주식회사 글랜스 서울특별시 강남구 도곡동 449-10번지 레트로민트 빌딩 B1~3층 (T)02_6929-4570 / (F)02_3461-4570Copyright 2016 By Glance Company. All Rights Reserved

“ MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 ”- 방송영상현안세미나 / 넥스트 콘텐츠, MCN에 길을 묻다 -

-글랜스TV는 트랜디한 소비자에게 가치있는 시청경험을 선사하는 영상을 만듭니다

자신의 스타일에 관심을 갖는 소비자를 대상으로 패션, 뷰티, 라이프스타일 정보 콘텐츠를 비롯뮤직, 영화, 예능, 드라마 등의 감각적인 엔터테인먼트 콘텐츠를 파트너들과 함께 제작하고 있습니다

글랜스TV가 추구하는 사명은 가치있는 시청경험(Sensual Experience)을 통한 커넥팅이며시청자, 출연자, 플랫폼, 브랜드, 제작사 모두 가치를 공유하는 동영상 콘텐츠를 만들고 있습니다

ASIA No.1 Omni Channel Media글랜스(Glance)TV가 함께 하겠습니다

-오프라인과 온라인의 경계가 허물어지는

바야흐로 옴니채널(Omni Channel)의 시대입니다

기존 미디어의 브랜딩에 편승하던 전략은 갈수록 약화되고브랜드는 모든 플랫폼에서 동영상 콘텐트를 활용하고 있습니다

글랜스TV는 방송과 매거진의 장점이 결합된 동영상 미디어로패션, 뷰티, 라이프스타일, 엔터테인먼트 등의 다양한 오리지널 콘텐츠

브랜드, 플랫폼 협력을 통한 브랜디드, 비디오 커머스, 라이브 방송 콘텐츠 등글랜스TV만의 브랜드 철학 및 톤앤매너를 입힌 고유한 IP를 만들어가고 있습니다

아울러, 온라인/오프라인/모바일 플랫폼을 유기적으로 연계하여유니크한 글랜스TV만의 옴니채널 미디어 사업모델로 성장하고 있습니다

옴니채널 환경 하에서 고객중심의 콘텐트 마케팅, 비디오 커머스가치있는 콘텐트가 모여 브랜드만의 미디어와 판매채널이 될 때까지

ASIA No.1 Omni Channel Media글랜스(Glance)TV가 함께 하겠습니다

콘텐츠 플랫폼 사업모델+ =

“ MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 ”- 방송영상현안세미나 / 넥스트 콘텐츠, MCN에 길을 묻다 -

내로우캐스팅 : 새로운 미디어 환경의 이해와 적응

옴니채널 : 소비환경의 진화에 따른 패러다임 시프트

MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 제언 (글랜스TV 사례)

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“ MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 ”- 방송영상현안세미나 / 넥스트 콘텐츠, MCN에 길을 묻다 -

내로우캐스팅 : 새로운 미디어 환경의 이해와 적응

“ MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 ”- 방송영상현안세미나 / 넥스트 콘텐츠, MCN에 길을 묻다 -

시청자(소비자)

미디어(플랫폼)

광고주(브랜드)

- 초연결과 초지능의 시대, 기존 산업과 서비스는 융합되고 연결되면서 빠르게 혁신 -

4차 산업혁명 = 융합과 진화

+ +

+ + +밀레니얼 세대(2000년대 이후 출생자)

디지털 네이티브(모바일 기기에 친숙)

소셜 네트워크(정보교환 및 구매연계)

크로스 쇼퍼(쇼루밍, 웹루밍, 모루밍)

- 디지털과 SNS에 익숙한 밀레니얼 세대 (Generation Z), 스마트 소비자의 등장 -

시청자(소비자) 진화

ICT 기술 발전(제로TV, OTT 확대)

모바일 퍼스트(TV보다는 모바일 소비)

콘텐츠 전략 변화(크리에이터, 오리지널 콘텐츠)

새로운 수익모델(브랜드 콜라보레이션)

- 모바일을 통한 콘텐츠 소비가 급속히 증가하면서, 소비자의 콘텐츠 소비 패턴이 바뀌고 있음 -

미디어(플랫폼) 진화

- ICT 기술 및 시청자 진화로 모바일을 통한 동영상 콘텐츠 소비가 가속화되고 있음 -

최근 시청자 콘텐츠 소비행태

(출처 : 2016 방송매체 이용행태조사 (방송통신위원회))

- TV는 영화/ 드라마/ 키즈, 모바일은 예능/ 뮤직, PC는 스포츠, 교육이 우선되는 형태 -

(인터넷 동영상 시청 행태 및 동영상 광고 접촉 태도와 효과분석 보고서 (DMC Report/2016)

예능, 뮤직, 게임, 패션/뷰티 콘텐츠 장르는모바일이 TV에 비해 최대 약 8배의 소비가 이루어짐

최근 시청자 콘텐츠 소비행태

- ICT 기술 및 시청자 진화로 플랫폼 중심에서, 콘텐츠 중심 옴니채널 소비로 변화하고 있음 -

시청자 콘텐츠 소비행태 변화

TV PC

MOBILE D/SOMNI CHANNEL

[ ]

- 각각의 시청자는 각자에게 최선의 채널을 통하여 콘텐츠(정보, 광고, 커머스)를 소비 -

시청자 콘텐츠 소비행태 정의

비선형적 [ 콘텐츠 ] 소비패턴(Nonlinear [ Contents ] Consumption)

미디어 및 콘텐츠 산업에도 옴니채널 개념이 적용옴니채널 2.0 관점에서 브랜드와의 릴레이션쉽이 더욱 강조됨

(박성조, Omni Channel Media (GlanceTV))

- 모바일에 최적화 된 오리지널 콘텐츠 등 넥스트 콘텐츠에 대한 관심과 투자가 이루어짐 -

양세형의 숏터뷰 (SBS 모비딕) 지숙의 혼밥연구소 (KBS 미디어) 신서유기 (CJ E&M)

방송, 그 다음을 잇는 넥스트 콘텐츠

[ ]레거시 미디어가 제작하는 넥스트 콘텐츠가 꾸준히 증가뉴미디어 대비 상대적으로 높은 투자비에 그 효용성이 제기되고 있음

(넥스트 콘텐츠 = TV, PC, 모바일 등 옴니채널 배급에 최적화된 콘텐츠)

방송, 그 다음을 잇는 넥스트 미디어- 모바일 및 옴니채널 등 차별된 전략으로 넥스트 미디어를 표방하는 새로운 콘텐츠 사업자 -

(딩고(Dingo)와 글랜스(Glance)TV는 넥스트 방송국을 표방하는 OVS(Online Video Studio), DST(Digital Studio) 사업자)

레거시 미디어 Vs. 넥스트 미디어- 콘텐츠 사업자는 콘텐츠 브랜딩에 집중해야 생존함으로, 끊임없이 혁신하고 소통하고 있음 -

수신료 수입 > 광고수입 > 콘텐츠 수입

콘텐츠 수입 (콘텐츠 제작수입, 광고수입)

< 레거시 미디어 : 채널 사업 중심 >

< 넥스트 미디어 : 콘텐츠 사업 중심 >

- 크리에이터와 MCN은 차별된 콘텐츠와 소통으로 미디어 및 광고 산업에 새로운 가능성을 제시 -

크리에이터와 MCN 산업은 콘텐츠 참여자에게 새로운 가능성을 제시MBC(Money, Brand, Contents & Customer) 가치를 만들어 내는 새로운 통로 역할

크리에이터와 MCN, 미디어 산업의 가치

- 크리에이터와 MCN은 차별된 콘텐츠와 소통으로 미디어 및 광고 산업에 새로운 가능성을 제시 -

+ +CONTENTS(밀레니얼, 디지털 세대)

COMMUNITY(크리에이터 팬덤)

COMMERCE(직접적인 매출 부양)

브랜드가 추구하는 마케팅 전략의 핵심은 3C(Contents, Community, Commerce)이에 브랜드는 크리에이터를 ‘소비에 영향력을 끼치는 사람 (Influencer)’으로 이해하고 있음

크리에이터와 MCN, 미디어 산업의 가치

- 다매체 다채널의 시대를 거쳐, 이제 미디어 산업은 본격적으로 방송, 협송, 개송이 혼재 -

방송 협송 개송(BROADCASTING) (NARROW CASTING) (PERSONAL CASTING)

크리에이터와 MCN, OVS 사업자의 오리지널 콘텐츠와 기존 방송사업자와의 결합기존 방송사업자는 새로운 모바일 환경에 맞는 특화된 오리지널 콘텐츠 제작과 유통을 강화

미디어 산업의 변화, 협송으로 확장

“ 내로우캐스팅 ”[정리 #1] 새로운 미디어 환경의 이해와 적응

< 방송과 개송, 모두 협송으로 확장되고 있다 >

옴니채널 : 소비환경의 진화에 따른 패러다임 시프트

“ MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 ”- 방송영상현안세미나 / 넥스트 콘텐츠, MCN에 길을 묻다 -

TV 광고는 모바일 환경에 맞지 않는다- TV가 아닌 온라인과 모바일 플랫폼에서, 광고주는 새로운 포맷의 광고를 채택하고 있다 -

(Mark D’Arcy / Vice President)

국내 오프라인 매거진에 광고게재 중단네이버 등 검색포털에서의 온라인 광고 중단

샤넬에서 보그닷컴을 통해 연재하고 있는 웹툰샤넬 J12 시계의 브랜드 스토리 중심으로 진행됨

<우리의 고객(Customer)이 어디에 있는가에 대한 고민> <브랜디드 콘텐츠에 대한 고민과 접근을 대변하는 사례>

+

- 우리의 가치를 알아주는 고객은 어디에 있으며, 어떻게 어필해야 하는가 -

샤넬의 고민

수요는 공급을창출한다

Demand creates its own Supply- John Maynard Keynes

- ICT 발전과 소비자 진화, 미디어의 진화로 광고주의 마케팅 전략은 바뀌고 있음 -

광고주(브랜드) 진화

아마존의 등장(온라인 가격파괴 시대)

오프라인 위기(유통산업의 구조적 변화)

옴니채널 전략(소비자 중심의 가치전략)

콘텐츠 중심(모든 채널을 통한 브랜딩)

- 옴니채널 : 모든 유통의 접점채널에서 <소비자에게 브랜드 경험을 극대화하는 것> -

광고주의 마케팅 전략 변화

고객중심으로 채널을 통합하여 일관된 커뮤니케이션을 제공하여 고객경험 강화 및 판매를 증대시키는 채널 전략(2011 북미전국소매협회(NRF ; National Retail Federation) ARTS, Mobile Retailing Blueprint 2.0))

- 옴니채널 진화 : ICT 기술 중심의 1.0 에서 콘텐츠 중심의 2.0으로 진화하고 있음 -

콘텐츠 중심 옴니채널 2.0

[ ]브랜드의 고유한 가치 및 정보를 <콘텐츠의 장점>에 녹여소비자에게 가치있는 고객경험을 제공하고 판매를 증대시키는 것

(옴니채널 2.0 개념 / 박성조, Omni Channel Media (GlanceTV))

옴니채널 1.0 / ICT 기술 중심 (오프라인) 옴니채널 2.0 / 콘텐츠 중심 (온라인/모바일)

브랜드의 미디어 대응전략 변화- 국내/외 주요 브랜드는 적극적으로 미디어 변화를 이해하고, 콘텐츠를 고민하면서 대응하고 있음 -

30%Media CompanyContents

17%Branded Contents

32%User Generated

Contents

21%Influencer Contents

브랜디드 콘텐츠 = 17.0%- 이미, 유튜브 동영상 6편 중 1편은 브랜드가 주도적으로 제작하며, 빠르게 증가하는 중 -

(Source : Tubular Labs (Data based on top 100 videos uploaded on each platform during the period 1/4/2015 – 2/2/2015)

브랜드는 보다 더 콘텐츠에 집중- 국내/외 주요 브랜드들은 자체 채널에 대한 역량강화로 콘텐츠에 보다 집중하고 있음 -

브랜드는 옴니채널 전략의 일환으로 콘텐츠를 통한 경험으로 가치를 공유하는 데 주력레거시 미디어 및 넥스트 미디어 사업자와 협찬을 넘어 지속적인 콜라보레이션을 시도하고 있음

브랜드는 콘텐츠로 팬덤을 목표- 브랜드가 콘텐츠에 집중하는 이유는 미디어 및 유통 환경변화에 따른 선택과 집중의 결과 -

콘텐츠(브랜디드/콜라보레이션)

브랜드 팬덤(로열티/커뮤니티화)

브랜딩(직간접적인 매출 부양)

브랜드 팬덤 형성을 위하여, 레거시 미디어 및 넥스트 미디어, 크리에이터와 MCN 협업 증가종합광고대행사보다 미디어 콘텐츠 사업자가 보다 경쟁력을 갖는 시대가 되었음

모든 기업은미디어 기업이다Every Company is Media Company - Tom Foremski, FT Journalist

“ 옴니채널 2.0 ”[정리 #2] 소비환경의 진화에 따른 패러다임 시프트

< 브랜드는 콘텐츠를 통해 소비자와 가치를 공유하고 있다 >

MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 제언 : 글랜스TV

“ MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 ”- 방송영상현안세미나 / 넥스트 콘텐츠, MCN에 길을 묻다 -

WHAT’S OUR VALUE CHAIN ?

콘텐츠 산업 밸류체인 이해- 효과적인 사업모델 수립을 위해, 먼저 콘텐츠 산업의 밸류체인에 대한 이해가 필요 -

콘텐츠 산업 밸류체인 변화- 내로우캐스팅과 옴니채널 환경에서의 변화된 콘텐츠 산업 밸류체인 -

CONTENTS

PLATFORM

NETWORK

DEVICE

CONTENTS

PLATFORM

NETWORK

DEVICE

CONTENTS

PLATFORM

NETWORK

DEVICE

CONTENTS

PLATFORM

NETWORK

DEVICE

ADVERTISINGADVERTISINGADVERTISING

COMMERCECOMMERCECOMMERCE

<Value Chain 1.0> <Value Chain 2.0> <Value Chain 3.0 (Omni Channel)>

CONTENTS

PLATFORM

NETWORK

DEVICE

ADVERTISING

COMMERCE

MCN 비즈니스 모델 다각화 제언- 옴니채널 환경 하에서의 미디어산업 및 유통산업 환경변화에 따른 다각화 전략 제언 -

미디어화 : 콘텐츠 제작사를 넘어 미디어가 되라

파트너쉽 : 밸류체인 상의 모든 파트너와 협력하라

플랫폼화 : 내로우캐스팅 플랫폼으로 파트너를 담아내라

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틈새공략 : 레거시 사업자 틈새를 파악하고 공략하라3

“ 수익공유 < 가치공유 ”[정리 #3] MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 제언

< 변화된 밸류체인에 맞는 가치를 모든 이해관계자와 공유하라 >

당신이 배를 만들고 싶다면사람들에게 목재를 가져오게 하고

일을 지시하고, 일감을 나눠주는 일을 하지 말라대신 그들에게 저 넓고 끝없는 바다에 대한 동경심을 키워줘라

- 생떽쥐베리 -

“ MCN 비즈니스 모델 다각화 전략 ”- 방송영상현안세미나 / 넥스트 콘텐츠, MCN에 길을 묻다 -

발표자료 문의 : fz942189@naver.com

주식회사 글랜스 서울특별시 강남구 도곡동 449-10번지 레트로민트 빌딩 B1~3층 (T)02_6929-4570 / (F)02_3461-4570Copyright 2016 By Glance Company. All Rights Reserved