MetodologíaLean startup

19 de octubre de 2016

Introducción

EOI pondrá en marcha una red de espacios de coworking en toda España. Unambicioso proyecto que requiere un plan de comunicación que permita:1. Crear y mantener y una identidad corporativa coherente entre todos losCoworkings.

2. Una estrategia de comunicación alineada y acorde con la Estrategia deEOI.

3. Y que responda fielmente a los requerimientos de comunicación de FondoSocial Europeo.

Poner en marcha un proyecto emprendedor requiere, además de una buena idea, dedicar tiempo yenergía para solucionar aspectos del día a día relacionados con el lugar de trabajo. Además, pese aque existe un momento social muy favorable al emprendimiento, no es sencillo encontrar quién teacompañe en el camino y te ayude a validar tu idea y convertirla en un negocio.

Te presentamos “Go2Work”, la red de espacios de Coworking que próximamente estará en tu ciudad.Es más, te invitamos a formar parte de “Go2Work”, una iniciativa que te permitirá validar tu idea denegocio, eliminar las distracciones innecesarias (Alquiler? Luz? Agua? Limpieza?) y que teaportará el acompañamiento y formación necesaria para que des El Impulso a tu proyecto.

Para lograrlo, durante cinco meses podrás acceder a nuestro espacio de coworking y, lo que es másimportante, tendrás acceso a un programa de acompañamiento y a un programa formativo que tedará las claves para optimizar tu proyecto.

Introducción

Tu proyecto

Nuestro espacio

Nuestros mentores

Nuestra Formación

¿Qué es Go2Work?

Tu oportunidad

Introducción

¿HECHOS?

¿VALORACIONES?

¿SOLUCIONES?

¿ES LO MISMO ARGUMENTAR QUE NEGOCIAR? I

ARGUMENTO=

QUÉ:AFIRMACIÓN  +

PÒR  QUÉ:  RAZONAMIENTO  +

DATO+FUENTE:  EVIDENCIA

¿ES LO MISMO ARGUMENTAR QUE NEGOCIAR? II

ARGUMENTO=

AFIRMACIÓN+

RAZONAMIENTO+

EVIDENCIA:  DATO+FUENTE

¿ES LO MISMO ARGUMENTAR QUE NEGOCIAR? III

1. Intereses2. BATNA o  MAAN3. Posiciones4. Criterios  objetivos

LOS PASOS DE LA NEGOCIACIÓN

DEFINICIÓN  DE  INTERESES   Vs.  POSICIÓN

Intereses:Necesidades  y  deseosPreocupaciones  y  miedos

Los  intereses  definen  el  problema

La  posición  es  lo  que  hemos  decidido:Hacer,  pedir,  o  denegar

El  interés  es  lo  que  nos  hace  decidirLa  posición  es  lo  que  hemos  decidido

INTERESES

BATNA

POSICIONES

CRITERIOS

LOS PASOS DE LA PREPARACIÓN

• Lluvia  de  ideas  sobre  los  intereses  (escribe  todos  los  que  se  te  ocurran)

• Criba  de  los  intereses.  Elimina   los  que  se  dupliquen

• Ordenación  de  intereses.  Ordénalos  según  importancia  para  ti.

1

2

3

4

INTERESES

BATNA

POSICIONES

CRITERIOS

LOS INTERESES

Ø BEST  ALTERNATIVE   TO  A  NEGOTIATED   AGREEMENTØ MEJOR  ALTERNATIVA   A  UN  ACUERDO  NEGOCIADO

¿Si  esta  persona  no  satisface  mi  interés  quién   lo  hará?§ Otros  proveedores§ Otras  personas§ Otros  clientes

En  definitiva    OTROSØ Ventajas:

§ Nos  permite  ganar   tranquilidad§ Nos permite  incrementar  el  poder§ Nos  permite  situar  el  mínimo  de  nuestras  posiciones

INTERESES

BATNA

POSICIONES

CRITERIOS

BATNA  o  MAAN

INTERESES

BATNA

POSICIONES

CRITERIOS

Ø Es  todo  aquello  que  estoy    O  NO  dispuesto  a  :§ Pedir§ Dar  § Hacer

Ordenación  de  posiciones.  (Según  necesidades)Cuantificación  de  posiciones(Qué  cantidad  quieres  como  mínimo  y  como  máximo)

POSICIONES

Ø CRITERIOS  objetivos  PARA  DETERMINAR  LAS  POSICIONES  con  los  que  argumentar.§ Un  juicio  científico§ Un  precedente§ Una  ley§ El  precio  de  mercado

¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡Evidencias!!!!!!!!!!!!

INTERESES

BATNA

POSICIONES

CRITERIOS

¿Y  POR  QUÉ?  CRITERIOS  OBJETIVOS

Muchas gracias