Mp2 Iklan Promosi Pr Dm

8/18/2019 Mp2 Iklan Promosi Pr Dm

1/10

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pemasaran menuntut lebih dari sekedar pengembangan produk yang menarik, menetapkan

harga yang terjangkau, menyalurkan produk dan perusahaan harus juga berkomunikasi dengan

pelanggan dan apa yang dikomunikasikan jangan sampai menimbulkan keraguan oleh masyarakat

(konsumen). Promosi merupakan salah satu dari empat elemen penting dari bauran pemaaran

perusahaan. Alat-alat promosi utama yaitu iklan, promosi penjualan, publisitas, penjualan

personal serta penjualan langsung masing-masing dan koordinasi yang efektif memerlukan

rumusan tujuan komunikasi yang cermat.

alam menjalankan usahanya, suatu perusahaan harus mempunyai positioning!tujuan

tertentu, yang membedakan perusahaan tersebut dengan perusahaan-perusahaan pesaing yang

bergerak dalam bidang yang sama. "alah satu alat utama dalam melakukan positioning adalah

melalui bauran promosi. #leh karenanya, dalam menentukan positioning, perusahaan juga harus

mempertimbangkan pelaksanaan strategi pada bauran promosi.

P$. $oyota Astra %otor menggunakan beberapa bauran promosi yaitu "ales Promotion

(Promosi Penjualan), Public &elations ('ubungan %asyarakat), irect %arketing (Penjualan

Langsung) dan Adertising (Periklanan). Pelaksanaan bauran promosi P$. $oyota Astra %otor

sudah baik, hal inidapat dilihat dari perpaduan bauran promosi terutama untuk periklanan dan

promosi penjualan.Bauran promosi yang dilaksanakan P$. $oyota Astra %otor bertujuan untuk

meningkatkan olume penjualan,selain itu untuk pengenalan produk, menarik pelanggan dan

menanamkan citra nama baik perusahaan.


2/10

B. &umusan %asalah

. Bagaimana P$. $oyota Astra %otor menggunakan periklanan sebagai alat promosi *

+. Promosi Pejualan seperti apa yang dilakukan oleh P$. $oyota Astra %otor*

. Apa peran Publik &elation!'umas dalam mempromosikan produk P$. $oyota Astra

%otor*. Bagaimana pemasaran langsung yang dilakukan oleh P$. $oyota Astra %otor dalam

mempromosikan produknya*

BAB II


3/10

PEMBAHASAN

1. PERIKLANAN

Periklanan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi gagasan, barang,

atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar. Pengiklanan tidak hanya mencakup

perusahaan bisnis, tetapi juga museum, organisasi amal, dan lembaga pemerintah yang

mengarahkan pesannya kepada masyarakat sasaran. klan merupakan cara yang berbiaya efektif

guna menyebarkan pesan.

Periklanan bersifat menjangkau masyarakat luas (massal), tidak pribadi tapi secara

langsung dengan audien (impersonal) dan dapat menyampaikan gagasan secara menyakinkan dan

menimbulkan efek yang dramatif (ekspresif). alam mengiklankan produknya P$. $A%

menggunakan beberapa media baik elektronik maupun non-elektronik serta strategi periklanan

yang dapat menunjang tujuan pemasaran. "eperti iklan audio isual di $/ 0asional maupun

"1asta dengan $agline andalannya 2%oing 3or1ard4, radio, %ajalah dan 5oran #tomotif,

%edia "osial seperti 3acebook dan $1itter, dan media iklan yang lainnya. "emua cara periklanan

tersebut berhasil membantu menciptakan citra merek (brand image) $oyota sebagai pelahir

kendaraan terbaik di ndonesia.

6ontoh iklan produk $oyota di berbagai media 7

klan Produk $oyota di "tasiun $/ "1asta


4/10

Brosur Produk $oyota

"umber7 http7!!111.toyota.co.id

klan %edia 6etak $oyota

(di unduh dari goklas-tambunan.net)

2. PROMOSI PENJUALAN

Promosi penjualan, unsur utama dalam kampanye pemasaran, adalah insentif jagka

pendek untuk mendorong pembelian atau untuk mendorong pembelian atau penjualan dari produk

barang atau jasa.

"ales Promotion adalah salah satu bauran promosi yang sedang gencar dilakukan oleh

P$.$oyota Astra %otor ($A%). Promosi penjualan terdiri dari insentif jangka pendek untuk


5/10

mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa (5otler dan Amstrong, +8897

). Promosi penjualan yang dilakukan oleh P$.$oyota Astra %otor ($A%) adalah 6onsumer

Prom8tion (6P), $rade Promotion ($P) dan "alesforce Promotion ("P). 6P adalah promosi yang

dilakukan secara langsung kepada konsumen akhir sedangkan $P ditujukan kepada pengecer atau

pelanggan grosir.

6onsumer Promotion (6P) yang dilakukan P$.$oyota Astra %otor ($A%) adalah

program 5redit "uka : "uka, Program noagan;a, Program Pestahun Baru, Program Angsuran

&ingan, ram. Adapun tujuan yang ingin dicapai oleh P$.$oyota

Astra %otor ($A%) dari pengadaan 6P berupa 5redit "uka : "uka dan Program Angsuran

&ingan di atas adalah untuk memumbuhkan minat beli calon pelanggan dan meningkatkan

penjualan dengan memberi kemudahan dalam kepemilikan kendaran pada saat harga produk naik.

"edangkan program noagan;a dan program P="$A'


6/10

pengaruh terhadap kemampuan suatu perusahaan mancapai tujuannya saat ini atau pada masa

mendatang.

alam hal ini P$. $oyota Astra %otor juga mengadakan strategi jitu untuk

mempromosikan produk-produk $oyota yaitu dengan diadakannya Program $oyota '#&=

($oyota 'oliday &ame-&ame), $oyota $rue3riend yang terdiri dari $oyota 6lub, 5ids 6orner dan

=ducation %edia.

$oyota 6lub adalah 1adah bagi pelanggan $oyota untuk saling berbagi pengalaman

terkait produk $oyota yang mereka gunakan serta sebagai penghubung dalam kegiatan eent

seperti ramah tamah dan bakti social serta kegiatan online. 5ids 6orner adalah salah satu program

$oyota khusus untuk menyenangkan anak-anak dari orang tua pengguna berupa $oyota Partner

&obot, &obna ? 'umanoid. an =ducation %edia yang menyediakan tips-tips edukasi mengenai

otomotif khususnya dan info-info menarik lainnya yang tentunya bermanfaat bagi masyarakat

umumnya. an juga mengadakan amal $oyota $eman %udik, yaitu sarana mudik gratis dengan

syarat dan ketentuan berlaku.

"elain publication di atas, $oyota juga mengeluarkan aplikasi khusus untuk memudahkan

mengakses $oyota dan berhubungan dengan pelanggan lainnya yaitu $oyota %oe =njoy App #n

@our 6ar ? @our Phone.


7/10

$oyota %oe =njoy APP

(di unduh dari http7!!111.toyota.co.id )

4. DIRECT MARKETING

Pemasaran langsung melibatkan pemasaran interaktif yang mana menimbulkan komunikasi

personal antara pemasar dengan konsumen prospek, kedua yaitu pemasaran langsung tidak

terbatas hanya pada direct mail tetapi juga melibatkan satu atau lebih media, ketiga yaitu

pemasaran langsung le1at media seperti direct mail memungkinkan respon terukur relatif besar

dibandingkan dengan media tidak langsung (indirect marketing).

$ujuan pemasaran langsung adalah untuk menciptakan hubungan langsung dengan

konsumen agar konsumen merespon dengan segera dan dapat diukur. Pemasaran langsung dapat

dicapai dengan direct mail (termasuk catalog), direct response, adertising, telemarketing dan

direct selling.

5egiatan irect %arketing dari P$ $oyota Astra motor adalah dengan melakukan

penjualan langsung dengan face to face, dimana calon pelanggan dapat langsung mendatangi

"ho1room Produk $oyota terdekat dan mendapatkan pelayanan terbaik serta informasi yang

http://www.toyota.co.id/http://www.toyota.co.id/


8/10

diinginkan, serta direct marketing ini adalah sebuah sarana perusahaan langsung menemui

konsumen untuk mena1arkan produknya.

irect %arketing di sho1room $A%

(di unduh dari arabcarmega;ine.com)


9/10

BAB III

PENUTUP

5esimpulan

Pengelolaan dan pelaksanaan strategi bauran promosi P$ $oyota Astra %otor

menggunakan bauran promosi yaitu "ales Promotion (Promosi Penjualan), Public &elations

('ubungan %asyarakat), irect %arketing (Penjualan Langsung) dan Adertising (Periklanan).

"alah satu bauran promosi yang sedang gencar dilakukan oleh P$.$oyota Astra %otor

($A%) adalah promosi penjualan (sales promotion). Promosi penjualan terdiri dari insentif jangka

pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa Promosi

penjualan yang dilakukan oleh P$.$oyota Astra %otor ($A%) adalah 6onsumer Promtion (6P),

$rade Promotion ($P) dan "ales force Promotion ("P). 6P adalah promosi yang dilakukan secara

langsung kepda konsumen akhir sedangkan $P ditujukan kepada pengecer atau pelanggan grosir


10/10

DAFTAR PUSTAKA

5otler, Philip. +88. %anajemen Pemasaran ilid +, =disi "ebelas. ndeks. akarta.2%anajemen

Pemasaran ilid +, =disi 5esebelas4

Cebsite &esmi P$ $oyota Astra %otor ndonesia 7 111.toyota.co.id

Mp2 Iklan Promosi Pr Dm

Documents

Transcript of Mp2 Iklan Promosi Pr Dm