N 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO · CASES DE SUCESSO BIP No 619 JUNHO/2017 SuDESTE 6 Minas Gerais...
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BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 3
38SUL“A Globo e a RBS já são nossas grandes parceiras para a construção de marcas”
6SUDESTE“Estar na Globo muda a gente de patamar, o que é muito importante, tanto junto aos consumidores finais quanto aos franqueados”
63NORDESTE“Na Globo, nossos resultados são sempre positivos, notamos um recall maior”
88CENTRO-OESTE“A abertura de contas aumentou em 45% na primeira ação do programa Encontro com Fátima Bernardes e 73% na primeira ação do Mais Você”
105NORTE“Ser cliente da Globo é um hábito bom, porque temos retorno e um ótimo lucro”
131INTERNACIONAL“Quando fazemos uma promoção com divulgação na Globo, o resultado é imediato”
CASES DE SUCESSO
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121 exemplos de queminvestiu em publicidade na Globo
e colheu bons resultados
As páginas seguintes, com depoimentos de anunciantes de todo o Brasil, comprovam: a Globo é o melhor cami-nho para uma empresa de qualquer setor falar com con-sumidores de todas as classes sociais.
A programação da Globo estabelece uma linha direta com os brasileiros que moram nas cincos regiões do país e mesmo no exterior. A comunicação é eficiente, os resul-tados aparecem rápido.
Não importa se o objetivo é promover uma liquidação ou construir uma marca. Tudo fica mais fácil quando o inves-timento em publicidade se faz pela Globo. Graças à audi-ência elevada e qualificada em todas as faixas horárias, à segmentação geográfica e à diversidade de formatos oferecidos, as 123 emissoras da Globo proporcionam so-luções de comunicação para qualquer desafio.
Consulte o Atendimento Comercial da Globo e comprove você também.
CASES DE SUCESSO
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO
SuDESTE
6
Minas Gerais
Emissora TV Globo MGAnunciante CDL/BH
Página 09
Emissora EPTV Sul de MinasAnunciante TDI Máquinas Agrícolas
Página 12
Emissora TV Integração AraxáAnunciante Dudu Pneus
Página 15
Emissora Inter TV dos ValesAnunciante Coelho Diniz
Página 19
Emissora TV Integração ItuiutabaAnunciante Kitorno Auto Center
Página 23
Emissora TV Integração Juiz de ForaAnunciante Rezato
Página 28
Emissora TV Integração UberlândiaAnunciante Super Quality Mercadão
Página 31
Emissora Inter TV Grande MinasAnunciante FIPMoc
Página 34
Emissora TV Integração UberabaAnunciante Café do Produtor
Página 35
Rio de Janeiro
Emissora TV Globo RJAnunciante Fábrica de Bolo Vó Alzira
Página 08
Emissora INTER TV Alto LitoralAnunciante Onkosol
Página 11
Emissora TV Rio SulAnunciante Drogaria Retiro
Página 16
Emissora Inter TV Serra+MarAnunciante Rezende Construção
Página 22
Emissora Inter TV PlanícieAnunciante Pneutec
Página 26
Espírito Santo
Emissora TV Gazeta SulAnunciante Frigolima Supermercados
Página 13
Emissora TV Gazeta VitóriaAnunciante Medsênior
Página 18
Emissora TV Gazeta NoroesteAnunciante Cricaré Supermercados
Página 21
Emissora TV Gazeta NorteAnunciante Taquetti Variedades
Página 29
São Paulo
Emissora TV Globo SPAnunciante Magnus
Página 07
Emissora Vanguarda São José dos CamposAnunciante Associação Hortolândia de Atibaia
Página 10
Emissora TV DiárioAnunciante COP – Centro Odontológico do Povo
Página 14
Emissora TV TEM BauruAnunciante Casa Carvalho
Página 17
Emissora TV TribunaAnunciante Cantinho das Meninas
Página 20
Emissora TV Fronteira Anunciante Multi Itens
Página 24
Emissora TV TEM São José do Rio PretoAnunciante A Tudo D’Água
Página 25
Emissora Vanguarda TaubatéAnunciante Shibata Supermercado
Página 27
Emissora EPTV CentralAnunciante Brasilux Tintas
Página 30
Emissora TV TEM ItapetiningaAnunciante Unimed Itapetininga
Página 32
Emissora EPTV RibeirãoAnunciante Ribeirãoshopping
Página 33
Emissora TV TEM SorocabaAnunciante Auto 7 Class
Página 36
Emissora EPTV CampinasAnunciante Óticas Ipanema
Página 37
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de consumidores, e tornando o nosso mascote Magnus
amplamente reconhecido pelo público”, diz João Paulo.
“Acreditamos na Globo e no Mais Você para dar à nossa
marca um aval junto aos lojistas e consumidores. Os bons
resultados aparecem de várias formas, inclusive em mer-
cados nos quais a nossa marca é recém-chegada”, afirma
João Paulo. Toda a verba de mídia da Magnus em 2016 foi
confiada à Globo. As ações de merchandising são com-
plementadas com campanhas nos intervalos da progra-
mação em mercados regionais.
Neste ano, além de continuar com as ações no Mais Você, a Magnus vai patrocinar uma série de eventos liga-
dos a pets em mercados como Salvador, Santos, Campi-
nas, São José do Rio Preto e Blumenau.
A Magnus oferece uma extensa linha de produtos e
apresentações de ração para cães e gatos e têm distribui-
ção nacional. A empresa conta com fábricas em São Paulo,
Pernambuco e Minas e vai inaugurar mais uma, em Goiás.
A presença de um lindo cão da raça bernese oberland
tornou-se uma atração do Mais Você. O cão participa com
Ana Maria Braga e o Louro José de ações de merchandi-
sing da ração Magnus, demonstrando as virtudes de uma
alimentação de qualidade para pets e ajudando na pro-
jeção da marca como “a ração da Ana Maria”. As ações
são consideradas fator importante no desempenho de
vendas, que tem garantido à sua fabricante, a Adimax Pet,
um crescimento anual de 20% nos últimos dois anos, ig-
norando solenemente a forte crise da economia, como in-
forma João Paulo Piza, gerente de mar keting da empresa,
cuja matriz fica em Salto de Pirapora, interior de São Paulo.
Atendida pela agência de publicidade Atua, a Magnus
trabalha com dois planejamentos de comunicação: um vi-
sando revendedores, supermercadistas, petshops e clíni-
cas veterinárias – são 28 mil pontos de vendas em todo
o país – e outro, o consumidor final, no qual Mais Você é
peça imprescindível. “Estamos entrando em nosso terceiro
ano de parceria com Ana Maria Braga e vamos continuar,
graças à empatia e à credibilidade dela junto aos consu-
midores de todas as classes sociais, correspondendo a
uma necessidade nossa, de falar com um amplo espectro
Anunciante festeja crescimento anual de 20% nos dois últimos anos em todo o país, superando as dificuldades da economia
“Estamos entrando em nosso terceiro ano de parceria com Ana Maria Braga e vamos continuar”
João Paulo, da Magnus
São Paulo
MAGNUS
“aCREDITaMoS Na GloBo E No MaIS VoCÊ PaRa DaR À NoSSa MaRCa uM aVal DE QualIDaDE”
ESTRATÉGIA
SETOR Ração para pets
OBJETIVO Fortalecer marca
MERCADO Todo o país
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Crescimento acelerado
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
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Franquia nascida no Rio de Janeiro já conta mais de 200 lojas presentes em mais da metade dos estados brasileiros
Foram necessários apenas sete anos para que a Fá-
brica de Bolo Vó Alzira trocasse a condição de uma tra-
dição familiar por mais de 200 lojas espalhadas pelo
país e mais de 300 mil bolos vendidos mensalmente.
“Os investimentos em publicidade na Globo são parte
desse sucesso”, diz Eduardo Azer, sócio e responsável
pelo marketing da empresa.
Atendida pela agência Flex, a Fábrica de Bolo Vó Al-
zira divulgou seus produtos na programação da Globo
pela primeira vez no ano passado, concentrando inves-
timentos nas emissoras do interior do Rio – Inter TV Alto
Litoral, Inter TV Serra+Mar, TV Rio Sul e Inter TV Planície.
Os resultados, informa Eduardo, ajudaram a fortalecer
a marca da empresa. “Estar na Globo muda a gente
de patamar, o que é muito importante, tanto junto ao
consumidor final quanto junto aos franqueados”, expli-
ca ele. Todas as lojas da marca são franquias. “É um
mercado difícil, pois ainda persiste uma forte tradição
dos bolos caseiros. Precisamos convencer os consumi-
dores das vantagens de adquirir um bolo pronto. Por
isso, nossos investimentos no fortalecimento da marca.”
As campanhas da Fábrica de Bolo Vó Alzira fo-
ram concentradas nos intervalos de programas como
Mais Você e Bem Estar, levando em conta que o aces-
so dos consumidores às lojas é maior nas horas se-
guintes às dos programas, o produto sendo adquirido
para consumo no café da tarde e no café da manhã
do dia seguinte.
Muito satisfeita com os resultados alcançados na
Globo, neste ano a Fábrica de Bolo Vó Alzira pretende
ampliar o seu planejamento de mídia e chegar a ou-
tros mercados. As lojas da empresa já estão em mais
da metade dos estados brasileiros, principalmente no
Rio de Janeiro.
RIo DE JaNEIRo
“Estar na Globo muda a gente de patamar”Eduardo, da Fábrica de Bolo Vó Alzira
FÁBRICA DE BOLO VÓ ALZIRA
MÍDIa Na GloBo É INGREDIENTE DE RECEITa PaRa VENDER MaIS DE 300 MIl BoloS PoR MÊS
ESTRATÉGIA
SETOR Alimentos
OBJETIVO Divulgar marca
MERCADO Interior do Rio
SOLUÇÃO Mídia em Mais Você e Bem Estar
RESULTADO 300 mil bolos vendidos por mês
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
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tocicletas e um carro. Os vendedores das empresas par-ticipantes também foram premiados com vales-compras. Ao todo, foram mais de mil prêmios distribuídos na capital mineira.
Os resultados foram destacados por Bruno: no pri-meiro ano, 700 lojistas participaram. No Natal de 2016, quase 1.300 empresários aderiram – um crescimento de mais de 80%. “Saíram todos valorizados: o empresário, o vendedor e o consumidor”, diz. Ele comemora o retorno entre os lojistas. “Mais de 90% avaliaram positivamente a campanha” e 79% dos entrevistados já sinalizaram que irão participar em 2017.
Para ele, a Globo é decisiva nessa avaliação: “A serie-dade, a transparência, a credibilidade e a qualidade da Globo fazem a diferença”, diz Bruno, que pretende expan-dir a campanha para outras datas importantes do comér-cio, como os Dias das Mães, dos Namorados, dos Pais e das Crianças. “Esse projeto tem que continuar crescendo, evoluindo. Queremos chegar a 2 mil participantes”, pla-neja ele.
A CDL/BH há mais de 50 anos promove soluções para o comércio varejista e os setores de serviços de Belo Hori-zonte, contando com mais de 12 mil associados.
Parceria com a emissora completou três anos, alavancando vendas no período do Natal e atraindo cada vez mais lojistas
O comércio de Belo Horizonte encontrou uma fórmula eficiente para enfrentar a crise e melhorar as vendas do varejo no período do Natal, tendo a Globo como parceira. Desde 2015, a campanha “Comprar em BH é um barato!” valoriza principalmente a tradicional experiência de com-pras nas lojas de rua da capital de Minas, impulsionando o desempenho dos negócios e premiando os clientes.
Criada pela CDL/BH, a campanha ganhou destaque em dezembro na programação da Globo, onde o anun-ciante concentrou a maior parte da sua verba publicitária. “A campanha foi muito boa, a Globo acreditou no nosso projeto, trocamos ideias e a repercussão foi ótima”, diz Bruno Falci, presidente da Câmara de Dirigentes Lojis-tas. Com uma trilha especialmente produzida e anima-ção gráfica, o filme de 30 segundos anunciou um Natal de prêmios para os consumidores. A cada R$ 70 gastos em uma das lojas participantes, o consumidor ganhava uma raspadinha e concorria a vales-compras, duas mo-
MINaS GERaIS
“Saíram todos valorizados: o empresário, o vendedor e o consumidor”
Bruno, do CDL/BH
CDL/BH
“a SERIEDaDE, a TRaNSPaRÊNCIa, a CREDIBIlIDaDE E a QualIDaDE Da GloBo FaZEM a DIFERENÇa”
ESTRATÉGIA
SETOR Associações de classe
OBJETIVO Alavancar vendas
MERCADO Belo Horizonte
SOLUÇÃO Campanha concentrada na Globo
RESULTADOValorização do empresário, do vendedor e do consumidor
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
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o roteiro do comercial de acordo com o tema da festa e em todas as peças sempre mencionamos setembro, o mês do evento e início da primavera”. Praticamente toda a verba publicitária da Associação foi reservada à pro-gramação da Globo. “A cada ano temos obtido um au-mento expressivo de público, de aproximadamente 10%”, comemora Márcio. “A procura pelo evento acontece o ano todo para programar excursões e até mesmo para participar como expositor. E com esse sucesso atraímos ainda a cobertura de notícias e programas.”
Segundo ele, a área de cobertura da Vanguarda é pri-vilegiada, atingindo litoral, serra e as maiores rodovias de São Paulo. “A região atrai telespectadores do país inteiro, seja por turismo familiar, religioso ou negócios. As rodovias que ligam os três grandes estados brasileiros servem de leitos para os viajantes que sempre estão antenados com os acontecimentos assistindo aos jornais”, diz ele. “A nossa maior surpresa foi que, anunciando na Vanguarda, tivemos um aumento considerável nas excursões. Hoje, anunciamos o ano todo, fortalecendo nossa marca.”
Público no evento cresce, em média, 10% ao ano.Planejamento de mídia envolve também patrocínios e inserções
No início, há mais de 15 anos, o objetivo era fortalecer a marca Festa de Flores e Morangos de Atibaia. Com o pas-sar dos anos e as novas dificuldades, como a redução de excursões que visitam o evento anualmente, a ideia foi atrair o público geral da região, como explica Márcio Hiranaka, gerente-geral da Associação Hortolândia de Atibaia, pro-motora do evento. Para isso, a entidade veicula o ano inteiro na Vanguarda São José dos Campos.
A ideia, desenvolvida em conjunto com a Focus Publi-cidade, foi trabalhar a marca da Associação, através da Festa de Flores e Morango e, ao mesmo tempo, promover o evento em si. Para isso, a anunciante adquiriu o patrocínio de programa de linha associado a comerciais em todos os períodos e mídia de apoio no G1 local, visando o público da melhor idade e jovens casais.
Foram utilizados programas jornalísticos, femininos e de entretenimento em geral, bem como patrocínios lo-cais de programas diários, como Vídeo Show e Sessão da Tarde. Na internet, foram patrocinadas editorias es-peciais e matérias publicitárias. “A cada ano montamos
São Paulo
“Hoje, anunciamos o ano todo, fortalecendo nossa marca”Márcio, da Associação Hortolândia de Atibaia
ASSOCIAÇÃO HORTOLÂNDIA DE ATIBAIA
ENTIDaDE aNuNCIa o aNo INTEIRo Na GloBo PaRa PRoMoVER FESTa DE FloRES E MoRaNGoS DE aTIBaIa
ESTRATÉGIA
SETOR Turismo
OBJETIVO Divulgar evento
MERCADO Região Bragantina, Vale do Paraíba e região
SOLUÇÃO Mídia o ano todo na Globo
RESULTADO Crescimento constante de públicoCONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
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Desde 2012, Marcelo Hernandes Perelló, cirurgião
oncológico e sócio-diretor da Onkosol, investe prati-
camente toda a sua verba de publicidade na Inter TV
Alto Litoral para divulgar para Cabo Frio e região a sua
clínica, um centro de tratamento de câncer com servi-
ços de quimioterapia e radioterapia de alta qualidade.
Ele combina comerciais em programas como o Bom Dia
Brasil, Jornal Nacional e Fantástico, além de apoio a
campanhas como Outubro Rosa, Dia Mundial da Saú-
de, Novembro Azul, mensagem de Natal, Dia do Com-
bate ao Fumo. Também investe nos patrocínios locais
do Jornal Hoje e do programa Altas Horas.
Marcelo não economiza nos elogios à Inter TV.“ Os
resultados são excelentes”, garante. “Trabalhar em par-
ceria com a Inter TV é uma excelente oportunidade de
ganho para a marca Onkosol.” Ele justifica o patrocí-
nio ao Jornal Hoje – “Sabemos ser considerado o Jor-
nal Nacional da tarde” – e ao Altas Horas – “É um pro-
grama mais leve, divertido e inteligente, que fortalece
a nossa marca ainda mais”. No conjunto das ações na
programação da Globo, acredita que elas transmitem
solidez e arrojo. A conta publicitária da Onkosol é aten-
dida pela Catarina Propamarketing.
Clínica de oncologia investe na Inter TV para divulgar serviços de saúde de alto interesse para a população
“Trabalhar em parceria com a Inter TV é uma excelente oportunidade de ganho para a marca Onkosol”
Marcelo, da Onkosol
RIo DE JaNEIRo
ONKOSOL
aNuNCIaNDo Na TV PaRa DIVulGaR SERVIÇoS DE SaÚDE DE alTo INTERESSE PaRa a PoPulaÇão
ESTRATÉGIA
SETOR Saúde
OBJETIVO Divulgar serviços oncológicos
MERCADO Cabo Frio e região
SOLUÇÃOConcentrar praticamente toda a verba de publicidade na Globo
RESULTADO “Excelentes”CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
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Com os anúncios, é notável a diferença de movimento
de quem investe na EPTV, em comparação com a matriz,
que não realiza campanhas”, diz Adalindio.
Ele combina campanhas nas quais destaca os di-
ferenciais das suas colheitadeiras a outras, de cunho
institucional, apoiando eventos ligados ao café. A TDI
assina o patrocínio local da campanha de vídeo Todo
Brasileiro tem o Pé na Terra desde o lançamento do for-
mato. “Sabemos da importância e da necessidade da
propaganda, bem como da força da TV na comunica-
ção para o giro dos negócios, tanto mais numa região
altamente produtiva como é o sul de Minas”, diz Ada-
lindio. As campanhas da TDI são inseridas nos interva-
los do Globo Rural, Mais Caminhos e Bom Dia Minas.
“Sempre comprovamos aumento de venda e também o
fortalecimento da nossa marca”, garante ele.
Anunciante patrocina Campanha de Vídeo Todo Brasileiro tem o Pé na Terra desde o lançamento do formato
Desde o seu investimento inicial na EPTV, quatro
anos atrás, Adalindio Eduardo de Pontes, gerente re-
gional da TDI Máquinas Agrícolas, sente orgulho em
ajudar a escrever a história do agronegócio brasileiro.
Ininterruptamente, sua marca na EPTV Sul de Minas com
campanhas institucionais e de vídeo temática tem sido
sucesso, além do patrocínio local na Semana do Agri-
cultor. “A comunicação é um investimento necessário.
MINaS GERaIS
“Sabemos da importância e da necessidade da propaganda, bem como da força da TV na comunicação para o giro dos negócios”
Adalindio, da TDI Máquinas Agrícolas
TDI MÁQUINAS AGRÍCOLAS
CaMPaNHaS Na EPTV TÊM GaRaNTIDo auMENTo DaS VENDaS E RECoNHECIMENTo Da MaRCa
ESTRATÉGIA
SETOR Agronegócio
OBJETIVO Divulgar marca e produtos
MERCADO Sul de Minas
SOLUÇÃO Maior parte da verba concentrada na Globo
RESULTADOAumento das vendas e reconhecimento da marca
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
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Anunciante combina filmes institucionais e promocionais em programação matinal, na hora do almoço e em horário nobre
Camila Silva Lima, proprietária do Frigolima Su-
permercado, comemora a disparada nas vendas, da
ordem de 45%, depois de anunciar as suas ofertas e
serviços nos intervalos da programação da Globo. Ao
investir em publicidade, Camila visava tornar a marca
do Frigolima Supermercados cada vez mais conhecida
e alavancar as vendas.
Ela combina em suas campanhas filmes institucio-
nais, para fortalecer a marca, e materiais promocionais
toda semana, com ações denominadas Segunda Eco-
nômica, Quarta da Feira e Quinta da Carne, as quais
são veiculadas na programação matinal, hora do al-
moço e horário nobre – PTV 2ª Edição, Novela III, The
Voice Kids, Domingão do Faustão e Fantástico. Toda a
sua verba de publicidade foi confiada à TV Gazeta Sul.
ESPÍRITo SaNTo
O objetivo era tornar a marca cada vez mais conhecida e alavancar vendas
Camila e Lauro, do Frigolima Supermercados
FRIGOLIMA SUPERMERCADO
VENDaS DE SuPERMERCaDo DISPaRaRaM 45% DEPoISDaS CaMPaNHaS Na GloBo
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Ampliar vendas e conhecimento de marca
MERCADO Sul do Espírito Santo
SOLUÇÃO Campanha na TV Gazeta
RESULTADO Vendas cresceram 45%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
O Frigolima Supermercado já anunciava na emis-
sora desde 2013. Limitava-se, porém a campanhas
em datas estratégicas. A partir de 2015, começou a
fazer um trabalho contínuo de campanhas, aumen-
tando significativamente seu investimento na emisso-
ra em 2016 e obtendo um crescimento muito expressi-
vo em seus resultados nos lucros do supermercado e
para a marca.
O Frigolima Supermercado foi criado por Cami-
la e Lauro Lima há aproximadamente 20 anos em
Cachoei ro de Itapemirim, a princípio como açougue,
oferecendo posteriormente produtos de hortifrúti e
cereais, tornando-se assim supermercado. Há dois
anos abriu filial em Vargem Alta e inaugurará sua pa-
daria em 2017.
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desde a primeira campanha, de acordo com a época
do ano ou festividades regionais. Hoje, o COP trabalha
basicamente com inserções na programação matutina
e noturna, aproveitando, sempre que possível, as es-
treias de programas e os últimos capítulos de novelas,
quando as audiências tendem a ser maiores, aumen-
tando assim a eficiência da inserção.
Atualmente, com a evolução natural do departamen-
to de marketing do grupo, conta com uma equipe que é
responsável por desenvolver campanhas pontuais, aten-
ta aos eventos regionais e datas comemorativas.
O COP é constituído por um grupo de cirurgiões-
dentistas atuantes na área há 34 anos e conhecidos no
mercado pelo perfil inovador, principalmente quando
relacionado à estrutura física das unidades e investi-
mentos em marketing e tecnologia. Somam à experiên-
cia de seus fundadores a estratégia desenvolvida nos
departamentos de marketing e expansão.
“Quando vamos lançar um tratamento ou alguma tecnologia inovadora, sempre lançamos na Globo em primeiro lugar”, diz anunciante
Para divulgar e fortalecer a marca do COP – Centro
Odontológico do Povo, Philipe Gouvêa, sócio-proprie-
tário da empresa, anuncia na programação da Globo
desde 2014. Ele festeja os bons resultados da parceria
com a TV Diário: “São completamente satisfatórios, e
sempre atingimos a expectativa de cada campanha.
Por esse motivo, nunca saímos do ar e trabalhamos de
forma contínua a manutenção da marca”, diz Philipe.
Ele conta que a Globo é definida internamente na
empresa como “um tiro de canhão”. “Quando vamos
lançar um tratamento ou alguma tecnologia inovado-
ra, sempre lançamos na Globo em primeiro lugar”, diz
Philipe. A Trakti, agência de publicidade que atende a
conta do anunciante, desenvolve diferentes estratégias
São Paulo
“Nunca saímos do ar e trabalhamos de forma contínua a manutenção da marca”
Philipe, do COP – Centro Odontológico do Povo
COP
ClÍNICa oDoNTolÓGICa INVESTE NaTV DIÁRIo E SEMPRE aTINGE EXPECTaTIVaS Da CaMPaNHa
ESTRATÉGIA
SETOR Odontologia
OBJETIVO Divulgar e fortalecer marca
MERCADO Alto Tietê
SOLUÇÃO Investimento contínuo na Globo
RESULTADO Expectativas sempre atingidas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 15
A Dudu Pneus foi fundada em janeiro de 2006 por
Eduardo e Glaender Rossany da Silva.
Para valorizar sua marca, atrair mais clientes e am-
pliar participação de mercado, a Dudu Pneus concen-
trou a totalidade dos seus investimentos em publicida-
de na TV Integração Araxá a partir de novembro do ano
passado.
Os resultados, como informa Eduardo Cícero Gontijo
Gomes, proprietário da empresa, foram imediatos. “Já
na primeira semana da veiculação, tivemos um cres-
cimento das vendas de pneus de aproximadamente
500%”, comemora. Ele também destacou o aumento
do tráfego de clientes na loja, bem como de consultas
por telefone, inclusive por parte de consumidores de
outras cidades cobertas pelo sinal da TV Integração
e que normalmente não procuravam a empresa. “Por
conta dos bons resultados, mantivemos nosso investi-
mento nos meses seguintes, concentrando toda a verba
na Globo”, diz Eduardo. Sua campanha foi inserida nos
intervalos do Integração Notícia, MGTV 1ª Edição, Au-
toEsporte e Globo Rural.
Planejamento de mídia do anunciante passou por programas como Integração Notícia, MGTV 1ª Edição, AutoEsporte e Globo Rural
MINaS GERaIS
DUDU PNEUS
VENDaS DE PNEuS DISPaRaRaM500% JÁ Na PRIMEIRa SEMaNa DEVEICulaÇão Na TV INTEGRaÇão
ESTRATÉGIA
SETOR Automotivo/pneus
OBJETIVO Valorizar marca e atrair clientes
MERCADO Centro-Oeste de Minas e Alto Paranaíba
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Vendas cresceram de imediato
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Anunciante atraiu também clientes de cidades próximas
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Anunciante não sai do ar e consegue crescimento constante de vendas veiculando suas campanhas na programação da Globo
A Drogaria Retiro já é anunciante na TV Rio Sul há 16
anos e conta com mais de 50 lojas em toda a região.
“Nós trabalhamos com outros meios, mas a mídia prin-
cipal e de maior retorno, sem dúvida, é a TV Rio Sul”,
resume Adriano de Oliveira Santos, proprietário da
Drogaria Retiro. “É o veículo certo para nós, por meio do
qual alcançamos o maior número de clientes e consoli-
damos nossa marca no sul do estado do Rio.”
Os objetivos das campanhas da empresa, criadas
pela Artmídia Publicidade e Propaganda, são exata-
mente estes: posicionamento da marca, ampliação da
atuação no mercado e promoção dos produtos e ser-
RIo DE JaNEIRo
“O crescimento no resultado e nas vendas é constante”
Adriano, da Drogaria Retiro
DROGARIA RETIRO
PaRCERIa DE 16 aNoS CoM a TV RIo Sul RENDE BoNS RESulTaDoS À REDE DE DRoGaRIaS CoM MaIS DE 50 loJaS
ESTRATÉGIA
SETOR Farmácia
OBJETIVO Promover marca e atrair clientes
MERCADO Sul do Rio
SOLUÇÃO Mídia concentrada na TV Rio Sul
RESULTADO Crescimento constante
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
viços. Para isso, a Drogaria Retiro veicula suas campa-
nhas na grade da Globo e também em programas re-
gionais da TV Rio Sul, todos de grande audiência. “Nos
mantemos na mídia mensalmente já há alguns anos, e
o crescimento nos resultados e nas vendas é constan-
te”, diz Adriano. “Algumas ações foram feitas em prazos
curtos de veiculação, e tivemos resultado de acordo
com o esperado, tendo em vista que a marca já é co-
nhecida do telespectador.”
“Devido ao fato de a Drogaria Retiro cobrir todo o
sul do estado, fica muito claro para nós que o melhor
impacto de mídia é obtido por intermédio da TV Rio
Sul, com sua área de cobertura de 24 cidades, fazen-
do desse veículo o de melhor custo-benefício”, garante
Adriano.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 17
Com 93 anos de tradição em bom atendimento, a
Casa Carvalho não dispensa publicidade na TV TEM
Bauru para divulgar promoções mensais, a variedade
de produtos oferecidos aos consumidores e ainda forta-
lecer e valorizar ao máximo a sua marca, como informa
Cássio Nunes Carvalho, proprietário da empresa. Toda a
sua verba de publicidade para TV foi reservada para a
programação da Globo, em telejornais, novelas, linha de
shows e programas femininos.
Criadas pela Vela Latina Comunicação, as cam-
panhas evidenciam os diferenciais da Casa Carvalho.
“Mostramos que temos as melhores opções para o ho-
mem que gosta de estar bem-vestido”, explica Cássio.
“Veiculamos de forma constante e com modificações
mensais de campanha, buscando nas promoções e sa-
zonalidades um diferencial estratégico. Planejamos a
Anunciante destaca o alto nível técnico, os índices de audiência, a área de abrangência e a diversidade na programação da TV TEM
São Paulo
CASA CARVALHO
EMPRESa CoM 93 aNoS DE TRaDIÇãoCoNCENTRa ToDa a Sua VERBa DE PuBlICIDaDE EM TV Na GloBo
“A abrangência e a forte audiência da TV TEM nos permite uma conexão efetiva com nossos clientes”Cássio, da Casa Carvalho
ESTRATÉGIA
SETOR Moda masculina
OBJETIVO Divulgar marca e atrair clientes
MERCADO Bauru
SOLUÇÃO Mídia constante na TV TEM
RESULTADO Empresa é top of mind
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
mídia não só em programas com o perfil de quem veste a
roupa, mas também explorando o público feminino, que
compra ou, muitas vezes, decide a compra.”
Os resultados, garante Cássio, sempre foram bas-
tante positivos em um ano repleto de desafios. “A
abrangência e a forte audiência da TV TEM nos permi-
te uma conexão efetiva com nossos clientes em todas
as cidades que compõem nossa rede de lojas e ainda
faz com que a Casa Carvalho seja uma referência de
moda masculina em toda a região”, diz ele. “O alto ní-
vel técnico, os índices de audiência, a área de abran-
gência e a diversidade na programação da TV TEM nos
permite associar a loja com os mais variados públicos
de nosso interesse, favorecendo a consolidação da
Casa Carvalho como top of mind em moda masculina
na nossa região.”
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO18
Para ampliar o recall da sua marca junto aos diversos
públicos-alvo, a Medsênior, empresa de planos de saúde
para a terceira idade, reforçou seus investimentos em pu-
blicidade, elegendo a TV Gazeta Vitória como principal
parceiro. Os resultados, segundo Marcelo Marins, dire-
tor-geral da empresa, foram largamente compensado-
res: crescimento de 16% no número de planos, superando
4.700 vidas cobertas, e 31% na receita. No ano passado,
a Medsênior registrou o maior crescimento entre todos
os planos de saúde do Espírito Santo, considerando a
receita operacional bruta.
Ao longo de 2015, a empresa fez campanhas esporá-
dicas com relevância para um público mais segmentado.
O investimento era modesto, quando comparado ao dos
concorrentes. Em 2016, conta Marcelo, foi realizado um
estudo abrangendo volume de impactos, relevância da
mídia e dados do mercado de saúde suplementar.
A partir desse estudo e da elaboração de estratégias
de mídia e de criação, multiplicou a sua verba na TV Ga-
zeta, com patrocínio local da Sessão da Tarde e campa-
nhas com filmes de 15 e 30 segundos. A Artcom Comu-
nicação é a agência que atende a conta da Medsênior.
Os resultados expressivos levaram a empresa a au-
mentar ainda mais seus investimentos na programação
da Globo neste ano, além da contratação específica de
um novo patrocínio e de projetos de marketing e de bran-ded content formatados especialmente.
A Medsênior é o produto final de uma história que
começou há mais de 20 anos e hoje oferece planos de
saúde para a terceira idade. A grande diferença com re-
lação a seus principais concorrentes no mercado é o cui-
dado com a saúde de seus atendidos. O principal foco
do cliente é a saúde preventiva de seus usuários, que
estão entre aqueles que mais necessitam de apoio em
Anunciante patrocina a Sessão da Tarde, além de veicular as suas campanhas em toda a programação
Receita cresceu 31% no ano passado
Marcelo, da Medsênior
ESPÍRITo SaNTo
MEDSÊNIOR
EMPRESa DE PlaNo DE SaÚDE MulTIPlICa INVESTIMENToS Na GloBo E ColHE BoNS RESulTaDoS
ESTRATÉGIA
SETOR Saúde
OBJETIVO Ampliar recall da marca e atrair clientes
MERCADO Grande Vitória
SOLUÇÃO Multiplicar investimentos na Globo
RESULTADO Receita cresceu mais de 30%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
saúde complementar, em função da idade mais avança-
da. Ainda assim, garante a esse público o atendimento
amplo e irrestrito em instalações próprias e em uma rede
credenciada que cresce a cada dia.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 19
“Sabemos da importância da Inter TV dos Vales para o mercado e valorizamos cada vez mais essa parceria”, diz o anunciante
O Coelho Diniz Supermercados visava consolidar sua imagem no varejo de Minas Gerais como o supermercado que vende com o menor preço. Como parte dessa estraté-gia, partiu da Black Friday do ano passado para reafirmar que faz uma das maiores promoções de varejo do Brasil, como explica André Luiz Coelho Diniz, diretor comercial da empresa.
A maior parte da verba publicitária do anunciante foi re-servada para a programação da Globo. Resultado: a Black Friday de 2016 do Coelho Diniz Supermercados registrou 34% a mais em vendas do que o realizado no ano anterior.
O planejamento de mídia da campanha começou com a veiculação de teasers do Bom Dia Praça até Malhação, com inserções em toda a programação diurna e vídeos de 60 segundos de ofertas desde a Novela I até o Jornal da Globo na noite anterior à Black Friday e inserções de 60 se-gundos do Bom Dia Praça até Vale a Pena Ver de Novo no dia da promoção. Ao todo, de um dia para o outro, foram veiculados mais de 40 minutos de comerciais.
A campanha foi uma superprodução. Uma equipe da
MINaS GERaIS
“Foi uma ação inédita no varejo de supermercados no Brasil, e o resultado foi satisfatório”André Luiz, do Coelho Diniz Supermercados
COELHO DINIZ
BlaCK FRIDaY DIVulGaDa DE FoRMaMaCIÇa Na GloBo alaVaNCa VENDaSDE SuPERMERCaDo EM MaIS DE 30%
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Divulgar ofertas
MERCADO Leste de Minas
SOLUÇÃO Campanha maciça na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 34%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Meta Propaganda e da produtora Cena 2 Filmes, além da atriz Luah Galvão, foram para Nova York, onde tudo foi gravado. A ideia era passar para os clientes a mensagem de que a Black Friday do Coelho Diniz é de verdade, além, é claro, de reforçar a imagem do supermercado. “Foi uma ação inédita no varejo de supermercados no Brasil, e o re-sultado foi satisfatório”, diz André Luiz.
“A Black Friday Coelho Diniz já é uma promoção tradi-cional e temos a Inter TV dos Vales como parceira de longa data. Sabemos de sua importância para o mercado e va-lorizamos cada vez mais essa parceria”, afirma André Luiz.
O Coelho Diniz Supermercados iniciou suas atividades há 24 anos. Atualmente possui 13 lojas distribuídas em seis cidades do leste de Minas Gerais. “Nosso compromisso vai além de oferecer à população a certeza de menor preço. Trabalhamos para ser a melhor alternativa do mercado varejista. Buscamos a excelência em nossos negócios para satisfazer nossos clientes. Estamos sempre em parceria com nossos fornecedores e investimos no desenvolvimento de nossos colaboradores”, diz André Luiz.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO20
Para promover a Coleção Primavera/Verão e fechan-
do com as ofertas de Natal, Fabiana Silva, proprietá-
ria do Cantinho das Meninas, investiu na TV Tribuna. A
solução proposta foi uma mídia concentrada na grade
matutina da Globo, em programas com grande afini-
dade com o público feminino, a partir de uma defesa
técnica embasada no CPM.
Fabiana resume os resultados: “Antes de anunciar
na TV Tribuna eu fazia mídia nas demais emissoras da
região. Depois de anunciar pela primeira vez, converti
todo o meu investimento publicitário em TV na Globo”,
diz ela. “Apesar do valor, o grande diferencial para a
escolha do investimento na TV Tribuna foi a vantagem
do custo/benefício oferecido e a certeza do retorno.
Hoje, 100% da verba destinada a esse meio está con-
centrada na emissora. Embora tenha trabalhado so-
mente os programas exibidos no período matutino da
grade, o aumento pela procura da loja foi imediato. O
investimento nos trouxe mais visibilidade e credibilida-
Loja de moda feminina divulga seus produtos nas manhãs da Globo também por ter certeza do retorno do investimento em publicidade
“O investimento nos trouxe mais visibilidade e credibilidade”
Fabiana, do Cantinho das Meninas, e Carlos Alberto Silva
São Paulo
CANTINHO DAS MENINAS
RElaÇão CuSTo/BENEFÍCIo FaVoRÁVEllEVa aNuNCIaNTE a CoNCENTRaRToDa a Sua VERBa Na TV TRIBuNa
ESTRATÉGIA
SETOR Varejo
OBJETIVO Divulgar marca e atrair clientes
MERCADO Baixada Santista e Vale do Ribeira
SOLUÇÃO Publicidade nas manhãs da Globo
RESULTADO Crescimento imediato
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
de. O próximo passo agora é investir no horário nobre.”
Segundo Fabiana, as pessoas se surpreendiam com
o tamanho da loja quando a visitavam. “Achavam que
era uma grande rede por estar anunciando na Globo.
Os comentários dos clientes eram sempre positivos e a
gente sentia o retorno através da procura pelos produ-
tos anunciados”, diz ela. O filme mostrava uma bloguei-
ra de moda abrindo o armário e exibindo os produtos
do Cantinho das Meninas.
A empresa nasceu em 2013, a partir do momento que
Fabiana decidiu aplicar seus conhecimentos do varejo
em seu próprio negócio, iniciando com uma loja em São
Vicente, dentro de um hipermercado. Em 2015, já com
a loja do centro da cidade, a empresa passou por se-
guidas expansões, inclusive começou a trabalhar mais
forte com vendas on-line.
O ano de 2016 foi para se organizar e começar o
projeto de franquias, para que a marca Cantinho das
Meninas continue se expandindo por todo o país.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 21
Supermercado adquiriu cota de participação local nas transmissões do futebol pela Globo e também veicula em toda a programação
Fundado em 1986, o Cricaré Supermercados com-
pletará 31 anos em agosto. Junto aos outros dois
supermercados e um superatacado, localizados em
Nova Venécia e São Gabriel da Palha, formam o Gru-
po Cricaré.
Em junho do ano passado, com o objetivo de ala-
vancar as vendas e fortalecer a marca, o supermerca-
do decidiu investir em publicidade na TV Gazeta No-
roeste, adquirindo uma cota de participação local nas
transmissões do futebol, como explica Victor Manto-
vani Maestri, diretor comercial e de marketing do Cri-
caré Supermercados, complementado com filmes de
15 e 30 segundos nos intervalos dos programas Bom
Dia ES, Mais Você, Bem Estar, Encontro com Fátima Ber-
nardes, ESTV 1ª Edição, Vale a Pena Ver de Novo e as
Novelas I e II, nos quais divulga as principais ofertas
de semana. A Storche Produções é a agência de publi-
cidade que atende a conta do Cricaré Supermercados.
Victor comemora os bons resultados: reconheci-
mento da marca e crescimento das vendas em 7% em
relação ao ano anterior.
ESPÍRITo SaNTo
Vendas cresceram 7%
Paulo Maestri, Penha e Victor Mantovani Maestri, do Cricaré Supermercados
CRICARÉ SUPERMERCADOS
VENDaS CRESCERaM E MaRCaSE ToRNou MaIS CoNHECIDa CoMPuBlICIDaDE Na TV GaZETa
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Aumentar vendas e fortalecer marca
MERCADO Espírito Santo
SOLUÇÃO Mídia e patrocínio na TV Gazeta
RESULTADO Vendas cresceram 7% CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO22
Bráulio festeja os bons resultados. “Em 2016, pode-mos dizer que superamos a crise com crescimento sus-tentado por investimentos nas lojas, em treinamento de equipe, em novos métodos, reforço da frota de entrega e na comunicação ágil, criativa e de grande visibilida-de. Contamos com a parceria da Inter TV para conti-nuar driblando as dificuldades do mercado.”
A Casa Rezende foi fundada pelo pai de Bráulio há mais de 70 anos. Nos anos 1980 e 90, a empresa focou no mercado de materiais de construção e iniciou ações de mídia na TV. O crescimento foi rápido e demandou uma reestruturação da loja. Uma nova marca, Rezende Construção, um planejamento de marketing bem traba-lhado, nova arquitetura e novas lojas transformaram a Rezende na líder regional em alguns setores. “Não existe mais espaço para aventureiros. Para se manter no mer-cado e ainda crescer é preciso trabalhar com profissio-nalismo, ainda que com uma dose de ousadia. Buscamos parceiros com esse perfil e seguimos crescendo com so-lidez”, conclui Bráulio.
Cliente da Globo desde 1990, a Rezende Construção vem expandindo seu mix de produtos e entrando em novos segmentos. “Pretendemos seguir nesse caminho, ampliando também nossa área de atendimento usando como referência a cobertura da Inter TV Serra+Mar, maxi-mizando assim o nosso investimento em mídia”, diz Bráu-lio Rezende Filho, sócio-diretor da Rezende Construção.
Para atender a esse desafio, a Groove Propaganda, que atende a conta da Rezende Construção, definiu um planejamento baseado na frequência constante na mí-dia, agilidade na troca de materiais, agregando sempre temas e campanhas surpreendentes às ofertas de vare-jo de vários segmentos.
São filmes de 15 e 30 segundos, sempre com a mes-ma identidade/proposta, que facilitam a sustentação das campanhas com excelente custo/benefício. Os programas matinais e os diurnos geralmente veiculam materiais de 15 segundos. “Chegamos a veicular mais de uma campanha em um só mês”, explica Bráulio. “Em geral, seguem o formato básico com a ‘cabeça’ apre-sentando a campanha, a janela de ofertas comprovan-do os argumentos da campanha na prática e um encer-ramento.” Praticamente toda a verba de publicidade da empresa é confiada à Inter TV.
Anunciante concentra praticamente toda a sua verba publicitária na programação da Globo, de quem é cliente desde 1990
“Em 2016, podemos dizer que superamos a crise com crescimento sustentado”
Bráulio, da Rezende Construção
RIo DE JaNEIRo
REZENDE CONSTRUÇÃO
“CoNTaMoS CoM a PaRCERIa Da INTER TV PaRa CoNTINuaR SuPERaNDo aS DIFICulDaDES”
ESTRATÉGIA
SETOR Materiais de construção
OBJETIVO Expandir atuação da empresa
MERCADO Região serrana do Rio
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Inter TV
RESULTADO Desafios superados
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 23
“Nunca tínhamos anunciado na emissora. Resolvemos investir para medir os resultados e foi surpreendente, superando todas as nossas expectativas”, diz anunciante
Para fortalecer a marca Kitorno Auto Center e atrair
novos clientes, os proprietários da empresa, os irmãos
Edemilson e Eduardo Soares, optaram por uma estra-
tégia simples e eficaz: concentraram a totalidade dos
seus investimentos em publicidade, elegendo a TV In-
tegração Ituiutaba como parceira. “Desde a primeira
inserção na Globo, em dezembro, apareceram clientes
procurando as ofertas anunciadas”, comemoram os
irmãos. “Com isso o fluxo de clientes aumentou e as
vendas superaram as expectativas, crescendo cada
dia mais. Uma campanha publicitária sempre tem mais
peso e credibilidade quando se usa a TV Integração”,
garantem eles.
A agência Interage, que atende a conta publicitária
da Kitorno Auto Center, propôs um planejamento de mí-
dia baseado em inserções promocionais de 15 segun-
dos em datas específicas, com trocas mensais de ofer-
tas, em programas com base nos targets selecionados,
perfil, CPM e impacto.
MINaS GERaIS
“Uma campanha publicitária sempre tem mais peso e credibilidade quando se usa a TV Integração”Edemilson e Eduardo, da Kitorno Auto Center
KITORNO AUTO CENTER
PaRa FoRTalECER MaRCa E aTRaIR ClIENTES, aNuNCIaNTE CoNCENTRa INVESTIMENToS Na TV INTEGRaÇão
ESTRATÉGIA
SETOR Auto center
OBJETIVO Fortalecer marca e atrair clientes
MERCADO Pontal do Triângulo Mineiro
SOLUÇÃO Publicidade 100% na TV Integração
RESULTADO Clientes atraídos desde a primeira inserção CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
“Percebemos os resultados de imediato e logo iden-
tificamos que a estratégia foi a mais correta. Nunca
tínhamos anunciando na TV Integração, resolvemos
investir para medir os resultados e foi surpreendente,
superando todas as nossas expectativas. Os clientes
sempre comentam sobre nossas campanhas veicula-
das na emissora. Hoje nosso objetivo é estar no ar to-
dos os dias, com ofertas para atrair novos clientes e for-
talecer o posicionamento da nossa marca no mercado”,
comenta Edemilson Soares.
A Kitorno nasceu em 1987, em Ituiutaba. Em 2013 foi
adquirida pelos irmãos Edemilson e Eduardo e passou
a chamar-se Kitorno Auto Center, focada nos serviços
completos de auto center.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO24
Itens é reservada para a programação da Globo.
Os resultados são comemorados por Aldir: “Mesmo
com as dificuldades da economia em 2016, observamos
resultados extremamente satisfatórios, tanto em aumen-
to de volume de vendas quanto em diversificação do pú-
blico consumidor e percepção quanto aos valores agre-
gados pelo Multi Itens, focado no consumidor de varejo”,
diz ele. “Tempo ruim faz quem quer.”
Inaugurada em agosto de 1997 pelos empresários
Aldir e Rita Daleffi, a Multi Itens tinha como propósito
inicial o fornecimento de produtos variados para lojas
de R$ 1,99 e varejistas da região de Presidente Pruden-
te. A especial atenção em oferecer um mix de produtos
de grande aceitação no mercado com pronta entrega e
preços competitivos fez com que o negócio obtivesse um
crescimento expansivo ao longo de sucessivos anos.
Anunciante da TV Fronteira desde abril de 1999, a
Multi Itens vem ampliando cada vez mais seus investi-
mentos na emissora, dado os bons resultados que tem
atingido, como informa seu diretor-geral, Aldir Daleffi.
Em 2016, esteve no ar o ano todo, com o objetivo de
migrar a percepção do consumidor, de um atacado de
produtos de baixo custo para pequenos varejistas para
um variado magazine com especial foco em artigos de
decoração de qualidade sem, contudo, perder a visão de
volume e preços reduzidos de um atacado.
As campanhas da Multi Itens, criadas pela Insight
Propaganda, são constituídas por filmes curtos inseridos
em programas como Mais Você, Bem Estar, PTV1 e Vale
a Pena Ver de Novo, por apresentarem boa relação cus-
to/benefício e maior audiência do público feminino, que
corresponde a cerca de 75% dos clientes do anunciante.
Os filmes têm caráter institucional, reforçando os atri-
butos da loja em períodos de venda normal. São feitos
também filmes temáticos em datas especiais, como Volta
às Aulas, Dia das Mães, Dia das Crianças, Festas Juninas
e Natal. Praticamente toda a verba publicitária da Multi
Anunciante concentra suas campanhas em programas como Mais Você, Bem Estar, PTV1 e Vale a Pena Ver de Novo por apresentarem boa relação custo/benefício e maior audiência do público feminino
“Observamos resultados extremamente satisfatórios, tanto em aumento de vendas quanto em diversificação do público”
Aldir e Rita, da Multi Itens
São Paulo
MULTI ITENS
VaREJo SEGuE EXPaNDINDo CoM INVESTIMENToS CRESCENTES EM PuBlICIDaDE Na GloBo
ESTRATÉGIA
SETOR Varejo
OBJETIVO Mudar percepção do consumidor
MERCADO Presidente Prudente e região
SOLUÇÃO Publicidade concentrada na Globo
RESULTADO Crescimento contínuo
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 25
A Tudo D’Água, uma empresa de varejo de materiais para construção, buscava fixar sua imagem junto ao pú-blico por meio de publicidade institucional, sem enfatizar somente produtos e ofertas de preços. A solução pro-posta pela agência de publicidade Cyrco foi o patrocínio de uma das cotas do TEM Running em São José do Rio Preto, uma corrida de rua de 10 e 5 quilômetros, além de caminhada promovida pela emissora em junho de 2016. O patrocínio envolveu a assinatura de cinco segundos de A Tudo D’Água em 65 chamadas para o evento, bem como inserções na programação e vinhetas de bloco no TEM Notícias 1ª Edição, exibido de segunda a sábado às 12 horas, e forte envolvimento no local da ação, onde a empresa montou tenda e teve a logomarca inserida na camiseta dos atletas. “Nos beneficiamos com a associa-ção da nossa empresa a um evento novo e de qualidade, focado na saúde, no esporte e na qualidade de vida”, diz André Martins Paro, gerente administrativo da A Tudo D’Água. Toda a verba de publicidade de A Tudo D’Agua foi investida na TV TEM São José do Rio Preto.
Não foi a primeira experiência da empresa no patro-cínio de eventos da emissora e, como nas vezes anterio-res, os resultados foram considerados satisfatórios por André. “Acreditamos no TEM Running para consolidar os resultados obtidos com ações estratégicas de marke-ting”, diz ele. “Nossa empresa tem, como valores, apoiar o esporte. Sendo assim, o patrocínio veio ao encontro do que a empresa acredita e deseja repassar ao público, ampliando a penetração da nossa marca.” A empresa já havia patrocinado a Copa TV TEM de Futsal em 2014 e 2015. O patrocínio ao TEM Running 2017 já está fechado.
“O evento é de grande importância para A Tudo D’Água, pois cria uma ligação emocional e sensorial com o público, gerando uma associação com os valores da empresa”, diz André. “Como resultado nos eventos dos
Anunciante detecta um aumento do conhecimento da marca na região e aumento de vendas. Patrocínio está renovado para 2017
“Nos beneficiamos com a associação da nossa empresa a um evento novo e de qualidade”
André, da A Tudo D’Água
São Paulo
A TUDO D’ÁGUA
PRoJEToS CoMERCIaIS DaTV TEM aJuDaM a FIXaR aMaRCa DE EMPRESa
ESTRATÉGIA
SETOR Materiais para construção
OBJETIVO Fixar marca
MERCADO São José do Rio Preto e região
SOLUÇÃO Patrocínio a eventos da TV TEM
RESULTADO Mais conhecimento de marca e vendas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
quais participamos na TV TEM, detectamos um aumento do conhecimento da marca na região, que, por conse-quência, gerou aumento de vendas e tornou A Tudo D’Água uma referência na região.”
Em 2017, a empresa estará associada também a dois novos eventos: o Comida Di Buteco e Estimacão Araçatuba.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO26
Anunciante mediu o bom retorno do investimento publicitário pelo seu serviço de pós-vendas. Praticamente toda a sua verba foi reservada para a Inter TV
Wanderson Peixoto, proprietário da Pneutec, con-
seguiu medir com grande precisão o retorno da cam-
panha promovendo revisão dos carros das famílias
para a viagem de férias. “Através de nosso pós-vendas,
conseguimos filtrar o retorno de investimento, e posso
garantir que boa parte de nossos clientes chegou até
a loja por intermédio da Inter TV Planície”, informa ele.
“Apesar da forte recessão que estamos passando em
todos os segmentos, conseguimos atingir nossa meta
proposta para os meses de dezembro e janeiro.”
Para divulgar a campanha, a Produtora Um, agência
de publicidade que atende a conta da Pneutec, criou
filmes de 15 segundos, que foram veiculados entre de-
zembro e fevereiro. Praticamente toda a verba do anun-
ciante foi reservada para a programação da Globo.
RIo DE JaNEIRo
“Boa parte de nossos clientes chegou até a loja por intermédio da Inter TV”
Wanderson, da Pneutec
PNEUTEC
CaMPaNHa Na PRoGRaMaÇão Da GloBo aJuDa a aTRaIR ClIENTES PaRa REVISão DE auToMÓVEIS
ESTRATÉGIA
SETOR Pneus
OBJETIVO Divulgar revisão de férias
MERCADO Norte e noroeste do Rio
SOLUÇÃO Verba concentrada na Globo
RESULTADO Muitos clientes atraídos CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 27
Para consolidar a sua marca em toda a região e refor-çar o lançamento da 20ª loja na cidade de São José dos Campos, uma cidade acostumada com a chegada de grandes empreendimentos, o Shibata Supermercados con-centrou campanha publicitária na Vanguarda Tatuapé, como informa Eric Shibata, sócio-proprietário da empresa.
O desafio foi atrair a atenção do público para a aber-tura de um novo supermercado, com uma estratégia di-
Frequência de consumidores cresceu não só na loja recém-inaugurada, mas também em todas as lojas da região
“Nossa opção foi por um planejamento de mídia mais vertical, com vários programas da Globo”
Eric e Liliana Shibata, do Shibata Supermercados
São Paulo
SHIBATA SUPERMERCADOS
“RESulTaDoS IMEDIaToS REFoRÇaM NoSSa CERTEZa DE CREDIBIlIDaDE E CoNFIaNÇa GERaDoS PEla GloBo”
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Consolidar marca e divulgar inauguração
MERCADO Taubaté, São José dos Campos e região
SOLUÇÃO Campanha concentrada na Vanguarda
RESULTADO Recorde de vendas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
ferenciada, buscando convencer o consumidor de que ali estaria chegando algo além do convencional. “Nossa opção foi por um planejamento de mídia mais vertical, com vários programas da Globo, para ter um máximo de alcance possível do público da região e com uma fre-quência elevada”, lembra Eric. A CMKT é a agência de publicidade que atende a conta do Shibata. Praticamente toda a verba publicitária foi investida na Globo.
“Semanas antes da abertura da loja, em fevereiro, o maior avião do mundo havia feito seu primeiro pouso no Brasil, fato amplamente divulgado pela imprensa”, conta Eric. “Levando em conta a identidade de São José dos Campos com a aviação, decidimos tratar a chegada da loja Shibata na cidade como a aterrissagem de uma grande aeronave”.
A campanha foi um grande sucesso. Segundo Eric, os mais otimistas estimavam em cerca de 50% de ocupa-ção do estacionamento (mil vagas, aproximadamente). Atingiu-se, porém, lotação completa nos sete primeiros dias de abertura da unidade, com venda recorde. A fre-quência de consumidores cresceu não só na loja recém-inaugurada, mas também em todas as outras da região.
“Somos anunciantes na Vanguarda há mais de 13 anos. Os resultados imediatos reforçam nossa certeza de credibilidade e confiança gerados pelos anúncios na Globo”, diz Eric.
A Rede Shibata de Supermercados está comemorando 40 anos na cidade de Mogi das Cruzes, quando o casal Massanosuke e Kimie, além de seus três filhos, construiu a primeira loja, com 300 metros quadrados e dois che-ckouts. Hoje, o Grupo Shibata continua crescendo e inves-te também em outros segmentos, como ‘Shibata Casa & Presentes’. Atualmente, a rede soma 20 unidades, distri-buídas em 11 cidades do Vale do Paraíba, Litoral Norte e Alto Tietê.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO28
Há 16 anos contínuos no ar pela programação da Globo, a Rezato divulga a qualidade e os diferenciais dos seus empreendimentos e as oportunidades ofere-cidas aos consumidores, focando nas melhores loca-lizações e financiamentos direto com a construtora. A empresa está comemorando 39 anos de atividades em 2017 com mais de 6.100 imóveis entregues.
Na TV Integração Juiz de Fora, as campanhas da Re-zato, criadas pela Trópico Propaganda, têm como es-tratégia mesclar comunicação institucional e de varejo, investindo em patrocínios de programas de linha para maior frequência e exposição da marca e também em mídia avulsa durante a programação da TV, com mix variado de programas, como informa Wilson Rezen-de Franco, diretor da Rezato. No momento, a empresa patrocina localmente o Jornal Hoje e tem cota de par-ticipação no Futebol Globo, associado a inserções na grade de programação.
Segundo Wilson, a Rezato vem apresentando bom desempenho, mesmo com a forte crise no setor da cons-trução, reflexo do cenário econômico nacional. “Somos top of mind em Juiz de Fora há anos”, comemora ele.
O filme mais recente da Rezato apresenta imagens captadas por um drone com empreendimentos prontos ou em fase de entrega, destacando suas localizações privilegiadas. O comercial foca também na facilidade de pagamento, com pequena entrada e financiamento direto com a construtora.
A Rezato foi fundada por Wilson e Vinícius Novaes Banhato. Em 2017, a empresa vai continuar avançando, construindo, acreditando em Juiz de Fora e preparando
novos caminhos para o aniversário de 40 anos, que vai acontecer em 2018.
Anunciante patrocina Jornal Hoje e tem cota de participaçãolocal no Futebol da Globo, além de inserir as suas campanhas em toda a grade de programação
“Somos top of mind em Juiz de Fora há anos”
Wilson, da Rezato
MINaS GERaIS
REZATO
PaRCERIa DE 16 aNoS CoM a GloBo aJuDa EMPRESa a SuPERaR CRISE Do SEToR Da CoNSTRuÇão
ESTRATÉGIA
SETOR Construção civil
OBJETIVO Fortalecer marca e atrair consumidores
MERCADO Juiz de Fora e Zona da Mata
SOLUÇÃO Parceria contínua com a Globo
RESULTADO Crescimento
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 29
Parceiro da TV Gazeta Norte desde 1998, Lodovico
Faé Taquetti, presidente da Taquetti Variedades, visa
fortalecer a marca e atrair clientes para a sua loja de
materiais de construção. Ele escolheu a programação
da Globo para as suas campanhas pelas audiências
elevadas em todas as faixas horárias.”Ao longo de mui-
tos anos fazemos o uso de horários nobres na TV Gaze-
ta, o que nos torna uma marca constantemente forte e
lembrada pelo consumidor”, diz Lodovico.
Atualmente, veicula filmes de 15 segundos, desta-
cando ofertas o ano todo em programas como ESTV 1ª
Edição, Jornal do Campo e Globo Rural.
Presente no mercado há 55 anos, a Taquetti é uma
empresa 100% capixaba, que atua no ramo varejista e
atende os segmentos de construção, máquinas, ferra-
mentas e variedades. A loja conta com um mix de pro-
dutos de mais de 15 mil itens. O empreendimento foi
fundado em Rio Bananal, mas logo em seus primeiros
anos instalou-se em Linhares. Atualmente, gera 33 em-
pregos diretos e 11 indiretos em sua única loja.
Atualmente, anunciante veicula suas ofertas em programas como ESTV 1ª Edição, Jornal do Campo e Globo Rural
Empresa é parceira da TV Gazeta desde 1998
Lodovico, da Taquetti Variedades
ESPÍRITo SaNTo
TAQUETTI VARIEDADES
loJa DE MaTERIaIS DE CoNSTRuÇãoFICa No aR o aNo ToDo Na PRoGRaMaÇão Da GloBo
ESTRATÉGIA
SETOR Materiais de construção
OBJETIVOAmpliar reconhecimento de marca e atrair consumidores
MERCADO Espírito Santo
SOLUÇÃO Mídia na Globo
RESULTADO Marca reconhecida CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO30
Sucesso da parceria com a programação da Globo levou a anunciante a associar a sua marca também à linha de telejornais locais
“Atrelar a marca à programação da Globo é sinôni-
mo de sucesso”, garante Kelly Diniz Bicalho, diretora da
Brasilux Tintas. “Para empresas que buscam crescimen-
to de vendas e criação de uma imagem conceituada da
marca, incluir a TV no plano de mídia é fundamental,
uma vez que o retorno é garantido.” Ao concentrar os
investimentos da empresa na EPTV Central, a Brasilux vi-
sava tornar a sua marca mais conhecida em mercados
estratégicos, reforçando a sua credibilidade ao mesmo
tempo em que divulgava lançamentos de produtos.
A solução desenvolvida em parceria com a agência
de publicidade Chilli foi investir no patrocínio de proje-
tos locais da EPTV, de forma a gerar mais proximidade
com o consumidor. “Devido ao sucesso da estratégia,
posteriormente ampliamos para patrocínio e filmes de
15 segundos na linha de telejornais locais, sempre vi-
sando ampliar o conhecimento da marca”, explica Kelly.
“O foco do nosso trabalho é branding, com ação de
fortalecimento da marca em mercados-alvo e conse-
quente venda de produtos.” Os resultados foram cer-
teiros: aumento de vendas dos produtos anunciados e
ampla visibilidade à marca.
A Brasilux Tintas foi fundada em 1993, na cidade de
Matão (SP). A empresa desenvolve soluções de reves-
timentos para todo tipo de superfícies, inclusive para
os segmentos automotivo, moveleiro, agroindustrial e
imobiliário, tendo conquistado o certificado NBR ISO
9001:2008.
São Paulo
“Atrelar a marca à programação da Globo é sinônimo de sucesso”
Kelly, da Brasilux Tintas
BRASILUX TINTAS
PaTRoCÍNIo DE PRoJEToS loCaIS Da EPTV alaVaNCa VENDaS E aMPlIa VISIBIlIDaDE Da MaRCa
ESTRATÉGIA
SETOR Indústria de tintas
OBJETIVO Divulgar marca
MERCADO São Carlos, Campinas e Sul de Minas
SOLUÇÃO Patrocínio de projetos locais
RESULTADO Mais vendas e visibilidade à marcaCONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 31
As vendas do Super Quality Mercadão cresceram
nada menos do que 35% depois que a empresa concen-
trou a totalidade dos seus investimentos publicitários
na TV Integração Uberlândia, para torná-lo conhecido
em bairros mais distantes de Uberlândia e também co-
municar a todos os clientes a inauguração das novas
instalações, ampliando a comodidade aos clientes.
Marcos Nogueira, gerente administrativo do
Su per Quality Mercadão, atribui à campanha na
programação da Globo a responsabilidade pelo
aumento nas vendas. “Muitos clientes de bairros
distantes passaram a comprar no estabelecimento,
pois em Uberlândia não há outra loja especializada
em hortifrúti que se compare à nossa estrutura atual,
bem como em termos de preços e variedade de pro-
dutos”, diz ele.
Planejamento de mídia da campanha passou por programas como Mais Você, MGTV 1ª e 2ª Edição e Globo Esporte
“Muitos clientes de bairros distantes passaram a comprar no estabelecimento”Marcos, do Super Quality Mercadão
MINaS GERaIS
SUPER QUALITY MERCADÃO
VENDAS DE VAREJO DE HORTIFRÚTICRESCERAM 35% COM INVESTIMENTO100% CONCENTRADO NA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Varejo de hortifrúti
OBJETIVO Divulgar serviços e inaugurações
MERCADO Triângulo Mineiro
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 35% CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
O plano de mídia da campanha do Super Quality
Mercadão passou por inserções no Mais Você, MGTV 1ª
e 2ª Edição e Globo Esporte, visando homens e mulhe-
res que preparam suas refeições em casa.
O anunciante trabalha no ramo de hortifrúti há
aproximadamente quatro décadas. Há cinco anos
montou uma pequena loja no bairro de Santa Mônica,
em Uberlândia, que fica em frente à loja atual. Obte-
ve grande sucesso, principalmente por trabalhar com
muita variedade e por privilegiar a qualidade de seus
produtos, sempre praticando ótimos preços. A mudan-
ça ocorreu em virtude do grande aumento da clientela,
que merecia um espaço maior e mais comodidade. Hoje
atende num espaço de 300 metros quadrados de loja.
Nos primeiros 60 dias de sua inauguração houve um
acréscimo de 100% no faturamento bruto da empresa.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO32
Patrocínio do Jornal Hoje e campanhas promocionais e institucionais na programação da Globo garantem bom retorno ao anunciante
A Unimed Itapetininga, junto com a Lax Comuni-cações, agência que atende a sua conta publicitária, escolheram o patrocínio local do Jornal Hoje para fortalecer a marca Unimed Itapetininga, como explica Marcos Cunha, presidente da empresa.
Além do patrocínio, informa ele, a Unimed inves-
São Paulo
“Consideramos a TV a mídia mais eficaz”Marcos, da Unimed Itapetininga
UNIMED ITAPETININGA
EMPRESa DE PlaNoS DE SaÚDECoNQuISTa VISIBIlIDaDE E RECoNHECIMENTo CoM a TV TEM
ESTRATÉGIA
SETOR Planos de saúde
OBJETIVO Fortalecer marca
MERCADO Itapetininga
SOLUÇÃO Patrocínio do Jornal Hoje
RESULTADO Visibilidade e reconhecimento CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
tiu em campanhas específicas na Globo, como, por exemplo, a divulgação do serviço de telemedicina, no-vidade na região, que viabiliza a troca de informação entre profissionais em tempo real, por meio de video-conferência realizada diariamente da UTI do Hospital Unimed Itapetininga com outro renomado hospital do país. “Fizemos também uma campanha institucional que leva a mensagem de amor e respeito, por parte da Unimed, aos diferentes tipos de formação de famílias contemporâneas”, diz Marcos. Toda a verba de publici-dade para TV foi confiada à TV TEM Itapetininga.
Ele comemora os bons resultados: maior visibilidade da marca em toda a área de abrangência da Unimed Itapetininga e reconhecimento por parte dos coope-rados, beneficiários e colaboradores. “Consideramos a TV a mídia mais eficaz. Uma relação custo/benefício que vale a pena, pela visibilidade que proporciona. Es-tamos há mais de três anos com esse espaço de patro-cínio e pretendemos continuar investindo”, diz Marcos.
Fundada em 1987 e com registro definitivo na Agên-cia Nacional de Saúde Suplementar, a Unimed de Ita-petininga é uma das maiores operadoras de planos privados de assistência à saúde da região. O grande objetivo é oferecer atendimento humanizado, com qua-lidade e excelência.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 33
ção focada em programas diurnos. A maior parte da
verba de mídia do shopping foi reservada para a EPTV
Ribeirão.
“Com o impacto das veiculações e a credibilidade
da EPTV, o RibeirãoShopping atingiu os objetivos pre-
vistos no seu plano de comunicação, que foi manter
seu posicionamento como líder no mercado regional”,
diz Marcos.
O RibeirãoShopping recebe mais de 10 milhões de
frequentadores por ano. Já passou por oito expansões
e conta com 400 operações comerciais. O complexo
possui mais de 70 mil metros quadrados de área co-
mercial, sem levar em conta o hipermercado, os edi-
fícios comerciais e o hotel. O empreendimento é ad-
ministrado pelo Grupo Multiplan e gera mais de 5 mil
empregos diretos.
O RibeirãoShopping queria comemorar condigna-
mente os seus 35 anos de fundação, completados em
2016. Aliado ao aniversário, o centro comercial dese-
java mostrar toda sua importância para Ribeirão Pre-
to e região, além de informar futuras expansões para
este ano de 2017, como um centro médico de mais de
6 mil metros quadrados, que inclui clínicas de várias
especialidades, laboratório e day hospital.
Para isso, junto com a sua agência de publicidade,
a NW3, criou um filme institucional de 60 segundos,
compactados depois em versão de 30 segundos para
veiculação em datas promocionais, como os Dias das
Mães, Namorados, Pais, Natal e Férias. No planeja-
mento de mídia, como explica Marcos Botelho, gerente
de marketing do RibeirãoShopping, o comercial insti-
tucional foi inserido em programas do horário nobre,
enquanto os filmes promocionais tiveram sua veicula-
Anunciante criou campanha institucional que foi aproveitada também em filmes promocionais ao longo do ano
Campanha na EPTV ajudou a manter empreendimento como líder de mercado Marcos, do RibeirãoShopping
São Paulo
RIBEIRÃOSHOPPING
SHoPPING CoNCENTRa a Sua VERBaDE PuBlICIDaDE Na GloBo PaRaCoMEMoRaR 35 aNoS DE FuNDaÇão
ESTRATÉGIA
SETOR Shopping center
OBJETIVO Comemorar aniversário e divulgar expansão
MERCADO Ribeirão Preto e São Carlos
SOLUÇÃO Mídia concentrada na EPTV
RESULTADO Metas atingidas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO34
Os dez anos de patrocínio local do MGTV 1ª Edição
mais mídia na programação da Globo têm rendido ex-
celentes resultados para a FIPMoc, Faculdades Integra-
das Pitágoras de Montes Claros, como informa Letícia
Turano, diretora de marketing da instituição. “Cresce-
mos mais de 100% em relação à campanha de processo
seletivo de junho de 2015 e cerca de 60% em relação ao
ano anterior”, diz ela.
O objetivo da campanha era divulgar a data do pro-
cesso seletivo da instituição e com isso elevar o número
de inscrições. Para tanto, foi veiculada uma coletânea
de vídeos que retratam histórias de atuais e ex-alunos
da instituição. A Ilimitada Publicidade e Marketing é a
agência parceira da FIPMoc.
Nos intervalos do MGTV 1ª Edição várias campanhas
foram realizadas. Destaca-se a veiculação da campa-
nha Vestibular 1/2016, que foi inserida na vinheta de
patrocínio como forma de apoio e força à mensagem,
devido à credibilidade do programa. A instituição de
ensino também investe no site local do G1.
Reconhecida pelo MEC e pelo Ranking Universitário
Folha de S. Paulo como a melhor instituição privada do
norte de Minas, as Faculdades Integradas Pitágoras de
Montes Claros atualmente oferecem cursos nas áreas
da saúde, exatas e humanas, que são preenchidos com
cerca de 5 mil acadêmicos matriculados.
Parceria da instituição de ensino superior com a Inter TV Grande Minas já dura dez anos e segue garantindo bons resultados
MINaS GERaIS
FIPMOC
PaTRoCÍNIo Do MGTV E MÍDIa aJuDaM a DoBRaR NÚMERo DE INSCRIÇÕES PaRa VESTIBulaR
“Crescemos mais de 100%em relação à campanhade processo seletivo de junhode 2015 e cerca de 60%em relação ao anoanterior”
Letícia, da FIPMoc
ESTRATÉGIA
SETOR Educação
OBJETIVO Divulgar instituição de ensino
MERCADO Montes Claros e região
SOLUÇÃO Patrocínio e mídia na Globo
RESULTADO Inscrições cresceram mais de 100% CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 35
A empresa já conquistou por 12 vezes a condição de top of mind em Uberaba e é a marca de café mais bem-posicionada na cidade e região
Meneval Prata dos Santos e Maurício Prata dos San-tos, proprietários do Café do Produtor, são anuncian-tes da TV Integração Uberaba há mais de 12 anos e já garantiram presença na emissora até o final de 2017. “Estamos na mídia e ano a ano adotamos estratégias de posicionamento de acordo com nossos objetivos de mar keting e comunicação, tanto na memorização da marca quanto nos seus benefícios”, explicam eles. “Em 2017, vamos posicionar os novos produtos da marca Café do Produtor: cappuccinos tradicional, diet e light e filtros de papel em vários tamanhos. Buscamos atingir um amplo espectro de consumidores a um custo baixo por exposição. A propaganda televisiva possui algumas vantagens importantes: demonstrar vividamente os atri-butos do produto e explicar de maneira persuasiva seus benefícios ao consumidor.”
A FuturaP Comunicação é a agência que atende a conta publicitária do Café do Produtor. As campanhas da empresa visam público de ambos os sexos, com de-cisão de compra. Meneval e Maurício consideram im-portante entender como age a força da marca dentro da família e de que forma acontece a transferência de valores para as novas gerações. “Isso é fundamental para o sucesso da marca. Quando trouxemos o novo posicionamento ‘Inesquecível todo dia’, focamos na memorização da marca perante o público no consu-mo diário dos nossos produtos. Além do forte apelo de qualidade gerado pelos selos máximos conferidos pela instituição mais importante na certificação de cafés no país, a Abic”, explicam eles.
A empresa já conquistou 12 vezes a condição de top of mind em Uberaba e é a marca de café mais bem-po-sicionada na cidade e região.
Em abril de 1988, a família Prata dos Santos criou na cidade de Uberaba (MG) a Prata dos Santos Indústria
MINaS GERaIS
Empresa já garantiu presença na TV Integração ao longo de todo o ano de 2017
Meneval e Maurício, do Café do Produtor
CAFÉ DO PRODUTOR
No aR HÁ 12 aNoS, aNuNCIaNTEDESTaCa Na TV INTEGRaÇãoDIFERENCIaIS Da Sua MaRCa
ESTRATÉGIA
SETOR Café
OBJETIVO Renovados ano a ano
MERCADO Triângulo Mineiro
SOLUÇÃO Mídia permanente na Globo
RESULTADO Marca é top of mind na região
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
e Comércio, inicialmente para torrar e comercializar a produção da sua fazenda de café. Baseada nos valores familiares e artesanais que motivaram a formação da empresa, foi criada nesse ano a marca que há mais de duas décadas começava sua consolidação no merca-do mineiro: o Café do Produtor.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO36
Anunciante concentra as suas campanhas nos intervalos de telejornais da Globo, durante o ano todo
Itamar Nogueira, gerente comercial da Auto 7 Class,
tinha como meta ao procurar pela TV TEM Sorocaba
aumentar as vendas de veículos seminovos. Com esse
objetivo em mente e com o apoio da agência de pu-
blicidade 2M Planejamento, ele selou parceria com a
emissora, na qual concentra a maior parte da sua verba
publicitária há mais de cinco anos.
“Mesmo em um mercado em crise, a loja vem cres-
cendo ano a ano”, resume Itamar. “Hoje, a Auto 7
Class se tornou uma loja de seminovos com padrão
de concessionária de grande porte e a maior de se-
minovos do interior paulista.” A empresa, com 15 anos
São Paulo
Empresa concentra na Globo maior parte da sua verba publicitáriaItamar, da Auto 7 Class
AUTO 7 CLASS
loJa DE auToS SEMINoVoSVEM CRESCENDo aNo a aNo CoM PuBlICIDaDE Na TV TEM
ESTRATÉGIA
SETOR Automotivo
OBJETIVO Aumentar vendas
MERCADO Sorocaba e Itapetininga
SOLUÇÃO Campanhas mensais na Globo
RESULTADO Crescimento contínuo
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
de tradição na compra e venda de veículos novos e
usados em Sorocaba, é parceira das principais finan-
ceiras do país.
São mais de 4 mil metros quadrados, dois pisos, ofi-
cina especializada e um amplo showroom com estoque
de mais de 500 veículos de todas as marcas e modelos,
nacionais e importados.
Na programação da Globo, as campanhas são vei-
culadas mensalmente nos intervalos dos telejornais,
com foco nos dias de maior movimento na loja. Os fil-
mes visam o público BC, destacando ofertas e campa-
nhas de vendas.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 37
Sílvio Luiz Ferreira, sócio-proprietário da Óticas Ipa-nema, tinha um objetivo duplo em outubro de 2016: consolidar a marca da sua empresa e, a partir daí, au-mentar para cem o número de franqueados até 2018. Como parte da sua estratégia, e contando com o apoio da agência de publicidade Desafio, ele concentrou a sua verba de publicidade na EPTV Campinas, adquirindo o patrocínio local do Vídeo Show, cujo perfil de audiência é muito alinhado ao público-alvo da empresa. “Nossas campanhas são mensuradas não somente pelas vendas, mas também pela visibilidade da marca a longo prazo”, explica Sílvio Luiz, que informa que as campanhas são concebidas para atingir os diversos públicos que usam óculos, pois a rede possui lojas de perfis variados, pas-sando por loja-conceito até outros formatos e tama-nhos. “Investimos em campanhas institucionais e promo-cionais. A propaganda traz resultados a longo prazo e que nem sempre podem ser mensurados apenas com o retorno financeiro, mas deve-se levar em consideração a visibilidade e a valorização da marca.” No planejamento de mídia da Óticas Ipanema, há espaço também para inserções no Bom Dia Cidade, Mais Você e Domingão do Faustão. O slogan da empresa é “Ótica de Primeiro Mun-do para todo mundo”.
A repercussão do patrocínio do Vídeo Show foi muito
“Nossas campanhas são mensuradas não somente pelas vendas, mas também pela visibilidade da marca a longo prazo”, diz anunciante
“A EPTV é o melhor canal. É indiscutível”
Sílvio Luiz, da Óticas Ipanema
São Paulo
ÓTICAS IPANEMA
PaTRoCÍNIo Do VÍDEo SHoW aJuDa a CoNSolIDaR MaRCa EaTRaIR MaIS loJaS FRaNQuEaDaS
ESTRATÉGIA
SETOR Ótica
OBJETIVO Consolidar marca
MERCADO Campinas
SOLUÇÃO Patrocínio do Vídeo Show
RESULTADO Vendas em alta
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
positiva, informa Sílvio Luiz. “Os clientes comentam que assistiram à propaganda na Globo. No final de 2016, divulgamos uma campanha promocional de óculos mo delo aviador, e o produto se esgotou nas lojas. Em dezembro, foram vendidas 1.500 unidades dos óculos anunciados na EPTV”, diz ele, destacando o crescimento das vendas da lojas franqueadas que estão localizadas na Região Metropolitana de Campinas, além do fortale-cimento das marca e novos franqueados. “A EPTV é o me-lhor canal. É indiscutível, pela audiência, programação e qualidade de produção”, diz Sílvio Luiz.
A história da empresa começou quando os irmãos Sílvio e Sinval Ferreira fundaram a primeira unidade, em 1981, em Indaiatuba. Posteriormente, a rede se espalhou para outros estados, com a abertura de filiais em Goiâ-nia e Curitiba. A Óticas Ipanema conta hoje com mais de 35 lojas, incluindo franquias localizadas principalmente na Região de Campinas.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO38
SUL
Paraná
Emissora RPC CuritibaAnunciante Palladium Shopping Center
Página 40
Emissora RPC MaringáAnunciante Revest Acabamentos
Página 44
Emissora RPC FozAnunciante Cataratas JL Shopping
Página 48
Emissora RPC CascavelAnunciante Alfa
Página 51
Emissora RPC GuarapuavaAnunciante WTR
Página 53
Emissora RPC Ponta Grossa Anunciante Leite Naturalle
Página 56
Emissora RPC ParanavaíAnunciante Supermercados Planalto
Página 58
Rio Grande do Sul
Emissora RBS TV Porto AlegreAnunciante Agipag
Página 41
Emissora RBS TV Passo FundoAnunciante Residencial Angels
Página 43
Emissora RBS TV Santa Cruz do SulAnunciante Gota Limpa
Página 45
Emissora RBS TV Santa RosaAnunciante Hey Pepers!
Página 46
Emissora RBS TV PelotasAnunciante Uvel
Página 49
Emissora RBS TV Cruz AltaAnunciante Posto 44
Página 50
Emissora RBS TV UruguaianaAnunciante Casa do Frango
Página 52
Emissora RBS TV Caxias do SulAnunciante Clube Parque das Águas
Página 54
Emissora RBS TV Rio GrandeAnunciante Promed Call
Página 55
Emissora RBS TV BagéAnunciante M. R. Máquinas
Página 59
Emissora RBS TV ErechimAnunciante CDL Erechim
Página 61
Santa Catarina
Emissora NSC TV FlorianópolisAnunciante Água Santa Rita
Página 39
Emissora NSC TV BlumenauAnunciante Uniasselvi
Página 42
Emissora NSC TV JoinvilleAnunciante UniSociesc
Página 47
Emissora NSC TV CriciúmaAnunciante Unesc
Página 57
Emissora NSC TV JoaçabaAnunciante Erva-Mate Mazutti
Página 60
Emissora NSC TV ChapecóAnunciante Unochapecó
Página 62
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 39
Tarciano Oliveira, diretor da Água Santa Rita, explica
os objetivos da sua empresa ao concentrar a totalida-
de da verba publicitária na programação da Globo:
“Queríamos reforçar nossa marca para aumentar ain-
da mais o share de mercado na região, estimulando os
consumidores a escolherem o produto, deixando de ser
uma commodity, mantendo na memória seu diferencial,
promovendo um volume de vendas maior e fortalecen-
do a relação comercial com redes supermercadistas,
bares e restaurantes”, diz ele.
Junto com a NVS Comunicação, a Água Santa Rita
optou por uma comunicação frequente com o públi-
co, tanto empresários quanto consumidores, com foco
no fortalecimento da marca da empresa. Para isso, foi
escolhido o Bom Dia SC, no qual a empresa anunciou
o ano todo, que possui alta credibilidade na região,
a um custo acessível, priorizado pelo perfi l de audi-
ência. “Desta forma, foi possível manter regularidade
na veiculação dentro do orçamento da empresa”, diz
Tarciano.
“Após a veiculação da campanha, os produtos
apresentaram um aumento signifi cativo na escolha por
parte do cliente”, informa ele. “Em média, tivemos um
crescimento de 25% no volume total de vendas, quando
comparado aos meses anteriores. De acordo com nos-
sos vendedores, a frequência com que a marca é vista
deixa o cliente mais seguro na escolha. Os resultados
superaram as nossas expectativas. Entendemos que,
para alcançar esses números, foi importante anunciar
na NSC TV Florianópolis.”
A Estância Hidromineral Santa Rita de Cássia foi
fundada em 1999, no município de Rancho Queimado,
região serrana da Grande Florianópolis. Em 2005, a
“Entendemos que, para alcançar esses números, foi importante anunciar na NSC TV Florianópolis”, garante anunciante
“Os resultados superaram as nossas expectativas”
Tarciano, da Água Santa Rita
SANTA CATARINA
ÁGUA SANTA RITA
ÁGUA MINERAL TEVE CRESCIMENTO DE VENDAS DE 25% COM MÍDIATODA CONCENTRADA NO BOM DIA SC
ESTRATÉGIA
SETOR Água mineral
OBJETIVO Reforçar marca e ampliar share
MERCADO Grande Florianópolis
SOLUÇÃO Mídia no Bom Dia SC
RESULTADO Vendas cresceram 25%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
empresa foi adquirida por uma nova sociedade, que
ampliou a linha de produção e investiu em tecnologia e
em projetos de sustentabilidade da região.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO40
Maria Aparecida de Oliveira, diretora de marketing do Palladium Shopping Center, resume a parceria entre a sua empresa e a RPC Curitiba, na qual veicula men-salmente há nove anos: “Nosso segmento é altamente competitivo. Quando inauguramos o Palladium, maior shopping da região, tínhamos alguns desafios a serem atingidos, como fixar a nossa marca na mente do con-sumidor, atraindo a sua atenção para estrutura inova-dora, mix de lojas e, principalmente, para um local onde ele se sentisse bem e abraçado, sem a definição já ul-trapassada de ser para a classe AB ou C”.
Ela prossegue: “O segundo desafio era quebrar o para-digma de que shopping center atende só o entorno em que se estabelece. Estamos localizados em uma região de fácil acesso, no máximo a 15 minutos do centro”. Para tanto, em parceria com a agência de publicidade Master, o Palladium decidiu assinar o patrocínio local do Jornal Hoje, reforçado por inserções na programação da Globo, tanto nas princi-pais datas do varejo quanto nos intervalos entre elas.
Anunciante está no ar o ano inteiro nos intervalos da programação da Globo e patrocinando o Jornal Hoje
“Nosso segmento é altamente competitivo”Maria Aparecida, do Palladium Shopping Center
PARANÁ
PALLADIUM SHOPPING CENTER
MÍDIA NA RPC AJUDA NA ELEIÇÃO DE SHOPPING CENTER COMO “O MAIS QUERIDO DO BRASIL”
ESTRATÉGIA
SETOR Shopping center
OBJETIVO Divulgar estabelecimento
MERCADO Curitiba e região
SOLUÇÃO Patrocínio e inserções na RPC Curitiba
RESULTADO Reconhecimento pelos consumidores
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
“Nos primeiros anos, apresentamos a estrutura, am-biente de bem-estar, mix e serviços”, lembra Maria Apa-recida. “Numa segunda etapa, entramos com posiciona-mento focado na vida dos nossos consumidores. Esta é a nossa missão: fazer parte de bons momentos, completar uma necessidade, um instante, um encontro. O consumo é consequência e vem naturalmente”, diz ela.
O Palladium é um dos shoppings mais premiados do segmento em várias categorias. “Fomos eleitos pela Abras-ce o shopping mais querido do Brasil. São muitos os fato-res que nos levaram ao reconhecimento de mercado, e um deles, sem dúvida, foi a presença constante e relevante na RPC”, diz Maria Aparecida. “O que percebemos hoje é que as empresas não estabelecem um critério consistente na comunicação. Em virtude de verbas reduzidas, a tendência tem sido atirar um pouco para cada lado, não permitindo frequência e relevância com seu público-alvo. Quem vai um pouco para todos os lados não encontra seu caminho e nem é percebido.”
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 41
Visando os jovens gaúchos, o Banco Agiplan promo-
veu o lançamento da sua conta digital, Agipag no Pla-
neta Atlântida, maior evento de música do Sul do país.
“Festivais de música têm um alto poder de engajamento
do público com as marcas patrocinadoras”, diz Mônica
Moura, gerente de marketing do Banco Agiplan. “Acre-
ditamos nesse engajamento e empatia com o público
para apresentarmos todos os diferenciais e facilidades
da conta Agipag no decorrer dos quase quatro meses de
comunicação. Percebemos a necessidade de desenvolver
uma nova forma de relacionamento com o cliente mais
jovem e optamos pelo Planeta Atlântida porque, muito
mais do que apresentar a marca, queremos que as pesso-
as a vivenciem. Ficamos muito satisfeitos com a solução
apresentada pela emissora, pela exposição da marca e
pela parceria em todo o projeto. A Globo e a RBS TV Porto
Anunciante aproveitou todos os pontos de contato possibilitados pelo evento, começando na pré-venda dos ingressos
RIO GRANDE DO SUL
AGIPAG
BANCO LANÇA CONTA DIGITAL COM PATROCÍNIO DO PLANETA ATLÂNTIDAE CONQUISTA BONS RESULTADOS
ESTRATÉGIA
SETOR Financeiro
OBJETIVO Lançar conta digital
MERCADO Rio Grande do Sul
SOLUÇÃO Patrocínio do Planeta Atlântida
RESULTADO Recorde de clientes conquistados
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Alegre já são nossas grandes parceiras para a constru-
ção de marcas.”
Segundo Mônica, o Banco Agiplan aproveitou to-
dos os pontos de contato possibilitados pelo evento,
começando na pré-venda dos ingressos. Por meio do
aplicativo da conta digital Agipag, ao comprar os in-
gressos, os consumidores tinham descontos especiais e
ainda recebiam um crédito pré-aprovado para facilitar
a experiência de uso. O patrocínio do Planeta Atlântida
previa a inserção de vinhetas de assinatura em todos
os materiais veiculados sobre o festival e mais de 300
inserções ao longo do projeto. A Bonaparte é a agência
parceira do anunciante.
Os resultados são comemorados por Mônica. Desde
o lançamento da conta digital até hoje, o Banco Agi-
plan agrega diariamente milhares de pessoas e empre-
sas que realizam inúmeras transações todos os dias. “A
conta digital Agipag já conta com mais de 1.500 esta-
belecimentos comerciais que se credenciaram e acei-
tam receber por ela, e até junho estimamos atingir mais
de 100 mil contas, o que será um recorde entre os ban-
cos digitais nesse período”, relata ela.
“A Globo e a RBS TV Porto Alegre já são nossas grandes parceiras para a construção de marcas”Mônica, do Banco Agiplan
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO42
Com mais de 120 mil alunos em cursos de graduação e pós-graduação presenciais e à distância, a Uniasselvi é a maior instituição privada de ensino superior de San-ta Catarina e uma das maiores do Brasil. No momento, está presente em todas as regiões do país, com 74 po-los EAD e seis unidades próprias de ensino presencial, como informa Luiz Gonzaga, CMO do Uniasselvi.
Em outubro, em parceria com a agência de publici-dade Seven e a NSC TV Blumenau, a instituição de ensi-no desenvolveu campanha publicitária visando capta-ção de alunos, fortalecimento de marca e diferenciação de seus concorrentes. Para tanto, criou fi lmes persona-lizados para cada região. “Mais do que divulgar seus cursos e modalidades de ensino, a Uniasselvi precisava diferenciar-se de seus concorrentes por intermédio de uma mensagem com grande aderência no público-alvo”, explica Luiz. “Ao assumir o conceito ‘Construa sua própria história’, foi preciso buscar um veículo que compreendesse essas particularidades regionais e que entregasse a melhor cobertura.”
A campanha foi inserida nos intervalos de progra-
mas como Encontro com Fátima Bernardes, telejornais da hora do almoço, Vídeo Show, Malhação, Novelas I e II e Tela Quente. Os fi lmes apresentaram as histórias de quatro ex-alunos da instituição, de diferentes localida-des do Brasil, e veiculados em 13 mercados em todas as regiões, sempre em emissoras da Globo. “É muito inte-ressante ouvir nossos alunos, protagonistas dos fi lmes, falarem que são reconhecidos na rua por causa das campanhas”, comenta Luiz.
Foi registrada uma média diária de inscritos superior a 100% em comparação com o período em que não ha-via veiculação na Globo. “Além dos resultados alcança-dos, pôde-se perceber um recall de marca nas praças veiculadas”, festeja Luiz.
Filmes apareceram nos intervalos de programas como Encontro com Fátima Bernardes, telejornais da hora do almoço, Vídeo Show, Malhação, Novelas I e II e Tela Quente
“É muito interessante ouvir nossos alunos falarem que são reconhecidos na rua por causa das campanhas”
Luiz, do Uniasselvi
SANTA CATARINA
UNIASSELVI
INSCRIÇÕES PARA CURSO SUPERIORDOBRARAM COM CAMPANHA NAS EMISSORAS DA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino superior
OBJETIVO Destacar marca e diferenciais e captar alunos
MERCADO 13 mercados espalhados pelo país
SOLUÇÃO Mídia em várias faixas horárias na Globo
RESULTADO Matrículas dobraram
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 43
“Sempre atingimos o resultado esperado anunciando
na TV. Comprovamos que é o meio de comunicação mais
eficaz. Iniciamos com uma única clínica e depois amplia-
mos, oferecendo um atendimento para cada necessida-
de, como o público masculino e os adolescentes. Com o
apoio da comunicação na Globo, hoje possuímos qua-
tro clínicas para diferentes necessidades de atendimen-
to.” É assim que Ângela dos Santos e Simone Juvenaci,
sócias-proprietárias do Residencial Angels, resumem
os resultados dos seus investimentos em publicidade
na RBS TV Passo Fundo, na qual divulgam seus serviços
desde 2011, quando a clínica iniciou suas atividades.
Segundo elas, desde o começo o objetivo foi co-
municar os diferenciais do tratamento humanizado e
a credibilidade da empresa e, assim, captar e manter
clientes. “Com o aumento do número de pacientes foi
possível abrir novas clínicas”, dizem elas.
As campanhas do Residencial Angels, compostas
por filmes de 30 e 60 segundos, mostram o espaço
das clínicas, detalhando o atendimento diferencia-
do, a capacidade de atender ambos os sexos, em
Campanhas são inseridas no Jornal do Almoço, novelas e Amor&Sexo. O anunciante também patrocina Caldeirão do Huck, Temperatura Máxima e Como Será
“Com a comunicação constante na Globo, os residenciais possuem alta ocupação na maior parte do ano”
Ângela e Simone, do Residencial Angels
RIO GRANDE DO SUL
RESIDENCIAL ANGELS
“SEMPRE ATINGIMOS O RESULTADO ESPERADO ANUNCIANDO NA TV”, GARANTE CLÍNICA TERAPÊUTICA
ESTRATÉGIA
SETOR Clínica terapêutica
OBJETIVO Divulgar serviço diferenciado
MERCADO Passo Fundo e região
SOLUÇÃO Mídia 100% na RBS TV
RESULTADO Alta ocupação das clínicas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
especial idosos e adolescentes. As campanhas são
inseridas nos intervalos do Jornal do Almoço, novelas
e Amor&Sexo. A anunciante também patrocina local-
mente Caldeirão do Huck, Temperatura Máxima e Como
Será. Toda a sua verba publicitária é reservada para a
programação da Globo.
“Com a comunicação constante na Globo, os re-
sidenciais possuem alta ocupação na maior parte do
ano. Nossas campanhas também reforçam a marca e
contribuem diretamente para elevar as taxas de ocupa-
ção”, relatam Ângela e Simone.
Elas iniciaram em 2011, em Passo Fundo, prestando
serviços em atendimento geriátrico e terapêutico com
uma abordagem humanizada focada em pacientes
com patologias físicas ou mentais. Estão chegando
também a Pelotas, Caxias do Sul, Cruz Alta, Erechim, Rio
Grande e Santa Rosa.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO44
O futebol foi o ponto de partida para a Revest au-
mentar o fluxo de consumidores em sua loja. A anun-
ciante adquiriu cota de participação local no Futebol
da Globo, a partir de um planejamento de comunica-
ção desenvolvido pela agência Lettera, que atende a
conta publicitária da Revest.
Para as inserções, explica Moira Haddad, diretora de
criação da agência, foi desenvolvido um filme institucio-
nal de 30 segundos que destacou o que todo cliente mais
quer: sentir-se bem no melhor lugar do mundo – a pró-
pria casa. E este, segundo Moira, é o principal objetivo
da Revest. O material teve aprovação e receptividade
imediata, gerando aumento do fluxo de público na loja e
valorização da marca, reforçando a loja como referência
no segmento de materiais de construção.
Os resultados superaram as expectativas, aumentando o fluxo da loja, fidelizando e conquistando novos clientes, além de valorizar ainda mais a marca
Anunciante é referência no segmento de materiais de construção e líder em vendas em Maringá e região
PARANÁ
REVEST ACABAMENTOS
LOJA DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO CONCENTROU TODA A SUA VERBA NA RPC E COLHEU BONS RESULTADOS
ESTRATÉGIA
SETOR Materiais de construção
OBJETIVO Atrair mais consumidores
MERCADO Maringá e região
SOLUÇÃO Mídia 100% RPC
RESULTADO Mais clientes na loja CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Há mais de 20 anos, a Revest era uma pequena loja
de acabamentos para construção na Avenida Colom-
bo, uma importante via que corta a cidade de Maringá.
O bom atendimento e a localização não eram suficien-
tes para alavancar seu crescimento. Torná-la referên-
cia dentro do seu segmento, valorizando a marca e a
lembrança na mente dos consumidores foi o objetivo
buscado pela Lettera. Com a parceria com a RPC Marin-
gá, a Revest veio crescendo durante todos esses anos.
Com filmes lúdicos e bem-humorados nos formatos 15 e
30 segundos, foi atingida a frequência necessária que,
com o slogan “Revest, aqui todo mundo pode”, tornou a
loja líder em vendas em Maringá e região.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 45
Para aumentar a visibilidade da marca e do produto
Gel Sanitário Gota Limpa, destacando inovação, pratici-
dade, perfume e facilidade de manuseio e aplicação, a
Bertolini Indústria Química decidiu investir em publicida-
de, escolhendo as emissoras da RBS TV como principal
parceira. “O gel sanitário é um produto relativamente
Para cobrir várias regiões do estado, adotou-se um rodízio de emissoras nas quais a campanha foi veiculada
“Conseguimos fazer uma mídia abrangente, com um valor acessível”
Camile, da Gota Limpa – Bertolini
RIO GRANDE DO SUL
GOTA LIMPA
CAMPANHA CONCENTRADA NA RBS TV AJUDA A MAIS DO QUE DOBRAR RECEITA DA ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Produtos de limpeza
OBJETIVO Divulgar produto inovador
MERCADO Rio Grande do Sul
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Crescimento expressivo das vendas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
novo no mercado, e por isso a necessidade de mostrar
sua fácil utilização e praticidade, bem como informar que
a embalagem vazia pode ser retornado para a indústria,
o qual será usado em novas embalagens, reforçando o
compromisso da Gota Limpa em reduzir o impacto am-
biental de suas atividades”, conta Camile Bertolini Di Gi-
glio, diretora da Bertolini.
Para estender a campanha a várias regiões do Rio
Grande do Sul, a empresa adotou um rodízio: a cada três
meses, a campanha chegava a uma nova praça. “Assim,
conseguimos fazer uma mídia abrangente, com um valor
acessível”, explica Camile. Os filmes do Gota Limpa fo-
ram inseridos nos intervalos do The Voice Kids e, depois,
no Bom Dia Praça, Mais Você, Bem Estar e Jornal do Al-moço, sempre com o objetivo de atingir a dona de casa.
Os resultados foram expressivos: o aumento do fatu-
ramento do Gel Sanitário no ano de 2016 comparado a
2015 foi de 100% e, neste ano, já aumentou em 40%. “Nas
visitas dos representantes aos supermercadistas locais,
o filme que estava sendo veiculado na praça era exibi-
do como um atributo que reforça a marca. Assim a Gota
Limpa conseguia inserir esse novo item em supermerca-
dos já clientes e também conquistar novos”, diz Camile.
Segundo ela, 2016 vinha com um desafio bastante
grande para a empresa, por ser o ano do seu cinquente-
nário. “Queríamos marcar muito essa data e o ano como
um todo. Para isso, focamos em mostrar nossa marca,
mas como tínhamos um produto com muitos benefícios,
entendemos que ele deveria ganhar destaque. A escolha
foi certeira. Não medimos esforços para mostrar a qua-
lidade do produto e seus benefícios. Também entrega-
mos inúmeras amostras para que as pessoas usassem,
provassem e aprovassem o produto. Essa estratégia deu
supercerto”, afirma Camile.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO46
Num período em que o mercado mostrou uma queda
de 25%, a Hey Peppers! obteve um crescimento de 70%
em seu número de alunos, graças, em parte, a uma cam-
panha publicitária na RBS TV Santa Rosa, como informa
o CEO da instituição de ensino de línguas, Felipe Diesel.
“Entendemos que, pelo perfil de nossa região, a RBS e
especificamente o Jornal do Almoço era uma boa op-
ção para o conhecimento e a afirmação da nossa mar-
ca”, explica ele. “Temos tido bons resultados em novas
cidades ao abrir escolas, as pessoas já nos conhecem e
admiram a nossa marca. Grande parte disso é devido à
parceria com a RBS TV.”
Atendida pela agência de publicidade GH, a Hey
Peppers! visava seguir crescendo em um mercado em
recessão, aumentando o reconhecimento da marca
“Temos tido bons resultados em novas cidades ao abrir escolas. As pessoas já nos conhecem e admiram a nossa marca. Grande parte disto é devido à parceria com a RBS”, diz anunciante
Instituição de ensino de línguas já conta com 14 unidadesFelipe, da Hey Peppers!
RIO GRANDE DO SUL
HEY PEPPERS!
ESCOLA DE IDIOMAS CRESCE 70%ENQUANTO MERCADO CAI 25%,COM CAMPANHA DA RBS TV
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino de línguas
OBJETIVOAumentar conhecimento de marca e seguir crescendo
MERCADO Regiões de Santa Rosa e Cruz Alta
SOLUÇÃO Mídia no Jornal do Almoço e The Voice Kids
RESULTADO Crescimento de 70%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
pelos consumidores, além de prospectar oportunida-
des de franquias em cidades vizinhas. Em 2016, a sua
campanha publicitária trouxe o conceito whynot, um
convite para que as pessoas saíssem da área comum
e se permitissem viver algo diferente, inusitado e claro,
altamente positivo em sua vida. Também o The Voice
Kids fez parte do planejamento de mídia da campanha.
A Hey Peppers! existe desde 2013 e, no ano passado,
atingiu a marca de 14 unidades, com mais de 2 mil alu-
nos matriculados na rede. As filiais estão nas principais
cidades da região noroeste do Rio Grande do Sul, como
Santa Rosa, Cruz Alta, Ijuí e Santo Ângelo.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 47
Com uma abordagem diferente, a UniSociesc, além de mídia em várias faixas horárias, investiu em projetos especiais e patrocínios locais de programas da Glo-bo, associando a campanha do Vestibular de Verão a iniciativas como Joinville Mais Arte, Conexão Verão e Campeonato Catarinense, como informa Flávio Jano-nes, diretor de marketing da instituição.
O primeiro era projeto local da NSC TV Joinville, no qual a UniSociesc, além da entrega de mídia, pode ativar a arena do evento e interagir com o público. O Conexão Verão, maior projeto de verão de Santa Ca-tarina, contou com ampla divulgação em todo o esta-do, alcançando um público diversifi cado e qualifi cado. Além disso, contou também com ativações de arena em Florianópolis, Balneário Camboriú, São Francisco do Sul e Chapecó. Já a cota de participação nas transmissões do Campeonato Catarinense 2017 serviu de reforço e fechamento da campanha nas praças de Blumenau, Joinville e Florianópolis.
Segundo Flávio, o patrocínio de programação de li-nha destacou a quantidade de novos cursos da univer-sidade. A marca esteve presente em dois dos progra-mas locais de Joinville, Bom Dia SC e Jornal do Almoço. Em Blumenau, a UniSociesc patrocinou o Caldeirão do Huck. “Os resultados foram muito positivos”, garante Flávio. “A abordagem diferenciada na mídia, atrelada às soluções da área de marketing da empresa, resultou em um aumento de 266% no número de inscritos no Ves-tibular de Verão. Escolhemos desenvolver projetos es-peciais com a NSC TV em virtude dos resultados alcan-çados e também pelo posicionamento alinhado com nossas diretrizes de marketing. Mesmo em um momento de instabilidade econômica temos conseguido resul-tados expressivos de crescimento e fortalecido nossa marca no Sul do país como a primeira escolha de en-
Anunciante, além de mídia e cota de participação no futebol, investiu nos projetos Joinville Mais Arte e Conexão Verão
“Os resultados foram muito positivos”
Flávio, da UniSociesc
SANTA CATARINA
UNISOCIESC
INSCRIÇÕES PARA VESTIBULARCRESCERAM 266% COM MÍDIA E AÇÕES DIFERENCIADAS NA NSC TV
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino
OBJETIVOAumentar recall de marca e atrair inscrições para vestibular
MERCADO Santa Catarina
SOLUÇÃO Mídia e projetos na Globo
RESULTADO Inscrições cresceram 266%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
sino de qualidade para nossos públicos. Um dos pila-res importantes para o sucesso de nossa campanha do Vestibular de Verão foi a escolha de mídias alinhadas com nosso público e imagem institucional”, diz Flávio.
A UniSociesc é uma das maiores instituições de en-sino do Sul e também o melhor centro universitário da região, segundo o Ministério da Educação.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO48
O Cataratas JL Shopping queria disseminar o repo-
sicionamento do empreendimento, ao mesmo tempo
em que divulgava a nova marca e seus valores para
a região. A solução desenvolvida em parceria com a
agência de publicidade Candy Shop foi concentrar a
totalidade dos investimentos publicitários na progra-
mação da RPC Foz do Iguaçu, com ações promocionais
sucessivas no Paraná TV 1ª Edição, como explica Clever-
son Gonzalez, gerente de marketing e comunicação do
Cataratas JL Shopping.
Ele resume em poucas palavras os resultados al-
cançados: “Foram além de satisfatórios. Foram surpre-
endentes. Notamos a rápida absorção da ideia pelo
Toda a verba publicitária do anunciante foi confiada à Globo, para divulgar ações promocionais o ano todo
“Na campanha natalina, crescemos 143% em relação a 2015”
Cleverson, do Cataratas JL Shopping
PARANÁ
CATARATAS JL SHOPPING
SHOPPING CENTER INVESTE NA RPCPARA PROMOVER NOVA MARCA, CONCEITO E REPOSICIONAMENTO
ESTRATÉGIA
SETOR Shopping center
OBJETIVOPromoção de marca, conceito e reposicionamento
MERCADO Foz do Iguaçu
SOLUÇÃO Ações promocionais no Paraná TV 1ª Edição
RESULTADO“Foram além de satisfatórios. ForamSurpreendentes”
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
consumidor. Em métricas promocionais, obtivemos um
acréscimo considerável no fluxo em períodos de ações
promocionais e um incremento surpreendente nas par-
ticipações dos clientes. Na campanha natalina, por
exemplo, crescemos 143% em relação a 2015”.
O Cataratas JL Shopping, depois de dez anos de
operação, introduziu novos hábitos, costumes e caiu no
gosto das pessoas ao tornar tudo mais fácil para elas.
“Somos muito mais do que um lugar onde se encontra
a mais variada gastronomia, moda, entretenimento e
serviços”, diz Cleverson. “Somos o ponto de encontro
de tudo e de todos. É definitivamente o lugar pra todo
mundo.”
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 49
melhor grupo Chevrolet do Brasil pela GM. A RBS TV faz
parte desse processo que resulta nesse nível de exce-
lência com concessionárias classe A.”
Eles concentram na RBS TV Pelotas a totalidade dos
seus investimentos em publicidade em TV, para alavan-
car vendas e fortalecer a marca no mercado. Em parce-
ria com a Agência Mais, Realdir e José combinam cam-
panhas institucionais e promocionais. Por isso, foram
veiculados dois tipos de materiais em diferentes pro-
gramas, um destacando produtos e seus diferenciais
e outro, nos dias anteriores ao final do mês, com forte
apelo promocional, comunicando feirões.
O filme para fortalecimento de marca, de 15 segun-
dos, foi inserido nos programas Bom Dia Rio Grande,
Campo e Lavoura e Globo Rural. Já o filme com apelo
promocional, divulgando feirões, de 30 segundos, entrou
nos intervalos do Bom Dia Brasil, Jornal do Almoço, Glo-
bo Esporte, RBS Notícias, Jornal Nacional e Novela III.
Realdir e José comemoram os bons resultados, com
aumento de fluxo de clientes nas lojas e consequente
acréscimo nas vendas.
O Grupo Uvel tem sete concessionárias Chevrolet nos
estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
A unidade de Pelotas iniciou as atividades em 2009.
Com o sucesso na cidade, passou em 2012 a atuar na
cidade de Rio Grande, e no ano de 2013, em Camaquã.
As três unidades do Rio Grande do Sul possuem mais de
200 funcionários e são referência em performance na
Rede Chevrolet.
“Sempre que anunciamos, percebemos um retorno
imediato, com aumento significativo de fluxo de clien-
tes em nossas concessionárias e, consequentemente,
aumento no volume de vendas”, informam Realdir Mar-
chi Furtado e José Machado da Silva, proprietários da
Uvel. “Nos dois últimos anos, fomos classificados como
Anunciante combina campanhas institucionais e promocionais para fortalecer marca e divulgar produtos e diferenciais
“A RBS TV faz parte desse processo que resulta nesse nível de excelência com concessionárias classe A”
Realdir e José, da Uvel
RIO GRANDE DO SUL
UVEL
CONCESSIONÁRIA ATRAI MAIS CLIENTESPARA SUAS LOJAS E AUMENTA VENDASCOM VERBA CONCENTRADA NA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Concessionária
OBJETIVO Fortalecer marca e alavancar vendas
MERCADO Rio Grande do Sul
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Mais clientes nas lojas e vendas CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO50
Os objetivos do Posto 44 não poderiam ser mais pre-
cisos: atingir a liderança do mercado de combustíveis
em Cruz Alta, fidelizar a sua marca, atrair mais clientes
e ampliar as vendas, como resume Gabriel J. Mallmann,
diretor comercial da empresa.
Para tanto, ele desenvolveu uma política de preços
baixos combinada à implementação de um programa
de fidelidade, divulgado nos intervalos do Jornal do
Almoço, Globo Esporte, AutoEsporte e Domingão do
Faustão. Toda a verba de publicidade do Posto 44 foi
reservada à programação da Globo. O filme destacava
os preços competitivos e explicava o programa de fide-
lidade no qual a cada litro de combustível abastecido o
cliente ganha R$ 0,06 para consumir no restaurante ou
na conveniência do posto.
As consequências foram indiscutíveis: as vendas do-
braram, tornando o Posto 44 o campeão de vendas.
“Alcançamos excelentes resultados em um ano de que-
das no setor”, comemora Gabriel. Ele relata que a em-
presa está no mercado desde 1994 e se destaca pela
qualidade e excelência na prestação de serviços.
Posto de combustível ficou no ar pela RBS TV Cruz Alta durante todo o ano de 2016, tendo como meta atingir a liderança de mercado
Toda a verba de publicidade do Posto 44 foi reservada à programação da Globo
Gabriel, do Posto 44
RIO GRANDE DO SUL
POSTO 44
“ALCANÇAMOS EXCELENTES RESULTADOS EM UM ANO DE QUEDAS NO SETOR”, DIZ ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Combustíveis
OBJETIVOFidelizar marca, aumentar vendas e liderar mercado
MERCADO Cruz Alta
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Liderança atingida CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 51
Assim que assumiu a direção do Alfa, seu novo sócio-
proprietário, João Ademar Rodrigues, decidiu investir
em publicidade para divulgar a nova administração da
instituição de ensino. “Meu objetivo era divulgar a nova
fase e tornar o Alfa uma referência na região”, explica
ele. “A TV foi um grande auxílio para chegar aos alunos
e seus familiares. Nossa campanha dizia que podíamos
mudar a vida dos alunos e que seria a grande força
para realizar os sonhos deles.”
João Ademar lembra que, naquela altura, a maioria
dos estudantes que procurava ensino de qualidade ia
estudar em outras cidades. Assim, tratou de expor o
Alfa como uma boa opção para quem queria uma for-
mação de qualidade e se preparar bem para o vestibu-
lar. “Com o tempo, os resultados aconteceram. O Alfa
hoje é conhecido no Brasil todo e é referência quando
se fala em curso pré-vestibular”, comemora ele.
Anunciante desde 1995, curso e colégio tornaram-se referência na região, concentrando a maior parte da sua verba publicitária na RPC
Filmes destacam a performance dos alunos do Alfa
João Ademar, do Alfa
PARANÁ
ALFA
INSTITUIÇÃO DE ENSINO FICA NO AR O ANO INTEIRO NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino
OBJETIVO Divulgar curso e colégio
MERCADO Cascavel e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na RPC
RESULTADO Aumento do número de matrículas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Atendido pelas agências Amex e ADV, o Alfa divulga
as suas campanhas na programação da Globo o ano
todo, com ênfase em dois períodos: entre setembro e
outubro, chamando para as matrículas, e em novembro
e dezembro, para divulgação dos resultados dos vesti-
bulares. Os filmes destacam a performance dos alunos.
A maior parte da verba publicitária da instituição de
ensino é reservada para a programação da Globo.
Segundo João Ademar, é perceptível a diferença do
número de matrículas depois que as campanhas en-
tram no ar pela RPC Cascavel. “No período de maior de
divulgação, as famílias já estão começando a se pro-
gramar para matricular os filhos. Nossas campanhas
reforçam essa associação”, diz ele.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO52
Pedro Pandolfi, proprietário da Casa do Frango –
Pradella Pandolfi & Cia., comemora os resultados da
sua campanha publicitária na RBS TV Uruguaiana a
partir de setembro do ano passado: houve um au-
mento médio de 20% nas vendas já no primeiro mês
de veiculação, resultado observado em especial no
açougue, padaria e fiambreria.
Segundo Pedro, antes da campanha, que teve a to-
talidade da sua verba para TV reservada à Globo, em
programas como Bom Dia Brasil, Mais Você, Novela I e
Estrelas, o Supermercado Casa do Frango vendia em
média 20 dianteiros de boi por semana. Após a cam-
panha, passou a vender 80. “Estou muito satisfeito
com o retorno oferecido pela RBS TV”, diz Pedro. “Ti-
vemos aumento nas vendas em geral e conquistamos
novos clientes.”
O Supermercado Casa do Frango foi fundado em
2003 e é uma empresa familiar que emprega 38 funcio-
nários, com uma indústria de fabricação de charque e
linguiça, além de padaria própria.
Vendas tiveram um aumento médio de 20% já no primeiro mês de veiculação. Comercialização de dianteiro de boi passou de 20 para 80 peças mensais
“Estou muito satisfeito com o retorno oferecido pela RBS TV”
Pedro, da Casa do Frango
RIO GRANDE DO SUL
CASA DO FRANGO
“TIVEMOS AUMENTO NAS VENDAS EM GERAL E CONQUISTAMOS NOVOS CLIENTES”, DIZ ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Potencializar vendas
MERCADO Uruguaiana
SOLUÇÃO Publicidade concentrada na RBS TV
RESULTADO Vendas cresceram 20% CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 53
Apesar de grande experiência de seus sócios no
segmento imobiliário, a WTR era uma empresa rela-
tivamente nova no mercado até 2016, ano que se tor-
nou mais conhecida e conseguiu se posicionar como
referência no mercado imobiliário em Guarapuava,
graças em parte a uma campanha institucional com o
patrocínio do Paraná TV 1ª Edição. Associada a inser-
ções nos intervalos da programação da Globo, a cam-
panha apoiava o lançamento de um novo conjunto de
empreendimentos, o Elo das Montanhas, composto por
seis edifícios, como lembra Renan Hilgemberg Küster,
sócio-proprietário da WTR. “Nosso público-alvo eram
os investidores, pois se tratava de uma oportunidade
única e exclusiva de investimento com condição espe-
cial”, recorda ele.
Anunciante fica o ano inteiro no ar na programação da Globo para divulgar lançamento de seis edifícios
Campanha da anunciante teve caráter institucionalWillian, Gian e Renan, da WTR
PARANÁ
WTR
PATROCÍNIO DA PARANÁ TV 1ª EDIÇÃOE MÍDIA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO AJUDAM A LANÇAR EMPREENDIMENTO
ESTRATÉGIA
SETOR Construção
OBJETIVO Divulgar lançamento imobiliário
MERCADO Guarapuava
SOLUÇÃO Patrocínio e mídia na Globo
RESULTADO Empresa se tornou reconhecida pelo mercado
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
A solução proposta pela agência parceira, a Hey,
passou, além do patrocínio, por um plano de mídia na
RPC Guarapuava com alta cobertura e frequência du-
rante todo o ano, de forma a impactar o público-alvo,
a quem passada a mensagem de uma oportunidade
única. Os filmes, de caráter institucional, apresentavam
a WTR como especialista em imóveis em Guarapuava,
além de evidenciar as vantagens com a construção de
imóveis, bem como a segurança e a rentabilidade da op-
ção de investimento.
O Grupo WTR é formado por empresas que prestam
serviço de consultoria na compra, venda e construção de
imóveis, com ênfase em investimento imobiliário. Fazem
parte do grupo a imobiliária WTR Imóveis, a WTR Cons-
trutora e a WTR Engenharia. Além de Renan, são sócios
do grupo Willian Leite Galvão e Gian Alezi Andrade.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO54
Célio Masson, proprietário do Clube Parque das
Águas, almejava aumentar o fluxo de visitantes, es-
pecialmente de grupos escolares, e conquistar novos
clientes na temporada de verão 2016/2017 para seus
parques aquáticos, localizados nas cidades de Viamão
e Farroupilha.
Para tanto, concentrou praticamente toda a sua ver-
ba para publicidade na RBS TV Caxias do Sul e RBS TV
Porto Alegre mostrando as atrações que os parques
oferecem ao público nos intervalos de programas como
Bom Dia Brasil, Jornal do Almoço, Globo Esporte, Sessão da Tarde, Vale a Pena Ver de Novo, Jornal Nacional e
Novela III. “O investimento deu frutos. A marca voltou a cres-
cer, voltamos a ficar no foco do consumidor”, diz Célio.
“Mesmo com a turbulência econômica, o resultado foi
incrível. Conseguimos entrar em mercados em que a
concorrência tinha vantagem e revertê-la. Agregamos
valor ao produto, focando na diversão da família. A
“O investimento deu frutos. A marca voltou a crescer, voltamos a ficar no foco do consumidor”, diz anunciante que concentrou praticamente toda a sua verba na Globo
“Mesmo com a turbulência econômica o resultado foi incrível”
Célio Masson, do Clube Parque das Águas
RIO GRANDE DO SUL
CLUBE PARQUE DAS ÁGUAS
MÍDIA CONCENTRADA NA RBS TV REATIVOU E ATRAIU PÚBLICO NOVO PARA PARQUE AQUÁTICO
ESTRATÉGIA
SETOR Entretenimento
OBJETIVO Atrair visitantes
MERCADO Caxias do Sul e Porto Alegre
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Consumidores novos e antigos atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
TV é um veículo de grande penetração com uma gama
enorme de horários e públicos, tornando a visualização
do produto ampla e bem distribuída.”
Segundo Célio, com a campanha, houve reativação e
conquistas de novos consumidores, especialmente gru-
pos escolares, num total de 30 mil alunos que movimen-
taram as duas unidades do clube nas férias de verão.
O Clube Parque das Águas foi inaugurado em 1996
na cidade de Farroupilha e em 2000 na cidade de Via-
mão. As duas unidades contam com 150 funcionários e
oferecem ao público diversas atrações, piscinas adulto
e infantil, toboáguas e escorregadores, além de com-
pleta estrutura de segurança, lazer e serviços de ali-
mentação. A unidade de Farroupilha hoje abrange uma
área de 14 hectares com atrações de grande porte e é
considerado o mais moderno da Serra Gaúcha.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 55
A Promed Call é anunciante da RBS TV Rio Grande
há mais de dez anos e sempre optou pela veiculação
no Jornal do Almoço, sinônimo de credibilidade e va-
lorização local. Essa estratégia contribuiu para a con-
solidação da marca, obtendo crescimento a cada ano.
Com os resultados da comunicação, conquistou uma
sede própria com amplas instalações, implementando
melhorias nos serviços médicos. “Anunciar na RBS TV foi
fundamental na nossa caminhada, porque inicialmente
não tínhamos os serviços de clínica médica e de exa-
mes; o atendimento era residencial. A TV é a única fer-
ramenta de divulgação que usamos, por meio da qual
obtivemos um resultado muito significativo”, informam
os drs. Sandro Goulart Terres, Sérgio Wagner e Felipe
Geannichini, sócios da Promed Call Serviços Médicos.
Eles reservam para a RBS TV a totalidade dos seus
investimentos em publicidade, anunciando o ano todo,
visando consolidar a marca e divulgar novos serviços
médicos, odontológicos e exames.
A Promed Call iniciou suas atividades prestando
atendimento domiciliar de urgência. Com o crescimento
do negócio e pedidos dos pacientes que desejavam um
local onde pudessem realizar seus exames, foi inaugu-
rada a clínica, com um clínico geral, um traumatologista
e um pediatra. Hoje, a Promed Call conta com médicos
de várias outras especialidades, como ginecologia,
car diologia, pneumologia e urologia, entre outras.
“A TV é a única ferramenta de divulgação que usamos, na qual obtivemos um resultado muito significativo”, informa anunciante
“Anunciar na RBS TV foi fundamental na nossa caminhada”
Drs. Sandro, Sérgio e Felipe, da Promed Call
RIO GRANDE DO SUL
PROMED CALL
ANUNCIANTE HÁ DEZ ANOS, EMPRESADE SERVIÇOS MÉDICOS NÃO SAI DO AR NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Saúde
OBJETIVO Consolidar marca e divulgar serviços
MERCADO Rio Grande do Sul
SOLUÇÃO Mídia 100% na RBS TV
RESULTADO Crescimento contínuo
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO56
Com o apoio de seus parceiros, a indústria de leite da
aliança intercooperativa Frísia, Castrolanda e Capal lan-
çou no mercado a Naturalle, uma linha completa de leite
sem aditivos, produzida com matéria-prima de qualidade
“Os consumidores também absorveram o conceito e passaram a procurar o produto nas lojas”, informa anunciante
RPC desempenhou papel central na campanha
Edmilton, da Leite Naturalle
PARANÁ
LEITE NATURALLE
UM RESULTADO “ALTAMENTE POSITIVO” NO LANÇAMENTO DE LEITE COM PUBLICIDADE NA RPC
ESTRATÉGIA
SETOR Alimentos/cooperativa
OBJETIVO Lançar produto e fixar marca
MERCADO Curitiba e Ponta Grossa
SOLUÇÃO Mídia concentrada na RPC
RESULTADO “Altamente positivo”
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
superior e 100% de pureza. “Para marcar o lançamento
e gerar lembrança de marca junto aos consumidores,
era necessário posicionar o produto destacando a ex-
clusividade de seus atributos nutricionais, em especial o
sabor e o alto índice de pureza do leite”, conta Edmilton
Aguiar Lemos, superintendente de operações lácteas da
Leite Naturalle. A RPC Ponta Grossa teve papel central na
divulgação do lançamento, recebendo a maior parte do
investimento em publicidade.
A campanha, criada pela Princípio Comunicação, teve
início em outubro em Ponta Grossa e em janeiro em Curiti-
ba, começando com um filme em tom emocional, apoian-
do-se em valores familiares para provar que a pureza
está presente em tudo o que torna a vida mais gostosa e
saudável. A segunda fase contou com filme em tom racio-
nal, focado nas vantagens nutricionais e no sabor único
proporcionado pelo leite 100% puro. O lançamento foi
reforçado com conteúdo informativo no portal G1.
Edmilton resume os resultados: “Apesar de ter sido
veiculada em um momento de retração nas vendas, a
campanha atingiu resultados altamente positivos. Além
de ter sido bem-aceita entre os líderes das cooperativas
parceiras e em todo o setor varejista (donos de merca-
dos, compradores de redes), os consumidores também
absorveram o conceito e passaram a procurar o produto
nas lojas, gerando um grande reforço no posicionamento
da marca e do leite”.
Localizadas dentro da maior e mais produtiva bacia
leiteira do país, as indústrias de leite das cooperativas
Frísia, Castrolanda e Capal são reconhecidas pela quali-
dade superior da matéria-prima produzida em suas uni-
dades, localizadas em Castro, Ponta Grossa e Itapetinin-
ga (SP). Juntas, elas são responsáveis pela produção de
quase 3 milhões de litros de leite.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 57
“A Unesc estava muito acanhada na mídia TV, vínha-
mos utilizando pouco o meio”, conta Lúcia Búrigo, co-
ordenadora do setor de comunicação da Universidade
do Extremo Sul Catarinense, Unesc. “A difi culdade de
investimento tornava cada vez mais distante a possibi-
lidade de anunciar. Até que surgiu uma proposição di-
ferenciada de contratação, em que podíamos trabalhar
pensando em um prazo mais longo, com maior fl exibi-
lidade no aproveitamento. O objetivo da negociação
foi o de permitir que ampliássemos nosso alcance e
frequência, oportunizando o fortalecimento na imagem
institucional e, por consequência, dando visibilidade a
nossos serviços e processos seletivos”, lembra ela.
Em parceria com a agência de publicidade Jardim, a
instituição de ensino fechou contrato anual com a NSC
TV Criciúma, criando uma série de fi lmes de 60 segun-
dos, nos quais acadêmicos, professores e funcionários
da Unesc são os protagonistas. “Por meio da narrativa
de diversos personagens, mostramos o quanto o co-
nhecimento muda a vida das pessoas”, diz Lúcia. “Esses
vídeos foram alternados com os de processos seletivos.
O planejamento de mídia priorizou a programação lo-
cal da NSC TV, que tem grande audiência, e programas
voltados ao segmento jovem. Além disso, escolhemos
também um dos produtos ofertados pela emissora
que se identifi cava fortemente com o Colégio Unesc,
aproveitando para que na mesma negociação pudés-
semos contemplar um segmento que para a instituição
acaba tendo pouca oportunidade de veicular em TV”,
diz Lúcia. Segundo ela, a percepção da marca cresceu,
refl etindo-se no incremento na busca por informações,
por meio de acessos no site e seus programas de rela-
cionamento e sua posterior conversão.
Percepção da marca cresceu, informa anunciante, refl etindo-se na busca por informações e sua posterior conversão
“Proposição diferenciada de contratação” viabilizou investimento na NSC TV
Lúcia, da Unesc
SANTA CATARINA
UNESC
UNIVERSIDADE PRIVILEGIA PROGRAMAÇÃO LOCAL EM SUACAMPANHA NA NSC TV
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino superior
OBJETIVO Atrair mais alunos
MERCADO Sul catarinense
SOLUÇÃO Mídia em programas locais
RESULTADO Reconhecimento da marca
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
A Unesc é uma universidade comunitária com quase
50 anos de atividades. São cerca de 12 mil estudantes,
em cursos que se iniciam em seu colégio, passam pela
graduação, pós-graduação, mestrado e doutorado.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO58
Para atrair mais clientes e aumentar as vendas às
terças e quintas-feiras, o Supermercados Planalto con-
centrou a maior parte da sua verba em publicidade na
RPC Paranavaí e colheu bons resultados, como informa
Rafael Magi, gerente de marketing da empresa.
O planejamento de mídia, preparado pela Salla Co-
municação, contemplou inserções em horário nobre da
Globo às segundas e quartas-feiras e na programação
diurna às terças e quintas-feiras. Os comerciais, de 30 e
Rede de supermercados queria atrair mais consumidores às terças e quintas-feiras. Para isso, investiu a maior parte da sua verba na RPC
Vendas cresceram às terças e quintas-feiras
Rafael, do Supermercados Planalto
PARANÁ
SUPERMERCADOS PLANALTO
GLOBO FOI A SOLUÇÃO PARA PROMOVER VENDAS EM DIAS SELECIONADOS DA SEMANA
ESTRATÉGIA
SETOR Super e hipermercado
OBJETIVO Aumentar vendas em dias específicos
MERCADO Umuarama e região
SOLUÇÃO Comerciais na programação da RPC
RESULTADO Vendas cresceram
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
15 segundos de duração, destacavam as ofertas espe-
cialmente preparadas.
A estratégia teve bons resultados, aumentando o
vo lume de negócios nos dois dias da semana, informa
Rafael.
Supermercados Planalto conta com quatro lojas na
cidade de Umuarama e uma em Icaraíma. Fundada em
1958, mantém perfil inovador. Acaba de reinaugurar uma
de suas unidades e vai inaugurar mais uma filial em breve.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 59
A iniciativa da M. R. Máquinas, em dezembro, de bus-
car mais consumidores finais e alavancar as suas ven-
das teve excelentes resultados, com um crescimento de
50% desse segmento de público. Até então, as vendas
eram mais focadas em indústrias e empresas.
Marcos Rodrigues, diretor da M. R. Máquinas, come-
mora os bons resultados, conquistados em parte gra-
ças à RBS TV Bagé, na na qual a empresa concentrou
a totalidade dos seus investimentos em publicidade.
“Através da programação da Globo buscamos uma
alternativa para que o nosso negócio mantivesse o fa-
turamento alcançado em 2015 e montamos uma estra-
Campanha foi veiculada no Bom Dia Brasil, Jornal do Almoço e Globo Esporte. Anunciante tem cota de participação local no Futebol da Globo
“Através da programação da Globo buscamos uma alternativa para que o nosso negócio mantivesse o faturamento alcançado em 2015”Marcos, da M. R. Máquinas
RIO GRANDE DO SUL
M. R. MÁQUINAS
ANUNCIANTE ATRAI CONSUMIDORES FINAIS E EXPANDE VENDAS EM 50% COM MÍDIA NA RBS TV
ESTRATÉGIA
SETOR Comércio de peças industriais
OBJETIVO Conquistar mais consumidores finais
MERCADO Bagé e região
SOLUÇÃO Mídia 100% na RBS
RESULTADO Vendas cresceram 50%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
tégia de comunicação que deu um enorme resultado”,
comemora Marcos.
A campanha, criada pela Genética Propaganda, foi
veiculada nos intervalos do Bom Dia Brasil, Jornal do Al-
moço e Globo Esporte. Já neste ano, a M. R. Máquinas
adquiriu uma cota de participação local nas transmis-
sões do Futebol da Globo.
A M. R. Máquinas iniciou suas atividades em 2012,
sendo que ao longo dos últimos cinco anos atende
Bagé e região, comercializando máquinas, equipamen-
tos de segurança e ferramentas.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO60
A Erva-Mate Mazutti conquistou bons resultados
depois de campanha publicitária no segundo semestre
do ano passado, que teve a NSC TV Joaçaba como im-
portante parceiro. “Nossos produtos apresentaram um
aumento signifi cativo nas vendas”, informa Tobias Gus-
tavo Mazutti, administrador da empresa. “Em média,
tivemos um crescimento de 10% no volume de vendas
nas cidades onde a marca já era líder e 60% naquelas
onde a marca ainda não era tão conhecida, quando
comparado aos meses anteriores. De acordo com os
nossos vendedores, após a promoção, a entrada em
novos mercados foi muito mais rápida que o normal.
A repercussão da campanha foi bastante grande em
toda a região, assim como a procura pelos produtos.
Os resultados superaram as nossas expectativas. En-
tendemos que, para alcançar esses números, foi funda-
mental anunciar na NSC TV”, diz ele.
Junto com a agência de publicidade REC 3, a Erva-
Mate Mazutti desenvolveu fi lmes destacando costumes
e tradições gaúchas, assim como a família. A campa-
nha foi inserida nos intervalos do Jornal do Almoço, Jor-
nal Nacional e Fantástico.
A Erva-Mate Mazutti foi fundada em 1994, com o
trabalho de Valdemar Mazutti, sua esposa, Mercedes,
e mais um funcionário. A empresa investiu e continua in-
vestindo constantemente em estrutura, máquinas e re-
cursos humanos, ampliando cada vez mais os negócios.
Atualmente, é referência em qualidade, conta com cer-
ca de 60 colaboradores, dez tipos diferentes de produ-
tos derivados da erva-mate e forte atuação em Santa
Catarina, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Rondônia e
Pará, além de vendas diretas a clientes e consumidores
nos demais estados brasileiros.
Filmes do anunciante foram inseridos nos intervalos do Jornaldo Almoço, Jornal Nacional e Fantástico
“Nossos produtos apresentaram um aumento signifi cativo nas vendas”
Tobias, da Erva-Mate Mazutti
SANTA CATARINA
ERVA-MATE MAZUTTI
VENDAS DO PRODUTO CHEGARAMA CRESCER 60% DEPOIS DE CAMPANHA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Alimentos
OBJETIVO Fortalecer marca e conquistar clientes
MERCADO Região Centro-Oeste de Santa Catarina
SOLUÇÃO Mídia em telejornais e no Fantástico
RESULTADO Vendas tiveram crescimento expressivo
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 61
Durante o ano 2016, para movimentar o comércio lo-
cal, alavancar as vendas dos associados da instituição
e colocar o CDL em evidência na comunidade, a em-
presa investiu em campanhas na programação da RBS
TV Erechim, como relata Lindanir Canelo, presidente da
entidade.
Em parceria com a Suprema Comunicação, o CDL
Erechim optou pelo patrocínio de projetos comerciais
alinhados ao seu público-alvo: Fashion Day, Árvore dos
Sonhos e Black Friday.
Os resultados são comemorados por Lindanir: forta-
lecimento da marca CDL como apoiadora do comércio
local, fomentando o mercado de Erechim.
Entidade patrocinou projetos comerciais alinhados ao seu público-alvo: Fashion Day, Árvore dos Sonhos e Black Friday
Ação visou destacar marca do CDL Erechim e promover o comércio local
RIO GRANDE DO SUL
CDL ERECHIM
PATROCÍNIO DE PROJETOS DARBS TV AJUDA A FORTALECER MARCA E APOIA COMÉRCIO LOCAL
ESTRATÉGIA
SETOR Clube de diretores lojistas
OBJETIVO Fortalecer marca e apoiar comércio
MERCADO Erechim
SOLUÇÃO Patrocínio de projetos locais
RESULTADO Marca fortalecida, comércio estimulado
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO62
A Universidade Comunitária da Região de Chapecó,
Unochapecó, é uma instituição identifi cada com o de-
senvolvimento regional e muito atenta às necessidades
da população e das organizações locais. Nascida da
iniciativa de lideranças locais, com o intuito de garan-
tir a oferta de educação à população, há 45 anos vem
contribuindo ativamente com o desenvolvimento do
oeste catarinense, por meio da formação de profi ssio-
nais qualifi cados, da educação continuada para pro-
fi ssionais e lideranças, da produção e publicação de
novos conhecimentos, do apoio a ações comunitárias
voltadas à promoção do desenvolvimento econômico,
social, cultural, esportivo e da saúde, além de ações de
assistência social.
Baseada nesses princípios e em parceria com a agên-
cia de publicidade T12, a instituição de ensino investiu
“Obtivemos uma nova percepção das pessoas que não conheciam nossa marca”, informa anunciante
“Obtivemos uma nova percepção das pessoas que não conheciam a marca”
Ricardo, da Unochapecó
SANTA CATARINA
UNOCHAPECÓ
CAMPANHA NA NSC TV POSICIONOUINSTITUIÇÃO, DESTACANDO ESTRUTURA, CORPO DOCENTE E QUALIDADE
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino superior
OBJETIVO Reforçar marca e posicionamento
MERCADO Chapecó
SOLUÇÃOCampanha na programação da NSC TV Chapecó
RESULTADO Marca reconhecida
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
em uma campanha publicitária a partir de setembro do
ano passado, visando posicionar a Unochapecó como
a maior universidade do oeste catarinense, destacando
sua estrutura, corpo docente e qualidade de ensino. A
campanha, de caráter institucional, tinha como obje-
tivo principal o reforço da marca e o posicionamento
da instituição perante o mercado, como explica Ricardo
Fantinell, da área de marketing da Unochapecó.
Como parte da campanha, a instituição veiculou,
na programação da NSC TV Chapecó, dois fi lmes si-
multaneamente, um de 60 e outro de 30 segundos. Os
objetivos da campanha, segundo Ricardo, foram atingi-
dos: “Obtivemos uma nova percepção das pessoas que
não conheciam a marca. Com a campanha, abrimos
as portas da instituição para mostrar o universo que é
desenvolvido dentro da Unochapecó”, diz. Segundo ele,
foi possível obter o impacto visual e a lembrança de
marca desejados. “Tivemos a sensação de atingir todos
os públicos, como professores, técnicos, estudantes, in-
gressantes, egressos e comunidade em geral”, garante
Ricardo.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 63
NORDESTE
Bahia
Emissora TV SubaéAnunciante Central Mix
Página 67
Emissora TV OesteAnunciante Lojas Alliança
Página 73
Emissora TV São FranciscoAnunciante Canteiro de Obras
Página 77
Emissora TV Santa CruzAnunciante Supermercados Faé
Página 80
Emissora TV SudoesteAnunciante Diamantina Veículos
Página 83
Emissora TV BahiaAnunciante Vapt Blue
Página 86
Ceará
Emissora TV Verdes MaresAnunciante Banban Calçados
Página 68
Emissora TV Verdes Mares CaririAnunciante Unimed Cariri
Página 79
Pernambuco
Emissora Globo PernambucoAnunciante Divcom Pharma
Página 64
Emissora TV Grande RioAnunciante Colégio Dom Bosco
Página 75
Emissora TV Asa BrancaAnunciante Colégio Alternativo de Caruaru
Página 81
Rio Grande do Norte
Emissora Inter TV Costa BrancaAnunciante Mil Opções
Página 72
Emissora Inter TV CabugiAnunciante Vale do Pará
Página 82
Alagoas
Emissora TV Gazeta de AlagoasAnunciante Erva Doce & Doce Erva
Página 66
Paraíba
Emissora TV ParaíbaAnunciante Casa Alves Supermercados
Página 65
Emissora TV Cabo BrancoAnunciante Fecomércio/Sesc/Senac
Página 76
Sergipe
Emissora TV SergipeAnunciante Unit
Página 71
Piauí
Emissora TV ClubeAnunciante Sesc
Página 70
Emissora TV Alvorada do SulAnunciante Faesf
Página 84
Maranhão
Emissora TV Mirante CocaisAnunciante Cavepel
Página 69
Emissora TV Mirante Santa InêsAnunciante Lojas Noroeste
Página 74
Emissora TV Mirante BalsasAnunciante Ponto Max
Página 78
Emissora TV Mirante ImperatrizAnunciante Alvorada
Página 85
Emissora TV Mirante São LuísAnunciante Baby Store Comércio
Página 87
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO64
A Divcom Pharma investe há dez anos na Globo
para divulgar as suas várias linhas de produtos, como
Imecap, Varicell e Calcitran, por exemplo. Inicialmente,
eram inserções nos intervalos de programas como as
novelas, Bem Estar e Encontro com Fátima Bernardes,
seguido pelo patrocínio local do Vale a Pena Ver de
Novo e, a partir do ano passado, ações de merchandi-
sing no Mais Você.
Neste ano, a anunciante deu mais um passo em sua
parceria com a Globo, adquirindo o patrocínio de um
dos maiores projetos da Globo Nordeste, o Paixão de
Cristo. “Na Globo, nossos resultados são sempre posi-
tivos, notamos um recall maior”, garante Mauro Souza,
diretor comercial e marketing da Divcom Pharma. “Já fi-
zemos outras emissoras, mas preferimos a Globo. Temos
produtos de perfil AB e a programação da emissora é
mais adequada ao nosso público.” Ele destaca a reação
imediata das vendas quando seus produtos aparecem
nos intervalos das novelas. A Ampla é a agência de pu-
blicidade que atende a conta da empresa.
A experiência com ações de merchandising com Ana
Maria Braga, segundo Mauro, serviu para reforçar a
marca Varicell junto às consumidoras. Ele também des-
taca os bons resultados do patrocínio local ao Vale a
Pena Ver de Novo. “O recall é muito bom, o perfil do pú-
blico é bem adequado às nossas necessidades.”
Mauro já sente os efeitos positivos do patrocínio ao
projeto Paixão de Cristo, graças às chamadas do even-
to com vinhetas da empresa. “Os comentários foram
imediatos e em grande quantidade”, festeja ele.
Linhas de produtos são divulgadas por meio de inserçõesnos intervalos, patrocínios locais, bem como eventos e açõesde merchandising
“Na Globo, nossos resultados são sempre positivos”
Mauro, da Divcom Pharma
PERNAMBUCO
DIVCOM PHARMA
ANUNCIANTE EXPERIMENTA VÁRIOSFORMATOS COMERCIAIS E COLHE BONS RESULTADOS COM A GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Medicamentos e cosméticos
OBJETIVO Divulgar marcas
MERCADO Brasil
SOLUÇÃO Mídia, patrocínios e merchandising na Globo
RESULTADO Recall e vendas em alta
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 65
Para comemorar os seus 41 anos de existência, a
Casa Alves Supermercados investiu a totalidade da
sua verba publicitária na TV Paraíba. “Optamos por
divulgar nossas campanhas exclusivamente na emis-
sora pela qualidade de imagem, audiência, facilidade
em negociar, e os resultados foram os melhores pos-
síveis”, garante Jonathas Alves, administrador da em-
presa. “Estou bastante satisfeito com a divulgação. Ela
fortaleceu a nossa marca e também aumentou a pro-
cura de fornecedores interessados em negociações
para beneficiar nossos clientes com mais variedade e
melhores preços.”
Segundo Jonathas, os consumidores comentaram
bastante a campanha, mesmo sendo a primeira ex-
Campanha, a primeira em TV, comemorou 41 anos de fundação da empresa e contabilizou bons resultados
“Aumentou consideravelmente o nosso número de clientes das cidades vizinhas”Jonathas, da Casa Alves Supermercados
PARAÍBA
CASA ALVES SUPERMERCADOS
MÍDIA 100% NA TV PARAÍBA AMPLIA A VISIBILIDADE DE SUPERMERCADO NAS CIDADES CIRCUNVIZINHAS
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Ampliar a visibilidade na região
MERCADO Esperança e região
SOLUÇÃOTelejornais e programas matutinos e vespertinos da Globo
RESULTADO Mais clientes atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
periência da anunciante na TV. “Aumentou considera-
velmente o nosso número de clientes das cidades vi-
zinhas, que passaram a conhecer a loja”, informa. Ele
nota também fidelização dos clientes antigos, que se
sentiram valorizados e até acharam glamoroso o fato
de o supermercado no qual fazem compras estar na
Globo. A campanha foi inserida nos telejornais locais,
como Bom Dia Paraíba, JPB 1ª e 2ª Edição, e também no
Mais Você, Encontro com Fátima Bernardes e Sessão
da Tarde.
A Casa Alves Supermercados, fundada por Francisco
de Assis Alves, pai de Jonathas, iniciou as suas ativida-
des na cidade de Esperança em 1975. Atualmente conta
com três unidades na mesma cidade.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO66
Para atrair e diversificar sua clientela, Leila Amanda,
sócia da Erva Doce & Doce Erva, concentra a totalidade
dos seus investimentos em publicidade na TV Gazeta
de Alagoas há nada menos do que 20 anos. A parceria
ajudou a empresa a saltar de uma para quatro lojas e
se tornar referência no mercado, mesmo concorrendo
com franquias nacionais atuantes em Maceió. “Somos
a maior loja de ramo de alimentos naturais no estado
e somos da terra. Temos muito orgulho disso, somos re-
ferência”, comemora Leila. “Até mesmo as franquias na-
cionais de produtos naturais que estão em Alagoas nos
tomam como exemplo de mercado, contratam nossos
ex-funcionários, seguem nosso padrão”, diz ela.
Atendida pela Solo Comunicação, a Erva Doce &
Doce Erva veicula em toda a grade de programação
para alcançar públicos diferentes. “A escolha de pro-
gramas é sempre renovada, de forma a seguir as ten-
dências de mercado. Olhamos horários diversificados,
gostamos de analisar as audiências para seguirmos
o que nosso público está assistindo. A grade Globo é
plural, excelente para isso”, diz Leila. “Investimos em TV
sem medo. Não é investimento arriscado, tem retorno
certo. É a nossa menina dos olhos.”
“Investimos em TV sem medo. Não é investimento arriscado, tem retorno certo. É a nossa menina dos olhos”, diz anunciante
“A escolha de programas é sempre renovada de forma a seguir as tendências de mercado”
Leila, da Erva Doce & Doce Erva
ALAGOAS
ERVA DOCE & DOCE ERVA
LOJA DE PRODUTOS NATURAIS TORNOU-SE REFERÊNCIA DE MERCADO COM MÍDIA 100% NA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Alimentos naturais
OBJETIVO Atrair e diversificar clientela
MERCADO Maceió
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Três novas lojas, referência de mercado
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Nesses 20 anos anunciando exclusivamente na TV
Gazeta, todos os lançamentos que apareciam nos in-
tervalos comerciais da emissora transformaram-se em
grandes sucessos e líderes de vendas no mercado, ga-
rante Leila.
Ela lembra a história da empresa, que iniciou suas
atividades num tímido prédio no centro de Maceió. “Co-
meçamos anunciando no rádio e depois namoramos
com a TV, casamos e não largamos mais”, explica Leila.
“Fomos a primeira loja do ramo em Maceió a vender a
granel e ganhamos destaque. Nossas vendas dispa-
raram, e todos os concorrentes implantaram o serviço.
Estamos sempre pesquisando sobre bem-estar e saúde,
bem como sobre o que o público espera de nós.”
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 67
Para divulgar eventos, camarotes e blocos, a Cen-
tralMix investe a maior parte da sua verba publicitária
na programação da Globo, visando simultaneamente
o reforço da marca, explicam Marcelo Moreira da Silva,
Michele Cruz e Erivaldo Cruz, sócios da empresa.
Eles lembram que a CentralMix iniciou as suas ati-
vidades há 13 anos, promovendo a micareta de Feira
de Santana. Com o surgimento de novas oportunida-
des e atrações, além de um mercado em franco cres-
cimento, a empresa percebeu que poderia desenvolver
ainda mais e passou a investir em novos modelos de
negócios ligados ao entretenimento. “Encontramos na
TV Subaé um alicerce importante na divulgação dos
nossos shows, vendas de ingressos, camarotes, blocos
etc., graças ao alcance, penetração e possibilidade de
segmentação do veículo”, dizem os sócios.
A Criatório Comunicação atende a conta publicitária
da CentralMix, que combina campanhas segmentadas
e mensagens institucionais, com maior concentração na
TV, pela relevância do meio e também pelo fato de a
concorrência ser muito forte em Feira de Santana e re-
gião.
“Os resultados são muito positivos”, garantem os
três sócios. “Com a divulgação na TV Subaé, as vendas
dos ingressos são alavancadas, tornando possível or-
ganizar eventos durante todo o ano. Somos a principal
produtora de eventos de Feira de Santana e região. As
maiores festas são promovidas por nós e recentemente
inauguramos um espaço próprio para entretenimento
em geral”, comemoram. O sucesso repercute nos inves-
timentos na TV Subaé, multiplicados por três nos últi-
mos anos.
Promotora de eventos reserva para a programação da Globoa maior parte da sua verba publicitária
“Encontramos na TV Subaé um alicerce importante na divulgação dos nossos shows”
Michele Cruz e Marcelo Moreira, da CentralMix
BAHIA
CENTRALMIX
“COM A DIVULGAÇÃO NA TV SUBAÉ, AS VENDAS DOS INGRESSOS SÃO ALAVANCADAS”, DIZ ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Eventos e shows
OBJETIVO Crescer e ganhar share
MERCADO Feira de Santana e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na TV Subaé
RESULTADO Vendas e resultados alavancados
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO68
Para popularizar a sua marca junto a todas as clas-
ses e despertar nos consumidores o desejo de compra,
a BanBan Calçados veicula suas campanhas o ano
todo na TV Verdes Mares.
A anunciante incrementa seus investimentos na emis-
sora em datas comemorativas relevantes para o comér-
cio. Baseado em pesquisas, o planejamento de mídia é
elaborado pela agência IdeiaNova, visando progra-
mas com maior afinidade com o público-alvo. “Assim
fica mais fácil acertar o alvo e otimizar a verba inves-
tida”, diz Renato Costa Guedes, diretor-proprietário da
BanBan Calçados.
Anunciante fica no ar o ano todo pela programação da Globo, fortalecendo sua marca e atraindo consumidores
“Anunciar é a certeza de aumento de fluxo de clientes nas lojas”Renato, da BanBan Calçados
CEARÁ
BANBAN CALÇADOS
“OS RESULTADOS EM ANUNCIAR NA TV VERDES MARES SÃO SEMPRE SATISFATÓRIOS E SURPREENDENTES”
ESTRATÉGIA
SETOR Varejo de calçados
OBJETIVO Popularizar marca e atrair consumidores
MERCADO Fortaleza e região
SOLUÇÃO Mídia o ano todo na TV Verdes Mares
RESULTADO Maior visibilidade e fluxo de clientes
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
“Os resultados em anunciar na TV Verdes Mares são
sempre satisfatórios e surpreendentes”, garante ele.
“Anunciar é a certeza de aumento de fluxo de clientes
nas lojas. Além de fomentar vendas, a força da TV é im-
portante para sustentar a imagem de nossa empresa,
projetando a BanBan e dando-lhe mais visibilidade, po-
sicionamento e consolidação da marca.”
Natural de São Paulo, Renato escolheu Fortaleza
como aposta para realizar o seu ideal. Em parceria com
a esposa, Mônica, abriu a primeira loja em 1998. Atual-
mente, conta com 13 unidades localizadas no centro de
Fortaleza, nos principais shopping centers da cidade e
região metropolitana.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 69
“Eu acredito plenamente na audiência que a TV Mi-
rante me oferece. São 45 anos de empresa, dez deles
como anunciante da emissora, que possui uma excelen-
te programação e tem alcance. Todas as minhas cam-
panhas têm retorno absoluto para a empresa.” É assim
que João Antônio dos Santos Neto, diretor-presidente
da Cavepel, resume a parceria entre a sua empresa e a
TV Mirante Cocais.
Na emissora, ele visa atingir consumidores das clas-
ses ABC por meio de campanhas institucionais e pro-
mocionais durante o ano inteiro, em toda a grade local
e nacional. A Padrão Publicidade é a agência que aten-
de a conta da Cavepel.
Para João Antônio, o mais importante é que sua loja
esteja com movimento de clientes. Mesmo que, no pri-
meiro momento, não aconteça a compra, para ele é
importante que o cliente vá até a loja e verifique os pro-
dutos, faça o test drive e conheça o atendimento. “Isso
faz com que o cliente volte e finalize a compra”, diz ele.
A Cavepel foi fundada por Hélio de Sousa Queiroz,
pai de João Antônio. Em parceria com alguns amigos,
Hélio viajava até São Paulo, comprava carros, voltava
para a cidade de Caixas, onde operava, e os revendia
na rua, pois sequer tinha uma loja. Mais adiante, as-
sociou-se a uma concessionária Volkswagen, criando,
assim, a Cavepel, atingindo a marca de 50 carros co-
mercializados por mês.
Revenda de automóveis fica no ar o ano todo, em toda a grade de programação da Globo
“Eu acredito plenamente na audiência que a TV Mirante me oferece”
João Antônio, da Cavepel
MARANHÃO
CAVEPEL
UMA PARCERIA DE DEZ ANOS COM A TV MIRANTE, PARA ATRAIR E FIDELIZAR CONSUMIDORES
ESTRATÉGIA
SETOR Automotivo
OBJETIVO Atingir consumidores das classes ABC
MERCADO Maranhão
SOLUÇÃO Campanhas o ano inteiro na TV Mirante Cocais
RESULTADO Clientes atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO70
“A parceria com a TV Clube foi de grande importân-
cia para o Sesc. Além de dar maior visibilidade à nossa
marca e promover o evento Mostra Natalina de Corais,
conseguimos uma excelente repercussão do evento. Em
2017 pretendemos continuar com a parceria”, informa
André Ribeiro, gerente de marketing do Sesc – Serviço
Social do Comércio.
A entidade concentrou o total da sua verba publi-
citária na programação da Globo durante novembro
e dezembro do ano passado para garantir maior vi-
Emissora desenhou um projeto especial para divulgar a iniciativa em novembro e dezembro do ano passado
“A parceria com a TV Clube foi de grande importância para o Sesc”André, do Sesc
PIAUÍ
SESC
VERBA 100% CONCENTRADA NA TV CLUBE PARA DIVULGARMOSTRA NATALINA DE CORAIS
ESTRATÉGIA
SETOR Cultura, lazer, esporte e turismo
OBJETIVO Divulgar evento de Natal
MERCADO Teresina
SOLUÇÃOChamadas de 15 segundos ao longo da programação
RESULTADO “Excelente repercussão”
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
sibilidade ao evento. Um projeto comercial feito sob
medida foi desenhado em conjunto com a emissora,
com chamadas de 15 segundos distribuídas na pro-
gramação.
O Sesc é uma instituição pública de direito privado
que tem a finalidade de estudar, planejar e executar
medidas que contribuam para o bem-estar e a melho-
ria do padrão de vida dos comerciários e suas famílias,
bem como para o aperfeiçoamento moral e cívico da
coletividade.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 71
A Unit, Universidade Tiradentes, é considerada
a maior instituição de ensino superior particular do
Nordeste. Entre março e dezembro do ano passado, a
instituição de ensino investiu em uma campanha publi-
citária na programação da Globo para captar novos
alunos e comunicar de forma ampla as suas ações à
comunidade, como explica Ihanmarck Damasceno, su-
perintendente de relações institucionais da Unit.
Ele resume as expectativas da universidade: “O
grande alcance da TV Sergipe junto ao público-alvo da
instituição e a credibilidade da emissora são os pontos
que determinam o resultado imediato das campanhas
veiculadas”, diz ele. A agência de publicidade parceira
da Unit é a Educa.
Objetivo de universidade era captar novos alunos e comunicar, de forma ampla, ações da instituição à comunidade
Resultados imediatos com campanhas na Globo Ihanmarck, da Unit
SERGIPE
UNIT
ALCANCE DA TV SERGIPE JUNTO AO PÚBLICO-ALVO E CREDIBILIDADE GERAM RESULTADO IMEDIATO
ESTRATÉGIA
SETOR Educação
OBJETIVO Atrair alunos
MERCADO Sergipe
SOLUÇÃO Mídia na Globo
RESULTADO Imediato
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
A Unit já foi apontada entre as cem melhores pelo
Guia de Excelência da Universidade de Cambridge.
Começou em 1962 com a fundação do Colégio Tiraden-
tes. Em 1972 o MEC oficializou a implantação de cursos
superiores, dando início às Faculdades Integradas Ti-
radentes, Fits, que, em 1994, passou a ser universidade.
Hoje são mais de 50 cursos de graduação presenciais e
à distância, além de dezenas de cursos de pós-gradua-
ção lato sensu e cinco programas stricto sensu.
Em Sergipe, a Unit dispõe de cinco campi de cursos
presenciais: dois em Aracaju e outros em Estância, Ita-
baiana e Propriá, além de mais de 30 polos de educa-
ção à distância em Sergipe, Bahia, Alagoas, Pernambu-
co e Rio Grande do Norte.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO72
Com uma campanha institucional, destacando a di-
versidade de acessórios para as festas de fim de ano
e verão, veiculada exclusivamente na programação da
Globo entre novembro e janeiro, Maria Eloilma Bezerra,
administradora da Mil Opções, divulgou uma nova loja
e promoções.
Ela comemora os resultados: aproximadamente
20% de crescimento. “Reformamos a nossa maior loja
e chamamos o público para conhecer o novo espa-
ço. Temos a certeza de que a Inter TV Costa Branca
contribuiu muito para resultados tão interessantes
em um ano de crise.” Tão bons que Maria Eloilma já
“Temos a certeza de que a Inter TV contribuiu muito para os resultados tão interessantes em um ano de crise”, diz anunciante
Campanha institucional destacou diversidade de acessórios para as festas de fim de ano e verão
Maria Eloilma, da Mil Opções
RIO GRANDE DO NORTE
MIL OPÇÕES
VENDAS DE BIJUTERIAS E ACESSÓRIOSCRESCERAM 20% COM CAMPANHA VEICULADA EXCLUSIVAMENTE NA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Bijuterias e acessórios
OBJETIVO Divulgar nova loja e promoções
MERCADO Mossoró e região
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 20%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
fechou acordo com a emissora para anunciar duran-
te todo o ano de 2017.
A empresa está há 13 anos em Mossoró. Hoje são
mais de 20 lojas espalhadas pelo país, cinco delas no
Rio Grande do Norte, sendo duas em Mossoró. Atua no
atacado e varejo.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 73
Anunciante desde 2001, as Lojas Alliança ficam no
ar o ano inteiro, com a maior parte da sua verba publi-
citária reservada à programação da Globo. Em 2016, o
desafio era alavancar as vendas na Black Friday. Para
isso, foi criada a campanha Yellow-Black-Friday, as-
sociada a um jingle inspirado na musicalidade norte-
americana. Segundo Alvimar Alvim, proprietário das
Lojas Alliança, as vendas foram alavancadas, clientes
fidelizados e a marca fortalecida. “Mesmo diante das
dificuldades do mercado, conseguimos crescer em rela-
ção a 2015”, diz ele.
Ele destaca a TV Oeste como um importantíssimo
parceiro das Lojas Alliança. “Com a emissora, a mar-
ca consegue levar a sua mensagem à população da
região de forma eficiente. Por isso, cada vez mais as
Lojas Alliança intensificam os investimentos em comuni-
cação.” Para Alvimar, quando é desenvolvida uma boa
campanha publicitária e a divulgação na TV é intensifi-
cada, os resultados são sempre surpreendentes. A Ôpa
Comunicação é a agência parceira do anunciante. Os
intervalos de telejornais e de programas no horário no-
bre são selecionados para as inserções.
Atuando no segmento de móveis e eletrodomésticos
no oeste da Bahia, as Lojas Alliança contam com uma
carteira de mais de 70 mil clientes ativos. Em 2017, co-
memora 16 anos de mercado, com três lojas em Barrei-
ras, duas em Luís Eduardo Magalhães, uma em Angical
e uma em Baianópolis.
Campanha foi veiculada em linha de telejornais e no horário nobre. Resultados foram positivos.
“Com a emissora, a marca consegue levar a sua mensagem à população da região deforma eficiente”
Josa e Alvimar, das Lojas Alliança
BAHIA
LOJAS ALLIANÇA
PUBLICIDADE CONCENTRADA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO ALAVANCA VENDAS NA BLACK FRIDAY
ESTRATÉGIA
SETOR Loja de departamentos
OBJETIVO Alavancar vendas na Black Friday
MERCADO Oeste da Bahia
SOLUÇÃO Mídia concentrada na TV Oeste
RESULTADO Positivo, com expansão para outras cidades CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO74
Quando assumiu a gerência comercial das Lojas No-
roeste, Ozean dos Santos Campos tinha o desafio de
melhorar a faturamento e a lucratividade, atraindo mais
consumidores e consolidando a marca no mercado.
Para isso, decidiu desde o início reforçar investimentos
em publicidade. “A assessoria da TV Mirante e a parceria
com a Ágil Propaganda foram fundamentais nesse pla-
nejamento”, diz ele. Atualmente, Ozean se sente seguro
para investir e fazer a mídia correta para cada tipo de
estratégia. “A mídia é mais do que um comercial. Quanti-
dade não é qualidade. Ter um veículo, cuja confiança já
foi mais que comprovada, agrega valor e o investimento
em publicidade resulta sempre em sucesso”, diz ele.
As Lojas Noroeste combinam campanhas semanais
institucionais e promocionais destacando bons preços
Anunciante combina campanhas semanais institucionais e promocionais na programação da Globo
“Ter um veículo, cuja confiançajá foi mais que comprovada, agrega valor”Ozean, das Lojas Noroeste
MARANHÃO
LOJAS NOROESTE
“O RETORNO QUE A TV MIRANTE TRAZ É PERCEPTÍVEL DESDE O PRIMEIRO INVESTIMENTO”
ESTRATÉGIA
SETOR Confecções e eletrônicos
OBJETIVO Ampliar vendas e lucratividade
MERCADO Santa Inês e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na TV Mirante Santa Inês
RESULTADO Rápidos e bem-sucedidos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
e variedade. “Dessa forma, conseguimos perceber me-
lhor os resultados e ter uma programação oxigenada
e atualizada”, explica Ozean. “O retorno que a TV Mi-
rante traz é perceptível desde o primeiro investimento.”
A empresa já testou outros veículos, mas já na primeira
tentativa certificou-se que os melhores resultados são,
de fato, os da TV Mirante Santa Inês.
A primeira loja da Noroeste foi inaugurada em
1994, em Teresina, onde se especializou na venda de
roupas de moda para todos os públicos. A rede conta
com filiais que estão espalhadas também pelo Mara-
nhão e Tocantins, além de uma fábrica própria e um
centro de distribuição. Em Santa Inês, a loja foi inau-
gurada em 2006.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 75
Fundada há 90 anos por Dom Antônio Malan, o
primeiro bispo de Petrolina, o Colégio Dom Bosco tem
contribuído significativamente para a formação de alu-
nos e profissionais que passam pela instituição. No ano
passado, a partir de janeiro, investiu praticamente toda
a sua verba publicitária em ações na TV Grande Rio, vi-
sando tornar a sua marca presente na região, mostrar
a estrutura física e todos os diferenciais que a institui-
ção oferece, como explica o padre Antônio Moreno, di-
retor do Colégio Dom Bosco. “Por sermos uma escola
católica, formamos o cidadão não só voltado para os
conhecimentos científicos, mas também para os valores
cristãos, proporcionando uma educação acolhedora
na comunidade”, explica ele.
As campanhas focaram as inovações do colégio,
seu aniversário de 90 anos, período de matrículas e o
resultado dos vestibulares, além de um fortalecimento
de marca com assinatura de projetos locais. Os filmes
foram inseridos nos programas de maior audiência da
Globo, de forma a atingir um grande número de pesso-
as. “Para fortalecer ainda mais a nossa marca, assina-
mos também o patrocínio do projeto junino local, Arraiá
no Sertão, com vinhetas de cinco segundos”, explica o
padre Antônio.
“Pudemos observar de forma notória que nos perío-
dos anunciados a escola foi bem reconhecida pela
comunidade, mantendo os alunos matriculados e aco-
lhendo novos alunos que chegaram à região do Vale do
São Francisco”, diz ele. “Ficamos contentes com o reco-
nhecimento que tivemos, as pessoas nos encontrando
e comentando que viam nossa marca na TV. Os resul-
tados das campanhas foram sempre muito positivos.”
Anuncinate combinou mídia e patrocínio de projetona programação da Globo
“Ficamos contentes com o reconhecimento que tivemos”
Padre Antônio, do Dom Bosco
PERNAMBUCO
DOM BOSCO
TV GRANDE RIO DIVULGA DIFERENCIAIS DE INSTITUIÇÃO DE ENSINO COM 90 ANOS DE TRADIÇÃO
ESTRATÉGIA
SETOR Educação
OBJETIVO Consolidar marca e destacar diferenciais
MERCADO Petrolina
SOLUÇÃO Mídia e patrocínio de projetos locais
RESULTADO Marca reconhecida, alunos atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO76
“Para o Sistema Fecomércio/Sesc/Senac, a parceira
com a TV Cabo Branco na divulgação de nossas ações
é ter a certeza de que um maior público será alcança-
do e que as ações serão bem expostas para a socie-
dade, tendo garantido a lisura, o comprometimento da
equipe e o bom relacionamento com os veículos que
compõem a rede”, diz Marconi Medeiros, presidente do
Sistema Fecomércio/Sesc/Senac.
A entidade anunciou na emissora entre março e de-
zembro do ano passado para divulgar ações que mar-
caram as comemorações dos seus 70 anos de funda-
ção. O planejamento de mídia, desenhado junto com a
Focus Comunicação, passava pela exibição mensal de
seis comerciais com duração de 30 segundos nos inter-
valos do Bom Dia Paraíba, Bom Dia Brasil, JPB 1ª Edição
Anunciante concentrou suas inserções nos intervalos do Bom Dia Paraíba, Bom Dia Brasil, JPB 1ª Edição e Sessão da Tarde
“Parceira com a TV Cabo Branco é ter a certeza de que um maior público será alcançado”Marconi, do Sistema Fecomércio/Sesc/Senac
PARAÍBA
FECOMÉRCIO/SESC/SENAC
FEDERAÇÃO DO COMÉRCIO COMEMORA ANIVERSÁRIO DE 70 ANOS COM CAMPANHA NA TV CABO BRANCO
ESTRATÉGIA
SETOR Comércio de bens, serviços e turismo
OBJETIVO Comemorar 70 anos de fundação
MERCADO João Pessoa
SOLUÇÃO Mídia em telejornais e na Sessão da Tarde
RESULTADO Maior procura pelas ações
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
e Sessão da Tarde. Eles mostravam as atividades de-
senvolvidas e ações específicas, ressaltando o aniver-
sário da entidade.
Marconi destaca os bons resultados da iniciativa:
maior procura pelas atividades das instituições, maior
adesão de público nas ações sociais, maior procura pe-
los cursos desenvolvidos e fortalecimento de parcerias.
O Sistema Fecomércio/Sesc/Senac atua há 70 anos
promovendo o desenvolvimento social e a educação
profissional para o setor do comércio de bens, serviços
e turismo. Presente em todos os estados do Brasil, man-
tém na Paraíba diversas unidades nas cidades de João
Pessoa, Campina Grande, Guarabira, Patos, Sousa e
Cajazeiras, além das unidades móveis que percorrem o
estado desenvolvendo atividades.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 77
Jovenilson Menezes, proprietário da Canteiro de
Obras, conhece bem a força da publicidade. Por isso,
investe desde 1980 na divulgação de sua empresa, vi-
sando fortalecimento e fixação de marca, bem como
ativação das promoções e feirões mensais.
Em parceria com a 9 Ideia Comunicação, ele define
um planejamento de mídia agressivo, com comerciais
ao longo do mês, durante todo o ano, com reforço de
verba nos períodos de feirões. A TV São Francisco é
usada de forma intensa, principalmente nos intervalos
de telejornais, novelas e programas esportivos, para
chegar aos consumidores dentro e fora de Juazeiro. “A
partir dessa mobilização, a venda é finalizada na loja
ou por outros canais de contato”, explica Jovenilson.
“Graças à TV, conseguimos atingir um número maior
de clientes que não são diretamente impactados pelo
ponto de venda, além de conquistarmos um reconheci-
mento da marca constantemente renovado.”
No ano passado, explica ele, a Canteiro de Obras
teve ótimos resultados, principalmente com os progra-
mas esportivos da Globo. “Mesmo com a crise sentida
Empresa de materiais de construção concentra inserções nos intervalos de telejornais, novelas e programas esportivosda TV São Francisco
“Graças à TV, conseguimos atingir um número maior de clientes”
Jovenilson, da Canteiro de Obras
BAHIA
CANTEIRO DE OBRAS
ANUNCIANTE REFORÇA VERBAPUBLICITÁRIA NA PROGRAMAÇÃODA GLOBO PARA SEGUIR CRESCENDO
ESTRATÉGIA
SETOR Materiais de construção
OBJETIVO Fortalecer marca e divulgar promoções
MERCADO Juazeiro e região
SOLUÇÃO Mídia ao longo do ano e reforço nos feirões
RESULTADO Mais clientes conquistados
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
no setor nos últimos anos, redimensionamos nossas
verbas de publicidade para manter a comunicação e,
com isso, garantir recall e resultados nas vendas”, diz
Jovenilson.
A marca Canteiro de Obras surgiu em 2000, com a
proposta de oferecer um amplo mix de produtos, che-
gando a 20 mil itens, agregando valor e um conceito
de showroom em três lojas, uma em Petrolina e duas em
Juazeiro.
Em 2017 começou a investir também na construção
civil, com empreendimentos voltados ao segmento em-
presarial, para o qual já planeja campanha de comuni-
cação, tendo a TV como principal mídia.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO78
“Aliar-se à TV Mirante fez a nossa marca crescer e
se consolidar mais rápido”, garante Paulo Rodrigues,
proprietário da Ponto Max. A empresa iniciou suas ope-
rações há oito anos, com empresas que atuam no se-
tor de alimentação. Hoje opera também com uma rede
atacadista, indústria de pães e bolos e diversos super-
mercados, que concentram 90% de seus investimentos
publicitários na TV Mirante Balsas. “A parceria com a
emissora foi essencial para a solidificação da nossa
marca e potencialização dos resultados”, diz Paulo.
“Conseguimos atingir um público maior, levando assim
à fidelização de muitos clientes.”
Segundo ele, a parceria com a emissora faz parte
de um grande plano estratégico de marketing, que visa
fortalecer a marca, transmitindo os valores, a missão,
a visão e a qualidade dos seus produtos e serviços,
lembra. Para Paulo, a TV Mirante, com seu know-how e
experiência, tem sido um ponto-chave para a conquis-
ta dos objetivos da empresa. Hoje, o grupo anuncia em
toda a grade de programação da Globo, estando pre-
sente na casa dos consumidores de manhã até a noite.
A anunciante é atendida pela agência A. Propaganda
& Marketing.
O resultado, informa Paulo, foi crescimento no fatu-
ramento, ampliação no número de empreendimentos e
maior satisfação dos consumidores.
Solidificação da marca e fidelização de clientes eram os objetivos do anunciante
“Conseguimos atingir um público maior, levando assim à fidelização de muitos clientes”
Paulo, da Ponto Max
MARANHÃO
PONTO MAX
“ALIAR-SE À TV MIRANTE FEZ A NOSSA MARCA CRESCER E SE CONSOLIDAR MAIS RÁPIDO”
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado, móveis e eletrodomésticos
OBJETIVOAproximação dos clientes e fortalecimento de marca
MERCADO Sul do Maranhão
SOLUÇÃO Mídia concentrada na TV Mirante Balsas
RESULTADOSolidificação da marca, fidelização declientes e aumento de faturamento CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL
DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 79
Para fortalecer a sua marca na região, com foco em
missão e valores, a Unimed Cariri investiu a totalidade
da sua verba publicitária em TV na programação da TV
Verdes Mares Cariri, combinando filme institucional e
participação em projetos sociais e de saúde, estabele-
cendo de forma direta a interação com clientes e comu-
nidades, bem como solidificando a marca e a missão
da empresa, explica o dr. Francisco de Assis Sampaio,
diretor-presidente da Unimed Cariri.
Ele reporta, além do fortalecimento da marca e o
posicionamento no mercado, um aumento considerável
de solicitações de médicos para aderir à cooperativa,
convites para que a marca esteja presente em grandes
eventos, bem como uma aproximação maior com os
cooperados e clientes. “Tudo proporcionou um maior
entendimento sobre o nosso papel na região do Cariri”,
diz o dr. Francisco. A Ipanema Comunicações atende a
conta publicitária da Unimed Cariri.
Anunciante combina campanhas institucionais e participação em projetos sociais e de saúde
“Tudo proporcionou um maior entendimento sobre o nosso papel na região do Cariri”Dr. Francisco, da Unimed Cariri
CEARÁ
UNIMED CARIRI
PUBLICIDADE NA GLOBO AJUDA AATRAIR MAIS CLIENTES E COOPERADOSPARA OPERADORA DE PLANOS DE SAÚDE
ESTRATÉGIA
SETOR Operadora de planos de saúde
OBJETIVO Fortalecer marca
MERCADO Juazeiro do Norte e região
SOLUÇÃO Mídia e participação em projetos
RESULTADO Adesão de cooperados e conquista de clientes
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Segundo ele, a empresa vem contribuindo com o
crescimento do setor de saúde da região, com a oferta
de mercado de trabalho e também com investimentos
em novos serviços. “A parceria com entidades sérias e
éticas faz parte da nossa estrutura e o compromisso
com o desenvolvimento da nossa região está presente
em todas as grandes decisões da nossa cooperativa”,
diz o dr. Francisco.
A Unimed Cariri foi fundada em 1984, com o pro-
pósito de difundir o cooperativismo médico na região
e agregar uma assistência médica de qualidade à po-
pulação dos 31 municípios que abrangem a sua área
de atuação. Hoje, conta mais de 36 mil clientes e uma
rede de atendimento de 409 médicos cooperados, uma
clínica pediátrica própria, 16 hospitais credenciados, 95
clínicas e 39 laboratórios credenciados.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO80
Para divulgar a inauguração de uma nova filial dos
Supermercados Faé, seu proprietário, Carlos Ancini Faé,
quebrou uma resistência que já existia havia algum
tempo e concentrou a totalidade dos seus investimen-
tos publicitários na TV Santa Cruz.
Em parceria com a Perform Consultoria Digital, Car-
los criou a princípio filmes convidando os consumidores
da região a conhecer o novo empreendimento, veicu-
lados preferencialmente em programação matutina.
Vencida a fase de inauguração, as campanhas hoje
divulgam ofertas. Prevê-se para breve uma campanha
institucional.
“Os resultados foram bem satisfatórios, pois no dia
da inauguração tivemos uma procura bem acima do
esperado. Precisamos até antecipar o horário da inau-
guração devido à quantidade de pessoas aguardando
a abertura”, diz Carlos.“ Devido ao sucesso da campa-
nha inicial de três meses, a nossa empresa, que era bem
resistente em investir em TV, renovou o contrato com a
TV Santa Cruz por mais tempo e continua colhendo os
benefícios de sua divulgação semanal das ofertas.”
A empresa foi fundada na cidade de Teixeira de Frei-
tas em novembro de 1992, no ramo de supermercado,
com área de vendas de 500m². Passou por expansão
nos anos seguintes, chegando a 900m² de área de
vendas no centro da cidade, tendo como público-alvo
consumidores de Teixeira de Freitas e região. No ano de
2016 inaugurou uma nova unidade na saída da cidade
com área de venda de 2.800m², trazendo uma ampla
variedade de produtos e se tornando um dos maiores
do segmento na região. O ano de 2017 é de grande ex-
pectativa para o supermercado, pois serão completa-
dos 25 anos de atuação, durante os quais vem crescen-
do e desenvolvendo-se com Teixeira de Freitas.
“Precisamos antecipar o horário da inauguração devido à quantidade de pessoas aguardando a abertura”, diz anunciante
“No dia da inauguração tivemos uma procura bem acima do esperado”
Carlos, dos Supermercados Faé
BAHIA
SUPERMERCADOS FAÉ
INAUGURAÇÃO BEM-SUCEDIDA FOIDIVULGADA POR SUPERMERCADO COM MÍDIA 100% NA TV SANTA CRUZ
ESTRATÉGIA
SETOR Super e hipermercados
OBJETIVO Divulgar nova loja
MERCADO Extremo sul da Bahia
SOLUÇÃO Mídia 100% na TV Santa Cruz
RESULTADO “Bem satisfatório”
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 81
Para difundir a marca do Colégio Alternativo de Caruaru, agregando valores de uma cultura de desporto e atividade física com benefícios para saúde e também como parte in-tegrante do processo de ensino-aprendizagem, a instituição de ensino decidiu concentrar seus investimentos na Copa TV Asa Branca de Futsal. “Nosso objetivo era contribuir com a estratégia de branding do colégio”, explica Irlenilma Florên-cio de Oliveira, diretora-geral do Colégio Alternativo de Caruaru. “Investimos nessas iniciativas para difundir valores relacionados ao campo da educação, fortalecendo a visibi-lidade da instituição no polo educacional da região.”
A Copa TV Asa Branca de Futsal já conta com mais de dez anos estimulando a prática esportiva, revelando ta-lentos e lotando quadras com torcidas apaixonadas. Um evento que leva milhares de pessoas para torcer pelos seus times, incentivando o público a prestigiar um dos esportes mais praticados do Brasil. A parceria com a Federação Per-nambucana de Futsal dá credibilidade à competição que é um dos fatores que tornam o campeonato o mais disputado
Estratégia de colégio é associar sua marca a valores esportivos, contribuindo para a qualidade de vida da comunidade escolar
“Nosso objetivo era contribuir com a estratégia de branding do colégio”Irlenilma, do Colégio Alternativo de Caruaru
PERNAMBUCO
COLÉGIO ALTERNATIVO DE CARUARU
INSTITUIÇÃO DE ENSINO PATROCINACOPA TV ASA BRANCA DE FUTSAL E COLHE BONS RESULTADOS
ESTRATÉGIA
SETOR Educação
OBJETIVO Fortalecer marca
MERCADO Caruaru
SOLUÇÃO Patrocínio da Copa TV Asa Branca de Futsal
RESULTADO Mais visibilidade conquistada
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
do interior do estado. “A maior parte de nossa verba desti-nada à TV é investida na Asa Branca como parte da estra-tégia de ganhar mais visibilidade na área da educação em Caruaru”, diz ela.
Irlenilma considerou bastante pertinente associar sua marca a um evento da área esportiva. “Com essa aborda-gem fortalecemos a marca do Colégio Alternativo, que já patrocina esse projeto há vários anos. Nossa estratégia é associar a marca a valores esportivos, contribuindo para a qualidade de vida da comunidade escolar”, diz ela. A Phá-brica Comunicação é a agência parceira.
O Colégio Alternativo de Caruaru tem 34 anos e conta com duas unidades de funcionamento, uma na rua Bahia, para o ensino infantil, e outra na avenida Rui Barbosa, para o ensino fundamental e o médio. Contando com uma equipe de profissionais apaixonados pela educação, a escola não para de investir em experiências didático-pedagógicas inovadoras e tem feito diferença no polo educacional da região.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO82
“Nossa campanha ‘Liquidachão Vale do Pará’ supe-rou todas as expectativas”, informa Jonilson Faria Silva, diretor-geral da Vale do Pará, anunciante da Inter TV Cabugi há mais de 25 anos. “Batemos a meta antes do previsto. Uma das razões de termos conseguido cres-cer no concorrido mercado de material de construção é que nossas campanhas publicitárias têm alcançado re-sultados positivos, adequando a estratégia comercial a uma comunicação eficaz. E isso só se faz possível pela utilização de uma mídia que possibilite atingir grande parte do nosso público-alvo que, sabemos, não abre mão da TV aberta e, principalmente, da Globo.”
Anunciante divulga há 25 anos as suas campanhas na programação da Globo, sempre com bons resultados
“Nossa campanha ‘Liquidachão Vale do Pará’ superou todas as expectativas”
Jonilson, da Vale do Pará
RIO GRANDE DO NORTE
VALE DO PARÁ
“A INTER TV PROPORCIONA UMA AMPLA COBERTURA COM UMA PENETRAÇÃO QUE OUTRAS MÍDIAS NÃO CONSEGUEM”
ESTRATÉGIA
SETOR Material de construção
OBJETIVO Divulgar campanhas de vendas
MERCADO Natal e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Inter TV Cabugi
RESULTADO Crescimento contínuo
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Jonilson sempre nota um aumento no fluxo de clien-tes após a veiculação das campanhas. “A Inter TV pro-porciona uma ampla cobertura com uma penetração que outras mídias, tradicionais ou digitais, não conse-guem”. Segundo ele, todas as lojas sentem o impacto no fluxo após a veiculação da campanha. “Quando a comunicação divulga marcas de qualidade com preço adequado à realidade do consumidor e os PDVs dis-põem de um quadro de colaboradores de primeira linha que podem contar com a melhor estrutura, o resultado é garantido – independentemente de o período ser de crise ou não”, completa ele. A Aragão Publicidade é a agência parceira da Vale do Pará.
A empresa iniciou suas atividades em 1969, por in-termédio de Manoel Joaquim da Silva, pai de Jonilson, tendo chegado aos materiais de construção em 1984. Em 2017, será aberta mais uma loja do grupo.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 83
“Com a forte crise do varejo automotivo nos últimos
anos, surgiu a necessidade de ampliar a área geográ-
fica de nossa atuação, bem como buscar crescimento
das vendas em nichos de mercado de baixa participa-
ção histórica”, relata Leônidas Cardoso, gerente-geral
da Diamantina Veículos, concessionária Toyota na
re gião sudoeste da Bahia. Ele explica que, por conta
disso, a empresa reestruturou seus departamentos de
vendas e back office e aumentou o investimento na pro-
gramação da Globo, priorizando a TV Sudoeste. “Acre-
ditamos que é o único canal de mídia que efetivamente
cobre todo o mercado”, diz.
Os resultados foram festejados por ele: um cres-
cimento de vendas de 2,8% em toda a linha de carros
novos em comparação com o mesmo período do ano
anterior, mesmo diante de uma retração do setor auto-
motivo de 24%. Mais: a Diamantina registrou uma par-
ticipação superior no mercado nacional em todas as
categorias. Além disso, assumiu durante quatro meses
a liderança absoluta na categoria de sedan médio.
Em parceria com a Gente Propaganda, a anunciante
desenvolveu um planejamento semestral de comunica-
ção, com mídia na programação da Globo, ajustada
conforme modelo anunciado, e patrocínio do programa
Mosaico, com ações de varejo, valorizando as condições
ofertadas pela montadora e aproveitando também a re-
dução de investimento dos concorrentes para aumentar
a participação de mercado da marca na região.
Todas as campanhas da Diamantina tiveram um for-
te apelo varejista, explica Leônidas. Como estratégia de
divulgação, a maior parte das inserções foi concentrada
na primeira quinzena de cada mês; o restante, com o mer-
cado já aquecido, era pontuado na segunda quinzena.
“Acreditamos que a TV Sudoeste é o único canal de mídia que efetivamente cobre todo o mercado”, diz
Concessionária registrou participação superior no mercado nacional em todas as categorias
Leônidas, da Diamantina Veículos
BAHIA
DIAMANTINA VEÍCULOS
VENDAS CRESCERAM DEPOIS QUE REVENDA REFORÇOU INVESTIMENTOS NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Automotivo
OBJETIVO Alavancar vendas
MERCADO Vitória da Conquista e região
SOLUÇÃOMídia na programação e patrocíniode programa local
RESULTADO Vendas em alta
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO84
A decisão de Elza Waquin Bucar de Almeida Nu-
nes, proprietária da Faculdade de Floriano, Faesf, em
concentrar seus investimentos em publicidade durante
todo o ano na TV Alvorada do Sul foi bem recompensa-
da: “Fechamos 2016 com um aumento de 34% no núme-
ro de novos alunos”, resume ela.
Segundo Elza, o objetivo era captar novos alunos
e fortalecer a imagem de credibilidade da Faculdade,
sempre vinculada à educação de qualidade. “Outro
objetivo ao anunciar na programação da Globo é mos-
trar para a população de Floriano e região que é pos-
sível encontrar ensino superior de qualidade sem sair
Instituição de ensino combinou mídia na programação da Globo o ano todo ao patrocínio local do Globo Esporte
“Outro objetivo ao anunciar é mostrar para população que é possível encontrar ensino superior de qualidade sem sair da cidade”Elza, da Faculdade de Floriano, Faesf
PIAUÍ
FAESF
“FECHAMOS 2016 COM UM AUMENTO DE 34% NO NÚMERO DE NOVOS ALUNOS”, INFORMA ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino universitário
OBJETIVO Atrair alunos e fortalecer marca
MERCADO Floriano e região
SOLUÇÃOMídia na programação e patrocínio localdo Globo Esporte
RESULTADO 34% mais alunos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
da cidade.” A instituição de ensino combinou mídia na
programação ao patrocínio local do Globo Esporte.
A Faesf foi fundada há mais de 12 anos, oferecendo
atualmente 11 cursos: Administração, Ciências Contá-
beis, Direito, Enfermagem, Engenharia Civil, Farmácia,
Fisioterapia, Nutrição, Odontologia, Pedagogia e Ser-
viço Social, além de pós-graduação em diversas áreas.
“Fomos a maior nota do Piauí no Índice Geral de Cursos
do MEC por dois anos consecutivos. O resultado coloca
a Faesf em primeiro lugar no ranking de todas as insti-
tuições de ensino superior do Piauí”, informa Elza, que
promete novos cursos para breve.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 85
Desde o início, Ana Lúcia Ângelo, sócia-proprietária da Alvorada Cursos Técnicos, teve como objetivo maior ao investir em publicidade o fortalecimento da marca da sua empresa, por meio de campanhas institucionais na TV Mirante, combinadas a campanhas promocionais em alguns períodos de matrículas.
Cerca de 40% da verba publicitária da empresa é re-servada ao horário nobre, principalmente nos telejornais locais e novelas da Globo, e o restante em horário diurno,
em especial Mais Você, Encontro com Fátima Bernardes, Jornal Hoje e Caldeirão do Huck. A maior parte do inves-timento publicitário da anunciante foi reservada à TV Mi-rante.
A Alvorada Cursos Técnicos anuncia praticamente to-do mês, o ano todo, pois Ana Lúcia acredita que a força da TV Mirante é indispensável para seu negócio. Segundo ela, apenas a Globo fornece à empresa resultados con-cretos.
Ela informa que, após a divulgação da marca na emissora, observou-se um crescimento considerável de matrículas. “A empresa, hoje, está consolidada no mer-cado, mas continua anunciando, pois acredito que os re-sultados positivos são frutos de muito trabalho e de uma mídia bem planejada e executada”, diz ela. “Somos uma
Instituição de ensino combina inserções no horário nobre e diurno na programação da TV Mirante Imperatriz
Para a anunciante, apenas a TV Mirante fornece à empresa resultados concretos
Ana Lúcia, da Alvorada Cursos Técnicos
MARANHÃO
ALVORADA
CURSO PROFISSIONALIZANTE INVESTEFORTE EM PUBLICIDADE NA GLOBO E TEM CRESCIMENTO CONSTANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Ensino profissionalizante
OBJETIVO Atrair matrículas
MERCADO Imperatriz e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Crescimento contínuo
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
empresa relativamente nova, que, por meio da mídia in-tensa na TV Mirante, obteve um crescimento considerável nos últimos anos.” A Boa Ideia Propaganda e Marketing é a agência parceira da Alvorada.
A instituição de ensino iniciou sua atividade em Impe-ratriz a partir do sonho da educadora Ana Lúcia. “Eu não tinha dinheiro. Coloquei uma mesinha na rua e divulguei a escola apenas com panfletos. Foi aí que uma pessoa, que até hoje é da agência, parou e me aconselhou a divulgar na TV Mirante. Mesmo sem dinheiro eu fiz minha divulgação. Em pouco tempo formei três turmas e aluguei um prédio. Em dois meses, a escola já tinha aproximadamente 300 alu-nos. Hoje, com a divulgação na TV Mirante, o crescimento é considerável. As três turmas, lá no início, se transformaram em 42, com aproximadamente 3 mil alunos.”
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO86
Para aumentar o reconhecimento da sua marca, depois de passar 2015 afastada da TV Bahia, a Vapt Blue concentrou a maior parte da sua verba publicitária na programação da Globo, como explica Joana Gon-çalves Landim, responsável pela área administrativa e
Empresa ficou no ar o ano todo, principalmente nos intervalosda programação matinal
“Enxergamos na crise a oportunidade para anunciar e poder se destacar”
José Newton e Joana, da Vapt Blue
BAHIA
VAPT BLUE
ANUNCIANTE RETORNA À TV BAHIAE VÊ AS SUAS VENDAS DE TINTASCRESCEREM 10% RAPIDAMENTE
ESTRATÉGIA
SETOR Varejo e atacado de tintas e afins
OBJETIVO Ampliar reconhecimento de marca
MERCADO Salvador, Lauro de Freitas e Alagoinhas
SOLUÇÃO Mídia ao longo do ano na TV Bahia
RESULTADO Vendas cresceram 10%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
financeira da empresa. “Enxergamos na crise a oportu-nidade para anunciar e poder se destacar em relação à concorrência”, diz ela. “Queremos que quando uma pessoa precise pintar a casa, ela lembre da Vapt Blue.”
A volta à emissora, em parceria com a Mais Marke-ting Integrado, passou por um acordo de veiculação para 2016, com ênfase em períodos como Natal, Ré-veillon e aniversário da loja. “Queríamos que a inten-sidade de veiculação estivesse de acordo com a sa-zonalidade de vendas, tendo uma concentração mais forte de mídia em períodos nos quais, historicamente, a busca por nossos produtos é maior”, explica Joana.
Os resultados não demoraram: um crescimento em vendas de 10%. Para Joana, embora tenha sido um ano difícil, eles tiveram ótimos resultados. “Apesar da crise, conseguimos abrir novas lojas em 2016. Mesmo diante de um cenário de retração, crescemos em vendas e am-pliamos nosso mercado”, festeja ela.
Joana lembra que, inicialmente, a empresa buscava patrocinar eventos de massa, como carnaval e fute-bol. “Pensamos em TV aberta e tínhamos que escolher uma emissora que conseguisse nos entregar alcance e cobertura, e a TV Bahia é a melhor emissora para isso, pois tem um grande público. Já estávamos em rádios e outras mídias, mas havia a necessidade de um meio que entregasse uma cobertura maior. A TV Bahia tem um excelente alcance e tem nos dado um ótimo retorno.” Para ela, a relação com a TV Bahia vai muito além dos negócios. “Com a emissora temos um ótimo relaciona-mento e atendimento de qualidade. Conseguimos uma parceria de sucesso.”
A Vapt Blue comemorou 25 anos de mercado em 2016. A sua primeira loja foi inaugurada em Lauro de Freitas. Hoje, é a maior loja especializada em tintas da Bahia e está presente também em Aracaju.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 87
No final de 2015 nascia a Baby Store, e desde logo
a sua proprietária, Claudiana Regia Bezerra, acreditou
na força da publicidade na Globo para acelerar o cres-
cimento da empresa. “Começamos com um contrato
trimestral, institucional, para apresentarmos ao públi-
co maranhense a nova loja do setor infantil que estava
chegando na cidade”, lembra ela. “Depois, expandimos
o nosso investimento, fazendo também campanhas
promocionais em determinadas épocas do ano.”
Os comerciais da Baby Store aparecem nos intervalos
de programas como Bom Dia Brasil, Bem Estar, JMTV 1ª e 2ª
Edição, novelas, The Voice Kids e The Voice Brasil.
Empresa já inaugurou sua segunda loja, vai abrir a terceira este ano e investe também em e-commerce
“Anunciar na TV Mirante nosdeu status e know-how”Claudiana, da Baby Store
MARANHÃO
BABY STORE
“FOI FUNDAMENTAL ANUNCIAR NA TV MIRANTE PARA ENTRAR EM UM MERCADO TÃO COMPETITIVO”
ESTRATÉGIA
SETOR Artigos para bebê e enxovais
OBJETIVO Criar uma marca
MERCADO São Luís
SOLUÇÃO Mídia em vários horários na Globo
RESULTADO Clientes atraídos, novas lojas abertas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
“Foi fundamental anunciar na TV Mirante São Luís
para penetrar em um mercado tão competitivo”, diz
Claudiana. “Conseguimos entrar e atingir o nosso con-
sumidor, apresentando um novo conceito de loja e ser-
viço diferenciado. Foi um sucesso. Anunciar na TV Mi-
rante nos deu status e know-how”, garante ela.
Em 2016, a Baby Store inaugurou a sua segunda loja,
e a terceira deve chegar este ano, em um conceituado
shopping da cidade, junto com o projeto de e-commer-
ce, bem como uma marca própria.
BIP No 619 JUNHO/2017CASES DE SUCESSO88
CENTRO-OESTE
Goiás
Emissora TV Anhanguera Rio VerdeAnunciante UniRV
Página 92
Emissora TV Anhanguera ItumbiaraAnunciante O Leão
Página 94
Emissora TV Anhanguera AnápolisAnunciante Pérola Supermercado
Página 97
Emissora TV Anhanguera CatalãoAnunciante Supermercado Primavera Lamartine
Página 99
Emissora TV Anhanguera GoiâniaAnunciante Flávio’s Calçados
Página 100
Emissora TV Anhanguera PorangatuAnunciante Igreja Assembleia de Deus
Página 102
Emissora TV Anhanguera JataíAnunciante Home Center Marchiò
Página 103
Emissora TV Anhanguera LuziâniaAnunciante Borracharia Padre Cícero
Página 104
Mato Grosso
Emissora TV Centro América RondonópolisAnunciante Ciclo Sport
Página 90
Emissora TV Centro América SinopAnunciante Grupo Machado
Página 95
Emissora TV Centro América Tangará da SerraAnunciante A Popular Calçados
Página 96
Emissora TV Centro América CuiabáAnunciante Castrillon
Página 101
Brasília
Emissora TV Globo BrasíliaAnunciante Banco do Brasil
Página 89
Mato Grosso do Sul
Emissora TV Morena Campo GrandeAnunciante Vaccini
Página 91
Emissora TV Morena CorumbáAnunciante Drogaria Palmeira
Página 93
Emissora TV Morena Ponta PorãAnunciante Douramotors Veículos
Página 98
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 89
Para apresentar a “Conta Fácil”, uma conta-corrente acessada por aplicativo de celular, instantânea e des-complicada, o Banco do Brasil investiu em campanha que combinou publicidade em vários meios a ações de merchandising na programação matinal da Globo, com excelentes resultados. O público-alvo da campanha eram os ainda sem acesso a bancos ou não clientes da instituição, com renda de até R$ 1.500, e universitários.
Delano Valentim, gerente executivo da Diretoria de Marketing e Comunicação do Banco do Brasil, explica que os objetivos da campanha passavam por informar que não era preciso ir às agências para abrir a “Conta Fácil”, que ela podia ser usada de imediato, que era se-guro e fácil abri-la e que a tarifa da conta pode ser re-vertida em bônus para celular. “Para alcançar esses ob-jetivos, trabalhamos em conjunto com a Lew’Lara\TBWA, numa proposta que alcançasse o público-alvo de forma direta e objetiva, tanto na linha criativa quanto no plane-jamento de mídia”, explica Delano.
Mais Você e Encontro com Fátima Bernardes foram os programas escolhidos pelo anunciante para divulgar lançamento
“Tivemos um incremento considerável na abertura de contas após 20 minutos de cada ação de merchandising”Delano, do Banco do Brasil
BRASÍLIA
BANCO DO BRASIL
MERCHANDISING PELA MANHÃ NA GLOBO FAZ ABERTURA DE CONTA BANCÁRIA DIGITAL DISPARAR ATÉ 73%
ESTRATÉGIA
SETOR Banco
OBJETIVO Lançamento de conta digital
MERCADO Todo o país
SOLUÇÃO Mídia e merchandising na Globo
RESULTADO Aumento de até 73% na abertura de contas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Parte importante da campanha, que se desdobrou em várias mídias, foram as ações de merchandising no Mais Você e Encontro com Fátima Bernardes. “As ações foram pensadas com apresentadores com perfil de liderança e audiência para medir a quantidade de abertura de con-tas dentro do horário permitido. Os programas foram escolhidos por serem populares e com grande audiência no período matutino”, diz Delano.
Segundo ele, o Banco do Brasil fez um acompanha-mento diário da campanha, observando picos de down-loads posteriores ao momento das ações de merchan-dising. “A resposta dos consumidores foi imediata em todas as veiculações. Tivemos um incremento conside-rável na abertura de contas após 20 minutos de cada ação de merchandising. Como exemplo, a abertura de contas aumentou em 45% na primeira ação do programa Encontro com Fátima Bernardes e 73% na primeira ação do Mais Você. A associação ajudou a explicar a forma simples e descomplicada de abrir a “Conta Fácil”.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO90
Mônica Umekawa Shimada e Roberto Massakatsu
Shimada, proprietários da Ciclo Sport, mantêm uma
parceria de 20 anos com a TV Centro América Rondo-
nópolis, patrocinando o projeto Passeio Ciclístico da
Primavera. “Nosso objetivo era fortalecer a marca Ci-
clo Sport na região e ser reconhecida como a melhor
loja especializada no segmento de bicicletas”, infor-
mam eles.
A empresa também divulga, nos intervalos da pro-
gramação, produtos e serviços por meio de campanhas
informativas, agregando valor, fidelizando e conquis-
tando clientes. A maior parte da verba publicitária da
Ciclo Sport é reservada à TV Centro América. “Estamos
o ano todo no ar na Globo”, informam Mônica e Rober-
to. Eles comemoram bons resultados: expansão do mer-
cado e das vendas da empresa.
“Parceria com a TV Centro América foi fundamental para a divulgação e o fortalecimento da empresa”, dizem anunciantes
“Estamos o ano todo no ar na Globo”Roberto e Mônica, da Ciclo Sport
MATO GROSSO
CICLO SPORT
PARCERIA DE 20 ANOS NO PASSEIO CICLÍSTICO DA PRIMAVERAGARANTE BONS RESULTADOS
ESTRATÉGIA
SETOR Bicicletas
OBJETIVO Ampliar vendas e mercado
MERCADO Rondonópolis, Primavera do Leste e região
SOLUÇÃO Patrocínio do Passeio Ciclístico da Primavera
RESULTADO Expansão de mercado e vendas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
“A parceria com a TV Centro América foi fundamen-
tal para a divulgação e o fortalecimento da empresa
junto à população”, dizem eles. “Com isso foi possível a
ampliação de mercado e das vendas. Hoje a Ciclo Sport
possui uma grande variedade de produtos, oferece to-
dos os tipos de bicicletas, desde a mais simples às es-
peciais esportivas, de marcas nacionais e importadas,
além de uma linha completa de acessórios para quem
pratica o esporte.” A empresa, criada em 1995, já conta
com uma filial em Primavera do Leste.
Por meio de incentivos ao ciclismo, como a realiza-
ção de eventos, competições e viagens de cicloturis-
mo, a Ciclo Sport vem buscando mudar a cultura da
população de Rondonópolis e região, provando que
a bicicleta, mais do que um divertimento, é um meio de
transporte ecologicamente correto e uma ótima opção
de lazer e esporte.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 91
Samara Cristina Baicere Schmidt, diretora financeira
da Vaccini – Clínica de Vacinação, recorreu à TV Mo-
rena Campo Grande em setembro do ano passado, vi-
sando fortalecer a marca da sua empresa em Campo
Grande, mercado coberto também por outras três clí-
nicas concorrentes. “Nosso desafio é manter a Vaccini
como a primeira opção para os nossos clientes e para a
população da cidade”, resume ela.
Na emissora, Samara optou por associar a sua
empresa às Campanhas de Vídeo Globo Bê-á-Bá do
Bebê e Dia das Crianças. “São filmes que trazem uma
boa lembrança a quem assiste, remetendo aos cuida-
dos com os pequenos, além de estreitar a relação en-
tre a nossa marca e os clientes”, explica ela. A maior
parte da verba publicitária da Vaccini foi reservada à
TV Morena.
Os resultados, segundo Samara, passaram pelo au-
mento da procura pela clínica ao crescimento da cre-
dibilidade dela junto aos clientes habituais. “Muitas
pessoas comentaram que viram o filme na Globo e, com
isso, fomos nos destacando em meio à concorrência.”
A Vaccini é uma franquia originada no Rio de Janeiro
e presente em dez estados. Atua em Campo Grande há
mais de cinco anos.
Anunciante associou a sua marca às campanhas Bê-á-Bá do Bebê e Dia das Crianças
“Muitas pessoas comentaram que viram o filme na Globo”
Samara, da Vaccini
MATO GROSSO DO SUL
VACCINI
CLÍNICA DE VACINAÇÃO INVESTE EM CAMPANHAS DE VÍDEO DA GLOBO E ATRAI MAIS CLIENTES
ESTRATÉGIA
SETOR Clínica de vacinação
OBJETIVO Reforçar marca e se diferenciar da concorrência
MERCADO Campo Grande
SOLUÇÃO Campanhas de Vídeo Globo
RESULTADO Mais clientes, marca fortalecida CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO92
Segundo o professor Sebastião Lázaro Pereira, reitor
da UniRV, a instituição de ensino e a TV Anhanguera Rio
Verde possuem, além de uma parceria de longa data,
uma relação de confiança. “Em 2003, no momento de
nossa transição de faculdade para universidade, essa
parceria foi fundamental para a apresentação e a con-
solidação da nova marca no mercado”, garante. Ele
concentra na emissora a totalidade dos seus investi-
mentos em publicidade. A Cia. da Criação é a agência
de publicidade parceira da UniRV.
A estratégia da universidade é anunciar durante
todo o ano, e não somente em períodos sazonais, se
diferenciando das concorrentes. O objetivo não é ape-
nas aumentar o número de alunos inscritos, mas tam-
bém consolidar a marca da instituição como a melhor
universidade da região. As campanhas da UniRV visam
público diversificado e são inseridas em toda a progra-
mação matutina, vespertina, novelas e telejornais. Tam-
bém patrocina localmente o Praça TV 2ª Edição.
Segundo o professor Sebastião, após as campanhas,
as inscrições dos vestibulares atingiram o limite máximo
em poucos dias. “Nossa marca também se fortaleceu e
segue em grande crescimento em todo o estado.”
A UniRV, além de Rio Verde, possui campus em Apa-
recida de Goiânia, Caiapônia e Goianésia. Fundada em
1973, é uma das principais instituições de ensino supe-
rior do estado de Goiás. Desde sua fundação já foi cha-
mada de Fafi (Faculdade de Filosofia), Furv (Fundação
Universitária de Rio Verde), em março de 1973 passou a
ser Fesurv (Fundação do Ensino Superior de Rio Verde) e
no dia 24 de fevereiro de 2003 foi criada a Universida-
de de Rio Verde – UniRV.
“Nossa marca também se fortaleceu e segue em grande crescimento em todo o estado”, diz anunciante
GOIÁS
UNIRV
UNIVERSIDADE FICA NO AR O ANO TODO NA TV ANHANGUERA PARASE DIFERENCIAR DE CONCORRENTES
Com a TV Anhanguera, uma relação de parceria e confiança
Professor Sebastião, da UniRV
ESTRATÉGIA
SETOR Universidade
OBJETIVOAtrair alunos e consolidar marca como a da melhor universidade da região
MERCADORio Verde, Aparecida de Goiânia, Goianésia e Caiapônia
SOLUÇÃO Publicidade 100% na Globo
RESULTADO Mais alunos e consolidação da marca
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 93
Visando fixar a marca da Drogaria Palmeira e, as-
sim, aumentar as vendas, seu proprietário, Marcelo
Palmeira Mota, concentrou a maior parte da verba
publicitária na TV Morena Corumbá, patrocinando
projetos e eventos locais e também inserindo as suas
campanhas nos intervalos do Mais Você, Bem Estar, En-
contro com Fátima Bernardes, MSTV 1ª Edição e Vale a
Pena Ver de Novo. As campanhas da Drogaria Palmei-
ra têm caráter institucional.
Marcelo destaca os bons resultados obtidos: am-
“É importante manter a parceria com a emissora, pois os resultados aparecem”, informa anunciante
A maior parte da verba do anunciante é reservada à programação da Globo Marcelo e Paula Helena, da Drogaria Palmeira
MATO GROSSO DO SUL
DROGARIA PALMEIRA
PROJETOS E MÍDIA NA TV MORENAFIXAM MARCA E ATRAEM MAIS CONSUMIDORES PARA DROGARIA
ESTRATÉGIA
SETOR Farmácia
OBJETIVO Fixar marca e elevar faturamento
MERCADO Corumbá e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Marca fixada, mais clientes atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
pliação do número de clientes, fidelização dos clientes
antigos e aumento de venda. “Sempre buscamos inovar
no atendimento e nos manter atualizados sobre novas
técnicas farmacêuticas”, informa Marcelo. “É importan-
te manter a parceria com a TV Morena, pois os resulta-
dos aparecem.”
A Drogaria Palmeira foi fundada em 1978 por Pedro
Arbeus Mota, pai de Marcelo. A empresa é anunciante
desde 1999.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO94
Sinval Moreira de Lima, proprietário da loja O Leão,
que comercializa artigos de cama, mesa e banho, teci-
dos, vestuários, acessórios e calçados, queria aproveitar
as datas sazonais para liquidar os produtos em estoque,
aumentar o faturamento da empresa e reforçar o posi-
cionamento da marca no mercado de Itumbiara e região.
Para isso, em parceria com a Casa de Propaganda e
Marketing, concentrou a maior parte da sua verba pu-
blicitária na Globo e comemorou os resultados: “Sempre
que nossas campanhas estão no ar, há crescimento con-
siderável de fluxo de clientes e aumento nas vendas”, diz
Sinval. Em 2016, segundo ele, o grande destaque ocorreu
na Black Friday, quando registrou um aumento de 30%
nas vendas. “Graças ao posicionamento da marca por
meio de inserções, patrocínios locais e projetos da TV
Anhanguera Itumbiara, nossos clientes ficaram menos
sensíveis aos preços, gerando uma diminuição do per-
centual de desconto”, comemora.
O Leão ficou no ar o ano todo, em programa como
Praça TV 1ª Edição, Novela III, Domingão do Faustão e
The Voice Brasil. Também patrocina o Vale a Pena Ver
“O investimento na programação da Globo é importante, pois me garante fluxo de clientes na loja”, diz anunciante
“O investimento na programação da Globo é importante, pois me garante fluxo de clientes na loja”
Sinval, da O Leão
GOIÁS
O LEÃO
CAMPANHA CONCENTRADA NA TV ANHANGUERA AJUDOU VENDASDA BLACK FRIDAY A CRESCER 30%
ESTRATÉGIA
SETOR Magazine
OBJETIVO Promover liquidações
MERCADO Itumbiara e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Crescimento de 30% na Black Friday
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
de Novo. “O investimento na programação da Globo é
importante, pois me garante fluxo de clientes na loja”,
garante Sinval. “A diversidade de marcas, modelos, qua-
lidade no atendimento e condições que favoreçam a
compra ajudam a garantir os bons números de vendas e
retornos dos clientes.”
A empresa O Leão foi fundada em 1988 com a pro-
posta de atender às demandas da cidade de Itumbiara
e região, no segmento de roupas e tecidos. Mantendo
o foco de atender um mercado cada vez mais exigente,
ampliou seu portfólio de produtos com calçados, perfu-
mes importados, acessórios e materiais esportivos. Pas-
sou também por quatro reestruturações físicas e hoje é
uma das maiores lojas de departamento de Itumbiara.
Sua parceria com a TV Anhanguera teve início em 1999.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 95
Gustavo Martins, diretor do Grupo Machado, investe
em publicidade o ano todo para atrair consumidores,
divulgar promoção e também fixar sua marca, colocan-
do-a em evidência e destacando a qualidade de pro-
dutos e serviços do grupo.
Para isso, Gustavo combina filmes diários de 30
segundos divulgando ofertas a campanhas sazonais,
com filmes de 60 segundos, em datas comemorativas –
Dia das Mães, dos Pais, Páscoa, Natal e Ano Novo, por
exemplo –, bem como campanhas de conscientização,
estimulando alimentação balanceada, prática de exer-
cício físico e prevenção do câncer.
“Os resultados são diários e podem ser medidos
pela venda dos produtos anunciados e pela adesão
da população às campanhas propostas pelo Grupo
Machado, como o Viva com Saúde”, informa Gustavo.
“A maior prova dos frutos que colhemos com a propa-
ganda e com o trabalho realizado pelos colaboradores
Os resultados são diários e podem ser medidos pela venda e adesão às campanhas propostas, como o Viva com Saúde, diz anunciante
“A propaganda faz parte da nossa história”
Gustavo, do Grupo Machado
MATO GROSSO
GRUPO MACHADO
SUPERMERCADO SOMA CAMPANHASPROMOCIONAIS E INSTITUCIONAIS EFICA NO AR O ANO TODO, NA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Fixar marca e promover vendas
MERCADO Sinop
SOLUÇÃO Mídia o ano inteiro na Globo
RESULTADO Crescimento contínuo
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
do grupo é que o Machado é eleito todos os anos, com
ampla vantagem em relação ao segundo lugar, como o
melhor supermercado de Sinop pelo prêmio Mérito Lo-
jista da CDL Sinop.” Segundo ele, “saber onde veicular é
tão importante quanto ter uma peça publicitária de alta
qualidade que se destaque no mercado. Com a asses-
soria da agência Studio 1 Comunicação, conseguimos
acertar nos dois quesitos: qualidade da nossa propa-
ganda e escolha da TV Centro América Sinop”.
Para Gustavo, um grupo de supermercados como
o Machado precisa ter seus produtos divulgados dia-
riamente. “A propaganda faz parte da nossa história
desde quando começamos. Ela ajuda em nosso cres-
cimento e desenvolvimento, por isso nos preocupamos
em buscar uma agência que nos atendesse baseada
em experiências bem-sucedidas de marcas nacionais e
internacionais.”
A história do Grupo Machado começou na década
de 1970, com o trabalho dos irmãos Irineu, João Carlos
e Joaquim Neto. Hoje, conta com 1.800 colaboradores.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO96
Segundo Ivete Pasqualli, gerente da A Popular Cal-
çados, o investimento em publicidade na Globo traz
mais credibilidade. “E quando você anuncia, você é
visto e lembrado”, diz ela. “A liderança na audiência da
TV Centro América é determinante para nosso sucesso,
razão pela qual sempre mantemos o investimento. Um
exemplo disso foi o resultado do anúncio para o Dia
dos Namorados de 2016, que superou as expectativas,
com aumento nas vendas de 6%. A loja estava lotada
na véspera da data. Em relação a 2015, tivemos um
crescimento de 11%. Vale a pena investir na TV Centro
América.”
A Leme Propaganda é a agência parceira da A Popu-
lar Calçados. As campanhas da empresa visam forta-
lecer a lembrança da marca junto aos consumidores e,
assim, vender mais e aumentar a participação de mer-
cado. As campanhas divulgam promoções, gerando
re sultados expressivos. “Sempre aproveitamos as novi-
dades na programação da Globo para divulgar nossas
campanhas”, diz Ivete. Praticamente toda a verba pu-
blicitária dela é reservada para a TV Centro América. “A
Popular Calçados tem muita honra de ter conquistado,
ao longo de 16 anos, parceiros importantes como a TV
Centro América, bem como de muitos clientes especiais.
Isso é resultado do nosso comprometimento com a sa-
tisfação dos clientes”, diz ela.
A Popular Calçados iniciou suas atividades em Tan-
gará da Serra em 2001, fundada por Miguel Antônio
Marcon.
“A liderança na audiência da TV Centro América Tangará da Serra é determinante para o nosso sucesso”, informa anunciante
“Sempre aproveitamos as novidades na programação da Globo para divulgar nossas campanhas”
Ivete, da A Popular Calçados
MATO GROSSO
A POPULAR CALÇADOS
CAMPANHA DO DIA DOS NAMORADOSTEVE CRESCIMENTO DE 11% NASVENDAS COM MÍDIA NA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Calçados
OBJETIVO Divulgar marca e atrair clientes
MERCADO Tangará da Serra
SOLUÇÃO Mídia concentrada na TV Centro América
RESULTADO Crescimento nas vendas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 97
Luiz Gualberto Nunes, gestor de varejo do Pérola Su-
permercado, resume a decisão de investir a totalidade
da sua verba publicitária na programação da Globo:
“A TV Anhanguera Anápolis é essencial para o cresci-
mento e o fortalecimento da nossa marca. Ao enxergar
a efetividade e o aumento nas vendas devido às inser-
ções, optamos por investir também em especiais, como
o Retrospectiva 2016 e em projetos como o GO Bike
Anápolis, estabelecendo maior interação do público
com a marca”, diz ele.
Os resultados foram significativos: um crescimen-
to de 10% em média no faturamento durante 2016, se
comparado ao mesmo período do ano anterior. “É um
percentual favorável, tendo em vista a estimativa de
crescimento do segmento para o ano de 2016, que era
abaixo desse número”, lembra Luiz. A agência de publi-
cidade do Pérola é a A Comunicação e a parceria com
a TV Anhanguera vem desde 2012.
O objetivo do Pérola ao definir os seus investimentos
para 2016 era aumentar a participação de mercado e a
penetração da marca junto aos consumidores por meio
de ofertas de varejo. Para isso, definiu desde logo a im-
portância de campanhas publicitárias em TV com foco
no varejo. “O intuito maior não é apenas vender, mas
sim mostrar para cada um dos clientes quão especial
eles são para nós”, explica Luiz.
Com o propósito de aumentar a sua frequência e di-
versificação na programação, optou por filmes de 15 e
30 segundos no horário matutino, em telejornais locais,
novelas, entretenimento e linha de shows.
O supermercado, fundado em 2011, faz parte do
grupo Pérola, que opera no atacado, varejo e açou-
gues, com mais de 26 anos de história em dez estados
do país. Tem duas lojas de varejo em Anápolis.
Anunciante ficou o ano inteiro no ar pela Globo e patrocinou localmente especial de fim de ano e projeto
“A TV Anhanguera é essencial para o crescimento e o fortalecimento da nossa marca”
Luiz, do Pérola Supermercado
GOIÁS
PÉROLA SUPERMERCADO
VERBA TODA NA TV ANHANGUERAAJUDA EM CRESCIMENTO DE 10%NAS VENDAS, MESMO EM ANO DIFÍCIL
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Conquistar share de mercado
MERCADO Anápolis e região
SOLUÇÃO Mídia 100% Globo
RESULTADO Vendas cresceram 10%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO98
“Buscamos sempre um planejamento voltado para
resultados através do trabalho conjunto entre nossa
empresa, agência e veículo de comunicação”, informa
Fabiano Escobar Alencar, gerente de vendas da Dou-
ramotors Veículos. “Assim, conseguimos criar peças
publicitárias assertivas, direcioná-las ao nosso públi-
co-alvo, buscando sempre destacar a qualidade dos
nossos produtos, serviços e atendimento. Acreditamos
na importância do relacionamento, e a mídia na TV nos
proporciona essa proximidade entre a nossa marca e
os nossos clientes.”
A Douramotors Veículos é parceira da TV Morena
Ponta Porã desde 2014, estando no ar na programa-
ção da Globo por três anos ininterruptos, concentran-
do na emissora a totalidade dos seus investimentos em
publicidade. A Milenium Comunicações atende a conta
da empresa.
As campanhas veiculadas mensalmente são infor-
mativas e promocionais, destacando sempre a qualida-
de dos produtos Toyota e as vantagens promocionais
desenvolvidas em campanhas de vendas.
Segundo Fabiano, com a comunicação nesse perío-
do, houve crescimento nas vendas dos veículos e maior
fidelização com a exposição da marca na TV Morena.
“A visibilidade das campanhas na Globo trouxe ótimos
resultados”, diz ele. “Reconhecemos que o nosso pla-
nejamento de marketing ajudou a atingir as metas e os
objetivos propostos para a concessionária. Vale ressal-
tar que a TV é uma grande influenciadora de compor-
tamento, e a exposição da nossa marca nesse meio é
um dos fatores determinantes na hora da compra e na
escolha por nossos produtos.”
A Douramotors está completando 20 anos de atua-
ção em Dourados e região. Tem em sua história o fato
Revenda automotiva veicula de forma ininterrupta há três anos na programação da TV Morena
“A mídia na TV nos proporciona essa proximidade entre a nossa marca e os nossos clientes”
Fabiano, da Douramotors Veículos
MATO GROSSO DO SUL
DOURAMOTORS VEÍCULOS
“A VISIBILIDADE DAS CAMPANHAS NA GLOBO TROUXE ÓTIMOS RESULTADOS”, DIZ ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Automotivo
OBJETIVO Alavancar vendas
MERCADO Ponta Porã
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADOCrescimento de vendas e fidelização dos consumidores
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
de ser a primeira concessionária do Mato Grosso do Sul
a conquistar o selo ambiental de qualidade ISO 14001,
sendo uma das mais bem avaliadas concessionárias
Toyota do Brasil.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 99
O objetivo do Supermercado Primavera Lamartine era divulgar a sua campanha de prêmios de 2016 e re-posicionar a marca em Catalão e região, visto que an-tes se chamava apenas Supermercado Primavera, como explica Débora Fernandes David de Souza, gerente-ge-ral da empresa.
Para isso, em parceria com a Prima Comunicação, o supermercado alternou campanhas institucionais e pro-mocionais em programas como Bom Dia Brasil, Mais Você, Jornal Anhanguera 1ª e 2ª Edição, Vídeo Show, Vale a Pena Ver de Novo e novelas às terças e quartas-feiras. A maior parte da verba publicitária do anunciante foi reser-vada à TV Anhanguera Catalão.
Os resultados vieram rápido: “Em apenas um mês de veiculação, sentimos os resultados”, relata Débora. “Vimos que era possível adequar nosso atendimento à grande demanda, ampliando o número de inserções mensais na TV. Conseguimos fortalecer ainda mais nos-sa marca perante o mercado, aumentamos a base de
Mensagem do anunciante foi inserida no Bom Dia Brasil, Mais Você, Jornal Anhanguera 1ª e 2ª Edição, Vídeo Show, Vale a Pena Ver de Novo e novelas
Faturamento do supermercado cresceu 17%Djair David, fundador do Supermercado Primavera Lamartine, pai de Débora
GOIÁS
SUPERMERCADO PRIMAVERA LAMARTINE
“COM O INVESTIMENTO FEITO JUNTO À TV ANHANGUERA, VI QUE A TV NOS LEVA A OUTRO PATAMAR”
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Atrair consumidores e divulgar inovações
MERCADO Catalão e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 17%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
clientes e, consequentemente, o faturamento, com um crescimento de 17% se comparado ao mesmo período do ano anterior.
“O atendimento da TV Anhanguera junto à agência fez toda a diferença, pois me trouxe atualizações constantes de informações estratégicas, estudos setoriais e orienta-ção da programação de veiculação de acordo com meu público-alvo”, diz Débora. “Com o investimento feito junto à TV Anhanguera, vi que a emissora nos leva a outro pa-tamar e padrões. É necessário um planejamento, tanto de verba quanto de estratégia de produto a ser divulgado. Aprendi a agregar outros produtos ao mercado, de acor-do com a necessidade dos clientes.”
A história da empresa teve início nos anos 1980. A prin-cípio era apenas um pequeno armazém junto a um bar na cidade de Catalão. Com o passar dos anos, a família mu-dou-se para Ituiutaba (MG), comprou um supermercado chamado Primavera e por lá permaneceu por dois anos e meio, até que decidiu retornar para Catalão, em 1992.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO100
Florencio Henrique de Rezende e Florencio Junior, pai
e filho, proprietários da Flávio’s Calçados, visavam em
2016 uma série de objetivos, começando pelo aumento
do fluxo de clientes às lojas e a consequente alavan-
cagem das vendas. Queriam também direcionar a co-
municação de acordo com o target definido e atrair o
consumidor por meio de campanhas inovadoras com
conteúdo atrativo.
Para atender a esses desafios, em parceria com a
agência de publicidade Inquieta/Jordão, a Flávio’s fi-
cou no ar de janeiro a dezembro de 2016, com campa-
nhas diferentes na primeira e na segunda quinzena do
mês. A primeira parte de datas como Carnaval, Dia das
Mães, São João, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black
Friday, Natal e outras, destacando condições de pa-
gamento e ofertas. Já na segunda, foram elaboradas
campanhas para públicos mais específicos, focando
em liquidações, megapromoções e outras vantagens.
Na TV Anhanguera Goiânia, os filmes foram veiculados
em programação variada.
“No auge da crise e com o difícil cenário econômico
para o segmento, o desafio era não deixar as vendas
Anunciante combinou campanhas conforme as quinzenas do mês e ficou o ano todo no ar, na programação da Globo
Investimento em publicidade manteve lojas cheias
Florencio e seu filho, da Flávio’s Calçados
GOIÁS
FLÁVIO’S CALÇADOS
CAMPANHAS QUINZENAIS NA GLOBO AJUDAM LOJA A SE TORNAR REFERÊNCIA NO SETOR DE CALÇADOS
ESTRATÉGIA
SETOR Calçados
OBJETIVO Atrair mais consumidores e alavancar vendas
MERCADO Grande Goiânia, Rio Verde e Anápolis
SOLUÇÃO Mídia o ano todo
RESULTADOCrescimento de vendas e motivação dos colaboradores
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
caírem e garantir que o faturamento superasse o obtido
no ano anterior”, explicam os anunciantes. Os resulta-
dos foram atingidos com sucesso. “O investimento men-
sal dividido em duas campanhas garantiu que o fluxo
de clientes não caísse nas últimas semanas do mês,
mantendo as lojas sempre cheias, além de aumento no
faturamento se comparado ao mesmo período do ano
anterior”, festejam pai e filho. Eles mencionam que hou-
ve melhoria também no clima entre os colaboradores.
Fundada há 38 anos, a Flávio’s é hoje uma das maio-
res referências em seu segmento. São 21 lojas em Goiás,
com liderança absoluta no estado. Como resultado, em
2012, recebeu o Troféu Destaque 2012 – Lojista do Ano,
entregue pelo Grupo Sinos e Francal, o maior prêmio
do setor concedido pelos industriais couro-calçadistas
brasileiros.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 101
Para fortalecer a sua marca e alavancar vendas no
varejo, Rodrigo P. Aguilera, diretor-geral da Castrillon
Autopeças, concentrou praticamente toda a sua verba
na TV Centro América Cuiabá a partir de setembro do
ano passado.
Em parceria com a Genius Publicidade, agência que
tem grande experiência no varejo, a anunciante investiu
num primeiro momento em divulgação institucional, para
que o consumidor tivesse conhecimento da empresa.
Na sequência, iniciou uma fase de promoção de peças,
pneus e lubrificantes para veículos leves, utilitários, pe-
sados e extrapesados.
Rodrigo comemora os bons resultados: “De imediato,
Empresa queria fortalecer a sua marca e alavancar vendas no varejo. Para tanto, combinou campanhas institucional e promocional
“Hoje, o consumidor vê a Castrillon como uma loja especializada em peças automotivas”Rodrigo, da Castrillon
MATO GROSSO
CASTRILLON
VENDAS CRESCERAM 20% EM CURTOESPAÇO DE TEMPO COM MÍDIA CONCENTRADA NA TV CENTRO AMÉRICA
ESTRATÉGIA
SETOR Autopeças
OBJETIVO Fortalecer marca e ampliar vendas no varejo
MERCADO Mato Grosso e Rondônia
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 20%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
tivemos crescimento em torno de 20% de vendas nas li-
nhas passeio, leve e utilitário”, diz ele. “Tivemos ótimos
resultados com o investimento em mídia na TV Centro
América. Hoje, o consumidor vê a Castrillon como uma
loja especializada em peças automotivas.”
A Castrillon é um dos maiores varejistas de autope-
ças do Brasil. São 40 lojas distribuídas pelo Mato Grosso
(26), Goiás (nove) e Rondônia (cinco), além de uma distri-
buidora de lubrificantes e um revendedor de pneus. Até
2018, a empresa tem plano de expansão para mais dez
lojas. Conta com 180 fornecedores e aproximadamente
mil funcionários diretos.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO102
A Igreja Assembléia de Deus é uma instituição cen-
tenária que tem crescido em todo o país ao longo dos
anos. Em Porangatu, foi fundada em 1971 e anuncia na
TV Anhanguera há mais de dez anos, como informam os
pastores Marcos Henrique e Sônia Henrique, presiden-
tes da Igreja Assembléia de Deus – Campo Porangatu.
Na emissora, eles veiculam durante todo o ano cam-
panhas institucionais, visando fidelização dos mem-
bros da igreja e divulgação das principais atividades.
São filmes convidando a população a participar dos
cultos e eventos, veiculados nos telejornais locais, no
Jornal Nacional e nas novelas. Cada semana há um fil-
me diferente, totalizando quatro por mês. Toda a verba
publicitária da igreja é reservada para a TV Anhangue-
ra Porangatu.
Segundo os pastores, com as inserções na emissora
houve maior alcance, atingindo um público mais diver-
sificado. Esse aumento foi percebido na quantidade de
pessoas em eventos, como os congressos de mulheres,
jovens e crianças, e no Culto Hospital da Alma, de aten-
dimento voluntário para aconselhamento de casais e
famílias em geral, com orações e visitas às suas resi-
dências, além de diversas ações sociais.
“Com a campanha divulgada semanalmente, a po-
pulação de Porangatu recebe em sua casa uma men-
sagem e o convite para participar dos nossos cultos
e eventos, e isso sem dúvida tem feito a diferença nos
alicerces da fé individual e familiar”, dizem os pastores
Marcos e Sônia.
Mensagens são veiculadas nos telejornais locais, no Jornal Nacional e nas novelas
Toda a verba publicitária da igreja é reservada para a TV Anhanguera
Pastores Marcos e Sônia, da Igreja Assembléia de Deus
GOIÁS
IGREJA ASSEMBLÉIA DE DEUS – CAMPO PORANGATU
IGREJA DIVULGA CULTOS E EVENTOSHÁ MAIS DE DEZ ANOS, COM VERBA100% NA TV ANHANGUERA
ESTRATÉGIA
SETOR Instituição religiosa
OBJETIVO Divulgar cultos e eventos
MERCADO Porangatu e malha de cobertura
SOLUÇÃO Mídia 100% Globo
RESULTADO Maior alcance do público CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 103
A Marchiò precisava comunicar aos consumidores a
mudança no seu segmento de atuação, de madeireira
e materiais de construção para home center. Por isso,
concentrou investimentos em mídia na programação da
Globo a partir de maio do ano passado. “Precisávamos
fortalecer a nossa marca como um home center, levan-
do ao conhecimento do consumidor qual o novo forma-
to da loja e quais produtos passamos a comercializar”,
explicam Sandra e Carlos Dell Eugênio Marchiò, pro-
prietários da Home Center Marchiò.
Em parceria com a agência Sou Propaganda, a em-
presa criou uma campanha com inserções de 30 e 45
segundos, veiculadas até dezembro em telejornais,
Bem Estar, Encontro com Fátima Bernardes, Vídeo Show
e novelas. Houve um cuidado especial com os roteiros
e casting dos filmes, que sempre transmitiam as men-
sagens de uma forma leve para o telespectador, lem-
brando que a Marchiò oferece os melhores preços e
atendimento.
A TV Anhanguera Jataí teve um papel muito importante na evolução da nossa marca, informa anunciante
“Acreditamos na importância da comunicação e da propaganda”
Sandra e Carlos, da Home Center Marchiò
GOIÁS
HOME CENTER MARCHIÒ
MÍDIA CONCENTRADA NA GLOBO AJUDA A DIVULGAR MUDANÇA DESEGMENTO DE ATUAÇÃO
ESTRATÉGIA
SETOR Home center
OBJETIVO Divulgar novo posicionamento
MERCADO Jataí, Mineiros e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Vendas em alta
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Os anunciantes comemoram o crescimento das ven-
das em 2016, na contramão do mercado. “Acreditamos
na importância da comunicação e da propaganda. O
sucesso e os objetivos alcançados estão diretamen-
te relacionados com as mensagens que chegam para
cada um de nossos clientes. A TV Anhanguera teve um
papel muito importante na evolução da nossa marca
e no nosso posicionamento como home center. A área
de abrangência e a audiência são indiscutíveis e fazem
parte de todas as nossas estratégias de marketing”, di-
zem Sandra e Carlos.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO104
Marenilson R. da Silva, proprietário da Borracharia
Padre Cícero, já foi cliente da TV Anhanguera Luziâ-
nia e estava ausente da emissora havia cerca de dois
anos. Voltou em outubro, para aproveitar o período de
férias e fim de ano, relembrando aos consumidores a
importância das revisões de carros para viagens nesse
período.
Com essa ideia em mente, optou por concentrar todo
o seu investimento em mídia na programação da Glo-
bo. Durante três meses, a empresa divulgou seus produ-
tos e serviços nos intervalos do Praça TV 1ª e 2ª Edições,
Globo Esporte e AutoEsporte. Os filmes também desta-
cavam a venda de pneus.
Os resultados foram comemorados por Marenilson:
um aumento de 15% na procura dos serviços da borra-
charia e lançamento da venda de pneus. “Com certe-
za a parceria com a TV Anhanguera será renovada em
2017. Investir na Globo é sinônimo de sucesso”, diz ele.
Sua empresa tem mais de 15 anos de mercado na ci-
dade de Valparaiso de Goiás e, hoje, é uma das maio-
res da região.
Praça TV 1ª e 2ª Edições, Globo Esporte e AutoEsporte foram os programas da Globo selecionados pelo anunciante
“Investir na TV Anhanguera é sinônimo de sucesso”
Marenilson, da Borracharia Padre Cícero
GOIÁS
BORRACHARIA PADRE CÍCERO
BORRACHARIA PROMOVE REVISÃODE FÉRIAS NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO E VENDAS CRESCEM 15%
ESTRATÉGIA
SETOR Borracharia
OBJETIVO Promover revisão de férias
MERCADO Luziânia e região
SOLUÇÃO Mídia 100% Globo
RESULTADO Vendas cresceram 15%CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 105
NORTEPará
Emissora TV Liberal BelémAnunciante Oncológica do Brasil
Página 107
Emissora TV Liberal ItaitubaAnunciante Super Tradição
Página 113
Emissora TV Liberal CastanhalAnunciante Nevoli Telecom
Página 114
Emissora TV Liberal ParauapebasAnunciante OdontoMinas
Página 116
Emissora TV TapajósAnunciante Romance Moda
Página 119
Emissora TV Liberal MarabáAnunciante Pisofort
Página 122
Emissora TV Liberal RedençãoAnunciante A Boa Compra
Página 125
Emissora TV Liberal TucuruíAnunciante Ideal Tecidos
Página 127
Emissora TV Liberal ParagominasAnunciante Lojas Queimão/Magazine Oba Oba
Página 130
Rondônia
Emissora Rede Amazônica AriquemesAnunciante Sorvetes Nativus
Página 111
Emissora Rede Amazônica Porto VelhoAnunciante Clínica Dr. José Rosa
Página 115
Emissora Rede Amazônica CacoalAnunciante Zared Modas
Página 117
Emissora Rede Amazônica Ji-ParanáAnunciante Rei das Capinhas
Página 120
Emissora Rede Amazônica Guajará-MirimAnunciante Belo Sorriso
Página 124
Emissora Rede Amazônica VilhenaAnunciante Dod’s Sorvetes
Página 128
Acre
Emissora Rede Amazônica Cruzeiro do SulAnunciante Realize Centro Educacional
Página 110
Emissora Rede Amazônica Rio BrancoAnunciante Verde Vida
Página 126
Tocantins
Emissora TV Anhanguera GurupiAnunciante Urbana Multimarcas
Página 112
Emissora TV Anhanguera PalmasAnunciante JL Meurer
Página 121
Emissora TV Anhanguera AraguaínaAnunciante Viva Japan
Página 129
Amazonas
Emissora Rede Amazônica ManausAnunciante Big Amigão
Página 108
Emissora Rede Amazônica ParintinsAnunciante Ótica Simões
Página 118
Emissora Rede Amazônica ItacoatiaraAnunciante Arte Lar Festas e Utilidades
Página 123
Roraima
Emissora Rede Amazônica Boa VistaAnunciante Não+Pêlo
Página 106
Amapá
Emissora Rede Amazônica MacapáAnunciante Laboratório Collares
Página 109
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO106
“Com os meses de campanha na Rede Amazônica
Boa Vista, alcançamos o público desejado e consegui-
mos mensurar os resultados por meio de pesquisa rea-
lizada na unidade”, informa Gildo Mota, sócio-adminis-
trador da Não+Pêlo. Segundo ele, a campanha também
ajudou a consolidar a marca em Boa Vista, além de ter
obtido um aumento significativo no faturamento, de
30%. De acordo com Gildo, o grande desafio da cam-
panha era não só divulgar a empresa, mas também o
conceito de fotodepilação, pouco conhecido por con-
sumidoras e consumidores até então.
Desafio ia além de divulgar marca. Era preciso também divulgar o conceito de fotodepilação, pouco conhecido pelo público
“Alcançamos o público desejado e conseguimos mensurar os resultados por meio de pesquisa”Gildo, da Não+Pêlo
RORAIMA
NÃO+PÊLO
COM CAMPANHA NA REDE AMAZÔNICA,FRANQUIA DE DEPILAÇÃO FIXA MARCA E VENDAS DISPARAM 30%
ESTRATÉGIA
SETOR Depilação
OBJETIVO Aumentar vendas
MERCADO Boa Vista
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 30%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Atendida pela Anapam Comunicação, a Não+Pêlo
veiculou, entre março e agosto do ano passado, os seus
filmes de 15 segundos no Bom Dia Amazônia, Mais Você,
Encontro com Fátima Bernardes, Jornal de Roraima, Vídeo
Show e Novela I. A maior parte da verba publicitária da
empresa foi reservada para a programação da Globo.
A Não+Pêlo é uma franquia espanhola especializa-
da em fotodepilação, que atende mulheres e homens.
Possui atualmente 1.300 unidades em 13 países, sendo
300 no Brasil, onde chegou em 2009. A unidade Boa
Vista foi inaugurada em novembro de 2011.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 107
Ao investir a totalidade da sua verba publicitária na TV Liberal Belém, a clínica Oncológica do Brasil con-seguiu resultados superlativos, resumidos pelo dr. Luis Eduardo Werneck de Carvalho, diretor da instituição: “A maior contribuição com a ação de comunicação rea-lizada é que a Oncológica conseguiu um aumento de mais de 30% do fluxo de pacientes. E, principalmente, passou a ser mais percebida no mercado, tendo se tor-nado uma referência no combate ao câncer”, diz ele.
Atendido pela Duplla Comunicação, Luis Eduardo percebeu que a forma mais eficiente para divulgar a clínica seria trabalhar a frequência com que sua marca e mensagem eram expostas na programação. Optou, assim, pelo patrocínio local do Mais Você, tirando pro-veito para a marca Oncológica do histórico, carisma e credibilidade da apresentadora Ana Maria Braga. “O formato de patrocínio propicia uma mensagem rápida e direta, em que a Oncológica é referência no tratamen-to do câncer na região Norte”, explica Luis Eduardo. “E apresentamos as diversas faces dos pacientes e pes-soas que buscam a prevenção e o combate ao câncer.”
A história da Oncológica começa com a chegada do dr. José Luis Amorim de Carvalho, pai de Luis Eduardo, a Belém. Vindo do Rio, ele trouxe muitas experiências sobre o câncer, o que lhe permitiu criar e organizar o serviço de quimioterapia do Instituto Ophir Loyola, único na região, onde segue na chefia. Percebendo a crescente demanda e a falta de profissionais espe-cializados, José Luis criou a Oncológica do Brasil, para atender pacientes de convênios médicos e particulares, desenvolvendo e ampliando o tratamento de câncer no Pará. A Oncológica é especializada no diagnóstico e tratamento de doenças cancerígenas em todas as suas fases, além de ser referência nos tratamentos de químio e radioterapia.
Instituição que patrocina o Mais Você tornou-se referência no tratamento do câncer no Norte do país
“O formato de patrocínio propicia uma mensagem rápida e direta”
Luis Eduardo, da Oncológica do Brasil
PARÁ
ONCOLÓGICA DO BRASIL
CLÍNICA ONCOLÓGICA AMPLIA EM 30% NÚMERO DE PACIENTES E SE TORNA REFERÊNCIA COM VERBA 100% GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Saúde
OBJETIVOTornar marca referência no combate e tratamento do câncer
MERCADO Pará
SOLUÇÃO Verba 100% na Globo
RESULTADO 30% mais pacientes
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Atualmente, Luis Eduardo é presidente da Sociedade Médico-Cirúrgica do Pará, membro emérito da Socieda-de Brasileira de Cancerologia e membro titular da Socie-dade Brasileira de Oncologia Clínica.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO108
Para consolidar seu posicionamento e marca, bem
como divulgar a implantação de vendas no varejo, a
Big Amigão Atacado e Varejo investiu em publicidade
na Rede Amazônica Manaus, como explica seu pro-
prietário, Cristiano Cordeiro. “Nossa estratégia ini-
cial, diante de pesquisa de mercado, era implantar a
identidade de ‘atacarejo’ junto aos consumidores po-
pulares”, diz ele. “Para isso, a nossa agência, a Ícone
Comunicação, sugeriu que convocássemos dois comu-
nicadores de rádio de alta popularidade em Manaus
que atuavam em emissoras diferentes, reunindo-os em
nossos comerciais. O resultado foi excelente, e de lá
para cá utilizamos as mais variadas peças dentro do
conceito e da linguagem adequada a cada período e
sazonalidade do mercado.”
Cristiano conta que o crescimento significativo
apoiado nas campanhas exigiu grandes mudanças
em todos os setores da empresa, para comportar
Anunciante visava atrair consumidores populares. Estratégia foi bem-sucedida e empresa se expandiu para outras cidades
Parceria com a Rede Amazônica vem de 2010Cristiano, da Big Amigão
AMAZONAS
BIG AMIGÃO
INVESTIMENTO EM MÍDIA NA REDEAMAZÔNICA AJUDA A TORNAR BEM CONHECIDA OPERAÇÃO DE VAREJO
ESTRATÉGIA
SETOR Atacado e varejo
OBJETIVOConsolidar posicionamento e marca e alavancar vendas no varejo
MERCADO Manaus
SOLUÇÃO Mídia na Globo
RESULTADO Retorno como esperado
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
a demanda e ampliar as lojas em Manaus e outras
cidades, inclusive no Pará e Roraima, além do forta-
lecimento das Balsas Big Amigão, que navegam nas
principais calhas dos rios do Amazonas, cobrindo 62
municípios do estado e vendendo no atacado.
“Quando decidimos, em 2010, acrescentar a ativi-
dade de vendas no varejo ao atacado já praticado,
um tripé essencial foi formado: nossa coragem em im-
plantar a iniciativa, a experiência da agência de pu-
blicidade e as veiculações na Rede Amazônica, para
levarmos nossas mensagens ao público certo, na hora
certa, proporcionando o retorno esperado de forma
incontestável”, diz Cristiano. “É uma parceria que vem
desde então e que certamente continuará fazendo
parte de nossos planos de crescimento.”
A Big Amigão chegou ao Amazonas há cerca de 12
anos com a proposta de fornecer alimentos e afins no
setor atacadista na região portuária de Manaus.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 109
Com a imagem veiculada em todo o Amapá, o Labo-
ratório Collares vem adquirindo reconhecimento junto
ao público em geral, aumentando sua clientela e, desta
forma, se consolidando em análises clínicas no esta-
do, informam os proprietários da empresa, dra. Monike
Santos de Almeida, dr. Marlon Santos de Almeida e dra.
Milene Santos de Almeida. “Continuaremos realizando
nossas campanhas na TV devido ao retorno obtido
junto à Rede Amazônica, na qua concentramos toda a
nossa verba para publicidade”, dizem eles. A Red Co-
municação é a agência de publicidade parceira.
A empresa anuncia na Rede Amazônica Macapá
desde agosto de 2015, em toda a grade de programa-
ção da Globo, em especial nos intervalos da Novela III.
“Tivemos um reconhecimento significativo no mercado
e um crescimento de 8% em clientes novos, mantendo
a fidelidade dos clientes atuais”, comemoram os anun-
ciantes.
O Laboratório Collares iniciou suas atividades em
1998, com apenas três funcionários. Hoje, conta com
três unidades, uma em Santana e duas em Macapá,
totalizando 25 colaboradores. É líder no segmento de
análises clínicas, atendendo com excelência e realizan-
do exames com qualidade e segurança.
“Tivemos um reconhecimento significativo no mercado e um crescimento de 8% em clientes novos”, dizem anunciantes
“Continuaremos realizando nossas campanhas na TV devido ao retorno obtido junto à Rede Amazônica”
Dra. Monike, dr. Marlon e dra. Milene, do Laboratório Collares
AMAPÁ
LABORATÓRIO COLLARES
LABORATÓRIO DE EXAMES CLÍNICOSINVESTE NA GLOBO E REGISTRA CRESCIMENTO E FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES
ESTRATÉGIA
SETOR Laboratório clínico
OBJETIVO Consolidar marca e se tornar referência
MERCADO Amapá
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Crescimento e fidelização de clientesCONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO110
Rafael Carneiro Ribeiro Dene, sócio-administrador
do Realize Centro Educacional, comemora resultados
muito bons depois de campanha publicitária que teve
a maior parte do seu investimento reservado à pro-
gramação da Globo: preenchimento de 100% das va-
gas para curso pré-concurso, enquanto, nos cursos de
graduação e pós-graduação, as matrículas tiveram um
crescimento de mais de 70% em relação ao ano anterior.
A Vitória Produções é a agência parceira do Reali-
ze. Na programação da Rede Amazônica Cruzeiro do
Sul, as mensagens do anunciante foram inseridas em
programas como Bom Dia Brasil, Bom Dia Amazônia,
Encontro com Fátima Bernardes, Malhação, Jornal da
Globo e Novela III em janeiro e fevereiro deste ano.
“Ao encerrarmos o ano de 2016, como todas as em-
presas brasileiras, sentimos o impacto da grande re-
cessão”, lembra Rafael. “Por isso, iniciamos 2017 com
o objetivo de mudar esse quadro e lançamos todos os
nossos cursos com uma grande mídia, um investimento
que valeu o retorno além do esperado, ultrapassando
nossa capacidade operacional. Assim, percebemos a
“Percebemos a grande importância da parceria com a Rede Amazônica e sua capacidade de alcance”, diz anunciante
Investimento na Globo valeu o retorno, diz anunciante
Rafael, do Realize Centro Educacional
ACRE
REALIZE CENTRO EDUCACIONAL
CURSOS DE GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO TIVERAM CRESCIMENTO DE ATÉ 70% COM MÍDIA NA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Educação
OBJETIVO Atração de alunos e divulgação da marca
MERCADO Cruzeiro do Sul
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Rede Amazônica
RESULTADO Matrículas cresceram até 70%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
grande importância da parceria com a Rede Amazôni-
ca e sua capacidade de alcance para conquistarmos
novos clientes.”
O Realize iniciou suas atividades em dezembro de
2012, visando levar educação de qualidade a toda a
população do Vale do Juruá, onde iniciou com as fran-
quias da Universidade Uninter, CNA Inglês Definitivo e
os pré-concurso, pré-Enem e cursos profissionalizantes
de marca própria. Hoje, conta mais de 800 alunos vin-
dos de cinco municípios. Já opera uma unidade da CNA
em Rio Branco.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 111
Visando aumentar vendas e valorizar a marca Sorve-
tes Nativu’s no mercado de Ariquemes, Magnum Cam-
pos, diretor da empresa, concentrou seus investimentos
em publicidade durante o primeiro semestre de 2016
na Rede Amazônica. Ele veiculou suas mensagens na
grade de programação da Rede Amazônica Ariquemes,
além de adquirir uma participação local no Futebol da
Globo. A Evolução Marketing é a agência parceira da
Sorvetes Nativu’s.
A campanha apresentava a empresa e seus produ-
tos ao público, mostrando um novo conceito de com-
prar sorvetes e picolés no “varejo e atacado”, oferecen-
do produto de ótima qualidade com preço acessível a
todas as classes sociais.
Magnum festeja os bons resultados alcançados.
“Nossa meta foi estipulada em um crescimento de ven-
das de 20%. O resultado obtido ao final da ação foi um
acréscimo de 27%”, informa ele. “Acreditamos no poten-
cial da empresa, do setor e do estado. Por isso, a cada
ano, a Sorvetes Nativu’s busca inovar seus produtos e
investir em novos equipamentos, buscando sempre es-
tar um passo à frente do mercado. Nos próximos anos
pretendemos abrir mais lojas e mudar o endereço da
fábrica, de forma a ampliarmos a capacidade de pro-
dução e a logística, para que possamos atender toda
Rondônia.”
A Sorvetes Nativu’s iniciou suas operações em Ari-
quemes em 2009. Em 2014, passou por uma reestru-
turação dos processos fabris, mudança de endereço,
criação de uma nova metodologia de venda, implanta-
ção de sistema de informação e relatórios gerenciais,
maximização das vendas e negociação com novos for-
necedores. Atualmente conta com dez colaboradores.
Ele veiculou suas mensagens na grade de programação da emissora e também adquiriu uma cota de participação local no Futebol da Globo
“O resultado obtido ao final da ação foi um acréscimo de 27% nas vendas”
Magnum, da Sorvetes Nativu’s
RONDÔNIA
SORVETES NATIVU’S
ANUNCIANTE ESPERAVA CRESCIMENTO DE 20% NA VENDAS COM MÍDIA NAGLOBO, MAS ELAS CRESCERAM 27%
ESTRATÉGIA
SETOR Sorvetes
OBJETIVO Aumentar vendas e valorizar marca
MERCADO Ariquemes
SOLUÇÃO Mídia e participação no Futebol da Globo
RESULTADO Crescimento acima do esperado
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO112
Leandro Rogério Messias, diretor da Urbana Multi-
marcas, uma empresa com apenas três anos no merca-
do, com foco em roupas e acessórios de grifes consa-
gradas, queria fortalecer a sua marca, que considerava
esquecida na região.
Para tanto, em março do ano passado, Leandro de-
cidiu retomar a parceria com a TV Anhanguera Gurupi,
divulgando as grifes representadas pela empresa, re-
forçar as promoções para a cidade de Gurupi e região,
ao mesmo tempo em que difundia o novo formato da
loja e marcas que passaram a ser comercializadas. Em
parceria com a Organic Propaganda e Marketing, a
empresa concentrou na programação da Globo a to-
talidade da sua verba publicitária, veiculando nos in-
tervalos de Mais Você, Bem Estar, Encontro com Fátima
Bernardes e PTV 1ª Edição.
Leandro resume os resultados: “A parceria com a TV
Anhanguera proporcionou grande visibilidade de mar-
ca e aumento de vendas, que vinha em queda no últi-
mo semestre. Com forte trabalho na TV e optando por
“O investimento na TV superou nossas expectativas em um momento complicado para o setor de vestuário”, diz anunciante
“Tanto o fluxo de caixa quanto o movimento da loja tiveram um aumento extremamente representativo”
Leandro, da Urbana Multimarcas
TOCANTINS
URBANA MULTIMARCAS
LOJA CONCENTRA INVESTIMENTOSNO HORÁRIO MATUTINO DA GLOBO E VÊ VENDAS CRESCEREM 40%
ESTRATÉGIA
SETOR Vestuário
OBJETIVO Fortalecer marca
MERCADO Gurupi e região
SOLUÇÃO Mídia 100% na TV Anhanguera
RESULTADO Vendas cresceram 40%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
programas matutinos, que até então nunca foram inse-
ridos em nosso plano de mídia, houve um crescimento
de 40% se comparado aos últimos seis meses, além do
aumento da lembrança de marca. Desde a primeira in-
serção, o investimento na TV Anhanguera é frequente”,
informa ele. “O resultado superou nossas expectativas
em um momento complicado para o setor de vestuá-
rio. Após as inserções, tanto o fluxo de caixa quanto o
movimento da loja tiveram um aumento extremamente
representativo.”
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 113
O Super Tradição atua em Itaituba desde 2007 e
vem se destacando no segmento supermercadista na
região. Tem como objetivo ser referência e proporcionar
satisfação para a clientela do comércio varejista, como
explica sua proprietária, Sônia Sossai.
Na TV Liberal Itaituba, o Super Tradição anuncia
mensalmente, concentrando na emissora a maior par-
te da sua verba publicitária, visando atrair clientes por
meio de promoções semanais. Ela estrutura suas cam-
panhas a partir de quatro inserções semanais, para
divulgar as promoções denominadas “Quarta Gorda”
e “Invasão Fim de Semana”. “Acreditamos bastante nos
números de audiência do horário nobre da programa-
ção da Globo”, explica Sônia.
Ela insere suas campanhas na Novela III pela audi-
ência junto ao público-alvo do supermercado: donas
de casa e chefes de família. “Recebi do atendimento da
TV Liberal muitas informações e análises de mercado e
audiência. O resultado é bastante significativo após a
divulgação das campanhas promocionais na TV Libe-
ral”, diz ela.
“O resultado é bastante significativo após a divulgação das campanhas promocionais na TV Liberal ”, diz anunciante
“Recebi do atendimento da TV Liberal muitas informações e análises de mercado e audiência”
Sônia, do Super Tradição
PARÁ
SUPER TRADIÇÃO
SUPERMERCADO ATRAI DONAS DE CASA E CHEFES DE FAMÍLIA COM MÍDIA CONCENTRADA NA NOVELA III
ESTRATÉGIA
SETOR Supermercado
OBJETIVO Atrair consumidores
MERCADO Itaituba
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Sempre positivos CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO114
Para tornar a marca Nevoli Telecom, uma provedo-
ra de acesso à internet, mais conhecida e conquistar
novos clientes, seu proprietário, Orivaldo das Neves
Oliveira, investiu toda a sua verba publicitária na TV
Liberal Castanhal a partir de agosto do ano passado.
Em parceria com a agência Mídia Criativa, ele criou
uma campanha com linguagem moderna, procurando
falar tanto com o público jovem quanto com tomadores
de decisão, mostrando que todos podem ter acesso a
um serviço de internet de qualidade e com baixo custo.
A mensagem da Nevoli Telecom foi inserida na linha de
telejornais matutinos e da hora do almoço, novelas e
programas de entretenimento aos domingos.
Orivaldo sintetiza os resultados: no período da cam-
panha a demanda pelos serviços da Nevoli Telecom
cresceu nada menos do que 300% nos municípios co-
bertos pela emissora. “Tivemos que contratar o dobro
de funcionários e expandir a infraestrutura, que passou
de 60 para 450 metros quadrados”, comemora ele. “A
campanha ainda contribuiu para fidelizar antigos clien-
tes. Foi excelente o resultado.”
A Nevoli Telecom iniciou as suas atividades em abril
de 2005, como um cibercafé na cidade de São Domin-
gos do Capim. Tinha, então, três funcionários. A partir
dessa experiência, Orivaldo, aluno de engenharia em
telecomunicação, viu a oportunidade de oferecer ser-
viços de acesso à internet. Fez parcerias com provedo-
res de outros municípios e conseguiu atender bem sua
cidade e vizinhas, até chegar a Castanhal em 2012.
Hoje, conta com 50 funcionários, atende 17 municípios
e investe alto em tecnologia, disponibiliza sinal via rá-
dio e fibra ótica, que até o final do ano cobrirá toda
Castanhal.
“Tivemos que contratar o dobro de funcionários e expandir a infraestrutura, que passou de 60 para 450 metros quadrados”, informa anunciante
“A campanha ainda contribuiu para fidelizar antigos clientes. Foi excelente o resultado”
Dailane e Orivaldo, da Nevoli Telecom
PARÁ
NEVOLI TELECOM
PROVEDORA DE ACESSO À INTERNET CRESCE 300% COM CAMPANHA TODACONCENTRADA NA TV LIBERAL
ESTRATÉGIA
SETOR Provedor de internet
OBJETIVOTornar marca mais conhecida e conquistar clientes
MERCADO Castanhal e Região
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Crescimento de 300%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 115
Tão logo o comercial da Clínica Dr. José Rosa entrou
no ar pela Rede Amazônica Porto Velho, o proprietário
da empresa, o dr. José Rosa, constatou um aumento de
mais de 50% no número de ligações para agendamen-
tos de consulta. “O comercial tinha como objetivo mos-
trar as novas tecnologias para tratar varizes e divulgar
a existência delas em Porto Velho”, explica o médico.
“A Rede Amazônica teve um papel marcante em nossa
campanha, auxiliando-nos na consolidação da marca
da clínica e na divulgação dos novos tratamentos. Ago-
ra, a emissora está contribuindo para nos posicionar
no mercado como uma clínica voltada exclusivamente
para o tratamento de varizes.”
Anúncios foram veiculados nos telejornais matinais, Mais Você, Encontro com Fátima Bernardes e novelas
“A Rede Amazônica Porto Velho teve um papel marcante em nossa campanha”
José, da Clínica Dr. José Rosa
RONDÔNIA
CLÍNICA DR. JOSÉ ROSA
AGENDAMENTOS DISPARARAM MAISDE 50% DEPOIS DE CAMPANHA DIVULGADA NA REDE AMAZÔNICA
ESTRATÉGIA
SETOR Clínica de angiologia e ultrassom vascular
OBJETIVOConsolidar marca e divulgar novos tratamentos para varizes
MERCADO Porto Velho
SOLUÇÃO Mídia na Globo
RESULTADO Tratamento divulgado, clientes atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
A Clínica atua em Rondônia há 19 anos e é anuncian-
te da Rede Amazônica desde 2004. “Começamos divul-
gando novas instalações, depois as mais recentes al-
ternativas para tratamento de varizes, que se tornou o
nosso foco, e novidades na aparelhagem diagnóstica”,
diz o dr. José. “Como a medicina está sempre em evo-
lução, é nosso objetivo acompanhar esse ritmo para
garantir a satisfação e a realização de nossos clientes.”
A Dupla Propaganda é a agência parceira da Clínica
Dr. José Rosa, e a campanha mais recente foi veiculada
nos telejornais matinais, Mais Você, Encontro com Fáti-
ma Bernades e novelas, entre outros.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO116
Para ser reconhecido regional e nacionalmente mos-
trando a excelência de seus serviços com tratamentos
odontológicos diversos, rápidos, práticos e acessíveis,
o dr. Guilherme Gonçalves Lima, sócio-proprietário da
OdontoMinas Clínicas Odontológicas, investe em pu-
blicidade institucional na programação da TV Liberal
Parauapebas, visando divulgar e consolidar sua marca
e serviços, bem como expandi-los para todos os públi-
cos.
Nos filmes de 30 segundos, veiculados na progra-
mação diurna e noturna, a OdontoMinas mostra o
Clínicas odontológicas divulgam seus serviços, diferenciais e planos acessíveis na programação matutina e noturna
“Sempre obtivemos bons resultados”Dr. Guilherme, da OdontoMinas
PARÁ
ODONTOMINAS
“A TV LIBERAL PARTICIPOU DO CRESCIMENTO DA NOSSA EMPRESA. A RESPOSTA É CERTA E IMEDIATA”
ESTRATÉGIA
SETOR Clínicas odontológicas
OBJETIVO Consolidar marca e atrair clientes
MERCADO Parauapebas
SOLUÇÃO Mídia na Globo
RESULTADO Resposta do público é “certa e imediata”
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
ambiente de suas clínicas, os diversos tratamentos ofe-
recidos e planos acessíveis. “Sempre obtivemos bons
resultados”, informa o dr. Guilherme. “A TV Liberal par-
ticipou do crescimento da nossa empresa. A resposta
com o público é certa e imediata.”
A OdontoMinas atua em Parauapebas desde 2013
e conta, hoje, com quatro clínicas. “Os negócios têm
fluido muito bem”, informa o dr. Guilherme, “o que nos
levou a abrir filiais em outras praças.” Com a expan-
são, os sócios já planejam transformar sua empresa em
franquia, expandindo então por todo o Brasil.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 117
Clévisson Oliveira Pinto, proprietário da Zared Mo-
das, uma confecção de roupas masculinas, lembra seu
relacionamento com a Rede Amazônica Cacoal: “Ini-
ciamos um trabalho de mídia com a emissora em 2014,
quando inauguramos uma loja de varejo. Visando ser a
maior empresa na região, buscamos pelo melhor resul-
tado e acertamos escolhendo a emissora líder no estado
e a que tem os programas de melhor conteúdo em sua
programação”, diz ele.
A intenção, informa, era apresentar os produtos e
os benefícios, ofertas e descontos, atraindo assim mais
clientes. A campanha, criada pela MBC Produções, foi
inserida nos intervalos de telejornais locais, Jornal Na-
cional, Novela III e Globo Repórter.
“A aceitação do mercado da nossa marca superou as expectativas”, comemora anunciante
“Tivemos um crescimento de 15%”Clévisson, da Zared Modas
RONDÔNIA
ZARED MODAS
LOJA DE MODA MASCULINA CRESCE 15% COM MÍDIA NA GLOBO,DRIBLANDO ANO DIFÍCIL
ESTRATÉGIA
SETOR Moda masculina
OBJETIVO Ampliar vendas e consolidar marca
MERCADO Cacoal
SOLUÇÃO Publicidade 100% na Globo
RESULTADO Crescimento de 15%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
“Obtivemos grandes resultados. Apesar de 2016
ter sido um ano difícil, conseguimos atingir todas as
metas das lojas e da fábrica”, comemora Clévisson.
“Tivemos um crescimento de 15%. A aceitação do mer-
cado superou as expectativas, sem contar que a nossa
marca veiculada na Rede Amazônica tornou-se ainda
mais forte.”
A Zared Modas iniciou suas atividades em 2010.
Clévisson atendia então no atacado clientes de Rondô-
nia, Acre e Mato Grosso. Hoje, conta com aproximada-
mente 60 funcionários e três lojas em Cacoal. Atende
também vários estados do Brasil por atacado.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO118
“Tivemos um aumento muito positivo nas vendas e
ficamos satisfeitos quando um cliente nos fala que co-
nheceu nossos serviços por meio da Rede Amazônica
Parintins”, diz Emanoel de Souza Simões, proprietário
da Ótica Simões. “Para nossa empresa, é muito impor-
tante ter essa parceria. Graças à divulgação na emis-
sora, tivemos aumento no número de clientes, e a nossa
marca se tornou conhecida em Parintins.”
O objetivo de Emanoel ao concentrar seus inves-
timentos na Rede Amazônica a partir de maio do ano
passado foi deixar os consumidores informados do
trabalho que realizava, como a venda de lentes e ar-
mações de óculos, relógios e também da necessidade
periódica de consultas oftalmológicas. As mensagens
da ótica foram veiculadas nos intervalos de programas
como Mais Você, Encontro com Fátima Bernardes, No-
vela II, Jornal Nacional, Domingão do Faustão e Fantás-
tico, entre outros.
Emanoel conta que começou a trabalhar aos 13
anos, em serviços gerais, em uma ótica. Foi então para
Manaus, fazer um curso, e lá ficou por dez anos. Quan-
do voltou a Parintins, trabalhou também por conta pró-
pria, vendendo relógios, baterias, óculos, em um espa-
ço dividido com um salão de beleza. Com muito esforço,
conseguiu conquistar o próprio estabelecimento.
“Para nossa empresa, é muito importante ter essa parceria com a Rede Amazônica”, informa anunciante
“Tivemos aumento no número de clientes, e a nossa marca se tornou conhecida em Parintins”
Emanoel, da Ótica Simões
AMAZONAS
ÓTICA SIMÕES
ÓTICA INVESTE NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO PARA DIVULGAR SERVIÇOSE ATRAIR MAIS CONSUMIDORES
ESTRATÉGIA
SETOR Ótica
OBJETIVO Divulgar serviços e atrair clientes
MERCADO Parintins
SOLUÇÃO Mídia na Globo
RESULTADO Mais clientes, marca reconhecidaCONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 119
Nilton Rosa Ferreira, gestor da Romance Moda, re-
lembra a sua parceria com a TV Tapajós, onde concen-
tra a totalidade dos seus investimentos em publicida-
de: “Quando começamos com nossas campanhas na
emissora, tínhamos um orçamento baixo, éramos uma
empresa pequena buscando seu espaço no mercado,
precisávamos divulgar nossa marca e produtos não so-
mente para nossos clientes, mas também para o consu-
midor fi nal. Quanto mais pessoas comprando, teremos
mais pessoas querendo vender também, por isso o foco
no cliente do nosso cliente”, explica ele.
“Começamos em 2012 com um pacote modesto com
fi lmes de 15 segundos e poucas inserções em progra-
Anunciante combina inserções no horário nobre da TV Tapajós ao patrocínio local de Sessão da Tarde e Temperatura Máxima
“Os resultados foram muito positivos com a TV Tapajós”Nilton, da Romance Moda
PARÁ
ROMANCE MODA
ATACADO DE MODA CONCENTRATODA A SUA VERBA DE PUBLICIDADE NA GLOBO E TEM BONS RESULTADOS
ESTRATÉGIA
SETOR Atacado de moda
OBJETIVODivulgar marca para clientes diretos e indiretos
MERCADO Santarém e oeste do Pará
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Muito positivos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
mas de custo de inserção menor. Os resultados foram
muito positivos com a TV Tapajós. Aumentamos a pro-
dução e as vendas e pudemos investir mais em publici-
dade. Agora, passamos para inserções de 30 segundos,
inclusive em horário nobre, e patrocinamos a Sessão da
Tarde e Temperatura Máxima”, diz Nilton. A Amjo.S Co-
municação é a agência parceira da Romance Moda.
Os resultados são expressivos. “Nossa marca se
tornou forte e conhecida. Passamos de uma empresa
pequena para uma grande estrutura, nos tornamos
destaque no Norte do Brasil e contribuímos para a ge-
ração de emprego e renda, especialmente no município
de Santarém”, relata Nilton.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO120
A história do Rei das Capinhas começa em 2013,
quando seu proprietário, Jairo Batista Real, que traba-
lhava como camelô em Ji-Paraná vendendo celulares,
viajou a Rio Branco, no Acre. Lá, ele viu pela primei-
ra vez capinhas de celulares e uma fila de mulheres
aguardando para comprá-las. Jairo ficou curioso e
descobriu que as capinhas vinham de São Paulo. Não
pensou duas vezes e viajou para adquiri-las e montar
seu negócio.
Depois de alguns meses, sua empresa começou a ter
resultados positivos, e foi então que Jairo teve a ideia
de montar uma rede de lojas especializadas na venda
de capinhas. Hoje, o Rei das Capinhas é líder em vendas
no segmento, com oito filiais em Rondônia.
Campanhas do anunciante são veiculadas nos intervalos do Encontro com Fátima Bernardes, novelas e de teIejornais
“A emissora possui uma grande audiência, qualidade e maior visibilidade no estado”Jairo, da Rei das Capinhas
RONDÔNIA
REI DAS CAPINHAS
MÍDIA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO ALAVANCA VENDAS DE CAPINHAS DE CELULARES
ESTRATÉGIA
SETOR Acessórios para celulares
OBJETIVO Consolidar marca e aumentar lucratividade
MERCADO Ji-Paraná
SOLUÇÃO Mídia na Globo direcionada ao público-alvo
RESULTADO Além do esperado
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Ele anuncia na Rede Amazônica Ji-Paraná desde
janeiro de 2015, visando consolidar a sua marca e au-
mentar a lucratividade. A Promix Publicidade é a agên-
cia parceira. As campanhas do Rei das Capinhas são
veiculadas nos intervalos do Encontro com Fátima Ber-
nardes, novelas e de teIejornais. Ele reserva à Globo a
maior parte da sua verba de publicidade. Segundo Jai-
ro, os resultados das campanhas na Rede Amazônica
foram além do esperado. “Com a emissora, consegui-
mos obter benefícios e retorno imediato”, diz Jairo. “A
emissora possui uma grande audiência, qualidade e
maior visibilidade no estado.”
Atualmente o Rei das Capinhas emprega mais de 60
pessoas.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 121
Juliano Meurer, diretor da JL Meurer, queria aprovei-
tar o período da Black Friday para liquidar os produ-
tos em estoque e, assim, alavancar o faturamento da
empresa. Em parceria com a agência de publicidade
Mercado Central, ele concentrou a maior parte da sua
verba publicitária na programação da TV Anhanguera
Palmas e colheu bons resultados: “Durante a Black Fri-
day, a loja fez o resultado equivalente a todo o resto
de mês. Praticamente foi adicionado um mês de vendas,
além de liquidar o estoque do ano”, comemora ele.
“Concentramos o investimento em mídia nas duas
semanas de novembro que antecedem a data”, lembra
Juliano. “Divulgamos as vantagens e condições para os
clientes comprarem na Black Friday, sem divulgar preços
na TV. Com isso, preparamos e alertamos os potenciais
consumidores para comprarem na Black Friday. Manti-
vemos a linguagem e características das campanhas
que veiculamos também ao longo do ano.”
No planejamento de mídia da JL Meurer estão inser-
ções de 30 segundos em telejornais e programas ma-
tutinos e também o patrocínio do Globo Esporte. “Faz
parte da nossa estratégia de marketing os investimen-
tos na TV Anhanguera. Patrocinamos o Globo Esporte
há mais de uma década e, além disso, fazemos o plane-
jamento de mídia para investimentos ao longo do ano
sempre levando em conta a qualidade da programa-
ção e o alcance da emissora”, explica Juliano.
A JL Meurer foi fundada em 1985 na cidade de Ma-
tupá (MT), por Walter Miguel Meurer e sua esposa Guil-
da. Após seis anos, decidiram mudar-se para Palmas,
tendo se consolidado como uma empresa de referência
Anunciante patrocina localmente o Globo Esporte há uma década e também insere as suas campanhas na programação matinal
“Faz parte da nossa estratégia de marketing os investimentos na TV Anhanguera”
Jackson e Juliano, da JL Meurer
TOCANTINS
JL MEURER
“DURANTE A BLACK FRIDAY, ALOJA FEZ O RESULTADO EQUIVALENTEA TODO O RESTO DE MÊS”
ESTRATÉGIA
SETOR Materiais de construção
OBJETIVO Promover vendas da Black Friday
MERCADO Palmas e região
SOLUÇÃO Mídia e patrocínio na Globo
RESULTADO Black Friday equivaleu a um mês de vendas
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
no segmento de materiais de construção no estado do
Tocantins e sul do Pará, sendo eleita quatro vezes pela
Anamaco como a maior loja do segmento do Tocantins.
Hoje, a gestão da empresa é dos filhos do casal, Jack-
son e Juliano.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO122
“Como dizem os ditados, ‘Quem não é visto não é
lembrado’ e ‘A propaganda é a alma do negócio’. Posso
afirmar que isso é a mais pura verdade e afirmo ainda
mais: se a Pisofort é uma empresa de sucesso, tenho a
plena convicção de que esse sucesso é também com-
partilhado com a Globo, que, ao longo desses 18 anos
de parceria, vem entrando nos lares e nos apresentado
aos nossos consumidores.”
A afirmação é de Quivio Gustavo dos Santos Cer-
queira, gerente financeiro da Pisofort. Diz mais: “Já
comprovamos. Quando fazemos uma promoção com
divulgação na Globo, o resultado é imediato. Fizemos
um levantamento, e pelos questionamentos a nossos
clientes vimos que em torno de 55% dos clientes vieram
até a loja porque viram o comercial na Globo”. A Foc-
cus Comunicação e Marketing é a agência parceira da
Pisofort. A maior parte da verba publicitária da anun-
ciante é reservada à TV Liberal Marabá.
A Pisofort, uma empresa familiar, iniciou suas ativi-
dades em Marabá em agosto de 1998 e, ao longo desse
tempo, vem conquistando a fidelidade de seus clientes
por meio de um atendimento diferenciado e produtos
de qualidade com preços altamente competitivos. “In-
vestimos em Marabá porque acreditamos no potencial
da cidade”, diz Quivio.
Parceria entre loja de materiais de construção e a TV Liberal já tem 18 anos, garantindo bons resultados
“Quando fazemos uma promoção com divulgação na Globo, o resultado é imediato”
Quivio, da Pisofort
PARÁ
PISOFORT
“55% DOS CLIENTES VIERAM ATÉ A LOJA PORQUE VIRAM COMERCIAL NA GLOBO”, DIZ ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Materiais para construção
OBJETIVO Divulgar produtos e promoções
MERCADO Marabá e regiões
SOLUÇÃO Parceria de 18 anos com a TV Liberal
RESULTADO Clientes atraídosCONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 123
Denize do Socorro, proprietária da Arte Lar Festas
& Utilidades, lembra a história da parceria com a Rede
Amazônica Itacoatiara, a partir de 2015. “Passávamos
por período de reforma”, conta ela. “No início, com uma
campanha institucional, divulgamos apenas os nossos
serviços. Depois, passamos a divulgar nossos preços
baixos e a realização de eventos de modo geral. A Rede
Amazônica teve um papel fundamental para a nossa
empresa ter se tornado conhecida no mercado.”
Hoje, a Arte Lar, além de inserções em programas
como Bom Dia Amazônia, Mais Você, Vale a Pena Ver
As campanhas são inseridas no Bom Dia Amazônia, Mais Você, Vale a Pena Ver de Novo e É de Casa. Anunciante também assina patrocínio do Jornal do Amazonas e Amazônia Revista
“A Rede Amazônica teve um papel fundamental para a nossa empresa ter se tornado conhecida no mercado”Denize, da Arte Lar
AMAZONAS
ARTE LAR FESTAS & UTILIDADES
ANUNCIANTE DIVULGA SERVIÇOSDE FESTAS E BUFFET COM MÍDIA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO
ESTRATÉGIA
SETOR Armarinho e buffet
OBJETIVO Divulgar serviços
MERCADO Itacoatiara
SOLUÇÃO Mídia e patrocínio na Globo
RESULTADO Mais clientes atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
de Novo e É de Casa, assina o patrocínio do Jornal do
Amazonas e Amazônia Revista.
Os resultados são festejados por Denize: “Tivemos
um número maior de serviços contratados, além de ma-
teriais de festas vendidos em nosso armarinho”, garan-
te. Ela conta que, a partir do momento em que realizava
festas para famílias e não encontrava os materiais ne-
cessários, percebeu a oportunidade de criar algo para
o mercado de Itacoatiara. “Começamos com oficinas
artesanais e fomos crescendo, até abrirmos um arma-
rinho e o buffet”, explica Denize.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO124
“O resultado foi fantástico. Os clientes comentavam
que assistiram ao comercial, me deixando muito sa-
tisfeito.” Assim Wanderley Jimenez Amaral, presidente
do Consultório Odontológico Belo Sorriso, resume os
efeitos da campanha publicitária desenvolvida por ele
entre maio e julho do ano passado na Rede Amazônica
Guajará-Mirim. “Obtivemos muitas vantagens. Eu sem-
pre quis divulgar na TV, mostrar a minha empresa e ver
as pessoas comentando. Tudo isso aconteceu e está
acontecendo. Me sinto muito satisfeito com a parceria
que fiz com a Rede Amazônica.”
Clínica odontológica divulgou seus diferenciais em programas como Vídeo Show, Vale a Pena Ver de Novo, Jornal de Rondônia, Novela III e Caldeirão do Huck
“O resultado foi fantástico”Wanderley, do Belo Sorriso
RONDÔNIA
BELO SORRISO
“ME SINTO MUITO SATISFEITO COM A PARCERIA QUE FIZ COMA REDE AMAZÔNICA”
ESTRATÉGIA
SETOR Consultório odontológico
OBJETIVO Aumentar vendas
MERCADO Guajará-Mirim
SOLUÇÃO Mídia na Globo
RESULTADO Mais clientes atraídos
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
O objetivo de Wanderley era atingir a massa de con-
sumidores potenciais, consolidar a marca da clínica e,
assim, atrair mais clientes. Ele veiculou as suas mensa-
gens em programas como Vídeo Show, Vale a Pena Ver
de Novo, Jornal de Rondônia, Novela III e Caldeirão do
Huck. O filme mostrava a estrutura do prédio, os ser-
viços oferecidos, os profissionais, as formas de paga-
mento, o endereço e o contato.
O Consultório Odontológico Belo Sorriso foi criado há
oito anos. No começo era uma unidade pequena, aluga-
da e contava com apenas um profissional. Atualmente, a
sede é própria e a equipe é formada por quatro pessoas.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 125
A Boa Compra foi inaugurada em 2008. Visando
aumentar sua participação no mercado, a empresa
fechou negociação com a TV Liberal Redenção. Aos
poucos a loja foi crescendo e hoje é líder do setor em
Redenção, como informa Rafael Santos Barbosa, ge-
rente da empresa.
Atendida pela Vídeo Art Brasil, A Boa Compra con-
centrou a totalidade da sua verba publicitária na emis-
sora entre dezembro e fevereiro, visando alavancar
suas vendas em um período de crise. A campanha, com
comerciais de 15 segundos, foi veiculada em horário
noturno e nos finais de semana, divulgando ofertas e
promoções diversas.
“Os resultados foram expressivos”, diz Rafael: um
aumento na receita da loja em 30%.
Anunciante reservou a totalidade dos seus investimentos em publicidade para a programação da Globo
“Os resultados foramexpressivos”
Rafael e Jennifer, da A Boa Compra
PARÁ
A BOA COMPRA
CAMPANHA COM VERBA 100% NA TV LIBERAL RENDE A LOJA DE ROUPAS E CALÇADOS VENDAS 30% MAIORES
ESTRATÉGIA
SETOR Vestuário e calçados
OBJETIVO Alavancar vendas em períodos de crise
MERCADO Redenção
SOLUÇÃO Mídia 100% na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 30% CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO126
Desde 2008, a Verde Vida passou de uma peque-
na farmácia de manipulação, que contava com apenas
dois funcionários, a referência em Rio Branco, como re-
lata Miguel Freitas, sócio-diretor da empresa. A Rede
Amazônica Rio Branco ajudou nessa expansão. É na
emissora que, desde maio de 2016, Miguel concentra a
sua verba publicitária. “Por trabalharmos com dois ni-
chos distintos, manipulação e produtos de revenda, o
objetivo da nossa campanha foi mostrar à população
a realidade da farmácia de manipulação e a qualidade
dos produtos manipulados, fabricados na própria Ver-
de Vida”, explica ele, que comemora bons resultados:
entre 30 e 35% de aumento na comercialização de fór-
mulas e faturamento.
Atendido pela Liras Publicidade, ele veicula suas
mensagens nos intervalos do Bom Dia Amazônia, Bem
Estar, Acre TV, Globo Esporte, Vale a Pena Ver de Novo,
Novela I, Jornal Nacional, Novela III e The Voice Brasil.
Inicialmente a Verde Vida investiu em campanhas
institucionais, com foco no serviço prestado e qualida-
de no atendimento. Mais recentemente, divulgou as di-
versas formas de entrar em contato com a Verde Vida,
como aplicativos, com foco na comodidade e bem-
estar dos clientes. “Quando se abre uma empresa e vê
várias marcas anunciando na TV, chamando a atenção
da população, você fica entusiasmado e querendo fa-
zer parte”, diz Miguel. “Por isso, quando surgiu a opor-
tunidade de anunciar na Rede Amazônica, foi um sonho
se tornando realidade.” Segundo ele, a abrangência e o
alcance da emissora foram determinantes para a Verde
Vida crescer em 2016, a despeito da crise.
Empresa veicula nos intervalos do Bom Dia Amazônia, Bem Estar, Acre TV, Globo Esporte, Vale a Pena Ver de Novo, novelas, Jornal Nacional e The Voice Brasil
“Anunciar na Rede Amazônica foi um sonho se tornando realidade”
Miguel, da Verde Vida
ACRE
VERDE VIDA
FARMÁCIA DE MANIPULAÇÃO ANUNCIASEUS PRODUTOS E SERVIÇOS E VÊ VENDAS CRESCEREM ATÉ 35%
ESTRATÉGIA
SETOR Farmácia de manipulação
OBJETIVO Divulgar produtos e serviços
MERCADO Rio Branco
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Vendas cresceram até 35%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 127
Fundada em 1991, a Ideal Tecidos sempre busca ino-
var e satisfazer o consumidor, firmando parcerias fortes,
para trazer aos clientes o que há de melhor no mercado
calçadista e de vestuário. “Hoje, nossa loja faz parte da
vida da população de Tucuruí”, diz Lucas Moreira dos
Santos, sócio-gerente da empresa.
Na TV Liberal Tucuruí, ele visa alavancar vendas, fi-
delizar clientes e buscar parcerias. “Começamos identi-
ficando o nosso público-alvo e, depois, distribuímos os
Além de mídia na programação, comércio de vestuário e calçados também patrocina o Praça TV 1ª Edição
“Hoje, nossa loja faz parte da vida da população de Tucuruí”
Lucas e Raquel, da Ideal Tecidos
PARÁ
IDEAL TECIDOS
ANUNCIANTE COMEMORA BONSRESULTADOS DE CAMPANHA NA GLOBO: “LOJA COMPLETAMENTE CHEIA”
ESTRATÉGIA
SETOR Vestuário e calçados
OBJETIVOAumentar vendas, fidelizar clientes e buscar parcerias
MERCADO Tucuruí
SOLUÇÃO Mídia e patrocínio na TV Liberal
RESULTADO Loja cheia
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
filmes nos intervalos de programas como a linha de te-
lejornais Mais Você, Vídeo Show, novelas, Caldeirão do
Huck, Esporte Espetacular e Domingão do Faustão, de
acordo com cada produto.” Além disso, a Ideal Tecidos
também patrocina o Praça TV 1ª Edição.
Os resultados são resumidos por Lucas: “Loja com-
pletamente cheia, alcançando o objetivo da campa-
nha”, festeja ele.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO128
Márcia Sueli Urbano, proprietária da Dod’s Sorvetes,
comemora os bons resultados dos seus investimentos
em publicidade em janeiro. “A empresa obteve um su-
cesso fantástico num período pequeno de veiculação.
A parceria com a Rede Amazônica Vilhena faz toda a
diferença para o nosso negócio”, diz ela.
O objetivo de Márcia era alavancar as suas vendas
e consolidar a marca da Dod’s no mercado. Seus filmes
de 30 segundos foram inseridos nos intervalos dos tele-
jornais locais, Mais Você, Encontro com Fátima Bernar-
des, Jornal Hoje e Novelas II e III.
Campanha foi veiculada nos telejornais locais, Mais Você, Encontro com Fátima Bernardes, Jornal Hoje e Novelas II e III
“A veiculação na Rede Amazônica contribuiu para o sucesso que desejávamos alcançar”Márcia, da Dod’s Sorvetes
RONDÔNIA
DOD’S SORVETES
“A PARCERIA COM A REDE AMAZÔNICA FAZ TODA A DIFERENÇA PARA O NOSSO NEGÓCIO”, DIZ ANUNCIANTE
ESTRATÉGIA
SETOR Sorvetes
OBJETIVO Aumentar vendas e consolidar marca
MERCADO Vilhena
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Sucesso fantástico
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
Márcia considera importante que a empresa sempre
esteja na mídia. “A veiculação na Rede Amazônica con-
tribuiu para o sucesso que desejávamos alcançar.”
A marca Dod’s surgiu no mercado em 2007 na cida-
de de Juara, no Mato Grosso, sendo reconhecida pela
qualidade e pelo bom atendimento. Hoje, conta com
seis endereços. Além de Vilhena, tem lojas em Tangará
da Serra, Barra do Bugre, Juína, Juara e Cuiabá, todas
no Mato Grosso.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 129
É Fábio Lima, gerente-geral da Viva Japan, quem ga-
rante: “Sempre que anunciamos na TV Anhanguera Ara-
guaína, os resultados são extremamente satisfatórios,
as promoções divulgadas se tornam um sucesso de
vendas. Com a emissora, conseguimos atingir o público
de cidades importantes para nós, de uma forma mais
eficaz e com custos viáveis”.
Segundo ele, com o investimento em publicidade, a
Viva Japan obteve um crescimento de mercado acima
de 30% se comparado ao mesmo período do ano an-
terior, bem como a consolidação e o fortalecimento da
marca na região norte do Tocantins.
Fábio concentra na programação da Globo a
maior parte da sua verba publicitária, administrada
Concessionária teve crescimento de vendas acima de 30%,além de fortalecer a sua marca no norte do estado
“As promoções divulgadas se tornam um sucesso de vendas”Fábio, da Viva Japan
TOCANTINS
VIVA JAPAN
“SEMPRE QUE ANUNCIAMOS NA TV ANHANGUERA, OS RESULTADOS SÃO EXTREMAMENTE SATISFATÓRIOS”
ESTRATÉGIA
SETOR Automotivo
OBJETIVO Fortalecer marca e atrair consumidores
MERCADO Araguaína e região
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Vendas cresceram 30%
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
em parceria com a UAU Propaganda. A empresa fica
no ar os 12 meses do ano nos intervalos do PTV 1ª
Edição, Globo Esporte, É de Casa, Caldeirão do Huck
e AutoEsporte, visando reforçar a marca Nissan em
Araguaína e região e alavancar a venda de veículos
novos, consórcios e serviços de pós-venda. Suas cam-
panhas baseiam-se em ofertas, condições favoráveis
para pagamentos, aprovação de crédito e taxas de
financiamento.
A Viva Japan foi inaugurada em julho de 2013,
trazendo a marca japonesa Nissan para o mercado
araguainense. Seus proprietários são os empresários
Francisco Kerhle, Everaldo Tenório, Fabrício Tenório e
Leandro Tenório.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO130
As Lojas Queimão/Oba Oba Magazine investem no
patrocínio de Mais Você para agregar valor à marca
e torná-la mais conhecida no mercado, como explica
Nicodemos da Costa Oliveira, diretor-presidente da
empresa, que é anunciante da TV Liberal Paragominas
desde 2013, lá concentrando a maior parte da sua ver-
ba publicitária. “Com mais campanhas na programa-
ção da Globo divulgando ofertas agressivas todo final
de mês, consolidamos e posicionamos nossa marca no
mercado”, diz Nicodemos. “Todas as vezes que foram
veiculadas as promoções, os resultados foram imedia-
tos, com sucesso absoluto.”
Ele conta que a empresa iniciou as atividades em Pa-
ragominas concorrendo com um comércio estruturado,
de empresas de tradição, o que representa uma dificul-
dade natural para os recém-chegados. “Daí a soma de
valores como experiência, conhecimento, visão e filoso-
fia agressiva e competitiva de preço, juntando a isso a
parceria da TV Liberal, que foi de fundamental impor-
tância para que todo esse projeto desse resultado”, diz
Nicodemos. “Temos a forte intenção de continuar essa
parceria. Afinal, a propaganda é a alma do negócio e
quem aparece, cresce.”
Anunciante assina o patrocínio local do Mais Você e também veicula as suas campanhas nos intervalos da programação
“Temos a forte intenção de continuar essa parceria”
Nicodemos, das Lojas Queimão/Magazine Oba Oba
PARÁ
LOJAS QUEIMÃO/OBA OBA MAGAZINE
“TODAS AS VEZES QUE FORAM VEICULADAS AS PROMOÇÕES, OS RESULTADOS FORAM IMEDIATOS”
ESTRATÉGIA
SETOR Confecções e calçados
OBJETIVO Alavancar vendas e consolidar marca
MERCADO Paragominas
SOLUÇÃO Mídia concentrada na Globo
RESULTADO Sucesso absolutoCONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA GLOBO DA SUA REGIÃO.
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO 131
A Rommanel queria comunicar à comunidade brasileira nos EUA que iniciou uma operação no país, promovendo a marca e o sistema de venda direta, visando atrair consul-toras. Para isso, investiu em publicidade na programação da Globo Internacional, como explica Fabiana de Almeida Martins Catenacci, gerente de marketing da empresa.
“A principal razão para escolhermos a emissora foi o alcance de 100% junto ao nosso público”, diz ela. “Que-ríamos começar no mercado americano com os próprios brasileiros que moram no país há muito tempo e querem se relacionar com o Brasil de alguma forma. A grande maioria assiste à Globo Internacional e se sente moti-vada em revender um produto 100% brasileiro. Imaginá-vamos que poderia gerar um senso de reconhecimento, uma marca brasileira sendo acolhida pelos brasileiros no exterior, e foi exatamente o que aconteceu.”
O planejamento foi definido com base no target da Rommanel, mulheres de classe média com 25 anos de ida-de ou mais. As mensagens da empresa foram veiculadas principalmente nos intervalos de programas femininos, novelas, telejornais e de entretenimento. “Focamos bem em novelas, que têm grande audiência e afinidade com o pú-blico brasileiro no exterior, além de programas que têm um público significativo, como Jornal Nacional, Domingão do Faustão e Fantástico”, diz Fabiana. A Publipix é a agência de publicidade parceira.
Segundo ela, a repercussão da campanha na Globo In-ternacional foi positiva. “Hoje a Rommanel é bastante co-nhecida na comunidade brasileira no exterior. A última ação no Planeta Brasil, em que fizemos merchandising, rendeu muitos novos clientes”, diz. Ela percebeu ganho de credi-bilidade para a marca pelo fato de estar na programação da Globo. “É um trabalho de dia a dia, mas, com certeza, a mensagem ajuda a passar credibilidade aos consumido-res, e aqueles que conheciam a marca do Brasil se sentem
Anunciante veiculou na programação da Globo Internacional destinada a mulheres e fez merchandising em Planeta Brasil
“Focamos bem em novelas, que têm grande audiência e afinidade com o público brasileiro no exterior”
Fabiana, da Rommanel
Globo InternacIonal
ROMMANEL
eMPreSa atraI reVenDeDoraS eFortalece Marca JUnto aoS braSIleIroS QUe VIVeM noS eUa
ESTRATÉGIA
SETOR Joias
OBJETIVO Divulgar marca junto aos brasileiros nos EUA
MERCADO Comunidade brasileira nos EUA
SOLUÇÃO Mídia e merchandising na Globo Internacional
RESULTADOReconhecimento, novos clientes e credibilidade
CONSULTE O ATENDIMENTO COMERCIAL DA REDE GLOBO DA SUA REGIÃO.
mais confiantes em consumir o produto agora nos Estados Unidos. A Rommanel passou a ser reconhecida não só pelo público brasileiro local, mas também por pessoas da comu-nidade hispânica que gostam da programação da Globo.”
BIP No 619 JUNHO/2017 CASES DE SUCESSO132