Modul3 Sport Event Danmark · Microsoft PowerPoint - Modul3 Sport Event Danmark.pptx Author:...

75

Transcript of Modul3 Sport Event Danmark · Microsoft PowerPoint - Modul3 Sport Event Danmark.pptx Author:...

  • ���������� � ���������������

    �������������������

  • ����

    � ��������

    � ������

    ������� ������� � �����

    �������������������

    � �����������

    ����������������

    � �������� ���������� ���

    � !��������

    ���"��"#�� � ��������

    � $����

    � % �������������������� � �&'()

  • 28ansatte

  • 28ansatte

    42 ansatte

  • 28ansatte

    42ansatte

    350 ansatte

  • MEC Access – hvad laver vi…

    I MEC Access arbejder vi med oplevelsesmarkedsføring. Vi er eksperter i at hjælpe virksomheder og offentlige institutioner med

    aktiviteter inden for sponsor- og eventmarkedsføring. Vi har stor erfaring i at danne partnerskaber og udvikle koncepter på tværs af en lang række platforme, heriblandt: Kunst, brands, broadcast, cause, celebrity, film, gaming, musik og sport

  • Sport Kultur Humanitær

    Bang & Olufsen/BeoMastersHK/Viborg HåndboldHonda/AGFApollo/Brøndby IFSEB/Dansk Tennis ForbundSony Ericsson/DBUNEAS/AaB HåndboldDGISteen & Strøm/DribleTour

    Codan/Cirkus SummarumCodan/LegoWorldArcus/ModeugenSony Ericsson/RoskildeWasa/Zulu SommerbioWrangler/ModeshowDanske Bank/LitteraturenPilgrim/ModeugeQuaker/Åh Abe

    B-Young/Kræftens BekæmpelseZealand Care/Folkekirkens NødhjælpEpilepsiforeningenCanon/Dansk Røde Kors

  • Byrummet

    In store

    Storcentre

    Motionsløb

    Biograf

    Metro

    Hospitality

    Stationer

  • Tre grund-ydelser

    Rådgivning• Strategiarbejde• Idé-generering• Research og udvælgelse• Aftale og pris vurderinger• Forhandling af rettigheder• Kontrakt forhandling• Aktiveringsplanlægning

    Insight Kompetence• Brief • Opstilling af mål• Brand insight• Consumer insight• Market intelligence

    Implementering• Strategiarbejde• Idé-generering• research og udvælgelse• Aftale og pris vurderinger• Forhandling af rettigheder• Kontrakt forhandling• Aktiveringsplanlægning

    Insight Rådgivning

    • Brief • Opstilling af mål• Brand insight• Consumer insight• Market intelligence

    Aktivering Integration• Management af rettigheder• Udvikling af eventkoncepter• Oplevelses marketing• Hospitality management• PR og promotions• Celebrity management• Program udvikling• Kreative ydelser• Optimere brug af media

    • Med øvrige kampagner• Bureau koordinering• Leverandør management

    RådgivningMåling & evalueringInsight RådgivningROSE A & I services

  • Sponsering – tavst medie eller integreret kommunikations- og oplevelsesplatform?

  • *�����������������+ ���������������������"�������, -����

    ��� ��.

    ����������/������������ ��� ��.� ��

    ����

    � ���� �����������������������, --

    �����������

    ���� �

    ��� ������ � ���������0� ���0.��#

    ��������

    ����

    ������������1��� � ����������� �

    ������������������ , -

  • 2�����

    � !�������������3���"�������

    ��

    ��������#��� �

    ���������4

  • ��������

  • 17

    � �������� �������"������� ����/����������� �����������������

    � ����������

    � ���������"����������������������/����� ������� ���� ����

    � ���������5 ���������� �������� ���������������������� ��#�����

    � ���������������

    ������������� ����� ���"��������

    ���������������� ��������

    � 6 ��������������/����������������� ��������

    ����� ������ *���� ����"����� 6 �����������

    Sponsor marketing

  • 18

    � *����� ���������

    ��0� �����0� ��� ����� ������ �������

    � 7������������������ ����� ������ � ���������

    � *���������������������

    �����������

    ��� � ������������������ .������/������� ����.��������������������

    �����

    Event marketing

    !��������� 8���

    ���������

    ���������

    ��� ����

    ��������� �7

  • ������� "�

    Outdoor

    Interaktive medier

    Bio

    Sponsorater

    TV

    Event

    PR

    Dialogmarketing

    Radio

    Print

    9�����

    In Store

    Kommunikationsrolle

  • 20

    ��������������������������������

    ������������������������� � ��������!�"�����������������

    #����������$ !����������!��!��$ %$ %������������������$ ����������!������������

    &�$ $ !�����������������%�#�����������������������������������$ ������������

    �����'����� ( �

    �������������������"�������$ $ !��������������������������������

    �$ $ !�����������) ��������$ ����������$ �����������������������$ ���!�����

    �'��*�

    ����������������) ��������������������������������$ $ !�������� ��������������

    "���+��������������, �+�������'����� �

    Udvikling inden for sponsorater

  • 21

    ���������� � ����������������������� �������������������

    ���������������������������������������������� �������� ������

    ��������������������� ���������� � ��"+ � ���� ������������

    � ��������������� � ����������������������������������������

    ������������������"�.�����������������������������

    ��������������

    ������

    ��

    Den ”officielle” definition

  • 22

    � ���������������� �������������������� ����������������������� ��������������

    ������� ���������������������������������������� ��������������

    � �� ���������������

    � !�������������������������� ������������������������������������� �������������������������

    � ������������� � �����������

    � "��������������������

    Sponsorsamarbejde

    22

  • 23

    � #����

    � �������

    � ��������

    � �����������

    � $�������

    � ������

    � �������������

    � ��������

    � �����������

    � $�������

    � %� ����� �&�� ���

    � �������������

    � ��������

    � ������������

    � '�������� ������������ �����

    � �� ����������������������������

    ��� �(�����

    � ���(

    � �������

    �����

    � ���������������������������������������

    ����

    � �����

    � ����������

    � $���� �����)*����������� � �����������

    ������

    � �$��������� ����� ����� ��)*����������������

    Alt kan sponseres!

  • THE 9 PLATFORMS

    CAUSE

    SPORT

    MUSIC

    FILM

    ARTSBRAND

    GAMING

    BROADCAST

    CELEBRITY

    2424

    Oplevelser/temaer kan findes mange steder

  • Forskellige typer af sponsorater ?

    :���������� �����

    ������������������������4

    *���� �����������������5 "�����������3� ������4

    *���������������������, 4

  • 26

    � 7�������

    � *�������� � ��"+ �� ����� �����������������1

    � ����������

    � �������� ������

    � ;���������� ������

    � < ������������������ � ����

    � ���������

    De grundlæggende forudsætninger

  • 27

    Et godt eksempel på et intelligent og integreret sponsorat, som både favner eliten og bredden, stammer fra Sverige. Her har forsikringsselskabet Folksam tegnet en sponsoraftale med det svenske fodboldforbund, som på den ene side indebærer hovedsponsorater af det svenske kvindefodboldlandshold og den bedste kvindelige fodboldrække, men på den anden side også lancerer et omfattende program for forebyggelse af knæskader hos fodboldpiger på et bredt plan.

    Vår vision ligger till grund för all vår sponsring: att bidra till ett långsiktigt hållbart samhälle där individen känner trygghet. De aktiviteter vi sponsrar ska ha bred förankring och inte vara miljöovänliga, oetiska eller överdådiga. Idrott, miljö och samhälle är områden vi prioriterar i vår sponsring.

    Eksempel

    27

  • 28

    Eksempel

    28

  • Pokalfinalen 2010FC Nordsjælland – FC Midtjylland 2-0

  • 30

    � �� ��

    � �� ������

    � ��+ �����/�

    • *���������

    Sponsering kan tiltænkes forskellige roller

    3030

  • Sponsering og events 31

    � ���#������������

    � #� ���������������� �����

    � ���������������

    � #���������������� ��������������(�������������

    � !��������� ���������

    � "��������������������� ������������������������

    � *�������������������

    � *���� �����������������������������������������

    � �� �����������

    � *���� ���������� ������ �������������� ������+ �� ����

    � ��������

    � �����������

    � #� ������������������ �������������������������������������� ����� ������������������������ ���

    � '���������� ����������,������������

    ����

    �������������

    3131

    Eksempel på sponsorattyper indenfor kultur

  • 32

    ���������

    '������

    #��������-

    �����

    )* .����

    ,����� ������

    #�������� �����

    $.

    $���������� /������ ������(���

    ,������� �����

    #� ����� �����

    Markedsføring vha. sponsering

    Sponsering og events 323232

  • 33Sponsering og events 333333

    Eksempler på udnyttelse af sponsorater

  • � � ��������������������� "�3���������������������

    � �������0+ ��0����������������� "�3����

    � ������� ��������

    � ���������� ��������

    � ��� ���������+ ����

    � 8�� ���������� � �����������

    � ��+ ������������������������� �������

    � ������������"���������

    Rigtigt valgte sponsor- og eventkoncepter kan…

    34Sponsering og events 343434

  • Samlet værdi: 360 milliarder $

    Fysiskværdi:60 mia. $

    Mærke-værdi(image):300 mia..$

    Kilde: Børsen

    35Sponsering og events 353535

    Værdien af et mærke - et eksempel

  • 37Sponsering og events 373737

    Værdien af et mærke - et eksempel

  • 8�

    �"���

    ��� ��

    �"�����"����

    &''= &'(&

    *�����

    ����������/��������������#������ ���������"#����

    Effektive investeringer over tid

    38Sponsering og events 383838

  • �����

  • �������� ������

  • 2����� ������� � ������������������������

    � #� �����(��� ��0�#������ ������

    1 ��� ������������ ���� �����������

    ������������,����� ������

    ������� ��������� ���

    � 2������������� �����������������

    �������������������,����������

    ���������������������������������

    ������������ �����������

    3

  • � #������ ���������� ��4�

    5�6�7 �������������������89�:�

    �����������

    ������������� ��������������� ����

    �����������

    ���������������� �����&'('

    3

  • #����������� ����� ������

    �� ����� ����(��;8�7 �

    ��������������������

    ������������� ��������������� ����

    �����������

    ���������������� �����&'('

    3

    84%

    5% 6%3% 2% Sports

    BroadcastArts & CultureNaming RightsOther

    Share of Sponsorship Deals by Category 2010% of number of reported deals

  • ������������� ��������������� ����

    �����������

    ���������������� �����&'('

    2%0%1%0%1%

    4%7%

    15%9%

    61%

    10

    8

    6

    4

    2

    Duration in years

    3%0%1%1%1%

    6%6%

    18%10%

    56%

    10

    8

    6

    4

    2

    Duration in years

    Duration of Sponsorship by Number of Reported Deals

    2009 2010

    � )���������� ����������������������������������������

    � 8

  • $�����86 �('5 ���>������������������)��?

    � ����������

    ���������������� �����&'('

  • � ,����������� ������� ���� ��������

    ������� �������

    � ����������������������-��� �����������

    ���� �������)���>

  • 88�7 ��������� (�������������������(�������� ��������������6>��

    >9�7 �������������� ����������

    � ������� ������������������������ ����������� ����!�����"���������#"��

    &'((��������5 ������������������������.� ���������+ �����

    �������������-

    ���������������

    �����6=�7

    #������-

    �������������

    ����������9�7 ��

    3

  • ATL

    BTL

  • 2�����

    � !��

    ���������#��� �

    ���������4

  • !����������������� � �&'()4

    ? ����������������

    >� @ ����������������+ ������������

    6� ,������A������������� ��������

    :� ,������������������� ��������������� ������ ����� �����

    8� )����������������:9

  • @'A ���+ ����� ��

    ��������������� � �����������������$ ������������%

    A ��B ����������� � ������������������������� �

    ������� "������� � ���������-C

  • 0����������"�� ��’����

    B "�� �� "���.��’�

    B "�� �� �B ��"��”

    &����

    �������� � �������' #�����#�(����

  • @(< ��������������5 < ������������

    � B����������������������������+ ��������

    ���������#�����������������������������

    ������������ ������������� ���

    ����������

    � "��� ������� ���������������>4>�����

    �(���C�4�D� �-D����������>����

    ���������

    � /�,�� ��������������������������������

    �����������������6-:�������(��� ����

    ���������(��������������������

  • @(< ��������������5 < ������������

    � # ���� ���� ������������������������

    ������������ ������������������������

    ������������������ ������������������

    ��� ����������� ������� ���������������

    ����� ���

    � !������������������������������(���������

    ����������������������� ��������� �- ��

    ���� ����������� �����

  • • 2��������������������������������������3

    • 2���������������� ��� ��� ������������������������������������������� ����������

    �����������

    • *�������������� ����� ������������������� ����� �������

    • $������� ������������� ����� ��������������������

    ����������������� � �����������������$ ������������%

    @&

    � �����D������������ ��������

  • EarnedOwnedPaid

    Media

    Access involvering

    Media Media

    Access involvering Access involvering

    � I stedet for en traditionel foliering af flader i Metroen, blev der i dialog med Access skabt en langt mere interaktiv løsning

    � Access blev involveret i at sikre optimal udnyttelse af det midlertidige sponsorat af Viborgs håndbolddamer

    � Bidraget fra Access var med til at forstærke budskabet og dermed generere aktivitet på en række earned medier

    WOM!

    Blogs!

    PR!

    Social networks! Online buzz!

    Live event!

    Websites!

    Brochures!OOH!Radio!

    Online display ads!

    TV!

    Cinema!

    In store!

    Video ads!

    Mobile ads!In-game ads!

    Email!Paidsearch!

    SMS ads!

    Print!

    Direct mail! PR push!

    Sponsorship!

    Partnerskaber!

    Microsites!

    Podcasts!Mobile content!

    Brand channels!

    SEO!Widgets!

    User generatedcontent!

    Brandedcommunities !

    Customer feedback!

  • ;��������� ���1�����������������������

    ;���5 �+ �������������

    � D��������������������� ������������������

    (����(����

    � D�����(���������� ���������������������������

    ������������������ �������������������

    � D������������������������������������������

    ����������������� �������� � �������������

    ���������������� ����������������������

    ������

    ,������������������������4

    � #� �� (��� ������������������

    � #� ������������������������������������������

    � #� �D�������������������������

    � #� ������������������� �D���������� ������

    �������������E��F ������"�(�����/2��,"!���,G/�

  • � @ ��������������������������������

    � ,������������� ��������� �����������

    � ,���������&������� ��������������������

    �� ����������������������������� ���

    � ,������������������������������������

    � /��������� ������������������

    � ,������6 -���

    � 2���� ���������� �����������������������6����6 �

    � '���������������������� �������������������

    �� ���������6��

    ������� ������������������������ �������

    ���� ����!�����"���������#"��

    @E� ������������������� �������������� ����/����� ����

    3

  • $���� !����< � :��

    ����� !����< � ;�����

    :�/����� !����< � ;����/�

    F��8��� !����< � ���B

    ���9�� ���� !����< � 9� G ����

    ��������� �� !����< � 44444444

    �� �

    ��

    ����������������.� ���+ ������

    ���������-������� �������������"��-

  • ;��������� ���1����# ��"����������-�

    � E�����������������������*�������

    "�����������������������

    � ,�( ������������-���������#� ��

    ���������������

    � 2�� ��4�G(������ ������� ������

    ����(������������������������������

    ��� �*�������"�������������

    � /���������� �����������������

    �� ������� � ������������

    ������� ����H��I������������

    � /��������� ����� �����

    �����&2� ����

    � #� �������������������������

  • @H8��������������IEJ'����K

    � 2������������������������������

    ����������������+ �(����������������

    ������������������

    � ,�������(���� �������������

    �������&��������-��������

    � !����������������������������������

    ��������� �������������������� �

    � J ���������������

    ������� ������

    ���������������������� ���� ��� ����

    ��������� ����� � ��������������

    ,�� ���

    � D����-��������������������������

  • � @ �������������������� �����������������

    �����������(������ �����

    ���������������������������������

    � #���������������������������

    ��� ��������������������� ����������

    �� ��������������������

    � *��������������(������������������� �������

    � B�������������������������������� ����

    ��(��������������"�����������

    ������� ��������� ���� ���������

    @)������ � ���������������

  • BRIEFMØDE

    MÅLGRUPPEUNDERSØGELSER (desktop research)

    MAILINTERVIEW MED INTERESSENTER

    GALLUP / INDEKS DK

    PR

    OC

    ES

    OG

    VE

    RIFIC

    ER

    ING

    ;��������� ���1< ������������ �����9�

    MÅLGRUPPE-PROFIL

    Hvem kan vi tale til?Hvem kan vi tale til?

  • • Vi valgte at segmentere målgrupperne efter deres involvering i fodbold• Vi har defineret tre grader af involvering

    SER FODBOLD I TV1.799.000 personer

    GÅR TIL KAMPE SOM TILSKUER606.000 personer

    DYRKER SELV 322.000 personer

    • Der er et overlap mellem de tre segmenter, men de repræsenterer situationer eller kontaktpunkter, som DBU alle råder over, altså folk der:

    • Ser fodbold i tv

    • Går til kampe

    • Dyrker sporten selv

    *11 22 33

    < ��������.E���������������

    Kilde Gallup/index DK 2009, DBUs egne tal siger 322.000, der dyrker selv

  • BRIEFMØDE

    MÅLGRUPPEUNDERSØGELSER (desktop research)

    MAILINTERVIEW MED INTERESSENTER

    GALLUP / INDEKS DK

    PR

    OC

    ES

    OG

    VE

    RIFIC

    ER

    ING

    MÅLGRUPPE-PROFIL

    < ��������.E

    ���� ���������������

    • På baggrund af de fire analyse-niveauer udarbejde vi tre dokumenterede profiler, som DBU kan anvende i deres sponsorarbejde.

  • @J< ��������������

    � /����� �����������������������������

    ������� �� ���(����� ������������

    ��� ����������������������������������

    ����� ���������������� ����������������

    � ,������������� �������

    �������� ���������������������

    ����������

    � ,��������

    ����� ��������������������

    �����������#����� ����������� ����������

    ������� � ��������������(���������

    ������������

  • @%������� ��/������������

    � 2������������������������������ �� ��

    ��������

    � ,�������������������������� � ����

    �������� ���������

    � !��������������� ����������������������

    ����������������������� ������������������

    ��������������������� ������K�

    � $�� ���������������������������������������

    ���������������������� ����4�#����

    �����������$.����������������

    � /������������������������ ��������� �����+

    �������������)���������/�G�6>����������

    ����4�.������������� �����

  • $����

  • $��������������#�����

    ��������������� � �����������������$ ������������%

    � #���������������� �����(�������������������(��� �

    � #�������� ������������

    � .��������+ �

    ���������������������L

    � #������������ ������������������

    � 2��������������M��M�+ �� ���� �� �

    � %�������������������������������� ��N

    � %�� �����������+ �����������

    ���� ��������� ������L

    � %������� ��������� � �

    � B���� �������������

    � @ ������������

    � M���������������������������O �������������������M

  • O

    Hospitality

    Guerilla events

    Turnering

    Skoler/lejre/uddannelse

    POP/Stedet for kundekontakt

    TV

    WEB

    Mobil

    SEO/PPC

    Sociale medier

    PassionInteresseFølelse

    Øget kendskab

    Værdilink til sport

    Oplevelser

    Unikke oplevelser

    Stærke relationer

    Øget salg

    Brandloyalitet

    Medarbejdertilfredshed

    Image

    BtB

    BtE

    BtC

    Medie Event

    Web-TV

    Print

    PR

    OutdoorBrandloyalitet

    Medarbejder events

  • SPONSORTRAGTENHVORDAN KAN DET HELE PASSE SAMMEN OG SKABE SYNERGI….

    FLEST MULIGE EKSPONERET FOR BUDSKAB

    FÆRREST MULIGE EKSPONERET FOR BUDSKAB

    MINDST MULIGE INVOLVERINGSGRAD

    HØJEST MULIGE INVOLVERINGSGRAD

    TV

    ONLINE

    Print

    Event

  • *��������� + �����,

    � �������������� ��+ ������-

    � A ���������//���&'()������� ��/".

    �������������.�������.+ ���"���+ ����

    ��� � �-

  • Den 10. marts 2016 bliver din klub/virksomhed eller forbund kontaktet af Børsen, som vil skrive en artikel om, hvordan det igennem de sidste 5 år er lykkedes i fællesskab med sponsor at skabe forretningsmæssig succes via sponsorsamarbejdet, og hvordan det samtidig er lykkedes at skabe værdi for klubbens/sponsors fans/målgrupper.

    Hvad er overskriften, og hvordan lyder historien?

    I har 15-20 min. til at komme op medoverskrift og indhold. Hver enkelt deltager/hverenkelt gruppe fremlægger derefter titel og indhold samt forklaring på/argumentation for disse valg i 2-3 min.

    Hvorfor: Det er en god øvelse til at sætte ordpå, hvor vi gerne vil hen for at få succes, og hvordan det sker.

    Brug præsentationen samt jeres dagligdag som inspiration til at løse øvelsen.

    �������������1�����������9�����

  • 8��?