Analiza otoczenia bliższego

Model 5 sił Portera

Model 5 sił Portera

• Analiza sektora działalności poprzez zbadanie 5 czynników kształtujących jego atrakcyjność

dla bieżących i przyszłych inwestorów:

I. Siła oddziaływania dostawców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwa sektora

II. Siła oddziaływania nabywców i możliwości wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwa sektora

Model 5 sił Portera

III. Natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz sektora

IV. Groźba pojawienia się nowych producentów

V. Groźba pojawienia się substytutów.

Model 5 sił Portera

Potencjalni

wchodzący

Konkurenci w

sektorze

Rywalizacja między

istniejącymi firmami

substytuty

NabywcyDostawcy

groźba nowych wejść

siła

przetargowa

nabywców

siła

przetargowa

dostawców

groźba substytucyjnych

wyrobów lub usług

• Siła oddziaływania dostawców zależy od:

• stopnia koncentracji sektora dostawcy,

• uzależnienia jakości wyrobu finalnego od

• jakości dostaw,

• niepowtarzalności wyrobu dostawcy,

• kosztu zmiany dostawcy,

• udziału dostawcy w tworzeniu zysku producenta,

• ostrości walki w sektorze dostawców

• Siła oddziaływania klientów zależy od:

• stopnia koncentracji sektora odbiorców,

• niepowtarzalności wyrobu,

• relacji popytu do podaży,

• udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy,

• ostrości walki w sektorze nabywców

• Groźba pojawienia się nowych konkurentów zależy od:

• wysokości barier wejścia,

• atrakcyjności sektora,

• wieku sektora

• Groźba pojawienia się substytutów zależy od:

• wysokości barier wejścia,

• atrakcyjności sektora,

• wieku sektora,

• szybkości zmian technologicznych

• możliwości represji ze strony producentów sektora

Analiza interesariuszy

Analiza interesariuszy

Grupa interesu Oczekiwania

Akcjonariusze i właściciele

Dostawcy i sprzedawcy towarów

Pożyczkodawcy

Kredytodawcy

Instytucje rządowe i społeczne

Grupy polityczne

Pracownicy i związki zawodowe

Konsumenci

Konkurencja

Społeczność lokalna

Wzrost wartości firmy

Uczciwa i rzetelna współpraca

Spłata kapitału

Przestrzeganie prawa

Zapewnienie bezpiecznego środowiska pracy,

uznawanie i przestrzeganie ich praw

Dostarczenie dobrych, bezpiecznych

produktów i sprawna ich sprzedaż

Unikanie praktyk pogarszających sytuację w

sektorze, powstrzymujących rozwój handlu

Unikanie działań źle wpływających na

środowisko

Analiza otoczenia bliższego

KLIENCI Oczekiwania / potrzeby

Inwestorzy pełna obsługa (m.in. informacje o SSSE,

rynku lokalnym i krajowym, pomoc w

sprawach administracyjnych)

Przedsiębiorcy informacje, doradztwo, szkolenia (prawo,

finanse, fundusze), opracowanie strategii,

studium wykonalności

Jednostki samorządu

terytorialnego

opracowanie strategii powiatu, szkolenia,

informacje o funduszach

Beneficjenci

projektów

szkolenia, doradztwo , dotacje na rozpoczęcie

własnej działalności gospodarczej

Artykulacja interesów

Mała Średnia Duża

Mo

żliw

ość

od

dzia

ływ

an

ia

Du

ża

Pozostali

interesariusze

Interesariusze

ważni

Interesariusze

strategiczni Ś

red

nia

Ma

ła

Mapa grup strategicznych

16

Metodyka „Mapy grup strategicznych”

Kryteria wyznaczania grup strategicznych:

• jakość wyrobu,

• innowacje produktowe,

• wykorzystywane technologie,

• specjalizacja asortymentowa,

• cena,

• koszty produkcji,

• zakres obsługiwanego rynku,

• rodzaj klientów,

• kanały dystrybucji,

• integracja pionowa,

• integracja pozioma,

• organizacja serwisu, itp.

Kryterium B

Grupa strategiczna 1

Grupa strategiczna 2

Grupa strategiczna 3

Kryterium A

Analiza sektora Mapa grup strategicznych – przykład branży oświetleniowej

udział w rynku

zró

żnic

ow

anie

ofe

rty

mał

eduże

mały duży

Elgo

Philips

OsramWilkasy

Polam

Rem

Thorn

DisanoIndalux

Mesko

FamorAries

18

Wnioski z analizy grup strategicznych

• Do jakiej grupy strategicznej w sektorze należy przedsiębiorstwo?,

• Jakich ma bezpośrednich konkurentów?,

• Jaka jest atrakcyjność poszczególnych grup strategicznych (z punktu widzenia analizy sektorowej)?,

• Jakie szanse i zagrożenia dla przedsiębiorstwa wiążą się z pozostawaniem w określonej grupie strategicznej?,

Wnioski z analizy grup strategicznych

•Jakie strategie realizują konkurenci w innych grupach strategicznych i czym to jest spowodowane? (zasoby, historia, cele i wartości menedżerów, regulacje rządowe),

•Jakie są możliwości i bariery przechodzenia z jednej grupy strategicznej do drugiej?,

•Czy istnieje duże zagrożenie pojawienia się nowej konkurencji w naszej grupie strategicznej?,

•Czy istnieją w sektorze niewykorzystane nisze rynkowe?