Mezcla De Promocion
description
Transcript of Mezcla De Promocion
![Page 1: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/1.jpg)
Mezcla de marketing
![Page 2: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/2.jpg)
Precio – plaza – producto - promoción
![Page 3: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/3.jpg)
Mezcla de promoción
![Page 4: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/4.jpg)
Es fundamental por que la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el
manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.
![Page 5: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/5.jpg)
Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A.,"el mix de comunicación (mezcla de promoción) es un elemento
del marketing mix de la empresa que sirve para informar al mercado y persuadirlo respecto a sus productos y servicios.
![Page 6: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/6.jpg)
El mix de comunicación utiliza herramientas como:la venta personal, publicidad, promoción de ventas,
merchandising, relaciones públicas y publicidad blanca"
![Page 7: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/7.jpg)
PublicidadCualquier forma pagada de presentación y
promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
![Page 8: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/8.jpg)
Venta Personal Forma de venta en la que existe una relación directa
entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y
acciones en los compradores.
![Page 9: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/9.jpg)
Promoción de Ventas Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por
ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto,
bonificaciones, entre otros.
![Page 10: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/10.jpg)
Relaciones Públicas Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos
diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organización.
![Page 11: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/11.jpg)
Marketing Directo Consiste en establecer una comunicación directa
con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del
teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.
![Page 12: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/12.jpg)
Merchandising Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el
punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos.
![Page 13: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/13.jpg)
Publicidad Blanca Consiste en la forma impersonal de estimular la
demanda o de influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una
comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización que se beneficia con ella.
![Page 14: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/14.jpg)
Factores estratégicos para el diseño del mix de promoción:
-Auditorio de meta-Objetivo del esfuerzo de promoción
-Naturaleza del producto-Etapa del ciclo de vida del producto
-Cantidad de dinero disponible para la promoción
![Page 15: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/15.jpg)
Auditorio de meta Los consumidores finales y los intermediarios compran a
veces el mismo producto, pero requieren promociones diferentes. Un programa de promoción dirigido principalmente a los intermediarios se le llama
“Estrategia de Empujar” y al dirigirlo primariamente a los usuarios finales “Estrategia de Jalar”.
![Page 16: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/16.jpg)
Objetivo del esfuerzo de promoción.Un auditorio meta puede estar en cualquiera de las
seis etapas de disposición a la compra que se conocen como “Jerarquías de efectos”:
Conciencia, conocimiento, agrado, preferencia, convicción y compra.
![Page 17: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/17.jpg)
Naturaleza del productoVarios atributos de producto influyen en la mezcla
de promoción. Se consideran tres que son especialmente importantes:
-Valor unitario-Individualización
-Servicio preventa y posventa
![Page 18: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/18.jpg)
Etapa del ciclo de vida del producto.-Etapa de introducción-Etapa de crecimiento
-Etapa de madurez-Etapa de declinación
![Page 19: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Mezcla De Promocion](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081807/5474f57eb4af9fb40a8b59cf/html5/thumbnails/20.jpg)
Cantidad de dinero disponible para la promoción.Independientemente de la mezcla de la promocional que más convenga, la cantidad de dinero disponible para la promoción
es con frecuencia el factor determinante de la mezcla.