MERCADEO INTERNACIONAL ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN DE...
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MERCADEO INTERNACIONAL ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DESARROLLO DEL CURSO
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
Ejecutivo de primer o segundo nivel en grandes organizaciones públicas y privadas, acredita experticia en diferentes sectores
económicos , posee liderazgo en alta gerencia, planeación estratégica, competitividad, mercadeo nacional e internacional,
Consultoría, Sistemas de gestión de calidad, gerencia de proyectos y TIC´s.
Con gestión en diferentes países de Europa, estados Unidos y América latina en donde lideró el posicionamiento de empresas,
el lanzamiento de productos y marcas.
Docente en pre y posgrados en universidades como la del Valle, Cauca, Autónoma de Occidente, San Buenaventura,
Javeriana, Libre, entre otras.
ESTUDIOS FUNDAMENTALES:
Doctor Business Administratión (AIU), Magister en administración de negocios (ICESI – TULANE), Especialista en Mercadeo –
Negocios Internacionales (ICESI), Economista (UAO), Tecnólogo Ing. Industrial (CCEP).
FORMACION COMPLEMENTARIA:
Formación en Docencia (SENA, UAO, UNILIBRE), Auditoria de calidad y Gestión de la calidad (SENA y CNCF), Cooperación
Internacional (SENA, ICESI, UAO), Cátedra CEINFI, (UAO, CONSULTEX), TIC´s (IBM). Proyectos – Marco Lógico y PMI
(UAO), Consultoría (UAO).
PAISES EN DONDE HE ESTUDIADO Y LABORADO:
Colombia, Ecuador, Venezuela, Estados Unidos, Tailandia, España y México.
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
PERFIL PROFESIONAL
Teléfono: 3206917191
COLCIENCIAS http://scienti.colciencias.gov.co:8081/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_
rh=0001491619
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RECONOCIMIENTO A LOS DERECHOS DE AUTOR.
Aunque la redacción que se encuentra en las diapositivas del presente trabajo es desarrollo propio, quiero advertir que han sido fundamentadas en textos y
paginas WEB que se encuentran citadas en la bibliografía y en cada diapositiva.
Los ejemplos son participaciones directas del docente en las gestiones que ha realizado en ejercicio de su trabajo y docencia.
HELMAN QUESADA MENDEZ.
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SÍNTESIS DE ESTRATEGIA DIDÁCTICA
Ámbito Clasificación Descripción
Referidas al profesor
De acuerdo con la función
De preparación de contexto o ambiente de aprendizaje; informar sobre los objetivos,métodos y sistemas de evaluación; centrar y mantener la atención; presentar lainformación; organizar los recursos; diseñar las relaciones de comunicación.
Estrategias didácticas propiamente dichas
Enseñanza directa o explícita; enseñanza recíproca (debate profesor-alumno, guía delrazonamiento) y la lección.
Estrategias expositivas El resumen, la repetición, la focalización, la clarificación y las preguntas.
Referidas al alumno
Enfoque cognitivo Resolución de problemas, auto instrucción, autogestión del aprendizaje ypensamiento en voz alta.
Secuencias de aprendizaje
Para obtener y elaborar información (plan de trabajo, técnicas de lectura y acceso atrabajo, técnicas de lectura y acceso a información y herramientas cognitivas o deaprendizaje, estrategias de escucha), ara fijar y retener información (memorizar,repetir y repasar) y para exponer o reproducir información (esquemas, presentación yconclusión)
Referidas al contenido
Por función que desempeñan
Actividades de introducción o motivación de conocimientos previos, de desarrollo, desíntesis-resumen, de consolidación, de refuerzo y recuperación y de ampliación /proacción.
Por instrumentos Esquemas conceptuales, redes semánticas o conceptuales y mapas cognitivos.
Por categorías Procedimientos inductivos, deductivos, analíticos y sintéticos.
Referidas al contexto
Modalidades Tutoría entre compañeros, grupos cooperativos, trabajo en equipo y otras estrategiascolaborativas
CategoríasActividades de regulación (seguimiento y control de la actividad) y de organización(tipos de agrupación).
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CONTENIDOS CURRICULARES
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
Unidades temáticas Temas o subtemas (Ejes Problémicos)Estrategias y recursos
didácticos
Bibliografía Básica y
Lecturas Complementarias
Criterios de
Evaluación
1.1- El marketing internacional en la actividad empresarial.
1.2. Motivos, etapas y obstáculos de la internacionalización
1.3.- Conceptualización del marketing internacional. (Diferencias entre
el marketing internacional y el doméstico -- Visión actual del marketing
internacional)
1.- Marketing y el escenario internacional.
2.- Entorno económico. (Financiero, Competitivo y Tecnológico global)
3.- Entorno político-legal.
4.- Entorno socio-cultural.
1.- Dirección de marketing internacional.
2.- Formulación de estrategias de mark-internacional.
3.-Estandarizar o adaptar estrategias de mark-internacional.
4.- Cadena de valor y toma de decisiones en mark-internacional.
1.- Sistemas de información para competir internacionalmente.
2.- Información secundaria para los merc-internacionales.
3.- Investigación de mercados internacionales.
4.- Control de la investigación en marketing internacional.
1.- Introducción.
2.- La segmentación internacional en la internacionalización.
3.- Concepto de segmentación transnacional.
1.- Alternativas estratégicas para los mercados internacionales.
2.- Modos de operación indirectos.
3.- Modos de operación directos.
4.- Modos de operación mixtos.
5.- Filiales de producción.
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
Participación en clase
y evaluación nro 2.
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Participación en clase
y evaluación nro 1.
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
Participación en clase
y evaluación nro 1.
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
Participación en clase
y evaluación nro 1.
Participación en clase
y evaluación nro 1.
Aula de clase, , taller,
conferencias,
bibliografía,CASO
EMPRESARIAL
Participación en clase
y evaluación nro 1.
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Aula de clase, taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
1. La internacionalización de la
empresa
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
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Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
2. Incidencias del entorno
internacional en el Desarrollo
del marketing internacional
3. Decisiones claves en la
formulación de Estrategias en
marketing internacional
4. El sistema de información de
marketing en Los mercados
internacionales
5. La segmentación y el
posicionamiento transnacional
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
6. Estrategias alternativas para la
penetración y desarrollo en los
mercados internacionales
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
CONTENIDOS CURRICULARES
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
Unidades temáticas Temas o subtemas (Ejes Problémicos)Estrategias y recursos
didácticos
Bibliografía Básica y
Lecturas Complementarias
Criterios de
Evaluación
1.- Estrategia de productos. Concepto de producto internacional.
2.- Mercados internacionales y el diseño del producto.
3.- Atributos del producto internacional.
1.- Estrategia internacional de precios.
1.1.- Objetivos de la fijación de precios en los merc-Internac.
1.2.- La localización como herramienta para la fijación de precios.
2.- Importancia de precios en los mercados internacionales.
2.1.- Incidencias del entorno en la fijación de precios.
3.- Esquema para la determinación de precios internacionales.
1.- Naturaleza de la distribución internacional.
1.1.- Concepto de distribución internacional.
1.2.- Tendencias actuales en la distribución internacional.
2.- Funciones y estructura de los canales de distribución internacional.
3.- Selección de los canales internacionales de distribución.
4.- Factores determinantes en el enfoque de marketing internacional.
1.- Estrategia internacional de comunicación.
2.- Elementos de la comunicación internacional.
2.1.- Publicidad y marcas globales.
2.2.- Promociones internacionales.
2.3.- Relaciones públicas en los mercados internacionales.
2.4.- Carácter internacional de la fuerza de ventas.
2.5.- Importancia de las ferias y congresos internacionales.
3.- La imagen de marca de un país.
1.- Introducción.
2.- Importancia de la estructura organizativa en el desarrollo del
marketing internacional.
3.- Implantación y desarrollo del programa de marketing internacional.
4.- Seguimiento y control de las actividades de marketing internacional.
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Elaboración y
socialización de los
indicadores de control
en el plan de
mercadeo
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Aplicación de la
distribución en
resolución de casos
reales
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Aplicación de la
comunicación en
resolución de casos
reales
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
Aplicación de producto
en Resolución de
casos reales
Cateora, Gilly, Graham,
Marketing Internacional 16
edición, Mc Graw Hill
8. Precios internacionales
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
11. Organización, implantación y
control del Marketing
internacional
9. Estrategias de distribución
internacional
10. Estrategia de comunicación
internacional
Aplicación de precios
en Resolución de
casos reales
Aula de clase, , taller,
conferencias, bibliografía,
CASO EMPRESARIAL
7. El producto internacional
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DOCENTE
BIBLIOGRAFIA Y COMPLEMENTARIOS
➢ Hill Charles W. L, Negocios Internacionales, 8 edición, Mc Graw Hill
➢ Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill
http://www.imf.org/external/spanish/
https://www.wto.org/indexsp.htm
http://www.bancomundial.org/
http://www.procolombia.co
http://investpacific.org/es/
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 1 Y 2 Presentación del Contenido
➢ El docente presenta el contenido del curso a través de estas diapositivas.➢ El reglamento estudiantil se aplica normalmente advirtiendo que la asistencia es obligatoria.➢ La evaluación contempla la participación activa del estudiante, los trabajos en grupo, las
exposiciones de trabajos y la evaluación individual.➢ El curso es de 16 sesiones (clases) de dos y tres (2 y 3) horas cada sesión, según programa.
1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA EMPRESA
1.1- El marketing internacional en la actividad empresarial.1.2.- El proceso de internacionalización de la empresa.
1.3.- Conceptualización del marketing internacional. MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 1 Y 2
1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA EMPRESA1.1.- El marketing internacional en la actividad empresarial.
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
GEOGRÁFICASECTORIAL O
POR PRODUCTO
NACIONAL INTERNACIONAL INTERNACIONAL NACIONAL
PRODUCTO TECNOLOGÍA MERCADOS ORGANIZACIÓNFORMAS DE
ENTRADA
INTERNACIONALIZACIÓN
DECISIONES ESTRATEGICAS
ALTERNATIVAS DE EXPANSIÓN
PARA LA EMPRESA LOCAL
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 1 Y 2
1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA EMPRESA1.2. MOTIVOS , ETAPAS Y OBSTACULOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
DECISIONES DE
MARKETING
INTERNACIONALIZACI
ÓN
Mejorar la
imagen (interna y
externa)
Utilizar más
capacidad
productiva
Acceder a un mercado
más amplio
Diversificar
riesgos
Aprendizaje
continuo
PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
SELECCIÓN
MERCADOS
ADAPTACIÓN
MARKETING MIX
ELECCIÓN FORMA
ENTRADA
Nº países Zonas
geográficas
Mercados objetivo
Producto, Precio,
Distribución,
Comunicación
Exportación
directa o indirecta-
Acuerdos
cooperación
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 3
1.- LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA EMPRESA1.3.- Conceptualización del marketing internacional. (Diferencias entre el marketing internacional y eldoméstico -- Visión actual del marketing internacional)
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
Marketing global versus
Marketing local
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DOCENTE
DESARROLLO CURRICULARCLASE NRO 4
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
2. Incidencias del entorno internacional en el
Desarrollo del marketing internacional
3. Decisiones claves en la formulación de Estrategias en
marketing internacional
1.- Marketing y el escenario internacional. 1.- Dirección de marketing internacional.
2.- Entorno económico. (Financiero, Competitivo y Tecnológico global) 2.- Formulación de estrategias de mark-internacional.
3.- Entorno político-legal. 3.-Estandarizar o adaptar estrategias de MI.
4.- Entorno socio-cultural. 4.- Cadena de valor y toma de decisiones en MI.
INCIDENCIAS EN EL
MARKETING
ENTORNO
FINANCIERO
ENTORNO
COMPETITIVO
ENTORNO
TECNOLÓGICO
ENTORNO
POLÍTICO LEGAL
ENTORNO SOCIO
CULTURAL
PLAN - ESTRATEGIAS
DE MARKETING
INTERNACIONAL
SELECCIÓN
MERCADOS
ADAPTACIÓN
MARKETING MIX
ELECCIÓN FORMA
ENTRADA
Nº países Zonas
geográficas
Mercados objetivo
Producto, Precio,
Distribución,
Comunicación
Exportación directa
o indirecta-
Acuerdos
cooperación
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DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 5 y 6
4. El sistema de información de marketing en Los MI1.- Sistemas de información para competir internacionalmente.2.- Información secundaria para los mercados internacionales.3.- Investigación de mercados internacionales.4.- Control de la investigación en marketing internacional.
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
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DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 7
PARCIAL NRO 1.INCLUYE CONTENIDO DE LAS CLASES 1 A 6
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
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DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASEs NRO 8 y 9
5. La segmentación y el posicionamiento transnacionalConcepto de segmentación transnacional.Bases para la segmentación transnacional.
Lectura: Segmentación InternacionalSegmentación transnacional
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA DEMOGRÁFICACULTURAL /
PSICOGRÁFICA
EN FUNCIÓN DEL
USO
REGION -PAISES ETÁREO CLASE SOCIAL MOMENTOS
PAIS-REGIONES INGRESOS ESTILO DE VIDA ESPECTATIVAS
CLIMA TIPO DE FAMILIA EDUCACIÓN NIVEL
UBICACIÓN MIGRACIONES PERSONALIDAD FRECUENCIA
RELIGIÓN
COSTUMBRES
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 10 y 11
6. Estrategias alternativas para la penetración y desarrollo en los mercados internacionales
Sectorexport
Internacionalización, un camino lleno de retos: caso Quala
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 12
PARCIAL NRO 2.INCLUYE CONTENIDO DE LAS CLASES 6 a 11
MERCADEO INTERNACIONAL
ECONOMÍA
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 13
7. El producto internacional1.- Estrategia de productos. Concepto de producto internacional.2.- Mercados internacionales y el diseño del producto.3.- Atributos del producto internacional.
Caso OPEN SYSTEM
Presentación: El producto internacional
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ECONOMÍA
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 14
8. El precio internacional1.- Estrategia de productos. Concepto de producto internacional.2.- Mercados internacionales y el diseño del producto.3.- Atributos del producto internacional.
Caso REPUESTOS
Presentación: El precio internacional
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 15
9. Canales internacionales1.- Naturaleza de la distribución internacional.1.1.- Concepto de distribución internacional.1.2.- Tendencias actuales en la distribución internacional.2.- Funciones y estructura de los canales de distribución internacional.3.- Selección de los canales internacionales de distribución.4.- Factores determinantes en el enfoque de marketing internacional.
Caso REPUESTOS
Presentación: Canales de distribución MERCADEO INTERNACIONAL
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 16
10. Estrategias de comunicación internacional PRESENTACIÓN1.- Estrategia internacional de comunicación.2.- Elementos de la comunicación internacional.2.1.- Publicidad y marcas globales.2.2.- Promociones internacionales.2.3.- Relaciones públicas en los mercados internacionales.2.4.- Carácter internacional de la fuerza de ventas.-----------------------------------------------------------------------------------------------------2.5.- Importancia de las ferias y congresos internacionales.3.- La imagen de marca de un país.
11. Organización, implantación y control del Marketing internacional
1.- Importancia de la estructura organizativa en el desarrollo del marketing internacional.2.- Implantación y desarrollo del programa de marketing internacional.3.- Seguimiento y control de las actividades de marketing internacional.
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 17
PARCIAL NRO 3.INCLUYE CONTENIDO DE LAS CLASES 13 a 16
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