Mercado Foco - Juarez Leal Coordenador Estratégia de Mercado
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Juarez Leal Coordenador
Estratégia de Mercado
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Edições realizadas 2011/2012
Par5cipantes – 1.200 representantes de empresas e en8dades setoriais da indústria
Localidades – São Paulo, Porto Alegre,
Florianópolis, Belo Horizonte, Belém,
Recife e Salvador
• Angola • Estados Unidos • Oriente Médio (Arábia Saudita, Emirados Árabes e Catar)
• Colômbia
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É essencial para a empresa brasileira, segmentar o mercado mundial, selecionar o mercado-‐alvo adequado e desenvolver o posicionamento do valor de sua oferta em nível internacional.
Como fazê-‐lo?
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Produtos Atuais Novos Produtos
Mercados Atuais Estratégia de ampliação de mercado
Estratégia de desenvolvimento de
produto
Novos Mercados
Estratégia de abertura
de mercado
Estratégia de diversificação
Estratégias de crescimento internacional
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Como a Apex-‐Brasil pode ajudar a empresa brasileira a posicionar sua oferta
na Rússia?
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1. Iden5ficando a demanda do mercado russo
• Alimentos, Bebidas e Agronegócios -‐ crescimento das importações demonstra necessidade de suprimentos
• Casa e Construção -‐ consumo domés8co es8mula a economia; acompanhando esse movimento, a indústria de construção civil retoma crescimento
• Máquinas e Equipamentos -‐ qualidade técnica exigida por consumidores, pelos centros de pesquisa e pelas empresas; crescimento da economia reflete no aumento da demanda para sustentar expansão
• Moda -‐ ampliação da classe média russa provocou incremento do consumo; abertura de mercado criou uma elite entusiás8ca por produtos de luxo
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2. Demonstrando os setores com potencial para atender esta demanda:
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• Informações estratégicas sobre mercados com oportunidades
para a empresa brasileira
• Canais de negócios que permitam acessar a demanda nestes
mercados
• Apoio na ampliação da presença na Rússia para obter maior
retorno e sustentabilidade de negócios
3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre demanda russa e oferta brasileira:
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Perfil país
ü O que é?
ü Panorama econômico, polí8co e comercial ü Análise comércio bilateral ü Indicadores envolvidos nas trocas comerciais ü Oportunidades de negócios
Acesso à informação diferenciada:
ü Forte demanda por máquinas e equipamentos, bens de consumo e remédios
ü Parceiro local para distribuir produtos e ajudar nas questões alfandegárias
ü Aumento no consumo alimentos gourmet, principalmente em São Petersburgo.......
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Brasil Trade Guide
www.brasiltradeguide.com.br
Quais os principais bene`cios?
ü Aproxima compradores estrangeiros e trading brasileiras
ü Facilita o acesso de micro, pequenas e médias empresas ao mercado externo
ü 728 tradings cadastradas; 64 operando com a Rússia
ü Valor exportado de Jan a Jul US$ 148,5 milhões
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Principais bene`cios:
• Soluções para problemas técnico-‐gerenciais e tecnológicos
• Auxílio nas áreas: administração estratégica, capital humano, finanças e custos, vendas e marke8ng, produto, manufatura e comércio exterior
• 32 núcleos operacionais • Atuação em 12 estados
• 10.500 empresas aten8das
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• 34 en5dades setoriais tem Rússia como mercado prioritário em suas ações de promoção. Conheça os setores:
ü Mel ü Chocolates, cacau, amendoim, balas e
derivados ü Calçados ü Carnes bovina, suína e de frango ü Máquinas e equipamentos ü Produtos médico-‐hospitalares e
odontológicos
ü Cerâmica ü Produtos para animais de
es8mação ü Sucos cítricos e frutas ü Joias, gemas e metais
preciosos ü Madeira e mobiliário ü Vidros e Cristais
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• Missões Ministeriais • Feiras Comerciais • Ações de Promoção de Marca e Construção de Imagem
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Programa Inter-‐Com (Internacionalização e Compe55vidade) –Apex-‐Brasil e Fundação Dom Cabral:
• Capacitação para presidentes e execu8vos sobre o processo de internacionalização
• Simulação de ambiente internacional por meio de jogo de internacionalização
• Apoio técnico para o processo de internacionalização
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Suporte individual para empresas na Rússia ü Apoio do Setor de Promoção Comercial da Embaixada Brasileira em Moscou
ü Apoio ao processo de Internacionalização do escritório de Negócios da Apex-‐Brasil em Moscou.
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Dinâmica e Fluxo de atendimento
Informação estratégica
Canais de Negócios
Apoio à Internacionalização
Seminário Mercado Foco na
FIEP
Inscrição Apex-‐Brasil
Preench. de Ficha de Interesse
Atendimento
Presencial Webcast Retorno para Empresas
Programa de relacionamento com
Mercado Foco
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Cadastrem-‐se: http://apex.isat.com.br/Cadastro.asp
Nos próximos 90 dias, assistam os vídeos e par5cipem das a5vidades Apex-‐Brasil
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Relacionamento com o Cliente Apex-‐Brasil
Atendimento pelos contatos:
www.apexbrasil.com.br
(61) 3426-0202
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www.apexbrasil.com.br/mercadofoco