Müzakere Yönetimi
-
Upload
kaan-yildizgoez -
Category
Education
-
view
1.504 -
download
16
description
Transcript of Müzakere Yönetimi
MÜZAKERE YÖNETİMİ
Kaan Yıldızgöz
Aşkım Akşama Ne Yemek
Yeriz?
Sinemaya Gidelim mi?
Kaza?
Türkiye Ne Zaman AB Üyesi Olur?
POLİS & HIRSIZ *
* Neil McCauley : Sinema tarihinin
en saygı duyduğum suçlusu
Müzakerede Temel Adımlar
Hazırlık
Tartışma
TeklifPazarlık
Anlaşma
DOĞRU EKİP
DOĞRU GÖREV
DAĞILIMI
Tartış
Sürücüler Nereye Bakar ?
ETKİN DİNLEME
Teklif Teklif Teklif Teklif Teklif
Havuç Kamyonu?
Havuç?
Havuç Dilimi?
Havuç
Dilimi
Müzakere Alanı
X Y
AB Müzakere
Alanı
Roosvelt Kampanyası
• 1912 ABD Başkanlık Seçimi
• 3 milyon resim kopyası
basıldı
• İzin alınmadı
• Telif Hakkı Yasası : Kopya
Başına 1 USD
• Broşürlerin tekrar basılması
için zaman yok
• Broşürler Kampanya için
çok önemli
Roosvelt Kampanyası
• Kampanya Yöneticisi
Fotografçıya Mesaj
Gönderdi :– “Fotografın yer aldığı
Kampanya Konuşmasından 3
milyon adet bastırmayı
planlıyoruz. Fotografçılar için
çok iyi tantım imkanı olacak.
Fotografınızı kullanmanız
karşılığında ne kadar ödeme
yapabilirsiniz?”
• Fotografçının cevabı– “Çok memnun oluruz, ancak
sadece 250 USD ödeyebiliriz.”
“Bana Bir Kaldıraç Verin,
Dünyayı Yerinden Oynatayım”Arşimet
Sonuna Kadar
POZİSYON BAZLI MÜZAKERE
GÜÇ SAVAŞI
Pozisyon Bazlı
Müzakere
METRİKLERLE MÜZAKERE
MÜZAKERE vs. JUDO
SAVAŞ BAŞLADI
OKLAR ÇIKTI
ONLARA DİZ ÇÖKTÜRDÜK
OLEEE, OLEEE...
PEKİ KİM KAZANDI?
MÜZAKERE vs. BOĞA GÜREŞİ
MEAEİA
“ MÜZAKERE EDİLMİŞ ANLAŞMAYA EN
İYİ ALTERNATİF”
• MEAEİA’yı Anlamak – Hem Kendin hem
de karşındakiler için
• MEAİE’nın güçlendirilmesi
Müzakere Yetenekleri
• Verimli Müzakere için İletişim En
Önemli Bileşen
• Bazen Ne Söylediğinden çok Nasıl
Söylediğin Önemli– Ton
– Vücut Dili
Why do people seek the services of attorneys?ÇİRKİN TAKTİKLER?
Zayıf durumda Müzakere
Sonuçsuz Müzakere
Zor İnsanlarla Mücadele
Tuzaklar .....İşaretler ....
Masadan
Kalkmak mı?
Anlaş...
Hiçbiri işe yaramazsa...