MUSIC PUBLISHING Y EL NEGOCIO DE LA MÚSICA EN VIVO. Pablo Gabriel Cancelliere

¿Cómo cambió el negocio de la música? Players relevantes Monetización – composición mercado mobile Monetización Monetización ventas digitales Monetización – Top Ten mobile 2011 Argentina ¿ Cómo se vende hoy ? Estrategias Tendecias Social Media y Viralización La Radio y la tv Recitales Recitales - Recaudación YouTube Glosario

INDICE

¿CÓMO CAMBIÓ EL NEGOCIO DE LA MÚSICA?

Primero cambiaron los formatos

Long play de 45 rpm Cassette y la primer portabilidad (Walkman) Cd´s El formato digital y la nueva portabilidad (mobile) P2P Redes sociales Streaming online y mobile

Luego cambió el negocio en casi todos los aspectos porque sigue

habiendo dos jugadores muy importantes: las cías discográficas y las

editoriales.

El resto de los players son todos nuevos y hacen la diferencia con un negocio que por lo general se sigue iniciando desde las cías, con la comunicación.

Discográficas

Shows

Internet

Mobile

Editorial

Agentes Externos:

ItunesSpotify

PLAYERS RELEVANTES

MONETIZACIÓN – COMPOSICIÓN MERCADO MOBILE

Ranking Mundial

2011

Ventas físicas 23

Ventas digitales

32

Derechos fonomecánicos

19

Sincronización 17

Mercado Total

25

Indicadores Socio Económicos

Población (mill.): 41.8

Lengua: Español

Moneda: Peso (ARS)

Tipo de Cambio US$: 4.13 (?)

Revenue totales de Música per cápita (US$)1.7

Indicadores digitales

Millones

Casas con internet 6.0

Casas con banda ancha

4.2

Suscriptores mobile 54.6

Suscriptores mobile 3G

7.9

Información de la Industria

Ranking de compilaciones:CAPIF: www.capif.org.ar

Derechos por licencias por compañía:CAPIF: www.capif.org.ar

Asociación de la industria musical local:CAPIF: www.capif.org.ar

MONETIZACIÓN - TENDENCIAS

El billing también está pasando por un período de cambios que acompaña a

los formatos.

Como el negocio del soporte físico, digital también tiene sus canales de

distribución que hacen al precio y a los revenues que se terminan cobrando

como netos de una venta.

En Argentina, el celular es el principal monedero para la venta del contenido

digital, por hábitos de consumo y penetración. Pero es un negocio del

MONETIZACIÓN POR FORMATOS

Fuente: CAPIF

MONETIZACIÓN – TOP TEN DISCOS

Fuente: CAPIF

Durante 2011 las ventas digitales crecieron un 20% con respectoal año anterior.El mercado digital, en cuanto a la descarga y acceso a contenidos,Comprende dos segmentos:1. Celulares (mobile)2. Internet.

El sector mobile es el que mayor desarrollo muestra en nuestropaís, con una participación del 75% del total de las ventasdigitales.

De todos modos es importante destacar el crecimiento que también tuvo

el modelo de suscripción por Internet: un 68% con respecto a 2010. Cabe

recordar que estos modelos de participación en las ganancias generadas

incluyen streams o descargas entregados online y vendidos al usuarioFinal dentro de un modelo de suscripción.

MONETIZACIÓN – VENTAS DIGITALES

MONETIZACIÓN – COMPOSICIÓN MERCADO MOBILE

1234567

69,02%Sencillo en Audio

16,13% Master Ringtones

9,14% Melodías RingbackTones

2,88% Videos Musicales 2,49% Otra música/productos de artista 0,21% Streaming

0,13% Album de audio

Fuente: CAPIF

MONETIZACIÓN – TOP TEN MOBILE 2011 ARGENTINA

Fuente: CAPIF

¿ CÓMO SE VENDE HOY ?

Tiendas Yenny, Musimundo Descargas Mobile Descargas Online Streaming online & Mobile Negocios con sponsors (Co

branding Campaign) Negocios especiales (Revistas) Plataformas de Marca Blanca

ESTRATEGIAS

Va a depender del producto, que determinará de acuerdo a su segmento su salida a la radio, tv, prensa, digital, distribución del disco, notas, etc.

Si no es un artista consagrado y la radio y/o tv no lo recepciona, queda encarar por el interior y luego traer un “caso de éxito” a las radios mainstream.

Digital: Redes sociales, YouTube, distribución digital, promociones. Viralización y fans club.

TENDENCIAS

Convivencia del soporte físico con el digital por unos 8 años más.

Streaming con combos de descarga Online & Mobile. Streaming en vivo de shows y presentaciones exclusivas con

sponsors. Crecimiento de la venta digital. 2011 5MM, creció un 8%. Las tiendas digitales (Itunes, Spotify, Deezer) tienen presencia

en 58 países. A Principios de 2011 estaban sólo en 23 países.

SOCIAL MEDIA Y VIRALIZACIÓN

Todos tenemos y conocemos FBK, TW, YouTube, Pinterest, LinkedIn, etc.

Pero, quién trabaja la base de datos, hace post venta y sigue al cliente para que nos compre?

Hay que hacer foco en la viralización y optimizar la base.

LA RADIO Y LA TV

Los canales de TV están pasando por una reestructuración en sus contenidos, creando los propios para darle un valor activo a sus empresas.

Hoy el canal de música es YouTube

La radio sigue siendo un factor determinante para la difusión de un artista consagrado.

De a poco se están inclinando a la transmisión digital, ofreciendo otros contenidos musicales que no son los que las representan en sus sites.

Las radios de aire cada vez ponen menos música en la mayoría de los casos. El foco son los formadores de opinión. Rating=pauta.

YOUTUBE

Historia Dave Carroll: http://www.youtube.com/watch?v=5YGc4zOqozo

Objetivo…prensa http://www.youtube.com/watch?v=-QDkR-Z-69Y

Más visto: http://www.youtube.com/watch?v=kffacxfA7G4

RECITALES

El crecimiento de los shows en vivo en grandes escenarios hizo subir la recaudación por autor (SADAIC), la venta de merchandising y el apoyo de sponsors auspiciando sus propios festivales.

Los festivales están permitiendo a las bandas chicas mostrarse. La transmisión online de los shows irá en crecimiento. Falta

desarrollo del modelo de streaming.

RECITALES - RECAUDACIÓN

SADAIC recauda de un show en un estadio el 12% del borderau (tickets cortados) a precio de venta al público.

De ahí SADAIC le paga al autor el 100% - el 14% en concepto de retención de impuestos.

Si el autor pertenece a una editorial, cobrará el 75% - el 14%. La editorial se llevará el restante 25%.

MUSIC PUBLISHING Y EL NEGOCIO DE LA MÚSICA EN VIVO. Pablo Gabriel Cancelliere

MUCHAS GRACIAS !

Streaming: Distribución multimedia a través de una red de computadoras que permite al usuario poder acceder a los archivos en tiempo simultáneo.

Peer 2 peer (P2P): Red que permite el intercambio de archivos entre usuarios, optimizando el ancho de banda para obtener mejor rendimiento en una tasa de transferencia.

Master Ringtone: Tema original de un artista en formato mobile. RingBackTone: Cuando un usuario llama a otro y en vez de

escuchar el sonido del teléfono, se oye una canción. Mainstream: Se utiliza para designar un pensamiento o

preferencias mayoritarias. Se empezó a utilizar en el siglo XX para reflejar los efectos de los medios de comunicación de masas.

Borderau: Lista de precios

GLOSARIO