mazda guild
-
Upload
thanyaluck-pongacha -
Category
Documents
-
view
232 -
download
2
description
Transcript of mazda guild
M{zd{ Master DealeRSExcellence Award 2011
M{zd{ sales (Thailand) co.,Ltd.
To be the best of the best
สารบญ
1.วตถประสงคของโปรแกรม 2
2.รายละเอยดของโปรแกรม 2 ระยะเวลาของโปรแกรม
ผจำาหนายทมสทธเขารวมโปรแกรม
จำานวนผไดรบรางวล
3.ผจำาหนายยอดเยยมประจำาป2553 3
4.รางวล 4
5. เกณฑ ในการประเมนผล 5 สวนAการบรหารงานของผจำาหนาย
สวนBจำานวนเครอขายและการลงทน
สวนCการจดการสวนงานอนๆ
M{ZD{ MASTER DEALERSExcellence award 2011
โปรแกรมผจำาหนายมาสดายอดเยยมประจำาป2554
1.วตถประสงคของโปรแกรม
โปรแกรมรางวลผจำาหนายมาสดายอดเยยมประจำาป (MazdaMaster Dealers Excellence Award Program) จดขนเพอ
เปนการสนบสนนการพฒนาธรกจรถยนตของผจำาหนายมาสดาในประเทศไทย
โปรแกรมผจำาหนายมาสดายอดเยยมมความหมายอยางไรตอทาน
รางวลผจำาหนายยอดเยยมถอเปนรางวลทมความสำาคญและมความหมายอยางยงตอสถานะของทานทจะเปนทประจกษแกทม
งานและลกคาตลอดจนสาธารณชนในพนทและในประเทศวาทานคอผทบรรลถงมาตรฐานสงสดของการเปนผจำาหนายมาสดา
ดงนนโปรแกรมดงกลาวนจดขนเพอสงเสรมและสนบสนนการพฒนาการดำาเนนธรกจรถยนตของผจำาหนายสความเปนเลศ ทงน
จะทำาการประเมนถงความสามารถและศกยภาพในการดำาเนนงานดานตางๆ ของผจำาหนาย เพอสามารถมอบการบรการทดทสด
ใหแกลกคาทจะทำาใหมาสดาไดรบการจดอนดบทหนงในการสรางความพงพอใจสงสดทงในดานการขายและการบรการหลงการขาย
2.รายละเอยดของโปรแกรม
ทานจะบรรลเปาหมายไดอยางไร
เพอททานจะสามารถไดรบรางวลผจำาหนายยอดเยยมแหงปไดทานจะตองเปนผผานการประเมนและไดรบคะแนนรวมสงสด10
อนดบแรกของประเทศซงการประเมนผลการดำาเนนงานและเกณฑการใหคะแนนจะอยภายใตเกณฑการประเมนผลดงน
เกณฑการประเมนผล(KeyPerformanceIndicators)
สวนA การบรหารงานของผจำาหนาย
1.ความพงพอใจของลกคา
2.การบรรลเปาหมายการขายรถและอะไหล
3.อตราการรกษาลกคา
สวนB จำานวนเครอขายและการลงทน
1.จำานวนของเครอขายการขายการบรการและอะไหล
2.จำานวนของเครอขายทมคณสมบตครบดานการขาย
3.จำานวนของเครอขายทมคณสมบตครบดานการบรการ
สวนC การจดการสวนงานอนๆ
1.การบรรลสดสวนสญญาเชาซอของมาสดาลสซงตอยอดขายรวม
2.การใชโปรแกรมบรหารฐานขอมลลกคาคาดหวง(ADPProgram)
3.การใชโปรแกรมบรหารฐานขอมลลกคาทเขารบบรการทศนย(ServiceAccessProgramUsage)
ระยะเวลาโปรแกรม:
โปรแกรมรางวลผจำาหนายมาสดายอดเยยมประจำาป2554เรมตงแต1มกราคมถง31ธนวาคม2554
ผจำาหนายทมสทธเขารวมโปรแกรม:
• ผจำาหนายมาสดาทเปดทำาการอยางนอย6เดอนภายใตสญญาการขายและการบรการมสทธรวมโปรแกรม
• ในกรณททานผจำาหนายมการเปลยนเจาของระหวางโปรแกรมสทธประโยชนตางๆจะเปนของเจาของผจำาหนายมาสดาคนใหม
• ผจำาหนายมาสดาจะตองเปดทำาการภายใตโชวรมถาวรมาตรฐานท ไดรบการอนมตอยางเปนทางการ
• ผจำาหนายจะตองบรรลเปาการขายขนตำาทกำาหนดดงน
- บรรลเปาหมายการขายรถ≥90%ของเปาหมายทตงไว - บรรลเปาหมายการขายอะไหล≥90%ของเปาหมายทตงไว - คะแนนของSSIตำากวาเปาหมายพนฐานไมเกน5คะแนน
- คะแนนของCSIตำากวาเปาหมายพนฐานไมเกน5คะแนน
จำานวนของผมสทธ ไดรบรางวล:
คดเลอก10อนดบแรกของผไดรบคะแนนสงสดจากผจำาหนายมาสดาทวประเทศ
2
รายชอผจำาหนาย 2551 2552 2553
บรษทชเกยรตยนตจำากด(ปตตาน) • • •
บรษทมหาชยมนคงจำากด • • •
บรษทมาสดามหาราชจำากด • • •
บรษทมาสดาสนธานจำากด • • •
บรษทอนภาษธรกจและการคาภเกตจำากด •
บรษทมาสดาวฒนายนตจำากด •
บรษทเพชรบรคารมารทจำากด •
บรษทราชาออโตเซลสจำากด •
บรษทไซมดารบมาสดา(ประเทศไทย)จำากด • •
บรษทช.เอราวณออโตเซลสจำากด •
บรษทดรมคารเซนเตอรจำากด •
บรษทดำารงทรพยมาสดาจำากด •
บรษทมาสดาเชยงใหมจำากด •
บรษทมาสดาชลบรจำากด •
บรษทเอกสหกรปมอเตอรจำากด • •
บรษทสตารมาสดาจำากด •
บรษทสวเดนมอเตอรสจำากด •
บรษททเคซมอเตอร(1992)จำากด • •
บรษทวรยะมาสดา(2004)จำากด •
บรษทแรงคพ.ท.โอคอรเนอรจำากด •
รวมทงหมด 10 10 11
3.ผจำาหนายยอดเยยมประจำาป2553
ผจำาหนายยอดเยยมแหงป2553
พธมอบรางวลในวนท15กมภาพนธ2554ทโรงแรมมลเลเนยมฮลตน,กรงเทพฯ
รายชอผจำาหนายทง20ทานท ไดรบรางวลผจำาหนายยอดเยยมในชวงเวลา3ปลาสด
โดยมผจำาหนาย4ทานท ไดรบรางวลผจำาหนายยอดเยยม3ปอยางตอเนอง
3
4.รางวล
สทธประโยชนของผไดรบการคดเลอกเปนผจำาหนายมาสดายอดเยยมแหงป2554มดงตอไปน
• จดใหมพธการมอบรางวลผจำาหนายมาสดายอดเยยมแหงปโดยจะถกจดขนในสถานทพเศษซงจะแจงอกครงในเดอน
กมภาพนธ2555
• ผจำาหนายมาสดาท ไดรบรางวลจะไดรบเงนรางวลมลคา250,000บาท
• ในระยะเวลา12เดอนหลงจากประกาศผลรางวลผจำาหนายจะไดรบสทธ ในการใชเกยรตบตรประกาศเกยรตคณ
เพอทำาการโฆษณาและสนบสนนรางวลในฐานะผจำาหนายยอดเยยมแหงป
• ผจำาหนายมาสดาทไดรบรางวลสามารถแสดงเกยรตบตรประกาศเกยรตคณเพอเปนทภาคภมใจในบรรดาทานผจำาหนาย
5.เกณฑ ในการประเมนผล
การประเมนแบงออกเปน3สวนคอเกณฑการประเมนผลการบรหารงานของผจำาหนายเกณฑการประเมนความพรอม
ของสถานทและเกณฑการประเมนผลการจดการสวนงานอนๆซงเปนหลกในการพจารณาผจำาหนายทมการพฒนาการ
จดการธรกจใหมประสทธภาพมากขน
เกณฑการประเมนผลทง3สวนมสดสวนของคะแนนดงตอไปน:
เกณฑการประเมนผล(KeyPerformanceIndicator)
สวนA การบรหารงานของผจำาหนาย
1.ความพงพอใจของลกคา 40 คะแนน
2.การบรรลเปาหมายการขายรถและอะไหล 45 คะแนน
3.อตราการรกษาลกคา 20 คะแนน
คะแนนรวม(ไมรวมคะแนนพเศษ)105 คะแนน
สวนB จำานวนเครอขายและการลงทน
1.จำานวนของเครอขายการขายการบรการและอะไหล 10 คะแนน
2.จำานวนของเครอขายทมคณสมบตดานการขาย 3 คะแนน
3.จำานวนของเครอขายทมคณสมบตดานบรการ 3 คะแนน
คะแนนรวม(ไมรวมคะแนนพเศษ)10คะแนน
สวนC การจดการสวนงานอนๆ
1.การบรรลสดสวนสญญาเชาซอของมาสดาลสซงตอยอดขาย5-10 คะแนน
2.การใชโปรแกรมบรหารฐานขอมลลกคาคาดหวง(ADPProgram) 12 คะแนน
3.การใชโปรแกรมบรหารฐานขอมลลกคาทเขารบบรการทศนย 12 คะแนน
(ServiceAccessProgramUsage)
คะแนนรวม(ไมรวมคะแนนพเศษ) 34 คะแนน
คะแนนรวมทงหมด(ไมรวมคะแนนพเศษ)149คะแนน
4
สดสวนคะแนนของเกณฑการประเมนผล
การจดการสวนงาน
อนๆ,34,23%
จำานวนเครอขาย
และการลงทน,10,7%
การบรหารงาน
ของผจำาหนาย,105,70%
เกณฑ ในการประเมนผล
สวนAการบรหารงานของผจำาหนาย
1.ดานความพงพอใจของลกคา-CS(40คะแนน)
การประเมนนจดขนเพอสงเสรมและสนบสนนผจำาหนายมาสดาทสามารถบรรลเปาหมายในการยกระดบความ
พงพอใจของลกคาสงสดตลอดป2554โดยการใหคะแนนความพงพอใจของลกคาขนอยกบคะแนนSSIและ
CSIททางผจำาหนายไดรบเปนเกณฑสำาคญ
เปาหมายของความพงพอใจของลกคาและการใหคะแนน:
2011
เปาพนฐาน
คะแนนสำาหรบ
บรรลเปาพนฐาน
คะแนนพเศษ
สำาหรบผลการ
สำารวจทมากกวา
เปาพนฐาน
1คะแนน**
2011
เปาหมาย
ระดบสอง
คะแนนสำาหรบ
การบรรลเปาหมาย
ระดบสอง
คะแนนพเศษสำาหรบ
การบรรลเกน
1คะแนน***
ของเปาหมาย
ระดบสอง
ดานการขายSSI คะแนน คะแนนพเศษ คะแนน คะแนนพเศษ
กรงเทพฯ 84.5 20 1 86.5 25 2
กลมจงหวดใหญ* 87.1 20 - 88.1 25 2
กลมจงหวดเลก 88.6 20 - 89.6 25 2
ดานบรการ
หลงการขาย-CSIคะแนน คะแนนพเศษ คะแนน คะแนนพเศษ
กรงเทพฯ 77.9 20 1 79.9 25 2
กลมจงหวดใหญ* 84.0 20 1 86.0 25 2
กลมจงหวดเลก 85.6 20 - 86.6 25 2
คะแนนโบนส:ผจำาหนายจะไดรบคะแนนโบนสเพมอก10คะแนนในกรณทบรรลเปาพนฐานทงSSIและCSI
เงอนไขการประเมน
1)*กลมจงหวดใหญไดแกมาสดาชลบร(A421,A422,A423)/ดรมคารมาสดา(A412)/มาสดาสนธาน,เชยงราย
(A219) / ขอนแกนยนต, ขอนแกน (A302) / ราชาออโตเซลส (A301, A341) / เอกสหกรป (A333,A340)/
มาสดาชเกยรตยนตหาดใหญ,สงขลา(A530,A545และสาขาในเขตสงขลา)/มาสดาเชยงใหม(A222และA234)/
วรยะมาสดา,เชยงใหม(A299)/อนภาษธรกจ,ภเกต(A508)
2)**1คะแนนพเศษสำาหรบแตละ1คะแนนเตมทเกนกวาคะแนนเปาหมายพนฐาน
***2คะแนนพเศษสำาหรบแตละ1คะแนนเตมทเกนกวาคะแนนเปาหมายระดบสอง
3)จำานวนกลมตวอยางของลกคาจากการสำารวจ:
จำานวนกลมตวอยางสงสด:ผจำาหนายควรมกลมตวอยางสงสดตามทบรษทวจยแนะนำาซงจะสามารถแสดงความเชอมน
ของขอมลระดบ90%และความคลาดเคลอน10%ตามขอมลสมทบ3เดอน
จำานวนกลมตวอยางขนต ำา: หากไมสามารถมจำานวนผใหสมภาษณไดตามจำานวนกลมตวอยางสงสด ผจำาหนายจะตองม
จำานวนกลมตวอยางไมต ำากวา30รายตอป
4)ผจำาหนายทมรหสมาสดาจะตองรายงานยอดขายผานระบบTMCภายใตรหสของตนเองจงจะสามารถนำามากำาหนด
จำานวนกลมตวอยางทเหมาะสมได
5)ผลการสำารวจของสาขาผจำาหนายท ไมมรหสมาสดาจะถกนบรวมเขากบผลการสำารวจของสำานกงานใหญ
5
ตวอยางท2:ผจำาหนายทมหลายสาขาแตละสาขามเปาหมายตางกน
จงหวดทตงสาขา
ของผจำาหนาย
(A)
ผลการสำารวจSSI
(B)
ผล
คะแนน
SSI(C)
ยอดขาย
หรอยอด
ใบสงซอม
(D)
นำา
หนก
(E)
เปาหมาย
(F)
เปาเฉลย
(G)
ระดบการ
บรรล
เปา
(H)
คะแนน
(I)
5 4 3 2 1 B S B S
(R1)BigProvince 5 2 92.8 150 0.6 87.1 88.1
(R2)SmallProvince 2 2 87.5 100 0.4 88.6 89.6
(R3)Total 7 4 90.9 87.7 88.7 Stretch 29
หมายเหต: สมมตวาผจำาหนายทกลาวมาขางตนมจำานวนกลมตวอยางทเหมาะสม
คำาอธบาย
• ตามตวอยางท2ผจำาหนายมสาขาอย2แหงซงมเปาCSI&SSIตางกน
• สำานกงานใหญอย ในกลมจงหวดใหญรบผดชอบเปาพนฐาน87.1และเปาระดบสอง88.1(ดแถวR1,คอลมนF)
• สาขาของผจำาหนายอย ในกลมจงหวดเลกรบผดชอบเปาพนฐาน88.6และเปาระดบสอง89.6(ดแถวR2,คอลมนF)
• เพอใหทงสองสาขามเปาเดยวกนจงหาเปาเฉลยขนพนฐานและเปาระดบสอง(ดคอลมนG)โดยนำายอดขายหรอยอดใบสงซอม
ของแตละแหงมาคำานวณหานำาหนกของแตละสาขา(ดคอลมนE)แลวหาเปาเฉลย
• ผลการสำารวจของทกสาขาจะถกนำามารวมกน(ดแถวR3,คอลมนB)และนำามาคำานวณผลคะแนนSSI(ดแถวR3,คอลมนC)
• ผลคะแนนSSIของกลมทคำานวณไดคอ90.9(ดแถวR3,คอลมนC)ซงผจำาหนายสามารถบรรลเปาระดบสอง
(ดแถวR3,คอลมนG)ดงนนผจำาหนายจงไดรบคะแนน29คะแนน(ดคอลมนI)
6
ตวอยางท1:
กรงเทพฯ คะแนน กลมจงหวดใหญ คะแนน
ตวอยางA: ตวอยางB
-SSI:84.0 0 -SSI:87.5 20
-CSI:80.0 25 -CSI:89.5 31
-คะแนนพเศษ 0 -คะแนนพเศษ 10
-คะแนนรวม 25 - คะแนนรวม 61
• ตวอยาง A: แสดงใหเหนวาผจำาหนายกรงเทพฯสามารถบรรลเกนเปาระดบสองของCSIจงไดรบ
คะแนน25คะแนน
• ตวอยาง B: แสดงใหเหนวาผจำาหนายในกลมจงหวดใหญสามารถบรรลเปาพนฐานของSSIจงได20คะแนนและ
บรรลเปาระดบสองCSIจงไดคะแนน25+6เทากบ31คะแนนอกทงยงสามารถบรรลเปาทงSSI
และCSIจงไดรบคะแนนโบนสเพมอก10คะแนนซงรวมคะแนนท ไดรบทงหมดคอ61คะแนน
เกณฑ ในการประเมนผล
2. การบรรลเปาการขาย-AchievementoftheSalesTarget(45คะแนน)
จากขอมลทางสถตของการขายรถยนตและอะไหลในป2551-2553ทมความแตกตางกนทางบรษทฯไดกำาหนดสดสวนของ
การใหคะแนนเมอบรรลเปาหมายและคะแนนพเศษทแตกตางกนสำาหรบการขายรถยนตและอะไหลดงน
การขาย เปาหมาย คะแนนท ไดรบ คะแนนพเศษสำาหรบแตละ1%*ทเกนเปาหมาย
ยอดขายรถใหม 100% 25 1.0
ยอดขายอะไหล/อปกรณตกแตง/
นำามน(PAO)100% 20 0.7
คะแนนโบนส:ผจำาหนายจะไดรบคะแนนโบนสเพมอก10คะแนนในกรณทบรรลเปาพนฐานทงยอดขายรถใหมและยอดขายอะไหล
เงอนไขการประเมน:
1) *1.0คะแนนพเศษสำาหรบแตละ1%เตมทเกนกวาคะแนนเปาหมายของยอดขายรถใหม
*0.7คะแนนพเศษสำาหรบแตละ1%เตมทเกนกวาคะแนนเปาหมายของยอดขายอะไหล
2) ตองมอะไหลคงคลงโดยเฉลยไมเกนกวา60วนของการจำาหนาย
3) เฉพาะยอดขายปลกของรถทรายงานผานระบบTMCเทานนทจะถกนบรวมในการพจารณารางวลผจำาหนายมาสดายอดเยยม
4) ในกรณทมการแกไขเปลยนแปลงเปาการขายการบรรลเปาการขายของผจำาหนายจะคำานวณจากเปาการขายลาสดท ได
ทำาการแกไขเปลยนแปลง
5) ผจำาหนายทมมากกวาหนงสาขา(หรอผจำาหนายกลม)จะรวมเปาการขายเปนเปาการขายเดยวกน
ตวอยาง:
การบรรลการขายของผจำาหนาย คะแนน
ตวอยางA
บรรลเปาขายรถใหม101% 26.0
บรรลเปาขายPAO98% 0.0
คะแนนโบนส 0.0
คะแนนรวมตวอยางA 26.0
ตวอยางB
บรรลเปาขายรถใหม105% 30.0
บรรลเปาการขายPAO103% 22.1
คะแนนโบนส 10.0
คะแนนรวมตวอยางB 62.1
7
เกณฑ ในการประเมนผล
3.อตราการรกษาลกคา(20คะแนน)
การประเมนการใหคะแนนมดงน
เปาหมาย คะแนน หมายเหต
3.1ผานการประเมนQualityservice ผานการตรวจสอบ2ครง/ป 2.5คะแนน/ครง N/A
3.2อตราการรกษาลกคา
กลม1:อตราการรกษาลกคาป2553
กลม2:อตราการรกษาลกคาป2553
<43.5%≥43.5%
คณ10%
คณ15%ดเงอนไขการประเมน*
เงอนไขการประเมน*
เพอสงเสรมผจำาหนายทกรายใหปรบปรงอตราการรกษาลกคาเพมมากขนในป 2554 ผจำาหนายจะไดรบการจดกลมการประเมน
ออกเปน2กลมดงน:
กลม1:ผจำาหนายทมอตราการรกษาลกคาป2553<43.5% 1.ผจำาหนายทสามารถปรบปรงอตราการรกษาลกคาเพมขนจากป2553≥10% คะแนนทจะไดรบ:อตราการรกษาลกคาป2554x10/100
2.ผจำาหนายทมการปรบปรงอตราการรกษาลกคา<10%หรอ≤อตราการรกษาลกคาป2553 คะแนนทจะไดรบ:ไมม
ตวอยางกลม1
ผจำาหนาย อตราการรกษาลกคาของผจำาหนายป2553 อตราการรกษาลกคาของผจำาหนายป2554 คะแนน(คณ10%)
Z001 30% 33% 3.3
Z002 30% 31% -Z003 30% 30% -Z004 30% 29% -
กลมท2:ผจำาหนายทมอตราการรกษาลกคาป2553≥ 43.5% 1.ผจำาหนายทสามารถรกษาอตราการรกษาลกคาป2554≥อตราการรกษาลกคาของป2553 คะแนนทจะไดรบ:อตราการรกษาลกคาป2554x15/100
2.ผจำาหนายทมอตราการรกษาลกคาของป2554<อตราการรกษาลกคาป2553 คะแนนทจะไดรบ:อตราการรกษาลกคาป2554x10/100
ตวอยางกลม2
ผจำาหนาย อตราการรกษาลกคาของผจำาหนายป2553 อตราการรกษาลกคาของผจำาหนายป2554คะแนน
(คณ15%)
คะแนน
(คณ10%)
Z001 51% 54% 8.1 -Z002 51% 49% - 4.9
Z003 51% 40% - 4.0
หมายเหต: เปาการบรรลอตราการรกษาลกคา และผลการบรรลอตราการรกษาลกคาของผจำาหนายทมหลายสาขาจะนำามารวมกน และนบรวมเปนผลการ
ดำาเนนงานของกลม
8
สวนBจำานวนเครอขายและการลงทน
การประเมนหวขอดงกลาวน เพอเปนการสนบสนนผจำาหนายใหมจำานวนเครอขายรองรบลกคาอยางพอเพยงในเขตการจำาหนาย
ทมอบหมายไว และเนองจากผจำาหนายมรปแบบของเครอขายทแตกตางกน ดงนนคะแนนทจะไดรบจงขนอยกบจำานวนและประเภท
ของเครอขายดงน
ประเภทเครอขาย คะแนน
จำานวนของเครอขายการขายการบรการและอะไหล 10
จำานวนของเครอขายทมคณสมบตครบดานการขาย 3
จำานวนของเครอขายทมคณสมบตครบดานการบรการ 3
สวนCการจดการสวนงานอนๆ
หวขอ กลมเปาหมาย คะแนน เงอนไข
1 การบรรลสดสวนสญญาเชาซอของมาสดาลสซงตอยอดขายรวม
45%-50% 5
>50% 10
2 การใชโปรแกรมบรหารลกคาคาดหวง(ADPProgram) 12เดอน 12 ดเงอนไขดานลาง
3 การใชโปรแกรมบรหารลกคาเขาศนย(ServiceAccessProgramUsage) 12เดอน 12 ดเงอนไขดานลาง
เงอนไขการประเมน:
1) การใชโปรแกรมบรหารลกคาคาดหวง(ADPProgramUsage)
เฉพาะผจำาหนายทลงโปรแกรมADPและใชโปรแกรมตามเงอนไขดงตอไปน:
• จำานวนลกคาคาดหวง>จำานวนยอดจองและจำานวนยอดการสงมอบในแตละเดอน • จำานวนยอดจองเดอนทแลว+จำานวนยอดจองเดอนปจจบนตอง>จำานวนยอดรถการสงมอบในเดอนปจจบน • จำานวนยอดรถสงมอบในโปรแกรมADP=จำานวนยอดรถสงมอบในโปรแกรมTMC(ตามนยาม“การขาย”ของMST
ท ไดประกาศใหทราบเมอวนท25กนยายน2551)
2) การใชโปรแกรมบรหารลกคาเขาศนยบรการ(ServiceAccessProgramUsage)
เฉพาะผจำาหนายทลงโปรแกรมชวยเหลอDCRCและใชโปรแกรมตามเงอนไขดงตอไปน:
• ผจำาหนายจะตองสงมอบรายงานลกคาเขาศนยบรการใหกบMSTทกๆวนท3ของวนทำางานเดอนถดไป
• หากDCRCขาดสงรายงานครบ3ครง/ปจะหมดสทธการเขารวมโปรแกรมผจำาหนายยอดเยยมประจำาป
• รายชอลกคาเขาศนยบรการจะตองมจำานวนตรงกบยอดการเปดใบสงซอมไมตำากวา100%
ทางบรษทฯ หวงเปนอยางยงวาทานผจำาหนายจะไดรบประโยชนจากโปรแกรมดงกลาว เพอใชเปนเครองมอและแนวทางในการ
ปรบปรงการทำางานของทานและขอใหทานประสบความสำาเรจในโปรแกรมผจำาหนายยอดเยยมประจำาป2554
9
www.mazda.co.th