MehrWert durch Personal Branding im B2B
-
Upload
zuehlke -
Category
Technology
-
view
976 -
download
0
description
Transcript of MehrWert durch Personal Branding im B2B
© Zühlke 2011
MehrWert durch Personal Branding im B2B
Sichtbarkeit im Netz
01.08.2013 Slide 1
The new global currency isn‘t made of
paper, it‘s made of relationships.
Are you ready?
Rohit Bhargava: „Likeonomics“. Wiley (June 2012).
„Wenn Sie sich nicht bewusst mit Ihrer Online-Reputation auseinandersetzen, sind Sie wie eine torkelnde Marionette auf offener Bühne. Andere ziehen Ihre Fäden und vermitteln darüber einen ersten Eindruck von Ihnen.“
Klaus Eck – Dezember 2007
http://blog.metaroll.de/2007/12/19/vom-ego-googeln-zum-reputationsmanagement-vier-fragen-an-klaus-eck/
© Zühlke 2011
Monitoring
http://socialmention.com
http://www.whostalkin.com
http://search.twitter.com
http://google.com/alerts
http://www.google.com/analytics/
http://blogsearch.google.com
http://technorati.com (Suchmaschine für Weblogs)
www.123people.com
www.yourtraces.com
www.yasni.com
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 4
Personal Branding Content
Erfolg im B2B-Unternehmen
© Zühlke 2011
Visibility
Auffindbar sein, Bekanntheit erhöhen, Netzwerk vergrößern, mit anderen Experten austauschen.
Impact
Den eigenen Ruf untermauern, anderen mit der eigenen Expertise helfen, Wissen erweitern, den Erfolg der anderen unterstützen.
Speed
Schneller Lösungen finden durch ein optimales Experten-Netzwerk, vom Wissen anderer profitieren, neue Ideen entwickeln.
Longevity
Langfristige Auffindbarkeit und Sichtbarkeit.
Ego Branding + Content = Erfolg im B2B
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 6
Warum
© Zühlke 2011
Ein aussagekräftige digitale Persönlichkeit kombiniert mit
starken Inhalten schafft auf der …
…fachlichen Ebene
• Reputation als Experte
• Meinungsführerschaft
…auf der emotionalen Ebene
• Vertrauen
• Glaubwürdigkeit
Das sind wesentliche Elemente aller B2B-Geschäfte.
Ego Branding + Content = Erfolg im B2B
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 7
Warum
© Zühlke 2011
Ego Branding = Personal Reputation Management
Die eigene Identität online kontrollieren, Vertrauen schaffen
• Wer bist du
• Warum bist du hier
• Was bietest du
• Welchen Nutzen bietest du
• Wem nützt du
• Was von dir ist einzigartig
• Wie kompetent bist du ?
Was
Slide 8 01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Sich
tbar
keit
Aktivität niedrig hoch
nied
rig
hoch
lurk
follow
participate
create
influence
Die Sichtbarkeit steigt, je mehr der Konsument zum Produzent wird
Astrid Schüler 17. Mai 2012
(100%) Konsumenten: suchen, sammeln, abonnieren
(10%) Multiplikatoren: teilen, kommentieren, bewerten
(1%) Prosumer: generieren, verändern, ergänzen
© Zühlke 2011
Ego Branding + Content = Erfolg im B2B • Profil
• Artikel (Print, Blog)
• Vorträge
• Technical Reports / White Papers
• Videos / Screencasts
• Projekterfahrungen (Project Notes)
• Know-how (Flyer)
• Poster
• Bücher
• Bilder, Skizzen, Zeichnungen
• Kommentare / eigene Posts …
Slide 10
Womit
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Eigener Blog
Hosting
Professionelles Netzwerken
Kommunikation
(Cross)Links Crosslinks
Vortrag Artikel Beiträge
Profil
Video Bild Buch Skizzen/Zg.
© Zühlke 2011
• In anderen Blogs (Beiträge, Kommentare, Kritiken)
• Rezensionen schreiben (Amazon)
• eigene Webseite
• Foren
• Intranet (IKM)
• Internes Microblogging (Yammer)
• …
Personal Reputation Management Wo noch?
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 12
Wo
© Zühlke 2011
Slideshare
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Hosting
Slide 13
© Zühlke 2011
Slideshare
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 15
Hosting
© Zühlke 2011
Slideshare
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Hosting
Slide 16
© Zühlke 2011
Profil
• 10sec
• Bild
• Firma-Feld
• Position – mit Kernkompetenz ergänzen
• Profilstatus – Achtung: Status geht an alle Kontakte bei Update -> in Einstellungen
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 17
Professionelles Netzwerken
© Zühlke 2011
Über mich
• Aussagekräftiger knackiger Text (Länge!)
• Bilder einsetzen
• Vortrag, Artikel, Blogeintrag -> Link
• auf Deutsch / persönlich / regelmäßiges Update
E-Book „Xing erfolgreich nutzen“ (70p-gratis)
http://www.xing-erfolgreich-nutzen.com/
Nützliche Tipps von Joachim Rumohr:
http://www.rumohr.de/blog/
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Professionelles Netzwerken
Slide 18
© Zühlke 2011
Ich suche – ich biete
• keine Dopplung
• spezifisch
• Kurz
• In die Suchenden versetzen
Ziel: Matching (Events, Jobs)
und Expertise-Suche
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Professionelles Netzwerken
Slide 19
http://www.rumohr.de/blog/2012/xing-profil-felder-ich-suche-ich-biete-richtig-ausfuellen/
© Zühlke 2011
Netzwerk aufbauen
• Organischer Aufbau
• Aktiv anfragen (Gruppe)
• Individuelle Kontakt-Anfragen
• Mit Kollegen verbinden
Datenfreigaben
• Einstellungen prüfen
Kontaktdaten
• Freigabe einzeln
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 20
Bild: http://www.rumohr.de/blog/2011/wer-kann-meine-kontaktdaten-auf-xing-einsehen/
Professionelles Netzwerken
© Zühlke 2011
Aktivitäten
• Freigabe prüfen
• nutzen
• empfehlen, weiterleiten, kommentieren
• kein Spam!
• (eigenen) Content verweisen
• Unternehmensnachrichten abonnieren
• Links
• Social Media Buttons nutzen
• Xing-Netiquette beachten
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 21
Professionelles Netzwerken
© Zühlke 2011
Gruppen
• zwei Gruppen in denen man aktiv ist
• Ein mächtiger Kanal um neue relevante Kontakte zu knüpfen
• Fachliche Beiträge leisten oder fachliche Hilfe anfragen
• Weitere Gruppenmitgliedschaften eventuell strategisch
• eigene Gruppe (regelmäßig!) moderieren
Privates und Professionelles vermischen sich
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Professionelles Netzwerken
Slide 22
© Zühlke 2011
Suchmaschinen-Indexierung
• gesamte Profil
• „Über mich“
• „Ich suche“
• „Ich biete“
Achtung Terminologie
• Einheitliche Schlüsselbegriffe
• Bezeichnungen
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 23
Professionelles Netzwerken
© Zühlke 2011
LinkedIn • Internationale Positionierung als Experte
• DIE professionelle Plattform
• Profil so vollständig wie möglich ausfüllen
• Dein Name erscheint in Suchmaschinen
• Verlinke auf deine anderen Social-Media-Kanäle
• Verlinke auf deine Publikationen
• Add SlideShare
• Trete 1 oder 2 relevanten Gruppen bei UND kommentiere dort!
• Aktivitäten einstellen
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 24
Professionelles Netzwerken
© Zühlke 2011
• Offene Plattform (wie Twitter)
• Potentieller Blogersatz
• Enormes Potential im B2B-Umfeld
• Dialoge finden schneller statt
• Fach-Communities finden sich
• Wird von vielen mehr beruflich genutzt (:FB)
• Hervorragend indexiert
• Für Unternehmen wichtig
Vanity URL: http://gplus.to/
More: Jesse Stay „Google+ for Dummies“
Google+
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 25
Professionelles Netzwerken
Kommunikation &
© Zühlke 2011
Bei Google+ indexiert der Crawler
• Informationen zur Biografie
• ganze Texte der öffentlichen Posts
• Fotos
• Links zu den Personen in deren Kreise man sich befindet und
• Alles, wofür man ein +1 gegeben hat.
Google+
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 26
Professionelles Netzwerken
Kommunikation &
© Zühlke 2011
Twitter • Generiert Traffic
• Mit relevanten Personen, Unternehmen verbinden
• Nutzungsoffenheit
• Informationen verbreiten mit einem Klick – Zuhören – Filtern – Serendipity (Content finden ohne ihn gesucht zu haben) – Aktuell – Kurz – Verbreitung – Geschäftlich + persönlich
Slide 28
Kommunikation
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
© Zühlke 2011 01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 29
Kommunikation
© Zühlke 2011
Best Practices im Social Web
• Konsistent sein (diverse Profile)
• Kommentare provozieren
• Kommentieren, rezensieren, folgen, mögen
• Auf gute Inhalte anderer hinweisen
• Selbst gute Inhalte erstellen
• „Call to Action“ – konkrete Aufforderung zur nächsten Aktivität
• Gefühle zeigen, sei menschlich
• Nimm dich nicht zu ernst…
• Authentisch sein
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 30
Blog
Hosting
Professionelles Netzwerken
Kommunikation
(Cross)Links Crosslinks
Vortrag Artikel Beiträge
Profil
Video Bild Buch Skizzen/Zg.
Blogs
© Zühlke 2011
Blog • Bekanntheit steigern
• Positionierung als Experte
• Netzwerken: Aufbau einer Community
• Lange Sichtbarkeit
• Wissen teilen
• Hilfe leisten
• Persönliche Fähigkeiten weiter entwickeln
• Eigene Meinung teilen
… es macht Spaß, steigert das Selbstvertrauen, inspiriert…
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 32
Professionelles Netzwerken
Kommunikation
© Zühlke 2011
• Auf Neuigkeiten der Branche verweisen
• Firmennamen nennen
• Name dropping: – andere Blogger erwähnen – Multiplikatoren bevorzugen
• Andere inhaltlich ergänzende (einflussreiche) Blogger gewinnen
• Um Hilfe bitten
• Social Share Buttons (FB, Google+, Xing, Twitter)
• Kommentarfunktion aktivieren
• Auf eigenen Social-Media-Kanälen bewerben
• Kommentare (Engagement) auf anderen Blogs 01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
Blogging: Leser gewinnen - sichtbar werden
Slide 33
© Zühlke 2011
• Blogroll anlegen + pflegen
• Kollegen oder andere Experten aktiv bitten, auf deinen Blog zu verweisen und zu verlinken (Blogroll) – Ziel: andere Webseiten verweisen auf deinen Blog (Inbound
Links)
• Links zu externen Informationen
• Links zu anderen Posts im eigenen Blog
• Cross Links zu anderen Blogs
• Links immer beschriften
• Blogname mit Bezug zum Inhalt wählen (kein Eigenname)
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 34
Blogging: Sichtbarkeit Links, Links, Links
© Zühlke 2011
Blogging: gefunden werden Suchmaschinen-Tipps • Regelmäßig schreiben
• Einzigartige, aktuelle Inhalte
• Gute Überschriften
• Artikel unterteilen (Zwischenüberschriften)
• Wichtiges fett oder kursiv setzen
• Posts mit Videos, Bildern, Grafiken, Infographics anreichern
• Fotos – Bildbeschriftung – URL-Beschriftung des Bildes
• Widgets und Plugins benutzen
Slide 35 01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
© Zühlke 2011
Blogging: Werte
• Sei konsistent
• Sei relevant
• Sei interessant
• Bleib dir treu (Persönlichkeit)
• Sei großzügig
• Sei fleißig
• Zeige Gefühle
• Nie einen Text kopieren
01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 36
© Zühlke 2011
Und Euer Unternehmen… …gewinnt • Glaubwürdigkeit
• Vertrauen
• Botschafter
• Unternehmen wird „personalisiert“ (emotionalisiert)
• Interdisziplinarität wird sichtbar
• Menschlichkeit (Authentizität)
• Suchmaschinen-Optimierung
• Reputation
• Höhere Sichtbarkeit
• Und: Leads! Slide 37 01.08.2013 MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
We know some people from your
company.
They‘re pretty cool online.
Do you have any more like that you‘re
hiding?
Can they come out and play?
Levine et al: The Cluetrain Manifesto (1999) – Thesis # 84 (95)
Mehr davon? Follow me
Oder