Inclusive business models

Rural Infrastructure andAgro-Industries Division AGS

Etape 2: Les domaines de priorités communesSESSION 9A

© FAO, 2015www.fao.org/ag/ags

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2Step2: Common prioritiesSession 9A

Les domaines de priorités communesIdentifier les domaines de priorités communes pour faire avancer le partenariat d’affaire:• Contribuent à un partenariat d'affaires

collaboratif;• Aussi bien les vendeurs que les acheteurs

avancent plus efficacement• Prêter une attention particulière aux domaines

clés pour que la relation commerciale fonctionne bien

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3Step2: Common prioritiesSession 9A

Processus pour identifier les priorités à mettre à niveau d’une façon collective

1. Les domaines prioritaires pour les

producteurs

2. Les domaines prioritaires pour les

acheteurs

Comparez-les

Identifier les points

Convergents

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4Step2: Common prioritiesSession 9A

Outils de consensus sur les priorités• Revue bibliographique des études des marchés

existants, la cartographie de la chaîne de valeur • Enquêtes et les discussions en focus groupe

avec les acheteurs et les OPs• Les forums producteur-acheteur informés par

les résultats des évaluations du marché avec un facilitateur neutre

• Un facilitateur neutre pour amener un consensus entre les deux acteurs.

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5Step2: Common prioritiesSession 9A

Forum / Table rondeLes éléments de l'ordre du jour:• Présentation de l'analyse du Modèle d’affaire• Discussion plénière de l'analyse (validation)• Travail de groupe: les acheteurs et les vendeurs identifient

leurs propres priorités des domaines à mettre à niveau• Présentation des priorités des acheteurs et des vendeurs• Facilitation de la discussion

- Domaines communs- Classement des priorités

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6Step2: Common prioritiesSession 9A

Identification des prioritésLes priorités des acheteurs Les priorités des vendeurs

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7Step2: Common prioritiesSession 9A

Les Priorités communes• Quelles sont les priorités communes pour les

producteurs?• Classez les 3 plus importantes

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8Step2: Common prioritiesSession 9A

Exemple – Le cas de « Blue skies »

Les priorités des acheteurs Les priorités des vendeurs

- Réduire le prix d'achat des fruits - Obtenir un prix plus élevé pour leurs fruits

- Augmenter le volume total de fruits livrés - réduire les rejets (5-10%) et la vente parallèle

- Augmenter les volumes des ventes

- Obtenir la fourniture régulière des fruits

- Recevoir des paiements plus rapides

- Améliorer la qualité des fruits livrés - Réduire les coûts de production (coûts de certification, semences et coûts des intrants)