Как грамотный сайт и стратегический поисковой маркетинг помогают развивать бизнес по всему миру
MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User...
Transcript of MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User...
![Page 1: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/1.jpg)
ZENNA
Грамотный user acquisi3on: как привлечь качественных юзеров в России и Global ЯШУНИН ЮРИЙ ZENNA – User AcquisiNon for Mobile Games
![Page 2: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/2.jpg)
ZENNA
![Page 3: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/3.jpg)
ZENNA
Возможные каналы User Acquisi3on: реальные и «почти реальные»
![Page 4: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/4.jpg)
ZENNA
фичеринг
добрый publisher
кросс-‐промо супер-‐
виральность
Реальные – Congratula3ons!
![Page 5: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/5.jpg)
ZENNA
«Почти реальные»!
ASO PR pitching
Почему «почти»?
![Page 6: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/6.jpg)
ZENNA
Что же тогда остается? Платные рекламные кампании по привлечению юзеров. Добро пожаловать, приятель!
![Page 7: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/7.jpg)
ZENNA
6 основных каналов трафика: - Cоциальные сети (Facebook, ВК, ОК, Twitter, Instagram) - Дисплей, рекламные баннерные сети (сотни!) - Видео (Youtube, Adcolony, Aplifier) - Поисковики (Яндекс, Adwords, Yahoo) - Редиректы / popunders / clickunders / тизерка - Прямые площадки (mobile web, in-app)
![Page 8: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/8.jpg)
ZENNA
А. Самостоятельно (нужен медиа-‐байер)
Б. Отдать на аутсорсинг (сотрудничествопо СPI-‐модели ценообразования)
Кто будет вести рекламные кампании (user acquisi3on)?
![Page 9: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/9.jpg)
ZENNA
Самостоятельный user acquisi3on. Так ли сладко?
1. Возможно, получите более низкую стоимость СPI
1. А, может, и не получите!
2. БОльший контроль над всем процессом (открытость источников)
2. Нет возможности включить много источников (объем ограничен)
3. Проще контролировать аутсорсинговых поставщиков
3. Порог входа в некоторые хорошие источники
![Page 10: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/10.jpg)
ZENNA
2. Прогноз целевого CPI
Самостоятельный user acquisi3on. Так ли сладко? 1. Выбор ГЕО, таргетинга своей целевой аудитории
3. Фиксация поведенческих и финансовых KPI (контроль качества)
4. Интеграция аналитик 5. ASO
7. Генерации подходов: текст + креативы. Первый заход.
6. Выбор пула источников (каналы трафика)
8. Создание кампаний (группы, ставки, модели CPC-‐CPM, бюджеты)
9. Оптимизация всех кампаний, контроль результатов
10. Новый цикл – начинаем с пункта 6.
![Page 11: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/11.jpg)
ZENNA
Б. Через soj launch Главный принцип: выбор небольшой страны, юзеры которой по поведенческим, языковым параметрам схожи с целевым большим ГЕО
Самостоятельный user acquisi3on. Выбор ГЕО.
А. Сразу в целевое ГЕО
![Page 12: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/12.jpg)
ZENNA
Выбор ГЕО (soj launch)
![Page 13: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/13.jpg)
ZENNA
Выбор ГЕО (soj launch)
![Page 14: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/14.jpg)
ZENNA
Выбор ГЕО (soj launch)
![Page 15: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/15.jpg)
ZENNA
Что влияет на CPI игрового оффера?
www.chartboost.com/insights/
Прогноз целевого CPI
![Page 16: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/16.jpg)
ZENNA
Регион Категория / жанр
Дневные кэпы Канал трафика
Сезонность CR (ASO)
Количество загрузок Таргетинг
Прогноз целевого CPI (факторы)
![Page 17: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/17.jpg)
ZENNA
Оценка качества (KPI) Поведенческие KPI -‐ RetenNon D1 / D7 / D14 / D30 -‐ Процент старта и завершения туто-‐
риала -‐ Среднее количество сессий и сред-‐
няя продолжительность
ФинансовыеKPI -‐ eCPI -‐ ROI (ARPU / CPI) -‐ ARPDAU / ARPWAU / ARPMAU -‐ ARPPU -‐ PU % -‐ Среднее количество покупок
![Page 18: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/18.jpg)
ZENNA
Аналитики
![Page 19: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/19.jpg)
ZENNA
Аналитики Аналитики «первого уровня» (бесплатно!)
![Page 20: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/20.jpg)
ZENNA
Аналитики треккинг-‐аналитики (аттрибуция)
![Page 21: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/21.jpg)
ZENNA
Аналитики треккинг-‐аналитики (аттрибуция)
![Page 22: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/22.jpg)
ZENNA
Аналитики поведенческие аналитики
![Page 23: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/23.jpg)
ZENNA
Бюджеты Оценка конверсии в платящих на 300 игроках
Доверительный интервал = 1,58%. В реальности PU% может быть от 0.42% до 3.58%
![Page 24: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/24.jpg)
ZENNA
Бюджеты Оценка конверсии в платящих на 1500 игроках
Доверительный интервал теперь = 0.71%. В реальности PU% может быть от 1.29% до 2.71%
![Page 25: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/25.jpg)
ZENNA
Работа с партнером
1. Безрисковая модель 1. Риск плохого качества
2. Скорость получения трафика и большие кэпы (объемы)
2. Закрытая информация по каналам и таргетингам
3. Доступ к многим источникам 3. Порог входа в некоторые источники
4. Опыт и технологии в оптимизации
4. Более высокая цена
![Page 26: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/26.jpg)
ZENNA
2. Прогноз целевого CPI
Работа с партнером? В чем подвох? 1. Выбор ГЕО, таргетинга своей целевой аудитории
3. Фиксация поведенческих и финансовых KPI (контроль качества)
4. Интеграция аналитик 5. ASO
7. Генерации подходов: текст + креативы. Первый заход.
6. Выбор пула источников (каналы трафика)
8. Создание кампаний (группы, ставки, модели CPC-‐CPM, бюджеты)
9. Оптимизация всех кампаний, контроль результатов
10. Новый цикл – начинаем с пункта 6.
CPI -‐ сеть
User A
cquisi3o
n Co
mpa
ny
![Page 27: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/27.jpg)
ZENNA
БЛОК ОФФЕРА рекламодатель игра категория жанр
БЛОК ТАРГЕТИНГА-‐ИНТЕРЕСЫ интересы группы диапазон возраста кастомный
БЛОК ФОРМАТА РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ
соцсети видео дисплей нейтив интерcитиал кликандер попандер
РАЗМЕР РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ 320х50 320х480 NxN
БЛОК ПЛОЩАДКИ название площадки номер площадки
Работа с партнером. Оптимизация
БЛОК ПОДХОДЫ (КРЕАТИВЫ) БЛОК СОЦДЕМ БЛОК ГЕО подход (креатива) текст креатив sex age country region city
БЛОК WI-‐FI БЛОК ОПЕРАТОРА БЛОК ДИВАЙСА И ОС
wi-‐fi cell device_brand device_model device_os device_os_version
![Page 28: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/28.jpg)
ZENNA Работа с партнером. Подходы, креативы
![Page 29: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/29.jpg)
ZENNA
Особенности User Acquisi3on. Россия, СНГ
- Низкий LTV, k-factor - Треш-офферы, низкие кэпы - Ограниченное количество источников (MyTarget, Adwords, Мировые рекламные сети, Facebook, Локальные рекламные сети)
- Низкий порог входа - Нет прозрачности, no regulation
![Page 30: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/30.jpg)
ZENNA
Особенности User Acquisi3on. US / CA / AU / UK
- Cр. LTV, k-factor - Высокая конкуренция / постоянная оптимизация
- Сотни источников, высокая дефрагментация
- Высокий порог входа - Жесткий regulation & частичная прозрачность.
![Page 31: MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Юры Яшунина](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042605/58ecac0e1a28abed4d8b462d/html5/thumbnails/31.jpg)
Удачных кампаний!!!
ZENNA