MARKETING PRIN MOTOARE DE CAUTARE SEARCH ENGINE MARKETING

PREMISE

PREMISE

Marketingul prin motoarele de cautare (SEM Search Engine Marketing) este o formaa marketingului online, al carui scop consta in atragerea de vizitatori (trafic web) pe site-urile web si de a le creste vizibilitatea inpaginile cu rezultatele cautarilor efectuate in motoarele de cautare.

Utilizatorii de Internet folosesc motoarele de cautare in trei situatii importante:

cand vor sa gaseasca o solutie la o problema pe care o intampina;

cand cerceteaza ofertele existente pe piata pentru o categorie de produse;

cand cauta informatii detaliate despre un anumit produs sau subiect.

DEFINITIE

O campanie de marketing prin motoare de cautare optimizata inseamna:

cuvinte cheie care descriu produsul promovat;

reclame scurte si la obiect care contin beneficiile produsului promovat;

oferte, mesaje de tip call to action;

pagina unde ajunge vizitatorul dupa ce dat click pe reclama are legatura foarte stransa cu acele cuvinte cheie cautate de vizitator si reclama text.

Reclama apare doar persoanelor interesate

Reclama apare doar cand o persoana este in cautare de produsul/serviciul tau. O campanie Adwords construita corect are targetare maxima!

Reclama ta apare doar atunci cand cineva are nevoie

Nu doar ca nu faci publicitate persoanelor ce nu sunt interesate de promovarea ofertei tale (cum e prin schimb/cumparare de banner-e, cumpare de link-uri, etc) insa produsul/serviciul tau este afisat exact la momentul solicitat de client.

Monitorizare vizitatori

Vei putea analiza comportamentul fiecarei persoane care este interesata de produsul/serviciul tau. Deciziile importante sunt luate prin raportare la fapte concrete si nu pe baza de intuitie!

Costul este dupa nevoia fiecarui client

Nu este un cost minim care trebuie investit in Adwords. Poti opri investitia la fel de repede.

AVANTAJELE PROMOVARII PRIN GOOGLE ADWORDS

Modificarile au efect aproape instant

Poti modifica reclama ta foarte usor iar modificarile sunt facute in cateva secunde. De exemplu daca promovezi un magazin si apare o oferta, aceasta se poate adauga instant.

Testarea reclamelor si continutului

Acesta este un alt punct forte. Poti testa mai multe tipuri de reclama, mesaje, oferte si apoi o alegi pe cea cu rata de conversie maxima.

Plata pe vizitator

Fiecare leu cheltuit inseamna un potential client pe site-ul tau. Platesti doar atunci cand o persoana este direct interesata de produsul pe care il promovezi. Se poate opta si pentru plata pe afisare, insa in acest context, analiza traficului este mai dificil de analizat.

AVANTAJELE PROMOVARII PRIN GOOGLE ADWORDS

Functionarea generala a sistemului Google Adwords

Parametrii definiti in sistemul Google Adwords:

Nivelul CPC (Cost per Click licitat) cu cat firma care isi promoveaza produsele/serviciile prin acest sistem este dispusa sa plateasca mai mult pentru un click efectuat de o persoana, cu atat va avea sansa ca reclama sa sa se situeze in partea superioara a listei cu linkuri sponsorizate

Quality Score (influentat de rata de click-uri pe anunt, pertinenta textului anuntului in raport cu cuvintele cheie selectate, timpul de incarcare a paginii web de destinatie, organizarea campaniei SEM, istoricul performantelor unor campanii precedente)

Structura unui cont Google Adwords

Exemplu de structurare a unei campanii prin Adwords pentru un distribuitor de produse

high-tech

1 campanie Notorietate focalizata pe cuvinte cheie specifice marcii distribuitorului

1 campanie Produse defalcata in grupuri de anunturi pentru fiecare tip de produs in parte (laptopuri, camere foto, GPS, etc.)

1 campanie Geolocalizare defalcata in grupuri de anunturi pentru fiecare magazin in parte (Bucuresti, Galati, Iasi etc.)

Crearea unui anunt in Google Adwords

Instrumente pentru definirea cuvintelor cheie:

Generatorul de cuvinte cheie (Adwords Keyword Tool External), care detaliaza volumul de cautari si nivelul CPC pentru cautarile care va intereseaza

Instrumentul de estimare a traficului (Adwords Traffic Estimator) care va permite sa estimati numarul de click/uri potentiale in functie de diversi parametrii

Google Insights for Search care va permite sa aveti acces la un istoric al cautarilor

Reguli pentru structurarea eficienta a unei

campanii Google Adwords

Optimizarea campaniilor existente

Eliminarea cuvintelor cheie care nu sunt pertinente (in special a celor cu rate de click foarte scazute)

Adaugarea unor noi cuvinte cheie

Tehnici de imbunatatire a indicatorului Quality Score

Ameliorarea ratelor de click

Imbunatatirea coerentei intre cuvintele cheie, anunt si pagina de destinatie

Reducerea timpului de incarcare a paginii de destinatie

Pastrarea unui istoric al performantelor

Raport indicatori de performanta