MICE 기획및실무온라인교육 - 매력있는 관광...

MICE 기획 및 실무 온라인 교육

강 사 : 황 희 곤 교수

(한림국제대학원)

3강 : 전시산업의 이해와 마케팅 전략

Contents

1. 전시회와 마케팅

2. 전시 산업의 의의와 중요성

5. 향후 추진과제

3. 국내외 전시산업의 현황

4. 국내전시산업의 평가 및 분석

1851년, 영국 런던 Great Exhibition 수정궁전시회(Crystal Palace) 개최

- 일반 대중이 스펙터클을 소비, 상품을 기능 이상으로 인식 계기

- 검소절약 위주의 중산계층의 사람이 상품을 소비하고 욕망하는 대중으로 변화

- 특징요인 : 계급별 입장료 시스템 구분, 전국적인 철도망, 매스 미디어의 발달

1889년, 파리 만국박람회 개최- 에펠탑(약 300m) 건설, 사요궁, 그팡 팔레, 오르세 미술관 등 파리시의

대부분 명소들은 만국박람회의 시설로 건립- 1886년, 자유의 여신상(총 93.5m), 미국독립(1776년) 100주년 기념으로 프랑스

제작 기증, 바르톨디 조각(에펠, 내부철골구조물 설계, 자유의 여신상 분해 조립)

1893년, 시카고 Columbia Expo 개최

- 콜롬부스의 미대륙 발견(1492년) 400주년 기념 개최

- 뉴욕시에 대한 경쟁심리로 성대하게 개최, White City

- 당시 조선(고종 30년) 최초로 국제박람회에 참가 (899sft 기와집(국가관) 참가)

전시회의 역사전시회의 역사

사전적 정의

- 전시품을 진열해 두고 일반에게 보이는 모임. 동의어: 전람회

예) 샤갈 작품전, 쥬라기 공원/몸속탐험전, 보석시계전/스포츠레저전 등

산업적 정의

- 일정기간, 일정장소에서 판매자와 구매자가 직접 만나 유•무형의 상품을 거래할

수 있도록 환경을 조성해 주는 종합적 마케팅 활동

- 미국 IAEE : 구매자와 판매자가 진열된 상품 및 서비스를 서로간의 상호 작용을

통해 현재 혹은 미래의 시점에 구매할 수 있도록 개인이나 기업이

조성해 주는 일시적 시장(marketplace).

※ 급변하는 시대에 새롭고 혁신적인 아이디어를 최종소비자(end user), 유통업자

에게 가장 손쉽게 전달할 수 있는 매개수단

전시회의 정의1. 전시회와 마케팅

판매 기능 : 특정 구매집단에 대한 판매촉진 수단

- 유망 잠재 고객의 확인 및 신시장 개척

- 기존/잠재 고객, 핵심 의사 결정권자와 접촉기회 확보

- 제품 및 서비스 등에 관한 정보 전파

- 실질적인 제품 판매 (현장 판매)

비판매 기능 : 커뮤니케이션(communication) 기능

- 기업 이미지 제고

- 경쟁기업 정보 수집

- 고객으로부터의 신제품 평가 및 기능 보완의 기회

- 신제품 테스트 및 조직원의 사기 진작

전시회의 마케팅 기능1. 전시회와 마케팅

마케팅 믹스의 촉진(Promotion)

: 전시회도 Promotion의 일환으로 분류되며, 이들 모두 동시에 이루어져야 시너지

효과를 발휘

Product(상품)

Place(유통)

Price(가격)

Promotion(촉진)

Marketing Mix(4P)

Personal Selling(인적판매)

Advertising(광고)

Sales Promotion(판매촉진)

Public Relations(PR)

Direct Marketing

Trade Show

자료: Kotler and Armstrong (2001), Principle of Marketing 수정 재구성

통합마케팅 및 기술교류의 장

2. 전시산업의 의의 및 중요성

한림국제대학원대학교

전시회 핵심 3대 이해관계자

3대 관계인 중 어느 하나가 없어도 전시회는 성립될 수 없으며, 상호간

조화와 균형을 유지함으로써 전시회가 성공적일 수 있음.

※ 전시회는 3대관계인이 상호 이익을 추구하는 시장 → 균형이 깨지면 실패

참관객 (Buyer/ Attendee/ Audience/ Visitor)

- 신기술/신제품의 접촉, 효율적인 생산방법 및 문제 해결방안 모색, 물품 구매

등을 목적으로 참관

참가업체 (Exhibitor/ Seller/ Product Supplier)

- 판매활동 증진, 경쟁 및 타 업체와의 비교, 기존 고객과의 유대 강화 및 신규

고객 발굴 등

주최자 (Organizer)

- 수익 모델 (source of revenue) : 민간기업 및 공익단체 등

- 도전 정신 (challenge of creating)



전시회의 종류

전문 전시회 (Trade Show)

소비자 전시회 (Consumer / Public Show)

혼합 전시회 (Combined / Mixed Show)

Trade Show Consumer Show Mixed Show

산업 범주 Industrial B to B 소비재 산업 B to C 혼합 형태

참가 기업 제조업체 / 유통업체 제조업체 / 소매업자 제조업체 / 유통업체

점 유 율 미국내 전시회의 49% 미국내 전시회의 13% 미국내 전시회의 38%

입장 제한 바이어 / 초청장 소지자 입장 제한 거의 없음 참관일 차등

참 관 객 바이어 (end user) 일반 대중 바이어 / 일반 대중



전시회의 특성

방문 판매, 기업 광고 등 여러 가지 마케팅 수단이 있음에도 불구하고

전시회가 마케팅 수단으로 선호되는 이유는 무엇일까?

미국의 전시산업 연구 기관인 CEIR (the Center of Exhibition Industry Research) 의 조사결과에 따르면

전문전시회 참관객의 83%가 구매에 영향력을 미치고 있다고 응답

참관객의 81%가 신기술이나 신제품에 관심을 가진다

참관객의 90%가 구매를 위한 의사 결정권자이다

참관객의 76%가 원하는 기업이나 상품, 기술에 대한 사전 정보를 전시회

개최 전에 확보하고 참관한다

구체적인 목표고객(Targeting)



전시회의 특성

경제성 (Cost Efficiency)


Sales Call 회수를 최소화하여 인력 및 경비 절감

- 전시회 참가를 통해 성사된 거래의 48%가 추가적인 Sales Call 활동이 불필요

- 전시회 종료 후 추가 Sales Call이 필요한 경우는 29%에 불과

(2회 이상: 14%, 3회 이상: 14%, 4회 이상: 3%, 5회 이상: 12%)

다른 마케팅 수단 보다 전시회를 참가할 경우 6배 이상의 구매충동을 유발

- 참관객이 수천명 이상인 전시회의 경우 인쇄물, 방송, 직접 방문판매 등 다른 수단

보다 전시회 부스 참가가 훨씬 효과를 극대화 할 수 있음.

건당 비용

거래 성사까지 평균 Sales Call 회수 및 비용

거래 성사까지 총비용

전시회 참가 시 Sales Call 시

U$ 233 U$ 302

2.7회 U$ 815 1.3회 U$ 392

U$ 1,117 U$ 625

전시회 참가와 Sales Call 간 Cost 비교

전시회의 특성

신제품 개발에 따른 홍보 일정 및 산업의 특성에 맞는 일정에 따라 전시회 개최

- 선물용품의 경우 11월과 12월 Hot Season을 겨냥하여 납품 가능시기 등을 고려

하여 전시일정을 수립

- 역으로, IT 제품의 경우 최고의 전시회에 출품을 고려, 신제품 개발 일정을 수립

미국의 14,000여 전시회 중 39.5%가 3월에서 6월 사이에 개최

적절한 시기 (Timing)

효과적이고 신속한 판촉 환경 (Selling Environment)

참관객에게 3차원적이고 손으로 만져보는 실제 체험이 가능한 환경 조성

동일 장소에서 한 업체와 그 경쟁업체를 동시에 접촉할 수 있는 기회를 제공

전시회 내에서의 대면 접촉을 통해 신속한 구매 결정을 촉진

- 기업 의사 결정권자의 90%가 전시회를 구매정보 수집의 최고의 소스로 평가

- 참관객의 90%가 전시회 종료 후 9개월 이내 구매 시행

- 참관객의 91%가 12개월 내 추가 구매 시행


전시회의 특성

시너지효과 창출 (Synergy effect)

마케팅 효과의 장기 지속 (Long Life Span)

전시회 개최 기간은 수일간 임에도 불구하고 미래 판매에 미치는 영향력은 수개월간

지속됨.

- 잡지 광고는 지속 효과가 1주일에 불과하나, 전시회 참가는 지속 효과가 통상

14주에 달함.

참관객의 91%가 전시회 참가 이후 12개월간 전시회 참가로부터 획득한 정보를

구매활동에 활용한다고 응답.

PR, 광고, 대중매체, Sales Call 등 제반 마케팅 수단을 전시회와 함께 시행함으로써

마케팅 효과 극대화가 가능

전시회 참관객의 33%가 기업의 목표고객에 대한 사전 홍보활동(Pre-promotion)에

의해 참관했다고 응답.


전시회와 직접판매의 구분

Field Sales Trade Show Sales

Access 판매자의 선 접근 구매자의 선 접근

Power Game 구매자 선도 판매자 선도

Demonstration 항상 가능한 것은 아님

(Ex: 대형중장비)

실물관찰 및 시연가능

멀티미디어 기술 동원가능

Contact 접촉빈도 낮음 관련자와의 접촉기회 제공

(6-15명/hr)

Atmosphere 사무적인 분위기 자유로운 분위기

Target 지인 위주

바이어와 긴 시간 소요

모르는 사람과의 많은

접촉기회

Cost 5.5 calls: $1,263($229/1call)

$625 소요

(Field Sales의 50%대에 불과)


전시회 참가 Process

제 1단계 전시회 참가준비

유명전시회발굴

전시회성격분석

참가전시회선정

참가신청

부스위치/규모

확정

전시회성격분석

제 2단계 Pre-Show마케팅

유치대상Buyer

명단확보

초정장 발송/텔레마케팅

상담계획수립 사전홍보

제 3단계 부스 운영 준비

부가서비스신청 전시품 출품계획 부스장치계획홍보책자/판촉물준비

전시품 운송숙소 예약상담직원 파견부스 개시


전시회 참가 Process

제 4단계 On–Site마케팅

거래상담

제 5단계 Post-Show마케팅

상담결과Follow-up

상담 Buyer관리

성과분석차기 전시회참가준비

제품홍보 거래동향 파악Networking


전시산업의 중요성

경제성장, 소득 및 고용 창출에 있어 타 제조업에 비해 효과가 지대

- 높은 외화 가득율 : 무역전시 88.1%, 반도체 39.8%, 신발 72.8%, 조선 69.0%

산업연관 효과 분석에 의한 분석 결과 높은 취업유발 효과를 보임.

< 산업별 최종 수요 10억 원당 취업유발 인원 >

경제성장 및 고용창출 효과가 큰 서비스 산업

취업유발인원(명)

수송 장비전기 및 전자 건 설 금융 및 보험 전시 산업

8.9 14.3 21.1 16.0 39.0

선진국의 경우 전시산업이 국가경제에서 상대적으로 큰 비중을 차지

- 미국 : GDP 기준 22번째 규모의 사업(0.9% 차지)으로 직접 수입 646억 달러,

고용창출 효과 99만 명에 이름.

* 미국 호텔산업 수입 중 25.2%인 166억 달러가 전시산업에서 유발(95년 기준)

- 독일 : GDP의 1%로 건설업과 동일한 규모, 250억 유로의 생산유발,

25만 명 고용 창출


전시회의 최근 Trend

고객(소비자) 위주의 시대 비용대비 수익(ROI) 중요시- 고객 (참가업체, 참관객)의 Needs 최대한 반영- 신규 바이어, 거래선 접촉 등 기존 참가(거래증진) 목적의 실질적 강화- 이 외에 업체간 네트웍, 기술/동향정보수집, 엔터테인먼트 등 다양화

전시회의 다양한 스타일, 기능 강조- 역 전시회(예, 바이어가 공급자 초청), 참가자 제한 전시회 등 개최- 컨퍼런스를 통한 전시회, 업체간 Networking 등 다양한 활동

전시회 대형화 추구 합동 개최(co-location) 확대 추세

- 한국 IT 종합전시회 (WIS), 한국기계전 (3개 전시회 공동 개최)- 국제식품전/포장기자재전 등 다수 등장

단계별 마케팅 활동 강화 : 전시회 개최전-개최기간-개최후 활동


전시산업의 중요성

기업의 마케팅 수단으로서 전시회가 갖는 비중 확대

- 마케팅 지출 비용 중 2번째로 17.0~21.3%에 달함 (CEIR 자료)

- 독일의 경우 총 교역규모의 60~70%가 전시회를 통하여 이루어짐.

< 마케팅 수단별 지출예산 비중 >

식 음 료하이테크 제조 및 기계 건 강

직접 판매 41.0% 42.0% 47.0% 40.5%

전 시 회 18.0% 17.0% 18.6% 21.3%

광 고 13.6% 16.0% 14.0% 11.6%

우편 발송 11.0% 5.6% 7.1% 8.6%

P R 4.4% 7.4% 8.2% 8.3%

텔레마케팅 6.4% 4.4% 3.7% 4.5%

기 타 5.6% 7.6% 1.4% 5.2%

총 계 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%

단순한 판매 홍보 차원에서 신기술 교류의 장 역할

- 전시회 참관객 81%가 신기술, 신제품을 접하기 위해 참관한다고 응답

- 미국 CES, 독일 CeBit , IFA전시회는 신제품 출시 및 신기술 경연 대회장


국가경제 발전 전략

전시산업의 육성은 산업 자체 뿐만 아니라 관광, 숙박 등 연관산업 발전을 통한

지역 경제발전에 지대한 파급 효과를 지니며, 국가 및 도시 이미지 제고의 계기

- 부산의 Marine Week 전시회

: 해운대 지역 호텔 투숙률 100%, 600억원의 지역경제 활성화

- 최근 각 지방자치단체들이 경쟁적으로 전시장 건립 추진, 전시회 개최 추진

국내 산업 발전

전 시 산 업

전시장임 대

전시장치공 사

숙 박 외 식비즈니스서비스

영상음향통신기기

쇼핑통신방송

운송교통

인쇄출판

해외시장 개척 및 수출촉진

전후방 파급 효과

< 전시산업의 파급 효과 >


세계 전시산업 현황

3. 전시산업의 현황

전세계적으로 매년 15,000여 회 이상의 전시회가 개최되고 있음 (2002년 기준)

- 유럽 및 북미지역이 70% 이상을 차지

- 아시아는 25%로 이중 중국이 1,684회로 11.2%를 차지

* 2004년 현재 중국의 경우 년간 약 3천회의 전시회가 개최됨.

개최 건수(비 중)

5,820(38.8%)

4,578(30.5%)

3,750(25.0%)

852(5.7%)

15,000(100.0%)

유 럽 북 미 아시아 기 타 계

2만㎡ 이상의 국제 규모 전시회 대부분이 유럽과 북미지역에서 개최되고 있음.

- 전시규모 2만㎡ 이상 전시회 개최 건수 : 매년 676회

- 이중 80%인 536회가 북미와 유럽지역에서 개최

* 2004년 현재 중국내 2만㎡ 이상 전시회가 년 45회 개최됨.

21/6521

전 세계 전시장(5,000㎡이상) : 1,062개

– 총 전시가능면적 : 27.6백만㎥ (2007년 기준)

미국

– 전시회 수입 : 646억 달러 (2002년 기준)

– 고용창출 : 연간 약 100만명

독일

– 전시산업 연간 지출효과 : 105억 유로

– 고용창출 효과 : 연간 25만명

– 총 전시면적 3,112,973 ㎡ : 전세계의 11％

순위

국가명 전시면적(㎡) 비중(%)

1 미 국 6,129,981 22.0

2 독 일 3,112,973 11.0

3 중 국* 2,516,581 9.0

4 이탈리아 2,104,792 8.0

5 프랑스 2,005,803 7.0

12 일 본 403,636 1.5

25 한 국 159,898 0.6

26 싱가포르 153,674 0.6

<표 1> 주요 국별 전시장 면적 현황(2006년 기준)

자료 : The World Map of Exhibition Venue and future trend, UFI(2007. 10)

세계 전시산업 현황

세계 주요국의 전시산업

독 일

- GDP의 약 1%인 250억 Euro 규모로 년간 25만 여명의 고용 창출

• 전시주최자 매출 규모 : 24억 Euro

• 참가업체 지출 비용 : 65억 Euro • 참관객 지출 비용 : 35억 Euro

- 세계 최대 규모의 전시회 중 67%가 독일에서 개최

- 세계 Top 10 전시장 중 4개가 독일에 위치

• 하노버 (1위, 495,255㎡) • 프랑크푸르트 (3위, 324,041㎡)

• 쾰른 (4위, 286,000㎡) • 뒤셀도르프 (5위, 234,400㎡)

중 국

- 2003년 중 전시산업 총 매출액은 9.6억 달러(80억 위안)로 GDP의 0.05% 수준

• 2000년 대비 2배 증가

- 전시회 개최 건수는 1,700여건으로 매년 급격한 증가 추세

- 전시장 수는 158개로 총 전시면적은 91만㎡ (실외면적 포함시 200만㎡에 달함)

- 이러한 중국시장의 급성장으로 세계 다국적 전시업체의 중국 진출이 가속화되고

있음 (하노버, 뒤셀도르프 메세 등의 중국 상행 푸동 전시장 공동 건설 등)


세계 주요국의 전시산업

미 국

- 전시산업의 직접 수입은 646억 달러로 추산 (2001년 기준)되며, 여행 호텔 등

간접 수입까지 고려할 경우 규모는 막대함.

• GDP 기여도 : 22위 • 고용 효과 : 99만 명

• 호텔 수입 중 25.2%인 166억 달러가 전시산업에서 유발된 것임.

- 전시회 개최 건수는 년간 4,500여 회 개최

• 도시별로는 라스베거스가 최대 개최지

• 품목별로는 의료 및 건강관리 제품 전시회가 489회로 최다

- 전시장은 1,600여 개로 2007년까지 23개 전시장이 신규로 건설되고, 63개 전시

장이 확장될 계획


컨벤션시설 증축 및 주변 인프라 획기적 확충

- 2005년 Singapore Expo 확충(40,000m2) 총 100,000m2

- Marina Bay지역, 2009년 완공 예정으로 미국 라스베거스 Sands그룹 호텔,

카지노를 포함한 복합엔터테인먼트(IR, Integrated Resort)센터 건립중

- 센토사섬 Resort World 컨벤션+카지노 복합 리조트 시설 건립 추진

싱가폴

컨벤션전시산업 육성 적극 지원

- 일정 규모 이상의 컨벤션 개최시 해외 마케팅 비용, 컨벤션관리 비용의 30%이상

재정지원

컨벤션 유치 및 교육연구, 서비스 개선을 통한 육성책 추진중

- 싱가폴 정부, 기관(SECB), 컨벤션전시관련협회(SACEOS) 중심으로 추진

주요 경쟁국의 전시산업


컨벤션시설의 효율화 및 주변 인프라 완비

- 2005년 AsiaWorld-Expo(약 60,000m2) 신축 운영중

: 2006년 12월 초순 ITU Telecom 전시회(전관 사용) 개최

Singapore Airshow (Reed International 주최) 이전 개최

- 2005년 홍콩 디즈니랜드 개관 운영중, 첵랍콕 공항=마카오간 30분 거리로 단축

HKCEC 증축 추진중(2008년 전시장 면적 20,000m2 추가 예정)

- Asia World-Expo와 경쟁구도 돌입

: 2006년 12월초 개최된 ITU Telecom에 대응하여 동일 기간에 3G Telecom

세계통신 컨퍼런스 개최

홍콩



컨벤션시설 증축 및 관련 인프라 최고급화 추진중

- 마카오 컨벤션 앰 엔터테인먼트 센터 성공적 운영중

- 미국 라스베거스 Venetian 호텔, Wynn 호텔 등이 호텔을 포함하여 카지노에

투자함으로써 아시아의 라스베거스로 등장

2007. 7월 최신식 대규모 복합레저컴플렉스 개장

: 카지노-관광휴양-컨벤션의 융합화 시도

성인위주의 카지노시설에서 컨벤션, 레저, 쇼핑 등 종합컴플렉스 지향

마카오



27/65

중국 독일

0.17%

한국

0.5~1%

1%

홍콩

1.8%

전시산업 비중(GDP)

전시면적(m2)국제규모이상전시회 비중

한국 중국 홍콩 독일

2.7%

6.4%

13.6%

25.6%

독일 미국한국 중국

3,112,973

6,129,981

166,554

3,500,000(추정)

양적으로는 어느 정도 성장 (전시면적, 전시회 수 등)* 전시면적 : (’91)20,736m2→(’07)166,554m2, 전시회 : (’91)66회→(’07) 354회

질적 수준은 선진국에비해 열위- 국제 수준의브랜드전시회부재 및 전시 전문인력등 관련 인프라미비

한국의 전시산업 현황 및 평가

28

전시산업 규모 및 구조 추정

2007년 기준 매출액 1.4조원 (GDP 비중 0.16%)

고용 16,000명, 1인당 매출액 0.875억원

산업기반 확보, 전시시설의 확장 및 전시산업발전법 제정, 발전계획 수립

→ 전시 인프라 및 제도의 정비 강화 등 정책적 지원의 효과

구 분 ’98 ’04 ’05 ’06 ’07

매 출(억원) 3,450 8,160 9,600 12,000 14,000

부가가치(억원) 2,640 5,223 5,878 5,994 6,993

전체 GDP 비중 0.07 0.10 0.12 0.14 0.16

(서비스비중) 0.13 0.19 0.21 0.25 0.27

고 용(명) 4,312 9,732 11,316 13,800 16,000

전체 비중 0.03 0.07 0.07 0.09 0.10

(서비스비중) 0.05 0.09 0.10 0.13 0.14

1인당 매출액(억원/명) 0.800 0.838 0.848 0.870 0.875

<표 5> 최근 10년갂 우리나라 전시산업 동향

전시산업의 국민경제적 효과 전망

Ⅳ. 모형 추정 결과

전시회를 통한 마케팅 효과 증대 및 매출 파급효과

– 세계경제 성장률 전망보다 높은 수준으로 지속할 전망

– 시장 환경 변화에 민감, 경제위기에 따라 주체간 치열한 경쟁 예상

– 소비자 친화적, 경험적 마케팅의 중요성 증대 → 수요 증가 예측

– 경제 성장전망 수준을 상회하는 전시산업 성장 예상

구 분 미 국 독 일 프랑스 영국 러시아 중국 인도 한국

2007～2012년전시산업 성장률

4.2 2.9 4.0 4.0 10.7 15.1 13.5 10.8

2007～2012년경제성장률

3.1 1.7 2.1 2.7 4.7 6.3 5.9 4.2

2012 전시산업(A) 1,324 363 232 202 69 84 8 32

2012 GDP규모(B) 161,150 36,034 28,185 31,509 16,226 44,512 15,237 11,917

2012 GDP대비 전시산업비중(A/B, %)

0.82 1.01 0.82 0.64 0.42 0.19 0.05 0.28

<<표 9> 2012년 주요국별 전시산업 규모 및 GDP 비중 전망((단위 : 억달러, %)

전시산업의 국민경제적 효과 전망

Ⅳ. 모형 추정 결과

앞으로의 전시산업

– 관련 산업의 수요증대와 함께 전시산업 내부의 고부가가치화 진전

– 전시 인프라의 효율적 활용 등 명목 매출액 → 2012년 3조 4,161억원

수준에 도달할 전망, 부가가치 2.1조원 유발

구 분 2008 2009 2010 2011 2012

매 출(억원) 16,940 18,583 22,764 27,886 34,161

부가가치(억원) 8,807 10,055 12,820 16,394 20,965

전체 GDP 비중 0.18 0.18 0.21 0.24 0.28

고 용(명) 19,200 20,064 22,432 25,078 28,038

1인당 매출액(억 원/명) 1.050 1.097 1.227 1.371 1.533

전시회 증가현황

– 2002년 132회 → 2007년 353회로 증가, 향후 수요 지속 증가 예상됨

– 2008년 말 기준, 전시장은 총 12개 169,074㎡

– 증축 예정인 것을 감안하면 2012년에는 264,654 ㎡로 확장 예정

<표12> 2012년 전시산업 활동의 국민경제적 효과 추정

시 설 명 규 모 전시장가동률 운영 주체 운영조직

COEX전시시설 36,027㎡컨벤션시설 8,556㎡ 73.5% (주)COEX 4개 담당이사 중심의 팀 체제

KINTEX전시시설 53,975㎡컨벤션시설 7,793㎡ 53.8%

(주)한국국제전시장

3본부 6팀

BEXCO전시시설 26,508㎡컨벤션시설 3,028㎡야외전시장 13,233㎡

60%(주)부산전시컨벤션센터

경영본부와 마케팅본부로 구성

EXCO전시시설 11,616㎡컨벤션시설 5,959㎡ 72.1%

(주)대구시컨벤션센터

관리본부와 영업 본부로 구성

ICC Jeju전시시설 2,395㎡

컨벤션시설 6,926㎡ 60%(주)제주국제컨벤션센터

대표이사 직속 관리

SETEC전시시설 7,948㎡컨벤션시설 773㎡ 67.8% SBA 서울산업통상짂흥 관리 운영

aT Center전시시설 8,047㎡

컨벤션시설 3,793㎡ 62.2%농수산물유통공사

농수산물유통공사의 운영

대전컨벤션센터

전시시설 2,520㎡컨벤션시설 2,641㎡ -

대전컨벤션뷰로

경영본부, 사업본부 외 4팀

인천송도컨벤시아

전시시설 8,416㎡컨벤션시설 2,352㎡ - 인천관광공사 인천관광공사 하에 4개 팀


전시컨벤션센터 운영 현황

년도

구분1986 2006 비 고

전시장

구 KOEX 10,000m2

KOSAMI 3,000m2

(기계공업진흥회관)

총 2개 전시장 – 13,000여 m2

일산 KINTEX - 53,000m2

서울 COEX - 36,000m2

부산 BEXCO - 33,000m2

대구,창원,광주,대전 –

총 10개 전시장 174,000여m2

13배 증가

전시회구 KOEX – 연 30개

KOSAMI – 연 10개 정도

총 연간 40 여회

COEX - 110 회

기 타 - 250 여회

총 연간 360 여회

9배 증가

전시주최자민간 10개 미만

단체 15개 정도

총 25개

민간 70 여개

단체 80 여개

총 150개

6배 증가

▪ 양적 팽창

한국의 전시산업 변화

33/65

미국을 비롯한 세계 각국에서 전시장 신축 및 증축 노력 강화

각 국 전시장갂의 국제협력 강화

정보기술과의 접목을 시도하는 경향이 급속도로 증가

새로운 산업분야의 전시회 개발 및 규모의 확대 :

전시전문업체갂 M&A를 통한 경쟁이 격화되고 있음

전시회 전문화 & 브랜드화 확산, 기능의 복합화

해외 전시산업

국내 전시산업

전시산업 발전법 및 관련규정 제정 발효(2008.09.22)

정부는 2012년 까지 세계 수준의 Top 브랜드 전시회 1-2개 육성 예정

전시장 중장기 수급계획(2005-2015)에 따라 전시장 추가 건립 및 증축 추짂

글로벌 전시 전문 인력 양성 확대

전시회의 합동, 공동개최 등으로 전시회의 대형화 도입


전시산업의 최근 트랜드

국내 전시산업의 현주소

- 산업의 수명 주기로 볼 때 우리나라 전시산업은 유아기를 벗어나 성장기로

진입하고 있는 단계임.

유아기 성장기 성숙기 쇠퇴기

★

국내전시산업의 현주소


영세하고 취약한전시산업 구조

전시산업에 대한인식 및 지원 부족

Brand Power를 가진전시회 부재

국내 전시회 기피/해외 전시회 선호

전시산업의악순환

< 전시산업의 경쟁력 결정요인 >

ⅰ) 전시회의 국제적 명성 (Brand Power)

ⅱ) 국내외 Network (전시참가업체, 참관객, 홍보 등)

ⅲ) 전시회 운영 Know-how ⅳ) 전시주최자의 자본력

ⅴ) 역내 경쟁국과의 비교우위 ⅵ) 전시시설, 전시 전문인력 등 인프라

국내전시산업의 현 주소


전시산업의 발전 비전 및 전략

2012년까지 Global Top 전시회* 1~2개육성* Global Top 전시회 정의, 선정, 육성방안 등 연구(’08.5~9)

- 조선, 자동차, IT, 의료기기 등 후보군 집중육성

대형화, 통합화, 전문화를 통한 국제화 제고

2012년까지 전시면적 270,000m2로확충(세계 18위)

전시 전문인력 양성 및 공급 확대

국내 전시회 인증제도내실화

정책적지원 수단 확보(세제, 금융 등)

효율적지원을 위한 전시 평가시스템 선진화

- 객관적 국내 전시 평가모델 도입 및 정책 활용

기업애로적극 발굴 및 해결

전시산업 5개년 발전계획

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