MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD NACIONALISTA MÉXICO

Estrategias para consumidores Premios Cupones Reducción de precios Muestras Concursos y sorteos

PREMIOS GRATIS Premios adheridos a los paquetes Premios dentro de los paquetes Premios de recipientes reutilizables Premios por correo Premios gratis en la compra de un

producto de cierto valor Premios de cierto valor Premios de puerta y agradecimiento

PREMIOS MEDIANTE ESTAMPILLAS CUPONES

Debe ser reconocido de inmediato, no causar confusión

Comunicar claramente su naturaleza a los consumidores

Satisfacer las necesidades de los clientes Debe dar protección legal necesaria Debe decir claramente el valor en dinero del cupón,

la marca, la cantidad, el tamaño del producto, asi como el lugar o medio de canje del cupón.

Fecha de expedición.

Reducción de preciosVentajas

1. Inducir a los consumidores a comprar el producto y ganar clientes a la competencia2. Los comerciantes compran cantidades adicionales del producto.3. Ayuda a disminuir en cierta medida un atraso en la venta de un tamaño del producto.4. Se puede controlar fácilmente: el monto, la cantidad de productos, la zona y su programa.

Reducción de preciosDesventajas

1. Una frecuencia demasiado alta, abarata la imagen de cualquier producto.2. Ofrece un precio reducido a clientes que estan dispuestos a pagar su precio normal3. A menudo crea un incremento en los costos en las ventas de corta duración.

Dos por el precio de uno Tres por el precio de dos Compre uno y reciba otro gratis Compre uno y recibe el otro a mitad de precio

INTENSIVAS.- Se reparten a toda la gente sin tener otras consideraciones en cuenta

SELECTIVA.- Se da a personas cuidadosamente seleccionadas, en cuanto al perfil de cliente deseado.

ANALÍTICA.- Para determinar si cierto grupo de personas será el adecuado y aceptará realmente el producto, así como descubrir si serán realmente clientes potenciales.

Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.

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