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Modelo Canvas Avanzado Alex Vidal Paredes

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Modelo Canvas Avanzado

Alex Vidal Paredes

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Un modelo de negocios describe

los fundamentos de cómo una

organización crea,

desarrolla (proporciona)

y captura valor

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Ontología del Modelo Canvas

Ontología: es un esquema conceptual dentro para facilitar la comunicación entre diferentes sistemas y entidades.

¿ Qué ? ¿ Cómo ? ¿ Para

quién ?

¿ $$$$ ?

3

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Relaciones

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El bloque de clientes define los diferentes

grupos de personas u organizaciones que la

empresa desea alcanzar y servir 1

Mercado de Masas (consumo masivo)

Nicho de mercado Mercados segmentados Mercados diversificados Plataforma multilateral

¿Para quién estamos creando valor? 5

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La propuesta de valor describe el set de

productos y/o servicios que crean valor

para un segmento específico de clientes

Novedad Mejora del rendimiento Personalización Trabajo hecho Diseño Marca / Estatus

Precio Reducción de costos Reducción de riesgos Accesibilidad Comodidad / Utilidad 6

¿Qué le ofrecemos al cliente?

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Los canales describen cómo una

compañía comunica y llega a su

segmento de clientes para entregar su

propuesta de valor

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Directo: equipo comercial, almacenes y transporte, ventas por internet, tiendas propias

Indirecto: tiendas de socios, mayoristas

¿Cómo se entrega la propuesta de valor al cliente? 7

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El bloque de relación con clientes describe

los tipos de relaciones que una compañía

establece con un segmento específico 4

Asistencia personal Asistencia personal

exclusiva Autoservicio Servicios

automáticos Comunidades Creación colectiva

¿Qué tipo de vínculo creamos con el cliente? 8

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El flujo de ingresos representa la caja que una

empresa genera, proveniente de los distintos

segmentos de clientes 5

Venta de activos Cuota por uso Cuota de

suscripción Préstamo/alquiler/

leasing Concesión de

licencias Gastos de corretaje Publicidad

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Los recursos clave describen los elementos más

importantes que se requieren para que el modelo de

negocios funcione 6

Físicos Intelectuales Humanos Económicos

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Las actividades clave describen las acciones más

importantes que se requieren para que el modelo de

negocios funcione 7

Producción Resolución de

problemas Plataforma/red

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La red de partners describen las alianzas más

importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione 8

Optimización y economía de escala Reducción de riesgos de incertidumbre Compra de determinados recursos y actividades 12

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La estructura de costos describen

los costos que debemos incurrir para

operar el modelo de negocios 9

Según costos / valor Costos fijos / variables Economías de escala / de campo 13

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La innovación brota del pensamiento que proviene fuera de nuestras

creencias racionales…

PENSAR DIFERENTE PARA

INNOVAR…

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Metodología

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Patrones:

Detectados por Osterwalder

1. Desagregación de modelos de negocio 2. La larga cola (long tail) 3. Plataformas multilaterales 4. GRATIS como modelo de negocio 5. Modelos de negocio abiertos

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Patrones:

Empresa Desagregada

Caso: Banca Privada Telecomunicaciones Móviles 17

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Banca Privada, Innovación de Productos

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Banca Privada, Gestión de Relaciones

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Banca Privada, Gestión de Infraestructura

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Desagregación de las Telecomunicaciones móviles

Proveedores de

Equipos de Tele

comunicaciones

Mantenimiento

de Redes

Servicio de

Redes

Marketing

Red

Marca

Cartera de

Clientes

Voz

Datos

Contenido

Captación

Fidelización

Venta al por

menor

Cartera de

Clientes

Consolidada

Voz

Datos

Ingresos por Servicios

Mantenimiento de Redes

Marketing

Gestión de Infraestructuras

Relaciones con Clientes

Innovación de Productos 21

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Patrón de Larga Cola: Long tail

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Patrón de Larga Cola: Long tail

Plataforma

Internet

Vender menos de MÁS Gestión y Desarrollo de

Plataforma

Gestión de la Plataforma

Prestación de Servicios

Promoción de la Plataforma

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Patrón de Plataforma Multilateral

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Patrón de Plataforma FREEMIUM

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Caso POKÉMON

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Metodología …colores

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Metodología … creatividad

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Modelo CANVAS Ordinario

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Modelo Canvas

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13.2 Modelo Canvas

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Presentación modelo canvas

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Canvas: modelo 6

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