MK Politico Y Electoral Proceso
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MK Político y Electoral
Prof. J. Santiago
Marketing Político y Electoral
Prof. J. Santiago Merino
Curso de Doctorado en Marketing:
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MK Político y Electoral
Prof. J. Santiago
Proceso de MK Político / Electoral
Investigacióny Análisis de la situación
ObjetivosPolíticos /
Electorales
Definición y Diseño de
Estrategias y Técticas
Plan Político/ Electoral, de Campaña…
Seguimientoy Control
Historialeleccionesanteriores(evolución)
Entorno
Electorado
Competencia
Poblaciónobjetivo(Target)
Programa
El Candidato
Argumentario
Estrategiageneral
Política del Candidato
Publicidad
Promoción
RRPPLogistica y Distribución
Financiación
Permanente
De Campaña
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MK Político y Electoral
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HistorialEleccionesanteriores
(Evolución)
Electorado :
- Nº electores.-Resultados de
votación:
zonasregioneshabitatnivel culturaledadsexo….
Investigacióny
Análisis de lasituación
Argumentariosy Programas:
-Esquema de necesidades de losvotantes.
-Evolución, cambiosen gustos y necesidades de losvotantes
-Estructura y contenidos de losprogramas.
-Argumentosutilizados porpartidos.
Comunicación
-¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, ¿Dónde?.
-Estrategias de medios de losdiferentespartidos. Evolución
-Situaciones, recreacionesutilizadas..
Candidatos:
-Rasgos, características, personalidad. Evolución de importancia.
-Ventajas.-Inconvenientes.
Proceso de MK Político / Electoral
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MK Político y Electoral
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HistorialEleccionesanteriores
(Evolución)Entorno
RadiografíaSocioeconomica
Inflación,Crecimiento, PIB, Balanza de Pagos,Empleo, Vivienda, Educación, Sanidad. Seguridad, …
Problemascoyunturales.
Sectores aflijidos.
Investigacióny
Análisis de lasituación
RelacionesExteriores:
En lo:
-Político, Ideológico-Económico-Social-Cultural-Organismossupranacionales-Alineamientos y conflictos
Marco Normativo:
-Normativa electoral:sobre electores,candidatos, campaña, censos, procedidmientosde votación, etc.
-Fechas ycalendario electoral
-Ambito: Supra,Nacional, Regional,
Local
Proceso de MK Político / Electoral
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MK Político y Electoral
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HistorialEleccionesanteriores
(Evolución)
Entorno Electorado
Tipologías y Segmentación :
- Evaluación de segmentos y supotencial. Cuantificación.
- Caracterización: sexo, edad, E.civil, formación, actividadprofesional, renta, ideologia, religión, residencia, habitat, consumos, etc.
Investigacióny
Análisis de lasituación
Tipologías de Necesidades:
-Equipamiento-Educación-Sanidad-Seguridad-Economia-Vivienda-Empleo-Medio ambiente…Cuentificación y
desagregación porzonas, segmentos…
Intención de voto:
-Radiografía global, por zonas, demarcaciones, segmentos…
-Electorado básico: propio, competencia, fronterizo…
-Indecisos-Abstencionistas
Estructura del Voto:
Determinantes de la decisión
Razones subjetivas: simpatía, apariencia, proximidad, influencia…
Razones objetivas: Experiencia, programa, partido…
Proceso de MK Político / Electoral
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MK Político y Electoral
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HistorialEleccionesanteriores
(Evolución)
Entorno Electorado Competencia
Posiblescandidatos :
-Historia.-Situación actual-Perfil-Imagen.
Investigacióny
Análisis de lasituación
Electorado:
-Fiel ¿Por qué vota?
-Posibilidad de votarindeciso, abstenerse
-Matrices de transferencia de voto
Programas:
Evaluación de ejecución pasados
Programas actuales:Puntos básicos, débiles y fuertes
Implantacióngeográfica:
-Cálculo y evaluación de posiblesresultados…
-Puntos fuertes y débiles por zonas…
Proceso de MK Político / Electoral
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PoblaciónObjetivo(Target)
Programa Candidato/s Argumentario
Población fiel:
Evaluación de simpatizantes, fieles e indecisosconvencidos…
Segmentación de anteriores
Distribución y localización: país, región, ciudad…
CaracteristicasEvolución…
ObjetivosPolíticos /
Electorales
Población fiel a la competencia:
-Evaluación-Segmentación-Características-Necesidades-Evolución
¿por qué no nosvotan?
Población Indecisay Abstención:
-Cuantificación-Segmentación-Distribución-
Localización-Evolución-Caracterización-Tipología de
necesidades
Grupos de interés y motores:
(organizaciones, asociaciones, prensa, artistas,personalidades…)-Afines actuales-Potencialmente
afines-Censo,caracterización, evaluación, decisores e imánes.
Proceso de MK Político / Electoral
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PoblaciónObjetivo(Target)
Programa Candidato/s ArgumentarioObjetivosPolíticos /
Electorales
Proceso de MK Político / Electoral
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MK Político y Electoral
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PoblaciónObjetivo(Target)
Programa Candidato/s Argumentario
Perfil:
Aspectos comunes: vocación política, ambición…
Preferencias del electorado: general, fiel, indeciso…
“Carácter”, telegenia…
ObjetivosPolíticos /
Electorales
Bùsqueda-Criterios:
-Personalidad, carisma
-Notorio, popular-Valorado,
reconocido-Apoyado por el
partido-Ajustado al perfil
demandado
Aspecto:
Imagen física: aspecto general, vestimenta, expresión verbal y no verbal,gestos(sonrisa-enfado),
Otros: gustosaficiones, familia…
Proceso de MK Político / Electoral
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MK Político y Electoral
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PoblaciónObjetivo(Target)
Programa Candidato/s Argumentario
En torno a:
Puntos básicosPrincipiosEjesDirectricesDe la Campaña
ObjetivosPolíticos /
Electorales
Puntos Fuertes:Adecuación de
puntos fuertesdel programa a motivaciones y necesidadescoincidentescon:
• Público general• Públicos
específicos• Indecisos
Puntos débiles:
Respuestaspreparadas ante: -ataques al partido, programa, candidato-ataquespreparados a puntos débilescontrincante
Proceso de MK Político / Electoral
Esquema de desarrollo:
•Introducciónde temassecuencial a lo largo de la campaña• secuencia en cadaintervención
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Objetivos y Medios:
Definición y cuantificaciónde:
Público a impactarDidtribución de
medios y recursos
Análisis posiblesalianzas
Análilsis eficaciainversión
Programación:El dónde, cuándo, quién, cómo, cuanto, porqué… para:
•Intervenciones del candidato•Utilización de medios•Actuación de equiposorganizadores
Presupuestodetallado y desagregado:•Porcircunscripciones, zonas.•Por medios•Valoración global estrategia•Control diariocostes
Proceso de MK Político / Electoral
Definicióny Diseño de Estrategiasy Técticas
Estrategiageneral
Estrategia del
Candidato
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Personalidad e Imagenpública:
Definición de rasgos ajustadosal candidato
Definir aspecto
Equipo de apoyo
Plan de intervencionespúblicas:
Exhaustiva y meticulosa
Ruedas de prensa
Debates públicos
Apoyos del exterior
Técnicasdialécticas:
•Oratoria (voz, estilo..)
•Frases hechas
•Réplicas y contrareplicas
Proceso de MK Político / Electoral
Definicióny Diseño de Estrategiasy Técticas
Estrategiageneral Estrategia
del Candidato
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Publicidad Promoción RR Públicas Prospección Financiación
Selección de Medios:
- Definición de público/s a impactar, estilo, intensidad, técnicas y localización.
- Diferentes mediosa utilizar
- Análisis y seguimiento de la competencia
Plan Político / Electoral,
de Campaña…
Programa y Presupuesto:
Fijar:Invertir en mediosInvertir en zonasFechasSeguimiento de campañaControl de resultados
Análisis de la competencia
Selección Líneade Campaña:-Definirmotivaciones, temas, slogans-Briefing, selecciónde agencia paracreatividad y campaña-RealizaciónControl: antess, durante, después
Proceso de MK Político / Electoral
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Publicidad Promoción RR Públicas Prospección Financiación
Crear ambientecon:
- Reuniones- Manifestaciones- Debates- Conferencias-
Charlas- Publicación de
actos realizados(publycity)
Plan Político / Electoral,
de Campaña…
Acciones sobregrupos de influencia:
Fijar:Invertir en mediosInvertir en zonasFechasSeguimiento de campañaControl de resultados
Análisis de la competencia
Selección Líneade Campaña:
-Definirmotivaciones, temas, slogans-Briefing, selecciónde agencia paracreatividad y campaña-RealizaciónControl: antess, durante, después
Proceso de MK Político / Electoral
Control competencia:
Seguimiento del adversario
Rebatir
Desmentir
Provocar
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MK Político y Electoral
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Publicidad Promoción RR Públicas
Prospección:Proselitismo
Financiación
Aceptación del partido:
Mejora de imagen en:- Prensa- Gobierno- Exterior- Grupos…A nivel general:- Apoyos a diferentes
egmentos o gruposde electores
- Grupo de apoyoespecífico
Plan Político / Electoral,
de Campaña…
Crear Clima de IdetificaciónGeneral:•Crear clima de identificación, aceptación y confianza planificaday permanentemente•Lemas, emblemas, insignias, banderas…
•Difusión de gatget: llaveros , gorras, banderolas…
Proceso de MK Político / Electoral
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Publicidad Promoción RR Públicas
Prospección:Proselitismo
Financiación
Aceptación del partido:
Mejora de imagen en:- Prensa- Gobierno- Exterior- Grupos…A nivel general:- Apoyos a diferentes
egmentos o gruposde electores
- Grupo de apoyoespecífico
Seguimientoy
Control
Crear Clima de IdetificaciónGeneral:•Crear clima de identificación, aceptación y confianza planificaday permanentemente•Lemas, emblemas, insignias, banderas…
•Difusión de gatget: llaveros , gorras, banderolas…
Proceso de MK Político / Electoral
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MK Político y Electoral
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Publicidad Promoción RR Públicas
Prospección: Proselitismo
Financiación
Coordinación-Seguimiento:
Plan de reunionespara:
Control de objetivos, nuevas ideas y sugerencias
Plan Político / Electoral,
de Campaña…
Organización y Dinámica interna:•Por regiones-Delegaciones
– Zonas– Ciudades– Pueblos– Barrios
•Definición de Responsablesfuncionales
•Finación de objetivos, programs y responsabilidades
Proceso de MK Político / Electoral
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Estudios y Sondeosdemoscópicos.
Datos estadísticosdel cumpliento de objetivos, programa, presupuesto(desviaciones)
Información internay externa
Seguimientoy
Control
Sobre:
•Objertivos•Programa•Presupuestos•Desviaciones•Modificacionesestrategia
Proceso de MK Político / Electoral
Control de la Campaña
Control Permanente