N3 francesco carnevale fevereiro 22014

N3 ON PREMISEFRANCESCO CARNEVALE

ZONA SUL - RJ

Consumer

Marketing

On Premise Brasil 2013

IndustryMarketing

Availability &

Execution

Art of musketeeri

ng

PNO

FOLLOW UP - MÊS ANTERIOR

Classificação Classificação

1- A-FAMILY 1- A-FAMILY

2- C 2- C

3- EVENTOS 3- EVENTOS


5- 5-

6- 6-

7- 7-

1-

2-

3-

4-

5-

6-

7-

CONCLUÍDO

EM PROCESSO

EM PROCESSO

EM PROCESSO

StatusInvestimento RealInvestimento Esperado

50 cxs/ano

16.800 latas

Apesar de negociados, os contratos não foram feitos a tempo

Resultado Esperado

"+ 1 cliente com exclusividade

Não houve negociações novas. Os evento desse mês

"+5 H5

Resultado Real

13800

"+10% de volume

4000

Fazer Menu em 5 clientes A Family até o dia 10/mar

Pontos de Melhoria

Baixa %h5 nos eventos

Baixa %menu

Negociar todos os eventos nos próximos meses com H5 completo

clientes com grande volume comprando fora

Perda Shooter

SMART Objectives

Liberar boleto com a EBD para os clientes Zozo e Praia e resolver a situação da Miroir até o dia 20/fev

Fazer proposta de exclusividade para o Shooters até o dia 20/fev

MÊS ANTERIOR PLANO DE AÇÃO

RESULTADO DA AÇÃO

ART OF MUSKETEERING

BEST PRACTICE - PS

BEST PRACTICE - PS

PIC YOUR RESULT HERE

PIC YOUR RESULT HERE

CLIENTE:CLASIFICAÇÃO:

ACHIEVED: Consegui fechar o contrato com o cliente

HOW:

Utilizei emotionalization, iceberg model, spin technique.

IMPACT:

Contrato fechado com cliente A Image, com H5 negociado. Mais um cliente a image com h5.

SCORECARD

99% 100% 1 p.p

N/A N/A N/A

60% 0% -60 p.p

80% 76% -4 p.p

65 - 65-

7 - 7-

12 - 12-

44.400 69.076 24.676

306.532 112.458 194.074-

ACTUALTARGET

RJE_03

AVAILABILITYA + B(%) YTD

YTD

YTD

QUALITYOF MARKETING EXECUTION

HIGH 5 -A FAMILY (%)

EXCLUSIVITY

EXECUTION

MÊS

SEMESTRE

VOLUMEOUTLETS + EVENTS

VOLUME

GAP

YTDPERFECTVISIBILITY (%)

YTDCONSUMPTION ACTIVATION

AoM YTDPERFORMANCE CHECK

ROUTINE YTDPREPARATIONSHEET

AVAILABILITY & EXECUTION

EXECUÇÃO

ROTINA

-

10

- - - - - - - - - --

29

- - - - - - - - - --

10

- - - - - - - - - --

49

- - - - - - - - - -

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Nº ROTAS

Visit

Night Visit

Appointment

Data Ação Visitas05/fev reunião na Red Bull House depois boate Miroir 007/fev visita a Prainha (fora da carteira) 111/fev 3 clientes novos (Harad, Chopp time e botequim imperial) e festa da Farm de 19 as 23hs 418/fev reuniao com almir 1

foram visitados 8 clientes (cave, bukowisky, harad, cafofo pub, venda mineira, palaphitas gávea, miroir e mud bug palace) 8planejamento interno porque na segunda, dia 17 foi a festa do mud bug --

visita a 6 clientes --14

19/fev

Total

MAIN KPIs

• Todos os CAs cairam. Foco em fazer CA em 30 clientes.• Aumentar o PV nas Familias A e B

118 115 113

19

118 115 113

19

118 114 113

0

#UNIVERSO #AVAILABILITY #EXCLUSIVIDADE #COMPLETE HI5

DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO

OVERVIEW DE CLIENTES96,6% 99,1%

0%

MAIN KPIs

7 7 7

5

7 7 7

5

7 7 7

0



A - TOP

10 109

5

10 109

5

10 109

0



12 12 12

4

12 12 12

4

12 12 12

0



9 9 9

2

9 9 9

2

9 9 9

0



A - VOLUME

A - IMAGE B

• COMMENT

EXECUÇÃOTOTAL:

• Não houve aumento nos números porque fiz um trabalho qualitativo para o carnaval: troquei 3 geladeiras na boate cave, 1 no devassa da praia, 1 cafofo pub, 1 Fosfobox e 1 Bukowisky.

• Consertei as geladeiras do Barzin e Bar do Adão • Instalei 2 geladeiras no cliente prainha e fiz o cardápio completo. Mesma coisa com o

cliente Harad em Botafogo (PV, Menu e RP). Falta apenas CA nos 2 para H5 completo• Tive negociações de contratos com clube guanabara, Miranda, Zozo e Black Bar, fechando

com Miranda e Clube Guanabara, ficando os demais em negociação.

EXECUÇÃO

EXECUÇÃOA FAMILY:

• COMMENT

EXECUÇÃO

7 7 7 6 6

7 5

A TOP

10 10 8

9

6

10 5

A VOLUME

12 12

7

11

5

11

4

A IMAGEM

9 9

3

7

2

8

2

B

EXECUÇÃO

PRIORIDADES - A FAMILY:

3 & 4 Pontos

• Foco março h5 completo: fosfobox, mud bug palace, dolce vitta, the black bar, Zozo e Palaphitas

EXECUÇÃO

PRIORIDADES - A FAMILY:

1 & 2 Pontos

• Foco março/abril: Miranda

PLANO DE AÇÃO EXECUÇÃO - CONSOLIDADO:

FAMILIATOTAL

CLIENTESMENU

VISIBILID PERFEITA

RIGHT PRICECONS. ACTIV.

HI% COMPLETO

GAP% HI5

ATINGIDO

A - TOP 7 6 7 7 0 0 -7 0%

A - VOLUME 10 6 8 10 0 0 -10 0%

A - IMAGE 12 5 7 11 0 0 -12 0%

TOTAL A FAM 29 17 22 28 0 15 -14 52%

FAMILIATOTAL

CLIENTESMENU

VISIBILID PERFEITA


HI% COMPLETO

GAP% HI5

ATINGIDO

A - TOP 6 0 -1 -1 6 6 0 100%

A - VOLUME 13 2 3 3 8 6 -7 46%

A - IMAGE 10 -2 -2 -2 8 3 -7 30%

TOTAL A FAM 29 0 0 0 22 15 -14 52%

FAMILIATOTAL

CLIENTESMENU

VISIBILID PERFEITA


HI% COMPLETO

GAP% HI5

ATINGIDO

A - TOP 6 6 6 6 6 6 0 100%

A - VOLUME 12 8 11 13 8 6 -6 50%

A - IMAGE 11 3 5 9 8 3 -8 27%

TOTAL A FAM 29 17 22 28 22 15 -14 52%CO

NSO

LID

AD

OR

EA

LPLA

NO

MÊS

MENU: mudança dos clientes Barzin (era A top) e Termas Monte Carlo (era B) para A volume, aumentando o

número de clientes com Menu

VISIB PERF: mudança dos clientes Barzin (era A top), Zozo (era A Top) e Termas Monte Carlo (era B) para A

volume, aumentando o número de clientes com PV.

RIGHT PRICE: mudança dos clientes Barzin (era A top), Zozo (era A Top) e Termas Monte Carlo (era B) para A

volume, aumentando o número de clientes com PV.

CONS. ACTI: Fazer CA em todos os A Tops, // A volumes: Mud Bug Palace, Bukowisky, Casa Rosa, Clube

Guanabara, Dolce Vitta e Praia Lagoa // A Image: Galeria Café, Belmonte, Jobi, Botequim To Nem Ai, The Black

Bar, Veloso, Escobar e Stuzzi.

HI5 COMPLETO: Todos os A Tops // A Volume: Bukowisky, Casa Rosa, Barzin, Termas Monte Carlo, Praia e

Clube Guanabara // A Image: Galeria Café, Botequim To Nem Ai e Belmonte

CLIENTES

CONSUMPTION ACTIVATION – PLANO MÊS SEGUINTE

R$ 15

R$ 15

MIRRIOR

720

240

PREÇO MENU

VOL MÊS (EM LTS)

Galeria Café

Shenaningans

Termas Monte Carlo

Botequim To Nem Ai

CRESC. ESP. LTS

R$ 22 6000

72

24

600

Belmonte leblon

Bukowisky

Café del Mar

Casa Rosa

TOTALSOMA VOL

MENSAL

SOMA CRESC.

CLIENTES

A - Image

B

CLASSIFIC CLIENTE

A – TOP...

VIDEO CREATOR

TIPO (QUAL)

POSTER FRAME

% CRESC. ESPERA

DO

Video Creator Editions. R$ 15

VIDEO CREATOR

MECÂNICA DA ATIVAÇÃO

COMUNICAÇÃO DO PREÇO DOS EDITIONS

COMUNICAÇÃO DOS EDITIONS

Combo de 6 latas por 108

FAZER AÇÃO PARA VENDER RED BULL A

10 REAIS E COMUNICAR COM

TABLE TENTFAZER COMBO COM 6 LATAS A 90

REAIS

COMUNICAÇÃO DO PREÇO DO RED

BULL

FAZER COMBO COM 6 LATAS A 70

REAIS

VIDEO CREATOR

A VOLUME

TABLE TENT

R$ 20

A - Image POST FRAME R$ 15,90

B POST FRAME

R$ 15

A - Image TABLE TENT

R$ 17

A VOLUME

POST FRAME

R$ 19

A VOLUME

POST FRAME

R$ 15

1400 70

480 24

720 36

480 96

1300 240

720 72

CONSUMPTION ACTIVATION

Não houve

CONSUMPTION ACTIVATION

PIC YOUR BEST PRACTICE HERE


• Cliente:

• Classificação:

• O quê:

• Por quê:

• Data:

• Investimento:

• Impacto:


THE BEST CA:

MENU ENTRY

• Sem Menu.

• Previsão próximos cardápios:

Cliente Classificação Valor Negociado PrevisãoB. Garrafa Copa C $$ Não Março/Abril

barthodomeu C (B) $$$ Sim MarçoCafofo Pub C (B) $$ Sim FevereiroDesacato C $ Sim Março/AbrilEmporium C (B) $$ Sim MarçoEscobar A Image $$$ Não Março

Garrafeiro informal C $ Sim FevereiroMariuzin A Volume (B) $ Sim FevereiroMiranda A Image $$$ Não Março/AbrilMud Bug C (B) $$ Sim Fevereiro

Mud Bug Palace A Volume $$ Sim FevereiroPistache B $$$ Sim Março

The Black Bar A Image $$$ Não Março/AbrilZozo A Volume $$$ Não Março

Cardápio

EXECUÇÃOHI5 CONTRATOS:

• COMMENT

EXECUÇÃO

ROTINA

VOLUME

VOLUME - TOTAL

• COMMENT

69.07643.382 1.128

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

RESULTADO TOTALSérie1 Série2 Série3 Série4

112.4

58

YTD

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez TOTAL YTD - FEVMETA 44.000 44.400 62.800 49.850 38.550 66.932 66.882 57.600 57.200 36.100 60.000 109.000 88.400 REAL 43.382 69.076 1.128 - - - - - - - - - 112.458

% REAL X META -1% 56% -98% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 27%DESVIO META 618- 24.676 61.672- 49.850- 38.550- 66.932- 66.882- 57.600- 57.200- 36.100- 60.000- 109.000- 24.058

LY 25.632 42.678 14.141 28.324 30.662 53.775 53.324 47.560 40.388 30.174 62.852 89.672 68.310 % REAL X LY 69% 62% -92% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 65%

• COMMENT

VOLUME - OUTLETS

55.30631.526 1.128


RESULTADO OUTLETSREAL > META REAL < META META LY

86.83

2

YTD


% REAL X META -7% 84% -97% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 36%DESVIO META 2.474- 25.306 32.872- 37.850- 28.950- 48.932- 48.882- 48.000- 47.600- 28.900- 48.000- 54.000- 22.832

LY 23.832 20.430 14.141 21.916 19.454 42.183 42.140 37.408 40.388 23.382 51.308 36.872 44.262 % REAL X LY 32% 171% -92% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 96%

VOLUME - OUTLETS

Cliente Classificação Real Fora Diferença Problema Cliente inadimplente com a EBD?

Miroir A Top 1200 6000 -4800 EBD não quer liberar Boleto Não

Zozo A Volume 0 7200 -7200 EBD não quer liberar Boleto Não

Praia A Volume 0 4800 -4800 EBD não quer liberar Boleto Não

1200 18000 -16800Total

Plano de ação do mês anterior surtiu o efeito desejado, meta batida e Gap de Janeiro recuperado!!!!!


% REAL X META -7% 84% -97% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 36%DESVIO META 2.474- 25.306 32.872- 37.850- 28.950- 48.932- 48.882- 48.000- 47.600- 28.900- 48.000- 54.000- 22.832

LY 23.832 20.430 14.141 21.916 19.454 42.183 42.140 37.408 40.388 23.382 51.308 36.872 44.262 % REAL X LY 32% 171% -92% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 96%

VOLUME - OUTLETS

• COMMENT

A DIAMOND A TOP A VOLUME A IMAGE B C TOTAL0%

41%

11%

16%

23%

8% 100%

BUILDING BLOCK - CLAS-SIFICAÇÃO

Values A DIAMOND A TOP A VOLUME A IMAGE B C TOTALREAL - 22.992 6.168 8.856 12.624 4.666 56.098

LY - 10.488 8.664 5.016 6.780 3.804 35.718 % REAL x LY 0% 119% -29% 77% 86% 23% 57%

% PESO REAL 0% 41% 11% 16% 23% 8% 100%

TOP 20 MÊS:

VOLUME - OUTLETS

• COMMENT

TOP 20 YTD:

VOLUME - OUTLETS

TOP 20 MÊS:

VOLUME - OUTLETS

• COMMENT

Performance de Contratos

VOLUME - OUTLETS

• COMMENT

Cliente Previsão - Bonif ic Realizado - Bonif Duração Início Fim Meta cx Total Restante Bonfic Devida/Meta %Meta dez/13 jan/14 fev/14

Boy Bar 50 50 18 abr-10 out-11 180 184 -4 51 102% 25 0 4

La Girl 50 50 18 abr-10 out-11 360 178 182 25 49% 0 0 0

Café Del Mar 145 113 24 abr-11 abr-13 1200 851 349 103 71% 0 0 0

Vinicius 1 para 2 0 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 35 - 0 - 1 2 2

Galitos Ipanema 1 para 2 15 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 46 - 0 - 8 0 6

Garota de Copacabana 1 para 2 0 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 19 - 0 - 1 1 4

Garota do f lamengo 1 para 2 4 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 26 - 0 - 0 5 3

Garota da Urca 1 para 2 8 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 53 - 0 - 1 2 4

Garota de ipanema 1 para 2 7 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 49 - 0 - 0 3 8

Filé do Lira 1 para 2 5 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 8 - 0 - 1 0 4

Garota da Gávea 1 para 2 9 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 59 - 0 - 0 0 3

Lord Jim 30 20 24 ago-11 ago-13 250 191 59 23 76% 6 8 2

Studio Rj 100 21 24 set-11 set-13 2300 627 1673 27 27% 83 24 0

Termas Solarium 240 120 24 jun-12 jun-14 1920 958 962 120 50% 5 0 135

Barbarella 292 153 30 jun-12 dez-14 1650 1003 647 178 61% 0 0 50

Pistache 70 40 24 nov-12 out-14 960 300 660 22 31% 39 13 19

Casa Rosa 150 70 18 nov-12 abr-14 1260 446 814 53 35% 8 10 12

Galeria Café 170 65 12 mar-13 fev-14 600 375 225 106 63% 28 29 57

Shenanigans 32 8 12 mar-13 fev-14 300 93 207 10 31% 9 6 5

Performance de Contratos

VOLUME - OUTLETS

• COMMENT

Cliente Previsão - Bonif ic Realizado - Bonif Duração Início Fim Meta cx Total Restante Bonfic Devida/Meta %Meta dez/13 jan/14 fev/14

Belmonte Leblon 0 24 mai-13 abr-15 96 63 33 0 66% 50 0 13

Belmonte Flamengo 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0

Belmonte Ipanema 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0

Belmonte JB 24 24 mai-13 abr-15 96 141 -45 0 146% 0 0 111

Belmonte Copa 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0

Boteco da Garrafa Copa 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0

Belmonte Urca 0 24 mai-13 abr-15 96 115 -19 0 120% 50 0 25

Miroir 0 6 24 mai-13 abr-15 10800 2282 8518 0 21% 245 50 375

Tw o lounge 88 28 20 mai-13 dez-14 540 161 379 26 30% 11 20 27

Fosfobox 240 30 24 jul-13 jun-14 1680 311 1369 44 19% 44 50 42

Barzin 293 0 12 jul-13 jun-14 1320 461 859 102 35% 20 20 124

00 750 0 24 jul-13 jun-15 4800 1213 3587 190 25% 4 231 264

Praia 732 251 12 set-13 ago-14 3600 25 3575 5 1% 0 0 0

Bukow isky 300 60 24 set-13 ago-15 2400 508 1892 64 21% 71 187 10

Palaphitas Gávea 90 101 12 nov-13 dez-14 360 543 -183 136 151% 96 160 186

The Black Bar 64 72 24 mai-11 mai-13 480 737 -257 98 154% 23 28

Complexo 111 0 - 24 dez-13 dez-15 360 0 360 0 0% 0 0

Renovação de contratos

VOLUME - OUTLETS

• COMMENT

CLIENTE SITUAÇÃO Compra Mensal Compra Anual Bonificação Incentivo/ Verba Situação Previsão entregamiranda WIN 35 420 25% sobre a compra --- Fechado Março

guanabara WIN 120 1440 20% sobre a compra --- Fechado MarçoMud Bug RENOVAÇÃO 100 1200 367 (2 anos de contrato) Fechado MarçoRota 66 WIN 30 360 -- 7.200,00R$ Fechado Março

Barthodomeu WIN 12 144 33 --- Fechado Marçozozo WIN 350 4200 879 --- negociando março

centaurus WIN 100 1200 20% sobre a compra --- Fechado Marçothe black bar RENOVAÇÃO

Cicciolina RENOVAÇÃOemporio RENOVAÇÃO

Cave WIN

A NEGOCIAR

VOLUME - EVENTS

• COMMENT

11.856 13.770


RESULTADO EVENTSREAL > META REAL < META META LY

25.62

6

YTD

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez TOTAL YTD - FEVMETA 10.000 14.400 28.800 12.000 9.600 18.000 18.000 9.600 9.600 7.200 12.000 55.000 24.400 REAL 11.856 13.770 - - - - - - - - - - 25.626

% REAL X META 19% -4% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 5%DESVIO META 1.856 630- 28.800- 12.000- 9.600- 18.000- 18.000- 9.600- 9.600- 7.200- 12.000- 55.000- 1.226

LY 1.800 22.248 - 6.408 11.208 11.592 11.184 10.152 - 6.792 11.544 52.800 24.048 % REAL X LY 559% -38% 0% -100% -100% -100% -100% -100% 0% -100% -100% -100% 7%

PIC YOUR EVENT HERE

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• Nome do evento: POOL PARTY AUSLANDER

• Local e Data: 22/FEV – CASA DO WOLF MAYA - JOÁ

• Público: 200 PAX

• Volume (Em lts): 528

• Investim.ento (Em Lts): 240

• Per capta: 2,64

• High Five: ÑÃO

Perfect Serve: Visibilidade Pf: Ativ.

Consumo:

Menu Comp: Preço Correto: Qual C.A:

:

VOLUME - EVENTS

PIC YOUR EVENT HERE

http://www.construtoramarka.com.br/noticias/138/produtos-naturais-na-faxina-da-casa






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• Nome do evento: Bailinho

• Local e Data: : 2, 09, 16 e 23 de Fevereiro - MAM

• Público: 3600 PAX

• Volume (Em lts): 4056

• Investim.ento (Em Lts): 1368

• Per capta: 1,12

• High Five: ÑÃO

Perfect Serve: Visibilidade Pf: Ativ.

Consumo:

Menu Comp: Preço Correto: Qual C.A:

:

VOLUME - EVENTS

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TOTAL PEOPLE REACHED

30

COST

R$ 2.000,00

OFFSETWHEN?

17/02

STAKEHOLDER

Outlet staff

ACTIVITY

INCENTIVE

HOW WAS THE SUCCESS MEASURED?

CUSTOMER BENEFITS

WHAT?

Premiação do Bar Battle

• Integração entre os funcionarios, experiencia

única Red Bull, motivação para o Staff

• A premiação do Bar Battle foi uma festa na Red

Bull House para a casa que mais vendeu (Mud

Bug Palace). Foi um churrasco com bebida

liberada. Todos se divertiram e no final, passei

um video mostrando o WORB.

• Teve até um post onde uma funcionária repete a

frase que o Felix fala antes de saltar da

estratosfera.

• Foi ótimo para o relacionamento com a brigada,

aproximando ainda mais o Staff da Red Bull• Estreita os laços com o Staff, aumentando o

cuidado que eles terão com a marca na casa e

tornando mais fácil a execução. Motiva a vender

mais o produto.

OUTLET PRAÇA RESULTADO BAR BATTLE1 Mud Bug Palace Copacabana 17872 The Black Bar Leblon 9153 Belmonte Leblon Leblon 5184 Shenaningans Ipanema 3735 Boteco da Garrafa Copacabana 1176 Cafofo Pub Botafogo 1107 Belmonte Copacabana Copacabana 748 Mud Bug Paula Freitas Copacabana 569 El born Copacabana 38

3988TOTAL

OUTLET PRAÇA CLASSIFICAÇÃO #BRIGADA VOLUME MENSAL RESULTADO BAR BATTLE AUMENTO %Mud Bug Palace Copacabana A VOLUME 30 18 1440 1787 24%The Black Bar Leblon A IMAGE 8 600 915 53%

Belmonte Leblon Leblon A IMAGE 15 360 518 44%Shenaningans Ipanema B 10 360 373 4%

Boteco da Garrafa Copacabana C 10 96 117 22%Cafofo Pub Botafogo C 12 96 110 15%

Belmonte Copacabana Copacabana C 8 96 74 -23%Mud Bug Paula Freitas Copacabana C 6 96 56 -42%

El born Copacabana C 5 24 38 58%TOTAL 92 3168 3988 26%

RED BULL BENEFITS

CONSUMER MARKETING

SUL Tiago Freitas 900 400 0,44R$ 30.0000 R$30.00025/09ANZU

• XXXXXX

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CONSUMER MARKETING

• COMMENT

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CONSUMER MARKETING

COMMUNICATION COMMUNICATION

CONSUMER MARKETING

MATRIZ PNO - MÊS ATUAL




3- 3- A-FAMILY

4- 4- A-FAMILY

5- 5-

6- 6-

7- 7-

Classificação

1- A-FAMILY

2- A-FAMILY

3- A-FAMILY

4-

5-

6-

7-

Pontos de Melhoria

Zozo e Praia devendo

Baixo número de H5

Pontos de Destaque

atingimento da meta de volume

Negociações fechadas de contrato com os clientes de acordo comercial

Baixo número de perfect visibility

Baixo Numero de CA

Inclusão de 12 clientes novos, podendo gerar aumento de volume e de % de h5

Pontos de Oportunidade

Implementar distribuição de Editions

Fazer CA

OPORTUNIDADES

POSTIVOS NEGATIVOS

PNOPLANO DE AÇÃO - MÊS ATUAL





4- A-FAMILY 4-

5- 5-

6- 6-

7- 7-

Classificação Ínicio

1- A-FAMILY 13-mar

2- A-FAMILY 13-mar

3- A-FAMILY 13-mar

4-

5-

6-

7-

Fazer pelo menos 30 ativações de consumo até o final do mês de março

Incluir os 12 novos clientes na carteira até o dia 15/março

Fazer pelo menos 10 ativações de consumo de editions até o final do mês de março

Fazer ação no Bukowisky para aumentar a venda de editions

2 meses

3 meses

SMART Objectives

20 dias

DuraçãoResultado EsperadoInvestimento

atingimento de, no mínimo, 70% da meta de h5

aumento da % de h5 e do atendimento na região

aumento de 5% nas vendas de editions

Baixo número de perfect visibility

Baixo Numero de CA

Inclusão de 12 clientes novos, podendo gerar aumento de volume e de % de h5

Pontos de Melhoria Pontos de Oportunidade

Zozo e Praia devendo

Baixo número de H5

Implementar distribuição de Editions

Fazer CA

NEGATIVOS OPORTUNIDADES

PLANO DE AÇÃO

AÇÕES

COPA DO MUNDO • Período onde todos os brasileiros estarão juntos vendo os jogos,

principalmente nos bares.• O Rio de Janeiro tem muita tradição em relação aos encontros nos

bares da cidade• Aproveitando estas oportunidades, negociarei com as principais

redes e bares a diminuição de preço do Red Bull• Preço deve ficar entre R$ 7,99 e R$ 10• Caso a rentabilidade seja menor do que no mesmo período do ano

passado, a Red Bull irá pagar a diferença em produto.• O projeto será iniciado antes da copa, porque fica difícil mensurar

se houve aumento ou não durante o período dos jogos, uma vez que existe um grande evento acontecendo que não ocorreu no ano passado. Caso tenha sucesso, se manterá até o final da copa do mundo

• Período: 10/abr a 11/mai• Bares participantes: rede informal, rede garotas, rede belmonte,

Barthodomeu, Rota 66, Baixo Gávea, Baixo Leblon, Baixo Copa, Esquina 111, Veloso e rede Mud Bug

• Além do preço, faremos ativações de consumo com o Neymar, através de Post Frame, Table Tent e jogos americanos comunicando o preço

AÇÕES

Incremento de editions • O cliente Bukowisky usualmente faz degustação de alguns

produtos que são vendidos na casa na fila, fazendo com que a espera não seja tão ruim para os clientes.

• O gerente da casa me falou que sempre quando faz ações com bebidas na porta, ele tem um aumento do consumo da mesma durante a noite.

• As ações serão focadas em editions, sendo cada dia um sabor. Isso serve para incentivar ainda mais o conhecimento dos clientes, sem criar dúvidas em relação a qual sabor está tomando.

• Misturar busca vida/santa dose com o Silver. Essa mistura foi sinalizada por algumas empresas de bar (delicias da vida e LOG) de que o público está gostando.

• 3 caixas por dia – total de 9 caixas• Acompanhamento da venda na noite• Ativação de consumo focada no sabor do dia através de post

frames

AÇÕES

RED BULL INFO SESSIONS • A Red Bull House é uma ferramenta muito boa, porém pouco usada

para fazer Lobby com os principais Stakeholders.• O conceito seria criar uma noite para reunir os principais

Stakeholders e incentivar a troca de informações entre eles• Momento ótimo para os produtores conhecerem os artistas e estes

poderem apresentar o seu trabalho para os principais contratantes da cidade.

• Possibilidade de fazer uma festa no último dia de treinamento do Behind the Music

• Zé do Roque será o curador e intermediador ente a Red Bull e os artistas

• Evento fechado e para poucos, não entra sem nome na porta• Fazer uma reunião com a Perestroika para montar um workshop de

interesse de todos, que não durasse mais que 3hs. Com mais 1h para debate e perguntas.

AÇÕES

Pagamento incentivo Palaphitas • O Palaphitas da gávea se tornou a principal referência da noite carioca, principalmente.• Aproveitando esse ótimo momento fiz um bar battle interno, onde o garçom que

vendesse mais iria ganhar 4 ingressos para a área vip de um evento apoiado pela Red Bull com direito a 1 mesa e 1 combo.

• Foi feito um treinamento com a Wings Luiza Andrade para auxiliar no aumento das vendas e incentivar os participantes

• Encerramento da campanha no dia 13/mar• Pagamento deve ser feito até o final do mês de março (Rocka Rocka) – primeiro uma

pré night na Red Bull House e depois todos partem para o evento.

96 120408

18002312

3840

4464

ago set out nov dez jan fev

PALAPHITASVenda

Mês Vendaago 96set 120out 408nov 1800dez 2312jan 3840fev 4464

THANK YOU

N3 francesco carnevale fevereiro 22014

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Transcript of N3 francesco carnevale fevereiro 22014