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METAS QUE MOVEMCAMPANHA DE INCENTIVO
GERE RESULTADO DE
NET ADDS
BATA A
META
GANHE
PONTOS
TROQUE
OS PONTOS
POR PRÊMIOS
ACUMULE PONTOS PARA
O RANKING OLÍMPICO
VENÇA SEU DESAFIO DE MOBILIDADE
Início: 01 set 2015Fim: 30 nov 2015
Premiação mensal: pontos para trocar por prêmiosPremiação final: ingressos para Olimpíadas Rio 2016
*NET Adds é a diferença do Gross menos o Churn (Gross - Churn = NET Adds)*²Não são elegíveis os funcionários alocados na VEM-19 e na área de vendas Star One
Objetivo: Incentivo a mobilidade com o aumento do resultado de NET Adds*
A CAMPANHA
Cargos elegíveis: GC, GEV, GRV, DV e DCCRegionais*²: CONNE, LESTESUL e SP
METAS
Gerente de Contas50 NET Adds por mês
GestoresSoma da meta do seu time
*Para a Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VEM-30, a meta e o resultado do GC será a média da meta e do resultado dos GCs a que está associado e para a Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VES-34, a meta e resultado do GC será de acordo com a carteira atendida, conforme informação passada pela área de Gerência de Adm. Vendas Mobilidade
MÉTRICAS
Contabilização dos NET Adds
Voz ou Banda Larga
Telemetria (M2M)
1
10
1
1
ProdutoNET Adds Gerados
NET Adds Contabilizados
Entre 0 e 94,9%
Entre 95 e 99,9%
0
100
Entre 100 e 119,9%
Entre 120 e 199,9%
A partir de 200%
400
600
1.200
Performance Pontos
Pontuação por performance
NET Adds Gerados - resultado disponibilizado no relatório BI da Claro fornecido pela Dir Plat Neg Voz Dados MobNET Adds Contabilizados - resultado conforme métrica da campanha informada no quadro acima
Performance = NET Adds Contabilizados sobre a Meta
SIMULAÇÃO
Exemplo Performance Mensal GC e GEV
GC 1
GC 2
GC
GC 3
GC 4
50
50
Meta GC
50
50
30
48
Result.
50
100
60%
96%
Perf.
100%
200%
GEV 1
GEV
200(soma da meta do seu time)
Meta GEV
0
100
Pontos
400
1.200
Result. Perf.
228(soma do result. do seu time)
114%
Pontos
400
Exemplo Performance Diretoria de Vendas de Mobilidade SP
GC 1
GC 2
GC
GC 3
50
50
Meta GC
50
50
80
Result.
70
100%
160%
Perf.
140%
GC Mob. 1
GC Mob.
50 (média da meta dos
GCs assoc.)
Meta GC Mob.
400
600
Pontos
600
Result. Perf.
67 (média do result. dos
GCs assoc.)
133%
Pontos
600
Para os demais gestores (GRV, DV e DCC) considerar a simulação da mesma forma que foi feita para o GEV, sendo a soma do seu respectivo time
Exemplo válido apenas para a Diretoria Executiva Embratel e Claro Empresas SP, para a Diretoria de Vendas de Mobilidade SP
PONTOS
Troque seus pontos por prêmios incríveis, são
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Os pontos podem levar até 2 meses para serem contabilizados.No decorrer da campanha você receberá por e-mail as instruções para acesso e troca dos pontos.
PRÊMIOS
Os pontos podem variar de acordo com o preço de mercado e o fornecedorOs produtos podem variar de acordo com o estoque dos fornecedores
E AINDATEM MAIS!
RANKING OLÍMPICO
No final da campanha os melhores colocados ganham ingressos para a Rio 2016
3 premiados por DE(competição na DE)
1 GC Ouro1 GC Prata
1 GC Bronze
Gerente de Contas
3 premiados por DE(competição na DE)
1 GEV Ouro1 GEV Prata
1 GEV Bronze
Gerente de Vendas
3 premiados Brasil(competição entre DEs)
1 Ouro1 Prata
1 Bronze
2º nível de reporte ao DE
3 premiados Brasil(competição entre DEs)
1 Ouro1 Prata
1 Bronze
1º nível de reporte ao DE
Ouro
Prata
4
3
Bronze 2
ColocaçãoQtde.
Ingressos
Distribuição dos Ingressos
Só serão considerados para o resultado do Ranking Olímpico funcionários que tiverem contabilizado pontos em pelo menos um dos três meses de apuração
HOTSITE DA CAMPANHA
Escolha dos ingressos para Olímpiadas Rio 2016 pelos premiados do Ranking Olímpico
Resultado de performance e pontuação mensais
Consulta ao Regulamento e Cartilha com as regras da campanha
Ranking com os 10 melhores colocados e a colocação individual
REGRAS GERAIS1. A meta de campanha é de 50 NET Adds/mês para cada Gerente de Contas. Caso haja mudança de cargo e o funcionário vire
Gerente de Contas com a campanha já iniciada, não haverá alteração da meta.
2. A meta e o resultado de NET Adds do gestor, sendo ele GEV, GR, DV e DCC é a soma da meta e do NET Adds do seu time.
3. Para apuração da campanha será utilizada a Foto CLE, considerando somente o time da conta nacional e a estrutura do MVR
do mês a ser apurado. Os casos de desligamentos, transferências, licenças e férias que não estejam refletidos na Foto CLE, não
serão considerados para apuração do mês em questão.
4. Funcionários desligados no decorrer da campanha não serão contemplados nas apurações.
5. Funcionários que estiverem desligados da Empresa no dia da divulgação dos premiados do Ranking Olímpico não terão direito
aos ingressos.
6. Para a contabilização dos NET Adds da campanha será considerada a conversão como consta no slide 5.
7. Os pontos serão distribuídos de acordo com a performance (NET Adds Contabilizados dividido pela meta) de cada participante
da campanha, de acordo com o slide 5, e serão disponibilizados e trocados por prêmios no site Hot Shop Online
(http://www.hotshoponline.com.br).
8. Os GCs da Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VEM-30, terão suas metas e resultados de NET Adds de acordo com a média
da meta e do resultado dos GCs a que está associado. Veja o exemplo no slide 6.
9. Os GCs da Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VES-34, terão suas metas e resultados de NET Adds de acordo com a carteira
que eles atendem, conforme informação passada pela área de Gerência de Adm. Vendas Mobilidade.
10. Os pontos acumulados mensalmente serão contabilizados para o Ranking Olímpico, que dará ingressos para as melhores
performances ao final dos três meses de campanha.
a) Performance de GCs (competição em cada uma das Diretorias Executivas) - 3 vencedores por DE (1 ouro, 1 prata e 1 bronze)
b) Performance de GEVs (competição em cada uma das Diretorias Executivas) - 3 vencedores por DE (1 ouro, 1 prata e 1
bronze)
c) Performance do 2º nível de reporte ao DE (competição nível Brasil, competição entre Diretorias Executivas) - 3 vencedores
Brasil (1 ouro, 1 prata e 1 bronze) - o segundo nível não incluí funcionários dos cargos GEV e GC.
d) Performance do 1º nível de reporte ao DE (competição nível Brasil, competição entre Diretorias Executivas) - 3 vencedores
Brasil (1 ouro, 1 prata e 1 bronze)
11. Para os GCs que atendem os clientes em pool, será considerada a meta de 50 NET Adds/mês para o pool e os GCs dividirão a
pontuação adquirida, ou seja, se o pool for composto por 3 GCs e a meta for atingida em 120%, a pontuação total é de 600
pontos e serão contabilizados 200 pontos para cada um dos GCs.
12. A premiação dos ingressos será feita de acordo com a tabela do slide 10.
REGRAS GERAIS
13. Para desempate no Ranking Olímpico (ingressos), serão considerados os critérios abaixo, seguindo a ordem estabelecida:
a) Maior resultado de NET Adds acumulado nos 3 meses de campanha, considerando a conversão usada na campanha
b) Maior resultado de Gross acumulado nos 3 meses de campanha
c) Menor resultado de Churn acumulado nos 3 meses de campanha
d) Funcionário com maior idade
14. A prioridade de escolha dos ingressos disponíveis para as Olimpíadas será conforme colocação (ouro, prata e bronze) e por cargo.
Ou seja, primeiro todos os GCs escolhem seus ingressos, depois os GEVs, seguidos pelos funcionários do 2º nível de reporte e por
fim os funcionários do 1º nível de reporte.
15. Para os cargos de GC e GEV, onde se tem mais de um ganhador por colocação (ouro, prata e bronze), a prioridade de escolha
segue os critérios estabelecidos de desempate conforme item 12 desse documento.
16. O resultado da apuração será divulgado no hotsite da campanha. A disponibilização dessa informação poderá acontecer em até
60 dias após o fechamento do mês.
17. Os pontos estarão disponíveis no site Hot Shop Online (http://www.hotshoponline.com.br) em até 60 dias úteis após o
fechamento do mês.
REGRAS GERAIS
18. Os pontos disponibilizados no site Hot Shop Online (http://www.hotshoponline.com.br) podem ser acumulados por no máximo
90 dias, contados a partir da disponibilização no site. Caso não sejam usados totalmente, os pontos serão perdidos e não haverá
ressarcimento.
19. A divulgação dos resultados será feita no Hotsite da campanha. Haverá um ranking com acesso disponível para todos os
participantes, mostrando os 10 primeiros colocados.
20. Qualquer mudança nas estruturas organizacionais de venda que venha a ter impacto na campanha, será avaliada pela área
responsável pela campanha e caso necessário definida uma nova regra vigente.
21. A campanha será apurada mensalmente pela Gerência de Gestão Comercial, segundo regras pré-estabelecidas e com base no
relatório BI da Claro fornecido pela DIR PLATAFORMA NEG VOZ DADOS MOBILIDADE, com a Foto CLE do mês correspondente aos
NET Adds. A apuração não contempla marcações de GP e GPR, o resultado é contabilizado para a conta nacional.
Exemplo: a apuração do mês de setembro será feita no mês de outubro, com a Foto CLE de setembro.
22. Qualquer dúvida ou situação não prevista no regulamento do incentivo deverá ser decidida de forma soberana e irrecorrível, por
uma comissão formada pelos Diretores Executivos das áreas participantes.
23. A Embratel se reserva o direito de fazer qualquer alteração nas regras e premiações do programa e/ou interrupção, havendo para
isso prévia comunicação.
REGRAS GERAIS
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“Campanha Metas que Movem”
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com o título
“Campanha Metas que Movem”