Mini college blue ocean strategy
-
Upload
daphne-de-klerk -
Category
Documents
-
view
1.045 -
download
0
description
Transcript of Mini college blue ocean strategy
Blue Ocean StrategyXander EversdijkAbdulla SamantarGijs Adriaansen
Inhoud
Algemeen Rode en blauwe oceaan Analyse instrumenten Marktgrenzen Blue Ocean Index Stellingen
Introductie http://www.youtube.com/watch?v=HJH0
g-EPGDs
Schrijvers W.chan Kim & Renee Mauborgne. Student en docent.
Rode oceaan Concurreren in bestaande markten Beter zijn dan de concurrentie Bestaande vraag uitbuiten Waarde-kosten afweging maken
Blauwe oceaan Concurreren in onbetwiste markten De concurrent buitenspel zetten Nieuwe vraag creëren en veroveren Waarde-kostenafweging doorbreken
Analyse instrumenten Rode oceaan instrumenten
5 krachten model van Porter 3 generieke strategieën
Blauwe oceaan instrumenten Het 4-actie kader Waardencurve
Het 4-actie kader
Het 4-actie kader
Schrappen Versterken
Wijnterminologie en onderscheidingen RijpingseigenschappenAbove-the-line marketing
Prijs vergeleken met goedkope wijnenBetrokkenheid detailhandel
Afzwakken Creëren
Complexiteit van de wijnAssortiment van de wijnPrestige van de wijngaard
Gemakkelijke drinkbaarheidKeuzegemakPlezier en avontuur
YELLOW TAIL
Waardecurven
Drie belangrijke criteria Focus Afwijkende curve Een overtuigende leus
Het wijn springt uit je glas
Marktgrenzen opnieuw afbakenen Waar het fout gaat ?
Definiëren de sector op dezelfde manier en proberen daarin het beste worden
Bekijken de sector in algemeen geaccepteerde groepen
Accepteren de functionele of emotionele gerichtheid van hun sector
Marktgrenzen opnieuw afbakenen 6-tal basisbenaderingen om markt te
herdefiniëren Kijken naar andere sectoren (bijv. Netjets) Kijken naar andere strategische groepen
(bijv. vrouwenfitness) Kijk naar de rol van kopers ( bijv. Novo
Nordisk)
Marktgrenzen opnieuw afbakenen 6-tal basisbenaderingen om markt te
herdefiniëren Kijk naar andere complementaire product
en service aanbiedingen (bijv. bioscoop met kinderopvang)
Kijk naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (bijv. Swatch)
Kijken naar een andere tijd (bijv. Apple itunes)
Verder reiken dan de bestaande vraag 3 lagen van niet-klanten
Eerste laag: Klanten liggen dicht bij het markt. Wanneer ze beter alternatief hebben springen ze over
Tweede laag: Niet-klanten die weigeren klant te worden. Niet gebruiken van het huidige marktaanbod omdat ze dat onaanvaardbaar vinden of het zich niet kunnen veroorloven.
Derde laag: Verst verwijderd van de bestaande klant. Men denkt dat de behoefte en daar aan gekoppelde kansen horen bij een ander markt.
Blue Ocean Index Mobiele
telefoon Philips
Mobiele telefoon
Nokia
Mobiele telefoonApple
Klantwaarde Is de klantwaarde uitzonderlijk? Zijn er overtuigende redenen om uw product te kopen?
-
-
+
Prijs Is uw prijs toegankelijk voor de massamarkt?
-
+/-
+
Kosten Voldoet uw kostenstructuur aan de streefkosten?
-
+/-
+
Adoptie Hebt u directe obstakels voor adoptie aangepakt?
-
-
+
Hindernissen voor managers 4 grootste hindernissen voor managers
Cognitieve hindernissen Beperkte middelen Motivatie Politiek
Onze mening over het boek Voordeel
Heel erg interessant. Makkelijk te lezen.
Nadeel Zet niet direct aan tot actie. Je moet al kennis hebben van marketing.
Stelling 1 Zal het steeds ingewikkelder worden om
een blue ocean strategie uit te voeren voor bedrijven?
Stelling 2 Ik zou als manager een blue ocean
strategy aandurven?
Einde