Mi Primer Millon -...

Mi Primer MillnAna Oliva

Mi Primer MillnAna Oliva

Descubre cmo 12 personas comunes y corrientes ganaron su Primer Milln en un tiempo rcord

OlivaBooksBarcelona

Spain

MI PRIMER MILLN: Descubre cmo 12 personas comunes y corrientes ganaron su Primer Milln en un tiempo rcord

Copyright Ana Oliva, 2013

Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicacin puede ser re-producida o utilizada por cualquier persona o entidad, incluyendo motores de bsqueda de Internet, en cualquier forma o medio, electrnico o mecnico, inclu-yendo fotocopia, grabacin o escaneado, por cualquier medio de almacenaje de informacin y sistema de recuperacin, sin el previo permiso por escrito del autor.

Diseo Portada: Fran BarberoDiseo Interior: Rafael ArajoFoto de la autora: Pablo Prez

Se puede acceder a informacin del autor y del libro en la siguiente direccin: www.anaoliva.comhttp://facebook.com/olivabooksTwitter: @olivabooks

********

MI PRIMER MILLN: Descubre cmo 12 personas comunes y corrientes ganaron su Primer Milln en un tiempo rcord

Copyright Ana Oliva, 2013

The moral right of the author has been asserted. All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted by any person or entity, including Internet search engines or retailers, in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, scanning or by any information storage and retrieval system without the prior written permission of the rights owner.

Cover Design: Fran BarberoLayout artist: Rafael ArajoWriters photo: Pablo Prez

Information about the author and the book can be found here: www.anaoliva.com http://facebook.com/olivabooksTwitter: @olivabooks

NDICE

El xito siempre deja huella .......................................................................................... 9

Captulo 1Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer ................... 11

Captulo 2Un viaje inicitico al centro de uno mismo. Marc Vidal ....................... 35

Captulo 3Gestionar la incertidumbre. Sergio Montoro .................................................. 61

Captulo 4El buen lder. Erik Brieva ................................................................................................. 91

Captulo 5Cambiar el mundo, lo imposible? Rodolfo Carpintier .......................... 113

Captulo 6 Leyenda viva del byte. Emilio Mrquez .............................................................. 133

Captulo 7El botones parisino. Elena Gmez del Pozuelo .............................................. 153

Captulo 8El Objetivo. Daro Reques ............................................................................................... 165

Captulo 9Si Carlomagno levantara la espada! Ricardo Lop ...................................... 181

Captulo 10El hombre tranquilo. Javier Martn ......................................................................... 195

Captulo 11El camino del hroe cercano. Jos Luis Montes ........................................... 213

Captulo 12Vivir sin mapa. Isra Garca ............................................................................................ 235

Las claves del Milln ........................................................................................................... 259

El Backstage ................................................................................................................................ 263

9

El xito siempre deja huella

Bienvenido a este libro repleto de conocimiento y sabidura. Lo que aqu se relata es la historia de una persona que cumplidos los cuarenta tiene el nico anhelo de querer mejorar, en su oficio y en la vida. Tuvo un sueo y fue a por l, tuvo una meta y la quiso alcanzar. En los ltimos aos ha dejado por escrito el xito personal, artstico o financiero de relevantes personajes de la vida pblica, entre ellos, escribi la primera y nica hasta el momento biografa de Antonio Banderas, artista reconocido a nivel mundial; el testimonio de Aitor Zrate, que consigui pasar de 0 a 6 millones de euros gracias a su pericia para invertir en los mercados financieros; o las conversaciones al calor de los mercados recogidas en un volumen con doce exitosos traders.

Hoy, esa persona tiene una meta poderosa. Se ha propuesto ganar su Primer Milln en un tiempo rcord, no como fin sino como base para explorar la condicin humana de aquellos seres que rompen su zona de confort y se lanzan a aventuras imposibles, superando en el camino sus miedos y sus lmites. Daro Reques, mentor y amigo, lo expresa as: Hay que ponerse metas que te asusten y te alegren a partes iguales. Si te provocan miedo vas por el buen camino. Desde luego, el reto del milln combina ambas cosas.

Pero existe el mtodo para ser millonario? Es difcil contestar a esta pregunta sin caer en los tpicos consejos manidos una y otra vez en manuales y libros de autoayuda. Esa persona no ha querido caer en esa trampa, por lo que lo primero que ha hecho ha sido consultar y seguir

Mi Primer Milln . Ana Oliva

10

los pasos de los que ya lo han conseguido, segura de que su inspiracin y motivacin servir para todos los que lean estas pginas. Ha entrevistado a doce personas para aprender de ellas los mejores consejos.

Mi Primer Milln nace con la idea de compartir e inspirar historias empresariales de xito no ajenas de esfuerzo, dolor y sufrimiento. El libro demuestra, con ejemplos prcticos y referentes en sus respectivos sectores, que se puede lograr ese Primer Milln gracias a poner en marcha empresas o proyectos personales. Ms all de los aspectos puramente empresariales, todos los ejemplos aqu vertidos son autnticas lecciones de vida.

Piensa en este libro como una maleta llena de experiencias prcticas que te ayudarn en el viaje de tus objetivos vitales. Aprenders a generar ideas, a dirigir bien a los socios, a evitar errores que otros cometieron o a identificar las claves de tu propio xito.

En definitiva, esta es mi historia en busca del Primer Milln. Es el inicio de una crnica que empieza aqu y acabar en otro punto de la ruta, un viaje homrico no exento de desafos, que pretende cuestionar por qu la abundancia y la riqueza no estn al alcance de todos, que indaga sobre si existe un mtodo comprobado y eficaz para ganar el Primer Milln y que ofrece pistas hacia el xito financiero, personal y vital. Mi logro ser la inspiracin para conseguir t tu Primer Milln tambin, porque, en suma, quin soy yo?: una mujer normal y corriente en busca de su Primer Milln.

Buen inicio, mejor final!

Ana Oliva

Captulo 1

SAQUEMOS A MI MADRE DE MI EMPRESA!

XAVIER VERDAGUER

13

Conoc a Xavier Verdaguer en 2010 y su testimonio como emprendedor me fascin desde el primer minuto. Desde entonces, supe que un da reflejara esa historia en papel. Hoy, tres aos despus, me encuentro nuevamente con l en el Pulitzer, un cntrico hotel de Barcelona. Viene de ofrecer una temprana charla a jvenes con ganas de emprender y en apenas minutos, su entusiasmo y su pasin por lo que hace impregnan toda la sala. Creo sinceramente que este libro no existira sin esa primera entrevista hace tres aos. Su objetivo es el mo y espero que este libro y la persecucin de mi meta hagan honor a lo que aqu se cuenta. Su filosofa de vida queda patente cuando me cuenta que siempre va calzado con unas deportivas unas llamativas amarillas Munich porque, con bambas dice se corre ms, en los negocios y en la vida. Hoy, instalado en Silicon Valley, en San Francisco, sigue emprendiendo, no solo en el mbito empresarial tambin en lo personal, y queriendo humanizar la tecnologa, en recuerdo de sus pinitos como emprendedor cuando de la mano de su colega de pupitre inventaba cosas, que le valan incluso premios televisivos, emulando a su dolo de entonces, el chiflado profesor Franz de Copenhage.

P: Creo que tus inicios como emprendedor fueron en concursos de inventos. Soabas de pequeo con ser inventor?

R: S, quera ser como el profesor Franz de Copenhage, que era un profesor chiflado que sala en el cmic TBO, de la poca, lstima que ya no existe. Mi padre me lo compraba cada semana. Me gustaba porque se inventaba cosas muy locas en clave de humor, desde una cuchara que te ayudaba a detectar si la sopa quemaba antes de probarla o una mquina de cortar quesos. Me apasionaba este seor porque pensaba que era alguien que con sus inventos mejoraba su


14

entorno inmediato, sus amigos, su familia Y creo que esta es una buena manera de cambiar el mundo. Hacer cosas para mejorar tu realidad ms cercana. Y de pequeo empec un poco de esa manera. A los seis aos gan mi primer concurso, un concurso de inventos que hacan en mi pueblo, Vic. Y luego a los 12 aos fui a un programa en TV3, Joc de Cincia, en el que cada semana se presentaba un invento. Solan premiar a gente mayor, as que con un amigo de clase decidimos presentarnos pero tuvimos que mentir en la edad que tenamos. Hicimos un Pluvigrafo, una casita de madera que construimos con un montn de cosas que pillbamos de aqu y de all de forma poco ortodoxa. El aparato en s permita medir la intensidad de la lluvia. Una cosa muy divertida. Nos presentamos y ganamos el concurso. Salimos en la televisin por primera vez a los doce aos.

P: Recuerdas qu ganaste?R: S, nos dieron un Commodore 64, estoy hablando del ao 84. Fue una experiencia extraordinaria. Lo considero mis primeros pinitos como emprendedor, porque si bien mi primera empresa constituida la mont a los 25 aos, en el ao 97, considero que estos primeros inventos, estas primeras cosas que hice para m son actos de emprendimiento muy claros.

P: Qu tipo de estudiante eras?R: Era un alumno psimo en todo lo que tena que ver con cosas que no me gustaban, ms relacionadas con letras. Me acuerdo que estudiaba latn y no me daba la gana estudiar latn. No poda, era superior a m. Suspenda siempre. En cambio, en aquellas materias que me motivaban, como fsica, matemticas o ciencias naturales, era muy buen estudiante. Todo lo que tena que ver con la ciencia era lo que me apasionaba. En resumen, era muy buen estudiante en lo que me motivaba y muy malo en lo que no me gustaba. En la universidad, fue un buen estudiante, curs dos carreras y luego fui a Stanford.

P: En tu caso, contabas con referentes familiares a la hora de emprender un negocio?

1. Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer

15

R: El ejemplo que vi en mi casa, con mis padres, fue muy determinante en mi desarrollo. Mi familia era muy humilde. A mis padres los he visto trabajar toda la vida en la fbrica, especializada en el mundo de los juguetes. He visto la cultura del esfuerzo, la idea de que hay que trabajar para seguir adelante. Mis padres no han sido emprendedores, pero s que he visto en ellos habilidades, valores y maneras de hacer las cosas que me han servido en mi trayectoria emprendedora. Y sobre todo, la humildad. Somos humildes, tenemos pocas cosas, y hay que trabajar, las cosas no salen solas, era algo que me transmitan constantemente. Tanto mi padre como mi madre son muy trabajadores, especialmente mi padre, para m han sido referentes en ese sentido.

P: Y el hecho de que montaras una empresa joven, cmo lo recibieron. Imagino que te animaran a obtener un trabajo seguro.

R: S, y todava hoy me pasa. Mi madre an suea en el da en que yo vaya a trabajar un da a La Caixa como empleado y que tenga una buena nmina. Y es raro viniendo de ella, porque ella se ha beneficiado muy directamente de algunos de mis xitos empresariales. Pero an as, no entiende que monte negocios.

P: Es una generacin diferente, lo que pasaron en la posguerra, la educacin recibida, la falta de ambicin

R: Recuerdo como cuestionaban mi decisin de irme a EE UU. Decan:

No ests bien aqu, Xavier, por qu tienes que irte tan lejos?Quiero hacer cosas ms grandes les deca.

P: Cuntame esa etapa universitariaR: Empiezo haciendo arquitectura tcnica por una razn muy clara. Con 17 aos me fui a estudiar a Barcelona. Necesitaba hacer algo que me gustara, pero necesitaba incorporarme al mercado laboral cuanto antes posible. De hecho, haciendo el primer curso de la carrera ya consigo trabajo en una consultora de arquitectura e ingeniera civil. Estudiaba y trabajaba al mismo tiempo. Al estar all me empez a


16

interesar mucho la parte tecnolgica de la arquitectura, me gustaban mucho los ordenadores. Y vi que haba una oportunidad que adems me entusiasmaba y consista en utilizar la tecnologa para mejorar cosas de la arquitectura. Era la poca en que los arquitectos en lugar de dibujar con roting empezaban a utilizar Autocad y ordenadores. Para calcular una estructura en un puente ya se utilizaban programas informticos. Fui aprendiendo y pas de entrar siendo arquitecto tcnico a director general de informtica con 25 aos en una empresa con ms de 50 empleados, entre arquitectos e ingenieros. Luego estudi ingeniera informtica y ms tarde me decant por la tecnologa, aunque siempre he mantenido la sensibilidad por el diseo y la arquitectura.

P: Y creas tu primera empresa, TMT (Technology Media and Telecomunications Factory).

R: S, la cre en 1997. Empec solo. Quera ser mi propio jefe y hacer las cosas que me gustaban. En ese momento me gustaba mucho hacer animaciones 3D de proyectos arquitectnicos que hacamos en nuestro despacho. Los empezaba a hacer por mi cuenta en casa, hasta que vi que deba dedicarme a eso. Pero no saba lo que significaba montar una empresa. Un da vi un anuncio en la calle, una bombilla que se encenda. Tienes una idea? Te la enchufamos y brilla. Aquello reson en m, fui a las oficinas de Barcelona Activa y all me asesoraron de lo que significaba montar una empresa.

P: No tenas ningn conocimiento?R: Nada. No tena ni los 3.000 euros para montar la empresa. En concreto, aport a mi empresa cosas materiales que me pertenecan como una impresora, un mdem y unos ahorros. No tena ni idea de empresas, lo tuve que ir aprendiendo a medida que me encontraba con los problemas. Justo cuando acab de montar la empresa, sali un concurso pblico para hacer una exposicin interactiva para el Museo Martimo de Barcelona. Deba explicar la historia del puerto de Barcelona. Pens: Guau, qu proyecto ms chulo! Se presentaban empresas muy grandes y yo estaba en casa, no tena nada. Lo que hice fue enmascarar un poco la realidad y dije en la oferta que yo tena un


17

equipo de diseadores, ingenieros y gente muy buena y que en solo tres meses era capaz de hacer un vdeo 3D de cmo era el puerto en la antigedad. Dije que pondra pantallas tctiles, en el ao 98 eran de tubo entonces, pero ya empezaban a existir. Me anim a vender todo porque no pensaba ganar el concurso, pero lo gan. Y tena tres meses para hacer todo lo que haba dicho.

P: Qu ocurri? R: Pens: Y ahora qu hago? Llam a mis amigos. Uno saba de diseo y otro de programacin y nos instalamos en mi casa, en el barrio de Grcia. Fueron tres meses muy intensos dedicados a hacer todo lo que habamos prometido que haramos. Y lo conseguimos. Vivimos tres meses de locura, de aprender, de no dormir. Hicimos una exposicin virtual que la acabamos el ltimo da. Estuvo muchos aos montada en el Museo Martimo. Adems gan el premio Moebius a la mejor produccin multimedia de Espaa y Portugal de aquel ao. Fue una experiencia preciosa. Dos de los amigos que me ayudaron se incorporaron a la empresa y empezamos a funcionar. Nos dio mucha visibilidad. Tuvimos que ir a Pars a presentar este proyecto como ganadores del Premio. Con 25 aos fue espectacular.

P: A partir de ah, qu pas?R: Empezamos a crecer, nos llegaron ms encargos. Contrat a ms gente. En el ao 2000 empez la vorgine de Internet. Empezamos a trabajar mucho en proyectos de Internet, tena 24 empleados. Nos fue muy bien durante un tiempo trabajando casi exclusivamente para un cliente muy importante. Y en 2001 este cliente desapareci de un da para otro, me dijo que iba a hacer suspensin de pagos. Estall la burbuja puntocom. Nos arruinamos completamente.

P: Ese momento, cmo lo recuerdas?R: Fue como si se me cayera el mundo encima. Tena que devolver muchos prstamos al banco. De irnos muy bien, en una cntrica oficina de Barcelona con 24 empleados, estbamos a punto de desaparecer.


18

Todos muy amigos, muy jvenes, y ya estbamos sufriendo porque este cliente nos deba mucho dinero. Pensbamos que nos iba a pagar y la cosa iba a ir bien. Pensaba: Cmo les digo que no puedo pagarles las nminas? Cmo me escondo de mi familia para que no se enteren?

Saba que muchos de ellos dependan de esa nmina para pagar su piso y las facturas. Adems yo deba mucho dinero al banco. Ahora no, pero en aquel momento me vea incapaz de decirle a mi familia que haba fracasado. Este es un pas malo para fracasar. Fue terrible. Lo recuerdo como un momento horrible. Al final, tom una decisin muy acertada, me ayud mucho una ex compaera que ya no est en la empresa, pero de la que guardo un cario enorme, Anna Simn. Era la responsable de contabilidad. Nuestros asesores nos decan lo mismo: Cerrad la empresa y haced suspensin de pagos.

Anna le deca, cmo voy a cerrar la empresa, si tenemos un equipo de gente fantstica, cosas muy interesantes por hacer.

No hacamos mal nuestro trabajo, lo que ocurri es que el cliente desapareci. Anna me animaba a tirar para adelante y fuimos muy transparentes con toda la empresa. Comunicamos la situacin. Les dije:

No tenemos dinero para pagar esta nmina, la siguiente y tal vez la siguiente. Tenemos dos alternativas. Una, cerrar y otra, quien crea en el proyecto, os puedo dar participacin a cambio de la nmina. De hecho, luego hice socio a algn compaero. Mucha gente respondi y se qued.

P: Esa decisin te ayud a pasar la travesa del desierto.R: S, tuvimos que cambiar todo, empezando por el modelo de negocio. A todo esto, el banco me puso en el listado de moroso y no me daba dinero.

P: Creo que fue el mismo banco que luego te haca la ola, pero no adelantemos acontecimientos.

R: Exacto, 2001 fue un ao muy duro, pero reflotamos la compaa.


19

P: En qu se convirti esa compaa reflotada?R: Cambiamos un poco el modelo. En lugar de hacer tantos servicios externos para clientes, trabajamos ms nuestros propios desarrollos. Es decir, una parte del tiempo facturbamos a nuestros clientes que nos encargaban cosas y el resto lo dedicbamos a hacer producto propio, que empezamos a vender bajo licencia. En 2003 fich a Luigi Ceccaroni como director de investigacin de TMT Factory. Era un investigador muy prestigioso. Nos ayud mucho a establecer relaciones con universidades. Haba estado en Silicon Valley. Gracias a estas decisiones la compaa se hizo ms escalable y se fueron creando spin-offs de esa primera compaa. Creamos productos de cartelera digital, paneles informativos en aeropuertos o la va pblica, sistemas de televisin interactiva objetos que combinaban mucho software y multimedia y con ello la compaa creci.

P: Y con el xito, las rondas de inversin.R: S, la empresa comenz a crecer. Cre otras empresas que salan de la empresa principal. Hice una primera ronda de inversin de 1,5 millones de euros en el ao 2005.

P: Contaste en esa poca con alguna figura parecida a la del mentor?R: S, Jaume Casas fue un mentor. Me ayud mucho en esa etapa de reinvencin. Le guardo un recuerdo inolvidable. Muri hace unos aos. A Daniel GiraltMiracle lo considero un mentor en valores. Es muy importante saber hacia dnde vas. Tiene que ver mucho con el liderazgo.

P: En esta historia del milln, tu madre juega un papel fundamental, que cuando me lo contaste me conmovi. Qu pinta tu madre en esta historia?

R: Coloqu a mi madre como socia cuando constitu mi primera empresa para no montarla como sociedad unipersonal, sino limitada, en el ao 1997. Ella ni lo saba ni haba aportado ningn dinero. Yo lo


20

hice en su lugar. En todos esos aos, mi madre no saba nada. La cosa ms divertida era que cuando yo me arruin, ella ni se enter, no lo supo, nunca se lo dije. Yo firmaba las actas por mi madre. Cada fin de ao tena que firmar las actas de la auditora y yo lo haca por ella. Ella estaba trabajando en la fbrica y yo no la quera molestar. Pero era socia de esta empresa. Lo interesante es que en el ao 2008 consegu que un grupo de inversores, AIG a travs de su vehculo Sequoia, invirtieran 7,4 millones de euros en mi empresa. Cuando negoci esto puse tres condiciones al inversor.

P: Cules fueron esas tres condiciones?R: La primera era que la compaa, en la medida de lo posible, siguiera teniendo la visin que yo haba imaginado para ella. Que no hicieran de TMT algo que no me gustara, seguramente ms rentable, pero yo quera mucha innovacin, quera hacer cosas pensando en el futuro.

La segunda condicin era recompensar a los empleados que haban credo en m en los momentos duros. Y la ltima y ms importante para m era conseguir que mi madre como socia pudiera hacer un cash out importante, es decir, les dije que compraran las acciones que mi madre tena. Por dos motivos, para que mi madre no estuviera vinculada a una empresa que iba a ser mucho ms grande y cada dos meses iba a ver un consejo de administracin, juntas de accionistas hubiera sido una movida importante para ella. Y les dije que compraran las acciones a muy buen precio para que ella pudiera retirarse de la fbrica. Lo negoci durante muchos meses, desde febrero hasta despus del verano. Fue muy duro.

P: Por qu te cost tanto?R: Al inversor le gustaba la compaa, pero no entenda porqu tena que dar dinero a mi madre. A un inversor le gusta invertir en la compaa pero que el dinero se quede en ella. Cost, era 2008, empezaba la crisis. Hice el acuerdo inicial pero cuando lo cerr el mercado no estaba igual. Finalmente, consegu el acuerdo y que los inversores compraran la participacin de mi madre por 1,5 millones de euros.


21

P: Curiosamente, ese fue tu primer milln. R: S, era mucho dinero, pero no fue para m. De hecho, yo no cobr nada.

P: Cmo se lo tom tu madre?R: No se lo dije hasta el da antes de firmar la operacin. Tena mucho miedo de que la operacin se cayera. Una operacin de este tipo hasta que no est firmada por el notario no la puedes dar por hecha. Cuando ya estaba todo preparado y no haba vuelta atrs, quedamos un lunes por la maana para firmar la operacin. Ah s tena que estar presente ella. El viernes anterior a la firma el abogado me preguntaba:

Oye, tu madre va a venir el lunes a firmar.S, s ningn problema le deca.

Mi madre todava no saba nada de nada, muchos menos que estaba negociando con inversores. La llam:

Mam, hace mucho tiempo que no nos vemos, porque no quedamos para comer, que te quiero explicar una cosa de la empresa.

Me va mal, no me encuentro muy bien.Ostras, qu hago pens.

Al final, la convenc, vino de Vic en tren con mi padre. Les prepar la comida. Estuve comiendo con ellos.

Mam, te acuerdas que hace aos te hice socia de una empresa que cre le dije.

S, ya te debes haber metido en algn lo fue la primera reaccin de una madre preocupada por el devenir profesional de su hijo.

No, no te preocupes. Al contrario. Esta empresa est creciendo muchsimo, han entrado unos inversores que han apostado por la compaa. He conseguido que compren tu parte de las acciones y te den el dinero.

Ah, qu bien. Te van a dar 1,5 millones. Ah, muy bien. Fjate, en lugar de darte cosas nosotros eres t

el que lo hace convino su madre.A todo esto, yo los vea contentos, pero tampoco daban saltos

de alegra.


22

Y ahora qu vais a hacer, vais a dejar de trabajar en la fbrica?Bueno, no s. No creo contestaron ellos.

Yo pensaba que 1,5 millones daban para mucho. Despus de un buen rato cavilando y hablando con ellos, llegu a la conclusin de que pensaban que me estaba refiriendo a 1,5 millones de las antiguas pesetas. Tard mucho tiempo en darme cuenta.

No, mam, no lo has entendido. Es un milln y medio de euros.Y esto en pesetas cunto son? pregunt la madre.Pues son 250 millones de pesetas.

A partir de ah s, todo fueron lloros y emocin contenida. Para mis padres, unas personas muy humildes, aquello representaba un for-tunn. Fue muy bonito. Al da siguiente fuimos al notario. Estaba nerviosa.

Qu tengo que hacer?Nada, no te preocupes. Te sentars en una mesa y tienes que

firmar la venta de tus acciones.No lo voy a hacer bien.No tienes que hacer nada. Slo tienes que firmar.

Fue el da ms emotivo de mi carrera. Me levant temprano, la fui a buscar a Vic, la baj a Barcelona, me reun con ella y mi abogada de confianza, Blanca Boixeda. Entramos juntos, pero yo estaba de oyente, porque no firmaba nada. Entramos en una notara, un ambiente impactante. Por un lado, los inversores, el notario, mis abogados y, por otro, mi madre que era la protagonista. Me acuerdo adems de que le pusieron tres cheques de 500.000 euros cada uno encima de la mesa. Y no los coga. Son pequeas ancdotas, pero fue muy impactante. Ese fue mi primer milln.

P: Volviste a hacer el milln despus de esta accin en 2008.R: Realmente todo lo que he hecho despus, incluidas varias rondas de inversin, en las que consegu bastante dinero, siempre las fui reinvirtiendo en la compaa. Hasta el da no he sacado nada de la compaa. Lo he ido reinvirtiendo. S que he tenido buenos sueldos y siempre he procurado que la compaa me pagara bien.


23

P: Dejaron de trabajar tus padres?R: S, dejaron de ir a la fbrica.

P: Qu hizo con esos cheques tu madre?R: Fue gracioso, con los cheques se fue a la ventanilla del banco.

Actualiza la libreta, por favor.No perdone, para esto mejor pase por el despacho le respon

di el incrdulo empleado de la ventanilla del banco.De repente, recib un montn de atenciones del banco. Y yo

pensaba: Cuando me llamabas en 2001 era para decirme que deba dinero, y ahora cuando vengo con dinero, mil atenciones. A mi me daba igual, pero que le hicieran la pelota a mi madre ya me gustaba, para que se sintiera bien.

P: Crees que les cambi la vida?R: Tampoco he sabido muy bien qu han hecho. El dinero era suyo y no quera meterme. Si ahora lo hubiera hecho, les hubiera obligado a disfrutarlo ms. Una clusula para que cada ao hicieran un viaje, por ejemplo.

P: Justo un mes despus de este gran acontecimiento, ests en Berln y pasa lo que pasa.

R: Fue algo muy simblico y con mucho sentido. Ocurri un mes despus de firmar toda la operacin con los inversores. Haba llegado a un acuerdo con ellos al final de 2007. Mi compaa se valor en 195 millones de euros. Haba creado algo desde cero y cuando los inversores pusieron 7,4 se quedaron el 40% de la compaa. Para m era un gran xito, haba creado algo desde cero que ahora vala casi 20 millones de euros.

Nos pusimos de acuerdo en toda esta operacin en febrero de 2008, pero el dinero no entr hasta finales de 2008. Estuvimos casi un ao negociando. Mi mente estaba ocupada en todo este trajn al mismo tiempo que la empresa segua su curso. Ese ao abrimos tambin


24

oficina en Dubai, con el consiguiente estrs aadido. Nos hicieron una due diligence, es un proceso por el cual el inversor valida que todo lo que tienes en la empresa est bien para ser socio. Luego, te manda doce abogados durante dos semanas a ver todos los contratos, se entrevistan con los empleados. Fue un proceso muy largo y muy estresante. Viv un ao muy intenso a nivel profesional. Cuando por fin pude relajarme, me fui un fin de semana a Berln con la que entonces era mi novia.

Si no paras te va a dar algo me deca con mucha preocupacin.

Nos fuimos a Berln para desconectar. Lo ltimo que recuerdo es que estaba cenando con ella, me empec a sentir mal, una sensacin rara. Lo siguiente fue encontrarme en un hospital de Alemania, sin saber qu me haba pasado.

P: Qu te sucedi?R: Tuve un pequeo derrame cerebral. Por suerte, no me afect, pero pudo hacerlo. Podra haber muerto o la opcin ms probable, quedarme con secuelas fsicas. De hecho, ese fue el primer susto que me llev. Recuerdo despertarme en el hospital, estar medio dormido, mdicos que hablaban en alemn, lo primero que pens: He tenido un accidente.

Vi a mi novia delante, desencajada, llorando, no entenda nada de lo que decan los mdicos. Estuve cuatro horas sin conocimiento en el hospital. Cuando despert no notaba las piernas. Vea cmo me clavaban algo en las uas, me hacan dao a propsito para que reaccionara y a m no me dola. Pens que me quedaba en silla de ruedas. Recuerdo muy bien la cara de terror de ella. Afortunadamente, poco a poco fui recuperando la movilidad. Luego me hicieron ms pruebas y me encontraron una pequea lesin en el cerebro.

P: Este percance gravsimo que te pudo costar la vida, te cambi la vida.

R: Ante este problema de salud, me reun con mis inversores, con los que habamos detallado un plan de crecimiento muy fuerte. Ellos mis


25

mos me dijeron: Tienes que bajar el ritmo. Tmate unas vacaciones. Me di cuenta de que en once aos haba hecho solo una semana de vacaciones. Pact que durante unos meses iba a viajar un poco, tomrmelo con ms calma, trabajar a distancia. Un problema que yo tena en mi compaa es que diriga toda la empresa. Haba empezado solo pero haba crecido mucho. Al final, era una empresa muy unipersonal. Empec a delegar un poco ms, me qued con la parte creativa, pero para el da a da, la parte ejecutiva, se incorpor como director general un amigo mo, Daniel Urruchua, que sabe mucho de gestin de negocios. Durante unos meses estuve trabajando remotamente. Pretenda viajar un poco por el mundo, reflexionar sobre lo que me haba pasado y refrescarme un poco a nivel profesional.

P: Y emprendes camino.R: S, mi reto era dar la vuelta al mundo sin pagar una sola noche de hotel. Lo consegu mediante CouchSurfing (ofrecer el sof de tu casa de manera gratuita para alojar a viajeros). Lo empec muy bien, estuve en frica, India, Nepal y Tailandia. Conoc mucha gente. El mejor ao de mi vida, conociendo otras culturas. Fue un viaje muy emotivo, lo nico que tena planificado eran las vacunas y los visados que podra utilizar.

P: Y el viaje lo cancelaste antes de tiempo.R: Previo al viaje haba formalizado un preingreso en la universidad de Stanford y de hecho mis inversores me animaron a que aprovechara este tiempo para estudiar un poco ms el tema business. Realic el Executive Program en Stanford y estuve all todo el verano de 2009. Me gust tanto que di por acabada la vuelta al mundo y sigo all. Llegu a California desde Nepal con un visado de estudiante. Cuando vi ese ecosistema emprendedor y tanta gente queriendo montar sus empresas, me dije: Guau!, aqu hay que intentar emprender algo. Agot mi visado hasta las navidades. Y cuando volv a Espaa ya lo hice con la idea de montar una empresa de diseo de ropa inteligente. Ped a mis inversores seguir como socio pero desvincularme del da a da de la compaa.


26

P: Al estar all, in situ. Qu te has encontrado? Qu diferencias ves respecto a Espaa?

R: Es un entorno muy competitivo. Es muy difcil emprender. La gente trabaja mucho y es muy buena. Curiosamente, es muy fcil montar una empresa pero lo realmente difcil es estar de forma legal en el pas, tener un visado. Lo consegu.

P: Cmo lo hiciste?R: Al principio con una visa de estudiante. Despus, invirtiendo mis ahorros en esta nueva compaa, que facilit que la embajada americana me diera el visado inversor para cinco aos. Con este visado ahora estoy solicitando la Green Card, que es un visado de diez aos de residencia permanente. A los diez aos, si quiero, podra tener el pasaporte norteamericano. Con este visado de inversor yo he podido tramitar otros visados para gente de Espaa que me he llevado a California. Sin duda, es lo ms complicado. En EE UU lo ms difcil es estar legalizado. Igualmente pasa si un americano quiere estar aqu. Todo el tema de los visados es lo ms complejo. La poltica de inmigracin es muy dura all. Por lo dems, es el pas de las oportunidades. Es parecido a como nos lo venden en las pelculas, sobre todo, en la zona de Silicon Valley, que es muy agresiva en cuanto a emprendimiento, la gente va all por el sueo americano. Muchos fracasan y lo vuelven a intentar.

P: Aqu nos quejamos mucho de lo que cuesta montar una empresa y del tiempo que se tarda.

R: Estoy harto de escuchar que aqu no se puede montar una empresa en 24 horas y en EE UU s. Para qu quieres montar una empresa en 24 horas? Lo que hay que mejorar son los trmites burocrticos, pero no nos quejemos constantemente de esto, que resta energa en donde tenemos que ponerla de verdad.

P: Qu te consideras ms: emprendedor o empresario?


27

R: Sin duda emprendedor. Para m un empresario es un emprendedor que tiene una empresa. Pero un emprendedor es aquel que tiene actitud emprendedora en todo. En mi vida personal, tambin me considero un emprendedor. Cuando decid dar la vuelta al mundo sin pagar una noche de hotel tambin era un acto de emprender. Voy a hacer eso, lo lucho, lo intento y lo hago me digo y si sale mal a la primera, me levanto y lo vuelvo a intentar.

Despus de lo que me pas en Berln y de sufrir por no saber si volvera a caminar, me hizo querer no solo caminar, sino correr. Fue un reto que me puse. Correr una maratn un ao despus del accidente. Ahora corro maratones cada ao. He finalizado ya cinco. Es una actitud emprendedora. Me considero un emprendedor y animo a la gente a serlo. No significa que tengas que montar empresas. Puedes ser emprendedor dentro de una compaa, intraemprendedor. O puedes ser un emprendedor en la administracin pblica, por qu no. Proponer proyectos y tirarlos para adelante.

P: Recomindame una pelcula que te haya impactado?R: En busca de la felicidad (The Pursuit of Happyness) con Will Smith. Para m es el ejemplo perfecto de emprendedor. El protagonista no monta ninguna empresa, pero lucha por su sueo y lo consigue. Si no lo hubiera conseguido, igualmente hubiera sido un emprendedor.

Tambin recomiendo Hacia rutas salvajes (Into the Wild), basada en una historia real como la anterior. Trata de un chico que tras graduarse en la universidad decide ver mundo y desprenderse de lo material. Al final tiene un accidente y acaba muriendo en busca de la felicidad. La gente lo critic porque se haba apartado de la sociedad, pero si lees su diario, que he estudiado mucho, ves que lleg a la gran conclusin de que la felicidad es real cuando la compartes. Es una pelcula que aunque no sea estrictamente de emprender, me gusta mucho porque asocia felicidad a emprendimiento.

P: Normalmente, historias de xito como las de este libro son las que salen a la luz, pero cunta gente queda en el camino y nunca se va a saber nada de ellos.


28

R: Exacto, mucha gente va a quedar en el camino y va a fracasar, es normal. Pero creo que mucha ms gente no se atreve a tirar adelante sus ideas y esa es otra manera de quedarse en el camino, es decir, de no empezar. Para m este es el autntico problema que tenemos en este pas a diferencia de Silicon Valley, donde estoy ahora. Muchos lo intentan, muchos fracasan. Por estadstica pura, cuantos ms lo intenten ms gente lo conseguir. Aqu, por desgracia, mucha gente tiene ideas, tiene sueos, pero no hacen nada. De hecho, en Imagine, la nueva compaa, hemos colaborado con CocaCola en un estudio sobre la felicidad de la gente. Ellos han trabajado mucho ese aspecto y preguntaron a gente cuando ya estaba cerca de la muerte, de qu se arrepentan en su vida. El estudio revel que una de las cosas que ms sala era no haber intentado aquel sueo que tenan cuando eran ms jvenes. Yo te digo: Sal de dudas, intntalo.

P: Y qu ocurre con las personas que no tienen sueos?R: S, no es obligatorio que todos nos pongamos a emprender. Es posible que a mucha gente les falte descubrir sus sueos, sus pasiones. En Imagine intentamos despertar el sueo de las personas. Hay buenos libros para ello, como los de lex Rovira, La Buena Crisis es fantstico. Tambin, El libro negro del emprendedor de Fernando Tras de Bes, The Lean Startup de Eric Ries o El arte de empezar, de Guy Kawasaki, un poco tcnico, pero es el manual de cabecera del emprendedor. El Elemento de Ken Robinson, te ayuda a descubrir cul es tu pasin. Y demuestra claramente que la pasin en la vida es lo que mueve todo. Pelculas, libros, msica son cosas que te animan y personalmente utilizo mucho estos recursos. Son elementos motivadores.

P: Qu empresas has creado estando en Silicon Valley?R: Innovalley, Inc. es la principal, cuenta con cuatro socios espaoles. Hemos orientado mucho el proyecto para trabajar para Puma, Prada, etc. Grandes marcas de ropa nos encargan tecnologa y la venden con su ropa y su color. Hemos hecho desde zapatos con GPS, cascos con tecnologa en la visera, bolsos que se iluminan por dentro, zapatillas inteligentes muchas innovaciones que pronto vamos a ver en el


29

mercado. Luego, mont Seven4Seven. Tenemos bastantes ingenieros aqu muy buenos, y trabajamos remotamente. Hemos trabajado para el Bara, para fundaciones, hemos hecho nuestras propias aplicaciones. Tenemos clientes que nos encargan aplicaciones y otras las desarrollamos por iniciativa nuestra. Nos va muy bien. Todo lo que sea humanizar la tecnologa es bienvenido. La mayora de la gente lo ve como algo muy geek, pero yo lo veo como algo que te permite tener servicios sin tener que estar manejando un mvil.

P: No existe el problema de deshumanizarnos?R: Al revs, la tecnologa se est humanizando muchsimo, se est haciendo ms accesible para todos. Desde 2008 hay ms cosas conectadas a Internet que personas, hace que todo tenga ms inteligencia. Estamos en un futuro cada vez mejor. Para m la tecnologa es una de las grandes herramientas para hacer un mundo mejor. Ser ms accesible, ms transparente, y va a resolver grandes problemas que tenemos en el mundo, como la falta de energa, de educacin, de agua, de comunicacin la tecnologa va a aportar grandes cosas en esos campos.

P: De dnde proceden generalmente tus ideas?R: En cualquier momento. Por ejemplo, y esto es real, en San Francisco tengo una pantalla sumergible en la ducha. Muchas veces me fuerzo a generar una idea en la ducha. No significa que est media hora, a los cinco minutos estoy fuera. Toda idea viene de identificar un problema, con la conviccin de que hay que mejorar ese problema. Replantear bien el problema y plantear ideas y luego dibujarlas.

P: Dibujarlas?R: El dibujo es muy bueno, hace que tu subconsciente empiece a trabajar. Si se te ocurre una idea intenta hacer una ilustracin, un dibujo. Otro da se te puede ocurrir algo que tiene relacin con aquella primera idea y dibujo. Identificar problemas y forzar a generar ideas, esa es la clave. Luego, hay muchos mtodos para el desarrollo de ideas creativas


30

como brainstorming. En Imagine hacemos todo tipo de tcnicas. Todos podemos ser creativos. Una buena idea si no se comunica bien no es una buena idea. Hay que comunicar muy bien. En Imagine les formamos muy bien en esta disciplina y traemos a una experta en storytelling de Stanford. Las conferencias TEDx, por ejemplo, son geniales para aprender a comunicar las ideas.

P: Alguna extravagancia creativa que quieras desvelar?R: No s si puede ser una extravagancia, pero s una curiosidad. Toda la vida he calzado deportivas. Jams he utilizado unos zapatos.

P: Podra ser un signo de rebelda. R: Hay un poco de rebelda, pero lo importante es que con bambas y zapatillas deportivas se corre ms. Es simblico. El hecho es que corres ms en todo, en los negocios y en la vida.

P: Cules son tus prioridades a da de hoy?R: Lo que he ido aprendiendo con el tiempo y con el problema de salud que tuve. Emprender requiere de mucho tiempo y de mucho trabajo, pero tambin es muy importante saber que las cosas realmente importantes de la vida son la salud, la familia, los amigos hay que priorizar las cosas importantes. Y a m me ha costado mucho verlo. Antes no pensaba as, antes de mi percance en Berln, pensaba que la empresa era lo ms importante en la vida. Y as me fue, que casi me quedo en el camino.

P: Hablabas antes del liderazgo, cmo es tu papel como jefe?R: Intentando no serlo. No me gusta, de hecho, en la mayora de iniciativas que monto actualmente no soy el jefe, intento ser el fundador, ayudo en la iniciativa, pero no dirijo. Durante los ltimos aos de TMT no tena despacho propio, no tena secretaria, siempre me sentaba en sitios distintos. Crea que no era bueno tener un estatus en


31

la compaa. Ms que jefes lo que hay tener es lderes, y no siempre son los que mandan ms. Lo que tiene que hacer el alma mter de un proyecto es liderar bien. Cumplir bien la misin, ser muy transparente hacia donde se va, ser muy honesto. l tiene que ver que sus valores son los que va a tener la empresa.

P: Y eres consciente de que no eres bueno en todo.R: S, claro, claro, pero tambin me cost un poco, hasta que entend que deba delegar un poco. Despus del problema de salud, lo primero que hice fue colocar a un director general en mi lugar y yo quedarme en otro plano. Y he entendido que donde yo puedo aportar ms a una empresa es en la parte creativa, la creacin de equipos, la estrategia, no tanto la gestin. En gestin hay gente muy buena. Lo que hay que saber es en qu eres bueno, qu te gusta y enfocarte ah. Y poner a gente mejor que t en reas que no dominas. Complementarte y crear equipos.

P: Cmo organizas tu da a da?R: En esto tambin he aprendido mucho desde que estoy en los EE UU y en un entorno en el que todo es muy organizado. Antes era bastante desastre y poco eficiente. He aprendido que puedes hacer muchas ms cosas organizndote bien. Por ejemplo, no tengo secretara, quiero gestionarme mi tiempo, evidentemente uso la tecnologa para gestionar mi agenda. La reviso varias veces por semana, cada da antes de dormir y cuando me levanto.

P: A qu hora te levantas?R: Muy temprano. Hoy, por ejemplo, a las 6:27, he ido a correr hasta las 7:30, he visto la salida del sol, he ido a una charla y ahora estamos aqu desayunando. Si te organizas puedes hacer muchas cosas. Me gusta poner hora de inicio y final a las cosas. Paro 20 minutos para comer. El problema que tengo es que como vivo en San Francisco y trabajo mucho con Espaa, muchas tareas las realizo de noche. Tenemos nuevas horas de diferencia y a las once de all son las ocho de la maana


32

de aqu. Muchas veces durante la semana voy a dormir a las dos o las tres de la madrugada, con lo que es imposible levantarse a las seis y media. En San Francisco, intento levantarme lo antes posible, y trabajar mucho por la maana, porque estoy en conexin constante con Barcelona, luego aqu se van a dormir, tengo una tarde ms relajada, hago deporte, voy a algn evento de networking, trabajo un rato desde casa, antes de que se despierte la gente. Pero bien, duermo muy poco, porque tengo problemas de insomnio. No es recomendable, por eso.

P: Cmo ves la evolucin de Internet?R: Hay una gran oportunidad para exportar. Aprovechar las oportunidades que hay en el mundo. El comercio electrnico tiene que explotar. Los servicios de mensajera tienen que explotar como en EE UU. All estn Fedex, UPS, servicios eficientes y econmicos. La distribucin est mucho ms desarrollada, por eso hay muchos negocios que funcionan por Internet. Hay que estar muy alerta. De un micronegocio de unos chicos con talento, utilizando bien las redes sociales y el comercio electrnico pueden salir negocios muy rentables.

P: Cmo te imaginas en 10 aos?R: Demasiado tiempo para m.

P: Lo dejamos en 5?R: Quiero pensar que el mundo va a cambiar muchsimo. Y adems me apasiona pensar eso, que vamos a vivir en un mundo que ni tan siquiera podemos imaginar. Ms que dnde me imagino dnde me gustara estar.

Me gustara realmente mantener el espritu emprendedor y hacer cosas en lo personal y en lo profesional. Tengo muchas inquietudes en hacer algo social. Imagine es algo as, una organizacin no lucrativa que tiene como objetivo cambiar las personas. Tengo ganas de hacer algo social que tenga gran impacto. Hacer algo de emprendimiento social. Como tengo bastante experiencia en tecnologa, me gustara meterme en algo que resuelva algn problema social. Tal vez, puede


33

ser la felicidad de la gente, que es algo que me interesa mucho. Puedo yo como emprendedor hacer algo que mejore la felicidad de la gente? Me sentira muy bien de aqu a unos aos si hubiera podido contribuir a que ms gente fuera feliz. Esto para m sera un objetivo.

P: Este libro cuenta experiencias de emprendedores que han conseguido su primer milln, pero me gustara para acabar que me contaras qu significa el dinero para ti.

R: Para m el dinero es algo necesario para poder hacer algo que te apetece. Evidentemente, hay que hacer cosas que generen beneficio, para poder vivir de ello. Ahora estoy muy diversificado, y si alguna de las compaas en las que tengo participacin se vendiera, ganara bastante dinero. Y ojal fuera as porque eso me dara tranquilidad para poder dedicarme a lo que me gusta. Por otro lado, otra cosa que me motiva es conseguir que funcionen algunas cosas que estoy haciendo para poder invertir. Y me gustara invertir en otros proyectos de emprendedores. Me gustara convertirme un inversor tipo busi-ness angel para ayudar a nuevos emprendedores. De hecho, ahora ya invierto a travs del fondo Lanta Digital Ventures, que lidera ngel Garca, fundador de Fractus, una compaa de referencia. Tambin estn como socios Toms Diago, de Softonic o Mauricio Prieto de eDreams, fundadores de dos de las empresas tecnolgicas ms exitosas de nuestro pas. Vamos a tratar de ayudar a nuevos emprendedores con recursos econmicos y con nuestro tiempo.

En definitiva, espero seguir emprendiendo, ayudar a nuevos emprendedores y a seguir con actitud emprendedora ante cualquier cosa en la vida, creo que este es un buen camino a la felicidad.

http://miprimermillon12.com/comprar

Mi Primer Millon -...

Documents

Transcript of Mi Primer Millon -...