Media donuts fr by ascenceo360
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MEDIA DONUTSThe new candystore of the online media world
2Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
Qui est Ascenceo360 ?
Ascenceo360 est une société de conseil en communication multi-canal.
4 pôles d’activités :
165 experts en communication
43 millions d’€ de CA
Siège social à Paris, rue Sainte Anne.
Clients : Redcats, Chanel, Conforama, Crédit Agricole, Sofinco, Auchan, Editions Atlas, Allianz, Diesel, Leclerc…
Hors Media Audiovisuel Agence digitale Ecommerce
ImprimeriesAgence graphique
Studio photoZCard
Films publicitaires3D sans lunettes
Régie
Création de sitesWebmarketing
Trading desk / RTB
PicthemaFaire parts Unicef
3Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
Qui est media Donuts ?
Media Donuts est le Trading Desk international du groupe Ascenceo.
Siège social à Anvers en Belgique.
5 bureaux en Europe, 1 bureau en Inde.
Media Donuts a créé son propre algorithme afin d’automatiser et d’optimiser l’achat d’espace sur les AdExchange.
L’algorithme Media Donuts est développé dans un but unique :
la conversion !!
4Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
5
04.
Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
6Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
Le RTB, pour Real Time Bidding, est une technologie qui permet d’acheter des espaces publicitaires à l’unité, aux enchères, et en temps réel.
Le RTB permet de mieux cibler les internautes qui verront vos bannières, et d’orienter la campagne vers l’acquisition de trafic qualifié.
Avec le RTB, le display est devenu un canal d’acquisition ROIste.
7Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
56%27%
8%
5%4%
Dépenses WebMarketing en 2012
Search (SEM)1539 M€Display729M€Affiliation216M€Comparateurs135M€Email Marketing108M€
Part du RTBLe RTB a une part de plus en plus importante dans les dépenses Display.
2,5% en 2011
7% en 2012
15% en 2013
25% en 2014
Hausse générale de 3 à 6% par an
Panorama du marché du display RTB en
FranceLes annonceurs ont compris l’intérêt du display RTB pour travailler sur la performance.
Les régies conservent les inventaires premiums > campagnes de notoriété.
8Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
Campagne display Traditionnelle
Achat en volume : une grande partie de l’audience ne correspond pas à la cible.
Campagne display
RTBPayez uniquement pour les internautes qui ont un intérêt pour votre marque.
Achetez la bonne impression, au bon prix, au bon moment.
9Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
L’Enchère en Temps Réel
L’internaute consulte une
page web
L’impression publicitaire est
mise aux enchères
Les acheteurs intéressés proposent une enchère (CPM)
L’enchère la plus élevée « gagne »
l’impression
Le « gagnant » sert sa publicité
1
5 4
3
2
< 120 millisecondes
10Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
La phase de learning est l’étape durant laquelle l’algorithme va sonder le web pour définir des modèles d’achats d’espaces publicitaires pertinents.
L’algorithme va rechercher vos internautes cibles, et croiser un ensemble de données comme le site hébergeant la publicité, la géolocalisation de l’internaute, ses centres d’intérêts, mais aussi la date et l’heure de visite, la météo…
Il faut compter 4 à 5 semaines pour obtenir des résultats intéressants, qui ne cesseront d’évoluer les mois suivants.
Semaine 1
Semaine 2
Semaine 3
Semaine 4
Semaine 5
Semaine 6
Semaine 7
Semaine 8
Volume d’espaces publicitaires acheté
Evolution du coût d’acquisition
Phase de Learning
Ecosystème du RTB en Europe
L’écosystème du RTB est complexe et fait intervenir beaucoup d’acteurs :
- AdExchange,
- AdNetworks,
- Trading desks,
- 3rd party data,
- Agences,
- SSP, DSP, etc.
Media Donuts est un des trading desks majeurs en Europe et dans le monde.
The new candystoreof the online media world
12Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
Exemples de campagnes
13Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
The new candystoreof the online media world
+ de 10.000 sites +35 milliards d’impressions par mois +90%
internautes couverts
Sources d’inventaires RTB internationaux
14Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
Audience Square28M VU
3,5 milliards impressions 100 marques
The new candystoreof the online media world
La Place Media28,5M VU
4 milliards d’impressions 95 marques
Inventaires RTB français
StickyXchangeAdExchange vidéo de Sticky
Ads TV
Orange Advertising
Network
The Place To BidLe réseau RTB d’Adverline
15Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
Modèles de coûts
The new candystoreof the online media world
CPC
CPL - CPA
CPM
Vous payez au clic / à la visite Si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site
Vous payez au résultat : Lead ou Vente Après avoir mené avec succès une campagne au CPM ou CPC
Vous payez à chaque affichage de vos publicités Pour vos campagnes de Branding / Visiblité
16Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
3 niveaux de Targeting
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Media Targeting
Audience Targeting
Contextual
Targeting
Sélection des inventaires et des sites les plus pertinents Achat à l’unité et en temps réel parmi des centaines de millions d’impressions / jour
Sélection de profils d’internautes en adéquation avec la cible Intérêts, Intentions d’achats, … Partenariat avec des fournisseurs de 3rd data
(ex : Exelate, Nugg.ad) Data client et Retargeting
Sélection de catégories => chaque page d’un site est catégorisée en fonction de son contenu On définit des mots clés, qui mettront en évidence des pages qui nous intéressent
Media targeting
Contextual targeting
Audience
targeting
17
Algorithme
Media Donuts a développé son propre algorithme afin d’optimiser automatiquement et en temps réel les campagnes.
L’algorithme prend en compte énormément de données pour décider d’acheter l’espace publicitaire, et quelle enchère on peut proposer, en fonction du potentiel de conversion.
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1Sites InternetBlogs, forums, grands sites médias…
2Localisation Pays, Région Ville…
3TempsJours de la semaine Heure de la journée…
4CookieTracking du client, Retargeting
Paramètres d’optimisation
Algorithme Media Donuts
5CRMConnaissance clientHistorique achats, …
18Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
Le Retargeting dynamique
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Internaute
Votre SiteL’internaute quitte le site
Sites médias, Blogs…
L’internaute revient sur votre site
CookiePlacé automatiquement sur l’ordinateur de l’internaute :
informations sur sa navigation et les pages
vues.
Achat bannièresL’internaute est reconnu, on
propose une enchère en fonction de sa valeur :
date de visite, temps passé, types de pages, étapes et contenu du
panier...
Affichage bannièresUne bannière est générée
automatiquement. Produits affichés en
fonction de leurs valeurs : prix, popularité…
19Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
Bien utiliser le ReTargeting
Exemples de techniques pour attirer de nouveau un internaute :
- Couponing > coupon aux internautes ayant quitté votre site sans valider leur commande.
- Cross Selling > proposer des produits complémentaires à ceux que l’internaute a déjà acheté
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Il faut également travailler efficacement ses bannières/offres en fonction de la DATA disponible et des objectifs souhaités :
- ReTargeting sur des produits vus,- ReTargeting sur un panier abandonné,- Cross Selling à J + 7 jours, 1 mois, …- Bon d’achat à la date anniversaire de l’internaute, - Géolocalisation et WebToStore,- etc...
20Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
Retargeting sur
Facebook Exchange
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Emplacement premium : le Newsfeed !!
Media Donuts est Facebook Preferred Marketing Partner
Jusqu’à +40% de conversion par rapport au display ReTargeting.
Croisement de données 1st data & Facebook Data.
Ex: FirstCry, 1er site en Asie dédié à l’enfant => 5000 ventes / mois
Très bonne réceptivité des internautes au ReTargeting sur Facebook !!
21Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
24,4 millions d’utilisateurs de smartphones
3,9 millions de tablonautes
Essor du multi écran : 60% des mobinautes déclarent utiliser leur mobile devant un écran TV ou un ordinateur.
Augmentation de la taille des écrans.
Nouveaux usages : cartes de fidélité, paiement sur mobile…
Ebay, Ventes Privées, Showroomprivé, font 10% à 20% de leur CA sur mobile.
Dépenses publicitaires en hausse de 30 à 50% par an !!
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1 milliard d’impressions RTB mobile par moisMobile
22Comment utiliser le web pour générer du trafic et augmenter ses conversions
Video ReTargeting
La technologie Media Donuts permet de réaliser du ReTargeting vidéo dynamique sur les plateformes comme Youtube, Dailymotion, FigaroTV, Allocine, …
18% du marché du display en hausse de 34% au premier semestre 2013
The new candystoreof the online media world
Voir la vidéo >> https://vimeo.com/75951256
Mix MailerSolution de mailing papier personnalisé propriétaire de Ascenceo360.
Tout est paramétrable pour chaque mailing :
- Messages individualisés
- Visuels via interface WebToPrint
- ReTargeting papier > Produit vus par vos clients sur votre site
Taux d’ouverture 3x supérieur au mailing traditionnel.
Et 2 à 4x mois cher !
Prêt à poster 1000 à 200.000 exemplaires en 72h.
Voir la vidéo >> https://vimeo.com/75951255The new candystore
of the online media world
Voir la vidéo >> https://vimeo.com/75951255The new candystore
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Web To Store
75% des acheteurs en magasin déclarent avoir préparé leur achat sur internet.
70% des e-acheteurs se rendent aussi en magasin.
Internet est un canal indispensable pour générer du trafic en magasin !
Notre proposition consiste à aller chercher la cible de l’annonceur sur Internet afin de lui proposer d’imprimer un coupon de réduction utilisable en magasin.Notre campagne est géolocalisée, ce qui a un double
intérêt :
1. Toucher des internautes uniquement dans la zone de chalandise d’un magasin
2. Afficher à l’internaute les magasins les plus proches de chez lui > dans les bannières et dans le mini site créé pour la campagne
Studio Créa
Ascenceo360 vous accompagne dans la réalisation de vos supports de communication.
Web- Bannières pour vos campagnes
RTB/Affiliation- Landing page, Emaling, Jeu concours…- Création de site
Print- Leaflets, Flyers, ZCard- Catalogues, Brochures- Couvertures de magazine
Notre équipe :
- 2 directeurs artistiques- 3 graphistes- 2 webdesigners- 1 développeur flash- 1 intégrateur html
2e acteur de la publicité en ligne et sur mobile derrière Google.
Sur Facebook, l’internaute est mieux profilé : navigation trackée, types de pages likées, âge et sexe connus, lieu de résidence, etc.
Modèles au CPM, CPC et CPF (coût par fan).
Réalisation d’applications et de jeux concours.
Ascenceo360 vous accompagne dans la réalisation de vos campagnes Facebook.
Publicité sur Facebook