Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
-
Upload
sani-leino -
Category
Education
-
view
1.137 -
download
0
description
Transcript of Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03
![Page 1: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/1.jpg)
Sani Leino
TYÖPAIKKA 2011 – Wanha Satama – 4.10.2011
![Page 2: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/2.jpg)
Top 8 Myynnin Myyttiä1. Myyntitekniikan hiominen
2. Klousaukseen keskittyminen
3. Asetettuihin tavoitteisiin pääseminen
4. ”Kaikki asiakkaat ovat yhtä tärkeitä”
5. Kunnon valmistautuminen takaa asiakkaan luottamuksen
6. ”Kun teen tän kaupan, niin pomo ei naksuta”
7. Myyjän tehtävänä on pitää huoli koko myyntiprosessista
8. Laitanpa myyntiviitan päälle, ja huomenna olen Super-Myyjä!
![Page 3: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/3.jpg)
Myyntitekniikan hiominen
=
![Page 4: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/4.jpg)
Myynti on ihmisten välistä vuorovaikutusta
= =
![Page 5: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/5.jpg)
Jos Yoda, opettaisi jotain myynnistä hän varmaankin sanoisi:
”Action leads to reaction,Reaction leads to counteraction, Counteraction leads to interaction, Interaction leads to conversation, and without conversation there is nothing and nobody to Sell”
”Do, or do not. There is no try.” - Master Yoda
![Page 6: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/6.jpg)
Tärkeimmät asiat ”Myyntisuppilosta”
1. Täytä (Pidä paljon mahdollisuuksia)
2. Nopeuta (kauppojen) kiertoa
3. Etsi omia(kin) liidejä4. Pidä eri vaiheessa olevia ja
kokoisia keissejä vireillä5. Siivoa vanhat / turhat pois
![Page 7: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/7.jpg)
Myyntitekniikan hiominen
=
![Page 8: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/8.jpg)
Kunnon valmistautumisella voittaa asiakkaan luottamuksen
![Page 9: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/9.jpg)
Luottamus ja syvempi asiakassuhde rakennetaannäiden vaiheiden väleissä
© Aalto, Rubanovitsch – Myy Enemmän, Myy Paremmin . 2007 WSOPpro s. 35
![Page 10: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/10.jpg)
Muuten käy näin…
Lähde: Painajainen perheessä – elokuva , jossa Greg Focker, jäi auttamatta hänen lankonsa ”luottamuksen ringin” ulkopuolelle ja vaikeutti näin huomattavasti heidän välilleen luotavan luottamukseen perustuvan perhesuhteen onnistumista.
![Page 11: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/11.jpg)
”Olen aina tarvittaessa paikalla”
Muista määritellä onko kyseessä oikea ”Tulipalo” vai voiko joku muu auttaa asiassa.
Näin saat asiakkaan joka on Uskollinen myös sinulle päin.
![Page 12: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/12.jpg)
”Ihan ok” on kirosana
Ylitä odotukset
![Page 13: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/13.jpg)
Kunnon valmistautumisella voittaa asiakkaan luottamuksen
![Page 14: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/14.jpg)
Klousaukseen keskittyminen
![Page 15: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/15.jpg)
ÄLÄ keskity Klousaukseen!• Kaupan syntyminen on luonnollinen osa asiakassuhdetta, ja tätä ei tule ylikorostaa
• Mieti, päätätkö mielummin kaupan vai aloitatko molempia osapuolia hyödyttävän asiakassuhteen.
• Erinäköiset klousaustekniikat ovat monesti asiakkaan aliarvostamista. Asiakkaat eivät ole tyhmiä.
• On aina ympäröiviäkin tekijöitä jotka, vaikuttavat syntyykö kauppa vai ei, ja aina et itse voi lopulliseen päätökseen vaikuttaa vaikka tekisit mitä.
• Paras tapa tutkia mitä tulisi tehdä ja mitä ei kaupan päättämiseksi on siirtyä itse asiakkaan asemaan.
Päättäminen vai aloittaminen?
![Page 16: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/16.jpg)
Kaupan päättäminen vs.
Asiakassuhteen aloittaminen
Hyvä jatkuva asiakkuuskeskeinen myyntiprosessi toimii kuten terve sydänkäyrä, Eikä kuten usein käytetty ”Kauppa”-keskeinen malli jossa klousaaminen aiheuttaa
ainoan aktiivisuuspiikin asiakkuuden kohdalla kuten Sydänkohtauksessa.
![Page 17: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/17.jpg)
Klousaukseen keskittyminen
”Monet miettivät kauemmin häitä kuin avioliittoa.” - Zig Zeglar
![Page 18: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/18.jpg)
”Minun pitää päästä asetettuihin tavoitteisiin”
![Page 19: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/19.jpg)
Q1Q2
Q3Q4
Myyntikisan top 5Egyptin matka
Uuden auton käsiraha
Vuoden yritysmyyjä
![Page 20: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/20.jpg)
”Minun pitää päästä asetettuihin tavoitteisiin”
![Page 21: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/21.jpg)
”Kaikki asiakkaat ovat meille/minulle yhtä tärkeitä”
![Page 22: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/22.jpg)
Asiakkuuksien arvottaminen Asiakkuuksiin käytettävä aika/panos
Alueen koko on asiakkaiden määrä kaikista asiakkaistasi Alueen koko on kyseiseen asiakkuussegmenttiin käytettävän ajan /panoksen määrä
Tyypillinen malli on tämäEri asiakkuuksiin käytetty Aika / Panos:
![Page 23: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/23.jpg)
”Kaikki asiakkaat ovat meille/minulle yhtä tärkeitä”
![Page 24: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/24.jpg)
=
Myyjän tehtävä on huolehtia koko myyntiprosessista
![Page 25: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/25.jpg)
Jos olet sekä Myyjä, Tekninen tuki, Laskutusosasto, niin varmasti on niin että Myynnille ei jää aikaa
Muista miksi Sinut on yritykseen palkattu
![Page 26: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/26.jpg)
Ajankäytön hallinta
• Tee heti aamusta tärkein asia• Pyri tekemään vain asioita joissa tarvitaan
ehdottomasti vain sinua • Tee ja käytä ToDo listoja joihin priorisoit tekemisen.
Kiire = epäonnistuneen organisoinnin japriorisoinnin tulos.
![Page 27: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/27.jpg)
Käytettävissä oleva aika jakaantuu moneen asiaan jolloin mikään elementti ei voi olla merkittävästi suurempi pitkässä juoksussa,
ilman että muut osa-alueet kärsivät.
“Family. Friends. Health. Work. Pick any 3”- David Sedaris
![Page 28: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/28.jpg)
=
Myyjän tehtävä on huolehtia koko myyntiprosessista
![Page 29: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/29.jpg)
Tän asian kun vielä teen niin pomo ei nakuta taas hetkeen
![Page 30: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/30.jpg)
Kaizen – jatkuva kehittäminen
”The day you feel your at the top, thats the day you start falling from there”
Asenteen kehitys 90 %
Toiminnan kehitys 9 %
Osaamisen kehitys 1 %
![Page 31: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/31.jpg)
Tän asian kun vielä teen niin pomo ei nakuta taas hetkeen
![Page 32: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/32.jpg)
Myynnille ei jää aikaa, koska:
_____________________
![Page 33: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/34.jpg)
Lopeta itsesi ja asiakkaidesi huijaminen.
EI
Joskus joudut, ja on toki ihan hyväkin keksiä tekosyitä asiakkaille tai pomollesi, mutta hyvä ihminen lopeta nyt itsesi huijaaminen!
Väitän että tämä on yksi TOP 5 syistä joiden johdosta useimmat eivät pääse haluttuihin tavoitteisiin, koska nämä henkilöt eivät ole valmiita tekemään mitä tarvitaan jotta myynti saadaan kulkemaan.
ET saa liikaa maileja – reagoit vain turhiin ET ole liian kiireinen – palvelet vain kaikkia liikaa ja teet epätärkeitä asioitaSAATHAN liidejä – Jos jaksat itsekin tehdä jotain asialle. OSAATHAN TUOTTEET - Jos vaikka käytät 10 min opetteluun
Keskitytkö oikeisiin asioihin?? Itselläni kesti todella kauan ennen kuin ymmärsinlopettaa epäkannattavien tuotteiden myymisen epäkannattaville asiakkaille.
![Page 35: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/35.jpg)
Myynnille ei jää aikaa, koska:
_____________________
![Page 36: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/36.jpg)
”Laitanpa myyntiviitan päälle ja huomenaamusta minusta tulee Super-myyjä”
![Page 37: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/37.jpg)
Myyntiviitta on jo päälläsi
Halusit tai et. Kyse on vain siitä miten viitassasi näyttäydyt
Olet oma itsesi 24/7 ja jos olet myyjänäoma itsesi, olet myyjänä 24/7, jokataas avaa erilaisia mahdollisuuksia.
HUOM. Tämä EI siis tarkoita, että sinun pitäisi myydä kokoajan jotain jollekin, vaan olla herkkänä mahdollisuuksille, joita ilmaantuu yllättävissäkin paikoissa.
![Page 38: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/38.jpg)
”Be yourself, its all what you can do” – Audioslave, - Be Yourself.
![Page 39: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/39.jpg)
Keskity mielummin näihin1. Keskity asiakassuhteen aloittamiseen
2. Määrittele itse omat tavoitteesi
3. Kaikki asiakkaat eivät ole yhtä tärkeitä
4. Lopeta tekosyiden keksiminen – Eli älä huijaa, itseäsi äläkä asiakkaitasi
5. Kaizen – Jatkuva kehittäminen
6. Aika on tärkein resurssisi – Ajanhallinan alkeet
7. Ole myyjä ja oma itsesi 24/7
8. Odotusten ylittäminen – Luottamuksen rakennus
![Page 40: Myyttejä myynnistä sani_leino_dna_yritysmyynti_03](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/55537455b4c905894e8b4bdc/html5/thumbnails/40.jpg)
Kiitos!