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MBA GESTÃO COMERCIAL
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MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Alinhamento e Expectativa
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UM ÚNICO PROPÓSITO NOSSO TIME
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Alex Leite
Vinícius
Ferreira
Richard
Lowenthal Corpo
Docente
NOSSA EQUIPE DESAFIANDO LIMITES
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Material Todo material é disponibilizado eletronicamente via portal do aluno. Estes materiais
estarão disponíveis com antecedência de um dia antes das aulas.
O endereço do portal é: http://www.ibramerc.org.br/conteudo
Nome de Usuário: ibramerc1486
Senha: aluno1486
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Estrutura do Programa 360 horas dos módulos obrigatórios (8)
50 horas formado por eletivas (workshops + Internacional + Fórum)
Total = 410 horas
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Eletivas
As disciplinas eletivas recomendam-se ser cursada para que o aluno amplie sua
formação, sendo formada por dois (2) workshops de sua escolha (Vendas,
Negociação, Marketing, Supply Chain, Compras) durante o período do curso.
A escolha deverá ser efetuada até o módulo três (3) para que seja registrada sua
participação.
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Fórum + Internacional O aluno tem participação garantida no evento.
As aulas Internacionais acontecerão nos dias do evento e no período noturno.
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Faltas Frequência mínima de 75% para:
Total das 410 horas.
Para cada módulo obrigatório.
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AVALIAÇÕES
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Avaliação dos Módulos (TCM)
Obrigatoriedade: Estes trabalhos são pré-requisito obrigatório para o certificado final do curso.
Avaliação: Avaliado pelo professor responsável. Os alunos que tiverem nota igual ou superior a 7,0 (sete)
estarão aprovados.
Trabalho: Cada módulo poderá ter um sistema de avaliação diferente.
Haverá orientações específicas em cada módulo, que dará base para confecção do TCC, e o docente que
ministrará essas aulas será também o orientador, ficando responsável por direcionar o grupo até o término
do mesmo.
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Avaliação Final (TCC)
Obrigatoriedade: Estes trabalhos são pré-requisito obrigatório para o certificado final do curso.
Avaliação: O TCC é avaliado por uma banca externa composta por pelo menos três (3) profissionais de
mercado. Os alunos que tiverem nota igual ou superior a 7,0 (sete) estarão aprovados.
Grupos: O TCC deverá ser realizado em grupos. A turma deverá se dividir em até no máximo de três (3)
pessoas e no mínimo de duas(2) pessoas.
Temas: Cada grupo deverá escolher e validar a proposta de trabalho junto ao docente que ministrará as
orientações.
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MBA INTELIGÊNCIA DE MERCADO ABERTURA
Reprovação
O aluno que for reprovado por nota ou frequência em qualquer módulo
deverá fazer um trabalho extra mediante pagamento de taxa.
Ressaltamos que o trabalho extra está restrito a um número máximo de
3 (dois) módulos.
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Lista de Presença
Lista estará na mesa do professor Aluno é responsável pela assinatura da lista
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MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Comunicação
O envio das faltas e
avaliações será
feito após entrega
dos trabalhos.
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Template Padrão
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Avaliações da Aula
As avaliações de aula serão entregues pelo professor
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MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Relacionamento com Aluno
O contato central é Cássia Oliveira ([email protected])
Atividades Chaves:
Controle de Faltas
Controle de Avaliações e Entrega de trabalhos
Histórico Escolar
Calendário e Informativos
Reserva de Salas para trabalho dos alunos
Material de aula
Agendamento das Eletivas:
Documentação
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MBA GESTÃO COMERCIAL ABERTURA
Podemos seguir?
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Oportunidades
Vendas
Negociação
Prospects
Suspects
Universo Estratégia e Inteligência Competitiva
Geração e Qualificação
de Leads
Argumentação para Vendas
Consultivas
Negociação
Pós Vendas
Ge
stã
o d
o P
ipe
lin
e
Pro
jeçã
o d
e V
en
da
s
Gestão Financeira Liderança e
Gestão de Equipes
Planejamento, Estrutura e Operação de Vendas