海外事例に学ぶコンテンツマーケティング

株式会社イノーバ宗像　淳

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海外の成功事例紹介

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ワイン屋の息子

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5年間1000回の放送

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$4M

$60M

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成功の秘訣は？

１　ワイン初心者層を開拓

２　動画＋Twi$erでファンをつかんだ

３　強烈な個性／エンターテイメント

４　長く続けた

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成功の秘訣は？

１　トピック選びとタイミング

２　大勢のライター

３　読者アンケート→コンテンツ化

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借金から復活した男

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R"

My First 6 Years as a Startup Founder

Blog post: http://randfishkin.com/blog/103/just-keep-going

Rand and Gillian�s Combined Personal Debt

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The Last 5 Years

More about Moz�s History: http://www.seomoz.org/blog/the-story-of-seomoz

Monthly Visits

2010$had$7,000$paying$subscribers$

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成功の秘訣は？

１　トピック選び

　　専門性／最新情報へのニーズが大

２　セミナーを頻繁に開催／ブランディング

３　ブログと関連のあるサービス／ソフトウェアの提供

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Hubspotの資金調達額

$65.5M(50億円）Seed 　　　2006 　$500kSeries A　 2007 $5MSeries B 2008 $12MSeries C 2009 $16MSeries D 2011 $32M(Sequoia、Matrix、Google、Salesforce他)

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成功の秘訣は？

１　大量のブログ記事

２　幅広いトピック（マーケティングのポータルサイト）

３　社内の体制／書ける人を採用

４　ブログや本で新しい市場を開拓

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ブログ

ユーザ数を伸ばす秘訣とは？

Unbounce  CEO  リック・パールート

Onboardly  CEO  リック・パールート

PR、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア

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ゲストブログ

ユーザ数を伸ばす秘訣とは？

BufferApp  共同創業者  

レオ・ウィドリッチ

Ginza  Metrics  CEO  レイ・グリーゼルハバー

コンテンツマーケティング、プラス、フォローアップ営業だ

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SEO

ユーザ数を伸ばす秘訣とは？

KissMetrics  共同創業者  

ニール・パテル

SEO  Moz  CEO  ランド・フィシュキン

SEO  Mozブログ

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海外のベンチャーではコンテンツマーケティングは

当たり前

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１.コスト対効果が高い

２.オピニオンリーダー／ソートリーダーシップ

３.顧客が見つけてくれる

４.顧客のニーズを理解できる

５.自社のファンを増やせる（アドボカシー）

６.効果検証ができる

コンテンツマーケティングのメリットとは？

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成功事例からの学び

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中小企業でも（個人でも！）ビジネスチャンス！！！

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まとめ

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複利で増える積立貯金

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弊社のご紹介

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2012年5月イノーバ・ブログ開設

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弊社が工夫している事

• 編集カレンダー／コンテンツリストの作成–目次を作る事

–参考ＵＲＬをストックしていく

• 海外ブログの研究–どういうテーマが受けるのか？

–どういう切り口が面白いか？

• 外注の活用–翻訳者／ライターの活用

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• コンテンツ・マーケティングの事業立ち上げ中。

• 10月βローンチ、11月正式リリース

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現在取り組んでいる事

• コンテンツの制作費が高い→大企業でないとブログを運用できない

• コンテンツの制作コストを１／１０に

• 海外中心に30名のライター・翻訳者ネットワークを保持

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Step1コンサル

ブログの運用代行

Step 2ライターの

マーケットプレース

Step 3ソフトウェア販売

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略歴：（株）イノーバ代表。福島県出身。米国Wharton校MBA。楽天、トーチライトを経て現職。現在、中小企業のWEB集客を支援するコンテンツ・マーケティングのビジネスを立ちあげ中。

イノーバ・ブログで海外のマーケティング情報の発信中。 http://www.innova-jp.com/blog

最新情報はTwitterをフォロー！ @sunaomunakata

自己紹介：宗像　淳

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ちょっとブレストしましょう

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顧客の心理状態

顧客の心配 コンテンツ

気付いていないブログ記事、PDFガイドブック、ホワイトペーパー

情報収集  PDFガイドブック、ホワイトペーパー、雑誌記事、製品紹介ビデオ

比較検討 商品・サービス説明資料、オンラインセミナー、顧客の感想

選択肢の評価資料請求、商談申込み、事例・顧客の感想など

最近の業界トレンドは？情報収集

競合他社は？課題をどう解決するか？

本当に必要？どこから買う？

ニーズを満たせるか？他の顧客は満足？

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参考資料

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なぜコンテンツなのか？

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1.コンテンツによる集客

2. コンテンツによるコンバージョン

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Google + ソーシャル

コンテンツで集客

なぜコンテンツなのか？

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SEO対策が量から質の時代に

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1.5万いいね。。。

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1.認知度を高める

2. ニーズを喚起する

3. 不安を取り除く

4. 比較検討を手伝う

コンテンツによるコンバージョン

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顧客の心理状態

顧客の心配 コンテンツ

気付いていないブログ記事、PDFガイドブック、ホワイトペーパー

情報収集  PDFガイドブック、ホワイトペーパー、雑誌記事、製品紹介ビデオ

比較検討 商品・サービス説明資料、オンラインセミナー、顧客の感想

選択肢の評価資料請求、商談申込み、事例・顧客の感想など

最近の業界トレンドは？情報収集

競合他社は？課題をどう解決するか？

本当に必要？どこから買う？

ニーズを満たせるか？他の顧客は満足？

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コンテンツマーケティングのROIとは？

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コンテンツ・マーケティングは長期戦

Content Marketing Bene!ts;OL�WYPUJPWHS�VIQLJ[P]L�PU�JVU[LU[�THYRL[PUN�PZ�quality�[YHɉJ�[V�`V\Y�ZP[L��;OLYL�PZ�Z[YVUN�]HYPHUJL�PU�[OL�HTV\U[�VM�[YHɉJ�NLULYH[LK�I`�KPɈLYLU[�JVU[LU[�THYRL[PUN�VWLYH[PVUZ��:VTL�JVUZ\TLY�MVJ\ZLK�IYHUKZ�OH]L�Z\JJLLKLK�PU�NLULYH[PUN�OPNO�[YHɉJ�]VS\TLZ��5PJOL��)�)�IYHUKZ�HJOPL]L�TVYL�TVKLZ[�[YHɉJ�U\TILYZ�I\[�TLL[�[OLPY�VIQLJ[P]LZ�I`�I\PSKPUN�H�OPNOS`�[HYNL[LK�H\KPLUJL�

SITE VISITS PER MONTH;YHMÄJ�JHSJ\SH[LK�MVY�[OL�[^V�JSHZZLZ�VM�VWLYH[PVUZ

The chart above shows the traffic calculated for the two classes of operations in this study. Over time, the greater resources invested in the larger operation yields stronger results.

25,000

50,000

75,000

100,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Month

$5,000

$10,000

$15,000

$20,000

$25,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Month

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Month

$125

$250

$375

$500

larger-sized

mid-sized

larger-sized

mid-sized

Content Marketing Kapost Eloqua eBook

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*VU[LU[�THYRL[PUN�LɈVY[Z�[OH[�ILNPU�MYVT�ZJYH[JO�Z[HY[�^P[O�]LY`�ZTHSS�H\KPLUJLZ�[OH[�NYV^�V]LY�[PTL��;OLYL�PZ�H�ZUV^IHSS�LɈLJ[�[V�I\PSKPUN�H\KPLUJLZ"�HZ�1VL�7\SPaaP�VM�[OL�*VU[LU[�4HYRL[PUN�0UZ[P[\[L�OHZ�WVPU[LK�V\[��JVU[LU[�THYRL[PUN�PZ�H�¸^HY�VM�H[[YP[PVU�¹

(S[OV\NO�[OL�JVU]LYZPVU�YH[L�¶�[OL�U\TILY�VM�]PZP[VYZ�[OH[�ILJVTL�ZHSLZ�SLHKZ�¶�]HYPLZ�I`�JVTWHU`�HUK�PUK\Z[Y �̀�[OPZ�Z[\K`�HZZ\TLZ�H�TPUPTHS����VM�]PZP[Z�JVU]LY[�PU[V�SLHKZ��;O\Z�[OL�[YHɉJ�MVYLJHZ[Z�ZOV^U�HIV]L�`PLSK�������SLHKZ�MVY�[OL�TPK�ZPaLK�VYNHUPaH[PVUZ�V]LY����TVU[OZ�HUK������ �MVY�[OL�SHYNLY�VYNHUPaH[PVUZ�

COST PER LEAD3VUN�[LYT�`PLSK�VM�JVU[LU[�THYRL[PUN

The long-term yield of content marketing is illustrated in the chart above, which shows the cumulative cost per lead over the 24 months, or how much has been spent divided by how many leads have been generated over time.

25,000

50,000

75,000

100,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Month

$5,000

$10,000

$15,000

$20,000

$25,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Month

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Month

$125

$250

$375

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In !rst 5 months costs/lead drop

80% Content Marketing Kapost Eloqua eBook

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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36Month

12

18

24

30

36

CONTENT MARKETING

31 leads/$1,000

9 leads/$1,000

PAID SEARCH

13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

6

6^ULYZOPW�ILULÄ[Z Once you’ve built your audience, your ROI goes up since you no longer have to pay rent to the media

Content Marketing Kapost Eloqua eBook

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Content Marketing Costs

operation. They are summarized in the following two tables, one for mid-sized businesses and one for larger organizations.

CONTENT PLAN

Content Marketing Costs: Mid-SizedPERSONNEL

Managing EditorCONTENT

Blog Post CostsPremium Content Costs

TOOLSSoftware & Hosting

Total Expenses

monthly

$6,667

$1290$2,500

$1,500

$11,957

Content Marketing Costs: Larger-SizedPERSONNEL

Chief Content O!cerManaging Editor

CONTENTBlog Post CostsPremium Content Costs

TOOLSSoftware & Hosting

Total Expenses

monthly

$16,667$8,333

$1720$3,500

$2,500

$32,720

Content Marketing Kapost Eloqua eBook

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