Modelo de Negocio- CANVAS

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    Introduccin al Emprendimiento Ciclo II - Primer Ao

    Ramn Candel

    Frank Campos

    Catedrticos ESEN

    MODELO DE NEGOCIOS: CANVAS

    Business Model Generation

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    MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO

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    Modelo de Negocio

    Describe la razn de cmo una empresa u organizacin crea, entrega y captura valor.

    PARA QU ME SIRVE UN MODELO DE NEGOCIO?

    Permite clarificar la idea de negocio y enfocar esfuerzos en las actividades importantes

    Ayuda a identificar actores (clientes, competencia, stakeholders) y actividades clave para el diseo del plan de

    negocio

    Permite identificar costos e ingresos para definir si la idea de negocio es viable y rentable.

    MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO

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    Herramienta CANVAS para modelos de negocios

    A partir de la metodologa CANVAS, se define un modelo de negocio con 9 bloques, que cubren las 4 reas bsicas de un negocio:

    Clientes

    Producto o servicio

    Infraestructura

    Viabilidad financiera

    MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO

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    MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO

    Blo

    qu

    es

    de

    co

    nst

    ruc

    ci

    n

    Segmento

    de clientes Propuesta

    de valor Canales Relaciones con

    los clientes

    Ingresos

    corrientes Recursos

    clave

    Actividades

    clave

    Estructura

    de costos Asociaciones

    clave

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    http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

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    http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

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    LGICA EMOCIONES EFICIENCIA VALOR

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    Tipos

    Mercado masivo

    Nicho de mercado

    Segmentado

    Diversificado

    Mercados multiniveles

    Segmento de clientes: (CS) Son los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que una empresa ofrecer sus productos o servicios

    HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN

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    Tipos:

    Novedad

    Desempeo

    Adaptacin

    Tener el trabajo hecho

    Diseo

    Marca/status

    Precio

    Reduccin de costo

    Reduccin de riesgo

    Accesibilidad

    Conveniencia/uso

    Propuesta de valor: (VP) Indica porqu los clientes eligen una

    empresa y no otra. Es un agregado de beneficios que una empresa ofrece

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    Canales (CH): Cmo una empresa se comunica y llega a sus segmentos de mercado para entregar la propuesta de valor

    Tipos: DIRECTO (PROPIO)

    o Fuerza de ventas o Ventas en lnea

    o Tiendas

    INDIRECTO (SOCIOS) o Tiendas de socios o Mayoristas

    o Minoristas

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    Ejemplos:

    Asistencia personal

    Asistencia personal dedicada

    Autoservicio

    Servicio automatizado

    Comunidades

    Co-creacin

    Relaciones con los clientes (CR): Qu tipos de relaciones establece una empresa con sus segmentos de clientes

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    Ejemplos

    Venta de activos

    Cuota de uso

    Cuota de suscripcin

    Renta

    Licenciamiento

    Cuota de intermediacin

    Publicidad

    Ingresos corrientes (RS): Representan el efectivo que una empresa genera de cada segmento de clientes

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    Tipos:

    Fsicos

    Intelectuales

    Humanos

    Financieros

    Recursos clave (KR): Son los activos ms importantes requeridos para poner a trabajar un modelo de negocio

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    Ejemplos:

    Produccin

    Servicio de ventas

    Soporte tcnico

    Solucin de problemas

    Network/plataforma

    Actividades clave (KA): Son las cosas ms importantes que una empresa debe hacer para que el modelo de negocio funcione

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    Ejemplos:

    Optimizacin y economas de escala

    Reduccin de riesgo e incertidumbre

    Adquisicin de recursos particulares y actividades

    Asociaciones clave (KP): Son las redes de proveedores y socios que permiten que el modelo de negocio

    funcione

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    Tipos:

    Orientado a costos

    Costos fijos

    Costos variables

    Orientado a valor

    Artculos de lujo

    Estructura de costos (CS): Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio

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    HERRAMIENTA CANVAS MAPEO DE LOS BLOQUES DE CONSTRUCCIN

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    HERRAMIENTA CANVAS CMO FUNCIONA?

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    Tomando como base la descripcin de cada bloque, construir el modelo de negocio para APPLE, basado en las necesidades y conocimientos que el grupo identifique.

    HERRAMIENTA CANVAS CONSTRUYAMOS NUESTRO PROPIO CANVAS

    http://www.youtube.com/watch?v=TtE6J0TXPNE