Mixer SEO, marketing et communication

Laurent Peyrat – novembre 2016 - http://www.peyrat.fr

MIXER SEO,MARKETING

ET COMMUNICATION

Laurent Peyrat

http://www.peyrat.fr

@LaurentPeyrat


Qui suis-jeParcours communication/marketing, puis :

• DESS E-Commerce• Editeur indépendant• E-commerçant (Lagon VAD)• Associé webagency Agoranet• Enseignant SEO (Sciences-Po Toulouse, ECS)• Consultant SEO• Directeur marketing et communication Eurécia

Fondation de l’agence SEO La Mandrette (septembre 2016)


Constats

Consultations sur sites anciens (10 ans)Plusieurs référenceurs passés avantSuccès et échecs des missions SEO précédentesEcarts entre résultats SEO et impact CAKPI référenceurs parfois déconnectés des KPI de l’entreprise

Parfois, les précos SEO pas ou peu mises en place


ConstatsParfois, les précos SEO pas ou peu mises en place

• Blocages internes• Blocages web agency

« J’ai lu que… »


ConstatsLorsque les précos SEO pas ou peu mises en place

• Leur utilité n’est pas perçue par l’entreprise

• Elles ne sont pas adaptées à l’entreprise

Peu ou pas de résultats


ConstatsLorsqu’il fonctionne, le SEO est piloté à haut niveau dans l’entreprise


Constats


Domaines du SEO abordés

Aspects techniques (perf, DUST, facteurs bloquants…)Mots-clés (champs sémantiques)Structure du siteOptimisation on pagePopularisation (linking)

Mesure des résultats


Choix des mots-clésLe référenceur sélectionne des mots-clés qui

• sont atteignables• génèrent du trafic qualifié

Obtenir des résultats visibles dans ses outils de mesure.

Outils de type• Yooda Insight• Adword (outil de planification des mots-clés)• …


Choix des mots-clésDifficultés quand :

• Peu de recherches• Saisonnalité• Changements d’habitudes• Concurrence exacerbée• Termes différents employés selon les

régions ou les types d’entreprise• Mots-clés performants, mais générant

du trafic non désiré (ex. particuliers pour un site B to B)

• …


Choix des mots-clésChoix SEO (trafic)vsChoix marketing

• Quels mots-clés génèrent des ventes ?• Quels mots-clés génèrent de la marge ?• Quels mots-clés génèrent des achats récurrents ?

Choix communication• Image (« défiscalisation ») ?• Fautes d’orthographe ?• Termes non désirés (« pas cher »)


Choix des mots-clésArbitrage

Performance SEOPerformance commerciale


Optimisation on page

Les endroits « chauds » pour insérer les mots-clés sont le plus souvent des endroits bien visibles par l’internaute.



Exemple : conséquence sur le snippet Google

<meta name="description"


Mot Clé Important : Accroche Sensationnellewww.monsite.com > morceau fil d’ariane > ma pageTexte issu de la balise meta description, qui ne s’affiche pas tout le temps mais qui peut donner envie de cliquer s’il est bien rédigé…

Et aussi :• Quel ton ?• Quelle promesse ?

Mot Clé Important, Mots Clés Secondaireswww.monsite.com > gros mot clé > mot clé cibléTexte issu de la balise meta description, dans laquelle nous allons insérer beaucoup de mots-clés, ce n’est plus pris en compte mais on ne sait jamais…



Exemple sur la titraille <Hn>

Optimisation SEO ou transformation ?





Présence et dosage des mots-clés : la préco du référenceur est axée sur la performance en termes de visibilité Google.

Mais :• Quelle est la place de la page dans le processus de vente ?• Quel impact sur la transformation ?• Quel impact sur l’ergonomie (ancre des liens, fil d’Ariane…) ?• Quel impact sur l’image de l’entreprise ?



SEO et marketing sont décidément inséparables !




LinkingLiens du référenceur ou vraie popularité ?


LinkingLiens du référenceur

+ Dosage+ Efficacité

- Forte dépendance au référenceur- Risque non maîtrisé par l’entreprise- Risque de perte de liens- Risque de renvoi vers la concurrence


LinkingVraie popularité

+ Accroît la confiance de Google dans le site web+ Permet aux autres liens d’être efficaces+ Difficilement pénalisable+ Met à l’abri du NSEO

- Pas optimisable- Difficultés pour lier des pages de vente


LinkingVraie popularitéBlogueurs (leaders d’opinion)Communautés en ligne

• Réseaux sociaux• Forums• …


LinkingVraie popularitéEvénementielRelations presseRelations presse professionnelle


Linking

Les communicants permettent à l’entreprise d’être reconnue dans son écosystème en ligne.


En guise de conclusion

Le travail individuelpermet de gagner un matchmais c’est l’esprit d’équipeet l’intelligence collectivequi permettent de gagner

la coupe du monde.Aimé Jacquet

Mixer SEO, marketing et communication

Marketing

Transcript of Mixer SEO, marketing et communication