Design by Poj Niramittanon

สงวนลขสทธในประเทศไทยตาม พระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทก

กรณ ไมอนญาตใหนาสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพร

ตพมพในทกรปแบบ ทงการถายสาเนา การบนทก หรอการจดเกบขอมลทกชนด โดย

มไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกดาเนนคดตามทกฎหมายบญญตไวสงสด

Business Support unlimited by Business School

วนนเปนวนทสองของหลกสตร Modern Trade online

ผมอยากจะใหคณทาความเขาใจเกยวกบการสรางธรกจ จากแนวความคดขนพนฐาน

เสยกอน เพราะนคอบนไดกาวแรกแหงการสรางธรกจ ไมวาจะในรปแบบใดกตาม

Trade on lineModern

จากบทเรยนในวนแรก สงทผมอยากจะฝากไวในวนน กอนเขาสบทเรยนใน

วนทสอง ผมอยากจะฝากบทความดๆบทน ทมผประสบความสาเรจใน

ระดบทสามารถสรางเงนไดในหลก ลานเหรยญ US ตอป เมอ 50 ป ทแลว

เขาไดอานบทความนอยทกๆเชาในแตละวน

คณเปนคนเคยอวดอางวาสกวนหนง......คณจะประสบความส าเรจทยงใหญ

การทคณอวดอางเชนนน ความจรงกปรารถนาเพยงเพอ...........

จะแสดงวา... คณมความรมากเพยงไร และคณจะไปไดไกลแคไหน

นปหนงกไดผานไปแลว.........คณมความคดเหนใหมๆอยางไรบาง

คณไดสรางสรรคงานทส าคญมากนอยเพยงไร

ตลอด......สบสองเดอนทไดผานมาแลวน มสกกเดอนทคณไดประสบความส าเรจ

และพรอมทจะตงตนใหมอก หรอวาลมเหลวอยางสนเชง..............

เราหาไมพบชอคณในบญชรายชอผทตงตวได ไหนลองอธบายขอเทจจรงในเรองนสกหนอย

ความลมเหลวของคณนน มไดเปนเพราะคณไมมโอกาสหรอก

แตเปนเพราะ.....คณไมยอมลงมอท ำตำงหำก

.....วอเตอร พ. ไครสเลอร.....

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

คณรไหมวาในแตละป คนทเสยภาษระดบตนๆของเมองไทยเขาม

อาชพอะไร ในทนเราไมรวมเจาของธรกจนะ 8 ใน10 คน มกจะมอาชพ

เปนนกขาย ถาความจรงเปนอยางนแลวคณจะเลอกอะไร?

การสรางธรกจของคณกเชนกน ไมวาจะเปนธรกจเกยวกบอะไรก

แลวแต สงแรกทคณจะตองทาหรอเรยนรเปนอยางมากกคอ “การ

ขาย” แลวถาคณบอกวา คณไมชอบการขาย แตอยากมธรกจเปนของ

ตวเอง คณกลมความคดทจะมธรกจเปนของตวเองไดเลย แมกระทง

แพทยทเปดคลนก ยงตองขายความชานาญเฉพาะดานทเขาไดราเรยน

มาในการรกษาคนไข รานขายกวยเตยวยงตองขายความอรอย และ

ความสะอาดของมนเลย ไมโครซอฟทเอง กยงตองขายความทนสมย

และความสะดวกสบาย ในการใชคอมพวเตอร กบระบบปฏบตการบน

วนโดวส แลวถาคณอยากมกจการเปนของคณเอง คณกตองเรยนร

เกยวกบการขาย ซงหลกการตางๆเหลานจะทาใหคณสามารถ นาพา

ธรกจของคณหรอองคกรทคณสรางขนมา กาวไปสความสาเรจได

อยางไมยากเยนอะไร

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

การขายในทนถาในเชงหลกจตวทยา กคอการโนมนาวจตใจคนนนเอง ถาผม

เปลยนจากคาวา “การขาย” มาเปนคาวา “ศลปะการโนมนาวจตใจคน” คณก

จะรสกวามนนาสนใจขนแลวใชไหม? เพราะเวลาผมพดถงการขายทไร มแตคน

สายหวแลว ไมเอาดวยเสยเปนสวนมาก ทงๆ ทสองคานโดยความหมายมน

ตางกน แตโดยผลของมนแลว ไมไดตางอะไรกนหรอก เพยงแตคณคดไปเอง

เทานน การขายกคอ “การทท าใหผมงหวงของคณซอสนคาของคณ” สวน

การโนมนาวจตใจคนกคอ....... “การท าใหคนทคณสนทนาดวยเชอในความคด

ของคณ”

ในตอนนผมขอพดในฐานะทผมเปนเจาของกจการบาง กอนทผมจะมาเปนเจาของ

กจการไดนนผมกฝนเหมอนคนทวๆไป แลวผมกเรมทาตามความฝนของผม โดย

ขนตอนแรกนนกคอ เรยนรหาชองทางตางๆ ทจะสรางธรกจเปนของตวเอง เกบ

สะสมเงนทนทไดจากการทางานเปนลกจางมาหลายประดมทนกอตงบรษท หาสนคา

ทจะมาขาย เพอเปนผลตภณฑหลกในการทาตลาด รบสมครพนกงานในตาแหนง

ตางๆ หาตาแหนงและชองทางการจดจาหนาย ทนคณกอาจจะคดไปวา มนชกจะ

ยากขนแลวใชไหมหลกการตลาดกไมไดราเรยนมาไมรเรองอะไรสกอยาง การบรหาร

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

กระแสเงนสด ไหนจะเรองขอจากดทางดานกฎหมายและภาษ และกหาผมงหวงหรอลกคา ตอน

แรกทผมสรางธรกจของผมเองนน ผมกคดอะไรไมตางจากคณทกาลงคดอยนหรอก แตคณร

ไหมวา ขนตอนทยากทสดในการทาธรกจทหลายคนใฝฝนคออะไร “การหาผมงหวงหรอลกคา

นนเอง”

กอยางทผมบอกคณไปแลวในบทเรยนวนแรก ไมวา

จะเปน คณเจรญ สรวฒนภกด คณเฉลยว อยวทยา

คณธนนท เจยรวรนนท เขาเรยนจบจากมหาวทยาลยชอ

ดงทไหนหรอ?........เปลาเลย แลวทาไมคนเหลานถงไดทา

ธรกจของเขาไดใหญโตมากมาย รวมถงผพนแซนเดอรส

แหง KFC ถาใหบคคลเหลานมาเรยนมาศกษา เกยวกบ

หลกการทางธรกจ และหลกการบรหารตางๆ ปานฉะนก

คงจะไมม เครองดมกระทงแดง หรอไกทอดตนตาหรบ

KFC ของผพนแซนเดอรส ทพวกเราไดกนกนอยางทก

วนน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

มาถงตรงนคณเหนไหมวา มนเรมเกยวของกบผคนทงสน ถาคณอยากทาธรกจของคณ

อยางสงางามโดยทไมตองเทยวเรขายของ มทางเดยวเทานนกคอ.... คณตองทาใหเขารจก

คณหรอสนคาของคณนนหมายถง “หลกการตลาดมวลชน” หลกการตลาดมวลชนในทน

ถาจะวเคราะหกนใหลกๆแลวกคอ เรองทเกยวของกบ “กฎธรรมชาตทแทจรงของมนษย”

แลวนกคอ สงทผประสบความสาเรจในธรกจทงหลายไดนามนไปใชใหเกดประโยชนตอตวเขา

เองและธรกจของเขา

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ในเรองกฎธรรมชาตทแทจรงของมนษยนน เปนบทเรยน ทผม

อยากจะใหคณทาความเขาใจมนอยางถองแท เพราะนเปนหวใจท

สาคญทจะทาใหคณสามารถพฒนาไปสการเปน นกโนมนาวจตใจคน

ทยอดเยยม นกการตลาดทเขาใจความตองการของลกคาได อยาง

แทจรง รวมทงสามารถนามนไปใชในหลกการตลาด ทจะทาใหธรกจ

ของคณ หรอสนคาของคณ เขาสตลาดผบรโภคของคณไดอยาง

แทจรง เพราะหลกการตางๆ เหลาน คณจะสามารถใชมนในดาน

โฆษณาประชาสมพนธ โปรโมชน หรอโปรโมทสนคา และธรกจของ

คณเอง ในอนเตอรเนท ซงเปนทๆ คณสามารถทาการตลาดหรอประชาสมพนธสนคา หรอ

ธรกจของคณดวยการลงทนทนอยทสด สามารถประเมนผลไดอยางดใหกบคณดวย

แลวคณหละพรอมหรอยง?

ถาคณพรอม....ผมจะยกตวอยางเกยวกบการตลาดแบบงายๆวา นกการตลาดเหลานสามารถ

ใชประโยชนจากกฎธรรมชาตทแทจรงของมนษย ไดอยางไร? คณลองตอบคาถามนดหนอยส

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ไหนคณลองเอาเนอสะเตะชนดเลศ ไปขายใหกบคนกนมงสวรตส?

หรอลองเอาน าแขงไปขายใหกบชาวเอสกโม?

คณคดวาคาตอบทไดจะเปนอยางไร? ตอใหคณเปนสดยอดนก

ขายหรอสดยอดนกโนมนาวจตใจคน หรอสนคาของคณจะดเลศเลอ

เพยงใดคาตอบกคอ ขายไมไดนนเอง อยาวาแตจะขายเลยใหไปฟรๆเขา

ยงไมเอาเลย จรงไหมครบ

นกการตลาดมออาชพ เขาจะโฟกสไปทเปาหมายของเขาอยางชดเจน หรอเขารวาตลาดของ

เขาอยทไหน และเขายงรอกวา สนคาของเขาไมไดตองการขายใหกบคนทกๆคน ดงนนเขาจะ

เลอกกลมทเขาตองการจะขายแลวมงไปยงกลมนน ผมจะยกตวอยางเรองนใหคณเหนชดขน

คณเคยสงเกตโฆษณาในทวไหม ขนมทเดกๆชอบกนนกการตลาดมออาชพเขารวา จะโฆษณา

เวลาใดถงจะไดผลเชาวนเสาร-อาทตย คณจะพบเหนมนอยเกลอนทวแทบทกชอง แลวคณวา

ถาเอาขนมเดกมาโฆษณา ตอนเวลาประมาณสก 4 ทม ของวนธรรมดาจะเปนอยางไร หรอ

อยาง เมอรซเดสเบนซ เขาผลตรถยนต ออกมาราคาแพงๆ เขากไมไดตองการจะขายใหกบคน

ทกๆคนจรงไหมครบ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

นกการตลาดทเขาใจกฎธรรมชาตทแทจรงของมนษยเขาจะชใหคณเหนวา....

“ท าไมคณตองเลอกสนคาเหลานน? และกลมเปาหมายของเขานนคอใคร?

เหตผลอะไร? ทเขาตองซอ” อยางเชน รถยนตเมอรซเดสเบนซ เขาขายอะไร?

เขาขายความหรหราใชไหม วอลโว เขาขายอะไร? เขาขายความปลอดภย

คณเหนไหมเขาขายรถยนตเหมอนกน แตเขาขายคนละกลมของลกคาเลย

คนทเลอกความหรหราภมฐาน กบคนทเลอกความปรอดภย เปาหมายทาง

การตลาดเขาเดนชดมาก คดงายๆ วอลโวมแตรถครอบครว ทมงเนนไปท

ความปรอดภยเปนอนดบแรกๆ ในการออกแบบรถยนตของเขา เขาไมเคย

ผลตรถสปอรตหรอลมซนเลย คณวาจรงไหม แลวถาเขาผลตออกมาคณ

คดวาจะเปนอยางไร เขาจะขายไดไหม?.... ผมหวงวาคณคงไดคาตอบแลวสนะ

คนแตละคนมเปาหมายและความตองการในชวต ทไมเหมอนกน บางคนอยากเปนศลปนท

ตองการสรางสรรคงานศลปะทสวยงาม ไมไดคานงถงผลตอบแทนเปนรปเงนทอง แต

ตองการผลงานใหทกคนยอมรบ บางคนตองการเปนนกเขยนหนงสอหรอบางคนตองการ

เปนนกกฬาเหรยญทองโอลมปก อกทงบางคนกตองการเปนนกสอนศาสนา ทมความสข

กบทไดทาในสงตางๆ เหลานน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

เพราะคนแตละคนมเปาหมายและความตองการในชวตทไมเหมอนกน ซงทาใหคณไดคาตอบวา

ทาไมคนทกคนจงไมใชผมงหวงของคณ ดงนน การทาธรกจหรอสนคาของคณ คณจะตองร

เสยกอนวา ใครคอกลมเปาหมายทเขาตองการสนคาของคณ แลวทาตลาดไปอยางตรง

เปาหมายนนหมาย ถงคณจะไมตองเสยเงนเสยทองไปกบการทาตลาดอยางผดเปาหมาย อก

ทงคณเองกจะไดรดวยวา ความตองการทแทจรงของกลมเปาหมายคณคออะไร ผลทคณจะ

ไดรบกคอ สนคาของคณจะกลายเปนความตองการของกลมเปาหมายของคณมนจะถกขาย

ออกไดอยางงายดาย แลวธรกจของคณกจะเกดขน คณวาการสรางธรกจดวยแนวความคด

อยางทผมบอกนมนนาสนใจไหม

สงทหลายตอหลายคนในแวดวงธรกจตางๆไดพบเจอกคอ การถกปฏเสธในสนคาของเขา

จากคนทวๆไปทไมใชเปาหมายของเขา เสยเงนเสยทองไปกบกจกรรมตางๆ รวมทงเสยเวลา

นนเปนเพราะเขาไมเขาใจความจรงเรองน ความจรงทวากคอ.. “ทกๆคนไมใชผมงหวงของคณ”

ไมเวนแมกระทงคนใกลตวคณทสด

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ในบทเรยนวนนคณคงจะพอเขาใจหลกการตลาดแบบพนฐาน ทเราไมเคย

คดถงมนมากอนเลย หรอบางคนอาจลมมนไปแลวเสยดวยซ า“จกซอว”ตว

ตอไปท คณจะไดเรยนรในบทเรยนวนพรงนมนสามารถทจะท าใหคณเขาใจวา

ท าไมคนสวนมากไมชอบงานขาย รวมทงสงทเปนกฎธรรมชาตทแทจรงของ

มนษย และนกจะเปนกญแจดอกส าคญทจะท าใหคณ กาวสความส าเรจใน

ชวต เพราะจะท าใหคณเขาใจวามนษยตองกลวอะไร และปรารถนาอะไร

แลวธรกจของคณหรอสนคาของคณจะเปนตวตอบโจทยใหกบเขาเหลานน

ไดอยางไร?

Business School

สนใจการอบรมเพมเตมตดตอผทสง อเมลนใหกบคณ ฟร! ไมมคาใชจายใดๆ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

Design by Poj Niramittanon

สงวนลขสทธในประเทศไทยตาม พระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทก

กรณ ไมอนญาตใหนาสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพร

ตพมพในทกรปแบบ ทงการถายสาเนา การบนทก หรอการจดเกบขอมลทกชนด โดย

มไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกดาเนนคดตามทกฎหมายบญญตไวสงสด

Business Support unlimited by Business School

Trade on lineModern

แดความร..ความเขาใจ..และความสาเรจ สาหรบคณ.....

ดวยความปารถนาดจาก

Business School