MINI PROYECTO (sin costos) Tenis Cthulhu
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“TENIS CTHULHU”
Diseño
TENIS CTHULHU será una empresa manufacturera y exportadora de calzado deportivo.
La empresa necesitara instalaciones con ciertas características necesarias, con
variedad de m!uinas " de empleados, pensamos !ue nuestros productos
rpidamente alcan#aran $uena aceptaci%n, lo cual permitir !ue nosadentrarnos con &'ito en la creciente industria del cal#ado de nuestra re(i%n)
*ara pasar así a comen#ar a e'portar) Nuestra principal e'portaci%n estar
diri(ida +acia In(laterra)
Nos dedicaremos a la a$ricaci%n de cal#ado deportivo como empresa
ma"orista, lo(rando introducirnos a este mercado paulatinamente) El tra$a-o "
la constancia nos +an llevaran al &'ito como una empresa consolidada)
Siempre estaremos en $usca de la me-ora continua, con propuestas
innovadoras, dierentes " presentando una (ran variedad de modelos " estilos
para cu$rir las e'i(encias del cliente)
.aria$les !ue in/u"en para esta$lecer el producto
En cuanto a las varia$les !ue pueden aectar al esta$lecer nuestro producto en
el momento de la comerciali#aci%n tenemos las si(uientes0
No solo se tratara !ue con la satisacci%n de la demanda al poder ad!uirir
productos o servicios en un determinado momento " en cantidades
ma"oritarias, con calidad, " un precio !ue puedan tener acceso a los
productos)
En los canales de comerciali#aci%n, veremos !ue se o$tiene al 1nal a !uien
o$tiene el $ene1cio en una (eneraci%n de utilidades en la orma en !ue "a
puede tener un nivel econ%mico a un nivel, en un tiempo determinado)
La comerciali#aci%n se tiene !ue adaptar al usuario "a !ue la entre(a de las
mercancías !ue se destinan a las empresas de$e de lle(ar en un tiempo
estimado así o$teniendo los actores de comerciali#aci%n)
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En el micro entorno veremos las capacidades !ue puede detener o acilitar una
innovaci%n en la empresa anali#ando unas características con
comportamientos relacionados, al carcter microecon%mico, " van (enerando
estrate(ias de comerciali#aci%n)
En el macro entorno con participantes y fuerzas cercanas a la empresa que nos sirven como apoyo
para el aumento de la capacidad para la satisfacción del cliente. Este es un factor externo el cual
segmentaremos de la siguiente manera:
Proveedores, Canales de distribución, Públicos y la Competencia
Primeramente indicamos uno de los factores que tiene importancia es el de los proveedores ya
que estos son un grupos o individuos que proporcionan los recursos necesario !las materias
primas" para que las empresa produzcan los bienes y servicios logrando el resultado deseado.
#no de los factores que puede influir es el canal de distribución a que se debe de adquirir un
excelente medio de transporte para tener una eficiencia conspicua y que los productos lleguen a
tiempo a su destino y consiguiendo que una excelente comercialización del producto.
El público puede ser cualquier grupo con inter$s real en la empresa, que ayuda a logar el ob%etivo
deseado, algunos e%emplos de los públicos son los bancos !puede ayudar a la organización, en la
compra de maquinaria, pagos de nómina, entre otros"
&a competencia puede ser un factor negativo que influye en la corporación en luc'ar por el
posicionamiento de mercado.
( en el microambiente existen fuerzas sociales que influyen tanto en el ambiente como en la
capacidad de una empresa. &os cuales pueden ser:
El medio pol)tico*legal, el medio económico, medio cultural, medio tecnológico y medio geogr+fico.
En el medio pol)tico*legal son las leyes y agencias gubernamentales que tercian diversascompa)as o individuos de sociedades determinadas, que los regulan o promueven. Este puede
ser un problema para las empresas en el cual existen distintos porcenta%es de impuestos a pagar o
impuestos de los distintos pa)ses, esto provoca que el producto tiende a incrementa su precio y el
consumidor atendr)a que pagar m+s dinero por el producto que va a consumir
En el medio económico se analiza algunos elementos que afectar)a a la compra del consumidor los
cuales son los indicadores económicos que mane%a el gobierno como el tipo de cambio, la inflación,
las tasas de inter$s, entre otras. &as instituciones y fuerzas que influyen en los valores b+sicos,
preferencias y comportamiento de compra en la sociedad como puede ser el medio cultural.
Las Normas Internacionales de Inormaci%n 2inanciera 3NII2 en su si(la en
español o I24S en in(l&s5) Este -ue(o de normas conta$les emitidas por elConse-o de Normas Internacionales de Conta$ilidad 3I6S7 en su si(la in(lesa5
tiene una amplia utili#aci%n en el mundo, con aplicaci%n en ms de 899 países,
en la preparaci%n de los estados 1nancieros, principalmente, de las empresas
de oerta p:$lica) Tienen un $ien (anado presti(io por los si(uientes actores0
3i5 la demostrada independencia del or(anismo emisor, 3ii5 la com$inaci%n de
representatividad de distintas reas del !ue+acer econ%mico;1nanciero "
re(ulatorio con la representatividad (eo(r1ca en sus cuerpos directivos, " 3iii5
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un proceso transparente " proli-o de emisi%n de las normas, !ue implica reci$ir
" anali#ar la opini%n de todos los interesados)
4e!uisitos de e'portaci%n " Normas a Se(uir)
Toda corporaci%n !ue desee comerciali#ar sus productos en el mercado
internacional de$e cumplir con una serie de normas t&cnicas " re!uisitos deimportaci%n, cu"o prop%sito es (aranti#ar la calidad de los productos, prote(er
la salud +umana " el medio am$iente)
Estas re(las " re!uisitos son dierentes dependiendo del producto " país
importador) Es por eso !ue de$emos tener en cuenta las normas " re!uisitos
del país al !ue e'portaremos los “TENIS CTHULHU”
*ara anali#ar el mercado de e'portaci%n !ue el in(reso en un nuevo mercado
sea de inter&s para la empresa, es importante considerar los costes !ue dic+a
acci%n va a representar, no solo a corto sino tam$i&n a medio " lar(o pla#o)
Es evidente !ue antes de iniciar una política de penetraci%n comercial es
necesario encontrar un m&todo para seleccionar los mercados !ue permitan
minimi#ar los costes citados)
La identi1caci%n de los mercados con dic+as características pasa por cuatro
etapas dierentes0
Identi1caci%n del mercado con ma"or potencial e inter&s)
6uditoría del mercado en (a$inete)
6uditoría del mercado <so$re el terreno=)
Intentar vender o al menos apro'imarnos primero a trav&s de internet "
mercados piloto)
6l(unas de las normas son, en nuestro caso0
Internacionalmente0 Las normas IS>)
Estas normas internacionales se aplican a todos los pa)ses que participan en el comercio
mundial y se basan en los acuerdos que la -rganización undial del Comercio !-C" 'a
negociado y firmado con la mayor)a de pa)ses.
Estrategias para el precio del producto
&a comercialización tiene una estrategia la cuales son las oportunidades atractivas y elaborar
estrategias comerciales rentables.
Se especi1can en el mercado meta " una me#cla comercial, en el mercado
meta se crean un (rupo +omo(&neo de clientes a los !ue se de$en atraer) En
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la me#cla comercial son varia$les controladas en la empresa para satisacer a
los consumidores)
En la comerciali#aci%n por metas es una me#cla comercial para poder
satisacer las necesidades de los consumidores, estas estrate(ias pueden
satisacer a (randes mercados " (anancias) Se pueden tener (rupos para las
varia$les de la me#cla comercial, las cuales son pla#a en alcan#ar las metas del
producto adecuado en la pla#a del mercado meta, todo producto comprender
un $ien ísico, tam$i&n se de$e de a$ordar en la distri$uci%n del producto
transportes, las promociones de los productos en el mercado es la inormaci%n
" la venta al cliente esto se re1ere la venta personal !ue es la comunicaci%n de
los vendedores " clientes o las ventas masiva !ue es una comunicaci%n en la
cantidad de los clientes al mismo tiempo)
El precio de$e ser el indicado para !ue sea accesi$le a los consumidores, pero
tam$i&n tomar en cuenta a la competencia !ue est en el mercado)
*ara lo(rar ma"ores resultados con la menor inversi%n " esuer#o, reali#ando
actividades diversas, dentro de las cuales podemos mencionar las si(uientes0
8) Conocer las necesidades " deseos actuales " uturos de los clientes)
?) Identi1car los se(mentos de mercado, en $ase a posi$les compradores "
prescriptores en $ase a sus (ustos)
@) .alorar el potencial de esos se(mentos en $ase a la necesidad de colmar ese
deseo)
A) De1nir al comprador
B) >rientar la empresa a oportunidades de mercado, desarrollando un plan de
maretin( peri%dico con o$-etivos de posicionamiento alcan#ados)
El comercio se da cuando se o$tiene satisacci%n, tanto por lo !ue se reci$e
como por lo !ue se entre(a, a un precio i(ual o menor del total de satisacci%n
!ue se o$tiene, sin olvidar el $uen servicio en la venta, !ue motivara al
comprador a satisacer su necesidad consi(uiendo el producto)
De esta manera se pone en prctica las varia$les del maretin( !ue son0
*roducto, *recio, *romoci%n " *unto de .enta o Distri$uci%n)
*roducto)
Nace con una necesidad no satisec+a, la cual responde a esuer#os por crear
lo !ue el comprador espera, puede darse con una novedad o me-oras a
productos "a creados, innovndolos o recrendolos) Lo !ue da como resultado
satisacci%n en el cliente !ue reempla#a productos e'istentes con me-ores
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productos !ue llenan sus e'pectativas a un me-or precio, (enerando venta-as
competitivas)
*recio)
Este elemento in/u"e en el consumidor para !ue se realice el intercam$io,
(enerando in(resos en $ase a anlisis de precios " t&rminos de pa(o, para+acer ms competitiva a la empresa con precios de mercado !ue cu$ran la
inversi%n reali#ada)
*romoci%n)
Se llevan a ca$o las actividades !ue se tienen para dar a conocer el producto "
aumentar las ventas, puede darse a trav&s de los medios de comunicaci%n, o
uentes a las !ue los consumidores se acer!uen recuentemente para
satisacer sus necesidades, +aciendo una oerta de1nitiva para la toma de una
decisi%n por parte del consumidor)
*unto de .enta o Distri$uci%n)
6!uí se anali#aran los canales de distri$uci%n del producto desde su a$ricaci%n
+asta su consumo, "a !ue mientras ms lar(o sea el canal de distri$uci%n se
cu$rir ms mercado, con ms n:mero de intermediarios, !uienes sern los
encar(ados de ase(urar la entre(a del producto en un tiempo " lu(ar preciso
reduciendo la distancia entre el comprador " el vendedor)
*u$licidad
El patrocinio deportivo
*atrocinaremos a eventos deportivos 3torneos de ut$ol, atletismo, $eis$ol,
entre otros5 de la re(i%n en la !ue se encontrara nuestra empresa “TENIS
CTHULHU” como empresa entendemos !ue los patrocinios con1(uran un (ran
escaparate en el !ue nuestro nom$re " lo(otipo aparecern " sern dados a
conocer a las personas !ue despu&s se podrn convertir en posi$les clientes)
Tam$i&n $uscaremos poder patrocinar por medio de un contrato econ%mico
para usar la ima(en de al(:n atleta !ue sea un especialista en prue$as de
velocidad " pueda ser ídolo o por lo menos admirado por al(unos en In(laterra
o$teniendo un $ene1cio mutuo0 “TENIS CTHULHU” le a"udara a el
econ%micamente, " el a"udara a nuestra empresa a darnos a conocer
mediante los $ene1cios !ue o$tendremos con su ima(en)
Canal de distri$uci%n
En TENIS *U6 estaremos distri$u"endo nuestro producto +acia In(laterra
nuestra empresa necesitara un intermediario para !ue nuestro producto lle(ue
a nuestro cliente 1nal)
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La importancia de los intermediarios para nuestra empresa es como +acen
lle(ar los productos a los clientes 1nales) En “TENNIS CTHULHU” por lo
consi(uiente tenemos una serie de productos de pre " post venta, lo cual
depende de nuestro canal de distri$uci%n)
Seremos un distri$uidor intensivo por!ue acilita al cliente comprar su producto
en un punto de compra cercano)
Nuestro producto esencial es visto por el consumidor $a-o el prisma de
comodidad al caminar, artículo undamental para +acer deporte, producto !ue
presta " ase(ura un rendimiento %ptimo para ciertas disciplinas deportivas " un
medio para ad!uirir cierto status representando por la moda, van(uardia "
conductas propias de al(:n deportista)
Como producto encontramos ciertas características adecuadas para la
diversidad de los deportes)
Contaremos con una lo(ística esta$lecida por un proceso el cual se resumepor0 recepci%n, almacena-e, recolecci%n, reposici%n, conteos " a-ustes,
inventarios, em$ala-e, car(a, movimientos " despac+o con lo cual podremos
o$tener @ $ene1cios principales0
Fe-orar nuestros costos)
6+orrar en materia prima)
Dinero)
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La uerte competencia " rivalidad en estos tiempos o$li(an a las empresas de
la industria de tenis deportivos a destinar (ran parte de sus recursos a me-orar
las estrate(ias del Fi' de Fercadotecnia " es evidente !ue nuestra la empresa
TENIS *U6 con una $uena línea de productos no nos e'cluiremos de esta
tendencia dinmica)