÑáÉåÇÉåë ëéê™âK aÉí ëâìääÉ ÜÉí~aao çÅÜ aaoJãÉÇÄçêÖ~êÉKOO £îÉêíê®ÇÉäëÉê ÄÉëíê~ÑÑ~ÇÉë ãÉÇ é~êíáâêáíáâ çÅÜÜÉãâ~ää~åÇÉKOP f ÇÉå Ü®ê ~êíáâÉäå ~åî®åÇë ÇÉ Ç™íáÇ~ ãÉëí ÑêÉâîÉåí~

OM bå ~å~äóë ~î ÇÉå ëîÉåëâ~ qóëâä~åÇëéçäáíáâÉå ®ê hä~ìë jáëÖÉäÇI pçòá~äÇÉãçâê~íáÉ ìåÇ^ì≈Éåéçäáíáâ áå pÅÜïÉÇÉåK pçòá~äáëíáëÅÜÉ fåíÉêå~íáçå~äÉI bìêçé~éçäáíáâ ìåÇ ÇáÉ aÉìíëÅÜJä~åÇëÑê~ÖÉ NVQRÓNVRR Ecê~åâÑìêí ~ã j~áå NVUQFK c∏ê Éå ~å~äóë ~î éçäáíáâÉå ìåÇÉêìíêáâÉëãáåáëíÉê £ëíÉå råǨåI ëçã Ñ∏êÉëéê™â~ÇÉ ë~ãã~ äáåàÉ ëçã pçîàÉíìåáçåÉåW ÉííÑ∏êÉå~í åÉìíê~äáëÉê~í qóëâä~åÇI Òj~äÉåâçïJråǨåJäáåàÉåÒI ëÉ jáÅÜ~Éä cK pÅÜçäòIÒ£ëíÉå råǨå ìåÇ ÇáÉ aaoÒI sáÉêíÉäà~ÜêëÜÉÑíÉ ÑΩê wÉáíÖÉëÅÜáÅÜíÉ QNLQ NVVPKON bå ìíêÉÇåáåÖ çã ÇÉ çäáâ~ ëîÉåëâ~ ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~ Ñ∏ê aao ÖàçêÇÉë NVSU ~î g~åmÉíÉêëI Ñ∏êëíÉ ÇáêÉâí∏êÉå Ñ∏ê aaoJhìäíìêÅÉåíêìã NQLS NVSUK _^êÅÜI av NPLOMRQKOO _pírI jÑpJe^ ffI åê ORUPPfKOP aÉ íî™ aaoJäÉâíçêÉêå~ eÉäÖ~ çÅÜ hä~ìë aáÉäáåÖ ÑáÅâ ÉêÑ~ê~ ÇÉíí~ å®ê ÇÉ Ñ∏êpâçäÑ∏êä~ÖÉí d®îäÉ ãÉÇîÉêâ~ÇÉ á Éå Äçâ wÉÜå aaoJbêò®ÜäÉê NVTNI Ç®ê ÇÉ áÅâÉéçäáíáëâí âçêêÉâí~ ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~ ∏ëííóëâ çÅÜ £ëíÄÉêäáå ~åî®åÇÉëK bå ëìîÉê®å ëí~íëâìääÉ Ü~ Éå ÜìîìÇëí~ÇK f ëí®ääÉí Ñ∏ê £ëíÄÉêäáå ëâìääÉ ÇÉí ÜÉí~ _ÉêäáåI e~ìéíëí~Çí ÇÉêaaoK ^íí ÇÉ ~åî®åÇÉ ÑÉä çêÇ ÄäÉî Éå ~î ~åäÉÇåáåÖ~êå~ íáää ~íí ÇÉ ëâóåÇë~ãí â~ää~ÇÉë

Page 120: Nation Marketing

NNV

ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~ s®ëííóëâä~åÇ çÅÜ aaoI ~äíÉêå~íáîí £ëííóëâä~åÇK aÉí â~åíóÅâ~ë ~ëóããÉíêáëâí ãÉå Ñ∏êâçêíåáåÖÉå _oa Ñ∏ê _ìåÇÉëêÉéìÄäáâ aÉìíëÅÜJä~åÇI ~åî®åÇÉë âå~éé~ëí ~ääëKOQ f s®ëííóëâä~åÇ ~îÑ®êÇ~ÇÉë Ñ∏êâçêíåáåÖÉå_oa ëçã éÉåÇ~åÖ íáää aao ëçã Òâçããìåáëíáëâí é™ÑìåÇÒ çÅÜ Ò~Öáí~íáçåëJÑçêãÉäÒKOR

^î ÇÉí ∏ëííóëâ~ â®ääã~íÉêá~äÉí Ñê~ãÖ™ê ~íí ÇÉå ëîÉåëâ~ ëçÅá~äÇÉãçâê~Jíáëâ~ ë~ãÜ®ääëãçÇÉääÉå Ñê~ãëíçÇ ëçã Éíí áÇÉçäçÖáëâí Üçí Ñ∏ê pbaWë mçäáíÄóê™ë~ãíáÇáÖí ëçã kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ ÅáíÉê~ÇÉ éçëáíáî~ ìíí~ä~åÇÉå ~î ëîÉåëâ~éçäáíáâÉê çÅÜ âìäíìêéÉêëçåäáÖÜÉíÉê Ñ∏ê ~íí ëí®êâ~ aaoWë äÉÖáíáãáíÉí Ä™ÇÉáåçã ä~åÇÉí çÅÜ áåíÉêå~íáçåÉääíK aaoJâçêêÉëéçåÇÉåíÉê ëçã î~ê ëí~íáçåÉJê~ÇÉ á pîÉêáÖÉ ÑáÅâ âä~ê~ ÇáêÉâíáî ~íí á ëáå~ pîÉêáÖÉêÉéçêí~ÖÉ ~ääíáÇ áåÑçÖ~é~ëë~ÖÉê ãÉÇ ~îëâê®Åâ~åÇÉ ÉñÉãéÉä ëçã íóÇäáÖí ëâìääÉ îáë~ â~éáí~äáëãÉåë~îáÖëáÇçêK pîÉêáÖÉ ÑáÅâ ~äÇêáÖ Ñê~ãëí®ää~ë ëçã ~äíÉêå~íáî ëçÅá~äáëíáëâ ë~ãÜ®ääëJÑçêãKOS a®êÑ∏ê ÑáÅâ ÉñÉãéÉäîáë Ñ∏êÑ~íí~êÉå eÉêã~åå h~åí á ìééÇê~Ö ~îmçäáíÄóê™å ~íí Ö∏ê~ Éíí êÉéçêí~ÖÉ çã pîÉêáÖÉ ëçã ëâìääÉ ~îëä∏à~ ëçÅá~äÇÉãçJâê~íáåë ãáëëäóÅâ~åÇÉK h~åí ÑìääÑ∏äàÇÉ ìééÇê~ÖÉí çÅÜ Ü~åë ìééÖ∏êÉäëÉ ãÉÇëçÅá~äÇÉãçâê~íáå êÉëìäíÉê~ÇÉ á êÉéçêí~ÖÉÄçâÉå få píçÅâÜçäã ëçã éìÄäáÅÉê~JÇÉë NVTN çÅÜ ÑáÅâ ëíçê ëéêáÇåáåÖ á aaoKOT

gì ãÉê aao ∏ééå~ÇÉ ëáÖ ãçí î®ëí ÇÉëíç âê~ÑíÑìää~êÉ ã™ëíÉ ÉåäáÖí mçäáíJÄóê™åë ~åîáëåáåÖ~ê ÇÉå áÇÉçäçÖáëâ~ â~ãéÉå Ñ∏ê~ë ãçí Òâä~ëëÑáÉåÇÉåÒ é™ ~ää~çãê™ÇÉåK cê®ãëí á ãÉÇáÉêå~ ã™ëíÉ ÒãçíÉäÇ ~åä®ÖÖ~ëÒK aÉå ∏ëííóëâÉ qsJâçããÉåí~íçêå h~êäJbÇì~êÇ îçå pÅÜåáíòäÉê ÄÉíçå~ÇÉ çÑí~ äáâÜÉíÉå ãÉää~åâìäíìê~êÄÉí~êÉ çÅÜ ëçäÇ~íÉêK jÉÇ~å ëçäÇ~íÉê Éê∏îê~ÇÉ ä®åÇÉê ëâìääÉ Ñ∏êÑ~íJ

íáääÄ~â~ Ñê™å píçÅâÜçäã íáää aaoK pÉ éêçíçâçää m~êíÉáÖêìééÉ e~åÇÉäëîÉêíêÉíìåÖpÅÜïÉÇÉåI OPLP NVSUI _^êÅÜI av PML fs ^ OLOMLRURKOQ lêÇ~åî®åÇåáåÖ çÅÜ çêÇÑêÉâîÉåë Ñáååë ÇçâìãÉåíÉê~Ç á ëéê™âäáÖ~ Ç~í~Ä~ëÉêI ëÉpéê™âÄ~åâÉåë âçåâçêÇ~åëÉêI ëéê~~âÄ~åâÉåKÖìKëÉLâçåâLKOR pÉ â~éáíäÉí Òh~ää~ âêáÖÉíë êÉíçêáâ Ó çêÇ ëçã î~éÉåÒ á ^äãÖêÉå EOMMVFI ëK QQUÓQSPKOS aÉíí~ ÄÉâê®Ñí~ÇÉë ~î âçêêÉëéçåÇÉåíÉå Ñ∏ê kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ gçÅÜÉå mêÉìëëäÉêEáåíÉêîàì á _Éêäáå OQLP OMMUF çÅÜ ~î ^akJâçêêÉëéçåÇÉåíÉêå~ ^ååÉ çÅÜ _êìåçpíçêã EáåíÉêîàì á píê~äëìåÇ ORLP OMMUFKOT bÑíÉê ~íí aao ìééÜ∏êí ~íí ÉñáëíÉê~ çÅÜ pí~ëáJ~êâáîÉí ∏ééå~íë Ñ∏ê Ñçêëâ~êÉ îáë~ÇÉÇÉí ëáÖ ~íí eÉêã~åå h~åí ëÉÇ~å ëäìíÉí ~î NVRMJí~äÉí ~êÄÉí~í Ñ∏ê pí~ëáK råÇÉê í®ÅâJå~ãåÉí fjJj~êíáåI êÉÖKåê RVMVLSMI ê~ééçêíÉê~ÇÉ Ü~å çã Ñ∏êÑ~íí~êâçääÉÖÉê á çÅÜìí~åÑ∏ê aaoK pÉ _pírI jÑpI ^fj ONTPLTMK açâìãÉåí~íáçåÉå çã ÇÉí éçäáíáëâ~ìééÇê~ÖÉí ~íí Ö∏ê~ Éíí êÉéçêí~ÖÉ çã píçÅâÜçäã Ñáååë ÄÉî~ê~í á mçäK ^êÅÜI jÑ^^I woUPNLSVK båäáÖí bÖçå o~åÑíI ÅÜÉÑ Ñ∏ê pÉâíáçå pÅÜïÉÇÉå á aaoWë ìíêáâÉëãáåáëíÉêáìãIëÉå~êÉ îáÅÉ ÇáêÉâí∏ê Ñ∏ê aaoWë hìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäãI ÑóääÇÉ ÄçâÉå çã píçÅâJÜçäã Éå îáâíáÖ Ñìåâíáçå áåçã aaoJéêçé~Ö~åÇ~åK

Page 121: Nation Marketing

NOM

í~êÉI ãìëáâÉêI âçåëíå®êÉê çÅÜ Ñçêëâ~êÉ áåÑáäíêÉê~ çÅÜ çÅâìéÉê~ ã®ååáëâçêëí~åâ~êI ëéê™â çÅÜ î®êäÇëÄáäÇK f Éíí í~ä íáää ëçîàÉíáëâ~ ëçäÇ~íÉê Ñê~ãÜ∏ää Ü~å ~ííaaoWë qsJãÉÇ~êÄÉí~êÉ çÅÜ ÇÉ ëçîàÉíáëâ~ ëçäÇ~íÉêå~ Ü~ÇÉ Éå ÖÉãÉåë~ãìééÖáÑíW Òsá ®ê î~éÉåÄê∏ÇÉêW åá ëçäÇ~íÉê Ö∏ê Éê éäáâí íáää ä~åÇëI íáää ëà∏ëë çÅÜ áäìÑíÉåI îá qsJÑçäâ á ÉíÉêåKOU aÉí Ö®ääÇÉ ~íí Ñ™ ã~âí ∏îÉê ã®ååáëâçêå~ çÅÜÇÉê~ë ëáååÉåK båäáÖí ÇÉå Ü∏ÖëíÉ é~êíá~åëî~êáÖÉ Ñ∏ê âìäíìêÑê™Öçê á pbaWë mçJäáíÄóê™I hìêí e~ÖÉêI áååÉÑ~íí~ÇÉ âìäíìê ÒÜÉä~ äáîëëáíì~íáçåÉåI ÇÉå ÉåÜÉí ~îéçäáíáâ çÅÜ Éâçåçãá ëçã Ñ~ååë á Éå ëçÅá~äáëíáëâ å~íáçå~äâìäíìêÒKOV f aaoÜ~ÇÉ Éå Òåó ëçÅá~äáëíáëâ å~íáçå~äâìäíìêÒ ìééëí™íí ëçã ÄóÖÖÇÉ é™ ÒÑêÉÇI ÇÉJãçâê~íáI ëçÅá~äáëã çÅÜ áåíÉêå~íáçå~äáëãÒ çÅÜ ëçã ÖàçêÇÉ ÇÉí ÇÉãçâê~íáëâ~çÅÜ ëçÅá~äáëíáëâ~ âìäíìê~êîÉí íáääÖ®åÖäáÖí Ñ∏ê ~êÄÉí~êâä~ëëÉåKPM hìäíìê ëâìääÉÄáÇê~ íáää áÇÉçäçÖáëâ Ñçëíê~å çÅÜ íáää ~íí ÄóÖÖ~ ìéé Éå ëçÅá~äáëíáëâ î®êäÇëÄáäÇKa®êÑ∏ê ÄäÉî âìäíìê á aao á îáÇ ÄÉã®êâÉäëÉ Éíí îáâíáÖí ìíêáâÉëéçäáíáëâí áåJëíêìãÉåí çÅÜ Ç®êãÉÇ Ñ∏äàÇÉ Éå áÇÉçäçÖáëÉêáåÖ ~î ìíêáâÉëéçäáíáâÉåKPN

aÉí ®ê ë~ãã~ íÉã~å ëçã ™ê ÉÑíÉê ™ê ÄáäÇ~ê â®êå~å á aaoWë âìäíìêéçäáíáâá pîÉêáÖÉ çÅÜ ë~ãã~ ëíê~íÉÖáÉê ëçã ~åî®åÇë ë™î®ä Ñ∏êÉ ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~Éêâ®åå~åÇÉí ~î aao NVTO ëçã ÉÑíÉê™í ®åÇ~ Ñê~ã íáää ãìêÉåë Ñ~ää NVUVW

Ó mêÉëÉåí~íáçå ~î aao ëçã Éå ÑêÉÇë®äëâ~åÇÉI Üìã~åáëíáëâ ãçÇÉêå áåJÇìëíêáëí~íK

Ó mêçé~ÖÉê~åÇÉ ~î ëçÅá~äáëã ëçã Ñ∏êìíë®ííåáåÖ Ñ∏ê î®êäÇëÑêÉÇKÓ hêáíáâ ~î â~éáí~äáëã çÅÜ ~îëä∏à~åÇÉ ~î áãéÉêá~äáëãK

píê~íÉÖáå Ñ∏ê aaoWë ìíêáâÉëéçäáíáâI ÇÉå ëKâK ìíä~åÇëáåÑçêã~íáçåÉåI î~ê ~ííå™ áåÑäóíÉäëÉêáâ~ ëîÉåëâ~ åóÅâÉäéÉêëçåÉêI î®Åâ~ Ñ∏êíêçÉåÇÉI éêçé~ÖÉê~ Ñ∏êÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ ëí~íÉå çÅÜ áåÑáäíêÉê~ ë®êëâáäí ëâçäçêI ìåáîÉêëáíÉí çÅÜ áåëíáíìJ

OU q~ä ÅáíÉê~í á íáÇëâêáÑíÉå Ñ∏ê ê~ÇáçJ çÅÜ qsJéêçÖê~ã á aaoI cc Ç~ÄÉáI _ÉêäáåI kêKNSLNVTQK f çêáÖáå~ä é™ íóëâ~W Òtáê ëáåÇ t~ÑÑÉåÄêΩÇÉêI áÜê pçäÇ~íÉå ÉêÑΩääí ÉìêÉmÑäáÅÜí òì i~åÇÉI òì t~ëëÉê ìåÇ áå ÇÉê iìÑíI ïáê cÉêåëÉÜäÉìíÉ áã ûíÜÉêKÒOV hìêí e~ÖÉêë í~ä îáÇ pbaWë `Éåíê~äâçããáíí¨ë ã∏íÉ á àìäá NVTO çÅÜ eçÑÑã~åëìíí~ä~åÇÉå ÅáíÉê~ë á e~åëJ^ÇçäÑ g~ÅçÄëÉå Éí ~äK EeÖKFI aêÉá g~ÜêòÉÜåíÉ ^ì≈Éåéçäáíáâ ÇÉêaaoK _ÉëíáããìåÖëÑ~âíçêÉåI fåëíêìãÉåíÉI ^âíáçåëÑÉäÇÉê EjΩåÅÜÉå NVTVFI ëK OPRÓOSMKPM f kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ NQLO NVTQ ÑçêãìäÉê~ÇÉë ÄÉÖêÉééÉí âìäíìêW Òfå ÇÉê aao áëíÉáåÉ åÉìÉ ëçòá~äáëíáëÅÜÉ k~íáçå~äâìäíìê Éåíëí~åÇÉåK få ÇÉå ÖÉáëíáÖÉå dêìåÇä~ÖÉåìåëÉêÉê hìäíìê ëáåÇ ÇáÉ fÇÉÉå ÇÉë cêáÉÇÉåë ìåÇ ÇÉê aÉãçâê~íáÉI ÇÉë pçòá~äáëãìë ìåÇÇÉë fåíÉêå~íáçå~äáëãìë ÜÉêêëÅÜÉåÇK aáÉ oÉáÅÜíΩãÉê ÇÉë ÇÉãçâê~íáëÅÜÉå ìåÇ ëçòá~JäáëíáëÅÜÉå bêÄÉë ÇÉê tÉäíâìäíìê ïìêÇÉå ÇÉê ^êÄÉáíÉêâä~ëëÉ ìåÇ ~ääÉå ~åÇÉêÉå tÉêâJí®íáÖÉå òìÖ®åÖäáÅÜ ÖÉã~ÅÜíKÒPN aaoWë âìäíìêãáåáëíÉê e~åëJgç~ÅÜáã eçÑÑã~åå á áåíÉêîàì á kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇINSLV NVTPK

Page 122: Nation Marketing

NON

íáçåÉê ÖÉåçã â~ãçìÑäÉê~Ç éçäáíáëâ éêçé~Ö~åÇ~K qêçíë ~íí aaoWë âìäíìêéçJäáíáâ ëí®åÇáÖí î®ñä~ÇÉ ãÉää~å éÉêáçÇÉê ~î äáÄÉê~äáëÉêáåÖ çÅÜ êÉéêÉëëáçå îáë~êáååÉÜ™ää çÅÜ ëéê™â á ÇÉ âìäíìêéçäáíáëâ~ ê~ééçêíÉêå~ Ñê™å pîÉêáÖÉ Éå é™Ñ~äJä~åÇÉ âçåíáåìáíÉí ìåÇÉê ÜÉä~ íáÇëéÉêáçÇÉåKPO

^_c çÅÜ cçäâÉíë Üìë ÇÉäíçÖ á ã™åÖ~ ™ê ëçã ãÉÇ~êê~åÖ∏ê Ñ∏ê aaoJÇ~JÖ~ê á pîÉêáÖÉK pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉå çÅÜ ÑçêíÄáäÇåáåÖë~îÇÉäåáåÖ~ê ~êê~åÖÉê~ÇÉî~êàÉ ™ê ëíìÇáÉêÉëçê çÅÜ âìêëÉê á aao Ñ∏ê ÜìåÇê~í~äë ëîÉåëâ~ íóëâä®ê~êÉIêÉâíçêÉê çÅÜ ä®ê~êìíÄáäÇ~êÉK hìäíìêìíÄóíÉí ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aao Ü~ÇÉÄ∏êà~í êÉÇ~å NVQV ãÉÇ _~ÅÜâçåëÉêíÉê ~î iÉáéòáÖë qÜçã~åÉêâ∏ê ëçã íìêåÉJê~ÇÉ á pîÉêáÖÉK aÉí Ñçêíë~ííÉ ãÉÇ _ÉêäáåÉê båëÉãÄäÉ çÅÜ dáëÉä~ j~ó ëçã Ö~î_êÉÅÜíÑ∏êÉëí®ääåáåÖ~êK cáäãÑÉëíáî~äÉêI Ñ∏êÑ~íí~êÄÉë∏â çÅÜ î~åÇêáåÖëìíëí®ääJåáåÖ~ê Ñê™å aao î~ê ãóÅâÉí ìééëâ~íí~ÇÉK k~íáçå~äãìëÉìã ÑáÅâ ÉñÉãéÉäîáëí~ Éãçí âçåëíëâ~ííÉê Ñê™å aêÉëÇÉå ëçã îáë~ÇÉë ìéé Ñ∏ê ëîÉåëâ éìÄäáâ á Éåëíçê ìíëí®ääåáåÖ á píçÅâÜçäã NVSVK oáâëáÇêçííëÑ∏êÄìåÇÉíI ëîÉåëâ~ âçããìJåÉê çÅÜ ëîÉåëâ~ êáâëÇ~ÖëäÉÇ~ã∏íÉê Ñê™å ~ää~ é~êíáÉê Ü~ÇÉ î~êáí é™ ëíìÇáÉÄÉë∏âá aao çÅÜ ÄÉìåÇê~í âìäíìêI ìíÄáäÇåáåÖëî®ëÉå çÅÜ ëéçêíéêÉëí~íáçåÉêKPP mçëáJíáî~I ìééÄóÖÖäáÖ~ ÑáäãÉê ãÉÇ ëçÅá~äáëíáëâí ÄìÇëâ~é Ü~ÇÉ ëÉÇ~å NVTMJí~äÉíâ∏éíë áå ~î ëîÉåëâ qs Ñê™å aaoK pîÉåëâ~ Ä~êå ®äëâ~ÇÉ ÇÉå ëå®ää~ ∏ëííóëâ~gçÜå _äìåÇI p~åÇã~ååI ëçã î~êàÉ âî®ää Ç∏â ìéé á qsJêìí~å ãÉÇ ÖçÇJå~ííë~ÖçêK f aao î~ê gçÜå _äìåÇ áåíÉ ÜÉäí çâçåíêçîÉêëáÉääK £ëííóëâ~ ãóåJÇáÖÜÉíÉê îáääÉ ëíçéé~ gçÜå _äìåÇ ëçã ëí~íëÑáÉåíäáÖ áåëéáê~íáçå ÉÑíÉê ~íí å™Öê~ìåÖÇçã~ê äóÅâ~íë Ñäó Ñê™å aao á äìÑíÄ~ääçåÖK jÉå eçåÉÅâÉêë Ä~êåÄ~êå®äëâ~ÇÉ çÅâë™ gçÜå _äìåÇ çÅÜ Ü~å ÑáÅâ Ñçêíë®íí~ ~íí âçãã~ á äìÑíÄ~ääçåÖK

aÉí Çáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åÇÉí ~î aao NVTO ìåÇÉêä®íí~ÇÉ ë~ã~êÄÉíÉíãÉÇ ^_cJëíóêÇ~ ÑçäâÜ∏ÖëâçäçêI ãÉÇ ÇÉå ëí~íäáÖ~ ä®ê~êìíÄáäÇåáåÖÉå çÅÜ ãÉÇìåáîÉêëáíÉí çÅÜ âçããìåÉêK o~ééçêíÉêå~ Ñê™å aaoJhìäíìêÅÉåíêìã îáë~ê ~ííÇÉí Ñ∏ê î~êàÉ ™ê ÄäÉî ä®íí~êÉ ~íí Ñ™ ë~ã~êÄÉíëé~êíåÉê ëçã ëâçäçêI ÄáÄäáçíÉâ çÅÜâçããìåÉê ìíÉ á ä~åÇÉíK aÉíí~ Ñê~ãÖ™ê çÅâë™ ~î ∏îÉêëáâíÉê çÅÜ ëí~íáëíáâ ás®åëâ~éëÑ∏êÄìåÇÉí pîÉêáÖÉJaaoWë ~êâáîK aaoWë âìäíìêéçäáíáâ ã∏ííÉ ÖÉåJëî~ê á pîÉêáÖÉK aÉí ëçã ÇáëâìíÉê~ÇÉë á £ëíÄÉêäáå î~ê çÅâë™ ~âíìÉääí á âìäíìêJâêÉíë~ê á píçÅâÜçäãK lÅÜ ÇÉí Ñ~ååë îÉêâäáÖÉå ~åâåóíåáåÖëã∏àäáÖÜÉíÉê Ñ∏êaao ÉÑíÉêëçã ã™åÖ~ ëîÉåëâ~ê ë∏âíÉ ÉÑíÉê ~äíÉêå~íáî íáää ÇÉå â~éáí~äáëíáëâ~âìäíìêã~êâå~ÇÉåK jáëëå∏àÉ ãÉÇ ëíÉäå~ÇÉ ëçÅá~äÇÉãçâê~íáëâ~ ë~ãÜ®ääëÑçêJ

PO gÑê ^Äê~Ü~ã EOMMTFKPP hçåíáåìÉêäáÖ ê~ééçêíÉêáåÖ çã ìíÄóíÉí á mçä^êÅÜI jÑ^^I pÉâíáçå pÅÜïÉÇÉåK

Page 123: Nation Marketing

NOO

ãÉê Ü~ÇÉ ∏â~í áåíêÉëëÉí Ñ∏ê ~äíÉêå~íáî~ ëçÅá~äáëíáëâ~ ä∏ëåáåÖ~êK háå~ çÅÜ hìÄ~äçÅâ~ÇÉI ãÉå íáää qóëâä~åÇ Ñ~ååë éçäáíáëâ~ çÅÜ âìäíìêÉää~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉê ëÉÇ~å™êÜìåÇê~ÇÉåK aao î~ê ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ ä~åÇ ëçã ä™Ö å®êã~ëí çÅÜ çÅâë™ î~êä®íí~ëí ~íí Ñ™ âçåí~âí ãÉÇK qóëâ~ î~ê ÑçêíÑ~ê~åÇÉ ÇÉí å®ëí î~åäáÖ~ëíÉ Ñê®ãJã~åÇÉ ëéê™âÉí á ëîÉåëâ~ ëâçäçê ÉÑíÉê ÉåÖÉäëâ~K

f Éå âìäíìêéçäáíáëâ ê~ééçêí NVSUI ÉÑíÉê Éíí ™ê ëçã ÅÜÉÑ Ñ∏ê ÇÉí åóëí~êí~ÇÉaaoJhìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäãI ëâêÉî g~å mÉíÉêë ~íí íêçíë ~íí pîÉêáÖÉ î~êÉíí â~éáí~äáëíáëâí ä~åÇ ãÉÇ ~ää~ Ñ∏êÑ~ääëëóãéíçã ãÉÇ ÒÇÉâ~ÇÉåí~I ëã™ÄçêJÖÉêäáÖíJ~å~êâáëíáëâ~Ò íÉåÇÉåëÉêI âáçëââìäíìêI ëâê®éJ çÅÜ ëãìíëäáííÉê~íìêIpÅÜìåÇ ìåÇ pÅÜãìíòI ë™ Ñ~ååë ã™åÖ~ éêçÖêÉëëáî~ Çê~Ö ëçã ã~å Ñê™å aaoWëëáÇ~ âìåÇÉ ~åâåóí~ íáääKPQ gìëí ë∏â~åÇÉí ÉÑíÉê ~äíÉêå~íáî ∏ééå~ÇÉ î®Ö~ê Ñ∏êë~ãí~ä çÅÜ é™îÉêâ~åK aao ã∏ííÉ ÖÉåëî~ê Üçë âìäíìê~êÄÉí~êÉ ëçã ~êÄÉí~ÇÉÑ∏ê ~íí âìäíìêäáîÉí ëâìääÉ ÇÉãçâê~íáëÉê~ë çÅÜ ~íí ÇÉå âçããÉêëáÉää~Ñ∏êëí∏êáåÖÉå ~î âìäíìêÉää~ î®êÇÉå ëâìääÉ ëíçéé~ëK g~å mÉíÉêë ê®âå~ê á ëáå ê~éJéçêí ìéé Éå ä™åÖ ê~Ç éçëáíáî~ î®åëíÉêê~Çáâ~ä~ ëîÉåëâ~ âìäíìê~êÄÉí~êÉK dÉåçãpíÉää~å ^êîáÇëçåI ÇÉå åóÉ çêÇÑ∏ê~åÇÉå á s®åëâ~éëÑ∏êÉåáåÖÉå pîÉêáÖÉJaaoNVSUI îáÇÖ~ÇÉë ÇÉ ëîÉåëâ~ âçåí~âíóíçêå~ Ñ∏ê aaoK _êÉÇ~ âçåí~âíå®í î®ñíÉÑê~ã ∏îÉê ÜÉä~ pîÉêáÖÉK pçäîÉáÖ e~åëëçåI îáÅÉ çêÇÑ∏ê~åÇÉ á Ñ∏êÉåáåÖÉå çÅÜ~åëí®ääÇ ëçã âçêêÉëéçåÇÉåí Ñ∏ê ∏ëííóëâ~ åóÜÉíëÄóê™å ^akI ãáååë Üìê^êîáÇëçå Ö~î ëí~íìë ™í aaoJ~êê~åÖÉã~åÖÉåKPR e~å Ü~ÇÉ î~êáí çêÇÑ∏ê~åÇÉ ác∏êÑ~íí~êÑ∏êÉåáåÖÉå á NR ™ê çÅÜ ë~íí ãÉÇ á aê~ã~íÉåë ëíóêÉäëÉK e~åë î®åëâ~éãÉÇ ëí~íëãáåáëíÉê q~ÖÉ bêä~åÇÉê ëÉÇ~å ëíìÇáÉíáÇÉå á iìåÇ Üà®äéíÉ çÅâë™ íáää~íí ∏ééå~ ã™åÖ~ Ç∏êê~ê áå á ÇÉí ëîÉåëâ~ Éí~ÄäáëëÉã~åÖÉíK dÉåçã Ñê~ãíê®JÇ~åÇÉ éÉêëçåäáÖÜÉíÉê ëçã Äáëâçé i~êë `~êäòçåI pf^_JÅÜÉÑÉå hìêí kçêÇJÖêÉåI ä~åÇëíáåÖëäÉÇ~ãçíÉå fåÖî~ê _à∏êâã~å çÅÜ áåíÉ ãáåëí píÉää~å ^êîáÇëçåçÅÜ _êáíí~ píÉåÜçäã å™ÇÇÉ s®åëâ~éëÑ∏êÄìåÇÉí ìí ãÉÇ Éå éçëáíáî aaoJÄáäÇ íáää ÄêÉÇ~ âêÉíë~ê á pîÉêáÖÉK k®ê âçåÑÉêÉåëÉê Ü∏ääë çÅÜ aaoJàìÄáäÉÉêÑáê~ÇÉë ÑáÅâ ÇÉ íáääÖ™åÖ íáää éêÉëíáÖÉÑóääÇ~ äçâ~äÉê ëçã ÉñÉãéÉäîáë pí~ÇëÜìëÉíãÉÇ _ä™ Ü~ääÉåI oáâëÇ~ÖëÜìëÉí çÅÜ hçåëÉêíÜìëÉíK

^î aaoJäÉâíçêÉêå~ë ê~ééçêíÉêáåÖ ÜÉã íáää _Éêäáå Ñê~ãÖ™ê ~íí aaoWëâìäíìêéçäáíáâ á kçêÖÉ çÅÜ a~åã~êâ áåíÉ ~ääë î~ê ~î ë~ãã~ çãÑ~ííåáåÖ çÅÜ

PQ g~å mÉíÉêë âìäíìêéçäáíáëâ~ ê~ééçêí íáää _ÉêäáåI NULNN NVSUW wìê âìäíìêéçäáíáëÅÜÉåpáíì~íáçå áå pÅÜïÉÇÉåK _^êÅÜI av PML fs ^ OLOMLRUQKPR p~ãí~ä ãÉÇ pçäîÉáÖ e~åëëçå á píçÅâÜçäã ONLNM OMMTK

Page 124: Nation Marketing

NOP

áåíÉ ÜÉääÉê ã∏ííÉ ë~ãã~ éçëáíáî~ ÖÉåëî~ê ëçã á pîÉêáÖÉKPS f ÇÉëë~ ä®åÇÉêÑ~ååë áåÖÉí âìäíìêÅÉåíêìã ìí~å îÉêâë~ãÜÉíÉå ëâìääÉ ëâ∏í~ë ~î aaoJäÉâíçJêÉêå~ ëçã î~ê ëí~íáçåÉê~ÇÉ á píçÅâÜçäãK f kçêÖÉ çÅÜ a~åã~êâ äóÅâ~ÇÉëaao áåíÉ ÜÉääÉê å™ ã~âíÜ~î~êÉI âìäíìêÉää~ åóÅâÉäéÉêëçåÉê çÅÜ êáâ~ ëéçåëçJêÉê ëçã Ñ~ääÉí î~ê á pîÉêáÖÉ çÅÜ âìåÇÉ áåíÉ ÜÉääÉê ëâ~é~ å®íîÉêâ ëçã áååÉJÑ~íí~ÇÉ ã~âíÉåë Åáêâä~êKPT j∏àäáÖÜÉíÉêå~ Ñ∏ê aao ~íí á pîÉêáÖÉ é™îÉêâ~ã®ååáëâçê î~ê ÄÉíóÇ~åÇÉ ÉÑíÉêëçã ÇÉí ÉñáëíÉê~ÇÉ Ñ∏êÜ™ää~åÇÉîáë Ñ™ éçäáíáëâ~áåëâê®åâåáåÖ~êK hìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäã âìåÇÉ ë~ã~êÄÉí~ ãÉÇ ÉñÉãJéÉäîáë ä®êçÄçâëÑ∏êÑ~íí~êÉI ëçã á ã™åÖ~ Ñ~ää íçÖ Éãçí íÉñíÑ∏êëä~Ö çÅÜ ÄáäÇã~JíÉêá~ä Ñê™å aao Ñ∏ê ëáå~ Ä∏ÅâÉêK bå â®åÇ éêçÑÉëëçê Ñê™å e~ääÉ ëçã á å®ê~ NR™ê ~êÄÉí~ÇÉ ëçã fåçÑÑáòáÉääÉê jáí~êÄÉáíÉê EìééÖáÑíëä®ãå~êÉI âçêíW pí~ëáJfjF ™ípí~ëá ãÉÇîÉêâ~ÇÉ íáää çÅÜ ãÉÇ á ä®êçãÉÇÉäëéêçÇìâíáçå Ñ∏ê ëîÉåëâ~ ëâçäçêIÑ∏êÉä®ëíÉ îáÇ ëîÉåëâ~ ìåáîÉêëáíÉí çÅÜ î~ê çééçåÉåí îáÇ Çáëéìí~íáçåÉê á iìåÇçÅÜ píçÅâÜçäãKPU aao âìåÇÉ ~ääíë™ ìí~å éêçÄäÉã âçãã~ á ÇáêÉâíâçåí~âíãÉÇ çêÖ~åáë~íáçåÉê çÅÜ áåëíáíìíáçåÉêK dÉåçã ~íí âçããìåéçäáíáâÉêI êáâëJÇ~ÖëäÉÇ~ã∏íÉê çÅÜ âìäíìêéÉêëçåäáÖÜÉíÉê ëí®ääÇÉ ìéé ëçã ãÉÇ~êê~åÖ∏êÉêäóÅâ~ÇÉë ä~åÇÉí Ñ™ Éå ~êÉå~ Ñ∏ê ëáå âìäíìêéçäáíáâ çÅÜ ëâ~é~ ã~ëëãÉÇá~ä ìééJã®êâë~ãÜÉí á pîÉêáÖÉ çÅÜ î~ê áåíÉ ÇÉí çâ®åÇ~ ä~åÇ ëçã s®åëâ~éëÑ∏êÄìåÇÉípîÉêáÖÉJaao ëí®åÇáÖí Ñ∏êë∏âíÉ Ñê~ãÜ™ää~K

fååÉÜ™ääÉí á aaoWë âìäíìêéçäáíáâ çÅÜ Ñ∏äà~âíäáÖÉå çÅâë™ aaoJhìäíìêJÅÉåíêìãë îÉêâë~ãÜÉí á píçÅâÜçäã ëíóêÇÉë ~î mçäáíÄóê™å çÅÜ `Éåíê~äâçãJãáíí¨å á £ëíÄÉêäáåK aÉíí~ ÄáÇêçÖ íáää Éå âçåíáåìáíÉí á áååÉÜ™ääÉí ®îÉå çãÑçêãÉå Ñ∏ê®åÇê~ÇÉëK aÉå ~ÖÖêÉëëáî~ ÇáâíáçåÉå ã~íí~ÇÉë çÅÜ ÇÉå éçäáíáëâ~~åí~ÖçåáëãÉå íçå~ÇÉë ÉñÉãéÉäîáë åÉÇ á ê~ééçêíÉêå~ Ñê™å Ä∏êà~å ~î NVUMJí~äÉíK jÉå ÇáêÉâí∏êÉå Ñ∏ê aaoJhìäíìêÅÉåíêìã g~å mÉíÉêë ã∏ííÉ ãçíëí™åÇÑê™å âçääÉÖÉê ëçã ~åâä~Ö~ÇÉ Üçåçã Ñ∏ê ~íí î®åÇ~ ëáÖ ~ääí Ñ∏ê ãóÅâÉí íáää ÇÉåëîÉåëâ~ âìäíìêÉäáíÉå çÅÜ Ñ∏êëìãã~ ÇÉå Òìíä~åÇëáåÑçêã~íçêáëâ~Ò ìééÖáÑíÉå

PS aÉíí~ Ñê~ãÖ™ê Ää~åÇ ~åå~í ~î aaoJäÉâíçêÉêå~ë ê~ééçêíÉêáåÖK gÑê çÅâë™ pîÉå dKeçäíëã~êâI ^îã~âíÉåë Çáéäçã~íáK aao á kçêÖÉ NVQVÓNVTP Elëäç NVVVF çÅÜ h~êä`Üêáëíá~å i~ããÉêëIÒa~åã~êâë ÑçêÜçäÇ íáä aao NVRM íáää NVTPK aao á Ç~åëâqóëâä~åÇëéçäáíáâÒI á qÜçã~ë tÉÖÉåÉê cêááë C ^åÇêÉ~ë iáåÇÉêçíÜ EêÉÇKFI aao CkçêÇÉåK ÕëííóëâJåçêÇáëâÉ êÉä~íáçåÉê NVQVÓNVUV ElÇÉåëÉ OMMRFKPT pÉ ÇçâìãÉåí~íáçå á _^êÅÜI ao PI ffK pÅÜáÅÜíI PVPNKPU pÉ ÉñÉãéÉäîáë ê~ééçêí Ñê™å píçÅâÜçäã íáää £ëíÄÉêäáåI NOLS NVTSI _^êÅÜI ao PLffKpÅÜáÅÜíL_ NRMTLPÅK gÑê ®îÉå j~êíáå mê~ñÉåíÜ~äÉêI aáÉ péê~ÅÜîÉêÄêÉáíìåÖëéçäáíáâ ÇÉêaaoK aáÉ ÇÉìíëÅÜÉ péê~ÅÜÉ ~äë jáííÉä ëçòá~äáëíáëÅÜÉê ~ìëï®êíáÖÉê hìäíìêéçäáíáâ Ecê~åâJÑìêí ~ã j~áå OMMOFI ëK OSVK

Page 125: Nation Marketing

NOQ

~íí ëéêáÇ~ ëçÅá~äáëã é™ ã~êñáëíáëâJäÉåáåáëíáëâ ÖêìåÇK f ã~êë NVSU ~åâä~Ö~ÇÉëÇ®êÑ∏ê Òh~ãê~í Çê mÉíÉêëÒ Ñ∏ê ~íí î~ê~ ÒãÉê ÜáëíçêáâÉê çÅÜ Ñçêëâ~êÉ ®å é~êíáJ~êÄÉí~êÉÒK e~å ìíã™ä~ÇÉë ëçã áåíÉ Òé~êíáãÉÇîÉíÉåÒI Ü~åë ~ÖÉê~åÇÉ Äê®ååJã®êâíÉë ëçã ÒáåíÉ âä~ëëã®ëëáÖíÒ çÅÜ Ü~å íîáåÖ~ÇÉë ~íí ä®ãå~ píçÅâÜçäã çÅÜaaoJhìäíìêÅÉåíêìã á Ñ∏êíáÇKPV

£ééÉå çÅÜ ÇçäÇ ~ÖÉåÇ~ Ó í~äÉå îáÇ áåîáÖåáåÖÉå ~îaaoJhìäíìêÅÉåíêìã

bå ~å~äóë ~î ÇÉ ëÉâêÉíÉëëÄÉä~ÖÇ~ ã™äÇçâìãÉåíÉå á ë~ãÄ~åÇ ãÉÇ áåîáÖJåáåÖÉå ~î aaoJhìäíìêÅÉåíêìã á ÇÉÅÉãÄÉê NVST á píçÅâÜçäã ~îëä∏à~ê ~ííÇÉí áåíÉ ∏ééÉí ÑáÅâ ÇÉãçåëíêÉê~ë ~íí aaoWë ëíçê~ ë~íëåáåÖ á pîÉêáÖÉ ÖàçêÇÉëÑ∏ê ~íí ëéêáÇ~ ëçÅá~äáëãI î®Åâ~ ëóãé~íá Ñ∏ê aaoWë éçäáíáëâ~ ëóëíÉã çÅÜà®ãå~ î®ÖÉå Ñ∏ê áåíÉêå~íáçåÉääí Çáéäçã~íáëâí Éêâ®åå~åÇÉK rí™í ëâìääÉ á ëí®äJäÉí ÇÉå âìäíìêÉää~ éêçÑáäÉêáåÖÉå Ñê~ãÜ®î~ëK _ä~åÇ ~ää~ ÇÉ ÇçâìãÉåí ëçã íçÖëÑê~ã á ë~ãÄ~åÇ ãÉÇ áåîáÖåáåÖÉå ~î aaoJhìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäãÑáååë çÅâë™ ÇÉí í~ä ëçã Ü∏ääë îáÇ áåîáÖåáåÖÉå ~î m~ìä t~åÇÉäI éêÉëáÇÉåíÉå áiáÖ~ ÑΩê s∏äâÉêÑêÉìåÇëÅÜ~ÑíI é~ê~éäóçêÖ~åáë~íáçåÉå Ñ∏ê aaoWë î®åëâ~éëÑ∏JêÉåáåÖ~êK q~äÉí ®ê ëâêáîÉí é™ ã~ëâáåI ãÉå Ó çÅÜ ÇÉí ®ê ÇÉí áåíêÉëë~åí~ Ó ÇÉí®ê çÅâë™ Ñ∏êëÉíí ãÉÇ Ü~åÇëâêáîå~ åçíÉêáåÖ~ê çÅÜ ëíêóâåáåÖ~êKQM qÉñíÉå Ü~êÑ∏êãçÇäáÖÉå ä®ëíë á £ëíÄÉêäáå Ó ë~ååçäáâí á `Éåíê~äâçããáíí¨åë ëÉâêÉí~êá~íÉåäáÖí êìíáåÉêå~ Ó çÅÜ ëíêóâåáåÖ~ê Ü~ê îáÇí~Öáíë áåå~å t~åÇÉä ÑáÅâ Ü™ää~í~äÉíK e®ê ~îëä∏à~ë ãçíë®ííåáåÖ~êå~ ãÉää~å aaoJhìäíìêÅÉåíêìãë ∏ééå~çÅÜ ÇçäÇ~ ~ÖÉåÇ~I Éå ~ãÄáî~äÉåë ëçã ëâìääÉ âçãã~ ~íí éê®Öä~ ÜÉä~ ÇÉåÑçêíë~íí~ îÉêâë~ãÜÉíÉåK eìîìÇáååÉÜ™ääÉí á ÇÉí ã~ëâáåëâêáîå~ í~äÉí ÄÉÜ~åÇJä~ê ëóÑíÉí ãÉÇ aaoJhìäíìêÅÉåíêìãW

Ó ~íí áåÑçêãÉê~ pîÉêáÖÉë ÄÉÑçäâåáåÖ çã ìíîÉÅâäáåÖÉå é™ çäáâ~ çãê™ÇÉå áaaoX

PV pÉ éêçíçâçää OPLP NVSUI _^êÅÜI av PMLfsI ^LOLOMLRURKQM ^ää~ ã™äJ çÅÜ áååÉÜ™ääëÇçâìãÉåí Ñê™å áåîáÖåáåÖÉå ~î aaoJhìäíìêÅÉåíêìã ápíçÅâÜçäã Ñáååë ë~ãä~ÇÉ á mçä^êÅÜI jÑ^^I ` ORMLTNW hçåòÉéíáçå òìê bê∏ÑÑåìåÖ ÇÉëaaoJhìäíìêòÉåíêìãë áå píçÅâÜçäãI mçäáíÄóê™ÄÉëäìí SLR NVSTI Ää~Ç VSÓVU ë~ãí^êÄÉáíëéêçÖê~ã ÇÉë aaoJhìäíìêòÉåíêìãë píçÅâçäãI Ää~Ç VVÓNMQI Ü~åÇëâêáîÉå âçãJãÉåí~ê íáää í~ä îáÇ áåîáÖåáåÖI Ää~Ç MMMNMRI ë~ãí Éíí ã~ëâáåëâêáîÉí áåîáÖåáåÖëí~ä ãÉÇëíêóâåáåÖ~êI Ää~Ç NMSÓNMVK

Page 126: Nation Marketing

NOR

Ó ~íí ä™í~ ëîÉåëâ~êå~ í~ ÇÉä ~î ÇÉí âìäíìêÉää~I Éâçåçãáëâ~ çÅÜ ë~ãÜ®äJäÉäáÖ~ äáîÉí á aaoK

aÉí âìäíìêÉää~ äáîÉí ÄÉíçå~ë ë™äÉÇÉë ~ääê~ Ñê®ãëí á íÉñíÉåI ãÉÇ~å ÇÉí ÉâçåçJãáëâ~ çÅÜ ë~ãÜ®ääÉäáÖ~ äáîÉí á aao å®ãåë é™ ~åÇê~ çÅÜ íêÉÇàÉ éä~íëK jÉÇÜà®äé ~î Ñê®ãëí ÇÉ íóëâ~ âä~ëëáâÉêå~ dçÉíÜÉI pÅÜáääÉêI _~ÅÜ çÅÜ _êÉÅÜí ëâìääÉaao ã~êâå~ÇëÑ∏ê~ ëáÖ á pîÉêáÖÉK f ë~ãÄ~åÇ ãÉÇ áåîáÖåáåÖÉå îáë~ÇÉë çÅâë™çêáÖáå~äîÉêâ ~î âçåëíå®êÉå h®íÜÉ hçääïáíò çÅÜ Éå ìíëí®ääåáåÖ çã _Éêíçäí_êÉÅÜí Ü~ÇÉ éä~åÉê~íë á ë~ã~êÄÉíÉ ãÉÇ ëîÉåëâ~ ^_cK dêìåÇ~åÇÉí ~î aaoWëhìäíìêÅÉåíêìã ëâìääÉ ÉåäáÖí ÇÉå ìêëéêìåÖäáÖ~ îÉêëáçåÉå ~î áåîáÖåáåÖëí~äÉíã∏í~ ÇÉ ëîÉåëâ~ áåíêÉëëÉå~I ÒÉå ∏åëâ~å ëçã ã™åÖ~ ëîÉåëâ~ ãÉÇÄçêÖ~êÉÜ~Ñí ~íí Ñ™ îÉí~ ãÉê çã Öê~ååÉå á ë∏ÇÉêÒK dÉåçã ìíëí®ääåáåÖ~êI âçåëÉêíÉêçÅÜ íÉ~íÉêÑ∏êÉëí®ääåáåÖ~ê ëâìääÉ îáë~ë Üìê aao î™êÇ~ÇÉ ÇÉ Üìã~åáëíáëâ~íê~ÇáíáçåÉêå~K a®êÉÑíÉê âçããÉê Éå é~ëëìë á ÇÉå ã~ëâáåëâêáîå~ íÉñíÉå ëçãÜ~ê ëíêìâáíë ÜÉäíW

aao Ñ∏äàÉê çÅâë™ ãÉÇ áåíêÉëëÉ çÅÜ ∏ééÉåÜÉí ~ääí ÇÉí ëçã ëâ~é~ë ~î Ñçêëâ~êÉIÑ∏êÑ~íí~êÉI ÑáäãêÉÖáëë∏êÉêI âçåëíå®êÉê çÅÜ ~åÇê~ âìäíìê~êÄÉí~êÉ á pîÉêáÖÉK sáîáää ä®ê~ â®åå~ ëîÉåëâí äáî çÅÜ âìäíìê çÅÜ ãçíí~ áãéìäëÉê Ü®êáÑê™åK

^íí çÅâë™ aao ëâìääÉ âìåå~ í~ Éãçí áãéìäëÉê Ñê™å pîÉêáÖÉ î~ê ë™äÉÇÉë áåíÉÑ∏êÉåäáÖí ãÉÇ mçäáíÄóê™åë ÇáêÉâíáîK f ÇÉ áåíÉêå~ ÇçâìãÉåíÉå í~ä~ë çã ÇÉåÒâ~éáí~äáëíáëâ~ ëãáíí~åÒ ëçã ã™ëíÉ ìåÇîáâ~ëK m~êíáäÉÇåáåÖÉå Ñêìâí~ÇÉ ÉåáÇÉçäçÖáëâ é™îÉêâ~å ëçã âìåÇÉ ìåÇÉêãáåÉê~ aaoK f ëí®ääÉí î~ê ã™äÉí ÉåÉåî®Öëâçããìåáâ~íáçåW pîÉêáÖÉ ëâìääÉ î~ê~ çÄàÉâí Ñ∏ê aaoWë âìäíìêéçäáíáâçÅÜ aaoWë ãáëëáçå ~íí ëéêáÇ~ ëçÅá~äáëã íáää â~éáí~äáëíáëâ~ ä®åÇÉêK oÉÇ~å Ü®êîáë~ê ëáÖ Éå ëéêáÅâ~ á ìééÑ~ííåáåÖÉå çã ëóÑíÉí ãÉÇ aaoJhìäíìêÅÉåíêìã ápíçÅâÜçäãK f ëí®ääÉí Ñ∏ê Éå ∏ééÉåÜÉí ãçí ÇÉí ëîÉåëâ~ ë~ãÜ®ääÉíI ëçã ÇÉí ëí™êá ÇÉí ìêëéêìåÖäáÖ~ áåîáÖåáåÖëí~äÉíI ÄÉíçå~ë á ÇÉå Ü~åÇëâêáîå~ âçããÉåí~êÉåÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ ìééÇê~ÖÉíW í~ä~êÉå ã™ëíÉ Ñê~ãÜ™ää~ ~íí hìäíìêÅÉåíêìãëîÉêâë~ãÜÉí ëóÑí~ê íáää ~íí ÒíêóÖÖ~ ÑêÉÇÉå êìåí £ëíÉêëà∏åÒI Éå ÑçêãìäÉêáåÖ ëçãáååÉÑ~íí~ÇÉ ëçÅá~äáëãÉå ëçã î®êå ãçí áãéÉêá~äáëãI Ñ~ëÅáëã çÅÜ ãáäáí~êáëãIÉÑíÉêëçã âêáÖ ÉåäáÖí ÇÉå íçäâåáåÖÉå ìééëíçÇ ëçã Ñ∏äàÇ ~î âçåÑäáâíÉê ãÉää~åâ~éáí~äáëíáëâ~ áåíêÉëëÉåK lã ã~å ëÉÇ~å à®ãÑ∏ê áåîáÖåáåÖëí~äÉí ëçã ~åé~ëë~íëÑ∏ê ëîÉåëâ éìÄäáâ ãÉÇ Éíí ìêëéêìåÖäáÖÉå ëÉâêÉíÉëëÄÉä~Öí ®ååì íáÇáÖ~êÉ âçåJÅÉéí Ñ∏ê hìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäãI ëçã ìí~êÄÉí~íë ~î pbaWë `Éåíê~äJâçããáíí¨ çÅÜ ÖçÇâ®åíë ~î mçäáíÄóê™å Ääáê âäóÑí~å ®ååì íóÇäáÖ~êÉK f ÇÉíÜÉãäáÖëí®ãéä~ÇÉ âçåÅÉéíÉí Ü~åÇä~ê ÇÉí çã éçäáíáâ çÅÜ éçäáíáëâ~ ëíê~íÉÖáÉêK

Page 127: Nation Marketing

NOS

eìîìÇìééÖáÑíÉå Ñ∏ê aaoJhìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäã ëâìääÉ î~ê~ ~íí Òé™Éíí ~ííê~âíáîí ë®íí éêÉëÉåíÉê~ aaoWë ëçÅá~äáëíáëâ~ ìíîÉÅâäáåÖ é™ ÇÉí éçäáíáëâ~IÉâçåçãáëâ~ çÅÜ âìäíìêÉää~ çãê™ÇÉíÒK f mçäáíÄóê™åë âçåÅÉéí ®ê ÇÉ ÅÉåíê~ä~çêÇÉå éçäáíáâI éçäáíáëâ çÅÜ ëçÅá~äáëíáëâK f pbaWë ÇáêÉâíáî âçããÉê éçäáíáëâ Ñ∏êëíçÅÜ âìäíìêÉää ëáëíK sáÇ~êÉ ëâìääÉ ÒéÉêëéÉâíáîÉå Ñê~ã ãçí Éå Ñìää®åÇåáåÖ ~îëçÅá~äáëãÉå çÅÜ ëâ~é~åÇÉí ~î Éíí ìíîÉÅâä~í ë~ãÜ®ääëëóëíÉã áåçã ëçÅá~äáëãÉå áaao éêÉëÉåíÉê~ë çÅÜ âçããÉåíÉê~ë Ñ∏ê ëîÉåëâ~ ÑçäâÉí é™ Éíí ÄÉÖêáéäáÖíë®ííÒQN xãáå âìêëáîÉêáåÖI _^zK

oÉÇ~å å®ê aaoJhìäíìêÅÉåíêìã ÖêìåÇ~ÇÉë Ñ~ååë ~ääíë™ Éå áåÄóÖÖÇ áåêÉâçåÑäáâíK aÉå âçã ~íí äÉÇ~ íáää Ü™êÇ~ âçåÑêçåí~íáçåÉê Ä~âçã âìäáëëÉêå~ çÅÜçÅâë™ íáää ~íí ÅÜÉÑÉê çÅÜ äÉâíçêÉê ëçã áåíÉ ~åé~ëë~ÇÉ ëáÖ íáää ÇÉå ÇçäÇ~ éçäáJíáëâ~ ~ÖÉåÇ~å ~Äêìéí ÑáÅâ ~îÄêóí~ ëáå íà®åëí á pîÉêáÖÉ ÖÉåçã ë™ â~ää~ÇÉ Òî~åJÜÉÇê~åÇÉ ÜÉãâ~ää~åÇÉåÒI ìåÉÜêÉåÜ~ÑíÉ ^ÄÄÉêìÑìåÖÉåK jçíë®ííåáåÖ~êå~ ãÉäJä~å ãÉÇ~êÄÉí~êÉ ëçã Ñ∏êÉíê®ÇÇÉ Éå êáÖáÇ ëí~äáåáëíáëâ é~êíáÇáëÅáéäáå çÅÜ ÇÉãëçã á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ ë™Ö âìäíìêîÉêâë~ãÜÉíÉå çÅÜ ìåÇÉêîáëåáåÖÉå á íóëâ~ ëéê™JâÉí çÅÜ äáííÉê~íìêÉå ëçã ÅÉåíê~ä~ ÄäÉî Éíí ëí®åÇáÖí âçåÑäáâíã∏åëíÉêK aÉå Éå~ÉÑíÉê ÇÉå ~åÇê~ ÜÉãâ~ää~ÇÉë Ñê™å píçÅâÜçäã íáää aaoK

hêáëÉê á êÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aaok®ê ÇÉí Ö®ääÉê ëóåÉå á pîÉêáÖÉ é™ aao ìåÇÉê ä~åÇÉíë QMJ™êáÖ~ ÉñáëíÉåë â~å~ää~ î~êá~íáçåÉê ÄÉä®ÖÖ~ë ~ääíáÑê™å áåíêÉëëÉ çÅÜ ÄÉìåÇê~å Ñ∏ê Éå ëçÅá~äáëíáëâë~ãÜ®ääëãçÇÉää íáää ÄáäÇÉå ~î Éå ëâê®ãã~åÇÉ ãáäáí~êáëíáëâI ëçÅá~äáëíáëâ Ñ∏êJíêóÅâ~êëí~í Ç®ê ã®ååáëâçê ëä®åÖÇÉë á Ñ®åÖÉäëÉ çÅÜ ~îê®íí~ÇÉë Ñ∏ê ëáå~ ™ëáâíÉêëëâìääK

aÉå ëâ~êé~ ëîÉåëâ~ âêáíáâÉå ìåÇÉê NVSMJí~äÉí ãçí ÄêáëíÉå é™ ã®åëâäáÖ~ê®ííáÖÜÉíÉê á aao ~îíçÖ ã®êâÄ~êí ìåÇÉê NVTMJí~äÉí ÉÑíÉê ~íí t~äíÉê räÄJêáÅÜí ~îä∏ëíë ~î bêáÅÜ eçåÉÅâÉê ëçã é~êíáÅÜÉÑK NVUM ëâêÉîë ÇÉí Ñ∏êëí~ ÖÉJãÉåë~ãã~ ëí~íäáÖ~ ~îí~äÉí é™ ìíÄáäÇåáåÖëçãê™ÇÉí ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aaoçÅÜ ãáåáëíÉêÄÉë∏âÉå ~îä∏ëíÉ î~ê~åÇê~K aÉå ëîÉåëâ~ ìíêáâÉëéçäáíáëâ~ äáåàÉå

QN pÉ hçåòÉéíáçå òìê bê∏ÑÑåìåÖ ÇÉë aaoJhìäíìêòÉåíêìãë áå píçÅâÜçäãI mçäáíÄóê™JÄÉëäìí SKRKNVST çÅÜ ^êÄÉáíëéêçÖê~ã ÇÉë aaoJhìäíìêòÉåíêìãë píçÅâÜçäã á mçä^êÅÜIjÑ^^I ` ORMLTNK

Page 128: Nation Marketing

NOT

ëçã Òî®êäÇëë~ãîÉíÉÒQO áåÖ~î Üçéé Ää~åÇ Ñ∏êÑ∏äàÇ~ ÇáëëáÇÉåíÉê á aaoK k®êëí~íëãáåáëíÉê läçÑ m~äãÉ ÄÉë∏âíÉ ä~åÇÉí NVUQ Üóää~ÇÉë Ü~å ~î ÇÉå ∏ëííóëâ~êÉÖáãÉåK f píê~äëìåÇ í~ä~ÇÉ Ü~å çã ÖÉãÉåë~ã ÑêÉÇëéçäáíáâ çÅÜ Éå ~íçãî~JéÉåÑêá òçå ÖÉåçã bìêçé~ ãÉå å®ãåÇÉ áåíÉ ãÉÇ Éíí çêÇ Ñ∏êíêóÅâ ~î ÑêÉÇëJ~âíáîáëíÉê çÅÜ çäáâí®åâ~åÇÉI Ñ®åÖëä~ÇÉ àçìêå~äáëíÉê çÅÜ Ñ∏êÑ~íí~êÉK c∏ê ÇáëëáJÇÉåíÉê ëçã ë~íí á ∏ëííóëâ~ Ñ®åÖÉäëÉê Ñ∏ê ëáå~ ëçÅá~äÇÉãçâê~íáëâ~ ™ëáâíÉêë ëâìääÄäÉî ÇÉå ëîÉåëâÉ ëí~íëãáåáëíÉêåë í~ä Éå ÄÉëîáâÉäëÉKQP e~ÇÉ â~åëâÉ îÉêëáçåÉåëçã éìÄäáÅÉê~ÇÉë á kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ ÑêáëÉê~íë Ñ∏ê ~íí éçäáíáëâí é~ëë~ ∏ëííóëâ~ä®ë~êÉ\ bå à®ãÑ∏êÉäëÉ îáë~ê ÉãÉääÉêíáÇ ~íí ÇÉå ∏ëííóëâ~ îÉêëáçåÉå ∏îÉêÉåëJëí®ããÉê ãÉÇ ÇÉå ëîÉåëâ~ îÉêëáçå ëçã Ñáååë á m~äãÉ~êâáîÉíK fåÖÉåíáåÖ ë~ÇÉëçÑÑáÅáÉääí çã Ñ®åÖëä~ÇÉ àçìêå~äáëíÉê çÅÜ Ñ∏êÑ~íí~êÉ á aaoK sáÇ ãáå áåíÉêîàìãÉÇ Ñ∏êÉ ÇÉíí~ ëí~íëãáåáëíÉê fåÖî~ê `~êäëëçå á çâíçÄÉê OMMU é™éÉâ~ÇÉ Ü~å~íí ÇÉí áåíÉ ìíÉëäìíÉê ~íí ÇÉíí~ â~å Ü~ í~Öáíë ìéé áåçÑÑáÅáÉääíI ëçã Éíí äÉÇ á íóëíÇáéäçã~íáK m~äãÉë åÉìíê~ä~ Ü™ääåáåÖ ~íí áåíÉ âêáíáëÉê~ aaoWë áåêáâÉëéçäáíáâìééëâ~íí~ÇÉë ÉãÉääÉêíáÇ çÅÜ î®êÇÉê~ÇÉë ëçã Éå ëíçê éêçé~Ö~åÇ~Ñê~ãÖ™åÖ áaaoK c∏ê pbaI pí~ëáçÑÑáÅÉê~êÉ çÅÜ pí~ëáJfj ÄäÉî läçÑ m~äãÉ ÒNVMMJí~äÉíëëí∏êëíÉ éçäáíáâÉêÒ çÅÜ píçÅâÜçäãëâçêêÉëéçåÇÉåíÉå gçÅÜÉå mêÉìëëäÉê Üóää~êÜçåçã ëçã ÒÑêÉÇëî®å çÅÜ êÉ~äéçäáíáâÉêÒ á ëáå m~äãÉÄáçÖê~ÑáKQQ

c∏êÜ™ää~åÇÉí ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aao î~ê ìåÇÉê ÇÉ Ñ∏êëí~ ÇÉÅÉååáÉêå~~î aaoWë ÉñáëíÉåë ~ääí ~åå~í ®å éêçÄäÉãÑêáííK cê~ãÑ∏ê ~ääí íêÉ âêáëÉê é™îÉêJâ~ÇÉ êÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~å ä®åÇÉêå~ åÉÖ~íáîíW

Ó _óÖÖ~åÇÉí ~î _ÉêäáåãìêÉå NVSNÓ t~êëò~ï~é~âíÉåë áåî~ëáçå á qàÉÅâçëäçî~âáÉå NVSUÓ ríîáëåáåÖÉå ~î ÇÉå â®åÇÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉå çÅÜ Ä~ää~Çë™åÖ~êÉå tçäÑ _áÉêJ

ã~åå NVTSKQR

aÉå NP ~ìÖìëíá NVSN î®ÅâíÉë _Éêäáåë áåî™å~êÉ ~î Éíí Éåçêãí çî®ëÉåK gçìêJå~äáëíÉê ê~ééçêíÉê~ÇÉ çã Çê~ã~íáâÉå å®ê éçäáëÄáä~ê ãÉÇ íàìí~åÇÉ ëáêÉåÉêâ∏êÇÉ ÖÉåçã ëí~ÇÉåI ëçäÇ~íÉê ìíéçëíÉê~ÇÉë ä®åÖë ëÉâíçêëÖê®åëÉå Ç®ê í~ÖÖJ

QO pÉ ~îëåáííÉí Òcê™å ã~âíÄ~ä~åë íáää î®êäÇëë~ãîÉíÉ Ó î~êÑ∏ê ÄäÉî ÇÉí ë™\ÒI á räÑ _àÉJêÉäÇI ^äÑ tK gçÜ~åëëçå C h~êä jçäáåI pîÉêáÖÉë ë®âÉêÜÉí çÅÜ î®êäÇÉåë ÑêÉÇK pîÉåëâìíêáâÉëéçäáíáâ ìåÇÉê â~ää~ âêáÖÉí EpíçÅâÜçäã OMMUFI ëK PPUÑKQP p™ ìííêóÅâíÉ ÑKÇK éçäáíáëâ~ Ñ™åÖ~ê ëáå~ êÉ~âíáçåÉê é™ m~äãÉJí~äÉí îáÇ ãáå~ ë~ãí~äãÉÇ ÇÉã á _Éêäáå NVURI ë™ çÅâë™ îáÇ ë~ãí~ä OTLP OMMV ãÉÇ ÇáëëáÇÉåíÉê ëçã ëìííáíÑ®åÖëä~ÇÉ á pí~ëáë ìåÇÉêë∏âåáåÖëÑ®åÖÉäëÉ ëçã åì Ääáîáí ãáååÉëéä~íëI dÉÇÉåâëí®ííÉ_ÉêäáåJeçÜÉåëÅÜ∏åÜ~ìëÉåKQQ gçÅÜÉå mêÉìëëäÉêI läçÑ m~äãÉ ÉêãçêÇÉíK oÉéçêí ~ìë píçÅâÜçäã E_Éêäáå NVVMFI ëK NTSKQR pÉ ìíÑ∏êäáÖ~êÉ ^äãÖêÉå EOMMVFI â~éK OK

Page 129: Nation Marketing

NOU

íê™Çëëí®åÖëÉä ãçåíÉê~ÇÉë ìéé çÅÜ Ñ∏êëí®êâíÉë ãÉÇ ÄÉíçåÖãìê~ê ëçã ÇÉä~ÇÉëí~ÇÉå á íî™ Ü®äÑíÉêK råÇÉê àìäá ã™å~Ç Ü~ÇÉ PM MMM ã®ååáëâçê Ñäóíí íáääî®ëíKQS cäóâíáåÖëíê∏ããÉå ëâìääÉ ëíçéé~ëK a~ÖÉåë kóÜÉíÉê ÅáíÉê~ÇÉ ìí~å âçãJãÉåí~ê Éå áåíÉêîàì ãÉÇ räÄêáÅÜí Ç®ê Ü~å ìíí~ä~í ëáÖ çã Ä~âÖêìåÇÉå íáääãìêÉåë ÄóÖÖ~åÇÉW

péÉâìä~åíÉêI éêçëíáíìÉê~ÇÉI ëéáçåÉêI ë~Äçí∏êÉêI ÇÉãçê~äáëÉê~ÇÉ ÉäÉãÉåí çÅÜ~ää~ ëä~Öë ~åÇê~ ãçíëí™åÇ~êÉ íáää ÇÉí ÑçäâÇÉãçâê~íáëâ~ ëóëíÉãÉí ë∏Ö ëáÖ ëçãÄäçÇáÖä~ê çÅÜ ä∏ëë Ñ~ëí îáÇ Éå Ñêáëâ âêçééI î™ê ~êÄÉí~êJ çÅÜ ÄçåÇÉêÉéìÄäáâKQT

kó a~Ö çÅÜ kçêêëâÉåëÑä~ãã~å îáë~ÇÉ Ñ∏êëí™ÉäëÉ Ñ∏ê _ÉêäáåãìêÉå ëçã ÒÉííëå~ÄÄí ãçíÇê~ÖI êáâí~í ãçí ÇÉå î®ëíäáÖ~ ëâ~ÇÉÖ∏ê~êîÉêâë~ãÜÉí ëçã ãÉÇs®ëíÄÉêäáå ëçã Ä~ë ÄÉÇêáîÉë ãçí ëçÅá~äáëãÉåë ä®åÇÉêÒKQU a®êÉãçí î~ê ÇÉâçåëÉêî~íáî~ pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíI äáÄÉê~ä~ a~ÖÉåë kóÜÉíÉê çÅÜ ëçÅá~äÇÉãçâê~Jíáëâ~ píçÅâÜçäãëJqáÇåáåÖÉå ëí~êâí âêáíáëâ~ ãçí ÇÉå ∏ëííóëâ~ êÉÖáãÉåë ™íÖ®êJÇÉê çÅÜ ÅáíÉê~ÇÉ t~äíÉê räÄêáÅÜí çÅÜ táääó _ê~åÇí ëçã ÄÉëâóääÇÉ î~ê~åÇê~Ñ∏ê å~òáãÉíçÇÉêK jÉå ãÉÇ ™êÉå ãáäÇê~ÇÉë ÇÉå Ü™êÇ~ ëîÉåëâ~ âêáíáâÉå ãçíãìêÉå çÅÜ ~ääí ÑäÉê àçìêå~äáëíÉê çÅÜ éçäáíáâÉê Ñê~ãÜ∏ää ãìêÉå ëçã ëí~ÄáäáëÉJê~åÇÉ Ñ~âíçêKQV

fåî~ëáçåÉå á qàÉÅâçëäçî~âáÉå á ~ìÖìëíá NVSU çÅÜ âêçëë~åÇÉí ~î ÇÉåíàÉÅâçëäçî~âáëâ~ ÑêáÜÉíëê∏êÉäëÉå ìíä∏ëíÉ ëí~êâ~ êÉ~âíáçåÉê á pîÉêáÖÉ çÅÜëîÉåëâJ∏ëííóëâ~ ë~ã~êÄÉíëéêçàÉâí ~îÄê∏íë ÉÑíÉêëçã ã™åÖ~ ëîÉåëâ~ê ~åë™Ö ~ííaao ÇáêÉâí Ü~åÇä~ÇÉ ãçí ëáå~ ÉÖå~ ÑêÉÇëé~êçääÉêK s®åëâ~éëÑ∏êÉåáåÖÉåpîÉêáÖÉJaao ÖáÅâ ìí ãÉÇ Éå çÑÑÉåíäáÖ éêçíÉëí çÅÜ smhJäÉÇ~êÉå `K eK eÉêJã~åëëçå âê®îÇÉ ÇÉå ëçîàÉíáëâ~ êÉÖÉêáåÖÉåë ~îÖ™åÖ çÅÜ ~îÄêóí~åÇÉ ~î pîÉêáJÖÉë Çáéäçã~íáëâ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉê ãÉÇ pçîàÉíìåáçåÉåKRM mêçíÉëíÇÉãçåëíê~íáçåÉê~åçêÇå~ÇÉë ìí~åÑ∏ê aaoJhìäíìêÅÉåíêìã á píçÅâÜçäã çÅÜ íáää £ëíÄÉêäáå

QS eÉêã~åå tÉÄÉêI aáÉ aao NVQRÓNVVM EjΩåÅÜÉå OMMMFI ëK RTKQT a~ÖÉåë kóÜÉíÉê PNLU NVSNKQU kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇ NQJNSLU NVSNKQV k™Öê~ ÉñÉãéÉäW ^åÇÉêë jÉääÄçìêåI Òaao é™ ÉÖå~ ÄÉåÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉê VLTNVTPI oáÅÜ~êÇ pï~êíòI Òbå ã®âíáÖ äÉÇ~êÉ ãÉÇ ÖäáãíÉå á ∏Ö~íÒI pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉíOVLS NVUQI ^êåÉ g®êíÉäáìëI ÒeçåÉÅâÉêë aaoÒI s®êäÇëéçäáíáâÉåë Ç~ÖëÑê™Öçê NVUTWOKRM o~ééçêí Ñê™å píçÅâÜçäã íáää £ëíÄÉêäáå OLV NVSUK _^êÅÜI av NPLOMQUK

Page 130: Nation Marketing

NOV

ê~ééçêíÉê~ÇÉë ~íí îÉêâë~ãÜÉíÉå ã™ëíÉ ~îÄêóí~ë é™ ÖêìåÇ ~î Ñ∏êëí∏êÉäëÉ çÅÜâêçëë~ÇÉ Ñ∏åëíÉêêìíçêKRN

eÉäëáåÖÑçêë~îí~äÉí NVTR ëçã çÅâë™ ìåÇÉêíÉÅâå~ÇÉë ~î ÖÉåÉê~äëÉâêÉíÉê~êÉbêáÅÜ eçåÉÅâÉê ÄÉíê~âí~ÇÉë á î®ëí ëçã Éå Ñê~ãÖ™åÖ Ñ∏ê ã®åëâäáÖ~ ê®ííáÖÜÉJíÉê ãÉå îáë~ÇÉ ëáÖ áåçã aao á ëí®ääÉí ãçíáîÉê~ íáää ëâ®êéí ∏îÉêî~âåáåÖ ~îçäáâí®åâ~åÇÉ çÅÜ ∏â~Ç êÉéêÉëëáçåK aÉí Ñê~ãÖ™ê ~î pí~ëáë áåíÉêå~ ëâêáîÉäëÉêçÅÜ ~îí~äÉí ~åî®åÇÉë ëçã ~êÖìãÉåí Ñ∏ê ~íí ãçíáîÉê~ fj íáää ∏â~í ÉåÖ~ÖÉJã~åÖKRO s®ëíâçåí~âíÉê ãÉÇ ãÉÇáÉê âêáãáå~äáëÉê~ÇÉëI çÅÜ ãáåëí~ íÉÅâÉå é™ÒáÇÉçäçÖáëâ ÇáîÉêëáçåÒ ÄÉëíê~ÑÑ~ÇÉë Ü™êíK aÉí ÄÉíóÇÇÉ ìíîáëåáåÖ~ê ~î çÄÉJâî®ã~ êÉÖáãâêáíáâÉê ëçã ÉñÉãéÉäîáë tçäÑ _áÉêã~ååI ëçã ÄÉê∏î~ÇÉë ëáííãÉÇÄçêÖ~êëâ~é ÖÉåçã ^ìëÄΩêÖÉêìåÖ NVTSK

jÉå î™ÖÉå ~î éêçíÉëíÉê á aao ãçí ÄÉÜ~åÇäáåÖÉå ~î _áÉêã~åå î®ñíÉKNO Ñ∏êÑ~íí~êÉ ìåÇÉêíÉÅâå~ÇÉ Éíí ÄêÉî íáää bêáÅÜ eçåÉÅâÉêW Òtáê éêçíÉëíáÉêÉåxKKzÒKRP aÉí î~ê Ñ∏êëí~ Ö™åÖÉå ëçã Éí~ÄäÉê~ÇÉ ∏ëííóëâ~ Ñ∏êÑ~íí~êÉ çÑÑÉåíäáÖí~åî®åÇÉ Éíí ë™ ëí~êâí ìííêóÅâ ëçã îá éêçíÉëíÉê~ê RQ ^íí aaoWë ãÉëí â®åÇ~ çÅÜ~åëÉÇÇ~ Ñ∏êÑ~íí~êÉ ÖáÅâ ìí á éêçíÉëí ÄäÉî Éå ëÉåë~íáçå çÅÜ êÉÇ~å ë~ãã~ âî®ääë®åÇÉë åóÜÉíÉå á î®ëíJqsKRR båäáÖí pí~ëáë ê~ééçêíÉêáåÖ ~åëä∏í ëáÖ óííÉêäáÖ~êÉ

RN o~ééçêí çã ëáíì~íáçåÉå á ÇÉ å~íáçåÉää~ î®åëâ~éëÑ∏êÉåáåÖ~êå~ ÉÑíÉê ON ~ìÖìëíáIìåÇÉêíÉÅâå~í pÅÜ∏åÑÉäÇí QLV NVSUW ÒtÉêíÉê dÉåçëëÉ cÉáëí>ÒI wh ÇÉê pbaI ^ÄíK^ìëä~åÇëáåÑçêã~íáçåI j~êñJbåÖÉäëJmä~íòI _ÉêäáåK _^êÅÜI av NPLOPPQKRO fåíÉêîàì ãÉÇ tçäÑÖ~åÖ pÅÜãáÇíI ÅÜÉÑëìíî®êÇÉê~êÉ áåçã jáåáëíÉêáìã ÑΩê pí~~íëJëáÅÜÉêÜÉáíI ~îÇK uuI NTLNN OMMTKRP aÉ íçäîë ëâêáîÉäëÉ Ñê™å NT åçîÉãÄÉê NVTS Ñáååë á _^êÅÜI av PML fs _OLOKMOQI_Ωêç e~ÖÉêK aÉ íçäî î~êW p~ê~Ü háêëÅÜI `Üêáëí~ tçäÑI sçäâÉê _ê~ìåI cêáíò `êÉãÉêIcê~åë cΩÜã~ååI píÉéÜ~å eÉêãäáåI píÉÑ~å eÉóãI dΩåíÉê hìåÉêíI eÉáåÉê jΩääÉêIoçäÑ pÅÜåÉáÇÉêI dÉêÜ~êÇ tçäÑ çÅÜ gìêÉâ _ÉÅâÉêKRQ cçäâìééêçêÉí NVRP ÉñÉãéÉäîáë Ó ãÉÇ ìíÄêçíí é™ Å~ TMM çêíÉê ÉåäáÖí pí~ëáë ê~ééçêJíÉêáåÖ Ó ÑáÅâ âå~éé~ëí å™Öçí å®ãåÄ~êí ëí∏Ç ~î aaoJÑ∏êÑ~íí~êÉK pÉ gç~ÅÜáã t~äíÜÉêIpáÅÜÉêìåÖëÄÉêÉáÅÜ iáíÉê~íìêK pÅÜêáÑíëíÉääÉê ìåÇ pí~~íëëáÅÜÉêÜÉáí áå ÇÉê aÉìíëÅÜÉå aÉãçJâê~íáëÅÜÉå oÉéìÄäáâ E_Éêäáå NVVSFI ëK SVK pÉ çÅâë™ j~åÑêÉÇ g®ÖÉêI hìäíìê ìåÇ mçäáíáâáå ÇÉê aao NVQRÓNVVM Eh∏äå NVVQFI ëK TNX _É~íÉ fÜãÉJqìÅÜÉäI ÒaáÉ çëíÇÉìíëÅÜÉåpÅÜêáÑíëíÉääÉê ìåÇ ÇÉê NTK gìåá NVRP Ó Ûm~êíÉá~êÄÉáíÉê ~å ÇÉê äáíÉê~êáëÅÜÉå cêçåíÛIÛå~ÅÜíê~ÄÉåÇÉ oÉîçäìíáçå®êÉÛ çÇÉê é~ëëáîÉ wìëÅÜ~ìÉê\ÒI á eÉáåÉê qáããÉêã~ååEeÖKFI a~ë ï~ê ÇáÉ aaoK aaoJcçêëÅÜìåÖ áã c~ÇÉåâêÉáò îçå eÉêêëÅÜ~ÑíI ^ìëëÉåÄÉòáÉJÜìåÖÉåI hìäíìê ìåÇ pçìîÉê®åáí®í EjΩåëíÉê OMMQFKRR c∏ê ã®ååáëâçê ëçã áåíÉ äÉîÉê á Éå Çáâí~íìê â~å ÇÉí î~ê~ ëî™êí ~íí Ñ∏êëí™ ëíóêâ~å áÇÉåå~ ÑçêãìäÉêáåÖW ÒaÉí ®ê ë®âÉêí ~íí ÇÉåå~ Ñ∏êëí~ éÉêëçå éäìê~ä îá éêçíÉëíÉê~ê ~äÇêáÖíáÇáÖ~êÉ Ñ∏êÉâçããáí á Éíí ÄêÉî íáää aaoWë êÉÖÉêáåÖKÒ j~åÑêÉÇ hêìÖI ^ÄÖÉÜ~ìÉåK báåjáíëÅÜåáíí ìåÇ Éáå q~ÖÉÄìÅÜ EaΩëëÉäÇçêÑ NVVSFI ëK NPK

Page 131: Nation Marketing

NPM

ÑäÉê~ ÜìåÇê~ ∏ëííóëâ~ âìäíìê~êÄÉí~êÉ íáää ìééêçéÉíKRS oÉÖáãâêáíáâÉêåéêçÑÉëëçêå oçÄÉêí e~îÉã~ååI ëçã êÉÇ~å NVSQ Ñ™íí óêâÉëÑ∏êÄìÇ ÉÑíÉê ~ííãÉÇ Üà®äé ~î ÇÉå ã~êñáëíáëâJäÉåáåáëíáëâ~ ÑáäçëçÑáå á Ñ∏êÉä®ëåáåÖ~ê îáÇ eìãJÄçäÇíìåáîÉêëáíÉíÉí îáë~í é™ ÄÉÜçîÉí ~î äáÄÉê~äáëÉê~åÇÉ êÉÑçêãÉêIRT Ç∏ãÇÉë íáääÜìë~êêÉëíK c∏êÑ~íí~êÉ çÅÜ ãìëáâÉê ëçã gΩêÖÉå cìÅÜëI dÉêìäÑ m~åå~ÅÜ çÅÜ`Üêáëíá~å hìåÉêí Ñ®åÖëä~ÇÉë çÅÜ ÉÑíÉê ã™å~ÇÉê á Ü®âíÉ ìåÇÉê éëóâáëâ éêÉëëíîáåÖ~ÇÉë ÇÉ ëâêáî~ é™ ìíêÉëÉ~åë∏â~å çÅÜ ä®ãå~ aaoK bå ä™åÖ ê~Ç Ñ∏êÑ~íJí~êÉ çÅÜ âçåëíå®êÉê íîáåÖ~ÇÉë Ç®êÉÑíÉê çÅâë™ ä®ãå~ ä~åÇÉíI å™Öçí ëçã Ü~êÄÉíÉÅâå~íë ëçã Ä∏êà~å íáää ëäìíÉí Ñ∏ê aaoK

lÅâë™ á pîÉêáÖÉ î®ÅâíÉ aaoWë ~ÖÉê~åÇÉ ãçí _áÉêã~åå ëí~êâ~ éêçíÉëíÉêKc∏êÑ~íí~êÑ∏êÄìåÇÉíI mbkJâäìÄÄÉå çÅÜ kó a~Ö éêçíÉëíÉê~ÇÉ íáääë~ãã~åëãÉÇ smhWë íêÉ äÉÇ~åÇÉ êáâëÇ~ÖëäÉÇ~ã∏íÉê `K eK eÉêã~åëëçåI _ç e~ãã~êçÅÜ g∏êå pîÉåëëçåK j™åÖ~ Ñ∏êÑ~íí~êÉI àçìêå~äáëíÉê çÅÜ âçåëíå®êÉê ~åëä∏í ëáÖKmÉíÉê tÉáëë ëâêÉî Éå ~êíáâÉä á kó a~ÖI Ç®ê Ü~å î®åÇÉ ëáÖ íáää ÒÄÉëäìíëÑ~íí~êå~Òá aaoW Òq~ íáääÄ~â~ Éê ™íÖ®êÇ ~íí Ñê™åí~ Üçåçã Ü~åë ãÉÇÄçêÖ~êëâ~éKÒtÉáëë ÄÉíçå~ÇÉ ~íí aao ÄçêÇÉ î~ê~ íáääê®ÅâäáÖí ëí~êâí Ñ∏ê ~íí í™ä~ ëáå Ü®ÑíáJÖ~ëíÉ âêáíáâÉêK jÉå åì î~ê _áÉêã~åå ìíÉëí®åÖÇI á ÇÉí ~åÇê~ qóëâä~åÇI Òá ÇÉåÜ®äÑí ëçã Ü~å áåíÉ ~åëÉê î~ê~ ÇÉå Ä®ííêÉÒKRU mÉíÉê tÉáëë éêçíÉëí ÑáÅâ ëíçêÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê êÉÖáãâêáíáâÉê á aao å®ê ÇÉå çÑÑÉåíäáÖÖàçêÇÉë ~î ÇÉå ~ãÉêáJâ~åëâ~ ê~Çáçëí~íáçåÉå of^p á _Éêäáå çÅÜ ëéêÉÇë ëå~ÄÄíK sáÇ eìãÄçäÇíìåáJîÉêëáíÉíÉí á £ëíÄÉêäáå ÉñÉãéÉäîáë íçÖ ëíìÇÉåíÉå _ÉêåÇ cäçê~íÜ ìéé tÉáëëìíí~ä~åÇÉ îáÇ Éíí ÜáëíçêáÉëÉãáå~êáìãI îáäâÉí äÉÇÇÉ íáää çãÉÇÉäÄ~ê ìíÉëí®åÖJåáåÖ Ñê™å ìåáîÉêëáíÉíÉíKRV

RS aÉä~ê ~î pí~ëáë ê~ééçêíÉêáåÖ á Ñ~ääÉí _áÉêã~åå NVTS Ñáååë çÅâë™ á âçéáçê á pbaJ~êâáîÉí á _^êÅÜI av PML fs _OLOKMOQK _Ωêç e~ÖÉêKRT oçÄÉêí e~îÉã~åå Ü~ÇÉ ìåÇÉê eáíäÉêÇáâí~íìêÉå Ç∏ãíë íáää Ç∏ÇÉå Ñ∏ê ãçíëí™åÇãçí å~òáëãÉå ãÉå ∏îÉêäÉîÇÉ ÉÑíÉêëçã Ü~å ÄÉÇêÉî ÒâêáÖëîáâíáÖ ÑçêëâåáåÖÒK e~åëí∏íí~ÇÉ Ñ∏êëí ÇÉå åó~ íóëâ~ ëí~íÉå aao ãÉå ∏îÉêÖ~î ÇÉå ëí~äáåáëíáëâ~ é~êíáäáåàÉåçÅÜ ÄäÉî ~ääíãÉê âêáíáëâ ãçí pbaWë éçäáíáâI îáäâÉí äÉÇÇÉ íáää ~íí Ü~å NVSQ ÄÉê∏î~ÇÉëëáå éêçÑÉëëìê îáÇ eìãÄçäÇíìåáîÉêëáíÉíÉí çÅÜ ìíÉëä∏íë ìê ^â~ÇÉãáÉ ÇÉê táëëÉåëÅÜ~ÑJíÉå ÇÉê aaoK dÉåçã ëáå ëóëíÉãáãã~åÉåí~ âêáíáâ çÅÜ çééçëáíáçå ìê ã~êñáëíáëâíéÉêëéÉâíáî ÄäÉî Ü~å Éå ÑêçåíÑáÖìê Ñ∏ê çééçëáíáçåÉåK e~å ìééÜ∏êÇÉ ~äÇêáÖ ~íí â~ää~ ëáÖâçããìåáëí çÅÜ ã~êñáëí çÅÜ ÖÉåçã ~íí ÜÉä~ íáÇÉå ™ÄÉêçé~ ëáÖ é™ j~êñ ÄäÉî Ü~åÑ~êäáÖ Ñ∏ê mçäáíÄóê™åK j™åÖ~ êÉÖáãâêáíáâÉê î~ääÑ®êÇ~ÇÉ íáää Ü~åë ëçãã~êÜìë á dêΩåJÜÉáÇÉ Ç®ê Ü~å ÄçÇÇÉ íáää ëáå Ç∏Ç NVUOK pÉ ^äãÖêÉå EOMMVFI ëK RQ çÅÜ QUNKRU mÉíÉê tÉáëëI Òqáää Ñê™Ö~å çã tçäÑ _áÉêã~ååÒI kó a~Ö OQÓORLNN NVTSKRV fåíÉêîàì OSLO OMMV ãÉÇ Çê _ÉêåÇ cäçê~íÜI åì EOMMVF ~åëí®ääÇ ëçã Ñçêëâ~êÉ îáÇpí~ëá~êâáîÉí á _ÉêäáåI _pírK

Page 132: Nation Marketing

NPN

qóëâ~ áåëíáíìíáçåÉå îáÇ píçÅâÜçäãë ìåáîÉêëáíÉí ëâêÉî ÇÉå NV åçîÉãÄÉêNVTS Éíí éêçíÉëíÄêÉî íáää £ëííóëâä~åÇë ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêI e~åëJgç~ÅÜáã_∏ÜãÉW

cê™å ~ääê~ Ñ∏êëí~ Ä∏êà~å Ü~ê qóëâ~ áåëíáíìíáçåÉå îáÇ píçÅâÜçäãë ìåáîÉêëáíÉíÄÉã∏Ç~í ëáÖ çã í®í~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉê ãÉÇ aaoWë äáííÉê~íìê çÅÜ îÉíÉåëâ~éKaÉëíç ëí∏êêÉ ®ê Ç™ î™ê ÄÉëîáâÉäëÉ ∏îÉê ìíîáëåáåÖÉå ~î tçäÑ _áÉêã~ååI ëçãÑ∏ê çëë ëçã Ñ™ ~åÇê~ íóëâëéê™âáÖ~ åìíáÇ~ Ñ∏êÑ~íí~êÉ Ñ∏êâêçééëäáÖ~ê ìééäóëJåáåÖëíê~ÇáíáçåÉå á eÉáåêáÅÜ eÉáåÉë ÉÑíÉêÑ∏äàÇK sá ~åëäìíÉê çëë íáää ëîÉåëâ~mbkJâäìÄÄÉåë éêçíÉëíKSM

pîÉåëâ~ ìåáîÉêëáíÉí î~ê îáâíáÖ~ ëíê~íÉÖáëâ~ ã™ä Ñ∏ê aaoWë âìäíìêéçäáíáâK ^ííàìëí dìëí~î hçêä¨å ëçã éêçÑÉëëçê îáÇ qóëâ~ áåëíáíìíáçåÉå á píçÅâÜçäã éêçJíÉëíÉê~ÇÉ ÄäÉî Éíí Ü™êí Ä~âëä~Ö Ñ∏ê pba ÉÑíÉêëçã hçêä¨å Ü∏êÇÉ íáää ÇÉ ãÉëíÉêâ®åÇ~ Ñçêëâ~êå~ áåçã ÇÉå ÉìêçéÉáëâ~ ÖÉêã~åáëíáëíáâÉå îáÇ ÇÉå Ü®ê íáÇÉåKf éêçíÉëí ãçí pbaWë ÄÉÜ~åÇäáåÖ ~î êÉÖáãâêáíáâÉê çÅÜ Ñ∏ê ~íí Üà®äé~ çééçëáJíáçåÉää~I Ñ®åÖëä~ÇÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉI âçåëíå®êÉê çÅÜ Ñçêëâ~êÉ ÄáäÇ~ÇÉë é™ áåáíá~íáî ~îíóëâ~ Ñ∏êÑ~íí~êÑ∏êÄìåÇÉí á s®ëíÄÉêäáå pâóÇÇëâçããáíí¨å cêáÜÉí çÅÜ pçÅá~äáëãëçã éêÉëÉåíÉê~ÇÉ ëáÖ é™ Éå éêÉëëâçåÑÉêÉåë á ÇÉÅÉãÄÉê NVTS á å®êî~êç ~îtçäÑ _áÉêã~ååK f pâóÇÇëâçããáíí¨å áåÖáÅâ Ää~åÇ ~åÇê~ åçÄÉäéêáëí~Ö~êÉå áäáííÉê~íìê eÉáåêáÅÜ _∏ääI ÇÉå ëÅÜïÉáòáëâÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉå j~ñ cêáëÅÜI ÜáëíçêáâÉêåj~åÑêÉÇ táäâÉ çÅÜ ÇÉå ëîÉåëâÉ éêçÑÉëëçêå dìëí~î hçêä¨åK bÑíÉêëçã ãÉÇJäÉãã~êå~ Ü™êÇÄÉî~â~ÇÉë ~î pí~ëáI Ää~åÇ ~åå~í ÖÉåçã áåÑáäíê~íáçå ~î ÑäÉê~çäáâ~ áåçÑÑáÅáÉää~ áåÑçêã~í∏êÉêI fjI Ñáååë âçããáíí¨åë îÉêâë~ãÜÉí Ñ∏ê Ñ®åÖëJä~ÇÉ êÉÖáãâêáíáâÉê á aao Ó çÑí~ á ë~ã~êÄÉíÉ ãÉÇ ^ãåÉëíó fåíÉêå~íáçå~ä ÓåçÖÖê~åí ÇçâìãÉåíÉê~ÇKSN hçããáíí¨åë ãÉÇäÉãã~ê îÉêâ~ÇÉ Ää~åÇ ~åå~í

SM lêáÖáå~ä é™ íóëâ~W Òsçå ^åÑ~åÖ ~å Ü~í ëáÅÜ Ç~ë dÉêã~åáëíáëÅÜÉ fåëíáíìí ÇÉêråáîÉêëáí®í píçÅâÜçäã ìã ÉåÖÉ _ÉòáÉÜìåÖÉå òì iáíÉê~íìê ìåÇ táëëÉåëÅÜ~Ñí ÇÉêaao ÄÉãΩÜíK rã ëç Öê∏≈Éê áëí ìåëÉêÉ båíí®ìëÅÜìåÖ ΩÄÉê ÇáÉ ^ìëÄΩêÖÉêìåÖ îçåtçäÑ _áÉêã~ååI ÇÉê ÑΩê ìåë ïáÉ ïÉåáÖÉ ~åÇÉêÉ ÇÉìíëÅÜëéê~ÅÜáÖÉ aáÅÜíÉê ÇÉê dÉÖÉåJï~êí ÇáÉ ~ìÑâä®êÉêáëÅÜÉ qê~Çáíáçå áå ÇÉê k~ÅÜÑçäÖÉ îçå eÉáåêáÅÜ eÉáåÉ îÉêâ∏êéÉêíKtáê ëÅÜäáÉ≈Éå ìåë ÇÉã mêçíÉëí ÇÉë ëÅÜïÉÇáëÅÜÉå mÉåâäìÄë ~åK fã k~ãÉå ÇÉë iÉÜêJâ∏êéÉêëW dÉêí jÉääÄçìêåI dÉëÅÜ®ÑíëÑΩÜêÉåÇÉêI dìëí~î hçêä¨åI mêçÑÉëëçêI i~êëJläçÑkóÜä¨å píìÇáÉåÇáêÉâíçêI jçÇÉêå~ péê™â åê QI ëK QMOI ENVTSFKSN pí~ëáê~ééçêíÉå pÅÜìíòâçãáíÉÉ cêÉáÜÉáí ìåÇ pçòá~äáëãìëI _Éêäáå OOLV NVUPI Ää~Ç NÓPT ë~ãí RQÓNMNK _pírI wÉåíê~ä~êÅÜáîK jÑp Ó e^ uuI kêK NPMK båäáÖí pí~ëáê~ééçêJíÉå î~ê âçããáíí¨å áåíÉ é~êíáéçäáíáëâí ÄìåÇÉåK aÉíí~ Ñê~ãÖ™ê Ää~åÇ ~åå~í ~î ~ííçêÇÑ∏ê~åÇÉ e~åë pÅÜïÉåÖÉêI ëçã çÅâë™ î~ê çêÇÑ∏ê~åÇÉ á s®ëíÄÉêäáåë Ñ∏êÑ~íí~êÑ∏êÉJåáåÖI á s®ëííóëâä~åÇ ÄÉëâóääÇÉë Ñ∏ê ~íí Ä™ÇÉ î~ê~ aaoJî®åäáÖI pí~ëá~ÖÉåíI ã~çáëí çÅÜ`f^J~ÖÉåíK k®ê ÒÇÉ éçäáíáëâ~ ãçíë®ííåáåÖ~êå~ å™ÇÇÉ Éå ÜÉíí~ ëçã Üçí~ÇÉ ~íí ÉñéäçJ

Page 133: Nation Marketing

NPO

ëçã âìêáêÉê Ñ∏ê êÉÖáãâêáíáâÉê çÅÜ Üà®äéíÉ çééçëáíáçåÉää~ ~íí å™ ìí ãÉÇ áåJÑçêã~íáçå çÅÜ íÉñíÉê íáää î®ëíK aÉ Ü∏ää ÉñÉãéÉäîáë âçåí~âí ãÉÇ oçÄÉêí e~JîÉã~åå Ñê~ã íáää ÇÉååÉë Ç∏Ç NVUO çÅÜ ãÉÇ Ñ∏êÑ~íí~êå~ p~ê~Ü háêëÅÜI dÉêìäÑm~åå~ÅÜ çÅÜ gΩêÖÉå cìÅÜë ®îÉå ÉÑíÉê ~íí ÇÉ íîáåÖ~íë ä®ãå~ aaoKSO

bå ëâçä~ Ñ∏ê ~ää~aÉå ëîÉåëâ~ ìíÄáäÇåáåÖëëÉâíçêå î~ê ìåÇÉê ÜÉä~ éÉêáçÇÉå éçëáíáîí áåëí®ääÇ íáääaaoK bÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉí ëâìääÉ ÇÉå ëîÉåëâ~ ëâçä~å çãÑçêã~ëK bêÑ~JêÉåÜÉíÉêå~ Ñê™å ÇÉå å~òáëíáëâ~ â~í~ëíêçÑÉå Ñçêã~ÇÉ åó~ áÇÉ~äK pâçä~å ëâìääÉëí™ á ë~ãÜ®ääÉíë íà®åëí çÅÜ Ñçëíê~ ëà®äîëí®åÇáÖ~I ÇÉãçâê~íáëâ~ ã®ååáëâçêW Éåëâçä~ Ñ∏ê ~ää~K p™ ÑçêãìäÉê~ÇÉë ëâçäáÇÉ~äÉí Ä™ÇÉ á pîÉêáÖÉ çÅÜ aao ~î éçäáíáJâÉê çÅÜ ëâçäêÉÑçêã~íçêÉêI ëçã íçÖ ~îëí™åÇ Ñê™å Ö~ãä~I ~ìâíçêáí®ê~ íê~ÇáíáçJåÉêK c∏ê ëîÉåëâ~ ëâçäéçäáíáâÉê çÅÜ íà®åëíÉã®å ëçã ÉñÉãéÉäîáë _êáíí~ píÉåJÜçäãI píÉää~å ^êîáÇëçå çÅÜ gçå~ë lêêáåÖ ÄäÉî ëâçäëóëíÉãÉí á aao Éå éçëáJíáî Ñ∏êÉÄáäÇ ãÉÇ ë~ãã~åÜ™ääÉå ÉåÜÉíëëâçä~ çÅÜ áåíÉÖêÉê~Ç óêâÉëìíÄáäÇåáåÖë~ãíáÇáÖí ëçã aaoWë mÉÇ~ÖçÖáëâ~ cçêëâåáåÖëáåëíáíìíI amwfI Ü®ãí~ÇÉáåëéáê~íáçå Ñê™å ÇÉí ëîÉåëâ~ ìíÄáäÇåáåÖëëóëíÉãÉíKSP píÉää~å ^êîáÇëçå Üóää~ÇÉëá aao ëçã ÒÇÉå ëîÉåëâ~ ÉåÜÉíëëâçä~åë Ñ~ÇÉêÒ çÅÜ Ñ∏ê®ê~ÇÉë NVSV Éíí ÜÉJÇÉêëÇçâíçê~í á oçëíçÅâ Ñ∏ê ëáå~ ÒÑê~ãëí™ÉåÇÉ Ñ∏êíà®åëíÉê á Ñê®ãà~åÇÉí ~îÑ∏êÄáåÇÉäëÉê ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aao é™ ÇÉí éÉÇ~ÖçÖáëâ~ çÅÜ âìäíìêéçäáJíáëâ~ çãê™ÇÉíÒKSQ

_êáíí~ píÉåÜçäã î~ê áåíÉ Ä~ê~ ëíóêÉäëÉãÉÇäÉã á s®åëâ~éëÑ∏êÄìåÇÉí pîÉJêáÖÉJaao ìí~å ®îÉå ëâçäÇáêÉâí∏ê á q®ÄóK dÉåçã ëáíí ~êÄÉíÉ ëçã ëâçäáåJëéÉâí∏ê çÅÜ ëâçäÉñéÉêí ÇÉäíçÖ Üçå á ÑäÉêí~äÉí ìíêÉÇåáåÖ~ê Ñ∏ê ÉñÉãéÉäîáëpâçä∏îÉêëíóêÉäëÉå çÅÜ ríÄáäÇåáåÖëÇÉé~êíÉãÉåíÉíë ê®âåáåÖ ë~ãíáÇáÖí ëçãÜçå ë~ã~êÄÉí~ÇÉ ãÉÇ ∏ëííóëâ~ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉêK eçå ÄäÉî Éå ÇçäÇã~âíÜ~î~êÉ ëçã âçã ~íí ìí∏î~ áåÑäóí~åÇÉ ∏îÉê ìíÑçêãåáåÖÉå ~î ÇÉå

ÇÉê~Ò EÉáåÉå eáíòÉÖê~Ç éçäáíáëÅÜÉê ^ìëÉáå~åÇÉêëÉíòìåÖÉåI ÇÉê åìê åçÅÜ òì ÉñéäçÇáÉêÉåÄê~ìÅÜíFI ÉÑíÉêíê®ÇÇÉë Ü~å NVTT ~î j~åÑêÉÇ táäâÉ ëçã çêÇÑ∏ê~åÇÉKSO dìëí~î hçêä¨å á ÄêÉî íáää ãáÖI _^I OSLN OMMP çÅÜ PLNO OMMUKSP c∏ê Éå ìíÑ∏êäáÖ~êÉ Ñê~ãëí®ääåáåÖ ~î ë~ã~êÄÉíÉí ãÉää~å aao çÅÜ pîÉêáÖÉ é™ ëâçäJçÅÜ ìåáîÉêëáíÉíëçãê™ÇÉíI ëÉ â~éáíÉä S çÅÜ T á ^äãÖêÉå EOMMVFKSQ _ä™ ìêâìåÇ açÅíçê é~ÉÇ~ÖçÖá~É Üçåçêáë Å~ìë~I aÉê ïáëëÉåëÅÜ~ÑíäáÅÜÉ o~í ÇÉêråáîÉêëáí®í oçëíçÅâI NMLNN NVSVI ìåÇÉêíÉÅâå~í oÉâíçê mêçÑK aêK ëÅK mÜáäK eÉáÇçêåKh_I píÉää~å ^êîáÇëçåë ÉÑíÉêä®ãå~ÇÉ é~ééÉêI i OOTL^ÅÅ NVVTLVSI îáí â~êíçåÖ ã®êâí_áÄäáçÖê~ÑáÅ~K

Page 134: Nation Marketing

NPP

ëîÉåëâ~ ëâçä~å çÅÜ áååÉÜ™ääÉí á ä®êçÄ∏ÅâÉêK pçã ëí~íäáÖ ãóåÇáÖÜÉí Ü~ÇÉpâçä∏îÉêëíóêÉäëÉå î~êáí íîáåÖ~Ç ~íí á~âíí~ Ñ∏êëáâíáÖÜÉí á âçåí~âíÉêå~ ãÉÇaao Ñ∏êÉ ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åÇÉí NVTOK ûîÉå ÉÑíÉê™í ã®êâë Éå ™íÉêJÜ™ääë~ãÜÉí å®ê ÇÉí Ö®ääÉê ~íí ÇçâìãÉåíÉê~ Ñ~âíáëâ~ âçåí~âíÉêK jÉå _êáíí~píÉåÜçäã ìåÇÉêëí∏ÇÇÉë ~î gçå~ë lêêáåÖI ëçã î~êáí ÜÉååÉë ÅÜÉÑ êÉÇ~å áNVQS ™êë ëâçäâçããáëëáçåI Çáí Üçå â~ää~íë ëçã ÉñéÉêí ÉÑíÉê íáç ™ê á ^êÄÉíëJã~êâå~ÇëëíóêÉäëÉåK råÇÉê lêêáåÖ ìíÑ∏êÇÉ píÉåÜçäã ã™åÖ~ ìééÇê~Ö çÅÜìíêÉÇåáåÖ~ê çÅÜ î~ê ÉñÉãéÉäîáë çÅâë™ ÜìîìÇëÉâêÉíÉê~êÉ á NVSU ™êë ä®ê~êìíJÄáäÇåáåÖëâçããáíí¨ NVTMÓTPK qêçíë ã™åÖ~ çäáâ~ ëí™åÇéìåâíÉê á ~åÇê~ Ñê™JÖçê âçã ÇÉ ~íí ÇÉä~ ÇÉå éçëáíáî~ ëóåÉå é™ aaoWë ìíÄáäÇåáåÖëëóëíÉã çÅÜ ÇÉåÉÖ~íáî~ ™ëáâíÉêå~ çã s®ëííóëâä~åÇë ÇáíçK lêêáåÖë áåíêÉëëÉ Ñ∏ê ÇÉí ∏ëííóëâ~ëóëíÉãÉí ®ê âä~êí ÇçâìãÉåíÉê~í á ÇÉí ∏ëííóëâ~ â®ääã~íÉêá~äÉí çÅÜ ÄÉâê®Ñí~ëçÅâë™ á ëîÉåëâ~ â®ääçêKSR ^î ÇçâìãÉåí á pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉåë ~êâáî Ñê~ãÖ™ê ~íílêêáåÖ Ñ∏êÄàìÇáíë ~íí í~ å™Öê~ ëçã ÜÉäëí âçåí~âíÉê ãÉÇ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉJêáÉêå~ á aao ìåÇÉê läçÑ m~äãÉë íáÇ ëçã ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêKSS c∏êëí å®êfåÖî~ê `~êäëëçå ÉÑíÉêíê®íí m~äãÉ âìåÇÉ gçå~ë lêêáåÖ êÉë~ íáää aao á çâíçÄÉêNVTN é™ ÇÉí Ñ∏êëí~ çÑÑáÅáÉää~ ÄÉë∏âÉí Ñ∏êÉ Éêâ®åå~åÇÉíK e~å Ü~ÇÉ ÇçÅâ äçî~íÒ~íí á~âíí~ ~ää í®åâÄ~ê Ñ∏êëáâíáÖÜÉí Ñ∏ê ~íí áåíÉ á çå∏Ç~å Ääá áåÇê~ÖÉå á å™Öê~çÄÉâî®ã~ êÉëçåÉã~åÖÒKST

j™åÖ~ ëîÉåëâ~ ëâçäÇáêÉâí∏êÉêI ëíìÇáÉêÉâíçêÉê çÅÜ ä®ê~êÉ ÖàçêÇÉ ëíìÇáÉJêÉëçê íáää aao çÅÜ Éå ê~Ç aaoJÇÉäÉÖ~íáçåÉê ÄÉë∏âíÉ ëîÉåëâ~ ëâçäçêI ëâêÉîê~ééçêíÉê çÅÜ ë~ãä~ÇÉ éÉÇ~ÖçÖáëâ~ ~êíáâä~ê Ñ∏ê ∏îÉêë®ííåáåÖ íáää íóëâ~K bÑíÉêNVSV ÑáÅâ ãÉê ®å SMM ä®ê~êÉ ÖÉåçã cçêíÄáäÇåáåÖë~îÇÉäåáåÖÉå îáÇ rééë~ä~ìåáîÉêëáíÉí ÑçêíÄáäÇåáåÖ á íóëâ~ îáÇ h~êäJj~êñJråáîÉêëáí®í á iÉáéòáÖKSU lêÖ~Jåáë~í∏êÉêå~ îáÇ cçêíÄáäÇåáåÖë~îÇÉäåáåÖÉå îáÇ rééë~ä~ ìåáîÉêëáíÉí ÑáÅâ NVUP

SR pÉ ÄêÉî Ñê™å _êáíí~ píÉåÜçäã çÅÜ gçå~ë lêêáåÖ íáää ^êîáÇëçå á h_I píÉää~å ^êîáÇJëçåë ÄêÉîë~ãäáåÖKSS pÉ lêêáåÖë âçêêÉëéçåÇÉåë á oáâë~êâáîÉí Eo^FI pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉåë ~êâáîI sÉêâëäÉÇJåáåÖÉåI c NÄI NVSQÓNVUOKST _êÉî Ñê™å lêêáåÖ íáää pí~íëê™ÇÉí fåÖî~ê `~êäëëçå OMLT NVTNK Òûê~ÇÉ _êçÇÉê> xÁzjÉÇ ÇÉëë~ ê~ÇÉê Ü~ê à~Ö ÉåÇ~ëí îÉä~í áåÑçêãÉê~ aáÖ çã ãáå~ éä~åÉê é™ ~íí êÉë~ íáääaaoK k~íìêäáÖíîáë âçããÉê à~Ö ~íí á~âíí~ ~ää í®åâÄ~ê Ñ∏êëáâíáÖÜÉí Ñ∏ê ~íí áåíÉ á çå∏JÇ~å Ääá áåÇê~ÖÉå á å™Öê~ çÄÉâî®ã~ êÉëçåÉã~åÖKÒ o^I pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉåI sÉêâëäÉÇJåáåÖÉåI c f ÄKSU pÉ çÅâë™ pîÉåJbêáÅ eÉåêáÅëçå C tçäÑÖ~åÖ pÅÜÉåâÉä EêÉÇKFI aÉìíëÅÜ ~äë cêÉãÇëéê~JÅÜÉ áå pÅÜïÉÇÉåK cçêíÄáäÇìåÖ ÑΩê ëÅÜïÉÇáëÅÜÉ aÉìíëÅÜäÉÜêÉêK OM g~ÜêÉ wìë~ããÉå~êÄÉáíòïáëÅÜÉå ÇÉã eÉêÇÉêJfåëíáíìí áå iÉáéòáÖ ìåÇ ÇÉê cçêíÄáäÇìåÖë~ÄíÉáäìåÖ ÇÉê råáîÉêëáí®írééë~ä~ Erééë~ä~ NVVPFK

Page 135: Nation Marketing

NPQ

ÇÉí éêÉëíáÖÉÑóääÇ~ g~ÅçÄJìåÇJtáäÜÉäãJdêáããJéêáëÉí Ñ∏ê ëáíí âçåëíêìâíáî~ë~ã~êÄÉíÉ ÖÉåçã ~íí Òî™êÇ~ ÇÉå íóëâ~ äáííÉê~íìêÉåë Üìã~åáëíáëâ~ çÅÜ ÇÉãçJâê~íáëâ~ íê~ÇáíáçåÉê çÅÜ Ö∏ê~ éêçé~Ö~åÇ~ Ñ∏ê aaoWë ëçÅá~äáëíáëâ~ äáííÉê~JíìêÒKSV ûîÉå ÇÉ ∏ëííóëâ~ çêÖ~åáë~í∏êÉêå~ á iÉáéòáÖ ÄÉä∏å~ÇÉë çÅÜ ÑáÅâ ~îëîÉåëâÉ âìåÖÉå ãçíí~ kçêÇëíà®êåÉçêÇÉå Ñ∏ê ëáå áåë~íë Ñ∏ê ëîÉåëâ~ ä®ê~êÉKTM

aaoJäÉâíçêÉêå~ ëçã ë~ã~êÄÉí~ÇÉ Ä™ÇÉ ãÉÇ ëîÉåëâ~ ëâçäçê çÅÜ ãÉÇìåáîÉêëáíÉí ëéÉä~ÇÉ Éå îáâíáÖ êçää ëçã Ñ∏êãÉÇä~êÉ ãÉää~å ä®åÇÉêå~K pçãÄÉê∏êíë íáÇáÖ~êÉ î~ê ÇÉ á pîÉêáÖÉ Ñ∏ê ~íí ãÉÇ Üà®äé ~î ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåëéêáÇ~ Éå éçëáíáî aaoJÄáäÇK f ~ääí ~êÄÉíÉ ãÉÇ ëîÉåëâ~ ÉäÉîÉêI ä®ê~êÉ çÅÜëíìÇÉåíÉê Ö®ääÇÉ ÇÉí ~íí îáåå~ ã®ååáëâçê ÒéçäáíáëâíJáÇÉçäçÖáëâíÒI éçäáíáëÅÜJáÇÉçäçÖáëÅÜ òì îÉêÉáåå~ÜãÉåKTN p~ãíáÇáÖí Ü~ÇÉ ÇÉ ìééÇê~ÖÉí ~íí ~îëä∏à~ áääìJëáçåÉå çã ÉñáëíÉê~åÇÉ âä~ëëÜ~êãçåá á Éå ëçÅá~äÇÉãçâê~íáëâ î®äÑ®êÇëëí~íKpîÉêáÖÉ ÑáÅâ ~äÇêáÖ Ääá å™Öçí ~äíÉêå~íáî Ñ∏ê aaoK jÉå ÇÉå ~ÖÖêÉëëáî~ â~ää~JâêáÖÉíJÇáëâìêëÉå ã~íí~ÇÉë ~îëÉî®êí ìåÇÉê NVUMJí~äÉíK lÅâë™ á pîÉêáÖÉ Ç®ãJé~ÇÉë é™í~ÖäáÖí ÇÉå Ü™êÇ~I âêáíáëâ~ íçåÉå ëçã ÇçãáåÉê~í á íáÇåáåÖ~êå~K gìä®åÖêÉ aao ÉñáëíÉê~ÇÉ àì î®äîáääáÖ~êÉ ÄäÉî çÅâë™ áåëí®ääåáåÖÉå íáää aaoK^å~äóëÉê ~î aaoJäÉâíçêÉêå~ë îÉêâë~ãÜÉíëê~ééçêíÉê çÅÜ ~î ÇáêÉâíáîÉå Ñ∏êäÉâíçêÉêå~ë îÉêâë~ãÜÉí á pîÉêáÖÉI ëçã ÇêçÖë ìéé ~î mçäáíÄóê™å çÅÜ ÄÉëäìí~JÇÉë é™ pbaWë é~êíáÇ~Ö~ê îáë~ê ~íí ÇÉí ÖÉåçãÖ™ÉåÇÉ î~ê ë~ãã~ ìééÖáÑíÉêëçã ÄÉíçå~ÇÉë ìåÇÉê ÜÉä~ aaoWë ÉñáëíÉåëW

Ó ìíÄêÉÇåáåÖÉå ~î ã~êñáëãJäÉåáåáëãÉå çÅÜ ÇÉå ëçÅá~äáëíáëâ~ âìäíìêJ çÅÜÑçêëâåáåÖëéçäáíáâÉå

Ó éêçé~ÖÉê~åÇÉí ~î ÇÉå êÉÉää~ ëçÅá~äáëãÉåÓ ~îëä∏à~åÇÉí ~î áãéÉêá~äáëãÉå çÅÜ â~éáí~äáëãÉåÓ éêÉëÉåí~íáçåÉå ~î Éå éçëáíáîI ~ííê~âíáî aaoJÄáäÇ

c∏äà~åÇÉ ÅÉåíê~ä~ ãçãÉåí ëâìääÉ ~ääíáÇ Ñê~ãÜ®î~ëWÓ aaoWë Üáëíçêáëâ~ ãáëëáçå çÅÜ aaoWë Üìã~åáëíáëâ~I ÇÉãçâê~íáëâ~ çÅÜ

ÑêÉÇäáÖ~ ìíêáâÉëéçäáíáâKÓ pîÉêáÖÉë çÅÜ aaoWë ÖÉãÉåë~ãã~ ÑêÉÇëëíê®î~åÇÉåK

SV jáåáëíÉê _∏ÜãÉë í~ä îáÇ éêáëìíÇÉäåáåÖÉå NSLNN NVUP Ñáååë ÅáíÉê~í á ëáå ÜÉäÜÉí á_^êÅÜI aoPLff pÅÜáÅÜíLNOTNLN çÅÜ PVQUKTM bêÜ~êÇ eÉñÉäëÅÜåÉáÇÉêI Òh∏åáÖäáÅÜÉ bÜêÉ ÑΩê òïÉá iÉáéòáÖÉêÒI iÉáéòáÖÉê sçäâëòÉáJíìåÖ NRLNO NVVQKTN pÉ ìíÑ∏êäáÖ ÇçâìãÉåí~íáçå á _^êÅÜI av NPI ÉñÉãéÉäîáë _^êÅÜI av NPI OSRM~K

Page 136: Nation Marketing

NPR

Ó s®ëííóëâä~åÇë ÑêÉÇëÜçí~åÇÉ êçää çÅÜ ÇÉå Ñ~êäáÖ~ åóå~òáëíáëâ~ ìíîÉÅâJäáåÖÉåKTO

f aao ÑáÅâ áåÖÉå í~ Éãçí Ö®ëíÉê Ñê™å â~éáí~äáëíáëâ~ ä®åÇÉê ìí~å åçÖÖê~ååéÉêëçåâçåíêçää çÅÜ ìí~å ~íí Ü~ Ñ∏êÄìåÇáí ëáÖ ~íí ÉÑíÉê™í ê~ééçêíÉê~ çã ÄÉë∏JâÉíK c~ãáäàÉê ëçã íçÖ Éãçí ä®ê~êÉ çÅÜ ëíìÇÉåíÉê Ñê™å â~éáí~äáëíáëâ~ ä®åÇÉêìééã~å~ÇÉë ~íí ~äÇêáÖ ÇÉãçåëíê~íáîí éêçé~ÖÉê~ Ñ∏ê ÇÉí ëçÅá~äáëíáëâ~ ëóëíÉJãÉíK f ëí®ääÉí ëâìääÉ ëçÅá~äáëãÉåë ∏îÉêä®ÖëÉåÜÉí îáë~ë Òî®ä â~ãçìÑäÉê~íÒK aÉíëçÅá~äáëíáëâ~ ëóëíÉãÉí ëçã ë™Ç~åí ÑáÅâ ~äÇêáÖ âêáíáëÉê~ëI ìí~å ëîÉåëâ~ê é™ÄÉë∏â á aao ëâìääÉ ÉåäáÖí ÇáêÉâíáî ÄáÄêáåÖ~ë Éå â®åëä~ ~î ÑêáÜÉí çÅÜ ëéçåí~JåáíÉí ÜÉãã~ Üçë ∏ëííóëâ~ Ñ~ãáäàÉêK bíí îáëëí ã™íí ~î ÒÑêáêìãÒ î~ê îáâíáÖí ãÉåÇÉí ã™ëíÉ î~ê~ ÒâçåíêçääÉê~Ç ÑêáÜÉíÒKTP k®ê Ç®êÑ∏ê pâçä∏îÉêëíóêÉäëÉå îáÇ ìíJÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉê j~êÖçí eçåÉÅâÉêë ÄÉë∏â á píçÅâÜçäã Ñê~ãÑ∏êÇÉ ∏åëâÉJã™ä çã ìíÄóíÉ ãÉää~å ëîÉåëâ~ çÅÜ ∏ëííóëâ~ é~êíåÉêëâçäçê ìíÄê∏í çêç áìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêáÉêå~ á £ëíÄÉêäáåK ÒlâçåíêçääÉê~í ëâçäìíÄóíÉÒ ãÉÇ ÉäÉîÉêëçã ÄçÇÇÉ á Ñ~ãáäàÉê î~ê áåíÉ ∏åëâî®êíK

aaoJäÉâíçêÉêå~ âçåíêçääÉê~ÇÉë Ü™êí ~î pba çÅÜ pí~ëáK sáÇ ÄÉë∏âÉå áëîÉåëâ~ ëâçäçê î~ê ÇÉ ëçã aaoJêÉéêÉëÉåí~åíÉê íîìåÖå~ ~íí Ö™åÖ é™ Ö™åÖÑ∏êëî~ê~ ëáíí ä~åÇ çÅÜ éçäáíáâÉå ëçã pba Ñ∏êÇÉK aÉå ëîÉåëâ~ âêáíáâÉå Ñ∏êÇÉëçÅâë™ ëí®åÇáÖí îáÇ~êÉ íáää mçäáíÄóê™å ãÉÇ êÉëìäí~í ~íí ÇÉ ìíä~åÇëëí~íáçåÉê~ÇÉäÉâíçêÉêå~ ÑáÅâ ìí∏â~Ç ÑçêíÄáäÇåáåÖ á ~êÖìãÉåí~íáçåëíÉâåáâ çÅÜ ã~êñáëãJäÉåáåáëãÉåë ÖêìåÇÉêKTQ iÉâíçêÉêå~ î~ê î®äìíÄáäÇ~ÇÉ çÅÜ Ü~ÇÉ Ü∏Ö ëçÅá~äâçãéÉíÉåëK aÉê~ë éÉÇ~ÖçÖáëâ~ çÅÜ ®ãåÉëã®ëëáÖ~ ëâáÅâäáÖÜÉí çÅÜ áåíÉ ãáåëíÇÉê~ë éÉêëçåäáÖ~ ÉåÖ~ÖÉã~åÖ î~ê ∏îÉêî®äÇáÖ~åÇÉ çÅÜ ÖàçêÇÉ ÇÉê~ë ëâçäÄÉë∏âçÅÜ âìêëÉê ÉÑíÉêíê~âí~ÇÉK sáäâÉå éêÉëë~Ç ëáíì~íáçå ã™åÖ~ ~î ÇÉã äÉîÇÉ á î~êÇÉí áåíÉ ã™åÖ~ á pîÉêáÖÉ ëçã ÜÉäí Ñ∏êëíçÇK c∏êëí å®ê ~êâáîÉå ∏ééå~ÇÉë ÉÑíÉêãìêÉåë Ñ~ää ~îëä∏à~ÇÉë ãÉÇ ~ää íóÇäáÖÜÉí ÇÉå ëóëíÉã~íáëâ~ é~êíáâçåíêçääÉå ÇÉÄ™ÇÉ ìíë~ííë Ñ∏ê çÅÜ çÅâë™ ëà®äî~ î~êáí áåîçäîÉê~ÇÉ áK

^î pí~ëáê~ééçêíÉê Ñê™å pîÉêáÖÉ Ñê~ãÖ™ê ~íí ã™åÖ~ ~î ÇÉ ìíë®åÇ~ êÉëÉJ çÅÜìíä~åÇëâ~ÇÉêå~ íêçíë åçÖÖê~åå~ Ñ∏êÄÉêÉÇÉäëÉê á aao áåÑ∏ê ìééÇê~ÖÉí á ÇÉí

TO pÉ âçåíáåìÉêäáÖ~ ê~ééçêíÉê íáää jáåáëíÉêáìã ÑΩê sçäâëÄáäÇìåÖ çÅÜ íáää jáåáëíÉêáìãÑΩê eçÅÜJ ìåÇ c~ÅÜëÅÜìäïÉëÉåI _^êÅÜI ao O çÅÜ ao PK aÉíí~ Ñê~ãÖ™ê ®îÉå ~îê~ééçêíÉêáåÖ á mçä^êÅÜI jÑ^^I ÉñÉãéÉäîáë á ` ORQLTNI ëÉ ®îÉå ^Äê~Ü~ã EOMMTFKTP pÉ _^êÅÜI jáåáëíÉêáìã ÑΩê eçÅÜJ ìåÇ c~ÅÜëÅÜìäëíìÇáìã pÅÜáÅÜíL_ NPTSI aoPLffK _Éâê®Ñí~ÇÉë çÅâë™ á ãáå áåíÉêîàì ãÉÇ ÑKÇK îáÅÉ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉê dΩåíÉêeÉáÇçêå ORLP OMMUKTQ pÉ éêçÖê~ã Ñ∏ê ÑçêíÄáäÇåáåÖëÇ~Ö~ê Ñ∏ê ìíä~åÇëëí~íáçåÉê~ÇÉ aaoJäÉâíçêÉêNVTOLNVTPI _^êÅÜI ao PLffK pÅÜáÅÜíL_ NQOSÄK

Page 137: Nation Marketing

NPS

â~éáí~äáëíáëâ~ ìíä~åÇÉí ®åÇ™ ìééäÉîÇÉ Éå âê~ÑíáÖ âìäíìêÅÜçÅâ å®ê ÇÉ âçã íáääpîÉêáÖÉK j™åÖ~ Çê~ÄÄ~ÇÉë ~î íîáîÉä å®ê ÇÉ ìíçãä~åÇë ÑáÅâ åó~ éÉêëéÉâíáî é™ÇÉí ÉÖå~ ä~åÇÉí çÅÜ Ä∏êà~ÇÉ áÑê™Ö~ë®íí~ ÇÉå ∏ëííóëâ~ éçäáíáâÉåK c∏ê ÉåëâáäÇ~éÉêëçåÉê âìåÇÉ ÇÉí Ñ™ íê~Öáëâ~ âçåëÉâîÉåëÉêK aÉ ìíë~ííÉë Ñ∏ê éëóâáëâ éêÉëëIçÑÑÉåíäáÖ é~êíáâêáíáâ çÅÜ â~ää~ÇÉë Äê™Çëí∏êí~í íáääÄ~â~ íáää aao çÅÜ çäáâ~Ò™íÖ®êÇÉêÒ ë~ííÉë áå Ñ∏ê ~íí ÇÉ ëâìääÉ ÄÉÑêá~ë Ñê™å ÇÉå Òâ~éáí~äáëíáëâ~ ëãáíí~åÒK

pí~ëá ëéáçåÉê~êk®ê ÇÉ íáÇáÖ~êÉ ∏ééå~ ëÉâíçêëÖê®åëÉêå~ ãÉää~å s®ëíJ çÅÜ £ëíÄÉêäáå ëí®åÖÇÉë~î _ÉêäáåãìêÉå ÇÉå NP ~ìÖìëíá NVSN ÄäÉî píçÅâÜçäã ™íÉê ÇÉå ã∏íÉëéä~íëçÅÜ íê~åëáíéä~íë Ñ∏ê ëéáçåÉê Ñê™å Ä™ÇÉ ∏ëí çÅÜ î®ëíI ëçã ëí~ÇÉå î~êáí ìåÇÉê~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíK e®ê íê®ÑÑ~ÇÉë ~ÖÉåíÉê çÅÜ ÇìÄÄÉä~ÖÉåíÉê çÅÜ ìíÄóííÉáåÑçêã~íáçåKTR f píçÅâÜçäã ã∏ííÉ ÉñÉãéÉäîáë ÅÜÉÑÉå Ñ∏ê ÇÉí ∏ëííóëâ~ ìíJä~åÇëëéáçå~ÖÉí j~êâìë tçäÑ î®ëííóëâ~ áåÑçêã~åíÉê çÅÜ Ñ∏êÉíê®Ç~êÉ Ñ∏êÑêÉÇëê∏êÉäëÉåK pí~ÇÉå ÄäÉî Éíí ~ííê~âíáîí ~åÇåáåÖëÜ™äI ëÉãÉëíÉêã™ä çÅÜ çÅâë™íê~åëÑÉêéä~íë Ñ∏ê ã™åÖ~ ∏ëííóëâ~ ~ÖÉåíÉêK bÑíÉê ~íí pîÉêáÖÉ Éêâ®åí aao ÇáJéäçã~íáëâí NVTO ÄäÉî aaoJ~ãÄ~ëë~ÇÉå Éå ÅÉåíê~ä Ñ∏ê ÇÉå ∏ëííóëâ~ ìåÇÉêJê®ííÉäëÉíà®åëíÉå á pîÉêáÖÉ oÉëáÇÉåíìê OOTK pí~ëáçÑÑáÅÉêÉå ãÉÇ âçÇå~ãåÉítçäÑÖ~åÖ _~ÉÜêI ëçã î~êáí éêÉëë~íí~Åܨ îáÇ aaoWë ~ãÄ~ëë~Ç á píçÅâÜçäã™êÉå NVTOÓNVTUITS î~ê ÇÉå ëçã á pí~ëáÜ∏Öâî~êíÉêÉí Ñê~ã íáää NVUV ~å~äóëÉJê~ÇÉ ÇÉ ÑäÉëí~ ê~ééçêíÉêå~ Ñê™å pîÉêáÖÉK bÑíÉê Éî~äìÉêáåÖ Ç~íÉê~ÇÉ Ü~å ÇÉãçÅÜ Ö~î ÇÉã Éå ëáÑÑê~ Ñê™å f íáää s Ç®ê Éå Éíí~ î~ê Ä®ëí~ ÄÉíóÖ çÅÜ ÄÉíóÇÇÉãóÅâÉí î®êÇÉÑìääK a®êÉÑíÉê ã~í~ÇÉ Ü~å áå ÇÉã á Éíí Ç~í~ëóëíÉã ãÉÇ Ç~íìãIå~ãå çÅÜ Éå êìÄêáâ ëçã ~åÖ~î ê~ééçêíÉåë áååÉÜ™ääK açâìãÉåíÉå á pí~ëáJ~êâáîÉí îáë~ê ~íí Ü~å ìíî®êÇÉê~ÇÉ UT áåçÑÑáÅáÉää~ ãÉÇ~êÄÉí~êÉI fjI ëçã î~êîÉêâë~ãã~ á pîÉêáÖÉ Ñê~ã íáää NVUVK cê™å píçÅâÜçäã Ñáååë QON ÇçâìãÉåíÉJê~ÇÉ ê~ééçêíÉêK TN ~î ÇÉëë~ ëçêíÉê~ÇÉë áå ìåÇÉê îÉíÉåëâ~éäáÖíJíÉâåáëâí ëéáçJå~ÖÉI NNS ìåÇÉê éçäáíáëâíJãáäáí®êí ëéáçå~ÖÉ çÅÜ TQ êÉÖáëíêÉê~ÇÉë ëçã íáääÜ∏Jê~åÇÉ ìåÇÉêê®ííÉäëÉíà®åëíÉåK cäÉê~ ~åëí®ääÇ~ îáÇ aaoJhìäíìêÅÉåíêìã á

TR eçêëí sçÖÉäI ÅÜÉÑ Ñ∏ê ëÉâíçêå sÉíÉåëâ~é çÅÜ qÉâåáâ áåçã pí~ëá~îÇÉäåáåÖÉå es^I ëçã à~Ö áåíÉêîàì~ÇÉ NSLNN OMMTI îáííå~ÇÉ çã Üìê pí~ëáçÑÑáÅÉê~êÉ êÉëíÉ íáää píçÅâJÜçäã ìåÇÉê éëÉìÇçåóã ãÉÇ Çáéäçã~íé~ëëKTS _pírI jÑpI sfffLSSRLSTI êÉÖKåê usLNMVPLSOK

Page 138: Nation Marketing

NPT

píçÅâÜçäã Ü~ÇÉ çÅâë™ ëâêáîáí ìåÇÉê Éå Ñ∏êéäáâíÉäëÉ ~íí Ö∏ê~ ÒçéÉê~íáî~ áåë~íJëÉêÒ Ñ∏ê jáåáëíÉêáìã ÑΩê pí~~íëëáÅÜÉêÜÉáíKTT

aÉ ÑäÉëí~ pí~ëá~ÖÉåíÉê á pîÉêáÖÉ î~ê íóëâ~ê ëçã í~ä~ÇÉ éÉêÑÉâí ëîÉåëâ~KråÇÉê ÇÉí â~ää~ âêáÖÉí ìíÄáäÇ~ÇÉ ìåáîÉêëáíÉíÉå á aao ìåÖ~ åçêÇáëíÉê ëçãë®åÇÉë é™ ìééÇê~Ö íáää pîÉêáÖÉK råÇÉê í®Åâã~åíÉä ëçã ÉñÉãéÉäîáë ä®ê~êÉIâçåëíå®êÉêI àçìêå~äáëíÉêI áåÖÉåà∏êÉêI ~ÑÑ®êëã®åI Çáéäçã~íÉêI éêçÑÉëëçêÉê çÅÜíáää çÅÜ ãÉÇ á Éíí Ñ~ää ëçã wççJÇáêÉâí∏ê ~êÄÉí~ÇÉ ÇÉ Ñ∏ê pí~ëáI ê~ééçêíÉê~ÇÉÑê™å pîÉêáÖÉ íáää _Éêäáå çÅÜ ÄóÖÖÇÉ ëíê~íÉÖáëâí ìéé å®í ~î áåÑäóíÉäëÉêáâ~ âçåJí~âíéÉêëçåÉêI ëçã âìåÇÉ ~êÄÉí~ Ñ∏ê aao á pîÉêáÖÉK

aÉ íóëâ~ ~ÖÉåíÉêå~ Ü~ê ë™äÉÇÉë âìåå~í áÇÉåíáÑáÉê~ë çÅÜ à~Ö Ü~ê âìåå~í í~ÇÉä ~î pí~ëá~êâáîÉíë ÇçâìãÉåí~íáçå çã ÇÉãK a®êÉãçí Ü~ê ÇÉí Éñ~âí~ ~åí~äÉíëîÉåëâ~ pí~ëá~ÖÉåíÉê áåíÉ ®ååì âìåå~í Ñ~ëíëí®ää~ëK aÉíí~ ÉÑíÉêëçã ÇÉåëîÉåëâ~ p®âÉêÜÉíëéçäáëÉåI pûmlI á ãçíë~íë íáää ~åÇê~ ä®åÇÉêI ä®åÖÉ ÜÉãäáÖJëí®ãéä~ÇÉ çÅÜ î®Öê~ÇÉ ~íí ä®ãå~ ìí ÇÉ ÇçâìãÉåí ëçã ê∏ê ëîÉåëâ~êë ë~ã~êJÄÉíÉ ãÉÇ aaoK _™ÇÉ OMMT çÅÜ OMMV ~îëäçÖë ãáå ÄÉÖ®ê~å ~íí Ñ™ í~ ÇÉä ~î ÇÉÜ~åÇäáåÖ~ê ëçã ê∏ê ÇÉ Åáêâ~ RM éÉêëçåÉê ëçã Ü~Ñí âçåí~âíÉê ãÉÇ ∏ëííóëâ~pí~ëáK jÉå ÉÑíÉê Ñ∏êåó~Ç ~åë∏â~å Ñê™å p∏ÇÉêí∏êåë Ü∏Öëâçä~ çÅÜ ëí~êâí íêóÅâÑê™å ã~ëëãÉÇáÉê ãÉÇÖ~î oÉÖÉêáåÖëê®ííÉå éê∏îåáåÖëíáääëí™åÇ çÅÜ á ÇçãOQKSKOMNM ÄÉëäìí~ÇÉ oÉÖÉêáåÖê®ííÉå ~íí Ü~åÇäáåÖ~ê ê∏ê~åÇÉ ëîÉåëâ~ê ëçãë~ã~êÄÉí~í ãÉÇ ∏ëííóëâ~ pí~ëá ëâìääÉ ä®ãå~ë ìí íáää _áêÖáíí~ ^äãÖêÉå ãÉÇÑ∏êÄÉÜ™ää ~íí áåíÉ ê∏à~ ÉåëâáäÇ~ éÉêëçåÉêë áÇÉåíáíÉíI áåíÉ ~îëä∏à~ ~êÄÉíëãÉíçÇÉêÉääÉê å~ãå é™ ~åëí®ääÇ~ áåçã p®âÉêÜÉíëéçäáëÉåK jáååÉë~åíÉÅâåáåÖ~ê ëâìääÉÑ∏êëí∏ê~ë ëÉå~ëí PM àìåá OMNNKTU

TT pÉ ^äãÖêÉå EOMMVFI â~éK Q çã pí~ëáë îÉêâë~ãÜÉí á pîÉêáÖÉKTU ^íí ÇÉëë~ ÇçâìãÉåí ®ê ~î Éíí ~ääã®åí áåíêÉëëÉ çÅÜ Ü~ê ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ÜáëíçêáÉëâêáîJåáåÖÉå çã pîÉêáÖÉ ìåÇÉê â~ää~ âêáÖÉí îáë~ê ÇÉå ãÉÇáÉÇÉÄ~íí ëçã é™ÖáÅâ ìåÇÉê Ü∏ëJíÉå OMMVK pÉ ^ååáâ~ píê∏ã jÉäáåI Ò£ééå~ ~êâáîÉåK jìêÉåë Ñ~ääW pîÉåëâ~êå~ ëçã~êÄÉí~ÇÉ Ñ∏ê aaoÒI a~ÖÉåë kóÜÉíÉê NVLNN OMMVK _~êÄêç bÄÉê~å ëâêáîÉê á ëáå êÉÅÉåJëáçå ~î ÒfåíÉ Ä~ê~ pí~ëáÒ á pîÉåëâ~ a~ÖÄä~ÇÉí VLNN OMMVW ÒbÑíÉê eáíäÉêíáÇÉå Çê∏àÇÉÇÉí ™íëâáääáÖ~ ÇÉÅÉååáÉê áåå~å îá á bìêçé~ î~ê ÄÉêÉÇÇ~ ~íí áåëÉ ~íí ÇÉå ê~ëáëíáëâ~áÇÉçäçÖáå áåíÉ Ä~ê~ î~ê Éíí íóëâí éêçÄäÉãK xÁz aÉí ®ê îáâíáÖí ~íí îá áåëÉê ~íí ìééÖ∏êÉäJëÉå ãÉÇ pí~ëáJ~êîÉí áåíÉ Ä~ê~ ®ê ∏ëííóëâ~êå~ë ìééÖáÑíKÒ cê™Ö~å íçÖë çÅâë™ ìéé ásÉíÉåëâ~éëê~Çáçå eáëíçêá~ OQLV OMMV çÅÜ á kçêÇÉÖêÉå á mN OSLNM OMMV ë~ãí á píìÇáçNK pîÉåëâ~ ^â~ÇÉãáÉå áåÖêÉé çÅÜ íáääÇÉä~ÇÉ ãáÖ NN ã~êë OMNM Éíí Éñíê~ éêáë é™ NMMMMM âê Ñ∏ê ãáå ÑçêëâåáåÖ âêáåÖ å~òáëã çÅÜ âçããìåáëãK pîÉåëâ~ ^â~ÇÉãáÉåëëÉâêÉíÉê~êÉ mÉíÉê båÖäìåÇ Ää~åÇ~ÇÉ ëáÖ á ãÉÇáÉÇÉÄ~ííÉå çÅÜ ÄÉâä~Ö~ÇÉ é™ ëáå ÄäçÖÖ~íí ëîÉåëâ~ ëí~íÉåë ÜÉãäáÖÜÉíëã~âÉêá âêáåÖ ÇÉä~ê ~î â~ää~ âêáÖÉíë Üáëíçêá~ ëçêÖäáÖí åçÖÖáÅâ îáÇ~êÉX ÒçÅÜ ÇÉíí~ ç~îëÉíí Ñ®êÖÉå é™ ãáåáëí®êÉåÒK aÉÄ~ííÉå Ö~î çÅâë™ êÉëìäí~íçÅÜ oÉÖÉêáåÖëê®ííÉå ãÉÇÖ~î íáääëí™åÇ ~íí í~ ÇÉä ~î ÄÉÖ®êÇ~ ~âíÉêK

Page 139: Nation Marketing

NPU

pí~ëáÇçâìãÉåíÉå ®ê Éíí çãÑ™åÖëêáâí çÅÜ óííÉêëí ÜÉíÉêçÖÉåí ã~íÉêá~ä ëçãêÉÑäÉâíÉê~ê ÇÉí éçäáíáëâí âìäíìêÉää~ âäáã~íÉí á aaoI ÑáäíêÉê~í ÖÉåçã ÇÉ ëâêáJî~åÇÉë ìééäÉîÉäëÉêI á~âíí~ÖÉäëÉê çÅÜ î®êÇÉêáåÖ~êK jÉå ÇÉí Ö®ääÉê ~íí ÇáÑÑÉêÉåJíáÉê~ çÅÜ ëâáäà~ ãÉää~å çäáâ~ íóéÉê ~î pí~ëáê~ééçêíÉêáåÖ~êK sÉã ëâêáîÉêI áîáäâÉå âçåíÉñí çÅÜ á îáäâÉí ëóÑíÉ\ ûê ê~ééçêíÉêå~ ëâêáîå~ á éêçé~Ö~åÇ~ëóÑíÉIÑ∏ê éçäáíáëâ ãÉêáíÉêáåÖ ÉääÉê ~î é~êíáíçééÉå Ñ∏ê áåíÉêåí Äêìâ ëçã ÖêìåÇ Ñ∏êÄÉëäìí\ açâìãÉåíÉå ìíÖ∏êë áåíÉ ÉåÄ~êí ~î ÇÉå íóé ëçã ã~å â~åëâÉ Ñ∏êëíí®åâÉê é™ å®ê ÇÉí í~ä~ë çã pí~ëáê~ééçêíÉêI ÇÉ ÇáêÉâí~ fjJçÄëÉêî~íáçåÉêå~ ~îÒãáëëí®åâí~Ò çÄàÉâíI ™ëáâíëêÉÖáëíêÉêáåÖ~êå~ çÅÜ ~êÄÉíëÄÉëâêáîåáåÖ~êå~ ~î fjKpí~ëá ~åäáí~ÇÉ ®îÉå ÉñíÉêå~ Ñçêëâ~êÉ Ñ∏ê çäáâ~ ìíêÉÇåáåÖ~êK qáää ÉñÉãéÉä å®êÇÉí Ö®ääÇÉ mÉíÉê tÉáëë çÅÜ Ü~åë êçã~å jçíëí™åÇÉíë ÉëíÉíáâ ëçã áååÉÜ∏ääã™åÖ~ é~ëë~ÖÉê ëçã áåíÉ ∏îÉêÉåëëí®ãÇÉ ãÉÇ ëçîàÉíáëâ ÜáëíçêáÉëâêáîåáåÖKfåÖÉåíáåÖ ~åíáëçîàÉíáëâí ÑáÅâ íêóÅâ~ëK mçäáíÄóê™å î~ê ëéäáííê~Ç çÅÜ jçíëí™åÇÉíëÉëíÉíáâ éìÄäáÅÉê~ÇÉë á aao Ñ∏êëí ÉÑíÉê tÉáëë Ç∏Ç çÅÜ çêë~â~ÇÉ Ç™ ™íÉêáÖÉåíìêÄìäÉåë áåçã pí~ëáKTV

jÉå ÇÉí ®ê áåíÉ ÉåÇ~ëí ÖÉåçã pí~ëáÇçâìãÉåí ëçã êÉä~íáçåÉêå~ ãÉää~åpîÉêáÖÉ çÅÜ aao â~å ìåÇÉêë∏â~ëK aÉ ã™åÖ~ ëéÉâí~âìä®ê~ ~îëä∏à~åÇÉå~ Ü~êÖàçêí ~íí pí~ëá Ñ™íí ÇÉå ãÉëí~ ìééã®êâë~ãÜÉíÉå ãÉÇ~å Çáâí~íìêÉåë áååÉêëí~ã~âíÅáêâÉä Ó mçäáíÄóê™å çÅÜ é~êíáíçéé~êå~ á ÇÉ NR êÉÖáçåÉêå~I _ÉòáêâÉI Ü~ãJå~í á ëâóãìåÇ~å å®ê ÇÉí Ö®ääÉê ~îëä∏à~åÇÉå çã Ñ∏êÑ∏äàÉäëÉI Ñ∏êíêóÅâ çÅÜíÉêêçêK aÉíí~ ®ê ~åã®êâåáåÖëî®êí ÉÑíÉêëçã ÇÉå îÉêâäáÖ~ ã~âíÉå ä™Ö Üçë ÇÉíÉåî®äÇáÖ~ é~êíáÉí pba ëçã Ö~î ìééÇê~Ö íáää pí~ëáI é~êíáÉíë ëâ∏äÇ çÅÜ î~éÉåIpÅÜáäÇ ìåÇ t~ÑÑÉK pí~ëáë ãáåáëíÉê ìåÇÉê PM ™ê bêáÅÜ jáÉäâÉ î~ê ÜÉäí ìåÇÉêJçêÇå~Ç é~êíáäÉÇåáåÖÉåK pbaWë ÅÉåíê~ä~ é~êíá~êâáî ãÉÇ ãÉê ®å SM MMM ~âíÉêÑê™å ™êÉå NVQSÓNVUV Ñ∏êëí∏êÇÉë ÜÉääÉê áåíÉI á ãçíë~íë íáää ã™åÖ~ ~î pí~ëáëÇçâìãÉåí ëçã Ñ∏êëí∏êÇÉë å®ê aao ìééä∏ëíÉëK f é~êíá~êâáîÉí Ñáååë ã®åÖÇÉê~î ÇçâìãÉåí ëçã ÄÉäóëÉê ÇÉ ëîÉåëâJ∏ëííóëâ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉêå~ çÅÜ Ñçêëâ~êÉ Ü~êíáääÖ™åÖ íáää ã~íÉêá~äÉí ìí~å å™Öçå íáÇëëé®êêKUM a®ê Ñáååë ®îÉå ÑäÉêí~äÉí pí~ëáJÇçâìãÉåí ÉÑíÉêëçã pí~ëá ëâìääÉ ∏îÉêî~â~ ~ää~ î®ëíâçåí~âíÉê çÅÜ âçéáçê é™îáâíáÖ~êÉ ÇçâìãÉåí ëâáÅâ~ÇÉë íáää pbaK oìíáå î~ê íêÉ âçéáçê é™ ~ää~ îáâíáÖ~ÇçâìãÉåíI çÅÜ ÇÉå íêÉÇàÉ âçéá~å ÖáÅâ ~ääíáÇ íáää jçëâî~K

TV pÉ ^äãÖêÉå EOMMVFI ëK PTMÓQMRKUM eÉä~ pbaWë ~êâáîÄÉëí™åÇ Ñáååë ä~Öê~í á _^êÅÜI p^mjlI av PMK pÉ ìíÑ∏êäáÖ~êÉtÉÄÉê EOMMMFI ëK NORÑK

Page 140: Nation Marketing

NPV

fjI pfo^ çÅÜ oçëÉåÜçäò

i®åÖÉ íêçÇÇÉ ã~å ~íí pí~ëá äóÅâ~íë Ñ∏êëí∏ê~ ëáå Ç~í~Ä~ë pfo^I póëíÉã ÇÉêfåÑçêã~íáçåëêÉÅÜÉêÅÜÉ ÇÉê ^ìÑâä®êìåÖI ®åÇ~ íáääë ã~å NVVU ÑáÅâ Ñê~ã Éåë®âÉêÜÉíëâçéá~ ãÉÇ ÑÉã Ç~í~Ä~åâÉê ëçã ÜìîìÇë~âäáÖÉå í®ÅâÉê íáÇÉå NVSVÓNVUVK a®ê Ñáååë fjJê~ééçêíÉêå~ äáëí~ÇÉ ãÉÇ âçêí~ áååÉÜ™ääë~åÖáîÉäëÉêKUN

s~êàÉ ê~ééçêí ®ê Ñ∏êëÉÇÇ ãÉÇ ê~ééçêí∏êÉåë êÉÖáëíêÉêáåÖëåìããÉê çÅÜ çÑí~çÅâë™ ãÉÇ í®Åâå~ãåK dÉåçã ~íí âçãÄáåÉê~ ìééÖáÑíÉê Ñê™å ÇÉåå~ Ç~í~Ä~ëpfo^ ãÉÇ pí~ëáë êÉÖáëíÉêâçêí ∏îÉê ãÉÇ~êÄÉí~êÉ á ÇÉí ë™ â~ää~ÇÉ oçëÉåÜçäòJâ~êíçíÉâÉíI ëçã ÄäÉî íáääÖ®åÖäáÖí Ñ∏ê Ñçêëâ~êÉ OMMPI â~å ã~å Ñ™ Ñê~ã ê~ééçêíJ∏êÉêå~ë îÉêâäáÖ~ áÇÉåíáíÉíK e®ê Ñáååë áåÑçêã~íáçå çã ~îä∏åáåÖëäáëíçêI ÄÉä∏JåáåÖ~ê çÅÜ ãÉÇ~äàÉê ë~ãí çÑí~ â~ê~âí®êáëÉêáåÖ~ê ~î áåÑçêã~í∏êÉêå~ë éÉêëçåJäáÖÜÉíI ãçê~äáëâ~ çÅÜ éçäáíáëâ~ íáääÑ∏êäáíäáÖÜÉí ë~ãí ÇÉê~ë ëí~êâ~ çÅÜ ëî~Ö~ëáÇçêKUO bå âçãÄáå~íáçå ~î ÇÉí ãáâêçÑáäã~ÇÉ â~êíçíÉâÉí c NS ëçã áååÉÜ™äJäÉê å~ãå é™ éÉêëçåÉêI éÉêëçååìããÉê çÅÜ ~îÇÉäåáåÖ ãÉÇ â~êíçíÉâ c OOIëçã áååÉÜ™ääÉê âçÇå~ãåI êÉÖáëíêÉêáåÖëåìããÉêI ~êÄÉíëÖ™åÖ çÅÜ å~ãå é™äÉÇåáåÖëçÑÑáÅÉêI â~å ~îëä∏à~ áÇÉåíáíÉíI ~ÖÉåíéêçÑáäI éêçÇìâíáîáíÉí çÅÜ âçåJí~âíéÉêëçåÉêK oçëÉåÜçäò ®ê Ç®êÑ∏ê ãóÅâÉí î®êÇÉÑìää Ñ∏ê aaoJÑçêëâåáåÖÉåK

iáåÖì~ ëÉÅìêáí~íáë

eìê ë™Ö Ç™ ÇÉå ÖÉåçãëåáííäáÖÉ ~ÖÉåíÉå ìí\ iÉÇåáåÖëçÑÑáÅÉê~êå~ ÄÉÇ∏ãÇÉçÅÜ ìíî®êÇÉê~ÇÉ áåíÉ Ä~ê~ ê~ééçêíÉêå~ ëçã Éå fj ëâêÉî ìí~å çÅâë™ áåÑçêJã~í∏êÉêå~ ëà®äî~K sáÇ ä®ëåáåÖ ~î ÇÉëë~ ~âíÉê ëä™ë ã~å ~î Üìê îáëë~ â~ê~âí®êáJëÉê~åÇÉ ~ÇàÉâíáî çÅÜ ëìÄëí~åíáî ëí®åÇáÖí ™íÉêâçããÉêK qáääë~ãã~åë ÄáäÇ~ê ÇÉÉíí ã∏åëíÉê ëçã îáë~ê ÇÉå áÇÉ~ä~ ~ÖÉåíéêçÑáäÉåK dÉåçã éçëáíáîí çÅÜ åÉÖ~íáîíä~ÇÇ~ÇÉ åóÅâÉäçêÇ Ñ∏êãÉÇä~ë ÇÉ î®êÇÉêáåÖ~ê ëçã ÖÉåçãëóê~ÇÉ âçåíêçääJ~éé~ê~íÉåK fÇÉ~äÉí Ñ∏ê Éå fj î~ê ÉåäáÖí pí~ëáë ÄÉÇ∏ãåáåÖ~ê é™äáíäáÖÜÉíI åçÖJÖê~ååÜÉíI éìåâíäáÖÜÉíI ãçê~äáëâ çÑ∏êîáíäáÖÜÉí çÅÜ ãçê~äáëâí áåî®åÇåáåÖëÑêá î~åJÇÉäK qê~ÇáíáçåÉää~ ÄçêÖÉêäáÖ~ ÇóÖÇÉê ∏îÉêÑ∏êÇÉë íáää Éå ëçÅá~äáëíáëâ ìééÑ∏ê~åJÇÉâçÇÉñ ëçã ëâìääÉ Ñ™ ÇÉ Òëã™ÄçêÖÉêäáÖ~Ò ~ëëçÅá~íáçåÉêå~ ~íí Ñ∏êëîáåå~K aÉå

UN ríä~åÇëëéáçå~ÖÉí e~ìéíîÉêï~äíìåÖ ^ìÑâä®êìåÖ Ees^F Ñ∏êë∏âíÉ Ñ∏êëí∏ê~ ~ääí ã~íÉJêá~ä Ñ∏ê ~íí ê®ÇÇ~ Òëáå~ â®ääçêÒK pÉ píÉéÜ~å hçåçé~íòâóI ÒaáÉ j∏ÖäáÅÜâÉáíÉå ìåÇdêÉåòÉå ÇÉê kìíòìåÖ îçå pfo^Ja~íÉåÄ~åâÉå ~ã _ÉáëéáÉä ÇÉê c®ääÉ píáääÉê ìåÇ dìáäJä~ìãÉÒIeçêÅÜ ìåÇ dìÅâeÉÑí PV EPLMOFI ëK QSÓRRKUO pÉ Ñ∏äà~åÇÉ ~êâáîÄÉëí™åÇ á pí~ëá~êâáîÉí á _ÉêäáåI _pírI jÑpW es ^ LjaLOÓSIpfo^Jqa_ NNI NPI NQI ONI obpK OOT çÅÜ oçëÉåÜçäòÇ~íÉáK

Page 141: Nation Marketing

NQM

êÉéêÉëëáî~ îÉêâë~ãÜÉíÉå ëîÉéíÉë áå á ëà®äîê®ííÑ®êÇáÖ~åÇÉ ãÉÇ Üà®äé ~î çêÇëçã ÜÉÇÉêI áåë~íëI éäáâí çÅÜ ®ê~K ^ää~ pí~ëá~åëí®ääÇ~ ëâìääÉ î~ê~ ëí®åÇáÖí ~âíáî~Ñ∏êëî~ê~êÉ ~î pbaWë éçäáíáâK aÉí âê®îÇÉ êÉîçäìíáçå®ê î~âë~ãÜÉí ãçí ÑáÉåÇÉåçÅÜ Éå âä~ê âä~ëëí™åÇéìåâíK mêçíçâçää Ñê™å é~êíáã∏íÉå çÅÜ pí~ëáçÑÑáÅÉê~êÉëéêçíçâçää Ñê™å íê®ÑÑ~ê ãÉÇ fj ÖÉê ~ëëçÅá~íáçåÉê íáää ìåáîÉêëÉää~ êÉäáÖá∏ë~ êáíìJ~äÉê Ç®ê ëóåÇ~ÄÉâ®ååÉäëÉê ~îâê®îÇÉë çÅÜ ëíê~ÑÑ ìíÇÉä~ÇÉëK ^êÄÉíëáåë~íëÉêå~çÅÜ ÇÉê~ë êÉëìäí~í ãÉå ®îÉå éÉêëçåäáÖÜÉíI â~ê~âí®ê çÅÜ êÉä~íáçåÉê íáää Ñ~ãáäàçÅÜ âçääÉÖÉê ~å~äóëÉê~ÇÉë çÅÜ ÄÉíóÖë~ííÉë âçåíáåìÉêäáÖíK aÉí ÄÉíóÇÉê ~íí ã~åîá~ ÇÉëë~ ÇçâìãÉåí â~å Ñ∏äà~ Éå fjWë ìíîÉÅâäáåÖ ÖÉåçã ™êÉåI á ã™åÖ~ Ñ~ää®åÇ~ Ñê~ã íáää ÇÉÅÉãÄÉê NVUVK

_ÉÇ∏ãåáåÖ~êå~ îáë~ê Éå ã®êâäáÖ Ää~åÇåáåÖ ~î Äóê™âê~íáëâ~I íçêê~ âçåJëí~íÉê~åÇÉå çÅÜ ëìÄàÉâíáî~I ëéçåí~å~ áåíêóÅâK jÉå àìëí ÇÉå Ü®ê Ää~åÇåáåÖÉå~î êÉÖáëíêÉê~ÇÉ ë~âÑ∏êÜ™ää~åÇÉåI ÇçâìãÉåíÉê~ÇÉ Ü®åÇÉäëÉê çÅÜ ëìÄàÉâíáî~ÄÉÇ∏ãåáåÖ~ê çÅÜ ëéÉâìä~íáçåÉê ®ê áåÖ~ íáääÑ®ääáÖÜÉíÉêI ÄÉêçÉåÇÉ ~î çäáâ~ê~ééçêí∏êÉêë ÖçííÑáåå~åÇÉK ríÑçêãåáåÖÉå ~î ëíáäã∏åëíêÉå çÅÜ äáâÜÉíÉêå~ áê~ééçêíÉêå~ Ñ™ê ëáå Ñ∏êâä~êáåÖ á pí~ëáë ~åîáëåáåÖ~ê Ñ∏ê fj çÅÜ Ñ∏ê êÉëÉJ çÅÜìíä~åÇëâ~ÇÉêK p~âÑ∏êÜ™ää~åÇÉå ëâìääÉ ê~ééçêíÉê~ë ëóëíÉã~íáëâíK jÉå Ñ∏ê ~ííÑ™ Éå íçí~äÄáäÇ ~î ã™äçÄàÉâíÉå ëâìääÉ Ñ~âí~ âçãéäÉííÉê~ë ãÉÇ áåíêóÅâI ÄÉJÇ∏ãåáåÖ~ê çÅÜ ~å~äóëÉê Ñ∏ê ~íí éçäáíáëâJáÇÉçäçÖáëâ ÇáîÉêëáçå ä®íí~êÉ ëâìääÉâìåå~ ™íÖ®êÇ~ëKUP cáÉåíäáÖ~ ã™äI çéÉê~íáî~ ã™äI ëíê~íÉÖáÉêI çÄàÉâí çÅÜ ÑáÉåÇÉJéçëáíáçåÉê ëâìääÉ áÇÉåíáÑáÉê~ëK aÉí Ö®ääÇÉ ~íí ~íí~ÅâÉê~I ÉäáãáåÉê~ çÅÜ Ñ∏êáåí~KaÉí Ü~åÇä~ê áåíÉ çã ã®ååáëâçê ëçã çÄëÉêîÉê~ë çÅÜ ÄÉî~â~ë ìí~å çã ÑáÉåíJäáÖ~ ÉäÉãÉåíK péê™âÉí á ê~ééçêíÉêå~ ®ê é™Ñ~ää~åÇÉ Ñêáíí Ñê™å ÉãçíáçåÉêK aÉíÜ~åÇä~ê çã Éíí ~îÜìã~åáëÉê~í íÉâåáëâí ëéê™âI ëçã ãÉÇ ãáäáí®ê~ íÉêãÉêáÇÉåíáÑáÉê~ê éÉêëçåÉêK

aáÑÑÉêÉåë çÅÜ âçåíáåìáíÉí Ó aao çÅÜ qêÉÇàÉ êáâÉíj™åÖ~ ~î ÇÉã ëçã ÄóÖÖÇÉ ìéé aao Çê∏ãÇÉ çã ~íí Ñ∏êîÉêâäáÖ~ ÇÉå ëçÅáJ~äáëíáëâ~ îáëáçå ÇÉ Ü~Ñí ìåÇÉê ãçíëí™åÇÉí ãçí å~òáëãÉå çÅÜ eáíäÉêI á Ñ™åÖÉåJëâ~é ÉääÉê é™ Ñäóâí ìåÇ~å ÇÉå å~íáçå~äëçÅá~äáëíáëâ~ Çáâí~íìêÉåK fÇÉçäçÖáåIã~êñáëãJäÉåáåáëãÉåI âçã çÅâë™ ~íí ÑìåÖÉê~ ëçã ~åíáÑ~ëÅáëíáëâ âçåíê~ëíìåÇÉê ÜÉä~ aaoWë ÉñáëíÉåëK ^âíìÉää íóëâëéê™âáÖ Üáëíçêáëâ çÅÜ ëí~íëîÉíÉåJ

UP pÉ ÉñÉãéÉäîáë oáÅÜíäáåáÉå ÑΩê ÇáÉåëíäáÅÜÉ ^ìëêÉáëÉåI _pírI jÑpJ_ÇiI açâK kêKMMORVRI PNLT NVTOI sÉêíê~ìäáÅÜÉ sÉêëÅÜäì≈ë~ÅÜÉI QR ëáÇçêK

Page 142: Nation Marketing

NQN

ëâ~éäáÖ ÑçêëâåáåÖ Ü~ê îáë~í ÇÉí ÑêìâíÄ~ê~ á ~íí à®ãÑ∏ê~ Ó áåíÉ à®ãëí®ää~ Ó ÇÉíî™ íóëâ~ Çáâí~íìêÉêå~KUQ c∏êÉ NVUV ÄÉíê~âí~ÇÉë ÇÉí ëçã âçåíêçîÉêëáÉääí çÅÜêÉ~âíáçå®êí ~íí à®ãÑ∏ê~ å~òáëã çÅÜ âçããìåáëãK ^íí çÅâë™ ÇÉå â®åÇÉ íóëâJàìÇáëâÉ êçã~åáëíÉå éêçÑÉëëçê sáÅíçê häÉãéÉêÉê Öàçêí ÇÉå à®ãÑ∏êÉäëÉå Ñ∏êíÉÖëá aaoK NVPP ëâêÉî häÉãéÉêÉê á ëáå~ Ç~ÖÄçâë~åíÉÅâåáåÖ~êW Òqóëâ~ ÑçäâÉííóÅâë î®äà~ eáíäÉê Ñê~ãÑ∏ê âçããìåáëãÉåI ãÉå à~Ö ëÉê áåÖÉå ëâáääå~Ç ãÉää~åÇÉ íî™ ê∏êÉäëÉêå~W Ä™Ç~ ®ê ã~íÉêá~äáëíáëâ~ çÅÜ äÉÇÉê íáää ëä~îÉêáKÒUR häÉãéÉêÉêëçã äóÅâ~íë ∏îÉêäÉî~ qêÉÇàÉ êáâÉí éìÄäáÅÉê~ÇÉ ëáå~ ~å~äóëÉê ~î qêÉÇàÉ êáâÉíëëéê™âI iáåÖì~ qÉêíáá fãéÉêááI iqf ÉÑíÉê âêáÖëëäìíÉí á aaoI Ç®ê Ü~å âìåÇÉìééí~ ëáå îÉêâë~ãÜÉí ëçã éêçÑÉëëçêK jÉå häÉãéÉêÉê ëçã î~äÇÉ aao ëçãÒÇÉå Ä®ííêÉ ÇÉäÉå ~î qóëâä~åÇÒ Ñ∏ê ëáå Ñçêíë~íí~ îÉêâë~ãÜÉíI âçåëí~íÉê~ÇÉÄÉëîáâÉí ~íí Çáâí~íìêÉåë ëéê™â äÉîÇÉ îáÇ~êÉ á aaoK råÇÉê âçÇÉå infIiáåÖì~ nì~êíáá fãéÉêááI Éå Ñçêíë®ííåáåÖ é™ iqfI åçíÉê~ÇÉ Ü~å íóéáëâ~ aaoJçêÇK e~å äáëí~ÇÉ áåíÉ Ä~ê~ ÑêÉâîÉåí~ ~ííêáÄìí ëçã éçëáíáî çÅÜ âçåëíêìâíáîIëìÄëí~åíáî ëçã dÉåçëëÉI h~ãÉê~Ç çÅÜ hçääÉâíáîI ÉìÑÉãáëãÉê ëçã ÒÄÉÑêá~ÒÄÉÑêÉáÉå á ëí®ääÉí Ñ∏ê ÒçÅâìéÉê~ÒI çÅÜ ÒäáííÉê~íìêãóåÇáÖÜÉíÒ ^ãí ÑΩê iáíÉê~íìêá ëí®ääÉí Ñ∏ê ÒÅÉåëìêãóåÇáÖÜÉíÒ ìí~å çÅâë™ Üìê ÇÉ ëí~êâí å~òáÄÉä~ëí~ÇÉ çêÇ™íÉê~åî®åÇÉëW cáÉåÇÉê ëâìääÉ pí~ëá ÒäáâîáÇÉê~Ò äáâîáÇáÉêÉå çÅÜ ÒÑ∏êáåí~Ò îÉêJåáÅÜíÉåKUS

ûîÉå Ñ∏êÑ~íí~êÉå _êáÖáííÉ oÉáã~ååI ÇêçÖ é~ê~ääÉääÉå ãÉÇ iqf çÅÜ ëâêÉîNVSO çã Üìê Üçå çÅÜ Ñ∏êÑ~íí~êâçääÉÖ~å oÉáåÉê hìåòÉ ìééê∏êÇÉë ∏îÉê ÇÉíÑ~ëÅáëíáëâ~ ëéê™âÄêìâÉíK aÉí î~ê çÄÉÖêáéäáÖí ~íí éçäáíáâÉê á aao Ü∏ää Ñ~ëí îáÇÇÉí Ñ∏êÑäìíå~ë î®êÇÉêáåÖ~ê çÅÜ ™íÉê~åî®åÇÉ ÇÉ Ö~ãä~ âìäíìêÉää~ âçÇÉêå~KUT

UQ pÉ íKÉñK dΩåíÜÉê eÉóÇÉã~åå C eÉáåêáÅÜ lÄÉêêÉìíÉê EeÖKFI aáâí~íìêÉå áåaÉìíëÅÜä~åÇK sÉêÖäÉáÅÜë~ëéÉâíÉK píêìâíìêÉåI fåëíáíìíáçåÉå ìåÇ sÉêÜ~äíÉåëïÉáëÉå E_çååOMMPFKUR ^åíÉÅâåáåÖ Ñê™å NQLNN NVPP á sáÅíçê häÉãéÉêÉêI fÅÜ ïáää wÉìÖåáë ~ÄäÉÖÉå Äáë òìãiÉíòíÉåK _~åÇ NK q~ÖÉÄΩÅÜÉê NVPPÓNVQN E_Éêäáå NVVRFI ëK SVKUS kçíÉêáåÖ~ê çã aaoJëéê™â á sáÅíçê häÉãéÉêÉêë Ç~ÖÄ∏ÅâÉê ìåÇÉê âçÇÉå inf ásáÅíçê häÉãéÉêÉêI pç ëáíòÉ áÅÜ ÇÉåå òïáëÅÜÉå ~ääÉå píΩÜäÉåK _~åÇ NK q~ÖÉÄΩÅÜÉêNVQRÓNVQV E_Éêäáå NVVVF ë~ãí sáÅíçê häÉãéÉêÉêI pç ëáíòÉ áÅÜ ÇÉåå òïáëÅÜÉå ~ääÉåpíΩÜäÉåK _~åÇ OK q~ÖÉÄΩÅÜÉê NVRMÓNVRV E_Éêäáå NVVVFK aÉëë~ Ç~ÖÄ∏ÅâÉê éìÄäáÅÉê~JÇÉë Ñ∏êëí ÉÑíÉê aaoWë ìééä∏ëåáåÖKUT f oÉáã~ååë Ç~ÖÄçâë~åíÉÅâåáåÖ~ê ÄÉëâêáîÉê Üçå Üìê Üçå Ü~í~ê ãáäáí~êáëãÉå çÅÜÇÉí ãáäáí~åí~ ëéê™âÄêìâÉí á aao çÅÜ Üìê ëâ®ääëçêÇ Ñê™å å~òáíáÇÉå ™íÉêìééíçÖëKm~êíáíçéé~ê ~åî®åÇÉ ÉñÉãéÉäîáë ÇÉ åÉÖ~íáîí ä~ÇÇ~ÇÉ ÄÉíÉÅâåáåÖ~êå~ åÉÖÉêãìëáâ Ñ∏êà~òò çÅÜ ãçÇÉêåí ã™äÉêá â~ää~ÇÉë ìê~êí~Ç âçåëíI Éåí~êíÉíÉ hìåëíI ëÉ ~åíÉÅâåáåÖ Ñê™åOULNN NVSOI á _êáÖáííÉ oÉáã~ååI fÅÜ ÄÉÇ~ìêÉ åáÅÜíëK q~ÖÉÄΩÅÜÉê NVRRÓNVSP E_ÉêäáåNVVTFI ëK OSRÑK

Page 143: Nation Marketing

NQO

NVSR î~êå~ÇÉ çÅâë™ ÇÉå íóëâJëîÉåëâÉ Ñ∏êÑ~íí~êÉå mÉíÉê tÉáëëI ëçã ÑìåÖÉJê~ÇÉ ëçã ãÉÇä~êÉ ãÉää~å pîÉêáÖÉ çÅÜ aaoI Ñ∏ê äáâÜÉíÉêå~ ãÉÇ å~òáëíáëâçÅÜ ëí~äáåáëíáëâ ëíóêåáåÖ ~î âçåëíÉåW

sá Ü~ê ~ää~ ã™åÖ~ Ö™åÖÉê ìééäÉîí î~êíÜ®å Éå ëí~íäáÖ ëíóêåáåÖ ~î âçåëíÉå äÉJÇÉêI îá Ü~ê ëÉíí íçãÜÉíÉå çÅÜ Ñ~äëâÜÉíÉå á ÇÉí ëçã ëâ~é~ÇÉë ìåÇÉê Ñ~ëÅáëãÉåçÅÜ ìåÇÉê pí~äáåéÉêáçÇÉåë éÉêëçåâìäíKUU

qêçíë çäáâÜÉíÉê á ã™åÖ~ ~îëÉÉåÇÉå å®ê ÇÉí Ö®ääÉê ìíÖ™åÖëä®ÖÉI íáÇëéÉêáçÇIä®åÖÇI äÉÖáíáãáíÉíI áÇÉçäçÖá çÅÜ å~íìêäáÖíîáë âçåëÉâîÉåëÉêå~ Ó aao çêJë~â~ÇÉ áåÖÉå eçäçÅ~ìëí Ó â~å Éå à®ãÑ∏êÉäëÉ ~î ëíêìâíìêÉê Ñ∏ê ~íí ëÉ äáâÜÉíÉêIëâáääå~ÇÉêI îáääâçê çÅÜ çêë~âÉê ÖÉ âìåëâ~é çã ÇÉí ∏ëííóëâ~ ë~ãÜ®ääëëóëíÉãÉíK

f aê∏ããÉå çã kçêÇÉåK k~òáëíáëâ áåÑáäíê~íáçå á pîÉêáÖÉ NVPPÓNVQR îáë~ÇÉà~Ö Üìê âìäíìê ìåÇÉê qêÉÇàÉ êáâÉí ìíåóííà~ÇÉë ëçã êÉÇëâ~é Ñ∏ê ~íí ëéêáÇ~ ÇÉåå~òáëíáëâ~ áÇÉçäçÖáåKUV dÉêã~åáëíÉê ë®åÇÉë ìí ëçã ~ÖÉåíÉê ãÉÇ áÇÉçäçÖáëâíìééÇê~Ö ~íí ãÉåí~äí Éê∏îê~ bìêçé~ ãÉÇ Üà®äé ~î ÇÉå íóëâ~ âìäíìêÉåK aÉíÖ®ääÇÉ ~íí ìåÇÉê í®Åâã~åíÉä ~î íóëâ âìäíìê Òá íóëíÜÉí Éê∏îê~ ÇÉå ëîÉåëâ~Ñçäâëà®äÉåÒK ûîÉå á aao ÄäÉî âìäíìêÉå Éíí áåëíêìãÉåí á ÇÉå áÇÉçäçÖáëâ~â~ãéÉå å®ê ÇÉ ∏ëííóëâ~ äÉâíçêÉêå~ ë®åÇÉë íáää pîÉêáÖÉK

_™ÇÉ á kpJqóëâä~åÇ çÅÜ á aao ÄáäÇ~ÇÉ áÇÉçäçÖáÉê ãÉÇ íçí~äáí®ê~ ~åJëéê™â Ä~ë Ñ∏ê éçäáíáâÉåK f Ä™Ç~ ä®åÇÉêå~ Ñ~ååë Éå ∏îÉêíóÖÉäëÉ çã ÇÉå ÉÖå~∏îÉêä®ÖëÉåÜÉíÉå çÅÜ ~íí Éå âçãã~åÇÉ ëÉÖÉê Ñ∏ê áÇÉçäçÖáå î~ê å®ê~ Ñ∏êÉëí™JÉåÇÉK _™Ç~ Ä~êë çÅâë™ ~î îáëáçåÉê çã Éíí é~ê~Çáë é™ àçêÇÉåI ãÉÇ âçåëÉâîÉåJëÉê Ñ∏ê ã®ååáëâçê ëçã áåíÉ ~åé~ëë~ÇÉ ëáÖ ÉääÉê ãçíëî~ê~ÇÉ áÇÉ~äÑ∏êÉëí®ääåáåÖJ~êå~K fÇÉçäçÖáëâ~ ∏îÉêíóÖÉäëÉê Ñçêã~ÇÉ ÜçíÄáäÇÉêK péê™âÉí ÄäÉî Éíí éçäáíáëâíáåëíêìãÉåíK cçêãìäÉêáåÖ~ê çã âìäíìêÉå ëçã î~éÉå ~åî®åÇÉë Ä™ÇÉ á âçãJãìåáëíáëâ çÅÜ á å~òáëíáëâ âìäíìêéêçé~Ö~åÇ~K

k®ê ÇÉí Ö®ääÇÉ ãÉíçÇÉê ~íí ã~êâå~ÇëÑ∏ê~ ëáÖ á pîÉêáÖÉ çÅÜ î®Åâ~ Ñ∏êëí™JÉäëÉ Ñ∏ê ÇÉí ÉÖå~ ä~åÇÉí Ñáååë ÇÉí çÅâë™ ìééÉåÄ~ê~ äáâÜÉíÉê ãÉää~å qêÉÇàÉêáâÉí çÅÜ aaoW

UU mÉíÉê tÉáëë á ∏ééÉí ÄêÉî á ÇÉÅÉãÄÉê NVSR íáää kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇI ëçã ~äÇêáÖéìÄäáÅÉê~ÇÉ ÇÉíK lã ÇÉí íêóÅâ ëçã mÉíÉê tÉáëë ìíë~ííÉë Ñ∏ê á pîÉêáÖÉ ~î aaoJãóåÇáÖÜÉíÉêå~I ëÉ _áêÖáíí~ ^äãÖêÉåI ÒmÉíÉê tÉáëë áã pé~ååìåÖëÑÉäÇ òïáëÅÜÉå hìåëíìåÇ mçäáíáâK oÜÉíçêáâ áã h~äíÉå hêáÉÖ ~ã _ÉáëéáÉä îçå _ÉêáÅÜíÉå ÇÉê aaoJhìäíìêJÄÉÜ∏êÇÉåÒI píìÇá~ kÉçéÜáäçäçÖáÅ~K ^ gçìêå~ä çÑ dÉêã~åáÅ ~åÇ oçã~åÅÉ i~åÖì~ÖÉë ~åÇiáíÉê~íìêÉ TV EOMMTFKUV pÉ _áêÖáíí~ ^äãÖêÉåI aê∏ããÉå çã kçêÇÉåK k~òáëíáëâ áåÑáäíê~íáçå á pîÉêáÖÉ NVPPÓNVQR EpíçÅâÜçäã OMMRFK

Page 144: Nation Marketing

NQP

Ó _™Ç~ ëí~íÉêå~ ë®åÇÉ ìí ~ÖÉåíÉê ãÉÇ åçÖÖê~åå~ ~êÖìãÉåí~íáçåë~åîáëJåáåÖ~ê Üìê ÇÉ ëâìääÉ éêÉëÉåíÉê~ ëáíí ä~åÇ çÅÜ ëéêáÇ~ êÉëéÉâíáîÉáÇÉçäçÖá çÅÜ ëÉÇ~å ê~ééçêíÉê~ Ñê~ãÖ™åÖ~ê çÅÜ ãáëëäóÅâ~åÇÉå íáää_ÉêäáåK kÉÖ~íáî~ Ñê™Öçê íê®åÖÇÉë ìåÇ~å çÅÜ éçëáíáî~ Ñ∏êÉíÉÉäëÉêÑê~ãÜ®îÇÉëK lÑí~ ~åî®åÇÉë ë~ãã~ çêÇî~ä á áåëíêìâíáçåÉêå~ Ñê™åqêÉÇàÉ êáâÉíë éêçé~Ö~åÇ~ãáåáëíÉêáìã ëçã á ~êÖìãÉåí~íáçåëÜ®åJîáëåáåÖ~ê Ñê™å aaoJãáåáëíÉêáÉêå~ íáää ÇÉ ìíë®åÇ~ äÉâíçêÉêå~K aÉíéçäáíáëâ~ ÄìÇëâ~éÉí ëâìääÉ ÒÑ∏êé~Åâ~ë î®äÒI ÒÇáéäçã~íáëâí çÅÜ Ñ∏êJÄáåÇäáÖíÒI Òî®äÇçëÉê~í çÅÜ î®ä~îî®ÖíÒI ~äÇêáÖ Ü∏Öäàìíí ÇÉãçåëíê~JíáîíI åáÉ ~å ÇáÉ Öêç≈É däçÅâÉ Ü®åÖÉåK

Ó píê~íÉÖáëâí ìíî~äÇ~ ëîÉåëâ~ åóÅâÉäéÉêëçåÉê âçåí~âí~ÇÉëI Öóåå~ÇÉë çÅÜÄÉä∏å~ÇÉëW ÄÉëäìíëÑ~íí~êÉI éçäáíáâÉêI Ñ~ÅâÑ∏êÉåáåÖëÑ∏êÉíê®Ç~êÉI âìäJíìêéÉêëçåäáÖÜÉíÉêI Ñçêëâ~êÉ çÅÜ ä®ê~êÉK

Ó pâçäçê çÅÜ ìåáîÉêëáíÉí áåÑáäíêÉê~ÇÉëKÓ iáííÉê~íìêJ çÅÜ ëéê™âîÉí~êÉ ÑáÅâ Éå îáâíáÖ êçää á ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~åK

kçêÇáëÅÜÉë fåëíáíìí îáÇ bêåëíJjçêáíòJ^êåÇíJìåáîÉêëáíÉíÉí ádêÉáÑëï~äÇ ÄäÉî îáâíáÖ ìíÄáäÇåáåÖëÅÉåíê~ä Ñ∏ê ~ÖÉåíÉê ëçã ëâìääÉÖ∏ê~ Éå áåë~íë á pîÉêáÖÉI ®îÉå çã éçäáíáëÉêáåÖÉå ã∏ííÉ âê~ÑíáÖíãçíëí™åÇI ë®êëâáäí ìåÇÉê NVRMJí~äÉíKVM

Ó qóëâ~ âìäíìêÉåI ÒÇÉí âä~ëëáëâ~ íóëâ~ âìäíìê~êîÉíÒI ÑìåÖÉê~ÇÉ ëçã í®ÅâJã~åíÉä Ñ∏ê éçäáíáâÉå çÅÜ íóëâìåÇÉêîáëåáåÖÉå ÄäÉî Ç®êÑ∏ê ÅÉåíê~ä áâìäíìêéêçé~Ö~åÇ~åK

Ó £îÉêÉåëëí®ããÉäëÉê á çêÇî~ä çÅÜ ~êÖìãÉåí~íáçåëëíê~íÉÖáÉê Ñ∏ê ~íí ãáëëJâêÉÇáíÉê~ ÒÑáÉåÇÉêÒW ãÉÇáÅáåëâ~ ãÉí~ÑçêÉê ~åî®åÇÉë ëçã ÉñÉãJéÉäîáë Ä~ÅáääÉêI éÉëí çÅÜ é~ê~ëáíÉê ë~ãí âêáÖëãÉí~Ñçêáâ ãÉÇ åóÅâÉäJçêÇ ëçã áåë~íëI çÑÑÉåëáî çÅÜ ~íí~ÅâK VN

jáååÉå çÅÜ íçäâåáåÖ~ê ~î ë~ãíáÇëÜáëíçêáÉåp~ãí~ä Ä™ÇÉ ãÉÇ íáÇëîáííåÉå Ñê™å Ñ∏êÉ ÇÉíí~ aaoI pí~ëáçÑÑáÅÉê~êÉI ãáåáëíê~êIâçêêÉëéçåÇÉåíÉê çÅÜ çÅâë™ ãÉÇ ëîÉåëâ~ ~âí∏êÉê âçãéäÉííÉê~ê ÇÉ ëâêáÑíäáÖ~â®ääçêå~K fåë~ãä~åÇÉ ~î ãáååÉåI ÄÉê®ííÉäëÉêLå~êê~íáî çÅÜ íçäâåáåÖ~ê ~î ÇÉåëÉå~ëíÉ ë~ãíáÇëÜáëíçêáÉå áååÉÄ®ê Éíí ëä~Öë Éãéáêáëâ Ñ®äíÑçêëâåáåÖ Ñ∏ê ~íí

VM pÉ ^äãÖêÉå EOMMVFI ëK UOÓUUKVN pÉ ìÑ∏êäáÖ~êÉ ^äãÖêÉå EOMMRF çÅÜ ^äãÖêÉå EOMMVFK

Page 145: Nation Marketing

NQQ

âçãã~ ™í Üáëíçêáëâí â®ääã~íÉêá~ä ëçã áåçã Éå ëå~ê Ñê~ãíáÇ âçããÉê ~ííÑ∏êëîáåå~K jÉå ãáååÉå ÄäÉâå~ê çÅÜ àìëíÉê~ë ÖÉåçã é™îÉêâ~å ~î íáÇëâçåJàìåâíìêÉêK aÉí ®ê ä®íí ~íí á ÉÑíÉêÜ~åÇ ∏îÉêî®êÇÉê~ ëáå ÉÖÉå ÖÉåçãëâ™Ç~åÇÉáåëí®ääåáåÖK ûåÇ™ â~å íáÇëîáííåÉå ÖÉ î®êÇÉÑìää~ à®ãÑ∏êÉäëÉê çÅÜ âçãéäÉííÉJêáåÖ~ê íáää ∏îêáÖí â®ääã~íÉêá~äK aÉí Ö®ääÉê áåíÉ á Ñ∏êëí~ Ü~åÇ ~íí Ñ~ëíëí®ää~ ÜìêÇÉëë~ áÇ~Ö ãáååë ~íí ÇÉ í®åâíÉ Ç™I îáäâÉí â~å î~ê~ î~åëâäáÖí çã ÄÉê®ííÉäëÉåáåíÉ ÄóÖÖÉê é™ ë~ãíáÇ~ åÉÇëâêáîå~ ~åíÉÅâåáåÖ~êK _É~êÄÉíåáåÖ ~î ÇÉí Ñ∏êJÖ™åÖå~ ëâÉê àì ÜÉä~ íáÇÉå ÖÉåçã ë~ãÜ®ääÉíë çÅÜ ÇÉå ÉåëâáäÇÉë âìåëâ~éëìíJîÉÅâäáåÖ çÅÜ ÖÉåçã ãÉÇáÉê~ééçêíÉêáåÖÉåë Ñ∏ê®åÇêáåÖ ∏îÉê íáÇK jÉå â®êåJÑê™Ö~å ®ê áåíÉ ä™åÖíáÇëJ êÉëéÉâíáîÉ âçêííáÇëãáååÉíë íáääÑ∏êäáíäáÖÜÉí ìí~å ~íí àìëíâçãã~ ™í ÇÉå ëìÄàÉâíáî~ ìééäÉîÉäëÉå ëçã ®ê ~î ÄÉíóÇÉäëÉ Ñ∏ê ÇÉå ã®ååáëâ~ëçã ÄÉê®íí~êK bí~ÄäÉê~ÇÉ ÑáñÉê~ÇÉ Òë~ååáåÖ~êÒI áåíÉêå~ ÄÉê®ííÉäëÉêI Ñ∏êë îáÇ~êÉáåçã çäáâ~ ëçÅá~ä~ ÖêìééÉêI áåçã çäáâ~ óêâÉëÖêìééÉê ëçã Ñ∏êÉ ÇÉíí~ pí~ëáJ~åëí®ääÇ~I aaoJäÉâíçêÉê çÅÜ aaoJ~ãÄ~ëë~ÇéÉêëçå~äI ëîÉåëâ~ ä®ê~êÉ çÅÜíà®åëíÉã®å ãÉÇ çäáâ~ éçëáíáçåÉêK

eìê ÇÉëë~ ÄÉê®ííÉäëÉê íê~ÇÉê~ë îáë~ÇÉ ëáÖ Ö™åÖ é™ Ö™åÖ îáÇ ãáå~ áåíÉêîàìÉêãÉÇ ã®ååáëâçê ëçã î~êáí ëí~íáçåÉê~ÇÉ á pîÉêáÖÉ é™ ìééÇê~Ö Ñ∏ê pba çÅÜpí~ëáK c∏êêÉ îáÅÉ ìíÄáäÇåáåÖëãáåáëíÉêå á aao dΩåíÉê eÉáÇçêå ~åî®åÇÉ íáääÉñÉãéÉä ë~ãã~ çêÇî~ä OMMU ëçã NVUU å®ê Ü~å ÄÉëâêÉî aaoK f ã~êë OMMUá _Éêäáå í~ä~ÇÉ à~Ö ãÉÇ gçÅÜÉå mêÉìëëäÉêI íáÇáÖ~êÉ âçêêÉëéçåÇÉåí á píçÅâÜçäãÑ∏ê aaoWë îáâíáÖ~ëíÉ íáÇåáåÖ kÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇI íáÇáÖ~êÉ pí~ëáçÑÑáÅÉêÉåtçäÑÖ~åÖ bëÅÜâ~ ë~ãí tçäÑÖ~åÖ _ÉóÉêI îáÅÉ ~ãÄ~ëë~Ç∏êI _çíëÅÜ~Ñíëê~íI îáÇaaoWë ~ãÄ~ëë~Ç á píçÅâÜçäã Ñê~ã íáää aaoWë ìééä∏ëåáåÖ NVVMK

s™ê~ ë~ãí~ä ê∏êÇÉ aaoWë ìíä~åÇëéêçé~Ö~åÇ~ á pîÉêáÖÉI ~ãÄ~ëë~ÇÉåë êçääçÅÜ pí~ëáë îÉêâë~ãÜÉíK aÉê~ë ãáååÉå ÖÉê Ñ∏êÇàìé~ÇÉ ÒáåáÑê™åÒJéÉêëéÉâíáîëçã âçãéäÉãÉåí íáää ÇÉ ÄÉî~ê~ÇÉ ëâêáÑíäáÖ~ ÇçâìãÉåíÉå á ~êâáîÉåK dÉãÉåJë~ãí Ñ∏ê ÇÉëë~ Ñçêå~ aaoJãÉÇÄçêÖ~êÉ ®ê ~íí ÇÉ á ÜìîìÇë~â Ü~ê ãóÅâÉíéçëáíáî~ ãáååÉå Ñê™å íáÇÉå á pîÉêáÖÉK mêÉìëëäÉêI ëçã çÅâë™ ëâêáîáí Éå Äçâ çãläçÑ m~äãÉ ENVVMFI ÄÉê®íí~ÇÉ Üìê Ü~å á íî™ éÉêáçÇÉê ~êÄÉí~í á píçÅâÜçäã Ñ∏êkÉìÉë aÉìíëÅÜä~åÇI Ñ∏êëí ãÉää~å NVSU çÅÜ NVTP çÅÜ ëÉÇ~å ìåÇÉê Éå éÉêáçÇé™ NVUMJí~äÉí Ñê~ã íáää NVVMK _ÉóÉê âçã NVTN íáää pîÉêáÖÉ çÅÜ î~ê Ñ∏êëí ëí~JíáçåÉê~Ç é™ aaoWë Ü~åÇÉäëâ~ãã~êÉK e~å î~ê ãÉÇ çã ~íí ÄóÖÖ~ ìéé ~ãJÄ~ëë~ÇîÉêâë~ãÜÉíÉå ëçã ëí~êí~ÇÉ NVTOLTP ÉÑíÉê ÇÉí Çáéäçã~íáëâ~ Éêâ®åå~åJÇÉíK sáÇ píçÅâÜçäãë~ãÄ~ëë~ÇÉå Ñ~ååë NR ~ÅâêÉÇáíÉê~ÇÉ Çáéäçã~íÉêI ~î îáäâ~Åáêâ~ NM î~ê çÑÑáÅÉê~êÉ áåçã ìíä~åÇëëéáçå~ÖÉí e~ìéíîÉêï~äíìåÖ ^ìÑâä®êìåÖEes^FK aÉê~ë ìééÇê~Ö î~ê ~íí ëí™ á ëí®åÇáÖ âçåí~âí ãÉÇ pbaWë ìíä~åÇëJ

Page 146: Nation Marketing

NQR

~îÇÉäåáåÖK fåå~å ÇÉ ë®åÇÉë íáää pîÉêáÖÉ Ü~ÇÉ ÇÉ Ñ™íí Éå ÖÉÇáÖÉå â~ÇÉêìíÄáäÇJåáåÖ á aao çÅÜ í~ä~ê ÑçêíÑ~ê~åÇÉ ìíã®êâí ëîÉåëâ~K ^ää~ íêÉI bëÅÜâ~I mêÉìëëJäÉê çÅÜ _ÉóÉê ~åë™Ö ~íí ÇÉ î~ê ÒéêçÇìâíÉê ~î oçëíçÅâÒ çÅÜ mçäáíÄóê™ãÉÇJäÉããÉå h~êä jÉïáë ~êÄÉíÉ Ñ∏ê ëîÉåëâJ∏ëííóëâ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉêK jÉïáë Ü~ÇÉëçã é~êíáÅÜÉÑ á oçëíçÅâ ëí~êí~í ëîÉåëâìåÇÉêîáëåáåÖI £ëíÉêëà∏îÉÅâ~åIoΩÖÉåÑÉëíëéáÉäÉ çÅÜ ä™íáí ÄóÖÖ~ ìí Ü~ãåÉå á oçëíçÅâK _ÉíóÇÉäëÉå ~î ~ííìíîáÇÖ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉêå~ ãÉÇ ÇÉí ~ääá~åëÑêá~ pîÉêáÖÉ ÄÉíçå~ÇÉë ëí®åÇáÖí ~îpbaK

sáâíáÖ~ ë~ãí~äëé~êíåÉê Ñ∏ê ÇÉã á pîÉêáÖÉ Ü~ÇÉ î~êáí píÉää~å ^êîáÇëçå çÅÜ`K eK eÉêã~åëëçåI pfmof çÅÜ pîÉåëâ~ cêÉÇëâçããáíí¨åK ^ää~ Ü~ÇÉ ÇÉ ìééJëâ~íí~í ^êîáÇëçå ëçã ã®ååáëâ~ çÅÜ ~ääí î~Ç Ü~å Öàçêí Ñ∏ê aaoK e~å Ü~ÇÉ~ääíáÇ îáë~í íçäÉê~åë çÅÜ çÄàÉâíáîáíÉíK aÉíí~ çêÇ çÄàÉâíáîáíÉí ™íÉêâçããÉê çÑí~WaaoJãÉÇÄçêÖ~êÉ ìééëâ~íí~ÇÉ ~íí ÇÉê~ë ä~åÇ áåíÉ âêáíáëÉê~ÇÉëI ÇÉí î~ê ë™ ÇÉÑ∏êëíçÇ ÄÉÖêÉééÉí çÄàÉâíáîK ^ää~ íêÉ î~ê ÉåáÖ~W aao î~ê Éíí ëçÅá~äáëíáëâí ÉñJéÉêáãÉåí ëçã ÇÉ ®äëâ~íI ï~ê áÜåÉå ~åë eÉêò ÖÉï~ÅÜëÉåK fåÖÉå îáääÉ â~ää~aao Ñ∏ê ÒÇáâí~íìêÒI áåíÉ Éåë Ñ∏ê ÒpbaJÇáâí~íìêÒK lã çêÇÉí ÒÇáâí~íìêÒëâìääÉ ~åî®åÇ~ë Ç™ ã∏àäáÖÉå ëçã ÒéêçäÉí~êá~íÉíë Çáâí~íìêÒ ÉääÉê ÒmçäáíÄóê™åëÇáâí~íìêÒK aÉí î~ê àì mçäáíÄóê™åI ÒdìÇ~êå~ë ê™ÇÒI ÇÉê o~í ÇÉê d∏ííÉê ëçãëíóêÇÉ ~ääíK a®êÉãçí Ñ~ååë ÄêÉÇ ÇÉãçâê~íá é™ ã™åÖ~ ä®ÖêÉ åáî™ÉêI íáää ÉñÉãJéÉä é™ ~êÄÉíëéä~íëÉêå~K eçåÉÅâÉê ÑáÅâ ã~å áåíÉ ëâóãÑ~I áåíÉ â~ää~ Üçåçã^êëÅÜäçÅÜI ãÉå î®ä ÅÜÉÑÉåK kì Ü~ÇÉ ÇÉí àì Ääáîáí íî®êíçã>

aÉ ~åë™Ö ~íí ÒÇÉå âçããìåáëíáëâ~ ë~âÉåÒ á ëáÖ î~ê Äê~I ãÉå ÇÉí Ü~ÇÉ áåíÉÑìååáíë å™Öçå âêáíáëâ éê∏îåáåÖ ìí~å Ä~ê~ éçäáíáëâ êÉäáÖá∏ë Ü®åÖáîÉåÜÉíK j~åÄçêÇÉ Ü~ í~Öáí pí~ëáë ê~ééçêíÉê ~Ç åçí~ã çÅÜ áåëÉíí Éâçåçãáëâ~ çÅÜ å®êJáåÖëéçäáíáëâ~ âçåëÉâîÉåëÉêK tçäÑÖ~åÖ bëÅÜâ~ Ö~î Éíí ÉñÉãéÉäW aÉí Ñ~ååëÄÉÜçî ~î Äáä~ê á aao çÅÜ á pîÉêáÖÉ Ü~ÇÉ ä~åÇÉíë ~ãÄ~ëë~Ç çÅÜ Ü~åÇÉäëJâ~ãã~êÉ äóÅâ~íë Ñ∏êÜ~åÇä~ Ñê~ã Éíí ë~ã~êÄÉíÉ ãÉää~å sçäîç çÅÜ aaoWsçäîç ëâìääÉ äÉîÉêÉê~ ãçíçêÉê çÅÜ aao ÉäÉâíêçåáâÉåK ^ääí î~ê å®ëí~å áÜ~ãåI ãÉå eçåÉÅâÉêë å®êã~ëíÉ ã~å á mçäáíÄóê™åI dΩåíÉê jáíí~Ö ëíçéé~ÇÉéêçàÉâíÉíW ÒaÉí ÄÉÜ∏îÉê îá áåíÉ>Ò _ê~ìÅÜÉå ïáê åáÅÜí>

m™ ãáå Ñê™Ö~ îáäâ~ ÇÉ ~ääî~êäáÖ~ëíÉ ÑÉäÉå ãÉÇ aao î~ê âçã ëî~êÉåWÓ mçäáíÄóê™å îáääÉ îÉí~ ~ääíKÓ mçäáíÄóê™å áëçäÉê~ÇÉ ëáÖ çÅÜ äáí~ÇÉ áåíÉ é™ ÇÉí ÉÖå~ ÑçäâÉíI áåíÉ ÜÉääÉê é™

ëíóêâ~å á ÇÉå ã~êñáëíáëâ~ áÇÉçäçÖáå ÉÑíÉêëçã é~êíáÉí îáääÉ âçåJíêçääÉê~ ~ääíK

Page 147: Nation Marketing

NQS

Ó aÉí Ñ~ååë Éå ëí®åÇáÖ ê®Çëä~ Ñ∏ê ÑáÉåÇÉåI Ñ∏ê Üçí~åÇÉ ~åÖêÉéé Ñê™å ~ää~Ü™ääK jáååÉí ~î ìééêçêÉí NVRP Ñ~ååë âî~ê Üçë é~êíáäÉÇåáåÖÉåKpí~ëáÅÜÉÑÉå jáÉäâÉ Ñê™Ö~ÇÉ ëí®åÇáÖíW Ò_êóíÉê NT àìåá ìí áÖÉå\Ò

^ää~ ~åë™Ö ÇÉ åì ~íí ÇÉ Ç™ î~êáí âêáíáëâ~ íáää ∏îÉêî~âåáåÖÉå çÅÜ íáää ÄêáëíÉå é™íçäÉê~åë çÅÜ éäìê~äáëã á aaoK jÉå áåÖÉå Ü~ÇÉ âìåå~í ~å~ ~íí ÇÉê~ë ëí~íëâìääÉ Ñ∏êëîáåå~K tçäÑÖ~åÖ _ÉóÉê ÄÉê®íí~ÇÉ íáää ÉñÉãéÉä ~íí ÜÉä~ aaoJ~ãJÄ~ëë~ÇÉå á píçÅâÜçäã î™êÉå NVUV â∏éí ™êëâçêí é™ ÖóãK

p~ãã~åÑ~ííåáåÖëîáë â~å âçåëí~íÉê~ë ~íí âìäíìêÉå áåëíêìãÉåí~äáëÉê~ÇÉë áaaoJéêçé~Ö~åÇ~å Ñ∏ê ~íí îáë~ ìéé Éå ~åíáÑ~ëÅáëíáëâI Üìã~åáëíáëâ íóëâ ëí~í áâçåíê~ëí íáää Éíí êÉ~âíáçå®êí s®ëííóëâä~åÇK iáâëçã å~òáêÉÖáãÉå ë®åÇÉ ~ÖÉåíÉêíáää pîÉêáÖÉ ãÉÇ Òéçäáíáëâ ãáëëáçåÒ ~íí áåÑáäíêÉê~ á pîÉêáÖÉ ìí~êÄÉí~ÇÉ çÅâë™aao ëóëíÉã~íáëâ~ ëíê~íÉÖáÉê Ñ∏ê ~íí å™ çÅÜ é™îÉêâ~ éçäáíáëâ~ çÅÜ âìäíìêÉää~åóÅâÉäéÉêëçåÉêK pîÉêáÖÉ ÄäÉî Éíí ÒíóåÖÇéìåâíëä~åÇÒ Ñ∏ê aaoWë ìíêáâÉëéçäáJíáâ çÅÜ pîÉêáÖÉ ÖáÅâ Ä~ä~åëÖ™åÖ ãÉää~å ÇÉ íî™ íóëâ~ ëí~íÉêå~ ëçã âçåâìêêÉJê~ÇÉ çã ëîÉåëâ~êå~ë ÖìåëíK f áåíÉääÉâíìÉää~ âêÉíë~ê Ñ~ååë á ã™åÖ~ Ñ~ää ÉííáÇÉçäçÖáëâí áåíêÉëëÉ Ñ∏ê aaoK ûîÉå á pîÉêáÖÉ îáääÉ ã~å Ñ∏êîÉêâäáÖ~ Éíí ÇÉãçJâê~íáëâí ë~ãÜ®ääÉ ãÉÇ äáâ~ ÅÜ~åëÉê Ñ∏ê ~ää~K j~Öáëâ~ Üçåå∏êëçêÇ ëçã ÑêáÜÉíIÇÉãçâê~íá çÅÜ ÑêÉÇ ÇçäÇÉ á ã™åÖ~ Ñ~ää ÇÉí Äêìí~ä~ ã~âíëóëíÉãÉí á aaoKpîÉåëâ~ ãáåáëíê~ê ÄÉë∏âíÉ ä~åÇÉí çÅÜ äçîçêÇ~ÇÉ î~Ç ÇÉ ë™Ö ìí~å ~íí çÑÑáÅáÉääíí~ ìéé Ñê™Ö~å çã éçäáíáëâ~ Ñ™åÖ~ê çÅÜ ÄêáëíÉå é™ ã®åëâäáÖ~ ê®ííáÖÜÉíÉêK jÉåÑê™å ëîÉåëâ~ ëâçäçê çÅÜ ìåáîÉêëáíÉí ê~ééçêíÉê~ÇÉ ÇÉ ìíë®åÇ~ aaoJäÉâíçêÉêå~Üìê ÇÉ ëí®åÇáÖí âçåÑêçåíÉê~ÇÉë ãÉÇ âêáíáëâ~ Ñê™Öçê çÅÜ íîáåÖ~ÇÉë Ñ∏êëî~ê~ëáíí ä~åÇK ^êâáîÇçâìãÉåíÉå çã ÇÉ ëîÉåëâJ∏ëííóëâ~ Ñ∏êÄáåÇÉäëÉêå~ ÄÉäóëÉêÜìê Çáâí~íìêÉê ÑìåÖÉê~ê é™ çäáâ~ åáî™Éê çÅÜ Üìê Éíí ∏ééÉí ë~ãÜ®ääÉ ä®íí â~åáåÑáäíêÉê~ë ~î íçí~äáí®ê~ âê~ÑíÉêK oÉä~íáçåÉêå~ pîÉêáÖÉJaao ®ê Éíí ã™åÖÑ~ëÉíJíÉê~í ÑçêëâåáåÖëÑ®äí ëçã â~å ÖÉåÉêÉê~ ~å~äóëÉê ~î ÇÉãçâê~íá çÅÜ Çáâí~íìêçÅÜ ÄÉäóë~ Üìê ëå~ÄÄí ÖçÇ~ áåíÉåíáçåÉê çÅÜ äóë~åÇÉ îáëáçåÉê â~å ìê~êí~ çÅÜìíîÉÅâä~ë íáää ëáå ãçíë~íëK

Page 148: Nation Marketing

NQT

^êíáâÉäÑ∏êÑ~íí~êÉ_fodfqq^ ^ijdobk ®ê éêçÑÉëëçê á íóëâ~ çÅÜ îÉêâë~ã îáÇ `Éåíêìã Ñ∏ê£ëíÉêëà∏J çÅÜ £ëíÉìêçé~ÑçêëâåáåÖ E`_bbpF îáÇ p∏ÇÉêí∏êåë e∏Öëâçä~K_ä~åÇ ÜÉååÉë éìÄäáâ~íáçåÉê â~å å®ãå~ë aê∏ããÉå çã kçêÇÉåK k~òáëíáëâ áåJÑáäíê~íáçå á pîÉêáÖÉ NVPPÓNVQR EOMMRF çÅÜ fåíÉ Ä~ê~ pí~ëáK oÉä~íáçåÉê pîÉêáÖÉJaao NVQVÓNVVMK

`e^oilqq^ pbfibo _ovii^ ®ê ÇçÅÉåí á íóëâ~ çÅÜ äÉâíçê îáÇ fåëíáíìJíáçåÉå Ñ∏ê Ä~äíáëâ~ ëéê™âI Ñáåëâ~ çÅÜ íóëâ~ îáÇ píçÅâÜçäãë ìåáîÉêëáíÉíK eçåÇáëéìíÉê~ÇÉ OMMP é™ ~îÜ~åÇäáåÖÉå aáÉ ëÅÜïÉÇáëÅÜÉ oÉòÉéíáçå òÉåíê~äÉê _ÉJÖêáÑÑÉ ÇÉê ÇÉìíëÅÜÉå cêΩÜêçã~åíáâK pÅÜäΩëëÉäïçêí~å~äóëÉå òì ÇÉå wÉáíëÅÜêáÑíÉå^íÜÉå®ìã ìåÇ mÜçëéÜçêçëK _êóää~ë ëÉå~êÉ ÑçêëâåáåÖ ÄÉÜ~åÇä~ê Ñ∏êÜ™ää~åÇÉíãÉää~å ëéê™â çÅÜ éçäáíáâ ë~ãí ÇÉ íóëâJëîÉåëâ~ êÉä~íáçåÉêå~ Ñê™å êçã~åíáâÉåçÅÜ Ñê~ã™íK

gle^kkbp tbpq_bod ®ê ÑáäçëçÑáÉ Ççâíçê á Üáëíçêá~ çÅÜ Ñçêëâ~ê~ëëáëíÉåíîáÇ fåëíáíìíáçåÉå Ñ∏ê éÉÇ~ÖçÖáâI ÇáÇ~âíáâ çÅÜ ìíÄáäÇåáåÖëëíìÇáÉê îáÇ rééJë~ä~ ìåáîÉêëáíÉíK tÉëíÄÉêÖ ÇáëéìíÉê~ÇÉ OMMU é™ ~îÜ~åÇäáåÖÉå c∏êëâçäÉéÉÇ~JÖçÖáâÉåë Ñê~ãî®ñíW éÉÇ~ÖçÖáëâ Ñ∏ê®åÇêáåÖ çÅÜ ÇÉëë Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~êI Å~ NUPRÓNVQRK e~å ®ê âççêÇáå~íçê Ñ∏ê k~íáçåÉää~ Ñçêëâ~êëâçä~å á ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêá~çÅÜ Ñçêëâ~ê çã ëâçäÑáå~åëáÉêáåÖ çÅÜ Ñáä~åíêçéá ìåÇÉê NUMMJí~äÉíK

^kaob^p ühboirka ®ê ÑáäçëçÑáÉ Ççâíçê á Üáëíçêá~I Ñçêëâ~êÉ îáÇ eáëíçJêáëâ~ áåëíáíìíáçåÉå çÅÜ âççêÇáå~íçê Ñ∏ê cçêìã Ñ∏ê qóëâä~åÇëëíìÇáÉê îáÇrééë~ä~ ìåáîÉêëáíÉíK e~å ÇáëéìíÉê~ÇÉ OMNN é™ ~îÜ~åÇäáåÖÉå jÉää~å ~â~JÇÉãá çÅÜ âìäíìêéçäáíáâK iÉâíçê~í á ëîÉåëâ~ ëéê™âÉí îáÇ íóëâ~ ìåáîÉêëáíÉí NVMSÓNVQRK

gle^k £pqifkd ®ê ÑáäçëçÑáÉ Ççâíçê á Üáëíçêá~ çÅÜ Ñçêëâ~ê~ëëáëíÉåí îáÇeáëíçêáëâ~ áåëíáíìíáçåÉå îáÇ iìåÇë ìåáîÉêëáíÉíK e~å ÇáëéìíÉê~ÇÉ OMMU é™ ~îJÜ~åÇäáåÖÉå k~òáëãÉåë ëÉåëãçê~äW pîÉåëâ~ ÉêÑ~êÉåÜÉíÉê á ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíëÉÑíÉêÇóåáåÖK f íáÇåáåÖë~êíáâä~ê çÅÜ îÉíÉåëâ~éäáÖ~ ìééë~íëÉê Ü~ê Ü~å ÄÉÜ~åÇä~íëîÉåëâ çÅÜ íóëâ NVMMJí~äëÜáëíçêá~I á ëóååÉêÜÉí ÄÉ~êÄÉíåáåÖÉå ~î å~òáëãÉåçÅÜ ~êîÉí ÉÑíÉê ~åÇê~ î®êäÇëâêáÖÉíK

Page 149: Nation Marketing

NQU

léìëÅìä~ eáëíçêáÅ~ réë~äáÉåëá~

NK qÜçã~ë iáåÇâîáëíW mäìåÇêáåÖI ëâ~ííÉê çÅÜ ÇÉå ÑÉçÇ~ä~ ëí~íÉåë Ñê~ãî®ñíKlêÖ~åáë~íçêáëâ~ íÉåÇÉåëÉê á pîÉêáÖÉ ìåÇÉê ∏îÉêÖ™åÖÉå Ñê™å îáâáåÖ~íáÇÉå íáääíáÇáÖ ãÉÇÉäíáÇI PWÉ ìééä~Ö~å NVVR

OK g~å iáåÇÉÖêÉåW s~ê~íI ëí~íÉå çÅÜ ÇáâÉíK qêÉ ÜáëíçêáÉíÉçêÉíáëâ~ ìééë~íëÉêINVUU Eëäìíë™äÇF

PK pîÉå ^K káäëëçåW m™ î®Ö ãçí ãáäáí®êëí~íÉåK hêáÖëÄÉÑ®äÉíë Éí~ÄäÉêáåÖ á ÇÉå®äÇêÉ s~ë~íáÇÉåë pîÉêáÖÉI NVUV Eëäìíë™äÇF

QK dó∏êÖó kçî•âóW pçÅâÉêëàìÇ~êÉ çÅÜ âçãé~åáÜ~åÇÉäK jçíë®ííåáåÖÉåãÉää~å â~éáí~äáëíáëâ éêçÇìâíáçå çÅÜ ÑÉçÇ~ä Ü~åÇÉä ìåÇÉê NSMMJí~äÉíI NVUVEëäìíë™äÇF

RK píÉää~å a~ÜäÖêÉå C hÉââÉ pí~ÇáåW cê™å ÑÉçÇ~äáëã íáää â~éáí~äáëãKpâ~ííÉêå~ë êçää á ÇÉí ëîÉåëâ~ ë~ãÜ®ääÉíë çãî~åÇäáåÖ NTOMÓNVNMI NVVM

SK ^äÉâë~åÇÉê h~åW káâçä~à _ìÅÜ~êáå çÅÜ ÇÉå ëâ~åÇáå~îáëâ~ ~êÄÉí~êê∏êÉäëÉåINVVN

TK ^åÇÉêë cäçê¨åW dÉåìë çÅÜ éêçÇìÅÉåíêçääK hîáååç~êÄÉíÉ áåçã ëîÉåëâÄÉêÖëÜ~åíÉêáåÖI ÉñÉãéäÉí g®ÇÉêë Äêìâ NSQMÓNUQMI OW~ êÉîáÇÉê~ÇÉìééä~Ö~å NVVR

UK ^íí Ñçêëâ~ á ÇÉí Ñ∏êÑäìíå~K cçêëâ~êëâçä~ á eáëíçêá~ NVVNI ^åÇÉêë cäçê¨å CmÉíÉê oÉáåÜçäÇëëçå EêÉÇKFI NVVO Eëäìíë™äÇF

VK `ìêêÉåí oÉëÉ~êÅÜ ~í qÜÉ aÉé~êíãÉåí çÑ eáëíçêó rééë~ä~ råáîÉêëáíóI NVVOEëäìíF

NMK ^ååJpçÑáÉ lÜä~åÇÉêW aÉí Äçêííê®åÖÇ~ Ä~êåÉíK rééë~íëÉê çã éëóâç~å~äóëçÅÜ Üáëíçêá~I NVVP Eëäìíë™äÇF

NNK hÉââÉ pí~ÇáåW j~âíâ~ãé é™ ^êÄçÖ~ êÉÇÇK pà∏Ñ~êí áåçã ëâê™ çÅÜ~âíáÉÄçä~ÖI NVVP

NOK fêçåã~âáåÖ áå pïÉÇÉå ~åÇ oìëëá~K ^ ëìêîÉó çÑ íÜÉ ëçÅá~ä çêÖ~åáë~íáçå çÑáêçå éêçÇìÅíáçå ÄÉÑçêÉ NVMMI d∏ê~å oóǨå C j~êá~ üÖêÉå EÉÇëKFI NVVP

NPK eÉêå•å eçêå~W cáîÉ bëë~óë çå mçëí `çäçåá~ä i~íáå ^ãÉêáÅ~å eáëíçêóINVVQ

NQK dìÇêìå ^åÇÉêëëçå iÉååëíê∏ã C j~êáÉ iÉååÉêë~åÇW péêáÅâçê á ãìêÉåKcìåâíáçå çÅÜ ÇóëÑìåâíáçå á ÇÉí ëíçêã~âíëíáÇ~ ê®ííëëóëíÉãÉíI NVVQ

Page 150: Nation Marketing

NQV

NRK g~~â k~ÄÉêW jçíë®ííåáåÖ~êå~ë k~êî~K pí~íäáÖ ëîÉåëâÜÉíëéçäáíáâ çÅÜ íóëâíäçâ~äî®äÇÉ á Éíí ëí~íëêÉÖäÉê~í ë~ãÜ®ääÉI NRUNÓNTMQI NVVR

NSK mÉê läçÑ pà∏ëíê~åÇW eìê cáåä~åÇ î~ååë Ñ∏ê pîÉêáÖÉK bå Üáëíçêá~ Ñ∏êå~íáçå~äëí~íÉêI NVVS

NTK g®êåâîáååçêK _ÉêÖëä~ÖÉåë âîáååçÇ~Ö~ê NVVRI üë~ h~êäëëçå EêÉÇKFI NVVS

NUK s®ÖÉå íáää _ä™âìää~K kó~ éÉêëéÉâíáî é™ ÇÉ ëíçê~ ëîÉåëâ~ Ü®ñéêçÅÉëëÉêå~IiáåÇ~ là~ EêÉÇKFI NVVT

NVK cê®ãäáåÖ~ê Ó Éíí Üáëíçêáëâí éÉêëéÉâíáîI ^åÇÉêë cäçê¨å C üë~ h~êäëëçåEêÉÇKFI NVVU Eëäìíë™äÇF

OMK ^åÇÉêë cäçê¨åW s~ääçåëâí à®êåK fåÇìëíêáÉää ìíîÉÅâäáåÖ á ÇÉ ë∏Çê~kÉÇÉêä®åÇÉêå~ Ñ∏êÉ áåÇìëíêá~äáëÉêáåÖÉåI NVVU

ONK f å~íáçåÉåë áåíêÉëëÉK bíí çÅÜ ~åå~í çã íÉêêáíçêáÉêI êçã~åÉêI ê∏Ç~ ëíìÖçê çÅÜëí~íáëíáâI i~êë mÉííÉêëçå EêÉÇKFI NVVV

OOK pí~íÉ mçäáÅó ~åÇ dÉåÇÉê póëíÉã áå íÜÉ qïç dÉêã~å pí~íÉë ~åÇ pïÉÇÉåNVQRÓNVUVI oçäÑ qçêëíÉåÇ~Üä EÉÇKFI NVVV Eëäìíë™äÇF

OPK k®ê ëíìÇÉåíÉå ÄäÉî ãçÇÉêå Ó rééë~ä~ë ëíìÇÉåíÉê NSMMÓNURMI eÉåêáâüÖêÉå EêÉÇKFI NVVV

OQK _ÉÇê®ÖäáÖ~ ÄÉÖêÉééK h∏å çÅÜ ÖÉåìë á Üìã~åáëíáëâ ÑçêëâåáåÖI dìÇêìå^åÇÉêëëçå EêÉÇKFI OMMM

ORK ióÇá~ t~Üäëíê∏ãK qáää ÜìåÇê~™êëãáååÉí ~î ÜÉååÉë ÇçâíçêëÇáëéìí~íáçåNUVUI dìåáää~ píê∏ãÜçäã EêÉÇKFI OMMM

OSK dìáëÉë çÑ mçïÉêK fåíÉÖê~íáçå çÑ ëçÅáÉíó ~åÇ äÉÖáíáãáë~íáçå çÑ éçïÉê áåpïÉÇÉå ~åÇ íÜÉ pçìíÜÉêå içï `çìåíêáÉë Å~ NRMMÓNVMMI j~êá~ üÖêÉåIüë~ h~êäëëçå C u~îáÉê oçìëëÉ~ìñ EÉÇëKFI OMMN

OTK k~íáçå~äáëã çÅÜ å~íáçåÉää áÇÉåíáíÉí á NTMMJí~äÉíë pîÉêáÖÉI üë~ h~êäëëçå C_ç iáåÇÄÉêÖ EêÉÇKFI OMMO

OUK pçÅá~ä~ å®íîÉêâ çÅÜ Ñ®äíI e™â~å dìååÉêáìëëçå EêÉÇKFI OMMO

OVK jÉÇ Ä∏êÇI ëî®êÇ çÅÜ éÉåÖ~êK bäáíÉêë ã~åáÑÉëí~íáçåI ã~âíìí∏îåáåÖ çÅÜêÉéêçÇìâíáçå NSRMÓNVMMI dìÇêìå ^åÇÉêëëçåI bëÄà∏êå i~êëëçå Cm~íêáâ táåíçå EêÉÇKFI OMMP

PMK e~åë çÅÜ ÜÉååÉëK dÉåìë çÅÜ ÉÖÉåÇçã á pîÉêáÖÉ Ñê™å îáâáåÖ~íáÇ íáää åìíáÇIj~êá~ üÖêÉå EêÉÇKFI OMMP

Page 151: Nation Marketing

NRM

PNK bå ÜÉäí ~åå~å Üáëíçêá~K qçäî ÜáëíçêáçÖê~Ñáëâ~ ìééë~íëÉêI p~ãìÉä bÇèìáëíIg∏êÖÉå dìëí~ÑëçåI píÉÑ~å gçÜ~åëëçå C üë~ iáåÇÉêÄçêÖ EêÉÇKFI OMMQ

POK k®ê çî®ëÉåÇÉí íóëíå~íK bÑíÉêëéÉäÉí íáää ìééêçê çÅÜ êÉäáÖá∏ë~ âçåÑäáâíÉê NSTMÓNUSMI j~êáÉ iÉååÉêë~åÇ C iáåÇ~ là~ EêÉÇKFI OMMQ

PPK oÉáåÉ oóǨåW j~êâå~ÇÉåI ãáäà∏å çÅÜ éçäáíáâÉåK pã™Äêìâ~êå~ë çÅÜÉâçÄ∏åÇÉêå~ë Ñ∏êìíë®ííåáåÖ~ê çÅÜ ëíê~íÉÖáÉê NVSTÓOMMPI OMMR

PQK ^íí ê®íí Ñ∏êÑçÖ~ ∏îÉê íáåÖÉåK eáëíçêáëâ~ ëíìÇáÉê ~î ëíóêåáåÖ çÅÜã~âíìí∏îåáåÖI gçÜ~ååÉë cêÉÇêáâëëçå C bëÄà∏êå i~êëëçå EêÉÇKFI OMMT

PRK dìÇI âçåìåÖ çÅÜ ìåÇÉêë™í~êK mçäáíáëâ éêÉÇáâ~å á pîÉêáÖÉ ìåÇÉêíáÇáÖãçÇÉêå íáÇI mÉíÉê bêáÅëëçå EêÉÇKFI OMMT

PSK bå éêçÄäÉã~íáëâ êÉä~íáçå\ cäóâíáåÖéçäáíáâ çÅÜ àìÇáëâ~ ÑäóâíáåÖ~ê á pîÉêáÖÉNVOMÓNVRMI i~êë j ^åÇÉêëëçå C h~êáå hîáëí dÉîÉêíë EêÉÇKFI OMMU

PTK pÅêáéíë çÑ háåÖëÜáéK bëë~óë çå _Éêå~ÇçííÉ ~åÇ aóå~ëíáÅ cçêã~íáçå áå ~å^ÖÉ çÑ oÉîçäìíáçåI jáâ~Éä ^äã C _êáííJfåÖÉê gçÜ~åëëçå EÉÇëKFI OMMU

PUK bíí å∏Çî®åÇáÖí çåíK pí~íëëâìäÇ çÅÜ éçäáíáâ á c∏êÉåí~ pí~íÉêå~ çÅÜ pîÉêáÖÉNTUMÓNUTMI j~ñ bÇäáåÖ C m~íêáâ táåíçå EêÉÇKFI OMMV

PVK aÉí ã™åÖëáÇáÖ~ îÉêâíóÖÉíK bäî~ ìíÄáäÇåáåÖëÜáëíçêáëâ~ ìééë~íëÉêI ^ååÉ _ÉêÖC e~åå~ båÉÑ~äâ EêÉÇKFI OMMV

QMK p~ãã~åÑä®í~íK `áîáäí çÅÜ ãáäáí®êí á ÇÉí íáÇáÖãçÇÉêå~ pîÉêáÖÉI j~êá~pà∏ÄÉêÖ EêÉÇKFI OMMV

QNK aÉí îáí~ Ñ®äíÉíK p~ãíáÇ~ ÑçêëâåáåÖ çã Ü∏ÖÉêÉñíêÉãáëãI j~íë aÉä~åÇIcêÉÇêáâ eÉêíòÄÉêÖ C qÜçã~ë eîáíÑÉäÇí EêÉÇKFI OMNM

QOK hçããÉêëK eáëíçêáëâ~ Ü~åÇÉäëÑçêãÉê á kçêÇÉå ìåÇÉê NTMMJ çÅÜ NUMMJí~äÉåI dìÇêìå ^åÇÉêëëçå C hä~ë kóÄÉêÖ EêÉÇKFI OMNM

QPK dçÇ~ ÉñÉãéÉäK s®êÇÉêáåÖ~ê çÅÜ î®êäÇëÄáäÇ á íáÇáÖãçÇÉêå ëîÉåëâ ë~âéêçë~çÅÜ íáääÑ®ääÉëÇáâíI eÉåêáâ üÖêÉå EêÉÇKFI OMNM

QQK c∏êëâçä~åë ~âí∏êÉêK pí~íI â™ê çÅÜ áåÇáîáÇ á Ñ∏êëâçä~åë Üáëíçêá~I gçÜ~ååÉëtÉëíÄÉêÖ EêÉÇKFI OMNN

QRK hìäíìêíê~åëÑÉê çÅÜ âìäíìêéçäáíáâK pîÉêáÖÉ çÅÜ qóëâä~åÇ ìåÇÉê ÇÉí íàìÖçåÇÉ™êÜìåÇê~ÇÉíI ^åÇêÉ~ë üâÉêäìåÇ EêÉÇKFI OMNN