MBA em Gestão de Projetos

Módulo 1- FundamentosProf. Acacio Callim

Módulo 2-EstratégiasProf. Marcelo Brum

Módulo 3-Viabilidades(R$)Prof. Antonio GurgelMódulo 4-Integração

Prof. Acacio Callim

MBA em Gestão de ProjetosMódulo 1- Fundamentos

4 sábadosdia 22 de novembrodia 29 de novembrodia 13 de dezembro

recessodia 10 de janeiro

horário: primeiro tempo: 9:00/12:30segundo tempo: 13:30/16:30

Módulo 1- Fundamentosprograma:

dia 22 de novembroferramentas de 1 a 13dia 29 de novembro

ferramentas de 14 a 24dia 13 de dezembro

revisão das ferramentas dia 10 de janeiro

apresentação de trabalhos/prova

Ferramentas de hoje:1-Análise de mercado e público alvo

2-Meta/Capital inicial3-Preço de custo de 1 produto

4-Densidade5-árvore de risco

6-árvore de retorno/precificação7-qualidade

8-JIT9-Transportes

10-Propaganda11-Lucro líquido12-Ciclo de vida

13-CRM

Regras para o trabalhodia 10 de janeiro

primeiro tempo: 9:00/12:30o trabalho deve possuir as 24 ferramentas aplicadas em um mesmo raciocínio lógico.

caso o trabalho seja dez:grupo liberado da prova com dez.

grupo de 4 pessoasapresentação com 30 minutos

caso: trabalho com problemasgrupo vai para

segundo tempo: 13:30/16:30=prova.

PONTUAÇÃO:TRABALHOS EM SALA DE AULA EM GRUPO:

PRIMEIRA SEMANA=1 PONTOSEGUNDA SEMANA=1 PONTOTERCEIRA SEMANA= 1 PONTO

QUARTA SEMANA:MANHÃ=3 PONTOS ou dez imediatoQUARTA SEMANA : TARDE =PROVA=4 PONTOS

“O início”Você foi contratado para ser gestor de um projeto .

O que fazer?Os procedimentos sempre implicarão na aplicação das 24 ferramentas de projeto.

A ideia do projeto

Só tem sentido fazer um projeto se for alguma coisa inovadora.

Caso exista no mercado não será um projeto, e sim, um processo a ser otimizado.

Ex: Remédio para emagrecimento até 30 kg em um mês sem nenhum efeito colateral e o

remédio também estica a pele e dispensa cirurgias futuras. Aparência de 18 anos.

Projeto ou processo?

,.

Outro exemplo:Implantação de um negócio já existente em uma nova área (ampliação de mercado) .

Projeto ou processo?

A partir desse momento monte seu grupo de 4 pessoas e pense no seu projeto inovador (se quiser passar com dez e sair cedo no último sábado).

Ferramenta 1:“Análise do mercado e do público alvo”

importantíssimo“Pesquisa”

monte um questionário com 3 perguntas filtro e com 3 perguntas

específicas sobre o seu projeto

Vamos citar alguns exemplos sobre análise de público alvo(primeiro passo do nosso

projeto)e ver a postura dos senhores.Foco em:

a)raciocínio lógicob) muito bom senso

c)conhecimento do mercadoexemplo 1 – Viagra

exemplo 2- Boneca Barbieexemplo 3-Baile da terceira idade.

As perguntas dos questionários são exclusividades do gestor do projeto=você.

Exemplo modelo

Produto: Frango Assado na Brasa

Público Alvo: Classe BRegião : Campo Grande

Rio de JaneiroNota:

Sei que não é inovador mas vai facilitar muito o entendimento das aulas

FRANGO ASSADO NA BRASA

Pesquisa de Mercado

Campo Grande :320 mil Habitantes

Classe B: 32 mil HabitantesMedia por familia : 4 pesssoas (8mil familias)

Consumo: 1x /mês - expectativa bem humilde.Fazer perguntas (questionário de pesquisa)

Classe A2%

Classe B10%

Classe C50%

Classe D30%

Classe E08%

Perguntas filtro:checar se a pessoa que vai responder a pergunta é público alvo.

Me ajudem:1-2-3-

Perguntas específicas sobre o negócio para as pessoas que passaram pelo filtro.Me ajudem:

1-2-3-

2-Meta Mensalcapital inicial R$100 mil

8.000 frangos 3-Custo Unitário do Produto

Frango 1,4 00Kg 6,24

Tempero Caseiro 0,33

Carvão 0,40

Custo de Fabricação 1,38

total 8,35

Adicional

Saquinho de Farofa 0,31

Embalagem + sacola 0,40

total 9,06

4-Densidade

D= 3 .Estou muito longe das 8 mil famílias?

5-ÁRVORE DE RISCO

Concorrentes ------------- 40% (2)Perecibilidade------------ 20% (1)PVD único --------------30% (2)Preço -----------10% (1) _______________ 100% 40x2+20x1 +30x2+10x1 = 170/6 =28,3%Se der maior que 30% -descartar projeto

6-ÁRVORE DE RETORNO

Feito na Brasa-------------50%Tempero caseiro------------25%Propaganda ---------------20%Carne Branca -------------10%Embalagem de Isopor----05% ___________ 110%

Valor: R$18,90 -aqui ocorre a precificação do produto

7-Qualidade .B=primeira linhaL=segunda linha

C=lixo

Frango BTempero caseiro BCarvão BFarofa BEmpalagem BSacola B

8-JIT(projeções)

Produção : 8mil frangosSobra e perdas: 160 frangos

Sobra: 120 (1,5%)Perda: 40 (0,5%)

Vendidos: 7840 frangos .Impactou o projeto?

ATÉ QUANTO O JIT TOLERA?

9-Transporte

Veículo Refrigerado (Trasnporta o frango da Central para o PVD)

R$1.000,00 por mês(terceirizado)

Automóveis (cliente) O cliente vai até o ponto de venda NÃO TRABALHAMOS COM “DELIVERY”

TIVE DESPESAS AQUI?

10-Propaganda/MÊS

Boca-a-boca ------------ ZeroRedes Sociais------------ ZeroCarro de Som------------R$ 280,00Panfletagem-------------R$ 230,00Outdoor (10)-----------R$2500,00Jornal Cospel-------------R$ 200,00 _________________ R$ 3210,00

11-Lucro líquidocustos fixos:

Aluguel Loja-------- 3.000,00Aluguel do galpão 2.000,00Água e Luz----------- 2.000,00Transporte----------- 1.000,00Folha de PG---------- 14.000,00 ______________ 22.000,00

11-Lucro LíquidoReceita--------------- 148.176,00Custo variável------- (72.480,00)Custo Fixo------------(22.000,00)Propaganda---------( 3.210,00)

_________________Lucro Líquido ------- 50.486,00

Capital inicial R$100mil Quase 50% de lucro.

Gostou?

12-O projeto deve contemplar:Ciclo de Vida

Estratégia para evitar o Declínio

Inovação no produto: Frango Desossado

13-CRM

Cartão Fidelidade

Na compra de 10 frangos ganha-se 1 frango

atividade:

Em grupo , deverão fazer uma análise crítica dos 3 projetos a seguir:

Valor 1 pontoEntregar ao professor no final do

tempo estabelecido

Projeto 1Go MAGIC

Produto: Esmalte de Unhas

São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e a temperatura do

ambiente e promovem um crescimento das unhas mais eficaz

• quatro cores em oito:• azul claro em bege;• roxo em azul escuro;• vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.

As cores

• Classe: A, B e C. • Preço ao consumidor: R$25,00 • Atuação: Estado do Rio de Janeiro.• Público: Feminino• Idade: À partir de 12 anos• Pop. Feminina (IBGE 2013): 8.300.000• (-) Crianças 0 a 11 anos: 3.300.000• (-) Classe D e E: 2.500.000• (-) Pessoas que não usariam o produto: 250.000 • Pessoas habilitadas a usar o produto: 2.250.000

1 - Público alvo

• Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits• Cada kit=4 esmaltes• 563.000 unidades frascos de cada cor.• Capital inicial: R$ 53.595.500,00

2 – Meta/capital inicial

• Poucas cores 40% - 3• Conservadorismo 30% - 3• Ser em kit 20% - 2• Emb externa 10% - 1

100% - 9

Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%

Risco: Ok. (< 30%)

3 - Árvore de Risco

• Propaganda: 40%• Crescimento das unhas 10%• Modismo : 10%• Resposta rápida da coloração: 40%

100%

4 – retorno/Precificação

ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM 1 (Papel)EMBALAGEM 2- VIDROPINCELTAMPA

QUALIDBBBBBBBBBBBBBLBBL

5 -Qualidade dos ítens

*D = 4,5 KM*P = 100%

Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos cosméticos

6 - DENSIDADE

• Rodoviário• Frete Terceirizado.• Transportadoras com frete compartilhado, para

todo Rio de Janeiro.

• R$ 23.000,00 / Mês

7 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS

•Composição:

•PMMA (polimetilmetacrilato): R$ 0,30ml•Esteralcônio de Hectorita: R$ 0,13ml•Nitrocelulose: R$ 0,15ml•Copolímero de Etileno: R$ 0,09ml•Poliuretano: R$ 0,05ml•Resina: R$ 0,03ml•Solvente: R$ 0,08ml•Corante / Pigmento R$ 0,33ml•Agente de suspensão R$ 0,07ml

Total R$ 1,23

Frasco•Embalagem Vidro: R$ 0,15 unid•Embalagem Papel: R$ 0,02 unid•Pincel: R$ 0,02 unid•Tampa: R$ 0,04 unid•Esmalte: R$ 12,30 10ml

Total R$ 12,53

8-Preço de Custo

• Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00• Venda: 25,00 x 2.250.000 = R$ 56.250.000,00• despesas com propaganda• Propaganda: total

Jornais: R$ 100.000,00

Revistas: R$ 100.000,00

Busdoor:R$ 50.000,00

Outdoor: R$ 100.000,00

TV: R$ 24.962.500,00 – total R$25.312,500,00

Internet: Sem custo (através das Redes sociais)

9-Lucro líquido

• Telefone + Água + Luz + IPTU: R$ (10.000,00)• Frete: R$ (23.000,00)• Mão de Obra: R$ (25.000,00)• Máquinas: R$ (100.000,00)• Matéria Prima: R$ (28.125.000,00) • Marketing (1 Mês): R$ (25.312.500,00)• Total despesas: R$ 53.595.500,00• Receita Bruta: R$ 56.250.000,00 • Lucro líquido: R$ 2.654.500,00

• LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK

Lucro Líquido

• Capital inicial: R$ 53.595.500,00• Lucro Líquido: RS 2.654.500,00

• Ok. Vale muito a pena.

ANÁLISE DE LUCRO LÍQUIDO X CAPITAL INICIAL

• Novo público alvo: meninas menores de 12anos- público infantil.

• Serão produzidas novas cores para atender o novo público alvo.

• Garantia das pagamento das parcelas futuras

10 - CICLO DE VIDA

• Estoque Inicial: 2.250.000 unid.• Estoque Final: 0 unid –venda total da meta

• Obs. Houve o refugo de 113 peças.

11 - JIT

Caso 2Lapineta

Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntas

em um único produto

1-Público alvo:Estudantes de grau médio de classe social C que estudam:

648mil – Rj - hoje

Preço aos PDVs R$1,00Meta: 650 mil unidades mês

Necessidade: R$500 mil

2-Árvore de risco

Poucos Pdv´s 165%

Preferência por outra marca 2

25%

Só azul 310%

  100Risco total= 24,17% OK (< 30%)

precificação

3-árvore de retorno

Propaganda60 %

Praticidade40 %

Embalagem10 %

Total110

%

4-Densidade

D = 4 UnidadeKm

P = 100 %

Papelarias e cantinas dentro de escola pública

5-qualidade

ÍtemQualida

de

PVC B

Pigmento azul L

PVC Cristal L

Tinta azul L

Ponta esferográfica B

Grafite L

Mola B

6-TransporteDespesa com frete (Terceirizado):28.000,00 / mês - rodoviário

Distribuição para os Pdv´s

Impressos – R$ 900,00 (10mil/mês)

Internet (Redes Sociais) – Sem custo

4 Outdoor s(R$ 3.000,00)total: R$3900,00 mês

colocados ao longo da av.Brasil

7-Propaganda

8- lucro líquido

Preço de Venda: R$ 1,00

Ítem Cust

o   Ítem Cust

o

Embalagem 0,25  Tampa

dianteira 0,03

Grafite 0,02  Tampa traseira 0,02

Mola 0,01   Tinta 0,04Ponta

esferográfica 0,09   Tubo flexível 0,02

Preço de Custo = 0,48

Despesas

Telefone / Água / Luz / Outros

4.000,00

Marketing

3.900,00Embalagem 78.000,00 Frete 28.000,00

Salários

14.000,00

Matéria Prima

312.000,00

Máquinas

19.000,00 Total das despesas 458.900,00Lucro Bruto 650.000,00Lucro Líquido 191.100,00

9-análise:Capital Inicial X Lucro líquido

• Capital inicial = R$500.000,00

• Lucro = 191.100,00

Ok, vale a pena acreditar em nós.

10-ciclo de vida

10-Ciclo de Vida

• Para que possamos nos manter sempre no mercado no estágio 2 ,a cada ano iremos criar novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.

• Ex: hoje – exemplos de estampas simpáticas-Natal

11-JIT

• Kaizen= 0,005%(33 canetas)Todo volume é descartado (lixo)Não dá para vender com lucro razoável

e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.

Assumimos todo o prejuízo do refugo.

Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)

Vendemos tudo

jit = sem sobras,sem defeitos

Projeto 3FAST FOOD “POWER”

Para suprir a necessidade de quem não tem tempo suficiente para preparar seu alimentoPacote = 1 refeição(qualquer sabor) = R$5,00

Sabores para o primeiro mês

Feijoada

Sopa

Macarrão com Carne

Macarrão com salsicha

Galinha com Arroz e Feijão

Justificativa do produto

O mundo globalizado exige mais tempo das pessoas . Por isso nosso alimento vem ao mercado para revolucionar os “sem tempos”, pois com água quente e a espera por 3 minutos sua refeição estará disponível para ser consumida(pode ser levado ao micro ondas).

1-Público Alvo

• Público alvoLocal:RJ-Zona sul ,Solteiro(a)s ,Classe Social AB ,maiores de 18 anos • P.A= 150 mil pessoas• Meta:3 milhões de pacotes• Necessidade: R$6 milhões

2-Árvore de Risco

Árvore de Risco

Poucos Pdvs 1 20

Preferência por outra marca

1 20

Uso Incorreto 2 40

Por ser instantaneo

1 20

Risco menor que 30% - ok

3-Árvore de Retorno

Marketing 40%

Praticidade 60%

Preço 20%

Eficácia 30%

Total: 150%

Preço de custo R$ 2,00Preço ao consumidor R$ 5,00

4-Densidade

Densidade=4,5 – unid=KmLocais: Mercearias e supermercados

5-Despesas

Telefone / Água / Luz / Outros 600.000,00 Marketing 900.000,00Embalagem 200.000,00 Frete 150.000,00 Salários 2.250.000,00 Matéria Prima 1.000.000,00 Máquinas 900.000,00 Total das despesas 6.000.000,00Lucro Bruto 15.000.000,00Lucro Líquido 9.000.000,000

6-Logística de Transporte

• R$: 150 Mil ao Mês.• Contratação de Serviço Terceirizado.

7-Propaganda• 20 anúncio de 15 Segundos na Tv Globo

• Colocar Slides Fixos em 100 pontos de ônibus

• Colocar 5 anúncios num intervalo de 90 segundos na “TV Ônibus” (Tvs que ficam dentro do ônibus)

• Propaganda nas frentes e Laterais de ônibus das Rotas da região que será vendida o produto

• Internet: Sem custo( Sites que não cobram para fazer anúncios e

Redes Sociais)

8-Ciclo de Vida

• Lançar novidades em 6 e 6 meses como:• Novos sabores(light/diet)• Embalagens com 7 Kg(para durar 1 semana).• Cada pacote possuir 500gr• Colher medidora para o auxílio na preparação

9-JIT

• Produção mensal 3 milhoes de pacotes mês• Refugo mensal 1% de pacotes• 30 mil pacotes por mês• Perda financeira mensal: R$240 mil mês • Não vendemos o refugo• Doado como fertilizante

JIT

• Vendemos tudo mas temos refugo.• Jit não cumprido

10-CRM

• Cadastro de telefones dos varejistas para fechamento de pedidos (semanalmente).

• Sempre com novidades:promoções, brindes,descontos, etc.

• Novos públicos alvo:• Contatar a forças armadas para oferecer nosso

produto para atividades de treinamento de guerra e outras situações que necessitem isolamento.